短窄渠道比長寬渠道更重要

1、短窄渠道比長寬渠道更重要要深入了解渠道長度寬窄，何種渠道重要？首先我們需要弄懂以下幾 個概念。短渠道是指產品直接到達消費者或只經過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。 分銷渠道的長度取決于商品在整個流通過程中經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次 的多少，經過的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長，反之分銷渠道 就比較短。渠道的寬度，取決于分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間 商數目的多少。在分銷渠道的每個層次上，使用同種類型中間商數目越多 分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個以上 的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。渠道選擇的目標就是更有效地實現分銷目標。渠道是為最終銷售產品而服 務，而不是渠道越長

2、越好，越寬越好。根據企業(yè)的產品特點選擇適宜的渠道才是 王道。但與長寬渠道相比，短窄渠道更具優(yōu)勢，而且更重要。下面分析短窄渠道的優(yōu)點：短渠道有利于加速商品流通，縮短產品的生產 周期，增加產品競爭力；有利于減少商品損耗，從總體上節(jié)省流通費用；有利于 開展售后服務，利于生產者和中間商建立直接、密切的合作關系，維護生產者信 譽。長渠道雖然市場覆蓋面廣，占有的分銷資源多，可以借用分銷渠道的資源， 但是生產商對分銷的控制程度低，管理難度大，服務難度大，容易造成渠道成員之間的矛盾，得不償失。生產商應盡量適當減少渠道層級。窄渠道能促使生產 者與中間商通力合作，排斥競爭產品進入同一渠道。一般是獨家經銷或者 少數

3、經銷商。同一層次的分銷渠道成員較少；多為壟斷性獨家經營；相比寬渠 道環(huán)境下的競爭激烈，極容易爆發(fā)分銷渠道沖突，窄渠道更能實現生產商利益。 小米分銷渠道小米手機是2011年8月才正式發(fā)布其產品，為了降低銷售成本，以及去掉 中間渠道、門店的成本。對于一個新興的企業(yè)來說無疑是適合其發(fā)展的。根據小 米手機的渠道戰(zhàn)略，小米手機建立了自有渠道，小米手機的自有渠道是消費者通 過到小米手機的官網定制手機。然后逐漸在淘寶，京東授予特權店售賣，以及少量的社 會渠道（蘇寧）和手機營運商售賣（聯通、電信）。小米手機為了解決渠道問題，先后與中國聯通以及中國電信合作，中國聯通 以及中國電信為了自身的利益以及增加產品的種類

4、和小米手機運營商進行合作。 中國聯通和電信的通過實體營業(yè)廳和在線營業(yè)廳售賣小米手機。聯通定制版小米手機硬件和普通版沒有區(qū)別，但機身后蓋擁有“ WO標志，內置了“手機營業(yè) 廳”、“沃商店”、“沃 3G'聯通定制軟件。小米手機增加手機的銷售渠道，在網絡銷售之外開辟新的渠道，蘇寧電器成 為小米手機的首家社會電商渠道銷售商。據了解，蘇寧為了確保小米手機的貨源 充足，以便滿足更多用戶的需求，用戶可以前往蘇寧電器購買或者預定小米手機。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友

5、問到:“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現在要刻在石頭上呢？另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新!友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑;是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所;是我們猶豫時的商議者，是我們腦子的

6、清新劑。但最重要的一點是，我們大家都要牢記的:“切不可苛求朋友給你同樣的回報，寬容一點，對自己也是對朋友。愛因斯坦說：“世間最美好的東西，莫過于有幾個頭腦和心地都很正直的朋友。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點淹死，幸好被朋友救過來了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友問到:“為什么我打了你以后你要寫在沙子上，而現在要刻在石頭上呢？另一個笑笑回答說：“當被一個朋友傷害時，要寫在易忘的地方，風會負責抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會有摩擦，也會因為這些摩擦產生誤會，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對你的才能欽佩到什么程度，更在于他對你的弱點容忍到什么程度。學會將傷害丟在風里，將感動銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新!友誼是我們哀傷時的緩和劑，激情時的舒解劑;是我們壓力時的流瀉口，是我們?yōu)碾y時的庇護所;是我們