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文檔簡(jiǎn)介
宋智一向參加銷售案例研究的
全體同學(xué)問(wèn)好我們將一起度過(guò)〔課程代碼10513〕時(shí)間是偉大的作者,她能寫出未來(lái)的結(jié)局--卓別林努力是偉大的預(yù)言家,你的未來(lái)盡可以去問(wèn)她第一章﹑導(dǎo)論及根本理論本課件共分四章,總共有24個(gè)大問(wèn)題。各章內(nèi)容如下:第一章﹑導(dǎo)論及根本理論〔6個(gè)問(wèn)題〕第二章﹑銷售環(huán)境分析〔6個(gè)問(wèn)題〕第三章﹑目標(biāo)市場(chǎng)銷售〔4個(gè)問(wèn)題〕第四章﹑促銷策略〔8個(gè)問(wèn)題〕一﹑什么是案例所謂案例,從字面上理解
是“案件實(shí)例〞的意思。就是“具體情境下發(fā)生的典型事件〞?!熬唧w情境〞,指的是事件發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、人物、起因和條件等背景信息;“典型事件〞,指的是在“具體情境〞下發(fā)生的最具有代表性的、最能反映事物本質(zhì)的有價(jià)值的實(shí)例。案例的3大特點(diǎn)和4大要素案例的鮮明特點(diǎn)
1、故事性
2、戲劇性
3、意義未盡性
案例的四大要素
1、真實(shí)而復(fù)雜的情境
2、典型的事件
3、多個(gè)問(wèn)題呈現(xiàn)
4、典型的解決方法
二﹑什么是教學(xué)案例
所謂教學(xué)案例,就是通過(guò)在教學(xué)過(guò)程中展示發(fā)生的真實(shí)且典型的事件,教會(huì)學(xué)生對(duì)此事件的剖析、反思與總結(jié)。教學(xué)案例具有如下特征:1、真實(shí)性。所描述的事件必須是真實(shí)的。2、典型性。所描述的事件是最能反映事物本質(zhì)的有價(jià)值的實(shí)例。3、情節(jié)性。案例展示的事件必須有具體的情節(jié)及其演進(jìn)過(guò)程,不能僅作靜態(tài)描述。4、問(wèn)題性。事件中必須存在有價(jià)值的問(wèn)題或給閱讀者帶來(lái)啟示,這是案例的本質(zhì)特征。5、啟發(fā)性。可以收到舉一反三的效果。銷售學(xué)是山,銷售學(xué)是海,銷售學(xué)是一道美麗的風(fēng)景,銷售學(xué)是推銷自我的原子武器一,在所有的不及格者中,影響成績(jī)的主要因素是平時(shí)成績(jī)而不是考試成績(jī)。二,老師不是成績(jī)的制造者而是發(fā)現(xiàn)者,從今天開(kāi)始,你就在一筆一筆地給自己加分。三,以虔誠(chéng)的心態(tài)對(duì)待科學(xué),以質(zhì)疑的態(tài)度對(duì)待權(quán)威,以平和的心態(tài)對(duì)待成績(jī)。同學(xué)今天你銷售了嗎?
成功的銷售是預(yù)測(cè)需求滿足需求和獲取利益的過(guò)程.你看這只小貓咪,它成功地銷售了自己,因?yàn)樗廊祟惖男枨?Ye--為它加油吧三,銷售管理的任務(wù)產(chǎn)供銷之間的別離是市場(chǎng)銷售人員最為頭疼的問(wèn)題市場(chǎng)銷售人員應(yīng)該根據(jù)需求開(kāi)展銷售活動(dòng)需求狀況與銷售任務(wù)分為八種情況〔如下表所示〕8種需求,8大任務(wù)否認(rèn)需求〔負(fù)需求〕無(wú)需求潛在需求退卻需求不規(guī)那么〔波動(dòng)〕需求充分〔飽和〕需求過(guò)度需求無(wú)益需求轉(zhuǎn)換性銷售刺激性銷售開(kāi)展性銷售再生性銷售同步性銷售維持性銷售減低性銷售反向銷售四,市場(chǎng)銷售的7個(gè)核心概念1,需要—需要是人類內(nèi)在的,天生的,下意識(shí)存在的一種期待和心理狀態(tài)2,欲望—欲望是人對(duì)需要及其具體內(nèi)容和形式的滿足的一種希望。它表現(xiàn)為想得到某種“特定物品〞3,需求—是欲望的進(jìn)一步具體化。需求必須有兩個(gè)條件:即—支付能力和購(gòu)置愿望。4,產(chǎn)品—泛指用來(lái)交換的所有商品,效勞,思想等5,價(jià)值—給消費(fèi)者帶來(lái)的滿足程度6,交換—價(jià)值和使用價(jià)值互相交換其場(chǎng)地7,交易—是交換的最根本單位,是交換過(guò)程中付款交貨的環(huán)節(jié)市場(chǎng)銷售核心概念之關(guān)系1,欲望是顯性的需要—需要是人類內(nèi)在的,天生的,下意識(shí)存在的一種期待和心理狀態(tài)2,需求是具體化的欲望—欲望是人對(duì)需要及其具體內(nèi)容和形式的滿足的一種希望。3,產(chǎn)品是滿足需求的事物—是欲望的進(jìn)一步具體化。需求必須有兩個(gè)條件:即—支付能力和購(gòu)置愿望。4,價(jià)值是帶來(lái)滿足的程度—東方體系和西方體系對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)差異很大。5,交換是價(jià)值與使用價(jià)值的互換—交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。6,交易是交換過(guò)程中付款交貨的環(huán)節(jié)—是交換的最根本單位。五,關(guān)于倫理的7點(diǎn)隨想:1,愚昧?xí)r代的英雄,是身長(zhǎng)八尺,舞刀弄棒的武夫;
2,文明時(shí)代的英雄,是運(yùn)籌帷幄決勝千里的智者;
3,如果缺乏健全的游戲規(guī)那么,嬴牌者必然是作弊者;
4,倫理的邊界是不清的,倫理是軟約束;
5,倫理是人類文明程度的指示燈,如果把倫理和功利聯(lián)系起來(lái),倫理將失去約束作用;6,和增長(zhǎng)而言,倫理不是動(dòng)力,是約束;
7,和開(kāi)展而言,倫理是推進(jìn)器,但卻不為人們所知。案例一:營(yíng)銷技巧是無(wú)窮的,但是探索營(yíng)銷技巧應(yīng)該在法律和倫理的框架內(nèi)而不是惟利是圖推銷是有技巧的,技巧是有兩個(gè)禁區(qū)的,一個(gè)是法律法規(guī)禁止的范圍;另外一個(gè)那么是倫理禁止的范圍,前者是強(qiáng)制性的,后者那么是軟約束,因而,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員他用一生的時(shí)間和精力所推銷的其實(shí)是他自己,其次才是他的商品和勞務(wù)。請(qǐng)看一個(gè)推銷員的故事?賣拐?你如何評(píng)價(jià)這位推銷員?六,營(yíng)銷因素和營(yíng)銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷因素的分類大致有3種分類法⑴麥卡錫分類法;⑵佛利分類法;⑶拉扎和柯利分類法其中⑴影響最大。