哈市各大商場(chǎng)促銷活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告

哈市各大商場(chǎng)促銷活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告哈市各大商場(chǎng)促銷活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告

1、調(diào)查目的：為了全面了解哈市各大商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷情況，綜合部全體員工于1月x日至1月x日，對(duì)哈爾濱市十家主要的商場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)查。全面了解哈市各大商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，以指導(dǎo)工作。

2、調(diào)查地點(diǎn)：遠(yuǎn)大購(gòu)物中心、南崗松雷國(guó)際商廈、新世界百貨商店、秋林商廈、道里松雷國(guó)際商廈、中央商城、哈一百、賽麗斯商城、連卡佛、貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

3、調(diào)查時(shí)間：20xx年x月x日——1月x日

4、調(diào)查機(jī)構(gòu)：某國(guó)際廣場(chǎng)綜合部

5、報(bào)告撰寫：張

6、調(diào)查安排：由于此次調(diào)查的調(diào)查時(shí)間緊、任務(wù)重，因此為了確保調(diào)查的真實(shí)性和深入性，本次調(diào)查共分兩個(gè)組，一組是針對(duì)南崗區(qū)各商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，負(fù)責(zé)人為張麗瑜、范葉春；另一組是針對(duì)道里區(qū)各商場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，負(fù)責(zé)人為趙曉丹、杜艷斌。

7、調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查是針對(duì)性調(diào)查，調(diào)查主要包括三部分內(nèi)容：各商場(chǎng)的促銷形式、各商場(chǎng)的促銷效果以及消費(fèi)者對(duì)促銷的反映。

調(diào)查的主要情況如下：

一、各商場(chǎng)促銷情況分析

隨著春節(jié)的臨近，各大商場(chǎng)競(jìng)相舉行促銷活動(dòng)。以下是各商場(chǎng)的促銷情況及促銷分析：

（一）遠(yuǎn)大購(gòu)物中心

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮品、打折

◆促銷主題：賀新春購(gòu)物驚喜禮新居6折取

◆促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿200元者即可憑購(gòu)物憑證及單一收銀#4@p獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，以此類推，多買多送。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得“遠(yuǎn)大都市綠洲”指定戶型商品房（二室一廳，價(jià)值20萬）折扣卡一張，享受6折優(yōu)惠（以原價(jià)6折的價(jià)格購(gòu)買此房）每名中獎(jiǎng)?wù)咧幌抟惶祝译?、鐘表、珠寶、尼克服、裘皮每滿1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂區(qū)、圖書、影像制品恕不參加）。

購(gòu)物級(jí)別數(shù)滿就送！

即日在遠(yuǎn)大F1-F6統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿400元者（單一收銀#4@p須滿100元方可累計(jì)），即可憑購(gòu)物票據(jù)及信譽(yù)卡到“贈(zèng)獎(jiǎng)處”獲贈(zèng)自選禮品一份，共設(shè)400元/800元/1500元/2300元4個(gè)登記，達(dá)到設(shè)定級(jí)別即可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，買的越多送的越多，單張收銀#4@p限贈(zèng)一份，贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區(qū)6折起一層女鞋區(qū)5折起

一層鐘表區(qū)8折起二層男裝區(qū)5折起

二層男鞋區(qū)5折起三層女裝區(qū)5折起

四層女裝區(qū)5折起四層裘皮區(qū)5.8折起

◆促銷時(shí)間：抽獎(jiǎng)日期：即日起—1月x日

開獎(jiǎng)日期：1月x日、18日上午10：00，1月x日下午13：00

◆促銷分析：

遠(yuǎn)大的購(gòu)物中心促銷活動(dòng)看起來很吸引人，不過現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，知道抽獎(jiǎng)可能會(huì)存在作弊行為，所以對(duì)抽獎(jiǎng)這種促銷手段興趣不大、不信賴。另外，遠(yuǎn)大的促銷宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品

牌不參加打折。

總之，遠(yuǎn)大的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來說吸引力并不大，但盡管如此，去遠(yuǎn)大購(gòu)物的人仍然很多。當(dāng)然這與其幾年來形成的業(yè)內(nèi)知名度是分不開的。

