商業(yè)計(jì)劃書(shū)-大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) - PowerPoint Presentation

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)你想創(chuàng)業(yè)嗎？我想創(chuàng)業(yè)我不想創(chuàng)業(yè)----

人生遭遇創(chuàng)業(yè)的可能性有多大？畢業(yè)生就業(yè)制度改革回憶:方案經(jīng)濟(jì)體制下的畢業(yè)生分配制度：統(tǒng)包統(tǒng)分，包當(dāng)干部80年代中期畢業(yè)生分配制度：方案內(nèi)供需見(jiàn)面、雙向選擇90年代初期的畢業(yè)生分配制度：中期改革方案市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的畢業(yè)生就業(yè)制度：雙向選擇、自主擇業(yè)目前就業(yè)機(jī)制：市場(chǎng)導(dǎo)向、政府調(diào)控、學(xué)校推薦、學(xué)生和用人單位雙向選擇……92年下海經(jīng)商潮金融海嘯席卷全球金融海嘯席卷全球昔日華爾街“金領(lǐng)〞今成街頭“賣藝人〞

經(jīng)濟(jì)寒流襲來(lái)，華爾街瑟瑟發(fā)抖。大手大腳慣了的許多美國(guó)人，也不得不開(kāi)始勒緊褲帶過(guò)日子。2021年10月13日，在美國(guó)紐約的華爾街，幾名失業(yè)的金融業(yè)從業(yè)人員在街頭賣藝掙錢(qián)。2021年10月，30萬(wàn)人口的冰島國(guó)家面臨破產(chǎn)危機(jī)。目錄123大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的作用與意義

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的樹(shù)立和培養(yǎng)

創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)與必備的根本素質(zhì)一、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)

與必備的根本素質(zhì)〔一〕、創(chuàng)業(yè)的作用和意義最現(xiàn)實(shí)的答復(fù)——緩解大學(xué)生就業(yè)壓力2021年11月9日武漢市今年面向高校應(yīng)屆畢業(yè)生的首場(chǎng)大型招聘會(huì)清晨7點(diǎn)半，華中師范大學(xué)體育館外就排滿了長(zhǎng)隊(duì)

今年有350多家單位提供的3萬(wàn)余個(gè)崗位。而去年的同一主題招聘會(huì)，共有450家企業(yè)提供崗位5萬(wàn)多個(gè)。

湖北省應(yīng)屆本?？飘厴I(yè)生超過(guò)30萬(wàn)2007年至2021年全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)一個(gè)創(chuàng)業(yè)能力很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生不但不會(huì)成為社會(huì)的就業(yè)壓力，相反還能通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)增加就業(yè)崗位，以緩解社會(huì)的就業(yè)壓力。最現(xiàn)實(shí)的考慮——對(duì)生活方式的不同追求

除卻物質(zhì)上的豐裕，創(chuàng)業(yè)更多使為了給予自我最大空間的價(jià)值表達(dá)！

故事：80后創(chuàng)業(yè)“四劍客〞年輕的CEO們泡泡網(wǎng)CEO---李想MySee總裁---高燃Majoy總裁---茅侃侃康盛CEO---戴志康李想檔案

職務(wù)：PCPOP.com（北京泡泡信息技術(shù)有限公司）首席執(zhí)行官

出生日期：1981年

籍貫：河北

學(xué)歷：高中

目前身價(jià)：兩億元

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:1998年前，給《電腦報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》等報(bào)刊撰寫(xiě)稿件；

1998年，做個(gè)人網(wǎng)站；

1999年，高中畢業(yè)；

2000年，注冊(cè)PCPOP并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)；

2001年下半年，從石家莊來(lái)到北京，開(kāi)始“正式的商業(yè)運(yùn)作”；

2005年，從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴(kuò)張，創(chuàng)建汽車之家網(wǎng)站

2006年5月，被評(píng)為“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)新銳”

手下團(tuán)隊(duì)：110人

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1999年高燃檔案湖南人，1999年進(jìn)入清華大學(xué)，先后就讀于外語(yǔ)系，中文系。2003年畢業(yè)于該校新聞傳播學(xué)院。大學(xué)第一年加入的社團(tuán)達(dá)17個(gè)，創(chuàng)辦清華大學(xué)國(guó)際問(wèn)題研究協(xié)會(huì)；曾獲得清華大學(xué)皮劃艇冠軍，攀巖冠軍稱號(hào)。2003年開(kāi)始擔(dān)任財(cái)經(jīng)記者。2004年吸收風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)辦MYSEE直播網(wǎng)，任總裁。2005年10月MYSEE直播網(wǎng)獲得美國(guó)頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資公司巨額風(fēng)險(xiǎn)投資，高燃成為國(guó)內(nèi)最年輕，最活躍的青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之一。如果我能最終成功，最重要肯定是因?yàn)槲业睦硐?。這個(gè)理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可為，所以會(huì)付出格外的努力?！呷嘉夷昙o(jì)小，還難以做到通盤(pán)的權(quán)衡利弊，所以只要一個(gè)時(shí)機(jī)來(lái)了，別管好壞，就沖上去通通拿住。換一種環(huán)境，過(guò)一種體驗(yàn)，這不就是年輕人該干的事嗎？——茅侃侃戴志康，1981年生，黑龍江人。2000年考上哈爾濱工程大學(xué)2001年創(chuàng)業(yè)，康盛世紀(jì)CEO。戴志康開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的自動(dòng)生成社區(qū)的軟件Discuz!，開(kāi)始是免費(fèi)給人使用。2003年10月，戴志康推出新版本，加入新的功能和技術(shù)，容納能力是對(duì)手產(chǎn)品的好幾倍，那些模版體系和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)到今天都成了別人學(xué)習(xí)這種語(yǔ)言的必修技術(shù)。結(jié)果從此以后，Discuz!進(jìn)入高速軌道，銷售平均每個(gè)月增加30%。2003年收入幾萬(wàn)2004年幾十萬(wàn)2005年幾百萬(wàn)。2005年，Discuz!成為社區(qū)軟件領(lǐng)域的老大。12月，軟件實(shí)施免費(fèi)，向服務(wù)轉(zhuǎn)型。是中國(guó)最早，也是最有影響力的PHP開(kāi)發(fā)者之一。至2006年，已成為全球用戶數(shù)最多的PHP社區(qū)論壇軟件之一。