麥卡錫分類法—由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫1960年提出,是目前市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中通用的分類法;他把營(yíng)銷因素分為①產(chǎn)品;②價(jià)格;③分銷;④促銷。簡(jiǎn)稱4P因素2,營(yíng)銷組合營(yíng)銷組合指把產(chǎn)品;價(jià)格;分銷;促銷四個(gè)因素綜合協(xié)調(diào)地運(yùn)用。由哈佛大學(xué)商學(xué)院教授尼爾?鮑頓于1950年首次提出。營(yíng)銷組合有以下特點(diǎn):⑴可控性—企業(yè)靈活搭配組合以適應(yīng)市場(chǎng);⑵復(fù)合性--4P中的每個(gè)P又包含許屢次因素。見(jiàn)教材P22圖1-5〕⑶統(tǒng)一性—營(yíng)銷組合中的各因素協(xié)調(diào)統(tǒng)一,緊密配合。⑷動(dòng)態(tài)性—隨外部環(huán)境而變化?!矆D見(jiàn)下頁(yè)〕有效營(yíng)銷組合的特點(diǎn)符合顧客需要與企業(yè)資源匹配創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)合理搭配有效的營(yíng)銷組合案例二:把4P理論和營(yíng)銷組合理論運(yùn)用到實(shí)踐中去—請(qǐng)看動(dòng)感職場(chǎng)新偶像
--下面播放的VCR是廣東移動(dòng)深圳分公司招聘高級(jí)客戶經(jīng)理的演播廳環(huán)節(jié),請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真看片并答復(fù)有關(guān)問(wèn)題第一章完THANKYOUVERYMUCH!第二章
銷售環(huán)境分析二,
營(yíng)銷環(huán)境的特征⑴客觀性—不以人的意志為轉(zhuǎn)移⑵差異性—不同企業(yè)面對(duì)的營(yíng)銷環(huán)境有所不同⑶同一性—所有企業(yè)都在同一環(huán)境中生存⑷動(dòng)態(tài)性---銷售環(huán)境是變化的⑸不可控性—企業(yè)只能不斷地適應(yīng)環(huán)境三,
銷售環(huán)境的構(gòu)成營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成4,地理自然環(huán)境⑴自然環(huán)境⑵地理環(huán)境5,科技環(huán)境⑴科技開(kāi)展為營(yíng)銷提供了物質(zhì)條件⑵科技開(kāi)展使促銷措施更有效⑶科技開(kāi)展使推動(dòng)了消費(fèi)者需求向高檔次,多樣化開(kāi)展6,社會(huì)文化環(huán)境⑴價(jià)值觀念變化⑵語(yǔ)言差異⑶非語(yǔ)言溝通⑷時(shí)間觀念微觀環(huán)境企業(yè)的微觀市場(chǎng)環(huán)境包含以下六個(gè)方面1,企業(yè)2,顧客3,競(jìng)爭(zhēng)者4,供給者5,營(yíng)銷中介6,公眾四,PEST分析法:例題:設(shè)想你是一家生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理,你的企業(yè)在同行業(yè)中市場(chǎng)占有率居于第3位,試以PEST法分析企業(yè)環(huán)境五,swoT分析法,就是優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇和威脅的首寫英文字母的縮寫SWOT分析法內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)Strength
內(nèi)部劣勢(shì)Weakness
威脅Threat
機(jī)會(huì)OpportunityI
ⅡIIIⅣ增長(zhǎng)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略課堂練習(xí)題:設(shè)想你是一家液晶電視企業(yè)的總經(jīng)理,你的企業(yè)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中市場(chǎng)占有率名列前矛,試以SWOT法分析企業(yè)環(huán)境六,進(jìn)入實(shí)踐領(lǐng)域SWOT分析實(shí)例為了了解企業(yè)當(dāng)前面臨的情況,更重要的是了解今后影響該企業(yè)組織內(nèi)部和外部環(huán)境因素的變化和開(kāi)展趨勢(shì),企業(yè)管理者必須仔細(xì)分析內(nèi)部和外部環(huán)境〔包括顧客和競(jìng)爭(zhēng)者〕。一個(gè)范圍廣、全面的審核評(píng)價(jià),常常代價(jià)不菲,但它卻能夠使企業(yè)能夠制定出營(yíng)銷戰(zhàn)略。將營(yíng)銷審核所獲得的信息用于之制定戰(zhàn)略營(yíng)銷籌劃上,這一轉(zhuǎn)換過(guò)程本身就是SWOT分析。2021年6月,三鹿毒奶粉事件爆發(fā),從而引發(fā)了行業(yè)大地震,讓我們結(jié)合〞三鹿破產(chǎn)大事件〞回憶一下2021年前后整個(gè)奶制品行業(yè)的情況.SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的時(shí)機(jī),風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)四個(gè)方面的情況,結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析,以尋找制定適應(yīng)合本企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略的方法。下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考慮的因素。下表之后是用SWOT理論來(lái)具體分析光明乳制品企業(yè)的有關(guān)實(shí)例。
對(duì)該SWOT分析法的完善〔共四步走〕★●首先,要必須要對(duì)國(guó)內(nèi)奶制品市場(chǎng)占有率進(jìn)行分析
國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)集中度較高。2007年,前十大品牌的合計(jì)市場(chǎng)占有率到達(dá)78.35%,主要形成兩大陣營(yíng):以中高檔產(chǎn)品為主的伊利、圣元,中低檔產(chǎn)品為主的三鹿、完達(dá)山等國(guó)產(chǎn)品牌;占據(jù)70%以上高端市場(chǎng)的美贊臣、惠氏、多美滋等國(guó)際奶粉品牌。
其中,2007年三鹿集團(tuán)的奶粉銷量居全國(guó)市場(chǎng)首位,銷售收入在50億美元左右,市場(chǎng)占有率達(dá)18.26%,伊利、完達(dá)山分別居第二和第三位,市場(chǎng)占有率分別為12.58%和8.83%.
