中藥店鋪的節(jié)日促銷策劃考核試卷

中藥店鋪的節(jié)日促銷策劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對中藥店鋪節(jié)日促銷策劃的策劃能力，包括市場分析、促銷活動設(shè)計、營銷策略以及預(yù)算控制等方面?？忌韪鶕?jù)所給條件，撰寫一份符合實(shí)際的中藥店鋪節(jié)日促銷策劃案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃的首要步驟是：（）

A.確定促銷主題

B.分析目標(biāo)市場

C.設(shè)計促銷活動

D.制定預(yù)算方案

2.下列哪種節(jié)日最適合中藥店鋪進(jìn)行促銷活動？（）

A.春節(jié)

B.愚人節(jié)

C.中秋節(jié)

D.情人節(jié)

3.中藥店鋪節(jié)日促銷活動的核心目的是：（）

A.提高品牌知名度

B.增加銷售量

C.建立客戶關(guān)系

D.以上都是

4.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的因素？（）

A.節(jié)日氛圍的營造

B.促銷活動的創(chuàng)新性

C.店鋪的裝修風(fēng)格

D.促銷活動的宣傳力度

5.在節(jié)日促銷策劃中，以下哪種促銷方式最符合中藥店鋪的特點(diǎn)？（）

A.現(xiàn)金折扣

B.贈品促銷

C.會員積分

D.滿額贈券

6.中藥店鋪節(jié)日促銷活動的宣傳渠道中，最直接有效的是：（）

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電視廣告

C.紙媒廣告

D.口碑傳播

7.下列哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中預(yù)算控制的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.促銷活動成本

B.宣傳費(fèi)用

C.店鋪?zhàn)饨?/p>

D.人員工資

8.中藥店鋪節(jié)日促銷活動策劃中，針對不同消費(fèi)者的促銷策略應(yīng)：（）

A.保持一致

B.因人而異

C.隨機(jī)進(jìn)行

D.無需考慮

9.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷活動策劃中需要考慮的消費(fèi)者心理？（）

A.從眾心理

B.稀有心理

C.競爭心理

D.理性消費(fèi)心理

10.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于建立客戶忠誠度？（）

A.限時折扣

B.贈品促銷

C.會員積分

D.抽獎活動

11.以下哪種節(jié)日促銷活動策劃方式最有利于提升店鋪形象？（）

A.限時優(yōu)惠

B.贈品贈送

C.會員專享

D.節(jié)日主題活動

12.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于吸引新客戶？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

13.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的市場競爭分析？（）

A.競爭對手的促銷活動

B.市場需求分析

C.店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢分析

D.競爭對手的價格策略

14.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于提高客戶滿意度？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

15.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動效果評估指標(biāo)？（）

A.銷售額增長

B.客戶參與度

C.店鋪知名度

D.促銷活動成本

16.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪種促銷方式最有利于提升客戶粘性？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

17.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的促銷活動風(fēng)險管理？（）

A.突發(fā)事件應(yīng)對

B.促銷活動宣傳

C.促銷活動執(zhí)行

D.客戶反饋收集

18.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于提高客戶復(fù)購率？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

19.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的市場趨勢？（）

A.消費(fèi)者需求變化

B.市場競爭態(tài)勢

C.店鋪經(jīng)營狀況

D.國家政策導(dǎo)向

20.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪種促銷方式最有利于提升品牌形象？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.節(jié)日主題活動

21.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的促銷活動策劃原則？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)新性

C.可行性

D.隨意性

22.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于提高客戶體驗(yàn)？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

23.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動目標(biāo)？（）

A.提高銷售額

B.增加新客戶

C.增強(qiáng)品牌知名度

D.提高客戶滿意度

24.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于提升客戶口碑？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

25.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的促銷活動預(yù)算？（）

A.促銷活動成本

B.宣傳費(fèi)用

C.店鋪?zhàn)饨?/p>

D.人員工資

26.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪種促銷方式最有利于提高客戶忠誠度？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

27.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要注意的促銷活動執(zhí)行？（）

A.活動策劃

B.活動宣傳

C.活動執(zhí)行

D.活動總結(jié)

