艾瑞股份-汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測報告

2024年部門：TMT北京專項組署名：王博文?2024.12iResearchInc.2研究對象研究對象數(shù)據(jù)說明-艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)重要指標(biāo)說明-AdTracker廣告投入指數(shù)：本報告中網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)是AdTracker基于對中國300多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體品牌圖形廣告的日監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計、對廣告主在展示類廣告及部分信息流廣告的投入進(jìn)行推算獲得，不含搜索、文字鏈、內(nèi)容營銷、部分定向類廣告等其?市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，新能源汽車主導(dǎo)銷量增長：2024年國內(nèi)乘用車市場中，新能源汽車新車滲透率首次突破50%，取代傳統(tǒng)燃油車成為推?技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)變革，智能化成為競爭熱門賽道：智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術(shù)不斷突破，自動駕駛、車聯(lián)網(wǎng)、智能座艙等智能化功能逐漸成為?營銷資源向移動端傾斜，汽車網(wǎng)站仍是主要陣地：汽車行業(yè)營銷投入繼續(xù)向移動端傾斜，品牌通過社交媒體、短視頻等多平臺進(jìn)行差異?營銷內(nèi)容個性化和場景化趨勢明顯：汽車品牌內(nèi)容營銷愈發(fā)注重個性化、場景化，針對不同人群的特點(diǎn)和需求進(jìn)行定制化溝通，并借助更貼近生活的場景化內(nèi)容構(gòu)建，如模擬家庭出游、日常通勤等，為消費(fèi)者提供無縫銜接的購車體驗，實現(xiàn)從品牌認(rèn)知到購買決策的全鏈路有效覆蓋，促進(jìn)品效銷合一。來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.3CONTENTS01汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢分析02汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略及典型案例分析03汽車行業(yè)價值榜單4NetworkMarketingTrendAnalysis5?2024.12iResearchInc.6據(jù)乘聯(lián)分會數(shù)據(jù)，2024年1-10月，國內(nèi)乘用車?yán)塾嬃闶?783.5萬輛，同比增長3.2%；其中，新能源汽車市場表現(xiàn)尤為突出，7月零售銷量首次超越燃新能源零售滲透率連續(xù)四個月突破50%大關(guān)，10月滲透率高達(dá)52.9%。新能源汽車銷量101.8%7-10月，新能源車零售滲透率均突破50%203.5203.557.4%-11.6%-20.4%30.5%29.0%38.7%28.8%6.2%-5.5%-1.8%-6.8%36.9%42.9%50.9%56.7%-2.8%-0.9%4.5%11.3%226.1210.966.8110.338.8169.0171.1176.5153.5190.7172.087.8102.5112.3119.671.467.780.585.72月3月4月5月6月7月8月9月10月狹義乘用車零售銷量（萬輛）狹義乘用車零售銷量同比增長率（%）新能源乘用車零售銷量（萬輛）新能源乘用車零售銷量同比增長率（%）來源：中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席分會（乘聯(lián)分會），艾瑞咨詢自主研究及繪制。2024年，國家有關(guān)部門通過智能網(wǎng)聯(lián)汽車試點(diǎn)、新能源汽車貿(mào)易合作等政策，推動汽車技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展；地方政府則以財政獎補(bǔ)、以活力。