（二）松雷國(guó)際商廈

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢幣、雙倍積分

◆促銷主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬家福

◆促銷內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積300元，即可至“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)一次，600元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。

「福至萬家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎(jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆促銷分析：

松雷商廈將促銷和節(jié)日有機(jī)的結(jié)合起來，充分抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。利用中國(guó)人們喜歡在節(jié)日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發(fā)財(cái)樹”作為促銷工具，放在大廳內(nèi)，新穎別致，達(dá)到了吸引消費(fèi)者注意力，聚集人氣，促進(jìn)購(gòu)買的目的。據(jù)調(diào)查1月x日14：22分，聚在促銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人有68人，在促銷場(chǎng)外圍觀的消費(fèi)者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆促銷主題：空前超值新春回饋

◆促銷內(nèi)容：買200送100、設(shè)有特價(jià)區(qū)（特價(jià)區(qū)的商品比原價(jià)低1000元）

◆促銷時(shí)間：1月x日——1月x日

◆促銷分析：由于新世界針對(duì)的是高端客戶，一般去新世界的都是老顧客。所以買200送100的促銷活動(dòng)很受顧客的歡迎，而且所設(shè)特價(jià)區(qū)可以大大吸引那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但崇尚名牌的消費(fèi)者。所以新世界促銷活動(dòng)相對(duì)來說，的確讓其顧客得到了一定的實(shí)惠，能夠體現(xiàn)出是商家對(duì)客戶的一種回饋。正如其促銷主題所言“尊貴+實(shí)惠=超值”。另外，我認(rèn)為新世界的促銷主題做的很好，“回饋”兩個(gè)字充分的體現(xiàn)出其“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也體現(xiàn)出該商場(chǎng)人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆促銷形式：送代金券

◆促銷內(nèi)容：買200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆促銷分析：和遠(yuǎn)大、松雷相比，其消費(fèi)人數(shù)較少，促銷活動(dòng)不新穎，品牌商自己的促銷活動(dòng)氛圍超過了商場(chǎng)自己舉行的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者的感覺是捷夫在進(jìn)行春節(jié)回饋活動(dòng)。這種情況我商場(chǎng)應(yīng)在今后的促銷活動(dòng)中堅(jiān)決杜絕。

（五）道里松雷國(guó)際商廈

◆促銷主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬家福

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢幣、雙倍積分

◆促銷內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積100元，即可至“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)一次，200元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。拍福為商城預(yù)先設(shè)計(jì)一棵大的塑料樹，樹上掛著兩個(gè)里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，

元寶漏著兩個(gè)口，當(dāng)拍樹時(shí)就會(huì)掉下數(shù)量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢幣一次，錢幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬韓元不等。

「福至萬家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次?。í?jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆促銷分析：

同樣的促銷活動(dòng)在道里松雷和南崗松雷之間產(chǎn)生了差異，道里松雷降低了促銷的門檻，在南崗消費(fèi)300元可拍財(cái)一次，而在松雷只要消費(fèi)100元即可拍財(cái)一次，而且據(jù)調(diào)查1月x日11：00，聚在促銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說明南崗松雷的日消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區(qū)的核心商圈和道里區(qū)的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：在商城購(gòu)物滿100元即可得到抽獎(jiǎng)券一張，得到該獎(jiǎng)券后投入2樓樓梯口的抽獎(jiǎng)箱中，每天下午4點(diǎn)由顧客抽獎(jiǎng)，抽出一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)4名；一等獎(jiǎng)為波斯登羽絨服一件，二等獎(jiǎng)為領(lǐng)帶一條，三等獎(jiǎng)為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆促銷分析：

中央商城的促銷活動(dòng)參與的人數(shù)比較多，據(jù)調(diào)查1月x日12：20抽獎(jiǎng)箱中有#4@p1000余張。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)“抽獎(jiǎng)”這種促銷形式并不太感興趣，但有很大一部分消費(fèi)者是中央商城的忠實(shí)消費(fèi)者，反正也要買東西，所以明明對(duì)抽獎(jiǎng)這種形式不信賴，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎(jiǎng)設(shè)定的門檻相對(duì)其他商家來說比較低，所以參與的人數(shù)自然也就多。不過，對(duì)于中央商城來講，即使沒有促銷活動(dòng)，它的人仍然會(huì)很多。

