B2C電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

B2C電子商務(wù)階段性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)前B2C行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)高速增長(zhǎng)

環(huán)比增速同比增速絕對(duì)增量群雄逐鹿

多種成分多種形態(tài)多種模式兩極分化

強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈艱新者挑戰(zhàn)粗放經(jīng)營(yíng)

模式模仿廣告轟炸運(yùn)營(yíng)混亂當(dāng)前B2C市場(chǎng)格局〔群英堂〕E-solution修煉內(nèi)功階段Star-up樹(shù)立品牌階段Growth規(guī)?；A段Mature后規(guī)?；A段C2C大賣(mài)家轉(zhuǎn)身直銷(xiāo)渠道公司傳統(tǒng)品牌廠商新興網(wǎng)絡(luò)品牌全新B2C唯品會(huì)封面網(wǎng)和茶網(wǎng)媽寶購(gòu)走秀網(wǎng)1號(hào)店京東商城當(dāng)當(dāng)卓越網(wǎng)M18vancl菲星數(shù)碼普派夢(mèng)芭莎麥包包瑪莎瑪索OlomoJustyle李寧太平鳥(niǎo)羅萊家紡百麗淘秀網(wǎng)中糧我買(mǎi)網(wǎng)格蘭仕富安娜E家網(wǎng)橡果國(guó)際MMbuy國(guó)美電器芳草集檸檬綠茶快樂(lè)購(gòu)蘇寧易購(gòu)天天購(gòu)物紅孩子DHC鷺達(dá)眼鏡華潤(rùn)超市雅倩歌梵內(nèi)衣型尚網(wǎng)衣海網(wǎng)晳膚泉互樂(lè)網(wǎng)益生康健一切以搶奪與獲取有效用戶為目標(biāo)二元效果太極構(gòu)建雙贏營(yíng)銷(xiāo)影響B(tài)2C營(yíng)銷(xiāo)成功四大要素三維效果魔方掌控效果內(nèi)涵制定B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略前必須知曉的12345B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五大手段一切以有效用戶搶奪與獲取為目標(biāo)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了門(mén)戶、垂直、搜索和長(zhǎng)尾四分天下格局任何一種單一媒體形式的營(yíng)銷(xiāo)都相當(dāng)于放棄了3/4的目標(biāo)用戶群新興的電子商務(wù)更需要進(jìn)行目標(biāo)用戶群多元投放，才能到達(dá)媒體投放聚合效應(yīng)(億瑪具體客戶案例真實(shí)實(shí)踐數(shù)據(jù))4.04億網(wǎng)民13億人口門(mén)戶媒體垂直媒體長(zhǎng)尾媒體搜索引擎1億網(wǎng)購(gòu)用戶廣告主效果訴求銷(xiāo)售促進(jìn)CPS/A優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)外包供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力靈活投放用戶終身價(jià)值A(chǔ)RPU網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求廣告價(jià)值CPT優(yōu)先廣告效果外包受眾群購(gòu)置力包版排期用戶點(diǎn)擊收益

EPC廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求動(dòng)靜互博二元效果太極構(gòu)建雙贏營(yíng)銷(xiāo)三維效果魔方掌握效果內(nèi)涵效益〔ROI〕效能〔規(guī)?！承省菜俣取承Ч?效益+效能+效率影響B(tài)2C營(yíng)銷(xiāo)成功的四大要素產(chǎn)品特質(zhì)〔品類(lèi)聚焦〕購(gòu)物體驗(yàn)〔網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)〕運(yùn)營(yíng)能力〔產(chǎn)業(yè)鏈整合〕

效果整合

營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位

〔獨(dú)特價(jià)值傳遞在消費(fèi)者心中的清晰印象〕如何讓所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在品類(lèi)聚焦上和產(chǎn)品特色選擇上表達(dá)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路，并在整體上在消費(fèi)者心中形成清晰的印象為消費(fèi)者建立一個(gè)通暢的購(gòu)物通道和舒心的“購(gòu)物場(chǎng)所〞信息豐富性、搜索便利性、交互友好性通過(guò)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，保證在價(jià)格與供貨速度方面的優(yōu)勢(shì)

●以各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒體平

臺(tái)與工具組合為依托，為以銷(xiāo)售效果為主要訴求的新興主流廣告主提供一整套在線營(yíng)銷(xiāo)解決方案B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五大手段樹(shù)立品牌修煉內(nèi)功規(guī)?；疨R推廣導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站合作門(mén)戶網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)投放SEM搜索投放廣告網(wǎng)絡(luò)投放效果聯(lián)盟合作SEM/SEO效果聯(lián)盟合作日均1000單訪客訂單比：2%團(tuán)隊(duì)建設(shè)資金募集技術(shù)提升日均100單訪客訂單比：1%供應(yīng)鏈整合網(wǎng)站體驗(yàn)優(yōu)化品類(lèi)或者渠道擴(kuò)展效果聯(lián)盟合作日均10000單資金擴(kuò)展訪客訂單比：3%PR活動(dòng)/體驗(yàn)店物流客服建立線下體驗(yàn)/售后全國(guó)物流中心建立領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者從眾消費(fèi)者群眾消費(fèi)者線下推廣會(huì)員EDM廣告網(wǎng)絡(luò)投放SEM/SEO合作持續(xù)優(yōu)化+競(jìng)爭(zhēng)策略網(wǎng)站定位+實(shí)力宣傳廣告+專(zhuān)享優(yōu)惠活動(dòng)高傭金策略吸引投放高性價(jià)比存貨購(gòu)置按照受眾群點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)ROI提高+品牌保護(hù)穩(wěn)定傭金\結(jié)算\發(fā)券品牌體驗(yàn)與認(rèn)知覆蓋率+不同類(lèi)型媒體差異化ROI合作忠誠(chéng)度+二次銷(xiāo)售搶占線下消費(fèi)者心里保守消費(fèi)者后規(guī)模化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比一般達(dá)到直接訂單毛利的1