決斷了就不去改變，犯錯(cuò)了也不后悔?！髦究道钕耄鹤鋈俗钪匾呷迹河靡簧で樽非罄硐氪髦究担簳r(shí)機(jī)總是留給有準(zhǔn)備的人沒(méi)有什么不可能不要讓自己懊悔茅侃侃：創(chuàng)意執(zhí)行力很重要選擇適合自己的工作馬云談創(chuàng)業(yè)〔二〕、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的樹(shù)立和培養(yǎng)——1.樹(shù)立遠(yuǎn)大理想?！?.不畏艱難，敢于拼搏?！?.培養(yǎng)腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)?！?.積極投身社會(huì)實(shí)踐，養(yǎng)成善于觀察、勤于思考的良好習(xí)慣?！?.摒棄安逸思想，培植個(gè)人求開(kāi)展的心理。——6.開(kāi)展健康個(gè)性與興趣。〔三〕.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件硬件一：創(chuàng)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)藏眼高手低、紙上談兵是大學(xué)生很容易陷入的誤區(qū)。因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期呆在校園里，對(duì)社會(huì)缺乏了解，特別在市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)運(yùn)營(yíng)上經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)匱乏。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前要有充分的準(zhǔn)備，一方面，靠在企業(yè)打工或者實(shí)習(xí)，來(lái)積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，靠參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，為自己充電，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。〔三〕.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件〔三〕.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件〔三〕.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件硬件四：個(gè)人能力——1.情商——2.人脈——3.持之以恒的毅力——4.執(zhí)行力〔三〕.創(chuàng)業(yè)者必備的根本素質(zhì)和條件〔一〕創(chuàng)業(yè)根本思路1.了解自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀。2.在實(shí)踐中鍛煉自我，選擇時(shí)機(jī)。3.以小博大，借雞生蛋，積小利求大成。4.發(fā)揮自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)。5.運(yùn)用自身特長(zhǎng)。6.精心制定開(kāi)局方案。7.注重質(zhì)量管理和質(zhì)量形象。二、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備〔二〕、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的程序與要求如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，首先需要6C的標(biāo)準(zhǔn)。首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比方說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities(能力)。要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的方案是什么。一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)方案書(shū)有三大局部。第一就是事業(yè)本體的局部，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比方營(yíng)業(yè)額、本錢(qián)、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比方有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。創(chuàng)業(yè)方案書(shū)三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)

創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題贏在中國(guó)—如何尋找工程〔一〕創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序

——1.創(chuàng)辦企業(yè)所需條件〔一〕創(chuàng)辦企業(yè)所需條件及創(chuàng)辦程序

〔二〕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題〔二〕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題忌諱二：紙上談兵缺乏經(jīng)驗(yàn)是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問(wèn)題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有對(duì)其產(chǎn)品或工程做市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)，而只是進(jìn)行理想化的推斷，例如：如果我們的產(chǎn)品有1億人購(gòu)置，每件產(chǎn)品就算我們只賺1元，我們也有1億元的利潤(rùn)。這種推斷方法根本站不住腳的，反而起著誤導(dǎo)作用。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的根底上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久?！捕炒髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題〔二〕大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題人員數(shù)量上不能太多團(tuán)隊(duì)人員之間的差異不能太大團(tuán)隊(duì)人員的學(xué)習(xí)能力創(chuàng)新能力自發(fā)的工作態(tài)度高工作效率信任的作用足夠的耐心和毅力保證溝通順暢信心和士氣謝謝！如何寫(xiě)好一份

創(chuàng)業(yè)方案書(shū)？哈工大管院張瑞金一、如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)方案書(shū)〔一〕關(guān)注產(chǎn)品

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；開(kāi)展新產(chǎn)品的方案和本錢(qián)分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

〔二〕競(jìng)爭(zhēng)者分析

〔三〕了解市場(chǎng)

〔四〕說(shuō)明行動(dòng)的方針商業(yè)方案書(shū)中應(yīng)該明確以下問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的本錢(qián)是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定本錢(qián)和變動(dòng)本錢(qián)的情況?！参濉痴故灸愕墓芾黻?duì)伍在商業(yè)方案書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的奉獻(xiàn)。商業(yè)方案書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

〔六〕出色的方案摘要

2．產(chǎn)品(效勞)介紹產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)開(kāi)展新產(chǎn)品有哪些方案等等。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求開(kāi)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反響，這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

5．營(yíng)銷策略

影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品的特性；

(3)企業(yè)自身的狀況；

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的那么是營(yíng)銷本錢(qián)和營(yíng)銷效益因素。

在商業(yè)方案書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷方案和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

6．制造方案生產(chǎn)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供給商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證