而據(jù)2007年的統(tǒng)計(jì)顯示,在中國(guó)高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上,美贊臣以市場(chǎng)占有率25%居第一,惠氏以20%居第二,多美滋以12%居第三,三者加起來(lái)占據(jù)高端市場(chǎng)份額的50%以上,加上緊隨其后的雅培、雀巢,合計(jì)占據(jù)高端市場(chǎng)的70%以上市場(chǎng)份額。
★●其次,對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析:在乳制品行業(yè),伊利和蒙牛的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著行業(yè)走勢(shì)。2005年伊利、蒙牛兩家企業(yè)的銷售額到達(dá)160億元,占當(dāng)時(shí)全國(guó)636家企業(yè)總銷售額663億的四分之一左右。作為民族企業(yè)得伊利,是中國(guó)乳制品的納稅大戶,2021年又是北京奧運(yùn)會(huì)乳制品贊助商。蒙牛營(yíng)銷手段豐富且新穎,“超級(jí)女聲〞使得蒙牛酸酸乳婦孺皆知。航天員專用牛奶,NBA合作伙伴等營(yíng)銷手段非常吸引消費(fèi)者得眼球,蒙牛2007年液態(tài)乳的銷售額達(dá)190億,伊利的液態(tài)奶銷售額也有130億。
★●再次,對(duì)本企業(yè)定位確實(shí)認(rèn):●★光明“乳制品〞是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)光明乳業(yè)股份的主要產(chǎn)品品牌,中國(guó)著名商標(biāo),中國(guó)名牌產(chǎn)品。光明乳業(yè)公司擁有世界一流的乳業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝,形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、果汁飲料等系列產(chǎn)品。光明乳業(yè)以“高質(zhì)量的、新鮮的、健康的、關(guān)愛(ài)的、可以信賴的〞品牌意識(shí),竭力打造“光明〞大品牌,不斷創(chuàng)新,讓其年輕、更具活力、時(shí)代感。同時(shí)不斷開(kāi)展子品牌,從而使品牌價(jià)值拉寬,來(lái)覆蓋光明大品牌不能滿足的消費(fèi)者群體。2006年,光明乳業(yè)被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為年度中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品。在“與狼共舞〞的乳制品市場(chǎng),光明乳業(yè)如何走出自己的路
★●最后,綜合列表外部環(huán)境;威脅〔T〕---時(shí)機(jī)〔O〕1,國(guó)內(nèi)已經(jīng)密集了諸如伊利、蒙牛、三元等著名的牛奶品牌。2,開(kāi)辟新渠道有一定的風(fēng)險(xiǎn),如果適用時(shí)間不當(dāng)或開(kāi)發(fā)不成功將給公司帶來(lái)難以收拾的局面。3、協(xié)調(diào)難,可能和經(jīng)銷商一損俱損。4、送水站點(diǎn)存在過(guò)強(qiáng)的自主性,過(guò)度的利潤(rùn)追逐性,習(xí)慣凡事以我為主、以利為重,因而合作關(guān)系存在一定的不穩(wěn)定性。5、三鹿事件使整個(gè)行業(yè)面臨信任危機(jī).1、我國(guó)乳品消費(fèi)與世界平均消費(fèi)水平之間存在著巨大差距,蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高,把戲繁多的乳制品已逐漸成為人們的日常食品。2、擁有龐大的桶裝水消費(fèi)家庭數(shù)目,使得送水站點(diǎn)布滿大街小巷。3、送水站點(diǎn)增加牛奶經(jīng)銷工程,可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)間的互補(bǔ),保證送水站點(diǎn)全年業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。4、送水站點(diǎn)引進(jìn)牛奶配送業(yè)務(wù),一方面可以降低送水站點(diǎn)的配送本錢,提高資源利用率和盈利水平;另一方面可以為顧客提供更多的效勞。5、經(jīng)銷商為了擴(kuò)大生意源,也急迫想找到一條新渠道,拓寬市場(chǎng)。第二章完THANKYOUVERYMUCH!第三章
目標(biāo)市場(chǎng)銷售一,市場(chǎng)細(xì)分1,1,市場(chǎng)細(xì)分的概念與理論依據(jù) 在某個(gè)整體市場(chǎng)內(nèi),細(xì)分市場(chǎng)是具有一個(gè)或多個(gè)相同特征并由此產(chǎn)生類似產(chǎn)品需求的人或組織組成的亞群體1,2,市場(chǎng)細(xì)分的作用1,有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)2,有利于企業(yè)正確制定銷售組合策略3,有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力1,4,市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 1,消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)⑴按地理位置細(xì)分①消費(fèi)者居住的地區(qū);②地形氣候。⑵人口因素①年齡;②性別;③收入;④文化程度和職業(yè);⑤民族。