新時代獎金制度

新時代獎金制度圖解鑫勝團(tuán)隊

2008.2.25

新時代獎金制度圖解

第1頁一、直銷員部分28％二、網(wǎng)點部分（一)品牌推廣費14％(二)網(wǎng)點培育津貼1%（三）績優(yōu)網(wǎng)點獎勵基金4％（四）星級獎勵基金1％（五）管理補益金5.5％總撥出率53.5％

新時代獎金制度圖解

第1頁第一部分:直銷員零售利潤28%,是按國家直銷法規(guī)定30%以內(nèi)制定的.第二部分:網(wǎng)點部分,即國珍專營網(wǎng)點共25.5%,包括以下五項.

（1)品牌推廣費14％(2)網(wǎng)點培育津貼1%（3）績優(yōu)網(wǎng)點獎勵基金4％（4）星級獎勵基金1％（5）管理補益金5.5％兩部分合計總撥出率是:53.5%

新時代獎金制度圖解

第2、3、4頁（1）、新時代的獎金制度區(qū)別于其他美商公司最大的特點就是：累計不歸零，整個團(tuán)隊12代內(nèi)無限期累計，級別只升不降。很多美商公司的人說他們的制度歸零市場不歸零，但若你歸零你的很多業(yè)績份額是得不到的，其后會有對比說明。（2）、一次購買或者不限時累計消費到660元即得會員資格（代理商資格）0－660元；不享受折讓0％。超過661－2200元都視為團(tuán)隊累計，您若已是660元，團(tuán)隊累計到2200元，您就享受15％的折讓；團(tuán)隊累計到10000元，您就享受20％的折讓；團(tuán)隊累計到30000元，您就享受23％的折讓；團(tuán)隊累計到60000元，您就享受26％的折讓；團(tuán)隊累計到60001元以上，您就永遠(yuǎn)享受28％的折讓；例如：這時您任意消費Y元產(chǎn)品，您的工資卡內(nèi)將返回Y*28%元。（3）、公司制度調(diào)整后非常人性化根據(jù)市場發(fā)展形式增加了：創(chuàng)業(yè)津貼。即當(dāng)月銷售或消費超過660元以上的會員都有資格享受創(chuàng)業(yè)津貼獎，創(chuàng)業(yè)津貼是指6萬以內(nèi)上下級之間的差額。例如：您是當(dāng)月享受X%折讓的會員，您的直接下級是當(dāng)月享受Y%折讓的會員（Y%≤X%),若您的直接下級當(dāng)月銷售或者消費了Z元，您當(dāng)月所拿到的創(chuàng)業(yè)津貼為：Z*(X%-Y%)元。也就是說若您是享受20%的會員，您的直接下級是享受15%的會員當(dāng)月新增業(yè)績1000元，按公司制度規(guī)定給其返回150元，但公司總共撥出了200元，那您當(dāng)月就能拿到50元的創(chuàng)業(yè)津貼獎。新時代的制度對于每個人來講都能迅速的賺錢，而且賺錢的速度是倍增的，非?？捎^！

新時代獎金制度圖解

第5、6頁第二部分：網(wǎng)點部分（1）品牌推廣費14%（12代）；分五個部分，一級、二級、三級、四級、五級網(wǎng)點。只有成為合格的一級網(wǎng)點或以上的級別才能享受14%的品牌推廣費。（品牌推廣費相當(dāng)于安利4%的領(lǐng)導(dǎo)獎，新時代是14%安利只有4%）合格的一級網(wǎng)點：您團(tuán)隊累計到6萬以上，若您推薦的直A中假設(shè)是A\B\C\D…等，A（1個）的團(tuán)隊當(dāng)月也累計到6萬，其他B\C\D…等包括您自己當(dāng)月銷售或消費660元合計夠2000元的小組業(yè)績，您當(dāng)月就是合格的一級網(wǎng)點。合格的二級網(wǎng)點：您團(tuán)隊累計到6萬以上，若您推薦的直A中假設(shè)是A\B\C\D…等，A、B、C、D(2-4個）的團(tuán)隊當(dāng)月也累計到6萬，其他直A等包括您自己當(dāng)月銷售或消費660元合計夠4000元的小組業(yè)績，您當(dāng)月就是合格的二級網(wǎng)點。合格的三、四、五級網(wǎng)點依次類推。新時代制度最大的一個特點就是太陽線累計6萬算一個達(dá)標(biāo)，其他沒達(dá)標(biāo)的就叫小組業(yè)績。（新時代的小組業(yè)績只需2000元，最多4000元就能達(dá)標(biāo)；但安利公司要完成凈額8萬，還要有一個凈額3.2萬的小組業(yè)績，兩者比較下來就差多了，所以安利公司的制度不好做）

