電力系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況分析

電力系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展概況分析

一、以利益相關者和社會整體利益為中心的觀念

從20世紀70年代起，隨著經(jīng)濟全球化、相關群體利益多元化、

環(huán)境破壞、資源短缺、人口爆炸、通貨膨脹和忽視社會服務等問題日

益突出，要求企業(yè)顧及消費者和利益相關者的整體與長遠利益，即社

會整體利益的呼聲越來越高。在西方市場營銷學界提出了一系列新的

觀念，如人類觀念、理智消費觀念、生態(tài)準則觀念、績效營銷觀念等。

其共同點是認為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不僅要考慮消費者需要，而且要考慮消

費者、利益相關者和整個社會的長遠利益。這類觀念可統(tǒng)稱為全方位

營銷觀念或社會營銷觀念。

全方位營銷觀念認為，所有事物都與營銷相關，企業(yè)和組織應該

以對營銷項目、過程和活動的開發(fā)、設計及實施的范圍和相關關系的

了解為基礎，實施更加整體化、更具一致性的策略，以維護與增進顧

客和社會的福利。全方位營銷主要包括關系營銷、整合營銷、內(nèi)部營

銷和績效營銷四個部分。其中，關系營銷要求企業(yè)與重要團體一一顧

客、供應商、分銷商和其他營銷伙伴建立長期、互惠的滿意關系，形

成營銷網(wǎng)絡，以獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務。整合營銷要求通過設

計營銷活動并整合營銷項目，使為顧客創(chuàng)造、傳播和傳遞價值的能力

最大化。內(nèi)部營銷要求成功地雇用、培訓和激勵有能力的員工，使之

更好地為顧客服務?？冃I銷要求審視營銷獲得的商業(yè)回報，并更廣

泛地關注營銷對法律、倫理、社會和環(huán)境的影響和效應。

全方位營銷觀念是對市場營銷觀念的深化與發(fā)展。市場營銷觀念

的中心是滿足消費者的需求，進而實現(xiàn)企業(yè)的利潤目標。但往往出現(xiàn)

這樣的現(xiàn)象，即在滿足個人需求時，與社會公眾的利益發(fā)生矛盾，企

業(yè)的營銷努力可能不自覺地造成社會的損失。市場營銷觀念雖也強調(diào)

消費者的利益，不過它認為謀求消費者的利益必須符合企業(yè)的利潤目

標，當兩者發(fā)生沖突時，保障企業(yè)的利潤要放在第一位。全方位營銷

觀念則強調(diào)，要以實現(xiàn)消費者滿意以及企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者和社會公眾的

長期福利作為企業(yè)的根本目的與責任。理想的市場營銷決策應同時考

慮到：消費者的需求與愿望；消費者和社會的長遠利益；企業(yè)及其營

銷伙伴的營銷效益。

樹立并全面貫徹適應現(xiàn)代市場環(huán)境要求的新觀念，包括營銷觀念

和全方位營銷觀念，建立真正面向市場的企業(yè)，是企業(yè)成功經(jīng)營的關

鋌。

二、價值鏈

建立高度的顧客滿意、顧客忠誠，要求企業(yè)創(chuàng)造更多的顧客感知

價值。為此，企業(yè)必須系統(tǒng)協(xié)調(diào)其創(chuàng)造、傳播和交付價值的各分工部

門即企業(yè)價值鏈以及日供應商、分銷商和最終顧客組成的供銷價值鏈

的工作，達到顧客與企業(yè)利益最大化。

（一）企業(yè)價值鏈

所謂企業(yè)價值鏈，是指企業(yè)創(chuàng)造價值互不相同，但又互相關聯(lián)的

經(jīng)濟活動的集合。其中每一項經(jīng)營管理活動都是“價值鏈條”上的一

個環(huán)節(jié)。

價值鏈可分為兩大部分：下部為企業(yè)基本增值活動，即“生產(chǎn)經(jīng)

營環(huán)節(jié)”，包括材料供應、生產(chǎn)加工、成品儲運、市場銷售、售后服

務五個環(huán)節(jié)。上部列出的是企業(yè)輔助性增值活動，包括基礎結(jié)閡與組

織建設、人力資源管理、科學技術開發(fā)和采購管理四個方面。埔助活

動發(fā)生在所有基本活動的全過程中。其中，科學技術開發(fā)既包括生產(chǎn)

技術，也包括非生產(chǎn)性技術，如決策技術、信息技術、計劃技術等；

采購管理既包括原材料投入，也包括其他資源，如外聘的咨詢、廣告

策劃、市場調(diào)研、信息系統(tǒng)設計等；人力資源管理同樣存在于所有部

門；企業(yè)基礎結(jié)構涵蓋了管理、計劃、財務、會計、法律等事務。

價值鏈的各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)、相互影響。一個環(huán)節(jié)經(jīng)營管理的好