在政策合力下，汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型加速，新能源廠商積極跟進(jìn)，憑借其技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢，市場份額持續(xù)擴(kuò)大，其中比亞迪1-10月零售銷量達(dá)289.8萬輛，位居整體1比亞迪汽車289.835.2%16.2%2吉利汽車137.025.6%7.7%3一汽大眾130.1-11.3%7.3%4長安汽車106.3-5.5%6.0%5奇瑞汽車97.862.2%5.5%6上汽大眾92.6-4.4%5.2%7廣汽豐田63.4-15.3%3.6%8上汽通用五菱61.510.5%3.4%9一汽豐田61.1-6.2%3.4%東風(fēng)日產(chǎn)52.7-10.0%3.0%1月，工業(yè)和信息化部等五部門《關(guān)于開展智能網(wǎng)聯(lián)汽車“車路云一體化”應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》：3月，商務(wù)部等九單位《關(guān)于支持新能源汽車貿(mào)易合作健康發(fā)展的意見》：從多方面提出政策措施，支持新能源汽車貿(mào)易合作與國際化發(fā)展4月，中國人民銀行、國家金融監(jiān)督管理總局《關(guān)于調(diào)整汽車貸款有關(guān)政策的通知》：調(diào)整汽車貸款4月，商務(wù)部等七部門《汽車以舊換新補(bǔ)貼實施細(xì)則》：對報廢舊車并購買新能源或符合條件燃油乘5月，工信部辦公廳等部門《關(guān)于開展2024年新能源汽車下鄉(xiāng)活動的通知》：組織開展新能源汽車下8月，商務(wù)部等七部門《關(guān)于進(jìn)一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知》：提高報廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加大中央資金支持力度，穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)地方層面地方層面1月，重慶市多部門《重慶市智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入和上路通行試點(diǎn)管理辦法（試行）》：規(guī)范重慶智能網(wǎng)聯(lián)汽車準(zhǔn)入與上路通行試點(diǎn)5月，海南省商務(wù)廳《海南省推動消費(fèi)品以舊換新行動實施方案》：推動汽車等以舊換新消費(fèi)7月，內(nèi)蒙古自治區(qū)財政廳下達(dá)首批汽車以舊換新補(bǔ)貼2.14億元：為汽車以舊換新提供資金支持8月，北京市發(fā)改委等部門研究制定加力支持設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動實施方案：擬提高汽車等消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)9月，陜西省工信廳《陜西省加快新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動方案（2024-2027年）》：推動新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展部門關(guān)于加力支持消費(fèi)品以舊換新的補(bǔ)充通知》：加大消費(fèi)品以舊換新中汽車消費(fèi)的支持力度新能源廠商1比亞迪汽車289.835.2%34.8%2吉利汽車63.393.9%7.6%3特斯拉中國50.18.3%6.0%4長安汽車47.860.3%5.7%5上汽通用五菱47.240.4%5.7%6理想汽車39.338.2%4.7%7賽力斯汽車32.3497.8%3.9%8廣汽埃安29.2-26.8%3.5%9奇瑞汽車29.0243.7%3.5%長城汽車21.921.9%2.6%來源：中國政府網(wǎng)，艾瑞咨詢自主研究及繪制。來源：中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席分會（乘聯(lián)分會），艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.?2024.12iResearchInc.7?2024.12iResearchInc.82024年1-10月，國內(nèi)汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)達(dá)46.5億，同比負(fù)增長；分月投入指數(shù)4.82024年1-10月，網(wǎng)絡(luò)廣告總投入指數(shù)為46.5億，同比-13.7億4.82024年1-10月，網(wǎng)絡(luò)廣告總投入指數(shù)為46.5億，同比-13.7億6.16.46.46.16.86.71月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（億）--2023年--2024年來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。