枇杷家居網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

枇杷家居網(wǎng)商業(yè)方案書PIPAJIAJUWANGSHANGYEJIHUASHU創(chuàng)始人：高飛工程摘要第一章市場(chǎng)分析第二章評(píng)價(jià)與展望第三章第四章目錄Contents聯(lián)系我們第五章第一章工程摘要工程簡(jiǎn)介工程名稱枇杷家居網(wǎng)〔包含家裝、建材、廚衛(wèi)、家具、家紡、家電〕注冊(cè)地點(diǎn)北京市朝陽(yáng)區(qū)四惠東地鐵站華騰世紀(jì)總部公園注冊(cè)資本工程概述工程概述工程優(yōu)勢(shì)：一個(gè)集PC端、M端APP及微商城于一體專為中小客戶效勞的家裝、家具、家紡線上交易平臺(tái)，通過此平臺(tái)，客戶就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息交互、在線交易、大宗撮合、物流配送、資金融通和數(shù)據(jù)管理等全方位全流程企業(yè)級(jí)優(yōu)質(zhì)效勞。致力于減少交易層級(jí)、提升流通效率、降低家裝本錢，讓客戶享受到與行業(yè)大佬同等優(yōu)質(zhì)和公平的一站式供給鏈效勞，讓家裝產(chǎn)品營(yíng)銷更加精準(zhǔn)高效。工程目的：傾注家裝行業(yè)人脈多年的期待，助力傳統(tǒng)家裝行業(yè)，以開放、創(chuàng)新的心態(tài)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+〞給我們帶來的經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠、便捷和高效，實(shí)現(xiàn)足不出戶一鍵交易時(shí)代的到來。管理架構(gòu)董事長(zhǎng)總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部財(cái)務(wù)法務(wù)線上運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)外產(chǎn)品架構(gòu)運(yùn)營(yíng)多媒體技術(shù)架構(gòu)執(zhí)行架構(gòu)策劃宣傳推廣市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷部綜合事業(yè)部行政管理人力資源項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)入職培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)模式家具企業(yè)平臺(tái)入駐、網(wǎng)上訂單、交易家具業(yè)務(wù)家紡企業(yè)平臺(tái)入駐、網(wǎng)上訂單、交易家紡業(yè)務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)家裝企業(yè)網(wǎng)上設(shè)計(jì)、接單、客戶咨詢家裝業(yè)務(wù)枇杷家居網(wǎng)家居品牌代理生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式線上業(yè)務(wù)線下業(yè)務(wù)主營(yíng)方向：品牌代理生產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)：依思蒙沙、尚品宅配、七特麗壁畫、宏耐時(shí)尚地板、東鵬瓷磚收費(fèi)工程：產(chǎn)品銷售、客戶中介主營(yíng)方向：枇杷家居網(wǎng)合作機(jī)構(gòu)：阿里巴巴、中企動(dòng)力收費(fèi)工程：優(yōu)化推廣〔站內(nèi)、站外〕、平臺(tái)廣告、交易傭金開展規(guī)劃未來五年開展目標(biāo)資金市場(chǎng)近年我國(guó)家居電商交易規(guī)模1.2021年家居行業(yè)線上銷售規(guī)模僅700億元人民幣；2.2021年家居電商交易規(guī)模到達(dá)1197億元人民幣；3.2021年家居電商銷售規(guī)模將達(dá)2050億元人民幣，網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)249%，網(wǎng)購(gòu)率到達(dá)17.5%。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章市場(chǎng)分析O2M（全渠道）即Offline2Mobile或Online2Mobile是O2Money模式。它以更系統(tǒng)、更及時(shí)、更客戶化的“全渠道戰(zhàn)略”出現(xiàn)在我們眼前。全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動(dòng)電子商務(wù)渠道整合的方式進(jìn)行銷售，提供給顧客無差別的購(gòu)買體驗(yàn)。