壞，會影響其他環(huán)市的成本和效益。但每一個環(huán)節(jié)對其他環(huán)節(jié)的影響

程度并不相同。一般地說，上游環(huán)節(jié)經(jīng)濟活動的中心是創(chuàng)造產(chǎn)品價值,

（4）顧客服務流程。包括使顧客能順利地找到本公司的適當當事

人（部門），并得到迅速而滿意的服務、答復以及解決問題的所有活

動。

（二）供銷價值鏈

將企業(yè)價值鏈向外延伸，就會形成一個由供應商、分銷商和最終

顧客組成的價值鏈，我們將之稱為供銷價值鏈。

要創(chuàng)造顧客高度滿意，需要供銷價值鏈成員的共同努力。因此，

許多企業(yè)致力于與其供銷鏈上的其他成員合作，以改善整個系統(tǒng)的績

效，提高競爭力。

隨著競爭的加劇和實踐經(jīng)驗的積累，企業(yè)之間的合作正在不斷加

強。過去，企業(yè)總是將供應商、經(jīng)銷商視為導致成本上升的主要對象;

現(xiàn)在，它們開始仔細選擇伙伴，制定互利戰(zhàn)略，鍛造更加高效的供銷

價值鏈，以形成更強的團隊競爭能力，贏得更多的市場份額和利潤。

（三）價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)

在一個企業(yè)價值鏈的諸多“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都

創(chuàng)造價值。企業(yè)所創(chuàng)造的價值，實際上往往集中于企業(yè)價值鏈上某些

特定的價值活動。這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

經(jīng)濟學壟斷優(yōu)勢原理表明：在充分競爭市場，競爭者只能得到平

均利潤；如果超額利潤能長期存在，則一定存在某種由壟斷優(yōu)勢引起

的“進入壁壘”，阻止其他企業(yè)進入。價值鏈理論認為，行業(yè)的壟斷

優(yōu)勢來自該行業(yè)某些特定環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)勢。抓住了這些關鍵環(huán)節(jié)，即

戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也就抓住了整個價值鏈。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)可以是產(chǎn)品開發(fā)、工藝

設計，也可以是市場營銷、信息技術，或是人事管理等，視不同行業(yè)

而異。一般地說，高檔時裝行業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)是設計能力，餐飲業(yè)是地

點選擇，煙草業(yè)則是廣告宣傳和公共關系。

保持企業(yè)的壟斷優(yōu)勢，關鍵在于保持其價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷優(yōu)

勢，而無須將之普及到所有的價值活動。精明的企業(yè)家總是將戰(zhàn)略環(huán)

節(jié)緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，而將一些非戰(zhàn)略性活動通過合作外包出去。

這樣，企業(yè)既能將有限資源“聚焦”于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，增強壟斷優(yōu)勢，又

利用市場降低了成本，提高了競爭力和顧客滿意程度。

加強與供銷價值鏈其他成員合作，相互“借力”，共同鍛造高績

效的顧客價值網(wǎng)絡，也是對上述“聚焦”戰(zhàn)略的精妙運用。例如，人

們涌向全球24500家麥當勞餐館，并不一定是因為他們喜歡其漢堡包,

而更多的是喜歡麥當勞系統(tǒng)。麥當勞的成功，在于它提供了被竊之為

QSCV（質(zhì)量、服務、清潔、價值）的高標準，并出色地協(xié)調(diào)了整個系

統(tǒng)，使它不僅有效地與其特許經(jīng)銷商、供應商成功合作，而且與它們

共同傳遞卓越的顧客價值。

三、對戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的壟斷有多種形式，既可以壟斷關鍵性原材料、關

鍵性人才，也可以壟斷關鍵銷售渠道、關鍵市場等。如在依靠

特殊技能競爭的行業(yè)（廣告業(yè)、表演業(yè)、體育專業(yè)，等），需

要壟斷若干關鍵人才；在依靠產(chǎn)品特色競爭的行業(yè)，其壟斷優(yōu)

勢來自關鍵技術或原料配方（如可口可樂的原漿配方，麥當勞

“巨無霸”漢堡包的專用配料配方）；在高科，技行業(yè)，壟斷優(yōu)

勢通常來自對若干關鍵性生產(chǎn)技術的壟斷。行業(yè)技術水平及特

點

1、產(chǎn)品技術方面

輸配電及控制設備是電力系統(tǒng)的重要組成部分，對于各個用電行

業(yè)具有深刻的意義。尤其是風電、光伏發(fā)電、軌道交通、新能源汽車

等行業(yè)，對于輸配電及控制設備的質(zhì)量及性能的要求則更高，因而對

產(chǎn)品的智能、環(huán)保、節(jié)能等方面提出了更高要求。

輸配電及控制設備行業(yè)是電磁兼容技術、機械制造、高壓絕緣、

傳感技術等多種學科交叉的行業(yè)，產(chǎn)品設計與制造環(huán)節(jié)涉及電磁場理

論、絕緣材料、高電壓技術、機電一體化等多學科技術的應用與融合,

技術應用綜合性較強c近年來，隨著行業(yè)技術的不斷創(chuàng)新以及新材料、

新工藝的不斷應用，輸配電及控制設備企業(yè)不斷研制和開發(fā)出滿足下

游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新要求的產(chǎn)品。根據(jù)下游行業(yè)對產(chǎn)品特性要求的變化及提

