招投標(biāo)知識知多少

招投標(biāo)知識知多少本次培訓(xùn)的主要目的讓參加培訓(xùn)的員工了解招投標(biāo)的基礎(chǔ)知識、基本的招投標(biāo)流程讓參加培訓(xùn)的員工了解目前市場主要的項目招標(biāo)方式，以及各種招標(biāo)方式的特點，掌握常用的招投標(biāo)策略和技巧，如何配合好代理商、系統(tǒng)集成商、工程商參與招投標(biāo)

讓參加培訓(xùn)的員工掌握簡單標(biāo)書制作、編寫技術(shù)方案書等基本技能招投標(biāo)的定義招投標(biāo)的定義

采購人事先提出貨物、工程或服務(wù)采購的條件的要求，邀請眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)并按照規(guī)定程序從中選擇交易對象的一種市場交易行為。降低采購成本,有效降低了買賣雙方的信息成本、談判成本、法律成本;促進(jìn)企業(yè)之間的公平競爭;杜絕交易行為中的暗箱操作。兩個基本法律《中華人民共和國政府采購法》

規(guī)范的是國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和團(tuán)隊組織使用財政性資金采購依法規(guī)定的采購目錄以內(nèi)的貨物、工程及服務(wù)的行為?！吨腥A人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》

規(guī)定了招投標(biāo)活動中的各種環(huán)節(jié)和制度。

政府采購法規(guī)定當(dāng)政府采購的貨物達(dá)到一定的金額時必須采用公開招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購。招標(biāo)方式的分類招標(biāo)性采購公開招標(biāo)在采購金額達(dá)到規(guī)定的金額時。邀請招標(biāo)公開招標(biāo)失敗后或者所需產(chǎn)品技術(shù)含量較高，在公開招標(biāo)方式下無法達(dá)到預(yù)期招標(biāo)效果等情況下采用；其他公開招標(biāo)不適合的場合。