（七）哈一百

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：購(gòu)物滿100元抽獎(jiǎng)一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎(jiǎng)?wù)呒w去俄羅斯6日游。抽獎(jiǎng)日期為12月x日一次，1月x日一次。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆促銷分析：哈一百的促銷活動(dòng)沒有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當(dāng)然由于是春節(jié)期間，即使沒有促銷活動(dòng)其銷量也會(huì)比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆促銷主題：祥猴獻(xiàn)瑞滿堂彩福祿壽禧現(xiàn)金禮

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：買50元即可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，5元-4999元不等。

◆促銷分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開業(yè)以來基本上沒有停止過促銷活動(dòng)，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)則是：參加品牌商的打折活動(dòng)，就不可以參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)就不能參加打折。但經(jīng)過核算，參加打折和參加商場(chǎng)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來說吸引力不大。

最近，以春節(jié)為契機(jī)，賽麗斯舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)滿50元即贈(zèng)送“福”字，并送糖果，還可參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)抽獎(jiǎng)的人都能有獎(jiǎng)品，甚至現(xiàn)金。所以深受消費(fèi)者的歡迎?？偟膩碚f，

賽麗斯的春節(jié)促銷活動(dòng)“送現(xiàn)金”做的不錯(cuò)，有一定新意。

（九）連卡佛

無任何春節(jié)促銷活動(dòng)

（十）貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)、贈(zèng)禮品、打折（5-7折）

◆促銷主題：到貫通發(fā)財(cái)路上來檢錢

◆促銷內(nèi)容：貫通送財(cái)送福大行動(dòng)

送財(cái)行動(dòng)一：平步貫通發(fā)財(cái)路從此一生錢無數(shù)

活動(dòng)時(shí)間：1月x日起

活動(dòng)范圍：名品館、淑女館、白領(lǐng)館、紳士館、休閑館

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿300元，可參加“發(fā)財(cái)路”活動(dòng)，當(dāng)日購(gòu)物憑證累計(jì)滿500元者可參加“發(fā)財(cái)路”和“五候送?；顒?dòng)”。

送財(cái)行動(dòng)二：搖錢樹上許心愿猴年貫通送紅包

活動(dòng)時(shí)間：1月x日——1月x日

活動(dòng)范圍：一至五層、一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日在貫通購(gòu)物廣場(chǎng)超市或一至五層消費(fèi)滿20元即可參加，逢雙號(hào)即18、20、22、24、26、28日的下午16：00時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，200元送貫通紅包。

送福行動(dòng)：購(gòu)物送家報(bào)家家好運(yùn)到

活動(dòng)時(shí)間：1月x日起（數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）

活動(dòng)范圍：一貫鮮超市

活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)日單張購(gòu)物憑證累計(jì)滿300元，即可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取20xx年全年“家報(bào)”訂單一份，價(jià)值52元，可以倍數(shù)累計(jì)贈(zèng)送。

◆促銷分析：

相對(duì)其他商家來說貫通的促銷活動(dòng)著手的比較晚，其他商家的促銷活動(dòng)大都是在1月x日左右開始，而貫通的在1月x日開始。而且其報(bào)紙廣告先于促銷活動(dòng)，消費(fèi)者看到報(bào)紙廣告來到商場(chǎng)，但是促銷所需要的設(shè)備正在搭建過程中，這樣會(huì)影響消費(fèi)者的積極性。另外從商場(chǎng)的人數(shù)來看，貫通的人比較少。這與其剛剛成立有一定關(guān)系，另外與其所處的商業(yè)位置有一定關(guān)系。

