競(jìng)聘經(jīng)理演講稿

競(jìng)聘經(jīng)理演講稿競(jìng)聘經(jīng)理演講稿篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是財(cái)務(wù)部的曉張，今天我演講的題目是：假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理。首先，感謝公司為我們提供這樣的一個(gè)競(jìng)聘機(jī)會(huì)，讓我們有鍛煉自己、展示才華、提高素質(zhì)舞臺(tái)。面對(duì)這次機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我對(duì)自己充滿信心，這種信心來(lái)源于兩個(gè)方面。一是對(duì)自己能力充滿信心。二是對(duì)企業(yè)的未來(lái)充滿信心，我為能夠在這樣一個(gè)有目標(biāo)、做實(shí)事、講誠(chéng)信的企業(yè)工作而驕傲和自豪！我競(jìng)聘這個(gè)職位，有三個(gè)原因。一是基于對(duì)這個(gè)職位的了解和對(duì)自身素質(zhì)與能力的認(rèn)識(shí)。二是希望通過(guò)自己的專業(yè)技能和長(zhǎng)期積累的管理經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為我公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。三是想在公司這個(gè)廣闊平臺(tái)上施展自己的抱負(fù)——做一個(gè)出色的職業(yè)經(jīng)理人。我的競(jìng)聘演講有以下兩方面內(nèi)容。一是我在本次競(jìng)聘中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。二是我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理以后對(duì)一些具體工作的淺顯想法。一、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：1、我的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)歷：我于1992年畢業(yè)于財(cái)務(wù)管理專業(yè)，目前是中級(jí)職移用，近20年來(lái)，先后在糧食局、五金公司、圖書(shū)公司、飼料生產(chǎn)企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作，非常熟悉商業(yè)批發(fā)零售、工業(yè)企業(yè)全套財(cái)務(wù)核算。另外，我有10余年財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作經(jīng)歷，得到了前任企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，有良好的口碑。2、我的管理水平：日常管理工作中，我養(yǎng)成了鉆研、創(chuàng)新的習(xí)慣，曾與計(jì)算機(jī)編程人員合作，編輯財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)相結(jié)合的、跨地域的管理軟件，該軟件目前在東北地區(qū)銷量近百套。多年的財(cái)務(wù)工作，鍛煉出較強(qiáng)的洞查力，能夠發(fā)現(xiàn)工作中的疏漏，從而健全各環(huán)節(jié)的監(jiān)控制度，為企業(yè)控制損失和漏洞。3、我的組織協(xié)調(diào)能力對(duì)內(nèi)：能與內(nèi)部機(jī)構(gòu)保持良好的協(xié)作關(guān)系，從而得出為管理者提出合理建議的靈感；通過(guò)溝通與思考，找出工作環(huán)節(jié)中存在的不足、并在權(quán)限范圍之內(nèi)全力解決；找準(zhǔn)位置、做好其他兄弟部門的服務(wù)工作。對(duì)外：與上級(jí)經(jīng)理稅務(wù)機(jī)關(guān)、金融單位、專管人員保持聯(lián)絡(luò)，交朋友，使他們成為本部門實(shí)務(wù)操作中的良師益友。遇到工作中的突發(fā)事件，例如：監(jiān)管部門或稅務(wù)部門的突擊檢查，能夠處變不驚、沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)、事后及時(shí)溝通妥善處理。除上述業(yè)務(wù)能力外，我有近10年的黨齡，能夠處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)做事、做人，工作上求精求細(xì)、力求盡善盡美，具備良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)。通過(guò)我對(duì)“優(yōu)勢(shì)”的介紹，相信各位領(lǐng)導(dǎo)腦海中，對(duì)我已經(jīng)有一個(gè)良好的印象，但從實(shí)際情況出發(fā)，我參加這次競(jìng)聘有一定劣勢(shì)存在。我是一個(gè)新員工，雖然經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)及工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程有了相當(dāng)?shù)牧私?，但就房地產(chǎn)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，與其他老員工相比，還是有很大差距。我會(huì)在盡短時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)水平趕超其他同事，融入到公司發(fā)展的大潮中來(lái)，與公司一同成長(zhǎng)！