28.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪種促銷方式最有利于提高客戶參與度？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

29.以下哪項(xiàng)不是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動效果？（）

A.銷售額增長

B.客戶參與度

C.店鋪知名度

D.促銷活動成本

30.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪種促銷方式最有利于提升客戶滿意度？（）

A.限時折扣

B.贈品贈送

C.會員專享

D.抽獎活動

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，市場分析應(yīng)包括以下哪些內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場定位

B.競爭對手分析

C.消費(fèi)者需求分析

D.市場趨勢分析

2.以下哪些是中藥店鋪節(jié)日促銷活動策劃時需要考慮的促銷方式？（）

A.限時折扣

B.贈品促銷

C.會員積分

D.抽獎活動

3.中藥店鋪節(jié)日促銷活動的宣傳渠道可以包括哪些？（）

A.網(wǎng)絡(luò)平臺

B.社交媒體

C.紙媒廣告

D.口碑營銷

4.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的預(yù)算控制要點(diǎn)？（）

A.促銷活動成本

B.宣傳費(fèi)用

C.人員工資

D.店鋪?zhàn)饨?/p>

5.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，針對不同消費(fèi)者的促銷策略可以包括哪些？（）

A.年輕消費(fèi)者

B.中老年消費(fèi)者

C.男性消費(fèi)者

D.女性消費(fèi)者

6.以下哪些是節(jié)日促銷活動策劃中需要考慮的消費(fèi)者心理？（）

A.從眾心理

B.稀有心理

C.競爭心理

D.求實(shí)心理

7.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪些方式可以提升客戶體驗(yàn)？（）

A.購物環(huán)境

B.服務(wù)質(zhì)量

C.促銷活動

D.贈品質(zhì)量

8.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動效果評估指標(biāo)？（）

A.銷售額增長

B.客戶參與度

C.品牌知名度提升

D.店鋪形象改善

9.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪些因素可能會影響促銷活動的成功？（）

A.節(jié)日氛圍

B.消費(fèi)者情緒

C.競爭對手策略

D.店鋪經(jīng)營狀況

10.以下哪些是節(jié)日促銷活動中需要注意的風(fēng)險管理？（）

A.突發(fā)事件應(yīng)對

B.促銷活動宣傳

C.活動執(zhí)行

D.客戶反饋處理

11.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪些方式可以提高客戶復(fù)購率？（）

A.會員積分制度

B.限時折扣

C.贈品贈送

D.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

12.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的市場趨勢？（）

A.消費(fèi)者需求變化

B.市場競爭態(tài)勢

C.國家政策導(dǎo)向

D.科技發(fā)展趨勢

13.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪些方式可以提升品牌形象？（）

A.主題活動策劃

B.社會責(zé)任履行

C.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示

D.促銷活動創(chuàng)新

14.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要注意的促銷活動策劃原則？（）

A.目標(biāo)明確

B.創(chuàng)新性

C.可行性

D.適應(yīng)性

15.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪些方式可以提升客戶滿意度？（）

A.限時優(yōu)惠

B.贈品贈送

C.會員專享服務(wù)

D.良好的購物體驗(yàn)

16.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動目標(biāo)？（）

A.提高銷售額

B.增加新客戶

C.提升品牌知名度

D.增強(qiáng)客戶忠誠度

17.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，以下哪些方式可以吸引新客戶？（）

A.限時折扣

B.贈品促銷

C.會員專享

D.抽獎活動

18.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動預(yù)算？（）

A.促銷活動成本

B.宣傳費(fèi)用

C.人員工資

D.店鋪?zhàn)饨?/p>

19.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，以下哪些方式可以提高客戶參與度？（）

A.互動活動

B.線上活動

C.線下活動

D.社交媒體推廣

20.以下哪些是節(jié)日促銷策劃中需要考慮的促銷活動效果？（）

A.銷售額增長

B.客戶參與度

C.品牌形象提升

D.店鋪經(jīng)營效益

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃的第一步是______。

2.節(jié)日促銷活動的主題應(yīng)與______相結(jié)合，以吸引消費(fèi)者。

3.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，市場分析應(yīng)包括______、______、______和______。