沃爾沃集團(tuán)蟬聯(lián)投入榜首，國產(chǎn)廠商表現(xiàn)亮眼，新廣告投入展現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢。TOP20產(chǎn)品中，除廣汽本田冠道外均有新能源車型，凸顯新能源汽車在行業(yè)產(chǎn)品推廣中的重要地位，沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車上汽通用沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車上汽通用廣汽本田一汽轎車★一汽大眾東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)本田比亞迪股份★長城汽車★吉利集團(tuán)★長安汽車★BMW寶馬一汽豐田福特汽車48.448.446.638.434.734.432.332.231.826.723.922.721.414.8↓↑↓↓↓↑↓↓↑沃爾沃集團(tuán)比亞迪股份45.143.1東風(fēng)汽車40.9新增一汽轎車★上汽大眾汽車吉利集團(tuán)一汽大眾東風(fēng)本田廣汽本田長安汽車福特汽車上汽通用東風(fēng)日產(chǎn)一汽豐田27.826.125.622.0比亞迪戴姆勒9.9新增產(chǎn)品廣告主產(chǎn)品廣告主投入指數(shù)奕派008東風(fēng)汽車20578.9比亞迪唐比亞迪股份11798.0騰勢D9比亞迪戴姆勒9711.0紅旗EH7一汽轎車6395.9奕派007東風(fēng)汽車5085.0廣州本田冠道廣汽本田4982.4比亞迪唐EV比亞迪股份4712.1風(fēng)行星海V9風(fēng)行汽車4391.5方程豹豹5比亞迪股份4322.820上汽大眾ID.3上汽大眾汽車4171.9產(chǎn)品廣告主投入指數(shù)1VOLVOXC60系列沃爾沃集團(tuán)20578.92東風(fēng)本田CIVIC東風(fēng)本田11798.03東風(fēng)風(fēng)神L7東風(fēng)汽車9711.04VOLVOXC90系列沃爾沃集團(tuán)6395.95林肯航海家Nautilus福特汽車5085.06林肯冒險家CORSAIR福特汽車4982.47嵐圖夢想家東風(fēng)汽車4712.18零跑C10零跑科技4391.59沃爾沃全新S90沃爾沃集團(tuán)4322.8VOLVOS60沃爾沃集團(tuán)4171.9注釋：星標(biāo)廣告主為國產(chǎn)廠商。來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2024.12iResearchInc.來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2024.12iResearchInc.9?2024.12iResearchInc.10移動端廣告投放比重提高，網(wǎng)幅廣告?zhèn)涫芮嗖A，汽車媒體廣告投入投放策略方面，2024年1-10月，汽車行業(yè)移動端廣告投入占比對比2023年同期提升10.0%，移動互聯(lián)網(wǎng)于汽車營銷領(lǐng)域的重要性進(jìn)一步鞏固；網(wǎng)幅廣告取代長橫幅大 3.9%——— 3.9%———1.4%長橫幅大尺寸廣告全屏廣告長橫幅大尺寸廣告全屏廣告60.6%45.6%38.0%50.6%2023.1-102024.1-10PC端移動端OTT端網(wǎng)幅廣告145.3網(wǎng)幅廣告145.3184.4全屏廣告113.9147.9網(wǎng)幅廣告137.6長橫幅大尺寸廣告信息流廣告視頻貼片廣告102.1184.4全屏廣告113.9147.9網(wǎng)幅廣告137.6長橫幅大尺寸廣告信息流廣告視頻貼片廣告102.1信息流廣告視頻貼片廣告70.26.8%7.7%78.643.62023.1-10投入指數(shù)（千萬）2024.1-10投入指數(shù)（千萬）5.7%5.7%5.4%6.2%68.3%4.0%5.4%6.2%68.3%4.0%4.8%6.3%5.4%5.1%74.5%2023.1-10投入指數(shù)占比（%）2024.1-10投入指數(shù)占比（%）汽車網(wǎng)站視頻網(wǎng)站門戶網(wǎng)站微博媒體新聞網(wǎng)站其他來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2024.12iResearchInc.112024年1-10月，三端TOP媒體的廣告主數(shù)量較去年同期有所縮減。