一句話：我有決心以出色的工作，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)！二、下面我說(shuō)一下，假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，我對(duì)一些具體工作的淺顯想法。自從來(lái)到公司以后，我就將自己的身心融入這個(gè)企業(yè)，所言、所行、所思、所想，一切都圍繞企業(yè)而延展。結(jié)合我公司的具體情況，我認(rèn)為財(cái)務(wù)部經(jīng)理的核心工作做好財(cái)務(wù)總監(jiān)的得力助手、高級(jí)參謀，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我擔(dān)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理，在完成本職工作的同時(shí)，將推動(dòng)下列工作的進(jìn)行。1、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，將繼承我部門的優(yōu)良傳統(tǒng)，將財(cái)務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范做扎實(shí)。將內(nèi)部控制與內(nèi)部審計(jì)相結(jié)合，每月進(jìn)行憑證自查自檢、互查互檢工作，從原始票據(jù)的審核、票據(jù)的粘貼、票據(jù)的填制以及印章保管等最基礎(chǔ)的工作抓起，細(xì)化財(cái)務(wù)報(bào)賬流程，加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性、合理性和合法性，保障和促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。未雨綢繆，基礎(chǔ)工作做好，可以規(guī)避稅務(wù)檢查中的問(wèn)題，降低稅收風(fēng)險(xiǎn)。2、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。恰逢公司出臺(tái)的崗位考核辦法，針對(duì)不同的崗位（出納、財(cái)務(wù)）整理出測(cè)試題目，分別進(jìn)行考核。出納工作基礎(chǔ)規(guī)范要細(xì)致入微，而財(cái)務(wù)工作要求掌握更高層的財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)、稅法方面的知識(shí)，出納應(yīng)知應(yīng)會(huì)的、財(cái)務(wù)必須會(huì)，而財(cái)務(wù)應(yīng)知的、出納不必須懂，因此，要分開(kāi)層次考核。財(cái)務(wù)部門工作性質(zhì)具有較強(qiáng)的專業(yè)性，政策、法規(guī)、稅收比率經(jīng)常變，計(jì)劃在每個(gè)月的非結(jié)賬時(shí)間段，組織部門員工共同學(xué)習(xí)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)、稅收法律知識(shí)，提高人員的綜合素質(zhì)，以滿足公司發(fā)展的需要。3、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好目標(biāo)化管理協(xié)議的考核工作。運(yùn)用“數(shù)值”將公司整體目標(biāo)細(xì)化，通過(guò)目標(biāo)值與實(shí)際值的對(duì)比，讓各部門清楚地了解工作效率、各項(xiàng)預(yù)算的進(jìn)展程度，實(shí)際值偏離預(yù)算軌道時(shí)，找出原因及補(bǔ)救方法，只有各部門的小目標(biāo)完成，才能保證公司整體大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。年底嚴(yán)格按照預(yù)算的執(zhí)行情況，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲辦法，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，預(yù)算管理在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中，將占據(jù)越來(lái)越重要的位置。4、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，做好稅收籌劃。稅收籌劃既符合法律規(guī)章，又符合國(guó)家政策導(dǎo)向。稅收籌劃作為一種稅收決策，是站在納稅人立場(chǎng)上做出的，源于對(duì)利潤(rùn)最大化的追求。房地產(chǎn)行業(yè)所涉及的地稅稅種12種之多，綜合稅負(fù)比較高。稅種多、涉及的知識(shí)就多，要求我們必須熟練掌握國(guó)家的稅收政策、財(cái)務(wù)法規(guī)，運(yùn)用技巧、理合法的避稅。但做好稅收籌劃不單純是財(cái)務(wù)部門的事情，而是全公司的事情，從買地、合作開(kāi)發(fā)簽訂的每一份合同開(kāi)始，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，把稅收問(wèn)題考慮全面。5、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)，拓寬公司融資渠道。房地產(chǎn)公司是資金密集型企業(yè)，資金鏈條非常重要。在國(guó)家政策不斷變化的情況下，企業(yè)要準(zhǔn)備充足的資金，以不變應(yīng)萬(wàn)變，所以公司開(kāi)展各項(xiàng)融資非常重要。我公司與霍煤的合作，就是房地產(chǎn)融資一個(gè)成功案例，令同行羨慕不已。