《跨境電商客戶關系管理》課件-售中客服的技巧 初識售中糾紛訂單

初識售中糾紛訂單《跨境電商客戶關系管理》情景描述任務導入知識點學習課堂總結目錄知識回顧

跨境電子商務中，特殊訂單的處理主要包括哪幾種類型的訂單？知識回顧

跨境電子商務中，特殊訂單的處理主要包括三大類：1.發(fā)貨前的特殊訂單2.發(fā)貨后的特殊訂單3.其他類型特殊訂單知識回顧

針對糾紛訂單常見的幾種情況，李曉進行了簡單的回顧和整理，再次熟悉了一下可能出現糾紛的幾類不同可能。情景描述什么樣的訂單可以稱之為糾紛訂單？任務導入知識點學習一、糾紛訂單概述

以速賣通為例，糾紛訂單是指在全球速賣通平臺交易過程中所產生的糾紛，即在交易過程中產生了誤會或者一方刻意隱瞞，從而無法使交易滿意完成的訂單。知識點學習二、糾紛訂單類型速賣通糾紛訂單一般分為三大類：1.未收到貨物2.貨不對板3.其他問題知識點學習二、糾紛訂單類型1.未收到貨物:主要包括運單號無效、發(fā)錯地址、物流途中、海關扣關、包裹退回等物流問題。針對未收到貨的投訴，金額小的主要都集中在小包在途時間過長，金額大的較多的集中在清關問題上。知識點學習2.貨不對板:貨物與描述不符、質量問題、貨物破損、貨物短裝、銷售假貨等貨物問題。很少有買家在收到貨物出現問題之后直接開啟糾紛而不聯系賣家，大部分導致糾紛升級的原因都是賣家不理會買家所提問題，因此一定要積極關注買家所發(fā)站內信。二、糾紛訂單類型知識點學習3.其他問題:其他一般是客戶不想要訂單而出現糾紛，這類訂單一般發(fā)生的比較少。二、糾紛訂單類型知識點學習1.未收到貨物:針對此類糾紛，賣家可以對自己的發(fā)貨包裹都拍照留存以便于應對后期可能出現的未收到貨的投訴；貨物長時間在途未更新時，要積極的去查看包裹的相關狀態(tài)，并及時的告知買家，安撫好買家讓其耐心等待，切勿不理會物流時間，也一定不能忽略買家對于包裹狀態(tài)的詢問。三、糾紛訂單的處理方式知識點學習2.貨不對板:賣家針對此類問題要及時答復客戶的疑問，積極面對，不要逃避；若出現了商品數量問題投訴的糾紛訂單，則可以去聯系貨代查詢下包裹是否有開包，或者丟失的情況，在與買家核實情況的同時，賣家也應該準備相應的發(fā)貨證據，防止買家升級糾紛。三、糾紛訂單的處理方式知識點學習3.其他問題:若有類似的糾紛產生后，買家投訴符合賣家店鋪退換貨政策的，建議賣家履行自己的店鋪承諾，若不符合，也建議賣家與買家溝通其接受貨物，并可以適當發(fā)送部分優(yōu)惠券，也可以促進買家后期重復購買。三、糾紛訂單的處理方式知識點學習4.其他問題:客服人員發(fā)貨時要發(fā)揚我國工匠精益求精的精神，認真分析問題，提出解決方案。同時需要客服人員發(fā)揚敬業(yè)精神，提高自身的服務意識，為客戶提供優(yōu)