綜上所述，十家商場(chǎng)各有特色，但總的來說創(chuàng)新性不夠，有很多雷同之處。雷同之處主要表現(xiàn)在促銷形式上，一般都是以抽獎(jiǎng)、打折、贈(zèng)禮品、代金券等消費(fèi)者司空見慣的促銷形式為主，所謂“促銷”對(duì)促進(jìn)銷售并沒有太大的作用。但不做促銷又不行，因?yàn)槠渌纳碳叶荚谧觯蚁M(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了商場(chǎng)在節(jié)假日期間搞活動(dòng)，如果不搞活動(dòng)消費(fèi)者找不到心理平衡，所以，從現(xiàn)在各商家的促銷活動(dòng)來看，大部分商家僅僅是在走一個(gè)形式，做秀給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者看。

當(dāng)然，在春節(jié)促銷活動(dòng)中，也有做的比較好的商家。從新穎別致、吸引消費(fèi)者、聚集人氣的角度來看，南崗松雷國(guó)際商廈做的比較好；從真正給消費(fèi)者帶來實(shí)惠的角度來看，新世界做的比較好。

總之，本調(diào)查較為客觀和全面地反映了哈市各商場(chǎng)在春節(jié)期間的促銷活動(dòng)狀況，重點(diǎn)調(diào)查了促銷形式、促銷效果，附帶分析了消費(fèi)者情況?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，希望此次調(diào)查能為歐羅巴將來的促銷提供一個(gè)參考依據(jù)和決策指導(dǎo)

第二篇：哈市各大商場(chǎng)促銷活動(dòng)調(diào)研策劃及報(bào)告4000字

銅鑼灣開業(yè)促銷活動(dòng)策劃及分析

促銷形式、各商場(chǎng)的促銷效果以及消費(fèi)者對(duì)促銷的反映。

調(diào)查的主要情況如下：

一、

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮品

◆促銷主題：時(shí)尚綻放，魅力銅鑼灣

◆促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿200元者即可憑購(gòu)物憑證及單一收銀#4@p獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，以此類推，多買多送。中獎(jiǎng)?wù)呖色@得“遠(yuǎn)大都市綠洲”指定戶型商品房（二室一廳，價(jià)值20萬）折扣卡一張，享受6折優(yōu)惠（以原價(jià)6折的價(jià)格購(gòu)買此房）每名中獎(jiǎng)?wù)咧幌抟惶祝译姟㈢姳?、珠寶、尼克服、裘皮每滿1000元起抽一次，眼鏡及六樓餐飲、娛樂區(qū)、圖書、影像制品恕不參加）。

購(gòu)物級(jí)別數(shù)滿就送！

即日在遠(yuǎn)大F1-F6統(tǒng)一收銀區(qū)購(gòu)滿400元者（單一收銀#4@p須滿100元方可累計(jì)），即可憑購(gòu)物票據(jù)及信譽(yù)卡到“贈(zèng)獎(jiǎng)處”獲贈(zèng)自選禮品一份，共設(shè)400元/800元/1500元/2300元4個(gè)登記，達(dá)到設(shè)定級(jí)別即可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，買的越多送的越多，單張收銀#4@p限贈(zèng)一份，贈(zèng)品以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。

男女服裝服飾5折起！

一層珠寶區(qū)6折起一層女鞋區(qū)5折起

一層鐘表區(qū)8折起二層男裝區(qū)5折起

二層男鞋區(qū)5折起三層女裝區(qū)5折起

四層女裝區(qū)5折起四層裘皮區(qū)5.8折起

◆促銷時(shí)間：抽獎(jiǎng)日期：即日起—1月x日

開獎(jiǎng)日期：1月x日、18日上午10：00，1月x日下午13：00

◆促銷分析：

遠(yuǎn)大的購(gòu)物中心促銷活動(dòng)看起來很吸引人，不過現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)心理日趨成熟，知道抽獎(jiǎng)可能會(huì)存在作弊行為，所以對(duì)抽獎(jiǎng)這種促銷手段興趣不大、不信賴。另外，遠(yuǎn)大的促銷宣傳存在失真的情況，各層的打折幅度與宣傳不符，一般都是各品牌自行打折，也有很多品牌不參加打折。

總之，遠(yuǎn)大的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來說吸引力并不大，但盡管如此，去遠(yuǎn)大購(gòu)物的人仍然很多。當(dāng)然這與其幾年來形成的業(yè)內(nèi)知名度是分不開的。