靈活運(yùn)用多種金融工具拓寬融資渠道：合法的民間借貸；自有資金與銀行貸款相結(jié)合；自有資金與機(jī)構(gòu)投資相結(jié)合；自有資金與基金相結(jié)合。6、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，要推動(dòng)公司的管理向信息化邁進(jìn)——OA、ERP的逐步實(shí)施。大家知道，做一流的企業(yè)，離不開(kāi)高科技。通過(guò)它的網(wǎng)絡(luò)可在１小時(shí)之內(nèi)，對(duì)每種商品的庫(kù)存、上架、銷售量全部盤(pán)點(diǎn)一遍，效率之高令人瞠目結(jié)舌。原因是，沃爾瑪建立一套高效的現(xiàn)代化衛(wèi)星系統(tǒng)與商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。高效在強(qiáng)大的技術(shù)支持下，如今的沃爾瑪已形成了“四個(gè)一”，即：“天上一顆星”；“地上一張網(wǎng)”；“送貨一條龍”；“管理一棵樹(shù)”—利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)把顧客、分店或山姆會(huì)員店和供貨商像一棵大樹(shù)有機(jī)地聯(lián)系在一起。萬(wàn)科集團(tuán)使用了成本管理系統(tǒng)后，使得項(xiàng)目的單位成本誤差由原來(lái)的100元平米左右降低至目前的30元平米上下。伴隨今后2－3年戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我公司的綜合實(shí)力將會(huì)位居通遼市第一，會(huì)增設(shè)許多旗縣分支機(jī)構(gòu)、分公司，如果使用一體化管控系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)的結(jié)果：管理層各位領(lǐng)導(dǎo)足不出戶，就能看到各分公司的房屋銷售情況；各項(xiàng)工程進(jìn)度、工程款支付情況；各地分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一結(jié)算，雖業(yè)務(wù)量增加、人員保持不變；實(shí)施動(dòng)態(tài)成本管理后，能夠展現(xiàn)全項(xiàng)目動(dòng)態(tài)明細(xì)表，實(shí)時(shí)反映并監(jiān)控動(dòng)態(tài)成本，大大提高了企業(yè)在控制成本方面的作為；加大管理層的管理幅度，盡早了解企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)做出正確的決策。7、假如我是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，建議公司組建審計(jì)部門。工程審計(jì)以基建項(xiàng)目為標(biāo)的，以造價(jià)師、財(cái)務(wù)師和審計(jì)師為主要從業(yè)人員。隨著我公司與政府合作項(xiàng)目的開(kāi)展，工程審計(jì)不可或缺。工程審計(jì)需要驗(yàn)證各種資料所反映的基建工程項(xiàng)目的真實(shí)情況，因此，建議在團(tuán)隊(duì)中找能力較強(qiáng)者（即懂財(cái)務(wù)又懂工程）擔(dān)任。以上，是我競(jìng)聘成功后對(duì)今后工作的想法。大家可能看出來(lái)其中一些想法是不太全面或者是不成熟的，并不是我刻意保留或者草率，而是一些想法需要在實(shí)際工作中進(jìn)行驗(yàn)證和完善。我把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，也把對(duì)今后工作的一些想法呈獻(xiàn)給大家，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事支持我！我會(huì)盡快將劣勢(shì)變小、將優(yōu)勢(shì)再擴(kuò)大，在今后的工作中，懷著一顆感激之心努力工作，回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任；如果競(jìng)聘落選，我也會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取不錯(cuò)過(guò)下一次的機(jī)會(huì)！謝謝大家！競(jìng)聘經(jīng)理演講稿篇2各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、各位同事：上午好！今日，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競(jìng)聘大會(huì)，客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫XXX，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，中共黨員，會(huì)計(jì)員職稱。1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營(yíng)業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行、轉(zhuǎn)渠口營(yíng)業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干、信貸員?，F(xiàn)在支行營(yíng)業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，曾多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。今日，我競(jìng)聘客戶部客戶經(jīng)理一職。