協(xié)議供貨公開招標(biāo)方式的一種演變。采用一次招標(biāo)多次采購的方式，由政府把各個部門上報的需求進(jìn)行整合形成采購目錄，并統(tǒng)一進(jìn)行入圍招標(biāo)，各部門則可以在入圍供應(yīng)商中選擇產(chǎn)品采購。形成多對多的采購方式，降低了招標(biāo)采購成本，可以滿足各部門不同采購人的個性化需求。非招標(biāo)性采購詢價采購對于合同價值比較低，且成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)可以采用。單一來源采購采購金額達(dá)到了招標(biāo)采購的標(biāo)準(zhǔn)，但是產(chǎn)品來源單一、專利產(chǎn)品、合同追加等競爭性談判采購公開招標(biāo)中沒有供應(yīng)商投標(biāo)或沒有合格標(biāo)、采用招標(biāo)所需時間不能滿足用戶緊急需求的、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊的，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的。可同時邀請幾家供應(yīng)商進(jìn)行競爭性談判，最終選擇一家。招標(biāo)基本流程招標(biāo)指招標(biāo)人通過招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書等形式，招請具有法定條件和具有承建能力的招標(biāo)人參與招標(biāo)競爭。投標(biāo)指經(jīng)資格審查合格的投標(biāo)人，按招標(biāo)文件的規(guī)定填寫投標(biāo)文件，按招標(biāo)條件編制投標(biāo)報價，在招標(biāo)文件限定的時間送達(dá)招標(biāo)單位。開標(biāo)指到了投標(biāo)人提交投標(biāo)文件的截止時間，招標(biāo)人（或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)）依據(jù)招標(biāo)文件和招標(biāo)文件規(guī)定的時間和地點，在有投標(biāo)人和監(jiān)督機(jī)構(gòu)代表出席的情競況下，當(dāng)眾公開開啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，公開宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價格及投標(biāo)文件中的有關(guān)主要內(nèi)容的過程。招標(biāo)基本流程評標(biāo)指招標(biāo)人依法組建的評標(biāo)委員會按照招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)方文件進(jìn)行審查、評審和比較，提出書面評標(biāo)報告，推薦合格的1—3名中標(biāo)候選人。中標(biāo)指招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報告，在推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人的過程。授標(biāo)指招標(biāo)人對經(jīng)公示無異議的中標(biāo)人發(fā)出的中標(biāo)通知書，接受其投標(biāo)文件和投標(biāo)報價。簽定合同指中標(biāo)通知書發(fā)出后30天之內(nèi)，招標(biāo)人與中標(biāo)人就招標(biāo)文件和投標(biāo)文件中存在的問題進(jìn)行談判，并簽訂合同書。*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履約保證12.發(fā)中標(biāo)通知書11.定標(biāo)*13.澄清有關(guān)問題10.評標(biāo)12.參加開標(biāo)會議9.開標(biāo)11.遞交投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)文件*10.編制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前會議7.解答標(biāo)書疑問8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問題7.參加現(xiàn)場考察6.組織現(xiàn)場考察*6.研究招標(biāo)文件5.購買招標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)文件4.填報資審文件4.進(jìn)行資格預(yù)審3.索購資審文件3.發(fā)布招標(biāo)公告*2.前期接觸客戶2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件1.收集招標(biāo)信息1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方招投標(biāo)流程招標(biāo)組織形式自行招標(biāo)具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)能力的招標(biāo)人，自行辦理招標(biāo)事宜，組織招標(biāo)投標(biāo)活動。（自己的招標(biāo)辦）委托招標(biāo)招標(biāo)人自行選擇具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜，開展招標(biāo)投標(biāo)活動；不具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)能力的招標(biāo)人，必須委托具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。（先招招標(biāo)代理公司，中標(biāo)后，由招標(biāo)代理公司進(jìn)行招標(biāo)）招投標(biāo)文件的時效性出售招標(biāo)文件的時間投標(biāo)人對招標(biāo)文件提出澄清的時間投標(biāo)截止時間和開標(biāo)時間投標(biāo)有效期投標(biāo)保證金有效期中標(biāo)后簽定合同的時間簽合同后遞交的履約保證金的時間投標(biāo)文件的一般組成投標(biāo)函營業(yè)執(zhí)照投標(biāo)一覽表投標(biāo)分項報價表貨物說明一覽表技術(shù)規(guī)格偏離表商務(wù)條款偏離表投標(biāo)保證金法人代表授權(quán)書資格聲明銀行資信證明（看招標(biāo)文件要求）制造商資格聲明代理商資格聲明制造商出具的授權(quán)函售后服務(wù)及培訓(xùn)計劃備品備件清單易損件清單選購件清單客戶名單注冊證、許可證、資格證書使用說明書產(chǎn)品資料編制投標(biāo)文件的注意事項如有規(guī)定，投標(biāo)文件要用招標(biāo)文件規(guī)定的字體字號書寫打??；如果招標(biāo)文件規(guī)定了投標(biāo)文件的格式，一般都應(yīng)嚴(yán)格按照投招標(biāo)文件規(guī)定的順序和文檔格式編寫；投標(biāo)文件在需要簽字的地方都要法人或授權(quán)代表簽字。如參與的投標(biāo)人不是公司的法人代表，應(yīng)出具法人代表授權(quán)書，并出具法人代表及投標(biāo)人代表身份證復(fù)印件；投標(biāo)文件需要蓋章的地方都要加蓋投標(biāo)公司公章，并將正、副本區(qū)分開；投標(biāo)文件報價及技術(shù)規(guī)格部分應(yīng)認(rèn)真審讀；投標(biāo)文件編制、裝訂完畢后，貼上封條，并在封條處加蓋公章。常見的兩種招投標(biāo)方式一、以輔助身份配合合作方參與具體建設(shè)項目的投標(biāo)

這種方式比較常見。

由深信服產(chǎn)品的性質(zhì)所決定，部分招標(biāo)項目中投標(biāo)主體必須為系統(tǒng)集成商，我們主要是以輔助投標(biāo)的方式進(jìn)行投標(biāo)，需要注意的地方如下：

1、必須給合作方單位開據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)許可書

2、負(fù)責(zé)標(biāo)書方案撰寫部分的安全產(chǎn)品性能指標(biāo)和參數(shù)提供

3、注意規(guī)避一些能直接導(dǎo)致廢標(biāo)和重要的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)