其中：實(shí)體渠道的類型包括：實(shí)體自營(yíng)店、實(shí)體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；電子商務(wù)渠道的類型包括：自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶店、天貓店、拍拍店、QQ商城店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等；移動(dòng)商務(wù)渠道的類型包括：自建官方手機(jī)商城、自建APP商城、微商城、進(jìn)駐移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)如微淘店等。傳統(tǒng)零售業(yè)一直有一句口訣，即LDF：Location（位置）、Detail（細(xì)節(jié)）、Franchise（連鎖化）。LDF代表了傳統(tǒng)零售業(yè)的基本商業(yè)模式和關(guān)鍵成功因素。然而，在新的商業(yè)形態(tài)里，零售業(yè)的關(guān)鍵成功因素不再是LDF，而是SSS：Social（社群化），Service（服務(wù)化），Supply-chain（供應(yīng)鏈）。企業(yè)與顧客不能只是交易關(guān)系，必須是社群化的生活伙伴關(guān)系，才能生存；傳統(tǒng)零售的服務(wù)僅限于賣場(chǎng)內(nèi)的便利，未來零售的服務(wù)必須提供直達(dá)家庭的服務(wù)；在渠道決定購(gòu)買的階段，供應(yīng)鏈體現(xiàn)為采購(gòu)的強(qiáng)權(quán)與壓價(jià)，未來供應(yīng)鏈則體現(xiàn)為對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源的爭(zhēng)奪與供應(yīng)鏈關(guān)系的維護(hù)。開展格局家居企業(yè)商業(yè)模式向O2M轉(zhuǎn)變家居零售業(yè)從LDF向SSS轉(zhuǎn)變家居電商未來的開展格局家居產(chǎn)業(yè)跨界無障礙家居品牌知名度無先后沒有任何限制的隨意跨界，是家具產(chǎn)業(yè)的大趨勢(shì)。MI+就是反映這種趨勢(shì)的，就是社會(huì)元素的再定義。MI+即MobileInternetPlus的簡(jiǎn)寫，就是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會(huì)元素。MI+時(shí)代不是微信時(shí)代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活動(dòng)、微推送、微服務(wù)、微創(chuàng)新）的時(shí)代，MI+時(shí)代里不僅有“微”創(chuàng)新，更有“巨”創(chuàng)新，可以由“微”創(chuàng)新創(chuàng)造“巨”收益。電商時(shí)代讓品牌商擁有了更廣闊的戰(zhàn)略空間，擺脫渠道與媒體的進(jìn)入門檻：傳統(tǒng)模式下，進(jìn)入全國(guó)性KA賣場(chǎng)與連鎖便利店，至少需要2000萬元以上的進(jìn)店費(fèi)，這是在沒有任何銷售額承諾下的一次性投入；實(shí)現(xiàn)全國(guó)化市場(chǎng)布局的費(fèi)用更很驚人，累計(jì)投入的渠道建設(shè)費(fèi)用以數(shù)億、十幾億元計(jì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上述門檻費(fèi)規(guī)則都被打破。品牌大勢(shì)正在從拼歷史轉(zhuǎn)向拼創(chuàng)意，這給獨(dú)立品牌的崛起、創(chuàng)意產(chǎn)品的風(fēng)行提供了便利。過去不可能做大的產(chǎn)品，借助電商，都可以做大，無論是燒餅，還是家具。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)家居電商平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)家居品牌代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析1、房地產(chǎn)熱催生家居消耗而崛起2、個(gè)性化家居市場(chǎng)不斷擴(kuò)大3、作為新興行業(yè)占據(jù)很大市場(chǎng)份額1、家居飾品起步早開展晚慢2、流通受束縛體系不完善3、企業(yè)規(guī)模小、交流少、秩序亂1、家居類似的多，缺少創(chuàng)意2、國(guó)內(nèi)需要品牌培育3、綜合本錢升高，電商家居公司越來越多1、國(guó)內(nèi)外環(huán)境為我們提供了良好契機(jī)2、重視家飾的消費(fèi)者越來越多3、消費(fèi)者注重居室的舒適度和美觀度家居電商平臺(tái)SWOT分析分析結(jié)論