新時代獎金制度圖解

第7頁14%如何分配具體是用全國月總銷售額的14%加權(quán)平均的方法來分配。不是用您當(dāng)月銷售額簡單的乘以14%來算。這種分配方式是目前所有直銷公司中最科學(xué)的。為什麼了？例如：若新時代公司國內(nèi)當(dāng)月銷售總額是1億元，公司會拿出1400萬元來給國內(nèi)所有合格夠級別的網(wǎng)點加權(quán)平均來分；誰的銷售額當(dāng)月大誰就分到的多。這種方式分配的特點就是沒有沉淀，若是直提就有沉淀到公司，誰也沒拿到。新時代的1400萬元是要全部分下去的不留任何沉淀，這和其他美商公司有很大的區(qū)別。

其中包括12代的獎分如何獲得具體見下頁圖表。就如以前的生產(chǎn)隊算工分，我今天得幾個工分，到年底把整個的工分加到一起結(jié)合當(dāng)年的總產(chǎn)值算出一個工分值多少錢，那你本年有多少工分就拿多少錢。

新時代獎金制度圖解

第7頁

二、品牌推廣費（14%的銷售額加權(quán)平均）

（12代）

一級網(wǎng)點二級網(wǎng)點三級網(wǎng)點四級網(wǎng)點五級網(wǎng)點6萬部門1個部門2~4個部門5~6個部門7~8個部門9個部門小組業(yè)績（當(dāng)月）2000元4000元4000元4000元2000元個人消費（每月）660元660元660元660元660元所有非獨立組成員4%5%5%6%6%所有獨立組第1代34566所有獨立組第2代23455所有獨立組第3代13455所有獨立組第4代

2344所有獨立組第5代

2344所有獨立組第6代

1233所有獨立組第7代

233所有獨立組第8代

122所有獨立組第9代

22所有獨立組第10代

11所有獨立組第11代

1所有獨立組第12代

1

3代6代8代10代12代

新時代獎金制度圖解

第8頁(2)網(wǎng)點培育津貼1%（12代）網(wǎng)點培育津貼是按各級網(wǎng)點所占比例，小組業(yè)績加權(quán)平均來分全國當(dāng)月總銷售額的1％。把1％當(dāng)作100％一級網(wǎng)點所占比例：45％二級網(wǎng)點所占比例：35％三級網(wǎng)點所占比例：15％四級網(wǎng)點所占比例：3％五級網(wǎng)點所占比例：2％

網(wǎng)點培育津貼是公司制度新設(shè)部分：鼓勵各級網(wǎng)點的經(jīng)營者盡快上級做大銷售額。

新時代獎金制度圖解

第9頁（三）績優(yōu)網(wǎng)點獎勵基金4%（12代）

（相當(dāng)于安利公司翡翠花紅的0.25％）公司拿出當(dāng)月全國月總銷售額的4％，分成4個1％按加權(quán)平均法來分配。分配方法如下：全國當(dāng)月所有合格的二級至五級網(wǎng)點共同分配1個1%（旅游獎）全國當(dāng)月所有合格的三級至五級網(wǎng)點共同分配1個1%（購車獎）全國當(dāng)月所有合格的四級至五級網(wǎng)點共同分配1個1%（購房獎）全國當(dāng)月所有合格的五級網(wǎng)點共同分配1個1%（分紅獎）

