營銷方案三篇

【實用】營銷方案三篇為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的營銷方案3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。營銷方案篇1一、銷售部：1、旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關。（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。（4）推出“年價團隊房”（一年一個價）。（5）為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。（6）加強日本團、韓國團、會議等促銷。2、會務客源促銷（1）促銷時間：上半年1至4月下半年10至12月（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務公司（c）島外商務公司（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務、散客。（4）建全代理制，組織省內(nèi)外會務客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學術研討，培訓班會議和事業(yè)單位的會議。3、散客客源散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。1、參加行業(yè)的連鎖服務網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開本文-來源_于貴.州ＷＷＷ.ＧＺＵ５２１.ＣＯＭ發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房，二、餐飲部（1）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓班。（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應的`團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（4）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。（5）增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）營銷方案篇21.活動主題XX燈飾關于XX小區(qū)大型團購促銷活動。2.活動內(nèi)容1）、團購見面禮見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進店就送精美禮品一份。2）、團購價格風暴XX燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎上再打9折。3）、燈飾來襲活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費3個月。4）、開關聯(lián)袂活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。5）、驚喜連連所有XX小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。6）大獎壓軸活動結束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。一等獎：手機一部，一名二等獎：雙人北京二日游，三名三等獎：XX超市購物卡一張，五名紀念獎：精美紀念獎品一份，若干3.活動時間：10月7號-------12月30號4.活動宣傳：1.進入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣傳7.巷外公路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導顧客進店的作用8.利用樣板工程拍照宣傳5.準備工作：1.銷售團隊的培訓2.宣傳團隊的培訓3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位4.店內(nèi)進行一次大掃除5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務7.尋求廠家支持6.希望廠家支持：1.擺展所需道具2.小禮品支持3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料4.大獎贊助營銷方案篇3前言：OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)。隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術與時俱進，網(wǎng)絡營銷力量不容小視。市場營銷與網(wǎng)絡營銷并進，是OPPO公司今后是市場開拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場份額，占領市場，針對網(wǎng)絡營銷實施如下策劃。1、策劃主旨：(1)讓更多的網(wǎng)絡消費者了解OPPO音樂手機，并引起他們的購買興趣。(2)開拓和建立新的市場營銷渠道————網(wǎng)絡營銷，增加銷售量。(3)降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費傳統(tǒng)營銷售模式所需的營銷費用。2、市場細分的劃分(4)根據(jù)客戶對手機的使用狀態(tài)和要求，根據(jù)網(wǎng)民這一目標市場可分為三部分：(5)青年學生：追求時尚，具有自己獨特的思維方式和追求。(6)年輕白領：生活時尚，是中端手機的主體消費人群。(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀，是購買高端手機的主體消費者。3、營銷設計(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個”年輕、時尚、國際化”的品牌形象。(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。4、OPPO手機營銷4P戰(zhàn)略產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場營銷乃至網(wǎng)絡營銷的首要因素，企業(yè)在整個實體與網(wǎng)絡營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。定價：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設備。消費者：OPPO將目標市場定位為對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng)意、更高品質(zhì)、可炫耀的時尚數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執(zhí)著的追求。廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的重點。5、活動營銷1、促銷活動定期開展相應的微博營銷活動，吸引新粉絲，對老粉絲進行回饋。如節(jié)假日促銷就可以放在微博上進行，對最先的轉發(fā)者進行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關注度。2、有獎征集有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品來參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。3、話題事件營銷找一個相應的火爆話題在微博上