家居裝飾品設(shè)計(jì)作為裝修的一局部，今后比重將會(huì)越來越大。家飾產(chǎn)業(yè)前景依然廣闊，但產(chǎn)品需要整合提升、消費(fèi)需要引導(dǎo)推動(dòng)、渠道需要建立完善、營(yíng)銷方式需要開拓創(chuàng)新，只有這樣才能贏得更多更大的市場(chǎng)。公司優(yōu)勢(shì)類別家居電商平臺(tái)家居代理技術(shù)資源利用國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司建設(shè)一個(gè)功能齊全、完備的家居電商平臺(tái)；并通過關(guān)鍵字打包推廣、輪鏈基本模型、多媒體網(wǎng)絡(luò)對(duì)該電商平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化推廣。將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)家居制造技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，增加樣式創(chuàng)意在實(shí)際生活中有效應(yīng)用，創(chuàng)造和打造全新的智能家居新品牌，投放市場(chǎng)、提高消費(fèi)者舒適度、美觀度、實(shí)用度。資本運(yùn)用本人作為項(xiàng)目創(chuàng)始發(fā)起人，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十幾年，在醫(yī)藥、家居、投資等行業(yè)都取得了一定的經(jīng)營(yíng)成果和良好的銷售業(yè)績(jī)，擁有對(duì)雄厚的資金和較強(qiáng)的資金的有效運(yùn)用能力，為本項(xiàng)目成功提供了可靠保障。人力資源整合國(guó)內(nèi)行業(yè)項(xiàng)目及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源以及優(yōu)質(zhì)家居人才資源，全方位打通家居電商服務(wù)的綠色通道。聯(lián)合依思?jí)羯车葒?guó)內(nèi)知名家居全領(lǐng)域產(chǎn)品加入本項(xiàng)目，逐步發(fā)展成為我國(guó)華北地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。資源整合本人作為項(xiàng)目創(chuàng)始發(fā)起人，從事市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)十幾年，掌握了豐富的行業(yè)客戶資源、公共關(guān)系資源，公關(guān)能力強(qiáng)。相信本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的多項(xiàng)業(yè)務(wù)開展能得到政府的大力支持，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓安居做出突出貢獻(xiàn)。工程優(yōu)勢(shì)開展趨勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)家裝開展趨勢(shì)1去中間化勢(shì)不可擋互聯(lián)網(wǎng)使得信息更加透明，供需多方信息更加對(duì)稱這是必然趨勢(shì)。2345綠色家裝備受歡送近幾年裝修出現(xiàn)的甲醛、苯、輻射等環(huán)保超標(biāo)，造成流產(chǎn)、致癌、白血病等問題，越來越多地刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，誰(shuí)都需要環(huán)保，舒適，健康宜居的家。家裝行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)定天下從家裝行業(yè)出發(fā)采用預(yù)制標(biāo)準(zhǔn)化模塊，將是一種趨勢(shì)。制定施工工藝，工法標(biāo)準(zhǔn)及管控流程，將更好的保證工程質(zhì)量和進(jìn)度?！八饺擞喼屁暠夭豢缮傧M(fèi)者追求個(gè)性，追求獨(dú)特差異的按需定制是家裝行業(yè)的一大特點(diǎn)。定制與標(biāo)準(zhǔn)化是對(duì)立統(tǒng)一的，大量個(gè)性化需求中隱含共同的元素，可以標(biāo)準(zhǔn)化。56789“免費(fèi)大餐〞吃到吐免費(fèi)讓利是容易實(shí)現(xiàn)的，但關(guān)鍵是免費(fèi)后如何粘住用戶，如何在增值效勞掙錢，因?yàn)槠髽I(yè)的使命是盈利。“智能家居〞是熱點(diǎn)智能家居傳遞出的概念不應(yīng)僅僅是家居，更多的應(yīng)該是建筑。盡管智能家居對(duì)行業(yè)的影響并不十清楚顯，但切入智能家居領(lǐng)域仍是裝飾企業(yè)的必然之舉。市場(chǎng)細(xì)分，行業(yè)洗牌能為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品、質(zhì)量可靠工程、品質(zhì)高設(shè)計(jì)，真正贏得客戶信賴的企業(yè)，才能生存的更好活得更長(zhǎng)久。