注：新時代的三級網(wǎng)點相當(dāng)于安利公司的翡翠級別；五級網(wǎng)點相當(dāng)于安利公司的鉆石級別；同級別下做新時代的領(lǐng)導(dǎo)人比安利公司高甚至高出很多。

新時代獎金制度圖解

第10頁（四）星級網(wǎng)點獎勵基金1%（12代）公司拿出當(dāng)月全國月總銷售額的1％給合格的一至五星網(wǎng)點分配星級網(wǎng)點：是指您已經(jīng)是五級網(wǎng)點，您下面12代內(nèi)又有五級網(wǎng)點產(chǎn)生，您就成為星級網(wǎng)點；也分為一星、二星、三星、四星、五星。合格的星級網(wǎng)點要求如下：

級別

一星二星三星四星五星標(biāo)準(zhǔn)

開發(fā)的五級網(wǎng)點當(dāng)月合格數(shù)量1-23-45-67-8≥9同時，≥20萬的五級網(wǎng)點當(dāng)月合格數(shù)量12346同時，≥5萬的五級網(wǎng)點當(dāng)月合格數(shù)量01233同時，≥5萬的網(wǎng)點當(dāng)月合格數(shù)量10000各星級網(wǎng)點獎勵基金1％0.3%參與參與參與參與參與0.25%

參與參與參與參與0.2%

參與參與參與0.15%

參與參與0.1%

參與說明：星級網(wǎng)點必須首先是合格的五級網(wǎng)點說明：星級網(wǎng)點必須首先是合格的五級網(wǎng)點

新時代獎金制度圖解

第11頁（五）管理補益金5.5％

公司下設(shè)授權(quán)專營店（二級店），專營店下可設(shè)銷售點。管理補益金即為專營店的店補，標(biāo)準(zhǔn)為公司按照專營店當(dāng)月總銷售額的5.5%給其補償。銷售點可以享受專營店給其月零售產(chǎn)品額的2.75%補償。開設(shè)專營店的要求：合格的三級網(wǎng)點、連續(xù)3個月團(tuán)隊月銷售額20萬以上，工資達(dá)到8000元/月。開設(shè)銷售點的要求：合格的一級網(wǎng)點、連續(xù)3個月團(tuán)隊月銷售額6萬以上，工資達(dá)到4000元/月。

注：這部分收入是安利公司所沒有的，安利的日常費用由公司承擔(dān)，所以安利的培訓(xùn)等多少都要收取費用；而新時代公司則不會，公司給專營店和銷售點管理補益金隨著團(tuán)隊的壯大就可以滿足日常的開銷和店租，平時店內(nèi)的培訓(xùn)都是不收費的。

新時代獎金制度圖解

第12頁新時代公司整體制度的總結(jié)直銷員零售利潤加網(wǎng)點的收入：分兩大部分共六小塊總撥出率為53.5%.新時代獎金制度的特點第13頁一、1:1:1二、累計不歸零三、不囤貨四、易操作（弱者生存、強者發(fā)展）五、總的格局是單軌制六、總體撥出率、領(lǐng)導(dǎo)獎金高

新時代獎金制度的特點

第14頁一、如何理解1:1:11、不打折：即公司所有產(chǎn)品都不打折,從公司進(jìn)貨是多少錢,到專營店賣給消費者也是多少錢不加價銷售也不打折銷售.市場上出現(xiàn)個別打折銷售的現(xiàn)象,是對一些最終消費者不告訴其制度直接給其打折銷售,不知道的以為占了便宜,但知道后就不在你那購買產(chǎn)品了,否則是永遠(yuǎn)沒有會員資格拿不到網(wǎng)絡(luò)倍增的獎金.即這些打折銷售的代理商是永遠(yuǎn)做不大的.所以看一個公司的制度是否打折,主要看其是高級別的代理商在打折銷售還是部分低級別的代理商打折銷售,能否對市場形成大的沖擊.(而安利公司的制度恰恰造成了高級別的代理商被迫對市場打折銷售)

2、新時代公司的產(chǎn)品沒有凈額,除了民用冷榨亞麻籽油一款產(chǎn)品剛有凈額,也是因為其凈額價格太低,提高產(chǎn)品的零售價格.其他所有的保健營養(yǎng)品都是按實際產(chǎn)品價格來算銷售額.(但安利不一樣,所有的產(chǎn)品都有凈額,計算時先乘8折再乘上產(chǎn)品的零售利潤,相當(dāng)于把27%打個8.5折變成了23%.)