高，輸配電及控制設備企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、可靠

性、，同時降低產(chǎn)品損耗、噪聲，并向智能化、節(jié)能環(huán)保、小型化、

緊湊型、少（免）維護型等方向發(fā)展，以實現(xiàn)控制成本、提高設備運

行質(zhì)量、提高經(jīng)濟效益的目的。

未來，輸配電及控制設備行業(yè)將更關注定制化、智能化的發(fā)展趨

勢，運用先進的計算機技術、電力電子技術、數(shù)字系統(tǒng)控制技術、靈

活高效的通信技術和傳感器技術，以及成熟的機械設計技術等諸多高

新技術，生成信息數(shù)字化、平臺網(wǎng)絡化、共享標準化、監(jiān)控實時化、

調(diào)節(jié)智能化的綜合性定制化產(chǎn)品。

2、制造模式方面

近幾年，國家陸續(xù)推出《智能制造發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》等

政策，支持和鼓勵信息化與工業(yè)化深度融合，推進制造過程數(shù)字化、

智能化。在以上政策的扶持下，加上下游行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、性能及企

業(yè)售前、售中、售后服務等方面的要求不斷提高，輸配電及控制設備

制造企業(yè)陸續(xù)提升對自動化生產(chǎn)線和信息化系統(tǒng)的建設力度，進一步

提高自動化和信息化水平，實現(xiàn)“兩化”的充分融合，有效提高了研

發(fā)、生產(chǎn)及銷售等環(huán)節(jié)的工作及管理效率，提升了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,

服務也更加到位、全面。在此基礎上，行業(yè)內(nèi)部分領先企業(yè)已開始構

建數(shù)字化、智能化、自動化車間及工廠，進行智能制造轉(zhuǎn)型，運用傳

感技術、通訊技術、計算機技術等先進技術，實現(xiàn)數(shù)字化設計、自動

化生產(chǎn)、智能化運營管理及服務，有效提高了資源配置效率，為企業(yè)

實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了可行性基礎。

四、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、行業(yè)地位日益顯著

輸配電及控制設備行業(yè)是我國重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，根據(jù)《產(chǎn)

業(yè)結(jié)構調(diào)整指導目錄（2019年）》和《促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整暫行規(guī)定》，

電網(wǎng)建設、輸變電節(jié)能、環(huán)保技術推廣應用、降低輸變配電損耗技術

開發(fā)與應用、電動汽車充電設施等屬于國家重點鼓勵發(fā)展的領域之一。

輸配電及控制設備作為以上領域重要的基礎配置，也受國家相關政策

鼓勵與支持。隨著智能電網(wǎng)納入國家電力“十二五”發(fā)展規(guī)劃范疇，

以及《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃》有序發(fā)展風電光電的提出，輸配電

及控制設備行業(yè)作為智能電網(wǎng)、風電光電發(fā)展的重要基礎性行業(yè)，其

發(fā)展狀況不僅影響著電力能否安全的輸送到消費終端，還決定著電力

傳輸?shù)男逝c新能源發(fā)電的穩(wěn)定性，是影響國民經(jīng)濟健康、可持續(xù)發(fā)

展的重要行業(yè)。此外，《十四五規(guī)劃綱要》提出，加快壯大新一代信

息技術、生物技術、新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色

環(huán)保以及航天航空、海洋裝備等產(chǎn)業(yè)；統(tǒng)籌推進基礎設施建設，構建

系統(tǒng)完備、高效實用、智能綠色、安全可靠的現(xiàn)代化基礎設施體系。

輸配電及控制設備作為新能源、新能源汽車、基礎設施等領域的重要

構成基礎，行業(yè)地位日益顯著。

2、電力建設成為拉動本行業(yè)發(fā)展的關鍵因素

電力行業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，而輸配電及控制設備行業(yè)是電力行

業(yè)的基礎。電源投資形成對變壓器等輸配電及控制設備的需求，電網(wǎng)

投資形成對變壓器、成套開關設備等輸變電及控制設備的需求，我國

國民經(jīng)濟的高速發(fā)展已經(jīng)超出了電力建設發(fā)展的速度。目前，我國電

力行業(yè)還無法滿足國民經(jīng)濟的需求，大力發(fā)展電力行業(yè)成為了國家建

設的重要方向。其中，電網(wǎng)建設是電力行業(yè)發(fā)展的重要基礎，電網(wǎng)建

設包括變電站和電力線路建設，當前我國電網(wǎng)建設的重要項目有：全

國聯(lián)網(wǎng)、西電東送以及城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造等，這些項目都需要大量的輸配