⑶心理因素①生活方式;②購(gòu)置動(dòng)機(jī);③性格;⑷行為因素①購(gòu)置時(shí)機(jī);②追求利益;③使用情況;2,產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)〔同學(xué)們看,不講〕1,5,市場(chǎng)細(xì)分的具體方法〔三種細(xì)分法〕1,單一變數(shù)法—只選擇一個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的方法2,綜合變數(shù)法—只選擇兩個(gè)以上的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的方法〔見(jiàn)教材P222表9—3某公司對(duì)家具市場(chǎng)的細(xì)分〕3,系列變數(shù)法—根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要,選擇多個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),由大到小,由粗到細(xì)進(jìn)行系列市場(chǎng)細(xì)分二,確定目標(biāo)市場(chǎng) 2,1,確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟有四個(gè)步驟①細(xì)分市場(chǎng)—②評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)—③確定目標(biāo)市場(chǎng)—④制訂目標(biāo)市場(chǎng)策略2,2評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)1,細(xì)分市場(chǎng)本身的特性⑴市場(chǎng)沒(méi)有“適當(dāng)?shù)抹曇?guī)模;⑵市場(chǎng)沒(méi)有預(yù)期的開(kāi)展前景2,細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力3,企業(yè)的目標(biāo)和資源〔細(xì)分市場(chǎng)須與資源匹配〕2,4確定目標(biāo)市場(chǎng)策略企業(yè)有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇〔見(jiàn)教材P226圖9—5〕1,無(wú)差異性市場(chǎng)策略〔無(wú)視市場(chǎng)差異注重共性〕;2,差異性市場(chǎng)策略〔注重差異,分別滿足〕;3,密集性市場(chǎng)策略;〔集中力量滿足一,兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)〕4,確定目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的因素①企業(yè)資源;②產(chǎn)品的同質(zhì)性;③產(chǎn)品所處的壽命周期階段;④市場(chǎng)的同質(zhì)性;⑤競(jìng)爭(zhēng)狀況。三,市場(chǎng)定位所謂市場(chǎng)定位就是樹(shù)立自己產(chǎn)品的個(gè)性3,1市場(chǎng)定位的概念和作用1,定位能創(chuàng)造差異,有利于塑造企業(yè)形象2,適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求,以更好地滿足消費(fèi)者的需求。3,正確定位有助于形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3,2定位的策略1,產(chǎn)品定位策略⑴根據(jù)屬性定位⑵根據(jù)價(jià)格與質(zhì)量定位①高質(zhì)高價(jià)定位②高質(zhì)低價(jià)定位⑶根據(jù)產(chǎn)品的功能和利益定位①多功能定位②重點(diǎn)功能定位③單一功能定位⑷根據(jù)使用者定位2,品牌定位策略⑴檔次定位⑵類別定位⑶比附定位①甘居第二②奉行高級(jí)俱樂(lè)部策略⑷情景定位3,企業(yè)定位策略⑴市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者⑵市場(chǎng)挑戰(zhàn)者⑶市場(chǎng)追隨者⑷市場(chǎng)利基者第三章完THANKYOUVERYMUCH!第四章,促銷策略一,促銷的概念:促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段,使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望,并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)置行為〔關(guān)注-激發(fā)-購(gòu)置〕〔一〕促銷的作用①傳遞信息,增加銷售②激發(fā)需求,促進(jìn)購(gòu)置③有利競(jìng)爭(zhēng),改善效勞〔二〕促銷的實(shí)質(zhì)促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷售,把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷活動(dòng),在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。四,促銷組合各局部的關(guān)系⑴廣告—著眼于信息的大面積快速傳播。⑵公共關(guān)系—著眼于樹(shù)立形象,溝通關(guān)系。⑶營(yíng)業(yè)推廣—著眼于刺激需求,增加購(gòu)置。⑷人員推銷—著眼于信息的雙向溝通和面對(duì)面的情感交流。五,促銷組合策略的類型1,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同采用不同促銷組合2,消費(fèi)者認(rèn)識(shí)階段不同不同采用不同促銷組合3,拉式與推式促銷策略拉式—需求拉動(dòng)型。以廣告,公關(guān),營(yíng)業(yè)推廣影響消費(fèi)者的需求推式—人員推動(dòng)型。從渠道的上游向下游依次推動(dòng)。生產(chǎn)商→批發(fā)商→零售商六,人員推銷6,1人員推銷的含義與特點(diǎn)1,人員推銷的含義—是指營(yíng)銷人員用談話方式向可能購(gòu)置的顧客做口頭宣傳,以到達(dá)推銷商品,滿足消費(fèi)者的欲望的目的。2,人員推銷的特點(diǎn)--⑴機(jī)動(dòng)靈活,適應(yīng)性強(qiáng)—⑵區(qū)別對(duì)待,針對(duì)性強(qiáng)—⑶雙向溝通,反響良好—⑷促成交易,一步到位—⑸收集信息,兼做效勞—⑹費(fèi)用較大,對(duì)推銷人員素質(zhì)要求高--6,2對(duì)推銷人員的要求1,道德品質(zhì)方面2,文化知識(shí)方面3,業(yè)務(wù)技能方面4,待人接物方面5,身體素質(zhì)方面七,廣告1,廣告的概念—現(xiàn)代廣告是由可以識(shí)別的組織和個(gè)人為到達(dá)一定目的,通過(guò)媒體進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品,勞務(wù)或觀念的付費(fèi)的.