代理及分銷管理制度

代理及分銷管理制度第一章總則第一條目的與依據(jù)本制度的目的是為了規(guī)范和管理公司的代理及分銷業(yè)務(wù)，保證合作伙伴與公司之間的合作順利進(jìn)行，并依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)、公司章程、合同商定和經(jīng)營(yíng)決策進(jìn)行管理。第二條適用范圍本制度適用于公司與代理商、分銷商之間的合作關(guān)系管理，涉及以下方面：1.代理商、分銷商的申請(qǐng)、審批和管理；2.代理商、分銷商的權(quán)利與義務(wù)；3.代理商、分銷商績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)懲措施；4.公司與代理商、分銷商的合作停止與清算。第二章代理商和分銷商的申請(qǐng)與審批第三條申請(qǐng)條件代理商和分銷商申請(qǐng)合作，應(yīng)具備合法經(jīng)營(yíng)資格，有良好的商業(yè)信譽(yù)和財(cái)務(wù)情形；代理商和分銷商應(yīng)具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓和營(yíng)銷本領(lǐng)，能夠有效推廣和銷售公司產(chǎn)品；代理商和分銷商應(yīng)具備肯定的市場(chǎng)份額和銷售渠道，能夠?yàn)楣編?lái)穩(wěn)定的市場(chǎng)規(guī)模。第四條申請(qǐng)程序代理商或分銷商向公司提出代理或分銷申請(qǐng)，提交相關(guān)申請(qǐng)料子，包含但不限于公司背景介紹、財(cái)務(wù)報(bào)表、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等；公司依據(jù)申請(qǐng)料子評(píng)估代理商或分銷商的資質(zhì)和本領(lǐng)，進(jìn)行初步篩選；符合初步篩選條件的代理商或分銷商，進(jìn)入面談環(huán)節(jié)，公司進(jìn)行深入了解，并就合作細(xì)則進(jìn)行洽談；雙方達(dá)成合作意向后，代理商或分銷商向公司提交合作協(xié)議草案，公司進(jìn)行評(píng)審；公司依據(jù)評(píng)審結(jié)果，決議是否正式與代理商或分銷商合作，并簽訂正式合作協(xié)議。第五條合作期限公司與代理商或分銷商的合作期限一般為一年，雙方可在合作期限屆滿前協(xié)商續(xù)簽或停止合作。第三章代理商和分銷商的權(quán)利與義務(wù)第六條代理商或分銷商的權(quán)利代理商或分銷商有權(quán)以合法及公平的方式代理或分銷公司的產(chǎn)品，并享受相應(yīng)的代理或分銷費(fèi)用、折扣等合作政策；代理商或分銷商有權(quán)獲得公司供應(yīng)的市場(chǎng)支持、技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)；代理商或分銷商有權(quán)依照合作協(xié)議的商定，推廣和銷售公司產(chǎn)品，并享有相應(yīng)的市場(chǎng)銷售權(quán)益。第七條代理商或分銷商的義務(wù)代理商或分銷商應(yīng)依照公司的要求，樂(lè)觀開(kāi)展市場(chǎng)推廣和銷售工作，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度和競(jìng)爭(zhēng)力；代理商或分銷商應(yīng)遵守公司的價(jià)格政策和銷售政策，不得私自調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格或銷售渠道；代理商或分銷商應(yīng)及時(shí)向公司供應(yīng)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)，并搭配公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品改進(jìn)。第四章代理商和分銷商績(jī)效評(píng)估和獎(jiǎng)懲措施第八條績(jī)效評(píng)估指標(biāo)公司將依據(jù)代理商或分銷商的市場(chǎng)銷售情況、銷售額、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)拓展情況等指標(biāo)，定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并訂立相應(yīng)的評(píng)估體系和考核標(biāo)準(zhǔn)。第九條嘉獎(jiǎng)機(jī)制公司將依據(jù)代理商或分銷商的績(jī)效評(píng)估結(jié)果，予以相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)，例如獎(jiǎng)金、返利、年度表?yè)P(yáng)等；嘉獎(jiǎng)機(jī)制將依據(jù)代理商或分銷商的貢獻(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定，旨在激勵(lì)代理商或分銷商更好地推廣和銷售公司產(chǎn)品。第十條懲罰措施若代理商或分銷商未依照公司的要求完成合作任務(wù)或未實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，公司有權(quán)采取相應(yīng)的懲罰措施，例如降低合作政策的優(yōu)惠力度、停止供應(yīng)市場(chǎng)支持和技術(shù)培訓(xùn)等；若代理商或分銷商違反合作協(xié)議的商定，嚴(yán)重?fù)p害公司利益的，公司有權(quán)停止合作關(guān)系，并追究法律責(zé)任。第五章合作停止與清算第十一條合作協(xié)議的停止公司與代理商或分銷商的合作協(xié)議在以下情況下可停止：雙方協(xié)商全都停止合作；合作期限屆滿，雙方未續(xù)簽合作；代理商或分銷商違反合作協(xié)議嚴(yán)重?fù)p害公司利益的；公司決議停止代理或分銷業(yè)務(wù)的。合作協(xié)議停止應(yīng)通過(guò)書(shū)面通知方式進(jìn)行，雙方依照協(xié)議商定進(jìn)行清算和交接工作。第十二條防備與掌控風(fēng)險(xiǎn)公司應(yīng)定期審查代理商或分銷商的經(jīng)營(yíng)情形和市場(chǎng)

表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決合作中的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)；公司要建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)代理商或分銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和監(jiān)管，防備和掌控潛在的合作風(fēng)險(xiǎn)。第六章附則第十三條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸公司全部，如有需要修改或增補(bǔ)，應(yīng)經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十四條附加條款公司與代理商或分銷商可以依據(jù)實(shí)際情況訂立附加條款，具