公眾演說(shuō)技巧與背景完全手冊(cè)

公眾演講訓(xùn)練營(yíng)

主講：杜云生

M：2008.05.0H008.05.05

杜云生創(chuàng)富教育國(guó)際機(jī)構(gòu)

什么是演講？

4演一一演出_________________________________

,講__說(shuō)服_________________________________

公眾演講就是公眾說(shuō)服

1說(shuō)服就是信心的傳遞+情緒的轉(zhuǎn)移

怎樣培養(yǎng)信心和情緒？

，自己對(duì)的I的I問(wèn)題。

S你為何要成為演說(shuō)家的理由？

為何你的演講一定會(huì)對(duì)聽(tīng)眾有協(xié)助？

，輸入對(duì)時(shí)的潛意識(shí)

我懂得我要講什么？_________________________

我喜歡我的聽(tīng)眾，我的聽(tīng)眾也很喜歡我。

超級(jí)演說(shuō)家最重要的特質(zhì)

.熱情_(kāi)________________________________________

人一致性

演講究竟講什么？

，賣成果不要賣成分，講故事不要講理論。

4超級(jí)演說(shuō)家一定是說(shuō)故事高手。

說(shuō)故事訓(xùn)練

上我最難忘的J一件事

怎樣將你講的故事充斥說(shuō)服力？

，故事方程式

事件

△你親身經(jīng)歷的一件事______________________

規(guī)定

△根據(jù)你的事件，你規(guī)定我們做什么（不超過(guò)10

個(gè)字）

☆益處

△根據(jù)你的事例，我們按照你的規(guī)定去做，會(huì)有什

么好處？（不超過(guò)7個(gè)字）

說(shuō)故事訓(xùn)練

，給我上了一課的事件。

☆回憶一種給了你深刻教訓(xùn)的事作主題。

根據(jù)你的教訓(xùn)你規(guī)定我們做什么事情?

了你的話能給我們什么好處?

準(zhǔn)備方程式

，1、準(zhǔn)備與我們分享的事件是什么？

12.你為何選這個(gè)事件?

43、你準(zhǔn)備用哪一句話開(kāi)始講這個(gè)事件?

，4、根據(jù)你的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你要我們做什么?

，5、假如我們按照你的話做，我們會(huì)有什么好處?

（結(jié)語(yǔ)）

說(shuō)故事訓(xùn)練

▲我的成就（按照兩個(gè)方程式準(zhǔn)備）

怎樣用肢體動(dòng)作來(lái)加強(qiáng)故事效果？

，選擇一種需要?jiǎng)幼鞯氖录鲋黝}，越劇烈越好

、用準(zhǔn)備方程式來(lái)準(zhǔn)備

，用故事方程式的環(huán)節(jié)來(lái)講

“我懂得有人不長(zhǎng)進(jìn)！”

4"你們看著好了，我懂得有人不長(zhǎng)進(jìn)，他們注定了

不長(zhǎng)進(jìn)，你們懂得為何嗎？由于他們什么事也不會(huì)

做?。。　?/p>

怎樣傳出情緒感染力來(lái)說(shuō)故事?

4我最生氣的一件事

七1、一件你非常生氣的事

2、重新想象經(jīng)歷一遍那件事情，把你的生氣升到

最高點(diǎn)，將它爆發(fā)出來(lái)。_______________________

S3、用好準(zhǔn)備方程式和故事方程式

培養(yǎng)情緒的力量

，準(zhǔn)備一種真情流露的事件

☆1、選好一種令你深深感動(dòng)的主題

2、集中精神去感受當(dāng)時(shí)的情緒

☆3用好準(zhǔn)備方程式和故事方程式

S4、全心投入帶領(lǐng)聽(tīng)眾回到當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)

說(shuō)故事訓(xùn)練

41.定一種你自己想定的主題..

,2、用好準(zhǔn)備方程式和故事方程式

13.記得用動(dòng)作+情緒增強(qiáng)說(shuō)服力

公眾演說(shuō)就是在賣自己

，賣自己成功，演講就成功了二分之一,?