這是我們獎金制度的第一個優(yōu)勢.

新時代獎金制度的特點

第15頁二、累計不歸零很多人說新時代公司的制度累計不歸零是養(yǎng)懶人的,但市場上任何一家公司都不會把您的銷售業(yè)績給您重復(fù)計算,上個月算了下個月再算一邊.而是來計算您當(dāng)月新創(chuàng)造的業(yè)績,只是您享受的提成比例拿到的獎金收入不一樣.舉例:賣2000元產(chǎn)品,享受3%的提成;4000元6%;6000元9%;您是歸零我是累計,若第一個月都賣2000元都享受3%的提成;第二個月大家同時又賣2000元,您是歸零的仍然享受3%的提成;我是累計的2000+2000變?yōu)?000元就享受6%的提成,就是說我當(dāng)月只要賣2000元就可以享受6%的提成;第三個月大家又同時賣2000元,您還是拿3%的提成,而我4000+2000變?yōu)?000元享受9%的提成;這樣您一個月差,就月月差,年年差,這一部分就差了很多錢,最后才明白賣了那麼多年沒賺到錢才是制度造成的.

這是新時代公司制度第二個優(yōu)勢

新時代獎金制度的特點

第16頁三、不囤貨

代理商屯不屯貨是制度逼出來的.1、小經(jīng)銷商:比如說歸零制,您賣4000元享受6%,但您恰恰賣了5000元,您肯定享受不了9%只能享受6%,但當(dāng)月為了享受9%的提成,您就花錢買下1000元的產(chǎn)品放在下月銷售;但還沒等銷售出去下月又的買3000元,再下月又的買6000元產(chǎn)品,這樣您慢慢的就不自然的開始屯貨了,這還是小經(jīng)銷商不足以沖擊市場.2、大經(jīng)銷商:真正屯貨的是大經(jīng)銷商.比如說某人要上鉆石,現(xiàn)在的凈額是8萬,要求有6個團(tuán)隊.假設(shè)這個人的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)還不錯5個都達(dá)標(biāo)了,只有一個團(tuán)隊完成了2萬.若上了鉆石可以享受分紅獎,用鉆石的頭銜去旅游,用鉆石的光環(huán)去講課費用比別人高;基于以上三大利益肯定要買6萬的凈額產(chǎn)品就得7萬多人民幣,買一個月不合格要連續(xù)買6個月,這樣下來是42萬的高檔化妝品和營養(yǎng)品,若您不及時銷售出去就的過期,所以就盡快的送到打折店.這樣打折店的貨源就是那些高級別代理商的銷售窗口.新時代是累計制度,您本月沒累計到下月累計還算,他不象那個8萬當(dāng)月不買就歸零不算了,還的從頭再來.所以我們的制度是慢慢累慢慢算,而當(dāng)月需要多少了?您6萬累計到以后就算整體一個部門.當(dāng)月您只需完成2000元就可達(dá)標(biāo),2000元和10萬的凈額8萬差了整整50倍,假設(shè)我再新時代拿出1份力來做,在安利就的拿出50份力來做.所以做安利的人辛苦就是他的制度本身造成的,他們?yōu)榱松霞墑e必須屯貨.新時代的制度什么時間累計到了什么時間算,一年二年三年等都可以的.不需要為歸零而屯貨.