4.促銷活動策劃中，宣傳渠道的選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

5.節(jié)日促銷活動的預(yù)算控制應(yīng)包括______、______、______和______等方面。

6.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，針對不同消費(fèi)者的促銷策略應(yīng)考慮______、______和______等。

7.節(jié)日促銷活動中，促銷方式的選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

8.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動效果評估指標(biāo)應(yīng)包括______、______、______和______等。

9.節(jié)日促銷活動中，風(fēng)險管理應(yīng)包括______、______、______和______等方面。

10.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，提升客戶忠誠度的策略包括______、______和______。

11.節(jié)日促銷活動中，提升品牌形象的方法有______、______和______。

12.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，促銷活動策劃原則應(yīng)遵循______、______、______和______。

13.節(jié)日促銷活動中，提升客戶滿意度的關(guān)鍵在于提供______、______和______。

14.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，促銷活動目標(biāo)應(yīng)包括______、______、______和______。

15.節(jié)日促銷活動中，吸引新客戶的方法有______、______和______。

16.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動預(yù)算應(yīng)包括______、______、______和______。

17.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，提高客戶參與度的策略有______、______和______。

18.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動效果應(yīng)體現(xiàn)在______、______、______和______等方面。

19.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于優(yōu)化______、______和______。

20.節(jié)日促銷活動中，促銷活動效果評估應(yīng)考慮______、______、______和______等因素。

21.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，風(fēng)險管理應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等方面。

22.節(jié)日促銷活動中，提升客戶復(fù)購率的方法有______、______和______。

23.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，市場趨勢分析應(yīng)關(guān)注______、______、______和______等因素。

24.節(jié)日促銷活動中，提升品牌知名度的策略包括______、______和______。

25.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，促銷活動策劃應(yīng)考慮______、______和______等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃無需考慮競爭對手的策略。（）

2.節(jié)日促銷活動的主題應(yīng)盡量復(fù)雜，以體現(xiàn)獨(dú)特性。（）

3.市場分析中，消費(fèi)者需求分析可以忽略消費(fèi)者的年齡和性別差異。（）

4.促銷活動的宣傳渠道應(yīng)僅限于店內(nèi)宣傳，無需考慮外部渠道。（）

5.節(jié)日促銷活動的預(yù)算應(yīng)全部用于促銷活動本身，無需考慮其他費(fèi)用。（）

6.針對不同消費(fèi)者的促銷策略可以一概而論，無需個性化設(shè)計。（）

7.節(jié)日促銷活動中，促銷方式的選擇應(yīng)完全依據(jù)消費(fèi)者的喜好。（）

8.促銷活動效果評估指標(biāo)中，銷售額增長是最重要的指標(biāo)。（）

9.節(jié)日促銷活動中，風(fēng)險管理無需考慮突發(fā)事件的應(yīng)對措施。（）

10.提升客戶忠誠度的策略中，會員積分制度是最有效的方法。（）

11.節(jié)日促銷活動中，提升品牌形象的方法與日常經(jīng)營無關(guān)。（）

12.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃原則中，創(chuàng)新性是唯一需要考慮的因素。（）

13.提升客戶滿意度的關(guān)鍵在于提供低價產(chǎn)品，無需考慮服務(wù)。（）

14.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動目標(biāo)可以隨意設(shè)定，無需具體量化。（）

15.吸引新客戶的方法中，抽獎活動是最無效的促銷方式。（）

16.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動預(yù)算可以超出預(yù)期，無需控制。（）

17.中藥店鋪節(jié)日促銷活動中，提高客戶參與度的策略與活動形式無關(guān)。（）

18.節(jié)日促銷策劃中，促銷活動效果評估應(yīng)僅考慮銷售數(shù)據(jù)。（）

19.中藥店鋪節(jié)日促銷策劃中，提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。（）

20.節(jié)日促銷活動中，風(fēng)險管理應(yīng)完全依賴內(nèi)部管理，無需外部協(xié)助。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合中藥店鋪的特點(diǎn)，闡述如何針對中秋節(jié)這一節(jié)日進(jìn)行有效的促銷策劃。