電及控制設備，為我國的輸配電及控制設備制造業(yè)提供了廣大的發(fā)展

空間。

3、行業(yè)市場集中度逐漸提高

我國輸配電及控制設備行業(yè)經(jīng)歷了由“市場換技術”到“自主創(chuàng)

新”的轉(zhuǎn)變過程，內(nèi)資企業(yè)競爭力逐漸增強，市場份額逐漸提升。近

年來，我國智能電網(wǎng)建設帶動了輸配電及控制設備行業(yè)投資的快速增

長，參與該行業(yè)競爭的企業(yè)數(shù)量較多，部分中低端的常規(guī)產(chǎn)品呈現(xiàn)供

大于求的情況。但行業(yè)內(nèi)擁有自主知識產(chǎn)權、能夠進行自主技術創(chuàng)新

的國內(nèi)企業(yè)相對較少，高端智能電網(wǎng)應用設備仍有較大發(fā)展空間。智

能電網(wǎng)的建設將會加快行業(yè)發(fā)展，一些具備核心產(chǎn)品且創(chuàng)新能力強的

品牌企業(yè)將會在激烈的競爭中贏得機會，且國產(chǎn)品牌較外資（合資）

品牌的性價比優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，行業(yè)市場集中度不斷提高。

五、行業(yè)發(fā)展歷程

我國輸配電及控制設備制造業(yè)伴隨著我國電力工業(yè)的發(fā)展，開始

于20世紀50年代。在輸變電及控制設備行業(yè)萌芽期，由于西方發(fā)達

國家對我國的技術封鎖和自身制造經(jīng)驗的缺乏，仿制和借鑒國外制造

方法成為了唯一選擇。

20世紀60-70年代，是行業(yè)的技術積累期。在此時期，我國進入

了自主研發(fā)階段，開始了獨立設計、制造變壓器、成套電氣開關設備

等輸配電及控制設備的嘗試，并逐步掌握了從低壓輸配電產(chǎn)品向高壓

輸配電產(chǎn)品的設計、制造技術，促進了我國電網(wǎng)的升級和產(chǎn)品的更新

換代。

改革開放后，行業(yè)進入了產(chǎn)業(yè)形成期。在此時期，我國開始較大

規(guī)模地引進外資和開放市場，引入國外的先進技術和先進設備。行業(yè)