廣告主依據(jù)營銷目標(biāo)及受眾畫像，在不同終汽車之家新浪微博易車汽車之家新浪微博易車網(wǎng)上車市百度452023.1-10廣告主數(shù)量（個）汽車之家新浪微博易車汽車之家新浪微博易車百度愛奇藝百度懂車帝易車今日頭條汽車之家百度懂車帝易車今日頭條汽車之家74百度68易車汽車之家騰訊2023.1-10廣告主數(shù)量（個）2024.1-10廣告主數(shù)量（個）優(yōu)酷愛奇藝5騰訊視頻芒果TV52小米2愛奇藝優(yōu)酷騰訊視頻小米芒果TV3317762023.1-10廣告主數(shù)量（個）來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2024.12iResearchInc.12?2024.12iResearchInc.13來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。?2024.12iResearchInc.14?2024.12iResearchInc.15價格促銷類：2）多種優(yōu)惠信息組合拳——分期免息、來源：艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。NetworkMarketingStrategyAnalysis?2024.12iResearchInc.17GG汽車消費(fèi)行為是多階段、多因素影響的復(fù)雜過程，每個環(huán)節(jié)都包含品牌促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化汽車消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗從初始知曉到口碑傳播，覆蓋了消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到興趣、考慮，再至決策的完整路徑，包含多個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在此過程中，消費(fèi)者的決策度復(fù)雜性，他們通過多樣化的渠道獲取信息并整合，對線下體驗有明確需求，且個體間的需求差異較大。汽車品牌需在每個階段提供針對性的信息和體驗，以汽車消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗模型12品牌興趣階段?初始知曉：消費(fèi)者通過廣告等途徑首次接觸品牌，2品牌興趣階段?印象留存：品牌頻繁曝光，在消費(fèi)者記憶中留痕?興趣萌生：創(chuàng)意廣告/賣點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者深入了解欲望?信息搜集：消費(fèi)者多渠道主動查詢、廣泛搜集品牌車型信息，評估個人需求匹配度?競品比對：消費(fèi)者比較目標(biāo)品牌與競品的關(guān)鍵特性3?實地體驗：線下試駕直觀感受車輛駕駛、乘坐舒適、內(nèi)部空間等性能，影響購買決心34?權(quán)衡抉擇：基于預(yù)算、需求和體驗綜合考慮，參考他人意見，與經(jīng)銷商洽談交易細(xì)節(jié)4?購買落定：對產(chǎn)品、價格、服務(wù)滿意時，完成交易5購后階段?使用評價：消費(fèi)者根據(jù)使用體驗對車輛進(jìn)行評價5購后階段?口碑傳播：積極體驗促使消費(fèi)者在社交等平臺分享經(jīng)歷，增強(qiáng)品牌忠誠度和再購意愿影響潛客轉(zhuǎn)化漏斗的前4層來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。汽車消費(fèi)行為特點(diǎn)?線下體驗優(yōu)先：?線下體驗優(yōu)先：消費(fèi)者重視實地看車試駕，感受直觀體驗；線下購車便于辦理手續(xù)，涵蓋簽約至上牌?線上輔助決策：互聯(lián)網(wǎng)是獲取信息、初步篩選車型的重要工具，部分消費(fèi)者借此完成預(yù)訂等前期流程?售后服務(wù)影響：售后各方面影響消費(fèi)者品牌滿意度與忠誠度，助建品牌與消費(fèi)者的長期紐帶?口碑傳播效應(yīng)：購后體驗轉(zhuǎn)為口碑——正面提升忠誠度，促進(jìn)推薦與再購；負(fù)面損品牌形象，阻礙潛在消費(fèi)者購買?決策周期長：汽車高價耐用，消費(fèi)者權(quán)衡經(jīng)濟(jì)、用途、品牌、售后等多因素，常需數(shù)周至數(shù)月定奪?信息多元整合：消費(fèi)者借助官網(wǎng)、垂媒、社交平臺等多渠道，搜集整合車輛信息以評估篩選??個體需求差異顯著：年齡、性別、職業(yè)、地域、生活方式影響消費(fèi)者汽車需求與偏好，經(jīng)濟(jì)實力決定預(yù)算與車型檔次?社會文化影響：文化背景、社交圈、經(jīng)濟(jì)與市場環(huán)境皆作用于消費(fèi)者購車意愿與決策汽車品牌需通過線上線下跨平臺的資源整合，構(gòu)建全渠道營銷閉環(huán)，以實現(xiàn)對消費(fèi)者的全方位汽車行業(yè)品牌的營銷關(guān)鍵在于整合線上線下資源，線上依媒體特性差異化營銷強(qiáng)心智，線下借實地體驗與專業(yè)咨詢破除消費(fèi)顧慮、促決策落地，二者協(xié)同構(gòu)……?