非人員的信息傳播活動(dòng)和行為。2,廣告的分類〔1〕按照性質(zhì)分為①非經(jīng)濟(jì)廣告②經(jīng)濟(jì)廣告〔也叫商業(yè)廣告〕〔2〕按照廣告主不同分為①生產(chǎn)商廣告②中間商廣告③效勞商廣告〕〔3〕按照廣告對(duì)象不同分為①消費(fèi)者廣告;②工業(yè)用戶廣告;③商業(yè)機(jī)構(gòu)廣告;④媒介性廣告?!?〕按照廣告的直接目的不同分為①銷售廣告;②觀念廣告;③公關(guān)廣告;④求購(gòu)廣告?!?〕按照廣告的覆蓋區(qū)域大小不同分為①國(guó)際性廣告;②全國(guó)性廣告;③區(qū)域性廣告;④地區(qū)性廣告。八,營(yíng)業(yè)推廣1.營(yíng)業(yè)推廣的概念特點(diǎn)和功能⑴概念—營(yíng)業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),是指以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置為目的,采取諸如陳列,展覽,表演,贈(zèng)物等非常規(guī)的.非經(jīng)常性的不同于人員推銷,廣告和公共關(guān)系的促銷行為與活動(dòng)?!?〕特點(diǎn)—①非人員推銷;②輔助性.短暫性推銷②多樣化,大型化,靈活化,普及化〔3〕功能—①讓利消費(fèi)者,誘發(fā)購(gòu)置欲②鼓勵(lì)經(jīng)銷商,增加定貨量③推銷人員競(jìng)爭(zhēng),提高推銷效率④營(yíng)銷組合互促,發(fā)揮更大效果2.營(yíng)業(yè)推廣的方法1,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置的方法:①贈(zèng)送樣品;②有獎(jiǎng)銷售;③成組供給;④試用品嘗體驗(yàn);⑤折價(jià)優(yōu)惠;⑥以舊換新;⑦廉價(jià)包裝;⑧抽獎(jiǎng);⑨獎(jiǎng)券。2,鼓勵(lì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性的方法:①免費(fèi)提供陳列樣品;②推廣資助;③銷售競(jìng)賽;④協(xié)助經(jīng)營(yíng);⑤發(fā)放刊物和郵寄宣傳品;3.激發(fā)推銷人員推銷積極性的方法:①推銷競(jìng)賽;②推銷津貼。宋智一
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感謝84位我的尊貴顧客2021年10月28日THANKYOUVERYMUCH!案例分析
推銷員的遭遇師生辛苦并快樂(lè)著,雖然人生旅途四個(gè)月時(shí)間彈指一揮間,但你我之間知識(shí)和友誼的交融卻足以填滿兩個(gè)神圣的漢字—朋友。同學(xué)們,教師的人生是以“學(xué)期〞為單位來(lái)丈量的,所以,教師的歲月比一般人大,教師的腳步比一般人更匆忙,教師比一般人更容易衰老。然而,教師的生命是因?yàn)閷W(xué)生而燦爛,如果說(shuō)生命之樹(shù)也有花期,那么這個(gè)美好的時(shí)節(jié)對(duì)教師而言不是青春,更不是財(cái)富,而是因?yàn)橛辛嗽S許多多他賴以自豪的學(xué)生。就象孔雀開(kāi)屏一樣,一個(gè)教師為了他所摯愛(ài)的事業(yè),用一生的辛勞和汗水澆灌著生命之樹(shù)以期在課堂上吐蕊,綻放,而滋養(yǎng)著這個(gè)芬芳的卻是他的心血和無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜。。同學(xué)們,今天下課以后,不管我們還能否再見(jiàn)面,不管我們還能否聽(tīng)到對(duì)方的消息,但歷史已經(jīng)把我們永遠(yuǎn)不變地定格成師生。再過(guò)一年,五年,五十年,一百年,也許這個(gè)世界一切都會(huì)改變,而永遠(yuǎn)不變的是我們記憶中的深大H3—302這是一段我們一起走過(guò)的歲月,把這一段美好的心事珍藏起來(lái)吧,就因?yàn)檫@個(gè)故事里有你,有他,也有我,還有—深圳大學(xué)2006年9月到2007年元月。??荚嚨哪_步就在教室外面,感恩的心依舊,感謝有緣相識(shí),感謝美好記憶,永遠(yuǎn)的04金融4班,永遠(yuǎn)的每一位朋友。。再見(jiàn)—2007—?dú)q首感言〔04金融5班〕同學(xué)們,我們相識(shí)在2006年秋天,我們即將要說(shuō)再見(jiàn)在2007年歲初,一個(gè)學(xué)期的苦讀,四個(gè)月的艱辛,一百多個(gè)日夜的耕耘,即將走入歷史,離我們而去—漸行漸遠(yuǎn)。。站在07年的門檻,有多少往事難以割舍,我要感謝全班同學(xué)以青春之軀頂開(kāi)展重壓酷暑寒窗,修身礪志,因?yàn)槟銈兊倪x課,才有我們的相識(shí);是你們創(chuàng)造了一個(gè)安靜,有序,祥和的課堂環(huán)境,使我能夠順利完本錢學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。。。。。我要感謝梁熾基同學(xué),他是我們班第一個(gè)交作業(yè)的人,上課認(rèn)真聽(tīng)講,思路活潑從不缺勤。我要感謝盧春宇同學(xué),他關(guān)于買車的作業(yè)展示了他對(duì)營(yíng)銷學(xué)知識(shí)的熟練運(yùn)用,給我留下了深刻的印象。易日華同學(xué)不但保持全勤記錄,而且是一個(gè)熱心的人,在播放陳安之錄象的時(shí)候是因?yàn)樗膸椭诺靡皂樌M(jìn)行。陶紫華同學(xué)雖然有一次缺勤記錄,但是她的作業(yè)確實(shí)寫的很棒,筆觸細(xì)膩而深刻,思路清晰且開(kāi)闊。我要感謝謝玲敏同學(xué),她入學(xué)三個(gè)學(xué)期選修了我的三門課程,每個(gè)學(xué)期都有我的課程,我很欣賞她的樸實(shí)無(wú)華,刻苦用功,思維慎密,情感細(xì)膩,觀察能力強(qiáng),內(nèi)秀而個(gè)性鮮明;我要感謝黃楊同學(xué),一個(gè)喜歡音樂(lè)并且身上具有音樂(lè)般迷人魅力的男生,他成熟,含蓄,睿智;我還要感謝楊遠(yuǎn)生,黃冬,劉健偉同學(xué),他們都是工業(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)生,不同的專業(yè)和班級(jí)文化差異使得他們一開(kāi)始學(xué)習(xí)起來(lái)有些困難,但不管是課堂發(fā)言還是寫作業(yè),他們都能認(rèn)真對(duì)待,并且發(fā)揮設(shè)計(jì)學(xué)思路清晰,邏輯嚴(yán)密之所長(zhǎng),很快融入經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。