4、注意和合作方進(jìn)行生產(chǎn)、發(fā)貨、回款方式的協(xié)商，一般采取貨到即付全款的方式為主，簽訂售后服務(wù)合同的可以壓少量質(zhì)保金，一般在5%之內(nèi)，供貨一年后即收取尾款。

5、分析招標(biāo)文件，找到符合資格的合作方：（計算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)、建筑智能化設(shè)計資質(zhì)、安全技術(shù)防范資質(zhì)、注冊資金要求、當(dāng)?shù)赜袩o分支機(jī)構(gòu)要求等

）。

6、對于些實力較弱的合作方和代理商，我們公司可以協(xié)助對方參與標(biāo)書制作和方案的撰寫，保證投標(biāo)的成功率。常見的兩種招投標(biāo)方式二、直接作為投標(biāo)主體參與的投標(biāo)常見于電信運營商的專項物資采購。這種招投標(biāo)項目涉及金額都比較大，由于不涉及到具體的某個項目，所以參與投標(biāo)的時候，產(chǎn)品的性能指標(biāo)和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)是比較關(guān)鍵的。比較重要的一些資質(zhì)和注意事項：企業(yè)的注冊資本，是否一般納稅人電信入網(wǎng)許可證、廣電入網(wǎng)許可證泰爾認(rèn)證、ISO質(zhì)量管理證書企業(yè)銀行資信證明相關(guān)類似合同案例、銷售額、會計報表等企業(yè)經(jīng)營報表企業(yè)所取得的所有榮譽如何尋找招投標(biāo)機(jī)會網(wǎng)上搜尋信息全國招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)論壇、招投標(biāo)論壇、工程招標(biāo)、采購招標(biāo)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站上能按時發(fā)布一些招投標(biāo)信息。渠道代理商獲取信息全國代理商及時和當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商、弱電安防工程商、建筑商、開發(fā)商、裝修公司、等溝通，了解到本地一些新建項目的建設(shè)需求情況，公司協(xié)助本地代理商做好投標(biāo)工作。招投標(biāo)策略報價策略首先要確定本次項目的主要目的，是為了戰(zhàn)略搶點，還是為了利潤最大化。如果是前者，就需要采用低價策略；如果是后者，比如議標(biāo)或者操作好的項目，就要報高價，運作空間更大，客戶利益有保證；根據(jù)以往競爭對手的報價風(fēng)格，猜測對方的報價，從而來確定我們的報價，爭取獲得主動；估算出對手參與招標(biāo)設(shè)備及第三方軟硬件設(shè)備的成本價，再綜合項目的不同情況，確定我們的報價；了解到本次項目的預(yù)算情況，做出我們的報價；如果通過良好的客戶關(guān)系了解到對手的報價，那是最好的情況。招投標(biāo)策略熟悉并提煉出深信服產(chǎn)品的特質(zhì)，市場工作條件好的時候作為技術(shù)壁壘，保持在招標(biāo)工作中處于優(yōu)勢；了解涉及該項目的競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點；需要了解購買方對產(chǎn)品有什么樣的特殊要求；分析購買決策者有哪些人、購買動機(jī)和購買習(xí)慣；一般做項目對產(chǎn)品的售后比較重視。產(chǎn)品推薦策略控標(biāo)技巧---Wellbegun,halfdone利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系，更早的知道招標(biāo)信息了解采購方的真實需求和想法，招標(biāo)時即可“投其所好”、“命中要害”前期的技術(shù)交流，可引導(dǎo)購買方向本公司擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點抓住對項目有決定權(quán)、影響力大的人物的想法，留意未來可能的評委的感興趣的地方實踐是最好的老師1、字體安裝與設(shè)置如果您對PPT模板中的字體風(fēng)格不滿意，可進(jìn)行批量替換，一次性更改各頁面字體。在“開始”選項卡中，點擊“替換”按鈕右側(cè)箭頭，選擇“替換字體”。（如下圖）在圖“替換”下拉列表中選擇要更改字體。（如下圖）在“替換為”下拉