展示廣告?搜索營銷?KOL……?展示廣告?搜索營銷?KOL/網(wǎng)紅合作?綜藝/劇集贊助?直播營銷?UGC社區(qū)運(yùn)營?電子郵件營銷?……?實體零售展示?車展/行業(yè)展會?試駕活動?戶外廣告?工廠體驗開放日?車友會與俱樂部活動?汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略整合營銷根據(jù)消費(fèi)者日常瀏覽行為，結(jié)合不同平臺特性實施差異化營銷策略媒體?資訊平臺精準(zhǔn)信息推送?搜索引擎提升品牌可見度?汽車垂直媒體深度專業(yè)觸達(dá)?視頻平臺沉浸式植入曝光?社交媒體平臺廣泛內(nèi)容傳播?……線上線下融合跨平臺線上線下融合跨平臺資源整合收集轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化全域潛客高意向潛客購車用戶品牌長期支持者購后服務(wù)與持續(xù)關(guān)系維護(hù)定制化溝通與價值提供多渠道觸達(dá)與信息播種精準(zhǔn)營銷與興趣培養(yǎng)挖掘多元場景與個性化需求，創(chuàng)作新穎營銷內(nèi)容，觸動消費(fèi)者內(nèi)心基于生活需求的基于生活需求的場景化內(nèi)容構(gòu)建基于細(xì)分人群的基于細(xì)分人群的個性化內(nèi)容定制校園接送校園接送職場新手職場新手愛寵人士購物逛街戶外運(yùn)動戶外運(yùn)動銀發(fā)族銀發(fā)族特殊天氣特殊天氣運(yùn)用社交互動與社群運(yùn)營，拉近品牌與消費(fèi)者距離，培養(yǎng)忠誠度互動活動策劃互動活動策劃&實時互動響應(yīng)社群搭建社群搭建&活動運(yùn)營多種形式互動活動案與建議機(jī)制吸引成員加入來源：艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.18?2024.12iResearchInc.19汽車之家憑借專業(yè)內(nèi)容優(yōu)勢與整合營銷服務(wù)，為廣告主創(chuàng)造多元價值，助力其實現(xiàn)憑借專業(yè)權(quán)威的內(nèi)容生產(chǎn)和多元業(yè)務(wù)布局，汽車之家精準(zhǔn)把握汽車消費(fèi)鏈路，為廣告主打造深度觸達(dá)消費(fèi)者的營銷陣地。其高質(zhì)量內(nèi)容不僅提升品牌信任度購車決策，助力品牌信息高效傳播；線上線下整創(chuàng)新營銷模式助力品牌推廣汽車之家通過舉辦“818全球汽車節(jié)”、818盛典、CRM云車展、百城創(chuàng)新營銷模式助力品牌推廣汽車之家通過舉辦“818全球汽車節(jié)”、818盛典、CRM云車展、百城車展、超級補(bǔ)貼、二手車嗨購節(jié)等營銷活動，打通線上線下行自駕人群款好人》：影視文娛人群線上線下融合打造營銷閉環(huán)以豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸睛集客借數(shù)字化工具高效收集線索借助空間站、車展等實體場景，打造沉浸式體驗空間、提供便捷交易場所汽車服務(wù)體驗汽車之家專注于提供專業(yè)內(nèi)容和信息，擁有資深編輯、評測師及是消費(fèi)者在購車決策過程中的重要信息來源服務(wù)涵蓋媒體廣告、智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品、汽車金融等多領(lǐng)域，構(gòu)建了全方位的汽車生態(tài)服務(wù)鏈，為合作伙伴提供一站式營銷解決方案汽車之家擁抱數(shù)智變革，與百度VR等前沿技術(shù)，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率、用戶畫像精準(zhǔn)度和營銷效果首發(fā)首測、突破計劃、事故檢查官、超級體驗…真場景智能評測（AH-IT）：智能硬件智能安全圍繞用戶對智能汽車痛點(diǎn)智能座駕智能駕駛-城市定制打造的場景化評測體系智能駕駛-高速智能泊車超15個夜景燈光功能點(diǎn)位覆蓋超8大生活場景45種車生活用品超15種智能坐艙功能交互展示場景化圖庫來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。鯨鴻動能以鴻蒙豐富的生態(tài)資源為基，為汽車行業(yè)打造了全方位、多維度的營銷解決方案，幫助廣鯨鴻動能為汽車行業(yè)廣告主提供三大核心營銷解決方案。