第一、我先來(lái)談一談對(duì)客戶經(jīng)理一職的認(rèn)識(shí)。我國(guó)加入WTO以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國(guó)際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場(chǎng)化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場(chǎng)化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求。可以說(shuō)，客戶經(jīng)營(yíng)的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營(yíng)失敗，銀行的效益也就沒(méi)有了來(lái)源。誰(shuí)贏得了客戶，誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭(zhēng)的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營(yíng)銷服務(wù)體制。客戶經(jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場(chǎng)需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營(yíng)銷，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)，競(jìng)聘演講稿《客戶經(jīng)理競(jìng)聘演講稿》。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。第二、如果組織和領(lǐng)導(dǎo)聘任我擔(dān)任客戶經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀念、客戶觀念、營(yíng)銷觀念，為全方位對(duì)客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。1、是認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告，明確方向，領(lǐng)會(huì)精神，提高政治素質(zhì)。2、是強(qiáng)化對(duì)金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開(kāi)展客戶的經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。3、是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按全行的工作思路，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。4、是取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。5、是不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論，研究和熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。6、是學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理理論，學(xué)習(xí)營(yíng)銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。二、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展信貸營(yíng)銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用；并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場(chǎng)，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問(wèn)的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營(yíng)銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。三、分析研究市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況，客觀、公正地評(píng)價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況、收集、掌握同業(yè)對(duì)客戶的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶對(duì)銀行服務(wù)的意見(jiàn)和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)；深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；比較分析各類客戶市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場(chǎng)提出意見(jiàn)和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)占有率、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、獲利能力及市場(chǎng)滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見(jiàn)。歡迎來(lái)到演講稿。