促銷方案三篇

【實(shí)用】促銷方案三篇為了確保工作或事情能有條不紊地開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的促銷方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。促銷方案篇11、策劃背景：宏觀環(huán)境：保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特別是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量控制體系，不注重產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注重廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費(fèi)者對保健品的信任度和忠誠度不高。患者在經(jīng)歷過無數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導(dǎo)致的直接結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實(shí)上，今天這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機(jī)的解決應(yīng)該所有保健品的營銷策劃的重點(diǎn)。企業(yè)內(nèi)部資源：A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特殊療效的食品。B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。2、產(chǎn)品市場分析：當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品;以營養(yǎng)學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類營養(yǎng)物質(zhì)為資源的'營養(yǎng)補(bǔ)充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響十分深遠(yuǎn)，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實(shí)完全可以用三個字來概括——通，排，補(bǔ)，修。通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運(yùn)行通暢，如果局部有病變就會阻滯氣血運(yùn)行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消除瘀證，使氣血運(yùn)行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了成功。排：很多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。補(bǔ)：男人需要補(bǔ)，因為他們?nèi)菀啄I虛;女人需要補(bǔ)，因為特殊的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人需要補(bǔ)，因為需要多種營養(yǎng);孩子更要補(bǔ)，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。修：修是治療范疇的概念，需要修的人已經(jīng)達(dá)到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特殊療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，需要突出“修”。隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是所有保健食品的第一選擇。3、營銷方案：雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商B、單層次會議直銷。C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出個性化服務(wù)?，F(xiàn)代商戰(zhàn)的勝利，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費(fèi)者的心。D、利潤分配合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅(qū)動器。[細(xì)節(jié)略]E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細(xì)節(jié)方案待以后出臺。促銷方案篇220xx年5月8日母親節(jié)，我們又迎來一年一度的母親節(jié)。你是否忙于自己的工作，忽略了對媽媽的關(guān)注？是否對媽媽滿滿的愛，卻不知怎樣表達(dá)？只要做，永遠(yuǎn)不晚，在這溫暖的母親節(jié)，放下一切，去聽聽媽媽的嘮叨，送她一朵康乃馨，下廚做一桌飯菜，給她揉揉肩捶捶背……讓她安心，讓她微笑，讓她健康，讓她感受你的愛與溫暖——值此母親節(jié)之際，愛對攜手“玫瑰村鮮花水培植物園”將為你打造一個溫馨的母親節(jié)！一、活動主題：“您送祝福，我送花”二、活動時間：20xx年5月7日-5月12日三、活動范圍：xx市內(nèi)四、活動內(nèi)容：在活動期間，登陸愛對網(wǎng)母親節(jié)活動頁面進(jìn)行搶樓活動，凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有最后公布中獎樓層的會員都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”送出的“馨享母愛”一束(共10束)。五、活動步驟及相關(guān)規(guī)則：1、本次活動將于5月7日正式啟動，5月11日00：00截止。2、獲獎規(guī)則：我們將在5月11日這天公布獲獎樓層數(shù)，以5月10號當(dāng)天發(fā)帖量的尾數(shù)決定幸運(yùn)數(shù)字。凡發(fā)送祝福語樓層尾數(shù)含有該公布數(shù)字的前10名網(wǎng)友都將獲得由“玫瑰村鮮花水培植物園”免費(fèi)送出的“馨享母愛”一束。具體的獲獎名單將在11號上午發(fā)帖公布，請密切留意。3、5月12日母親節(jié)當(dāng)天我們將按獲獎網(wǎng)友留下的祝福語和聯(lián)系方式送出“馨享母愛”一束。為了保證母親節(jié)花束能夠及時送達(dá)，請您認(rèn)真填寫相關(guān)信息，并保證信息的準(zhǔn)確性，以方便在本次活動中我們能夠即時聯(lián)系到您，并將您的祝福送出。（回帖內(nèi)容如不完整，視為無效）回帖模版：送花人：***電話：********收花人：***電話：********收花人地址：*****************祝福語：***4、請各位網(wǎng)友自覺維護(hù)本次活動秩序，嚴(yán)禁惡意刷頻的行為(惡意刷頻者將被取消參加本次活動的資格)。母親節(jié)精選花束——“馨享母愛”寓意：母愛如綿綿春雨般哺育著我們，伴隨我們成長。歲月漸老，但我們對母親的愛真情不變！母愛永恒！在母親節(jié)這一天，讓我們將對母親的感激之情和萬千祝語，化作這束‘馨享母愛’送到母親的手上，并祝愿母親健康長壽、永遠(yuǎn)美麗！促銷方案篇3一、元旦，新春促銷活動促銷主題恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！促銷時間建議20××年12月底至春節(jié)后一周促銷內(nèi)容1、新年新氣象，全場___折起。2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。二、店慶促銷活動（包括新開店）促銷主題洛茲男裝××店喜慶×周年促銷時間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動可自由選擇，組合）：1、全場服飾___折，部分商品除外；2、活動期間來店即送精美禮品一份；3、折后滿____元贈送指定服裝一件；4、活動期間推出店慶價新款服飾；5、可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價。6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。三、單品文化月（周）促銷活動促銷主題洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）促銷時間自定建議促銷內(nèi)容（以下促銷活動可自由選擇，組合）：1、全場服飾___折起。2、打折后累積消費(fèi)滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。3、××原價_______一律______主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動門頭橫幅數(shù)量3米/條6米/條燈籠（一組4個）數(shù)量/組紅包數(shù)