茶葉銷售方案

Word1/1茶葉銷售方案銷售策劃是企業(yè)為取得銷售收入而進(jìn)行的一系列銷售工作的支配，包括確定銷售目標(biāo)、銷售猜測、安排銷售配額和編制銷售預(yù)算等。下面是銷售方案范文，歡迎參閱。

茶葉銷售方案

前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特殊對于高校生來說，清茶一杯不僅可以消退疲憊、滌煩益思、興奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了同學(xué)日常生活中必不行少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場是巨大，依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。

一：活動(dòng)的主題：激情夏日，健康喝茶

二：市場營銷目標(biāo)

第一：讓廣闊的消費(fèi)者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，提倡無私奉獻(xiàn)，反對見利忘義和唯利是圖。主見重于利，注意協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種敬重，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素養(yǎng)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增加廣闊群體對茶文化的了解，也可以提升廣闊消費(fèi)者的精神境界

其次：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比滿意。

三、市場營銷環(huán)境分析

1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍舊是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是同學(xué)，老師等消費(fèi)群體來說，市場狀況是蠻可觀的

2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,在學(xué)校里，一般的茶葉對于普遍的消費(fèi)者(同學(xué))來說是可以消費(fèi)得起的

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很酷熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、SWOT分析

(一)S-優(yōu)勢

1大家都對茶的作用有也許的了解，可以削減宣揚(yáng)的力度，節(jié)約許多的時(shí)間

2立刻進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等

3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康自然?的飲料，茶飲料市場仍舊較大

4食用較便利，用熱水沖泡即可

(二)W-劣勢

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷學(xué)問不是很了解

2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費(fèi)者的奇怪???心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎

3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強(qiáng)，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機(jī)

4、對于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于打算茶的品種有肯定的難度

(三)O/T-機(jī)會(huì)、威逼

機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純自然?的、健康的、解暑提神的綠色飲品

威逼：就是由于在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量

四、目標(biāo)市場

主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍掩蓋廣

五、市場營銷策略

(一)產(chǎn)品

茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、自然?的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜

(二)價(jià)格

價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以實(shí)行跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避開價(jià)格戰(zhàn)

(三)促銷

依據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)待等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家熟悉此產(chǎn)品

(四)預(yù)算

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元