競(jìng)聘經(jīng)理演講稿篇3一、目標(biāo),加強(qiáng)決心,制定細(xì)致事情籌劃,落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí);二、抓好你想套餐簽約,作為生存量的無(wú)力武器,落實(shí)三級(jí)拆機(jī)挽留步伐,拓展同鄉(xiāng)網(wǎng)市場(chǎng),實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)添補(bǔ);三、展開(kāi)固話印以業(yè)務(wù)支出同比正增長(zhǎng)為象代價(jià)宣傳、長(zhǎng)話包月宣傳、新寬帶節(jié)點(diǎn)宣傳,進(jìn)步用戶感知度;四、提拔渠道營(yíng)銷辦事本領(lǐng),加強(qiáng)客戶眷注,實(shí)驗(yàn)上門營(yíng)銷、派單營(yíng)銷;五、加速客戶材料網(wǎng)絡(luò)、整理、美滿,進(jìn)一步細(xì)分客戶;加強(qiáng)一線客戶司理的培訓(xùn),確切加強(qiáng)員工營(yíng)銷議價(jià)本領(lǐng),提拔業(yè)務(wù)程度、辦事水溫和營(yíng)銷本領(lǐng);進(jìn)步簽約有用性;以商店、工場(chǎng)的話務(wù)謀劃為主線進(jìn)一步進(jìn)步低價(jià)值客戶在各支局業(yè)務(wù)支出中的比重;六、加強(qiáng)業(yè)務(wù)職員自動(dòng)營(yíng)銷、自動(dòng)宣傳認(rèn)識(shí)和本領(lǐng),要求業(yè)務(wù)職員肯定要對(duì)每一位前來(lái)辦理、征詢、交費(fèi)的用戶,實(shí)檀越動(dòng)營(yíng)銷,并針對(duì)性派發(fā)宣傳單張。七、要分外器重“零”次用戶的激活事情,要憑據(jù)支局的現(xiàn)實(shí)環(huán)境,制定行之有用的營(yíng)銷政策,激活“零”次用戶,造就用戶利用德律風(fēng)的風(fēng)俗。以業(yè)務(wù)支出同比正增長(zhǎng)為第二方面美滿渠道設(shè)置裝備擺設(shè),實(shí)驗(yàn)分類引導(dǎo),進(jìn)步員工實(shí)行力,促準(zhǔn)確營(yíng)銷的程度?？蛻艚?jīng)理競(jìng)聘演講稿營(yíng)銷渠道設(shè)置裝備擺設(shè)的目標(biāo)是收縮與客戶的間隔、仔細(xì)眷注各種客戶、進(jìn)步客戶相應(yīng)速率。公客室重要賣力社區(qū)、業(yè)務(wù)以及社會(huì)代庖渠道,為此我們應(yīng)該從以下幾個(gè)方面去高興:一是社區(qū)司理渠道要加強(qiáng)維護(hù)目標(biāo)達(dá)標(biāo)、做好辦事質(zhì)量提拔,實(shí)驗(yàn)“分田到戶,守土有責(zé)”,強(qiáng)化前端員工樹(shù)立維護(hù)也是謀劃、維護(hù)也是辦事認(rèn)識(shí);將運(yùn)維上風(fēng)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷上風(fēng)。完成社區(qū)司理“三合一”的形式;抓社區(qū)司理營(yíng)銷體系使用,引導(dǎo)、培訓(xùn)、創(chuàng)建社區(qū)司理的主干(焦點(diǎn))步隊(duì),利用社區(qū)司理獨(dú)立的事情方法和日積月累的客戶干系舉行維護(hù)中的?！皶r(shí)機(jī)營(yíng)銷”。二是業(yè)務(wù)渠道要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及辦事本領(lǐng)培訓(xùn),進(jìn)步業(yè)務(wù)職員的“四力”(即自動(dòng)營(yíng)銷本領(lǐng)、業(yè)務(wù)受理本領(lǐng)、辦事親和力、現(xiàn)場(chǎng)辦理本領(lǐng)),加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)收款實(shí)時(shí)存行上劃。競(jìng)聘經(jīng)理演講稿篇4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的新形勢(shì)下，我們**商場(chǎng)適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，在內(nèi)部進(jìn)行人員調(diào)整，這是商場(chǎng)管理層的英明決策和對(duì)新形勢(shì)的正確把握。作為**商場(chǎng)的一名員工，我深感振奮，也很受鼓舞，沒(méi)有理由不積極響應(yīng)，也沒(méi)有理由不主動(dòng)參與！下面，我將我競(jìng)聘的條件、優(yōu)勢(shì)和態(tài)度向大家作一匯報(bào)。第一，長(zhǎng)期的商業(yè)實(shí)踐，給予了我競(jìng)聘的勇氣。積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1999年，我去深圳在“**集團(tuán)”**分公司先后擔(dān)任童裝、童車業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)與友誼城百貨、茂業(yè)百貨、歲寶百貨、銅鑼區(qū)廣場(chǎng)等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專柜形象維護(hù)、專柜小姐培訓(xùn)管理等工作，同時(shí)負(fù)責(zé)與沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷人員管理及代理商市場(chǎng)維護(hù)。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識(shí)。去年，為照顧家庭，我招聘到**商場(chǎng)從事**工作。