內(nèi)企業(yè)通過合作生產(chǎn)、技工貿(mào)結(jié)合、技術轉(zhuǎn)讓等方式，結(jié)合一系列持

續(xù)不斷的技術改造，增強了在產(chǎn)品設計、制造、試驗檢測技術等方面

的研發(fā)實力，產(chǎn)品基本滿足了我國電力建設的需要，并于80年代制造

出我國第一臺500kV變壓器。此外，市場的開放和經(jīng)濟的發(fā)展也催生

了大量的輸配電及控制設備制造企業(yè)，行業(yè)競爭也日趨激烈。21世紀

以來，隨著我國城市化的發(fā)展和建設速度的加快，輸配電及控制設備

生產(chǎn)也迎來了黃金發(fā)展期，我國輸配電及控制設備制造的技術水平和

能力在部分領域達到國際領先水平，變壓器、成套電氣開關設備等輸

配電及控制設備的產(chǎn)能、產(chǎn)量、電壓等級及容量各個性能方面取得了

大幅的提高。

六、行業(yè)發(fā)展概況

電力系統(tǒng)是一個生產(chǎn)和提供電力能源、滿足社會電力需求的復雜

系統(tǒng)，由發(fā)電、變電、輸電、配電和用電等五個環(huán)節(jié)或子系統(tǒng)所組成,

各環(huán)節(jié)既相互連接又相對獨立，承擔了電能的生產(chǎn)、傳輸、分配和使

用等職能。

發(fā)電廠將一次能源轉(zhuǎn)換成電能，經(jīng)過輸電和配電將電能輸送和分

配到最終電力用戶，從而完成電能從生產(chǎn)到使用的整個過程。發(fā)電、

輸電、配電與用電環(huán)節(jié)通常采用不同的電壓等級，并通過變電環(huán)節(jié)實

現(xiàn)電壓等級之間的轉(zhuǎn)變與連接。

以我國電力系統(tǒng)為例，發(fā)電機輸出的中壓電能需經(jīng)變電環(huán)節(jié)升至

HOkV-lOOOkV,方能實現(xiàn)大規(guī)模、低線損的遠距離輸電，電能輸送至

用電區(qū)域后需降至UOkV?10kV分配和接入各類工業(yè)企業(yè)、公建設施

等用電負荷較大的終端用戶，最后再降至低壓380/220V分配和接入低

壓用戶。原則上，220kV及以上電壓等級為輸電電壓，集中應用在輸電

環(huán)節(jié)；UOkV連接輸電與配電兩大領域，處于電能由輸電向配電的轉(zhuǎn)換

環(huán)節(jié)；10kV、20kV和35kV為中壓配電電壓，其中10kV是我國應用最

廣的配電電壓等級。

七、影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素

1、有利因素

（1）宏觀經(jīng)濟長期向好帶動輸配電及控制設備行業(yè)的快速發(fā)展

輸配電及控制設備被廣泛應用于國民經(jīng)濟各個領域的配電設施中,

受社會用電需求增長和固定資產(chǎn)投資規(guī)模的直接影響。2021年我國國

內(nèi)生產(chǎn)總值為1,143,670億元，比上年增長8.1%。作為推動GDP增長

的主要動力之一，我國國民經(jīng)濟各部門的固定資產(chǎn)投資也保持了快速

增長的勢頭。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2021年度，我國固定資產(chǎn)投資

（不含農(nóng)戶）544,547億元，較上年增長4.9%,其中第二產(chǎn)業(yè)領域作

為我國電力用量最大的領域，雖然受疫情影響，但工業(yè)投資仍然逆勢

增長1L3%。在我國宏觀經(jīng)濟長期向好的背景下，社會用電需求和固定

資產(chǎn)投資的持續(xù)增長，將帶動輸配電及控制設備行業(yè)的快速發(fā)展。

（2）電網(wǎng)投資加速及關鍵設備國產(chǎn)化，為我國輸配電設備帶來發(fā)

展契機

針對電力系統(tǒng)“兩頭薄弱”中的配電網(wǎng)薄弱問題，近年來，電網(wǎng)

公司不斷加大對配電網(wǎng)的改造升級建設投資。目前，我國電力系統(tǒng)建

設的投資已向電網(wǎng)側(cè)傾斜，“十三五”期間，我國電力投資與建設規(guī)

模降中有升，2016年至2020年，全國電力工程建設完成投資分別達到

8,840億元17、8,239億元18、8,127億元、8,295億元和9,943億元,

其中電網(wǎng)投資分別達到5,431億元、5,339億元、5,340億元、5,012

億元和4,699億元，占比分別為61.44%、64.80%,65.71%,60.42%和

47.26%O根據(jù)國務院下發(fā)的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和國家發(fā)

改委等九部委聯(lián)合下發(fā)的《關于貫徹落實擴大內(nèi)需促進經(jīng)濟增長決策

部署進一步加強工程建設招標投標監(jiān)管工作的意見》等文件精神，在

重大項目建設上優(yōu)先使用國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品，為電網(wǎng)一次與二次設備

制造商帶來難得的發(fā)展機遇。

（3）泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設推進，為高端設備市場需求注入活力

2019年3月，國家電網(wǎng)公司“兩會”做出全面推進“三型兩網(wǎng)”

建設，加快打造具有全球競爭力的世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略部

署，加快泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設。根據(jù)國網(wǎng)相關規(guī)劃：到2021年國網(wǎng)初

步建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，基本實現(xiàn)業(yè)務協(xié)同和數(shù)據(jù)貫通；初步實現(xiàn)統(tǒng)

一物聯(lián)管理，各級智慧能源綜合服務平臺具備基本功能，支撐電網(wǎng)業(yè)

務與新興業(yè)務發(fā)展；到2024年國網(wǎng)建成泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，全面實現(xiàn)業(yè)

務協(xié)同、數(shù)據(jù)貫通和統(tǒng)一物聯(lián)管理。智能電網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的兩

網(wǎng)融合是建設能源互聯(lián)網(wǎng)不可或缺的環(huán)節(jié)，泛在電力物聯(lián)網(wǎng)就是圍繞

電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)，充分應用移動互聯(lián)、人工智能等現(xiàn)代信息技術、先

法通信技術，實現(xiàn)電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)萬物互聯(lián)、人機交互，具有狀態(tài)全

面感知、信息高效處理、應用便捷靈活特征的智慧服務系統(tǒng)。通過先

近的設備感知技術、通信技術和數(shù)據(jù)分析技術實現(xiàn)輸配設備業(yè)務數(shù)字

化到數(shù)字業(yè)務化的轉(zhuǎn)變，是當前輸配電設備技術發(fā)展趨勢，也是未來

市場需求發(fā)展方向。

(4)供給側(cè)改革推動行業(yè)轉(zhuǎn)型升級

在經(jīng)濟增速有所放緩的背景下，輸配電及控制設備行業(yè)的市場態(tài)

勢也有所改變。從整體形勢分析，輸配電及控制設備行業(yè)在本世紀初

出現(xiàn)的持續(xù)高速增長已成過去。今后一段時間輸配電及控制設備行業(yè)

發(fā)展將步入新常態(tài)，發(fā)展速度有所減緩，并逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)量優(yōu)先的