我要感謝饒玉同學(xué)—一個(gè)儒雅且有些內(nèi)向的男生,他總是坐在前排,從身體語(yǔ)言的角度來(lái)說(shuō),他是和老師最近的人,張慧敏同學(xué)正象她的名字一樣聰明而機(jī)敏,善于汲取有用知識(shí)來(lái)豐富和完善自己的人,是一個(gè)慎于言而勤于行的優(yōu)秀學(xué)生。劉書因同學(xué),我對(duì)他的印象是有點(diǎn)羞澀,不善表達(dá),悟性極高,善于思考,還要值得一提的是季永佳同學(xué),他是一位進(jìn)步特別惹人注目的同學(xué),也許是因?yàn)樗偸呛蛢?yōu)秀的謝玲敏同學(xué)坐在一起。這讓我想起了陳安之的一句話,要想成為世界第一名,那么你的朋友一定有許多世界第一名,呵呵。還有楊俊輝同學(xué),楊光同學(xué),梁國(guó)勝同學(xué)和缺了三次課的李哲同學(xué),還有其他我沒(méi)有說(shuō)知名字的同學(xué),你們的課堂表現(xiàn)和精彩發(fā)言讓我有種找到知音的感覺(jué),你們的智慧已經(jīng)走入了我的世界,走進(jìn)了我的講義里,來(lái)年春天,它們會(huì)發(fā)芽吐蕊在我的課堂上,在你們師弟師妹的談笑中。同學(xué)們,是你們的杰出表現(xiàn)給我鼓勵(lì),使我深深感覺(jué)到師生情誼的珍重,是你們的熱情參與使我們的課堂鮮活不枯燥,使我們的耕耘有笑臉,使我們師生辛苦并快樂(lè)著,雖然人生旅途四個(gè)月時(shí)間彈指一揮間,但你我之間知識(shí)和友誼的交融卻足以填滿兩個(gè)神圣的漢字—朋友。同學(xué)們,教師的人生是以“學(xué)期〞為單位來(lái)丈量的,所以,教師的歲月比一般人大,教師的腳步比一般人更匆忙,教師比一般人更容易衰老。然而,教師的生命是因?yàn)閷W(xué)生而燦爛,如果說(shuō)生命之樹(shù)也有花期,那么這個(gè)美好的時(shí)節(jié)對(duì)教師而言不是青春,更不是財(cái)富,而是因?yàn)橛辛嗽S許多多他賴以自豪的學(xué)生。就象孔雀開(kāi)屏一樣,一個(gè)教師為了他所摯愛(ài)的事業(yè),用一生的辛勞和汗水澆灌著生命之樹(shù)以期在課堂上吐蕊,綻放,而滋養(yǎng)著這個(gè)芬芳的卻是他的心血和無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜。。同學(xué)們,今天下課以后,不管我們還能否再見(jiàn)面,不管我們還能否聽(tīng)到對(duì)方的消息,但歷史已經(jīng)把我們永遠(yuǎn)不變地定格成師生。再過(guò)一年,五年,五十年,一百年,也許這個(gè)世界一切都會(huì)改變,而永遠(yuǎn)不變的是我們記憶中的深大〔H1—405〕這是一段我們共同走過(guò)的歲月,把這一段美好的心事珍藏起來(lái)吧,就因?yàn)檫@個(gè)故事里有你,有他,也有我,還有—深圳大學(xué)2006年9月到2007年元月。。考試的腳步就在教室外面,感恩的心依舊,感謝有緣相識(shí),感謝美好記憶,永遠(yuǎn)的04金融5班,永遠(yuǎn)的每一位朋友。。再見(jiàn)—Break案例分析
推銷員的遭遇MARKETING課堂廣告
為失敗找原因可以有100條,而所有成功者中只有一條亙古不變的金科玉律,那就是—因?yàn)槲易隽送度氲刈鲆淮?,發(fā)現(xiàn)自己請(qǐng)同學(xué)們踴躍發(fā)言2005年中國(guó)直銷10強(qiáng)安
利:王者頓步
繼續(xù)領(lǐng)跑—150億元
完
美:低調(diào)運(yùn)作
平穩(wěn)前進(jìn)—50億元
玫琳凱:粉色玫瑰
花開(kāi)正艷—20億元
雅
芳:直銷頭牌
艱難轉(zhuǎn)身—17億元
仙妮蕾德:老牌勁旅
平淡等待—15億元
天
獅:內(nèi)資老大
徘徊整頓—11億元
如
新:內(nèi)熱外冷
增速漸緩—10億元
新時(shí)代:紅頂優(yōu)勢(shì)
高歌猛進(jìn)—10億元
寶
?。旱驼{(diào)穩(wěn)定
持續(xù)增長(zhǎng)—9億元
康寶萊:強(qiáng)者新來(lái)
蟄伏待飛—4000萬(wàn)元2005年中國(guó)直銷10強(qiáng)納稅額安
利:列當(dāng)年納稅500強(qiáng)第48位—25.6億元人民幣完
美:列化學(xué)原料及化學(xué)制品第13位—2.63億元人民幣玫琳凱:被授予2006中國(guó)輕工行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)—1.285億元雅
芳:直銷頭牌銷售額同比增長(zhǎng)1%—8373萬(wàn)元人民幣仙妮蕾德:特許經(jīng)營(yíng)店徘徊在7000家左右—5453萬(wàn)元人民幣天
獅:列當(dāng)年食品制造業(yè)排名第23位—6181萬(wàn)元人民幣如
新:該年度在大陸銷售下降,但后勁十足—(無(wú)資料)新時(shí)代:列當(dāng)年食品制造業(yè)排名第20位—7302萬(wàn)元人民幣寶
?。毫挟?dāng)年食品制造業(yè)排名第16位—1.0786億元人民幣康寶萊:有3支銷售隊(duì)伍在運(yùn)作:分別是LA,美樂(lè)和雅寇—(無(wú)資料)中國(guó)直銷企業(yè)誠(chéng)信排行榜(2006年3月)來(lái)源:《分銷時(shí)代》作者:
時(shí)間:2006-04-28
企業(yè)身份產(chǎn)
品對(duì)經(jīng)銷商的信用專家評(píng)分社會(huì)責(zé)任市場(chǎng)宣傳媒體監(jiān)督網(wǎng)上投票綜合得分雅
芳101089.18.99.29.49.173.7安
利101099.29.68.38.39.273.6南方李錦記101099.19.289.38.473新
時(shí)
代101099.28.67.99.47.972哈
藥101088.88.29.398.571.8美
羅10108.58.78.28.59.28.271.3尚
赫10108.88.88.77.89.27.470.7完
美10108.48.79.37.87.88.770.7日
暉109.88.78.58.388.58.670.4嘉