一年多來(lái)，我虛心向老同志請(qǐng)教，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中鍛煉，30xxxx個(gè)日日夜夜的耳濡目染，我對(duì)**獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念有了直接的認(rèn)識(shí)和更為深刻的了解。第二，務(wù)實(shí)的工作思路，增強(qiáng)了我競(jìng)聘的底蘊(yùn)。二十多年的商業(yè)生涯，使我深深懂得，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識(shí)，更要會(huì)分析市場(chǎng)，掌握顧客心理，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，做到知已知彼，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，搶占先機(jī)，贏得主動(dòng)，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。LocaLhosT如果我應(yīng)聘成功，我將協(xié)助各位領(lǐng)導(dǎo)，依靠全體店員，把本人在2xxxx年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗(yàn)靈活運(yùn)用到**的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，圍繞“增加銷售”這一中心，做好五個(gè)方面的工作：一是在特色管理上，要注重商品專營(yíng)的特色、引導(dǎo)時(shí)尚的特色、購(gòu)物環(huán)境的特色、商品陳列的特色等，通過(guò)眾多的單體特色，打造出獨(dú)具個(gè)性的營(yíng)銷特色。二是在職工管理上，重點(diǎn)做到人性化，通過(guò)各種途徑，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、規(guī)范服務(wù)行為，通過(guò)他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象，進(jìn)而集聚人氣，形成別具一格的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三是在顧客管理上，本人將進(jìn)一步強(qiáng)化“顧客就是衣食父母”的理念，并將之貫穿于工作的全過(guò)程，真心實(shí)意為顧客提供熱情、到位的服務(wù)。通過(guò)對(duì)商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動(dòng)為顧客做好店內(nèi)引導(dǎo)、商品說(shuō)明等工作，同時(shí)要努力營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量，以滿足顧客不同層次的需要。四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種，要把缺貨作為營(yíng)業(yè)的最大敵人，視商品質(zhì)量為商場(chǎng)的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》，在缺貨醒目處設(shè)立“缺貨告示”，告此商品的下次到貨時(shí)間，以方便客戶到時(shí)購(gòu)買。五是在商品損耗管理上，要進(jìn)一步強(qiáng)化手段。往往一個(gè)商品的損耗，至少需要5-xxxx商品的銷售毛利才可彌補(bǔ)，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓，從根本上提高商場(chǎng)的管理水平。最后，我希望，能用你們的信任和我的努力作支撐，共鑄**商場(chǎng)明天的輝煌！謝謝大家！競(jìng)聘經(jīng)理演講稿篇5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺(tái)！我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)，勇敢地走上臺(tái)來(lái)，接受大家的評(píng)判。我叫××￥，今年××￥歲，現(xiàn)任中國(guó)××保險(xiǎn)公司邳州市支公司經(jīng)理，經(jīng)濟(jì)師，大專學(xué)歷，南大研究生在讀。歲到農(nóng)村下放勞動(dòng)鍛煉，xx歲加入中國(guó)共產(chǎn)黨，年月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，經(jīng)理。先后三次被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)工作者，所在公司日前被評(píng)為省級(jí)先進(jìn)單位?，F(xiàn)在，我要競(jìng)聘的是人保××××××市分公司總經(jīng)理助理。我的任職優(yōu)勢(shì)有這樣幾點(diǎn)：一、對(duì)人保事業(yè)有著血濃于水般的感情。我從事保險(xiǎn)業(yè)二十多年，可以說(shuō)，我的青春，我的苦樂(lè)，我的榮辱，都與人保二字息息相關(guān)，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無(wú)私奉獻(xiàn)我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業(yè)的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險(xiǎn)情結(jié)，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業(yè)的.