顧客聽(tīng)演講時(shí)一般有五個(gè)問(wèn)題

41、你是誰(shuí)?

我有什么成就/本領(lǐng)/績(jī)效？

?告訴人家你真的做到了哪些？-

?怎么證明你講的是真的？

,2、我為何要聽(tīng)你講？________________________

，3、你講的內(nèi)容對(duì)我有什么好處？

，4、你怎樣證明你講的是真的？

，5、為何聽(tīng)你講是對(duì)時(shí)時(shí)選擇？

運(yùn)用展示品增進(jìn)成就感

，使用展示品的五項(xiàng)規(guī)則:

1、只有在要用的I時(shí)候才舉起展示品

☆2、舉到大家都能看到的高度

七3、不要擋到你的臉____________________________

☆4、要對(duì)聽(tīng)眾而不是對(duì)展示品發(fā)言

￡5、用完了就把它放在一邊

，演習(xí)-我的成就

超級(jí)演說(shuō)家最擅長(zhǎng)兩項(xiàng)能力

，推銷一一用“問(wèn)”時(shí)

工行銷一一理解顧客需求，吸引顧客愛(ài)好

公眾演說(shuō)的主題怎么定？

4靠行銷學(xué)___________________________________

4主題就是對(duì)顧客的好處

祗誰(shuí)是我的目的市場(chǎng)？

他們?yōu)楹螒?yīng)當(dāng)聽(tīng)我的演講？

他們?yōu)楹尾粦?yīng)當(dāng)聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的演講？

他們?yōu)楹螒?yīng)當(dāng)立即行動(dòng)來(lái)聽(tīng)我的演講?

10分鐘演講

,一種觀念___________________________________

,2個(gè)自己的例子______________________________

Q用“問(wèn)”時(shí)說(shuō)服大家_________________________

，想出非常好的主題

公眾推銷流程

一、準(zhǔn)備

,1、我要的成果是什么？

42、聽(tīng)眾要的成果是什么？

43、我的底限是什么？________________________

，4、也許會(huì)有什么阻礙與抗拒？

\5、要通過(guò)哪些活動(dòng)和內(nèi)容處理抗拒？

☆一小時(shí)、五觀念、十故事

，6、我要怎樣讓聽(tīng)眾下決定的措施

三、建立信賴感

,1、問(wèn)好____________________________________

42、感謝____________________________________

43、贊美（領(lǐng)導(dǎo)人與聽(tīng)眾）

，4、講名字，要讓大家記得住

,5、風(fēng)趣____________________________________

46、互動(dòng)（小活動(dòng)或游戲或問(wèn)句）

，7、自我簡(jiǎn)介

☆目前（我的目前是你們未來(lái)想要的）

過(guò)去（我的此前跟你們的目前很相象）

☆自從（你要成為你要賣的產(chǎn)品的成果）

￡啟發(fā)_______________________________________

四、找出顧客的問(wèn)題需求和渴望

,問(wèn)句_______________________________________

，好處___________

,引起愛(ài)好___________________________________

,讓顧客饑渴與好奇___________________________

、挑逗.

五、I粉醐儺

六、解除顧客抗拒的內(nèi)容

，演講時(shí)正文就是你提供的處理方案

，處理方案就是你要輸入的觀念+故事

工一種觀念要有兩到三個(gè)故事支撐（一小時(shí)約五個(gè)觀

念、十個(gè)故事）

☆兩名人，_自己

目前比過(guò)去好，自己比他人好

聽(tīng)眾要認(rèn)識(shí)

☆難度要高_(dá)____________________________________

，前面為啟發(fā)性觀念，背面為重要賣點(diǎn)的觀念

，要強(qiáng)調(diào)不行動(dòng)的害處及行動(dòng)的好處

4要處理他們不行動(dòng)的I理由（太貴了、不需要、沒(méi)

錢……）_____________________________________

▲要不停塑造產(chǎn)品的I價(jià)值

工要運(yùn)用潛意識(shí)說(shuō)