駿109.58.78.58.68.28.57.769.7如
新101098.88.97.57.87.569.5玫
琳
凱109.28.58.58.587.49.469.5寶
健1098.28.67899.369.1泰達(dá)
益生1098.38.77.88.2
2005年中國(guó)直銷10強(qiáng)納稅額安
利:列當(dāng)年納稅500強(qiáng)第48位—25.6億元人民幣完
美:列化學(xué)原料及化學(xué)制品第13位—2.63億元人民幣玫琳凱:被授予2006中國(guó)輕工行業(yè)500強(qiáng)企業(yè)—1.285億元雅
芳:直銷頭牌銷售額同比增長(zhǎng)1%—8373萬(wàn)元人民幣仙妮蕾德:特許經(jīng)營(yíng)店徘徊在7000家左右—5453萬(wàn)元人民幣天
獅:列當(dāng)年食品制造業(yè)排名第23位—6181萬(wàn)元人民幣如
新:該年度在大陸銷售下降,但后勁十足—(無(wú)資料)新時(shí)代:列當(dāng)年食品制造業(yè)排名第20位—7302萬(wàn)元人民幣寶
?。毫挟?dāng)年食品制造業(yè)排名第16位—1.0786億元人民幣康寶萊:有3支銷售隊(duì)伍在運(yùn)作:分別是LA,美樂(lè)和雅寇—(無(wú)資料)直銷企業(yè)綜合實(shí)力2021年排行
排名企業(yè)名稱國(guó)別創(chuàng)辦時(shí)間及2005年排名1安利日用品美國(guó)1959年,05年排名12雅芳全球公司美國(guó)1888年,05年排名43如新日用品保健美國(guó)1964年,05年排名74玫琳凱化妝品美國(guó)1963年,05年排名35完美日用品馬來(lái)西亞1980年,05年排名26康寶萊保健品美國(guó)1980年,05年排名107美樂(lè)家保潔用品美國(guó)1985年,05年無(wú)排名8南方李錦記中國(guó)香港1888年,05年無(wú)排名9嘉康利日用品美國(guó)1956年,05年無(wú)排名10美國(guó)特百惠公司美國(guó)沒(méi)有資料,05年無(wú)排名11天獅集團(tuán)中國(guó)1995年,05年排名612新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)沒(méi)有資料,05年排名8中國(guó)直銷企業(yè)誠(chéng)信排行榜(2006年3月)來(lái)源:《分銷時(shí)代》作者:
時(shí)間:2006-04-28
企業(yè)身份產(chǎn)
品對(duì)經(jīng)銷商的信用專家評(píng)分社會(huì)責(zé)任市場(chǎng)宣傳媒體監(jiān)督網(wǎng)上投票綜合得分雅
芳101089.18.99.29.49.173.7安
利101099.29.68.38.39.273.6南方李錦記101099.19.289.38.473新
時(shí)
代101099.28.67.99.47.972哈
藥101088.88.29.398.571.8美
羅10108.58.78.28.59.28.271.3尚
赫10108.88.88.77.89.27.470.7完
美10108.48.79.37.87.88.770.7日
暉109.88.78.58.388.58.670.4嘉
駿109.58.78.58.68.28.57.769.7如
新101098.88.97.57.87.569.5玫
琳
凱109.28.58.58.587.49.469.5寶
健1098.28.67899.369.1泰達(dá)
益生1098.38.77.88.2
直銷與傳銷的5點(diǎn)區(qū)別
區(qū)別之四:報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的時(shí)機(jī),而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬,由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出,在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶,不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過(guò)以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng),參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。
區(qū)別之五:是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出,企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非??量蹋M(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。
國(guó)家工商行政管理總局公平交易局打擊傳銷處處長(zhǎng)吳雁告訴記者,在他們看來(lái),判斷是不是屬于傳銷,最核心的就是看其是不是通過(guò)開(kāi)展下線,并強(qiáng)迫下線消費(fèi)來(lái)獲取提成。而對(duì)于直銷的判斷依據(jù).新一輪探月方案比較美國(guó)俄國(guó)日本中國(guó)印度歐洲繞月探測(cè)2008年2008年月亮女神已升空嫦蛾發(fā)射成功2008年發(fā)射2003年已成功無(wú)人月球探測(cè)2010年2012年2017年前2012年2016年2010年載人登月2020年2025年前2020年2020年2020年2020年月球基地2024年2027—2032年2025年2025年其他準(zhǔn)備登陸火星準(zhǔn)備登陸火星準(zhǔn)備登陸火星市場(chǎng)營(yíng)銷10招預(yù),假,下互,想追,逃,價(jià)質(zhì),機(jī)
1,預(yù)—預(yù)先框示法①他是不是目標(biāo)客戶②他是哪一類目標(biāo)客戶③他在乎什么④他不在乎什么運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)分析對(duì)方,預(yù)測(cè)需求,以減輕對(duì)方心理壓力。
2,假—假設(shè)故問(wèn)法
①您喜歡那一款產(chǎn)品?②您喜歡什么價(jià)位的產(chǎn)品?③您對(duì)功能有哪些要求④您對(duì)產(chǎn)品的色彩款式有什么要求?