基礎(chǔ)，更何況我對(duì)人保事業(yè)的愛(ài)，是如此的專一和執(zhí)著。二、對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有著強(qiáng)烈的開(kāi)拓進(jìn)取創(chuàng)新的欲望。我一直認(rèn)為，保險(xiǎn)業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，從事這樣的事業(yè)，因循守舊，謹(jǐn)小慎微，畏縮不前，只能因無(wú)所作為而淘汰。因此，無(wú)論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。年月產(chǎn)、壽險(xiǎn)分設(shè)，我接手邳州公司，當(dāng)時(shí)背負(fù)多萬(wàn)元的包袱，內(nèi)外交困，步履維艱。我審時(shí)度勢(shì)，提出“前三年打基，后二年謀發(fā)展，進(jìn)入新世紀(jì)騰飛”的中長(zhǎng)期規(guī)劃，現(xiàn)在這些目標(biāo)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。公司業(yè)務(wù)由分設(shè)前的余萬(wàn)元，到××年突破萬(wàn)元大關(guān)，增長(zhǎng)近倍。尤其是進(jìn)入新世紀(jì)的三年里，凈增保費(fèi)萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)。××年底實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)，人均保費(fèi)萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，人均利潤(rùn)萬(wàn)元，位居六縣之首，實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。三、對(duì)保險(xiǎn)工作有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做起，至今已有二十三年，在領(lǐng)導(dǎo)崗位已經(jīng)工作了十五年，其中，在年副經(jīng)理崗位八年，在年經(jīng)理崗位七年，可以說(shuō)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的方方面面，了熟于心，業(yè)務(wù)再錯(cuò)綜復(fù)雜，也能應(yīng)對(duì)自如。作為一線展業(yè)的基層公司，業(yè)務(wù)開(kāi)展的成功與否，相當(dāng)程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、社交能力、公關(guān)能力。去年徐塘發(fā)電廠技改國(guó)家立項(xiàng)，面對(duì)如此黃金保費(fèi)資源，各家保險(xiǎn)公司紛紛亮出極富誘惑力的優(yōu)惠條件。我上聯(lián)市級(jí)公司組成攻關(guān)組，下讓業(yè)務(wù)員全方位跟蹤服務(wù)，并且調(diào)動(dòng)一切力量進(jìn)行公關(guān)社交活動(dòng)聯(lián)絡(luò)感情，經(jīng)過(guò)省、市、縣三級(jí)公司上下聯(lián)動(dòng)，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)萬(wàn)。在著力塑造人保企業(yè)外部形象的同時(shí)，公司與政府，政府機(jī)構(gòu)，新聞媒體建立了良好個(gè)公共關(guān)系，為業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、堅(jiān)持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅(jiān)信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，注重加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，發(fā)揮群體作用；在處理人際關(guān)系上，嚴(yán)于律己，寬以待人；在業(yè)務(wù)發(fā)展上，強(qiáng)調(diào)開(kāi)拓進(jìn)取，服務(wù)創(chuàng)新；在經(jīng)營(yíng)管理上，遵章守規(guī)，合法經(jīng)營(yíng)；在隊(duì)伍建設(shè)上，鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，全面提升員工整體素質(zhì)；在工作崗位上，吃苦在前，享樂(lè)在后，多年如一日，每天早晨提前一個(gè)多小時(shí)上班，從未休過(guò)一個(gè)節(jié)假日、雙周日。把職工的冷暖，時(shí)刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調(diào)四年后，我的辦公室才裝機(jī)。我自知不是科班出身，初始學(xué)歷歷不高，所以就不斷的進(jìn)行再學(xué)習(xí)，努力的充實(shí)自己，提高自己，除了堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)外，年電大中文專業(yè)畢業(yè)后，又相繼參加了北京師范大學(xué)中文本科和南京大學(xué)工商管理研究生班的學(xué)習(xí)，并且鼓勵(lì)全體員工積極參加各種形式的學(xué)歷學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)型企業(yè)，目前，已有的員工拿到了國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的專本科證書(shū)。