公眾演說技巧與背景完全手冊

公眾演講訓練營

主講：杜云生

M：2008.05.0H008.05.05

杜云生創(chuàng)富教育國際機構(gòu)

什么是演講？

4演一一演出_________________________________

,講__說服_________________________________

公眾演講就是公眾說服

1說服就是信心的傳遞+情緒的轉(zhuǎn)移

怎樣培養(yǎng)信心和情緒？

，自己對的I的I問題。

S你為何要成為演說家的理由？

為何你的演講一定會對聽眾有協(xié)助？

，輸入對時的潛意識

我懂得我要講什么？_________________________

我喜歡我的聽眾，我的聽眾也很喜歡我。

超級演說家最重要的特質(zhì)

.熱情_________________________________________

人一致性

演講究竟講什么？

，賣成果不要賣成分，講故事不要講理論。

4超級演說家一定是說故事高手。

說故事訓練

上我最難忘的J一件事

怎樣將你講的故事充斥說服力？

，故事方程式

事件

△你親身經(jīng)歷的一件事______________________

規(guī)定

△根據(jù)你的事件，你規(guī)定我們做什么（不超過10

個字）

☆益處

△根據(jù)你的事例，我們按照你的規(guī)定去做，會有什

么好處？（不超過7個字）

說故事訓練

，給我上了一課的事件。

☆回憶一種給了你深刻教訓的事作主題。

根據(jù)你的教訓你規(guī)定我們做什么事情?

了你的話能給我們什么好處?

準備方程式

，1、準備與我們分享的事件是什么？

12.你為何選這個事件?

43、你準備用哪一句話開始講這個事件?

，4、根據(jù)你的這個經(jīng)驗，你要我們做什么?

，5、假如我們按照你的話做，我們會有什么好處?

（結(jié)語）

說故事訓練

▲我的成就（按照兩個方程式準備）

怎樣用肢體動作來加強故事效果？

，選擇一種需要動作的事件做主題，越劇烈越好

、用準備方程式來準備

，用故事方程式的環(huán)節(jié)來講

“我懂得有人不長進！”

4"你們看著好了，我懂得有人不長進，他們注定了

不長進，你們懂得為何嗎？由于他們什么事也不會

做?。?！”

怎樣傳出情緒感染力來說故事?

4我最生氣的一件事

七1、一件你非常生氣的事

2、重新想象經(jīng)歷一遍那件事情，把你的生氣升到

最高點，將它爆發(fā)出來。_______________________

S3、用好準備方程式和故事方程式

培養(yǎng)情緒的力量

，準備一種真情流露的事件

☆1、選好一種令你深深感動的主題

2、集中精神去感受當時的情緒

☆3用好準備方程式和故事方程式

S4、全心投入帶領聽眾回到當時的經(jīng)驗

說故事訓練

41.定一種你自己想定的主題..

,2、用好準備方程式和故事方程式

13.記得用動作+情緒增強說服力

公眾演說就是在賣自己

，賣自己成功，演講就成功了二分之一,?

顧客聽演講時一般有五個問題

41、你是誰?

我有什么成就/本領/績效？

?告訴人家你真的做到了哪些？-

?怎么證明你講的是真的？

,2、我為何要聽你講？________________________

，3、你講的內(nèi)容對我有什么好處？

，4、你怎樣證明你講的是真的？

，5、為何聽你講是對時時選擇？

運用展示品增進成就感

，使用展示品的五項規(guī)則:

1、只有在要用的I時候才舉起展示品

☆2、舉到大家都能看到的高度

七3、不要擋到你的臉____________________________

☆4、要對聽眾而不是對展示品發(fā)言

￡5、用完了就把它放在一邊

，演習-我的成就

超級演說家最擅長兩項能力

，推銷一一用“問”時

工行銷一一理解顧客需求，吸引顧客愛好

公眾演說的主題怎么定？

4靠行銷學___________________________________

4主題就是對顧客的好處

祗誰是我的目的市場？

他們?yōu)楹螒斅犖业难葜v？

他們?yōu)楹尾粦斅牳偁帉κ值难葜v？

他們?yōu)楹螒斄⒓葱袆觼砺犖业难葜v?

10分鐘演講

,一種觀念___________________________________

,2個自己的例子______________________________

Q用“問”時說服大家_________________________

，想出非常好的主題

公眾推銷流程

一、準備

,1、我要的成果是什么？

42、聽眾要的成果是什么？

43、我的底限是什么？________________________

，4、也許會有什么阻礙與抗拒？

\5、要通過哪些活動和內(nèi)容處理抗拒？

☆一小時、五觀念、十故事

，6、我要怎樣讓聽眾下決定的措施

三、建立信賴感

,1、問好____________________________________

42、感謝____________________________________

43、贊美（領導人與聽眾）

，4、講名字，要讓大家記得住

,5、風趣____________________________________

46、互動（小活動或游戲或問句）

，7、自我簡介

☆目前（我的目前是你們未來想要的）

過去（我的此前跟你們的目前很相象）

☆自從（你要成為你要賣的產(chǎn)品的成果）

￡啟發(fā)_______________________________________

四、找出顧客的問題需求和渴望

,問句_______________________________________

，好處___________

,引起愛好___________________________________

,讓顧客饑渴與好奇___________________________

、挑逗.

五、I粉醐儺

六、解除顧客抗拒的內(nèi)容

，演講時正文就是你提供的處理方案

，處理方案就是你要輸入的觀念+故事

工一種觀念要有兩到三個故事支撐（一小時約五個觀

念、十個故事）

☆兩名人，_自己

目前比過去好，自己比他人好

聽眾要認識

☆難度要高_____________________________________

，前面為啟發(fā)性觀念，背面為重要賣點的觀念

，要強調(diào)不行動的害處及行動的好處

4要處理他們不行動的I理由（太貴了、不需要、沒

錢……）_____________________________________

▲要不停塑造產(chǎn)品的I價值

工要運用潛意識說