3,下—下降式介紹法①先說(shuō)產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn),造成先入為主的印象②依次下降,全面介紹③查顏觀色,及時(shí)調(diào)整④態(tài)度誠(chéng)懇,留住顧客運(yùn)用行為學(xué)知識(shí)分析對(duì)方反響,以使對(duì)方對(duì)商品產(chǎn)生良好印象。4,互—互動(dòng)式介紹法①讓顧客參與進(jìn)來(lái),讓顧客唱主角,營(yíng)銷人員唱配角。②讓顧客感受良好的購(gòu)物感覺(jué),心態(tài)決定行為。③全面傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),綜合分析顧客需求。④投其所好,順?biāo)浦邸?/p>
7,逃—逃離痛苦法①理性消費(fèi)者及節(jié)儉型消費(fèi)者多采用此法②比方:我不要配置太高的車,我不要太貴的車,我不要太過(guò)張揚(yáng)的車。③表示充分的認(rèn)同,小心翼翼地保護(hù)顧客心理敏感點(diǎn)。④預(yù)測(cè)痛苦源在那里,避開(kāi)痛苦因素。運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)分析對(duì)方,不是要最貴的,而是要性價(jià)比最高的。8,價(jià)—本錢價(jià)格法①價(jià)格敏感型顧客適用此法②讓顧客知道我們已經(jīng)是最底價(jià)了,是我權(quán)限內(nèi)最大的讓利。③當(dāng)面給經(jīng)理打申請(qǐng)折扣④送小禮品
9,質(zhì)—重質(zhì)量推銷法①對(duì)專家型及理智型消費(fèi)者多采用此法②強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比,一般此類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感。③強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性和非同質(zhì)性。④強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的附加價(jià)值和社會(huì)價(jià)值〔只有大老板才開(kāi)寶馬〕。運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)引導(dǎo)對(duì)方,貴的值得,一分錢一分貨。10,機(jī)—機(jī)遇法①?gòu)谋娦鸵约皟r(jià)格敏感型顧客適用此法②周末打折,教師打折,生日打折等③店慶大酬賓,節(jié)日大優(yōu)惠④買一送一,買一送二,買200送300等青春的吶喊-給清水女子詩(shī)文集?緣本純粹?所做的序(代結(jié)束語(yǔ))
營(yíng)銷學(xué)謝幕詞本學(xué)期教學(xué)活動(dòng)……….有3個(gè)特點(diǎn)
一,言者為師--….開(kāi)思維的盛宴.
二,音像教學(xué)--……………..…….使案例活起來(lái).
……...
三,教書育人--…..…..……………讓你成為60億…....….………人中的唯一.
---老師寄語(yǔ)本學(xué)期教學(xué)活動(dòng)有三個(gè)特點(diǎn)期教學(xué)直銷企業(yè)綜合實(shí)力2021年排行
排名企業(yè)名稱國(guó)別2008年排名1安利日用品美國(guó)12玫琳凱化妝品美國(guó)43完美日用品馬來(lái)西亞54隆力奇無(wú)5三生無(wú)6中脈無(wú)7富迪無(wú)8無(wú)極限無(wú)9太陽(yáng)神無(wú)10如新日用品保健3直銷企業(yè)綜合實(shí)力2021年排行
排名企業(yè)名稱國(guó)別創(chuàng)辦時(shí)間及2005年排名1安利日用品美國(guó)1959年,05年排名12雅芳全球公司美國(guó)1888年,05年排名43如新日用品保健美國(guó)1964年,05年排名74玫琳凱化妝品美國(guó)1963年,05年排名35完美日用品馬來(lái)西亞1980年,05年排名26康寶萊保健品美國(guó)1980年,05年排名107美樂(lè)家保潔用品美國(guó)1985年,05年無(wú)排名8南方李錦記中國(guó)香港1888年,05年無(wú)排名9嘉康利日用品美國(guó)1956年,05年無(wú)排名10美國(guó)特百惠公司美國(guó)沒(méi)有資料,05年無(wú)排名11天獅集團(tuán)中國(guó)1995年,05年排名612新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)沒(méi)有資料,05年排名82005年中國(guó)直銷10強(qiáng)1,安
利:王者頓步
繼續(xù)領(lǐng)跑—150億元
2,完
美:低調(diào)運(yùn)作
平穩(wěn)前進(jìn)—50億元
3,玫琳凱:粉色玫瑰
花開(kāi)正艷—20億元
4,雅
芳:直銷頭牌
艱難轉(zhuǎn)身—17億元
5,仙妮蕾德:老牌勁旅
平淡等待—15億元
6,天
獅:內(nèi)資老大
徘徊整頓—11億元
7,如
新:內(nèi)熱外冷
增速漸緩—10億元
8,新時(shí)代:紅頂優(yōu)勢(shì)
高歌猛進(jìn)—10億元
9,寶
?。旱驼{(diào)穩(wěn)定
持續(xù)增長(zhǎng)—9億元
10,康寶萊:強(qiáng)者新來(lái)
蟄伏待飛—4000萬(wàn)元2021中國(guó)直銷企業(yè)TOP新榜單出爐全球直銷企業(yè)TOP新榜單出爐
(單位:億美圓)排名企業(yè)名稱20102011增長(zhǎng)率1雅芳109113在華業(yè)績(jī)占全球1.7%3.7%2安利92在華業(yè)績(jī)占全球37.8%18.5%3康寶萊2735在華業(yè)績(jī)占全球5.8%29.6%4天然30.1無(wú)5福維克30無(wú)6玫琳凱2529在華業(yè)績(jī)占全球39.4%3.7%7特百惠26無(wú)8歐瑞蓮21無(wú)9如新17在華業(yè)績(jī)占全球9.2%無(wú)直銷企業(yè)(中國(guó))綜合實(shí)力2021年排行
排名企業(yè)名稱國(guó)別2008年排名1安利日用品美國(guó)12玫琳凱化妝品美國(guó)43完美日用品馬來(lái)西亞54隆力奇無(wú)5三生無(wú)6中脈無(wú)7富迪無(wú)8無(wú)限極無(wú)9太陽(yáng)神無(wú)10如新日用品保健3排名企業(yè)名稱銷售額(億元人民幣)2010年排名1安利26712完美11833無(wú)限極8584玫琳凱6625新時(shí)代34.3無(wú)6天獅32無(wú)7三生2558富迪1879太陽(yáng)神16910尚赫14.52011年前10家直銷企業(yè)銷售額累
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