五、有著斐然的工作業(yè)績(jī)。接手公司時(shí)，百孔千瘡，如今，不論是設(shè)施設(shè)備，還是服務(wù)管理，都走在全轄的前列，公司先后榮獲市“先進(jìn)支公司”、“標(biāo)兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“雙文明先進(jìn)單位”，年代表分公司參加全省業(yè)務(wù)考核，在家參評(píng)單位中，榮獲第七。去年經(jīng)過(guò)市公司綜合考評(píng)，獲“奮進(jìn)杯”先進(jìn)單位?！痢聊瓯ＹM(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，全面完成分公司交給的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號(hào)，還被評(píng)為保險(xiǎn)系統(tǒng)省級(jí)先進(jìn)單位。假如我競(jìng)聘成功，我將笨鳥(niǎo)先飛，不負(fù)眾望，不辱使命，我打算從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)員大家的積極性；今天的世界是一個(gè)相互依存的世界，我們每個(gè)人都有著獨(dú)特的位置并扮演著特定的角色。因此，在我們相互合作去實(shí)現(xiàn)一寫(xiě)任何人都無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)時(shí)，認(rèn)清我們的位置、角色與責(zé)任就顯得十分重要。回頭細(xì)觀我們xx的整體，有大部分的同事工作積極性明顯缺乏，整體給人感覺(jué)像一盤(pán)散沙！眼前最重要的問(wèn)題找出問(wèn)題根本所在，合理分工，團(tuán)結(jié)合作，每位員工都能把自己激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮到工作中去！從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。我認(rèn)為現(xiàn)在是科室和人均分配的比率嚴(yán)重失調(diào)，才導(dǎo)致上訴問(wèn)題的存在，怎么說(shuō)呢，我們的科禹龍的銷售，其實(shí)今天的主要任務(wù)是以維護(hù)客戶為主了，主要因?yàn)楹艽蟛糠质袌?chǎng)已經(jīng)飽和了。所以應(yīng)該象漿料一樣科室與人均方面應(yīng)該平衡一下，大家都是為老板打工的，應(yīng)該相互體諒下。也只有這樣才能促進(jìn)我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上。二加強(qiáng)紀(jì)律管理嚴(yán)明的紀(jì)律不但一個(gè)軍隊(duì)需要，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)照樣需要。這首先得從自我做起，嚴(yán)格要求自己，最基本的得按照公司的規(guī)章制度行事。遵守職業(yè)道德，用制度和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，堅(jiān)持以人為本，讓他們象圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置，象竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。三熟悉客戶需求，隨時(shí)注意市場(chǎng)的變動(dòng)。這是個(gè)資迅問(wèn)題，維護(hù)客戶是很重要的，目前我們的xx的銷售策略是：以守為攻！所以平時(shí)得時(shí)刻留意客戶的需求，和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。平時(shí)要多去各地客戶群中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，收集第一手資料，也就是俗話說(shuō)的知己知彼，百戰(zhàn)不殆。四在控制好應(yīng)收款的前提下提高銷量和銷售額去年xx完成的銷量，今年力爭(zhēng)噸，這是個(gè)比較艱巨的任務(wù)，有待大家一起出謀劃策去完成。這也涉及到了蔡總監(jiān)昨天提的一個(gè)問(wèn)題：針對(duì)那部分棄之可惜的客戶該怎么處理？（蔡總監(jiān)指的是那部分應(yīng)收款和銷量都獨(dú)占鰲頭的客戶）我個(gè)人認(rèn)為可以跟他們協(xié)商在原有的高基礎(chǔ)上有所控制下降，把我們公司今年的實(shí)際情況反映給他們，反過(guò)來(lái)你設(shè)想把他一家的應(yīng)收款收回，放給其他幾家，你就能保證那幾家客戶能達(dá)到那家大客戶的量嗎？還有那家大客戶合作幾年了，雖說(shuō)平時(shí)押款比較厲害，但到年底還是不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的，再說(shuō)精力投入情況，做一家大客戶可以很輕松操作，換成幾家小客戶你得投入多少精力。運(yùn)費(fèi)等都是問(wèn)題。我們現(xiàn)在的工作重點(diǎn)是說(shuō)服原有的客戶把應(yīng)收款往下壓一個(gè)點(diǎn)，哪怕是一萬(wàn)都好！如果一家降一萬(wàn)，50家也就是50萬(wàn)了。還有去年的不良客戶今年非現(xiàn)款不做！還有就是去年資金占有和銷量失調(diào)的客戶今年得把他扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，扭不過(guò)來(lái)該殺的就把他封殺了！還有多開(kāi)發(fā)一些現(xiàn)款操作的客戶，不管量的大小，積少成多嘛！但增長(zhǎng)點(diǎn)主要在膠片一塊上，如果7月份新廠的膠片產(chǎn)量能增加一倍，