（二）松雷國(guó)際商廈

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢幣、雙倍積分

◆促銷主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬家福

◆促銷內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積300元，即可至“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)一次，600元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。

「福至萬家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次?。í?jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆促銷分析：

松雷商廈將促銷和節(jié)日有機(jī)的結(jié)合起來，充分抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。利用中國(guó)人們喜歡在節(jié)日里試手氣的心理，采用“聚寶盆”和“發(fā)財(cái)樹”作為促銷工具，放在大廳內(nèi)，新穎別致，達(dá)到了吸引消費(fèi)者注意力，聚集人氣，促進(jìn)購(gòu)買的目的。據(jù)調(diào)查1月x日14：22分，聚在促銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人有68人，在促銷場(chǎng)外圍觀的消費(fèi)者者有26人，異常熱鬧。

（三）新世界百貨商店

◆促銷主題：空前超值新春回饋

◆促銷內(nèi)容：買200送100、設(shè)有特價(jià)區(qū)（特價(jià)區(qū)的商品比原價(jià)低1000元）

◆促銷時(shí)間：1月x日——1月x日

◆促銷分析：由于新世界針對(duì)的是高端客戶，一般去新世界的都是老顧客。所以買200送100的促銷活動(dòng)很受顧客的歡迎，而且所設(shè)特價(jià)區(qū)可以大大吸引那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，但崇尚名牌的消費(fèi)者。所以新世界促銷活動(dòng)相對(duì)來說，的確讓其顧客得到了一定的實(shí)惠，能夠體現(xiàn)出是商家對(duì)客戶的一種回饋。正如其促銷主題所言“尊貴+實(shí)惠=超值”。另外，我認(rèn)為新世界的促銷主題做的很好，“回饋”兩個(gè)字充分的體現(xiàn)出其“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)也體現(xiàn)出該商場(chǎng)人性化的一面。

（四）秋林商廈

◆促銷形式：送代金券

◆促銷內(nèi)容：買200送80，以捷夫珠寶打折程度最大。

◆促銷分析：和遠(yuǎn)大、松雷相比，其消費(fèi)人數(shù)較少，促銷活動(dòng)不新穎，品牌商自己的促銷活動(dòng)氛圍超過了商場(chǎng)自己舉行的促銷活動(dòng)，給消費(fèi)者的感覺是捷夫在進(jìn)行春節(jié)回饋活動(dòng)。這種情況我商場(chǎng)應(yīng)在今后的促銷活動(dòng)中堅(jiān)決杜絕。

（五）道里松雷國(guó)際商廈

◆促銷主題：金猴新春灑旺財(cái)松雷共祈萬家福

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)贈(zèng)錢幣、雙倍積分

◆促銷內(nèi)容：

「金至鴻財(cái)」：凡于活動(dòng)期間，至松雷兩店購(gòu)物，當(dāng)日消費(fèi)金額累積100元，即可至“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)一次，200元兩次，依次類推，即拍即送，灑落“財(cái)幣”即為顧客所有。拍福為商城預(yù)先設(shè)計(jì)一棵大的塑料樹，樹上掛著兩個(gè)里面裝著很多金幣（就是5角硬幣）的元寶，元寶漏著兩個(gè)口，當(dāng)拍樹時(shí)就會(huì)掉下數(shù)量不等的金幣，掉下金幣歸拍福顧客所有，拍福一次后可抽錢幣一次，錢幣為5元、10元、20元、50元、100元、100美金、1萬韓元不等。

「福至萬家」：福福有現(xiàn)金，福福有驚喜！顧客于“發(fā)財(cái)樹”拍財(cái)后，即可至“聚福盆”抓福一次！（獎(jiǎng)金設(shè)有5、10、20、50、100元、美元100元或韓幣10000元不等）

「雙倍福禮」：活動(dòng)期間VIP貴賓購(gòu)物享有雙倍積分待遇。

◆促銷分析：

同樣的促銷活動(dòng)在道里松雷和南崗松雷之間產(chǎn)生了差異，道里松雷降低了促銷的門檻，在南崗消費(fèi)300元可拍財(cái)一次，而在松雷只要消費(fèi)100元即可拍財(cái)一次，而且據(jù)調(diào)查1月x日11：00，聚在促銷現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備參加活動(dòng)的人只有3人，大大少于南崗松雷，這說明南崗松雷的日消費(fèi)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于道里松雷。這也從一定程度上反映出南崗區(qū)的核心商圈和道里區(qū)的核心商圈之間的差異。