這是新時代公司制度的第三個優(yōu)勢

新時代獎金制度的特點

第17頁四、易操作（弱者生存、強者發(fā)展）

容易操作一定要體現(xiàn)在弱者必須能夠生存，強者才能夠發(fā)展。比如說做一個太陽線累計級差制，他一定有一個分離，我們是6萬安利是9萬。分離以后小組業(yè)績的多少將決定您做的難易程度，小組業(yè)績越高您壓力越大，新時代的小組業(yè)績一級和五級網(wǎng)點才2000元，二、三、四級網(wǎng)點最高才4000元。而完美是12000元，寶健是6000元，無限級是8000元，如新是10000元，這些都還不是凈額而分離要求恰恰是高一點好，若分離要求低了分離的快，小組業(yè)績又偏高這樣造成壓力變大更不好達(dá)成制度的要求，上級別就變慢。新時代制度還有一個特點是：比如其他部門都達(dá)標(biāo)了，您推薦了一個新人，這個新人是消費者，他帶了一群老頭老太太只吃產(chǎn)品每月3000、4000元，這樣他想累計到6萬需要一年多左右的時間，那這一年您就不需要再考慮您的小組業(yè)績了。新人團(tuán)隊每月產(chǎn)生的業(yè)績就夠您每月的小組業(yè)績了。這是新時代公司獎金制度的第四個優(yōu)勢.

新時代獎金制度的特點

第18\19頁五、總體格局是單軌制

新時代公司制度相當(dāng)于單軌制，現(xiàn)在人說雙軌制好賺錢，但實際是難賺錢。例如：新時代是累計6萬9個部門，若有8個部門都完成累計6萬，另一個部門總業(yè)績累計到300萬元,小組當(dāng)月只需完成2000元即8*2000=1.6萬元以上就能達(dá)標(biāo)。但其他公司若象剛才所述成為大象腿（行業(yè)術(shù)語）就必須的平衡，1：2或2：4。若這邊是300萬，另一邊不到150萬一分錢也拿不到。而安利單一的大部門是不給錢的,從第二個部門開始才給錢,那總有一個部門是白做的.完美是截代,若在完美里做成這種架構(gòu),從您開始到第三代的業(yè)績就截掉了.多少業(yè)績都與您無關(guān),所以在完美的高層和您是不合作的.但在新時代不是這樣的,您若有這樣的一個大團(tuán)隊其他團(tuán)隊也都可以達(dá)標(biāo),而且縱向12代不影響您拿12代的業(yè)績;公司做了一個新規(guī)定,若您這邊到了300萬,那邊整體才20萬,也不影響給您獎金10萬.但若是安利的鉆石做這樣的網(wǎng)絡(luò)生意,要求他下面的直A經(jīng)營者非常多,經(jīng)營者下邊還要經(jīng)營者,要完成9萬的凈額在團(tuán)隊種沒有20-30個經(jīng)營者是完成不了的.新時代不用,就一個團(tuán)隊是經(jīng)營者剩下都是消費累計,照樣能提升達(dá)成您的級別.而在網(wǎng)絡(luò)生意中找十個消費者容易找一個經(jīng)營者就太難了.但消費者可以成為經(jīng)營者,消費者和經(jīng)營者不分離,鎖定了他的忠誠度,這些只有在新時代里能做到.因為新時代做到了把消費者和經(jīng)營者的利益緊密的結(jié)合起來,這是在傳統(tǒng)生意里沒法做到的.這就是新時代制度解決了一個致關(guān)重要的問題,把中國千百萬低收入的消費者通過累計變成經(jīng)營者.但在安利是做不到的,1600凈額的消費者什么都沒有,就是純消費他和他的利益不掛鉤沒有忠誠度,任何力量都抗拒不了經(jīng)濟(jì)的力量,所以這樣的制度是不太容易穩(wěn)定團(tuán)隊穩(wěn)定市場的.這是新時代公司獎金制度的第五個優(yōu)勢.

新時代獎金制度的特點

第20頁六、總體撥出率、領(lǐng)導(dǎo)獎金高新時代公司制度總體撥出率高,領(lǐng)導(dǎo)獎高,是累積制度.1、安利總撥出率是40%,安利的皇冠大使都承認(rèn)新時