新車推廣層面，鯨鴻動能整合多元資源精準(zhǔn)種草新車賣點(diǎn)，實現(xiàn)從預(yù)熱到推廣的全方位品牌曝光與潛客沉淀；節(jié)點(diǎn)營銷方面，通過線上+線下的整合營銷與定制化資源的點(diǎn)新車推廣：實現(xiàn)車企品牌大曝光，增加用戶認(rèn)知和興趣節(jié)點(diǎn)營銷：提高品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，分圈層提升營銷效率汽車銷售：增強(qiáng)用戶培育轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)營銷至銷售的閉環(huán)百篇征文計劃創(chuàng)作者計劃城市通勤消費(fèi)、關(guān)系等多個維度精準(zhǔn)識別目標(biāo)用戶群體…戶外運(yùn)動攝影作品展出AI問車AI車評AI智能營銷助力線索收集：購車助手提升留資體驗：精準(zhǔn)捕捉高效促進(jìn)用戶意圖用戶決策小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏百篇征文計劃創(chuàng)作者計劃城市通勤消費(fèi)、關(guān)系等多個維度精準(zhǔn)識別目標(biāo)用戶群體…戶外運(yùn)動攝影作品展出AI問車AI車評AI智能營銷助力線索收集：購車助手提升留資體驗：精準(zhǔn)捕捉高效促進(jìn)用戶意圖用戶決策小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏定制品牌館聚合內(nèi)容藝術(shù)主題定制汽車組圖拍攝小藝建議AI智能體我的訪問公域流量引流私域，為私域內(nèi)私域流量持續(xù)觸達(dá)用戶：消息推容提供自然及付費(fèi)分發(fā)渠道送及智能體持續(xù)引導(dǎo)用戶開口廣告主內(nèi)容分發(fā)》商戶AI建聯(lián)》獲取用戶意向》用戶歷史AI應(yīng)用駐留持續(xù)討論引導(dǎo)AI智能體表單留資/APP注冊加深用戶心智培育跟進(jìn)服務(wù)沉淀高潛客戶華為天氣行攝之旅：主題大賽+社區(qū)活動+線下展覽+線下活動策劃線上攝影線上攝影征集賽線下行攝線下行攝城市文化行攝城市文化行攝華為音樂&音樂圈層：音樂演綜藝IP共創(chuàng)提升品牌形象小型沙龍/大咖專場/綜合音樂會華為閱讀&閱讀文學(xué)圈層：閱華為運(yùn)動健康&運(yùn)動圈層：運(yùn)讀合作傳播品牌理念動挑戰(zhàn)關(guān)聯(lián)品牌價值定制品牌“百億贈書”公益計劃來源：華為、公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.20鯨鴻動能整合鴻蒙生態(tài)資源，精準(zhǔn)挖掘并傳播品牌價值，為阿維塔構(gòu)建全鏈鯨鴻動能依托對汽車行業(yè)的敏銳洞察和消費(fèi)者行為的深入理解，為阿維塔打造了覆蓋全營銷周期的解決方案，實現(xiàn)了線上線下資源的無縫融合。借助鴻蒙生態(tài)的賦能，鯨鴻動能將阿維塔的智能科技和設(shè)計美學(xué)優(yōu)勢精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)客群，同時運(yùn)用前沿技術(shù)對用戶進(jìn)行細(xì)分，實現(xiàn)個性化溝通和精準(zhǔn)營銷，提升用戶參阿維塔×鯨鴻動能營銷觀察突顯優(yōu)勢，打造品牌獨(dú)特性u突顯優(yōu)勢，打造品牌獨(dú)特性u全方位展示阿維塔智能科技優(yōu)勢全方面提供深度種草體驗u突出設(shè)計美學(xué)與高端品質(zhì)，強(qiáng)化用戶心智加深用戶對阿維塔產(chǎn)品高端、時尚、前衛(wèi)形象的印象與充電動效重點(diǎn)應(yīng)用定制圖標(biāo)智能手表表盤個性化耳機(jī)彈窗u分階段推進(jìn)，深化品牌認(rèn)知促轉(zhuǎn)化統(tǒng)一開屏圖片華為瀏覽器-小藍(lán)詞&搜索品專營造期待氛圍提升曝光引流效率構(gòu)建營銷閉環(huán)u數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化，提升營銷精準(zhǔn)度利用鯨鴻動能的全域數(shù)據(jù)科學(xué)能力，實時監(jiān)測與分析營銷果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整營銷策略，提高營銷精準(zhǔn)度u線上線下融合，拓展品牌傳播維度洞察挑戰(zhàn)，明確品牌發(fā)展訴求u精準(zhǔn)把握市場動向與用戶訴求傳統(tǒng)功能性需求對智能化、個性化、高端化體驗的追求營銷資源分散低效營銷資源分散低效u挖掘品牌核心價值，設(shè)計專屬傳播方案前沿的智能科技前沿的智能科技獨(dú)特的設(shè)計美學(xué)獨(dú)特的設(shè)計美學(xué)打造差異化品牌形象提升品牌價值和美譽(yù)度打造差異化品牌形象提升品牌價值和美譽(yù)度有效傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)有效傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)來源：華為、公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.21?2024.12iResearchInc.22小米汽車營銷策略巧妙融合長期布局與階段性引爆，以持續(xù)曝光夯實品牌受眾基礎(chǔ)、借助關(guān)實現(xiàn)市場關(guān)注度的指數(shù)級攀升，推動品牌聲量與小米自2021年官宣造車起，持續(xù)三年傳播品牌發(fā)展動態(tài)，保持市場關(guān)注度；同時，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，以極具創(chuàng)意與吸引力的事件營銷引爆市場關(guān)注與討論。 