狀態(tài)。而隨著供給側(cè)改革的逐步推進，下游行業(yè)客戶對輸配電及控制

設備的關注重點也將從價格轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務。那些能

夠持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平的輸配電及控制設備企業(yè)將能夠獲得

更高的客戶認可。對于持續(xù)提升精益生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品核心競爭力

的優(yōu)秀企業(yè)而言，供給側(cè)改革將帶來新的機遇，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

(5)智能配電網(wǎng)建設成為我國電力行業(yè)新一輪的投資重點

配電網(wǎng)作為電能輸送給用戶的最后一環(huán)，是保證供電質(zhì)量、提高

運行效率、創(chuàng)新用戶服務的關鍵環(huán)節(jié)。隨著我國新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)轉(zhuǎn)

型升級、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進以及我國電力改革步伐的持續(xù)加快，

新能源、智能電網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、分布式能源、微網(wǎng)、電動汽

車和儲能裝置都得到了快速的發(fā)展，終端用電負荷呈現(xiàn)出增長快、變

化大、多樣化的新趨勢，從而導致加快配電網(wǎng)改造升級的任務愈發(fā)緊

迫。根據(jù)國家能源局《配電網(wǎng)建設改造行動計劃(2015—2020年)》，

我國配電自動化覆蓋率指導目標已從2014年的20%提高到2020年的

90%,因此推進應用配電自動化技術、提高配電網(wǎng)智能化水平、加快智

能配電網(wǎng)的建設也將成為未來發(fā)展的必然趨勢。在國家政策支持和終

端需求的帶動下，升級改造配電網(wǎng)，推進智能電網(wǎng)建設已成為我國電

力行業(yè)新一輪的投資重點。

(6)“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實施為輸配電設備開拓海外市場提

供新機遇

2015年3月，經(jīng)國務院授權，國家發(fā)改委、外交部、商務部聯(lián)合

發(fā)布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行

動》o“一帶一路”開啟我國輸配電設備海外業(yè)務新藍圖。能源基礎

設施聯(lián)通為的優(yōu)先領域，在電力方面關鍵是要推進跨境電力與輸電通

道建設，積極開展區(qū)域電網(wǎng)升級改造合作。“一帶一路”重要內(nèi)容的

能源電力貿(mào)易暢通，涉及到傳統(tǒng)能源資源勘探開發(fā)合作，水電、核電、

風電、太陽能等能源合作，能源資源就地加工轉(zhuǎn)化，以及技術裝備與

工程服務合作等方面。此外，2015年12月25日亞投行在北京成立，

電力將成為運營初期亞投行項目投資的三個重點領域之一。在及亞投

行的不斷推動下，電力投資“走出去”的同時，必將帶動技術、裝備、

服務“走出去”，這也為我國輸配電設備企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

（7）工業(yè)化進程帶動輸配電及控制設備行業(yè)發(fā)展尤其是中、高端

產(chǎn)品需求增長

我國正處于工業(yè)化快速發(fā)展時期，而工業(yè)領域中制造業(yè)比重較高。

我國已經(jīng)成為制造業(yè)大國，正逐漸向制造業(yè)強國邁進。2021年度我國

全年工業(yè)投資比上年增長11.4%o制造業(yè)是輸配電及控制設備的重點應

用領域，也是節(jié)能減排重點工程領域之一，制造業(yè)由于節(jié)能指標的壓

力，對節(jié)能環(huán)保型輸配電及控制設備產(chǎn)品將保持旺盛需求，特別是中、

高端輸配電及控制設備產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機遇。

（8）風電、光伏發(fā)電等分布式電源投資帶來新的增量需求

近年來，風電、光伏發(fā)電等分布式電源投資規(guī)模正逐步擴大。國

家能源局表示“十四五”期間我國將優(yōu)先推動風電光伏發(fā)電為代表的

新能源和可再生能源高比例、高質(zhì)量發(fā)展，努力提高非化石能源的比

重，力爭在“十四五”期間清潔能源成為能源增量的主體。

風電、光伏發(fā)電等分布式電源普遍具有單機發(fā)電容量較小、分散

布置的特點，通常在中、低壓配電網(wǎng)側(cè)接入電網(wǎng)，這將要求配電網(wǎng)從

傳統(tǒng)意義上的“無源”網(wǎng)絡向“有源”網(wǎng)絡發(fā)展，從而將加強對配網(wǎng)

結(jié)構、控制保護方式、運營管理模式等方面的改進和完善。隨著風力

發(fā)電和光伏發(fā)電的逆變控制系統(tǒng)和并網(wǎng)技術等一批核心、關鍵技術的

突破，中、高端輸配電及控制設備產(chǎn)品將面臨新的增量需求。

2、不利因素

（1）競爭較為激烈

輸變電及控制設備行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)市場集中度較低，

單一企業(yè)占市場份額較少，難以形成絕對優(yōu)勢。在中低端產(chǎn)品領域由

于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至存在無序價格競爭、以次充好等惡性競爭狀

況。近年來，隨著國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)普遍采用集中招標方式，外資

大型跨國集團也加大了中國市場的開拓力度，使得行業(yè)競爭更加激烈。

（2）專業(yè)人員的不足

隨著下游市場對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的要求越來越高，以及產(chǎn)品的環(huán)