構(gòu)架設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)規(guī)那么受重視電商開展定位、運(yùn)營(yíng)模式等架構(gòu)清晰之后，其經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益，最終要靠運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目的是提升網(wǎng)站效勞于用戶的效率，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷籌劃等。精裝修量化產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化這樣可以節(jié)省材料、生產(chǎn)、企業(yè)、物流、工程施工本錢，減少施工中材料損耗等。第三章評(píng)價(jià)與展望市場(chǎng)規(guī)模家居行業(yè)市場(chǎng)分類家居行業(yè)市場(chǎng)概況家居電商銷售規(guī)模家居電商的規(guī)模連年擴(kuò)大，更多消費(fèi)者的家居消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。數(shù)據(jù)顯示，2021年家居電商交易規(guī)模到達(dá)1197億元人民幣，較2021年增長(zhǎng)了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2021年“雙11〞當(dāng)天，有兩個(gè)家具電商品牌擠進(jìn)了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4；全友家居1.5億元，排名第10位。開展速度的迅猛同樣意味著開展空間的巨大。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)家居產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的比例不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電商銷售額約為400億元，而比重最高的國(guó)家是日本，占比達(dá)20.5%。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)家居電商銷售規(guī)模將達(dá)2050億元。市場(chǎng)評(píng)價(jià)網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品的渠道網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品的類別網(wǎng)購(gòu)家居總體體驗(yàn)滿意度家居電商平臺(tái)市場(chǎng)評(píng)價(jià)家居電商未來開展趨勢(shì)展望前景展望二、家具電商產(chǎn)業(yè)鏈下游--電商物流分析(一)中國(guó)物流市場(chǎng)格局外資快遞企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金以及興旺的全球網(wǎng)絡(luò)。國(guó)有快遞企業(yè)在國(guó)內(nèi)快遞市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。民營(yíng)快遞企業(yè)的市場(chǎng)份額從2007年的35.4%上升至2021年的78.9%，已成為快遞市場(chǎng)的主要參與者。(二)電商物流模式1、垂直一體化模式2、物流聯(lián)盟模式3、物流一體化4、第三方物流5、第四方物流三、中國(guó)家具電商未來開展趨勢(shì)展望(一)在家具電商中，唯有真正做好全面效勞，才有時(shí)機(jī)脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家〞也成為了家具電商的必備絕招。2021年，天貓家裝也順應(yīng)了大流，“送貨入戶，無憂安裝〞的效勞承諾進(jìn)一步打動(dòng)了消費(fèi)者。(二)主題營(yíng)銷于家具行業(yè)是較為新興的營(yíng)銷方式，并獲得較好的效果。將原本單純的商品或活動(dòng)賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動(dòng)的賣點(diǎn)，使銷售活動(dòng)更人性化，從而激發(fā)顧客購(gòu)置欲望。(三)相當(dāng)一局部線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時(shí)，通常會(huì)選擇更加年輕化且具較高性價(jià)比的產(chǎn)品。在購(gòu)物網(wǎng)站選購(gòu)家具的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價(jià)比的上下。(四)家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時(shí)，無形中亦提高了其溢價(jià)能力。面對(duì)同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會(huì)選擇價(jià)格更高但有品牌