2.設(shè)計一個中藥店鋪春節(jié)促銷活動的方案，包括促銷主題、活動內(nèi)容、宣傳策略和預(yù)算分配。

3.分析中藥店鋪在節(jié)日促銷活動中可能面臨的風(fēng)險，并提出相應(yīng)的風(fēng)險管理和應(yīng)對措施。

4.闡述如何通過節(jié)日促銷活動提升中藥店鋪的品牌形象，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某中藥店鋪在春節(jié)期間計劃開展一次促銷活動。店鋪了解到春節(jié)期間消費(fèi)者對健康養(yǎng)生的關(guān)注度較高，且傳統(tǒng)節(jié)日氛圍濃厚。請根據(jù)以下信息，設(shè)計一個符合該中藥店鋪特點(diǎn)的春節(jié)促銷活動方案：

-店鋪主要銷售產(chǎn)品：中藥材、中成藥、養(yǎng)生保健品

-目標(biāo)顧客：中老年人群、注重養(yǎng)生的年輕人群

-店鋪現(xiàn)有資源：店鋪內(nèi)設(shè)有中藥熬制區(qū)，可現(xiàn)場熬制中藥湯劑

-競爭對手：附近有多家藥店，競爭激烈

2.案例題：

某中藥店鋪在端午節(jié)期間希望舉辦一次促銷活動，以提升店鋪知名度和銷售業(yè)績。店鋪了解到端午節(jié)期間消費(fèi)者對養(yǎng)生保健的需求增加，且粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)食品。請根據(jù)以下信息，撰寫一個端午節(jié)促銷活動策劃方案：

-店鋪主要銷售產(chǎn)品：中藥材、中成藥、養(yǎng)生保健品、端午節(jié)特色產(chǎn)品（如粽子、艾草等）

-目標(biāo)顧客：注重養(yǎng)生的消費(fèi)者、家庭群體

-店鋪現(xiàn)有資源：店鋪內(nèi)設(shè)有中藥熬制區(qū)，可現(xiàn)場熬制中藥湯劑

-競爭對手：附近有多家藥店和食品店，競爭激烈

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.A

3.D

4.C

5.B

6.D

7.C

8.B

9.D

10.C

11.D

12.B

13.D

14.C

15.D

16.A

17.D

18.B

19.C

20.A

21.D

22.A

23.B

24.C

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場分析

2.節(jié)日特點(diǎn)

3.目標(biāo)市場定位、競爭對手分析、消費(fèi)者需求分析、市場趨勢分析

4.網(wǎng)絡(luò)平臺、社交媒體、紙媒廣告、口碑營銷

5.促銷活動成本、宣傳費(fèi)用、人員工資、店鋪?zhàn)饨?/p>

6.年輕消費(fèi)者、中老年消費(fèi)者、男性消費(fèi)者、女性消費(fèi)者

7.節(jié)日氛圍、消費(fèi)者情緒、競爭對手策略、店鋪經(jīng)營狀況

8.銷售額增長、客戶參與度、品牌知名度提升、店鋪形象改善

9.突發(fā)事件應(yīng)對、促銷活動宣傳、活動執(zhí)行、客戶反饋處理

10.會員積分制度、限時折扣、贈品贈送、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

11.主題活動策劃、社會責(zé)任履行、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示、促銷活動創(chuàng)新

12.目標(biāo)明確、創(chuàng)新性、可行性、適應(yīng)性

13.購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、促銷活動、贈品質(zhì)量

14.提高銷售額、增加新客戶、提升品牌知名度、增強(qiáng)客戶忠誠度

15.限時折扣、贈品促銷、會員專享、抽獎活動

16.促銷活動成本、宣傳費(fèi)用、人員工資、店鋪?zhàn)饨?/p>

17.互動活動、線上活動、線下活動、社交媒體推廣

18.銷售額增長、客戶參與度、品牌形象提升、店鋪經(jīng)營效益

19.購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量、促銷活動、贈品質(zhì)量

20.銷售額增長、客戶參與度