保性、智能性、節(jié)能性的不斷提升，需要技術人員掌握計算機技術、

電力電子技術、數(shù)字系統(tǒng)控制技術、通信技術、傳感器技術以及機械

設計技術等諸多高新技術，這對行業(yè)技術人員、生產(chǎn)人員的知識儲備

和能力水平提出了更高的要求，能夠全面掌握核心技術和操作能力的

專業(yè)人員將成為稀缺資源。

(3)原材料價格波動

輸配電及控制設備產(chǎn)品的主要原材料取向硅鋼、銅等大宗商品受

宏觀經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)政策、主要生產(chǎn)國的生產(chǎn)狀況等因素影響，近年

來市場價格曾出現(xiàn)大幅波動。絕大部分輸配電及控制設備生產(chǎn)企業(yè)為

中小規(guī)模企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營會受原材料價格波動影響，主要原材料價格

的大幅上漲，而產(chǎn)品價格調(diào)整滯后將積壓企業(yè)利潤；主要原材料價格

的持續(xù)下跌，將降低產(chǎn)品價值，增加企業(yè)經(jīng)營負擔。輸配電及控制設

備制造企業(yè)如果不能提高自身的經(jīng)營管理水平，將對其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生

不利影響。

(4)流動資金要求高

本行業(yè)的企業(yè)需要大量資金投入。首先，由于客戶對產(chǎn)品安全性

和可靠性有著較高的要求，產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)周期長，占用資金多且

時間長，需要企業(yè)有一定的資金儲備；其次，本行業(yè)電力系統(tǒng)客戶采

用招標采購模式，貨款回收期較長，要求生產(chǎn)企業(yè)備有足夠的流動資

金；再者，隨著行業(yè)整體技術水平的不斷上升，需要企業(yè)不斷投入人

力和物力進行新產(chǎn)品、新技術研究開發(fā)，并投入大量資金購置各種研

發(fā)及生產(chǎn)設備，沒有一定資金積累或資金支持的公司將難以滿足技術

升級或開發(fā)的需要，將在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰。

八、行業(yè)競爭格局和市場化程度

1、市場競爭格局

隨著電力體制改革的進行，輸配電及控制設備制造業(yè)的管理與經(jīng)

營已形成市場化的競爭格局，產(chǎn)品主要靠市場機制形成價格，即產(chǎn)品

銷售價格主要由市場供需情況決定。

輸配電設備制造商在輸電市場和配電市場兩個電力系統(tǒng)領域呈現(xiàn)

不同的競爭態(tài)勢。輸電市場領域，即高壓、超高壓和特高壓電力系統(tǒng)

領域（電壓在UOkV及以上等級），由于技術壁壘、行業(yè)進入和資金

門檻都較高，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)較少，競爭主體主要體現(xiàn)在ABB、西門子、

三菱電工等在國內(nèi)的合資企業(yè)、國內(nèi)傳統(tǒng)大型企業(yè)以及新加入該領域

的企業(yè)之間，競爭日趨激烈。特變電工、中國西電等國內(nèi)企業(yè)通過提

高自身技術水平，兼并優(yōu)良資產(chǎn)，迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，逐步成為我國

輸配電設備制造的中堅力量。

在配電市場領域，國內(nèi)中小生產(chǎn)企業(yè)眾多，各企業(yè)生產(chǎn)能力和技

術水平差異較大，大部分企業(yè)主要生產(chǎn)中低端產(chǎn)品，僅有少部分擁有

研發(fā)創(chuàng)新能力及自主知識產(chǎn)權的規(guī)模較大優(yōu)勢企業(yè)面向中高端市場，

市場競爭較為激烈。

當前，輸配電設備制造商轉(zhuǎn)型升級時，面臨技術、設備、人才、

營銷、專利等多方面的競爭。輸配電設備市場未來將呈現(xiàn)出高端化、

自動化、信息化、集成化等特點，產(chǎn)品附加值將更高，中高端市場將

占據(jù)主導，低端制造環(huán)節(jié)的市場集中度會有所攀升。其中，高壓特高

壓、智能電網(wǎng)、智能變電站、系統(tǒng)集成等環(huán)節(jié)所蘊含的巨大市場容量

會釋放出來，國內(nèi)外巨頭之間的競爭會更加激烈。

2、行業(yè)利潤水平的變動趨勢及變動原因

近年來，得益于我國整體經(jīng)濟形勢的增長，輸配電及控制設備行

業(yè)總體上呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。輸配電及控制設備中變壓器屬于相對料

重工輕的行業(yè)，上游原材料的價格對行業(yè)利潤水平有重要影響，而原

材料中銅材、取向硅鋼的價格波動，在生產(chǎn)成本方面是影響行業(yè)利潤

水平的重要因素。輸配電及控制產(chǎn)品廣泛應用于國民經(jīng)濟的眾多領域,

因此，行業(yè)的利潤水平與國家宏觀經(jīng)濟形勢緊密聯(lián)系，整體經(jīng)濟形勢

從需求的角度對行業(yè)利潤水平產(chǎn)生重要影響。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技

