代理及分銷管理制度

代理及分銷管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)本制度的目的是為了規(guī)范和管理公司的代理及分銷業(yè)務(wù)，保證合作伙伴與公司之間的合作順利進(jìn)行，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、公司章程、合同商定和經(jīng)營決策進(jìn)行管理。第二條適用范圍本制度適用于公司與代理商、分銷商之間的合作關(guān)系管理，涉及以下方面：1.代理商、分銷商的申請、審批和管理；2.代理商、分銷商的權(quán)利與義務(wù)；3.代理商、分銷商績效評估和獎懲措施；4.公司與代理商、分銷商的合作停止與清算。第二章代理商和分銷商的申請與審批第三條申請條件代理商和分銷商申請合作，應(yīng)具備合法經(jīng)營資格，有良好的商業(yè)信譽(yù)和財務(wù)情形；代理商和分銷商應(yīng)具備良好的市場開拓和營銷本領(lǐng)，能夠有效推廣和銷售公司產(chǎn)品；代理商和分銷商應(yīng)具備肯定的市場份額和銷售渠道，能夠為公司帶來穩(wěn)定的市場規(guī)模。第四條申請程序代理商或分銷商向公司提出代理或分銷申請，提交相關(guān)申請料子，包含但不限于公司背景介紹、財務(wù)報表、市場調(diào)研報告等；公司依據(jù)申請料子評估代理商或分銷商的資質(zhì)和本領(lǐng)，進(jìn)行初步篩選；符合初步篩選條件的代理商或分銷商，進(jìn)入面談環(huán)節(jié)，公司進(jìn)行深入了解，并就合作細(xì)則進(jìn)行洽談；雙方達(dá)成合作意向后，代理商或分銷商向公司提交合作協(xié)議草案，公司進(jìn)行評審；公司依據(jù)評審結(jié)果，決議是否正式與代理商或分銷商合作，并簽訂正式合作協(xié)議。第五條合作期限公司與代理商或分銷商的合作期限一般為一年，雙方可在合作期限屆滿前協(xié)商續(xù)簽或停止合作。第三章代理商和分銷商的權(quán)利與義務(wù)第六條代理商或分銷商的權(quán)利代理商或分銷商有權(quán)以合法及公平的方式代理或分銷公司的產(chǎn)品，并享受相應(yīng)的代理或分銷費(fèi)用、折扣等合作政策；代理商或分銷商有權(quán)獲得公司供應(yīng)的市場支持、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)；代理商或分銷商有權(quán)依照合作協(xié)議的商定，推廣和銷售公司產(chǎn)品，并享有相應(yīng)的市場銷售權(quán)益。第七條代理商或分銷商的義務(wù)代理商或分銷商應(yīng)依照公司的要求，樂觀開展市場推廣和銷售工作，保持對市場的敏感度和競爭力；代理商或分銷商應(yīng)遵守公司的價格政策和銷售政策，不得私自調(diào)整產(chǎn)品價格或銷售渠道；代理商或分銷商應(yīng)及時向公司供應(yīng)市場反饋和銷售數(shù)據(jù)，并搭配公司進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)。第四章代理商和分銷商績效評估和獎懲措施第八條績效評估指標(biāo)公司將依據(jù)代理商或分銷商的市場銷售情況、銷售額、市場份額、市場拓展情況等指標(biāo)，定期進(jìn)行績效評估，并訂立相應(yīng)的評估體系和考核標(biāo)準(zhǔn)。第九條嘉獎機(jī)制公司將依據(jù)代理商或分銷商的績效評估結(jié)果，予以相應(yīng)的嘉獎，例如獎金、返利、年度表揚(yáng)等；嘉獎機(jī)制將依據(jù)代理商或分銷商的貢獻(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行評定，旨在激勵代理商或分銷商更好地推廣和銷售公司產(chǎn)品。第十條懲罰措施若代理商或分銷商未依照公司的要求完成合作任務(wù)或未實(shí)現(xiàn)績效評估標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)采取相應(yīng)的懲罰措施，例如降低合作政策的優(yōu)惠力度、停止供應(yīng)市場支持和技術(shù)培訓(xùn)等；若代理商或分銷商違反合作協(xié)議的商定，嚴(yán)重?fù)p害公司利益的，公司有權(quán)停止合作關(guān)系，并追究法律責(zé)任。第五章合作停止與清算第十一條合作協(xié)議的停止公司與代理商或分銷商的合作協(xié)議在以下情況下可停止：雙方協(xié)商全都停止合作；合作期限屆滿，雙方未續(xù)簽合作；代理商或分銷商違反合作協(xié)議嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；公司決議停止代理或分銷業(yè)務(wù)的。合作協(xié)議停止應(yīng)通過書面通知方式進(jìn)行，雙方依照協(xié)議商定進(jìn)行清算和交接工作。第十二條防備與掌控風(fēng)險公司應(yīng)定期審查代理商或分銷商的經(jīng)營情形和市場

表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)和解決合作中的問題和風(fēng)險；公司要建立健全風(fēng)險管理制度，加強(qiáng)對代理商或分銷商的經(jīng)營風(fēng)險評估和監(jiān)管，防備和掌控潛在的合作風(fēng)險。第六章附則第十三條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸公司全部，如有需要修改或增補(bǔ)，應(yīng)經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條附加條款公司與代理商或分銷商可以依據(jù)實(shí)際情況訂立附加條款，具