（六）中央商城

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：在商城購(gòu)物滿100元即可得到抽獎(jiǎng)券一張，得到該獎(jiǎng)券后投入2樓樓梯口的抽獎(jiǎng)箱中，每天下午4點(diǎn)由顧客抽獎(jiǎng)，抽出一等獎(jiǎng)1名；二等獎(jiǎng)3名；三等獎(jiǎng)4名；一等獎(jiǎng)為波斯登羽絨服一件，二等獎(jiǎng)為領(lǐng)帶一條，三等獎(jiǎng)為襪子一雙。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆促銷分析：

中央商城的促銷活動(dòng)參與的人數(shù)比較多，據(jù)調(diào)查1月x日12：20抽獎(jiǎng)箱中有#4@p1000余張。其實(shí)消費(fèi)者對(duì)“抽獎(jiǎng)”這種促銷形式并不太感興趣，但有很大一部分消費(fèi)者是中央商城的忠實(shí)消費(fèi)者，反正也要買東西，所以明明對(duì)抽獎(jiǎng)這種形式不信賴，但仍然存在僥幸心理，而且中央商城的抽獎(jiǎng)設(shè)定的門檻相對(duì)其他商家來說比較低，所以參與的人數(shù)自然也就多。不過，對(duì)于中央商城來講，即使沒有促銷活動(dòng)，它的人仍然會(huì)很多。

（七）哈一百

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：購(gòu)物滿100元抽獎(jiǎng)一次，300元兩次，500元三次，1000元四次。中獎(jiǎng)?wù)呒w去俄羅斯6日游。抽獎(jiǎng)日期為12月x日一次，1月x日一次。另有商家自行決定的打折活動(dòng)。

◆促銷分析：哈一百的促銷活動(dòng)沒有什么特別之處，起不到聚集人氣，增加收益的目的。當(dāng)然由于是春節(jié)期間，即使沒有促銷活動(dòng)其銷量也會(huì)比從前增加。

（八）賽麗斯商城

◆促銷主題：祥猴獻(xiàn)瑞滿堂彩福祿壽禧現(xiàn)金禮

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)

◆促銷內(nèi)容：買50元即可有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，5元-4999元不等。

◆促銷分析：

由于賽麗斯客流量一直不大，所以自開業(yè)以來基本上沒有停止過促銷活動(dòng)，但是效果仍然不明顯。賽麗斯商場(chǎng)的活動(dòng)規(guī)則是：參加品牌商的打折活動(dòng)，就不可以參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，參加商場(chǎng)的促銷活動(dòng)就不能參加打折。但經(jīng)過核算，參加打折和參加商場(chǎng)活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠是基本相同的。所以，前期賽麗斯的促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者來說吸引力不大。

最近，以春節(jié)為契機(jī)，賽麗斯舉行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)滿50元即贈(zèng)送“?！弊?，并送糖果，還可參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)抽獎(jiǎng)的人都能有獎(jiǎng)品，甚至現(xiàn)金。所以深受消費(fèi)者的歡迎?？偟膩碚f，賽麗斯的春節(jié)促銷活動(dòng)“送現(xiàn)金”做的不錯(cuò)，有一定新意。

（九）連卡佛

無任何春節(jié)促銷活動(dòng)

（十）貫通購(gòu)物廣場(chǎng)

◆促銷形式：抽獎(jiǎng)、購(gòu)物滿一定金額參加活動(dòng)、贈(zèng)禮品、打折（5-7折）

◆促銷主題：到貫通發(fā)財(cái)路上來檢錢

◆促銷內(nèi)容：貫通送財(cái)送福大行動(dòng)

送財(cái)行動(dòng)一：平步貫通發(fā)財(cái)路從此一生錢無數(shù)

活動(dòng)時(shí)間：1月x日起

活動(dòng)范圍：名品館、淑女館、白領(lǐng)館、紳士