術水平、產(chǎn)品競爭力、進口替代能力、經(jīng)營管理水平亦對行業(yè)利潤水

平產(chǎn)生重要作用。

九、定位的概念和方式

（一）市場定位的概念

“定位”一詞，是由艾爾?里斯和杰克，特勞特在1972年提出的。

他們對定位的解釋是：定位起始于產(chǎn)品，一件商品、一項服務、一家

公司、一個機構，甚至是一個人。定位并不是對產(chǎn)品本身做什么事，

而是針對潛在顧客的心理采取的行動，即把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確

定一個適當?shù)奈恢谩Ｋ麄儚娬{(diào)定位不是改變產(chǎn)品本身，改變的是名稱

和溝通等要素。定位理論最初是被當作一種純粹的傳播策略提出來的。

隨著市場營銷理論的發(fā)展，定位理論對營銷影響已超過了原先把它作

為一種傳播技巧的范疇，而演變?yōu)闋I銷策略的一個基本步驟。這反映

在營銷大師科特勒對定位所下的定義中：定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象

的策劃行為，目的是使它在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價

值的位置。因此營銷人員必須開發(fā)所有的營銷組合因素，使產(chǎn)品特色

確實符合所選擇的目標市場（即實體定位），并在此基礎上進行心理

定位?，F(xiàn)在使用的“定位”一詞，一般都是在這個意義上來理解的，

即它不僅僅是一種溝通策略，更重要的還是企業(yè)的一種營銷策略。

“定位”概念被廣泛使用于營銷領域之后，衍生出來多個專門術

語，市場定位就是其中使用頻率頗高的一個。市場定位，也被徐為產(chǎn)

品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地

位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的

跳明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有

力的競爭位置。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位

置。產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，如形狀、成分、

構造、性能等；也可以從消費者心理上反映出來，如豪華、樸素、時

髦、典雅等；還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水，準等。

企業(yè)在市場定位過程中，一方面要了解競爭者的產(chǎn)品的市場地位,

另一方面要研究目標顧客對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后選定

本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象，從而完成產(chǎn)品的市場定位。

（二）市場定位的方式

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或

企業(yè)之間的競爭關系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同。下面分析三

種主要定位方式。

1、避強定位

這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。優(yōu)點是能夠迅速地

在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。

由于這種定位方式市場風險較小，成功率較高，常常為多數(shù)企業(yè)所采

用。

2、迎頭定位

這是一種與在市場上占據(jù)支配地位的、亦即最強的競爭對手“對

著干”的定位方式。顯然，這種定位有時會產(chǎn)生危險，但不少企業(yè)認

為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會夙得巨大的市場優(yōu)勢。例如

在碳酸飲料市場上，可口可樂與百事可樂之間持續(xù)不斷地爭斗；在摩

托車市場上，本田與雅馬哈對著干，等等。實行對抗性定位，必須知

己知彼，尤其應清醒估計自己的實力，不一定試圖壓垮對方，只要能

夠平分秋色就是巨大的成功。

3、重新定位

這是對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位。這種重新定位

旨在擺脫困境，重新獲得增長與活力。這種困境可能是企業(yè)決策失誤

引起的，也可能是對手有力反擊或出現(xiàn)新的強有力競爭對手而造成的。

不過，也有重新定位并非因為已經(jīng)陷入困境，而是因為產(chǎn)品意外地擴

大了銷售范圍引起的。例如，本田試圖把它的元素（Element）車型定

位在21歲的消費者，公司把元素描述成”在輪子上的宿舍”，廣告表

達的是一群年輕大學生在海灘上圍繞他們的汽車開晚會，這吸引了很

多新生代年輕人。而實際購買者的平均年齡卻是42歲，許多年長的消

費者在使用中能夠找回自己年輕的激情。將懷舊情結(jié)作為賣點，本田

開拓了中年消費者市場。

實行市場定位應與產(chǎn)品差異化結(jié)合起來。如上所述：定位更多地

表現(xiàn)在心理特征方面，它使?jié)撛诘南M者或用戶對一種產(chǎn)品形成了特

定的觀念和態(tài)度。產(chǎn)品差異化是在類似產(chǎn)品之間造成區(qū)別的一種戰(zhàn)略,

因而產(chǎn)品差異化是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。

十、年度計劃控制

主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預期，對銷售額、市場

占有率、費用等指標進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和

其他目標能夠?qū)崿F(xiàn)。

（一）銷售分析

銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩

種方法：

1、銷售差距分析

主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當中既有售

價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差