小米官宣造車： 小米官宣造車： 小米汽車進(jìn)入生產(chǎn)階段： 小米汽車召開技術(shù)發(fā)布會： 預(yù)熱階段：正式發(fā)布：發(fā)布會微博熱搜多詞條“屠榜”小米SU7正式發(fā)布前：發(fā)布前夕：靜態(tài)品鑒只觀外，營造神秘感明確定位：用戶為核，打造DreamCar終極創(chuàng)業(yè)：稱小米汽車為雷軍“最后一次”創(chuàng)業(yè)項目，提升期待感品牌情懷：雷軍2024年度演講展示小米汽車投入與使命感神秘定價策略與技術(shù)賣點(diǎn)宣傳，用戶討論熱度高居不下價格保密：價格避而不談，制造懸念，引發(fā)大眾討論賣點(diǎn)宣傳：強(qiáng)調(diào)科技感和外觀優(yōu)勢，提升產(chǎn)品價值感定位抬升：對標(biāo)頭部競品，拉高定位預(yù)期，激發(fā)探索欲望話題制造：雷軍致敬汽車行業(yè)5大友商，引發(fā)#1228車圈春晚#等微博熱搜，話題討論成功破圈互動營銷：發(fā)布小米汽車答網(wǎng)友問、親自為首批車主開門...營銷重點(diǎn)關(guān)注用戶體驗，雷軍親和形象拉近與消費(fèi)者的距離來源：公開資料，艾瑞咨詢自主研究及繪制。多元矩陣協(xié)同精準(zhǔn)觸達(dá)，全渠道融合賦能深度體驗，小米SU7最小米汽車借助新媒體矩陣賬號運(yùn)營，差異化打造高質(zhì)量內(nèi)容，激發(fā)不同類型消費(fèi)者的興趣；與此同時，線上線下渠道緊密聯(lián)動，線上廣告引流至線下，售前售后提供售前售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益定期更新《小米汽車答網(wǎng)友問》共計100余期售前售后提供售前售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益定期更新《小米汽車答網(wǎng)友問》共計100余期每月購車優(yōu)惠（免費(fèi)贈送座椅及服務(wù)等）……小米汽車秋季服務(wù)小米汽車無憂服務(wù)包線下：聯(lián)合線上營銷，高頻次開展各類活動，筑牢品牌信任，引導(dǎo)銷售轉(zhuǎn)化小米汽車工廠參訪活動：至2024年底已舉辦三期精英駕駛培訓(xùn)項目：活動費(fèi)用可抵定金從工廠到“駕?！?，打造“科技感”記憶點(diǎn)，進(jìn)而增強(qiáng)品牌凝聚力、提升用戶忠誠度車展等線下體驗活動高頻曝光，助力打消購買疑慮高頻次參展：眼見為實，車展向大眾實地直觀展示小米SU7各車型及配色，消除意向用戶購買疑慮線上線下聯(lián)動：線下引導(dǎo)用戶參與活動，線上打卡擴(kuò)大影響范圍，增加話題討論熱度線上：社媒多平臺運(yùn)營+內(nèi)容營銷+廣告曝光三管齊下，構(gòu)建結(jié)合社媒特色差異化運(yùn)營，品牌官號+經(jīng)銷商服務(wù)號+KOL/KOC內(nèi)容打造營銷矩陣抖音：官方賬號內(nèi)容聚焦技術(shù)、外觀與“人車家”生態(tài)，吸引注重生活體驗和科技興趣用戶，經(jīng)銷商賬號著重展示外觀的同時，更側(cè)重邀請用戶參與SU7試駕體驗小紅書：SU7自帶話題熱點(diǎn)，官號聚焦粉絲互動和活動推廣，內(nèi)容上更關(guān)注女性用戶興趣第三方參與技術(shù)解說及安全測評，多角度背書產(chǎn)品性能KOL/KOC：解讀小米SU7技術(shù)，降低大眾理解門檻；發(fā)布試駕體驗視頻，激發(fā)體驗興趣試駕體驗汽車垂媒：發(fā)布第三方專業(yè)碰撞測試結(jié)果，提供安全性能參考，輔助購買決策試駕體驗技術(shù)技術(shù)解讀安全安全測試發(fā)布會前后大量投放廣告，擴(kuò)大觸達(dá)范圍，引導(dǎo)用戶沉淀轉(zhuǎn)化兩次發(fā)布會前后在社交媒體、汽車網(wǎng)站等集中投放廣告，廣告素材跳轉(zhuǎn)直達(dá)線下試駕留資界面，推動潛在客戶轉(zhuǎn)化單位：萬單位：萬來源：公開資料、艾瑞咨詢AdTracker多平臺網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，艾瑞咨詢自主研究及繪制。?2024.12iResearchInc.