銷售公司主管工作計(jì)劃

?銷售公司主管工作方案一、前言二、目的設(shè)定1.完成公司設(shè)定的年度銷售目的。2.進(jìn)步客戶滿意度，提升品牌形象。3.優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。三、工作重點(diǎn)1.銷售策略制定與執(zhí)行〔1〕分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略?！?〕根據(jù)客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造和銷售策略?！?〕組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展培訓(xùn)，進(jìn)步銷售技巧。2.客戶關(guān)系管理〔1〕定期進(jìn)展客戶滿意度調(diào)查，理解客戶需求?！?〕建立客戶檔案，完善客戶信息?！?〕制定客戶關(guān)心政策，提升客戶滿意度。3.銷售團(tuán)隊(duì)建立〔1〕優(yōu)化團(tuán)隊(duì)構(gòu)造，選拔優(yōu)秀人才。〔2〕制定培訓(xùn)方案，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?！?〕建立健全鼓勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。4.市場(chǎng)推廣與品牌建立〔1〕制定市場(chǎng)推廣方案，提升品牌知名度?！?〕利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)展線上推廣。〔3〕與合作伙伴舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。四、詳細(xì)工作方案1.銷售策略制定與執(zhí)行〔1〕每月組織一次市場(chǎng)分析會(huì)，理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！?〕每季度調(diào)整一次銷售策略，確保策略與市場(chǎng)同步。〔3〕每月對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)展一次銷售技巧培訓(xùn)。2.客戶關(guān)系管理〔1〕每季度進(jìn)展一次客戶滿意度調(diào)查。〔2〕每月更新一次客戶檔案信息。〔3〕每月舉辦一次客戶關(guān)心活動(dòng)。3.銷售團(tuán)隊(duì)建立〔1〕每季度進(jìn)展一次團(tuán)隊(duì)構(gòu)造優(yōu)化?！?〕每月制定一次培訓(xùn)方案，確保團(tuán)隊(duì)成員掌握最新知識(shí)?！?〕每月對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展一次業(yè)績(jī)考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)展鼓勵(lì)。4.市場(chǎng)推廣與品牌建立〔1〕每季度制定一次市場(chǎng)推廣方案?！?〕每月利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)展一次線上推廣活動(dòng)。〔3〕每季度與合作伙伴舉辦一次活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。2.每季度進(jìn)展一次工作匯報(bào)，向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展及成果。3.及時(shí)搜集團(tuán)隊(duì)成員的反應(yīng)意見，調(diào)整工作方案，確保工作順利進(jìn)展。六、本方案旨在為銷售公司主管提供一個(gè)明確的工作方向和方法，希望各位主管可以嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，共同努力，為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)。在實(shí)際工作中，各位主管可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)展調(diào)整，確保工作目的的實(shí)現(xiàn)。銷售公司主管工作方案補(bǔ)充及重點(diǎn)考前須知一、補(bǔ)充點(diǎn)1.銷售市場(chǎng)調(diào)研與分析〔1〕每季度開展一次市場(chǎng)調(diào)研，搜集行業(yè)數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)?！?〕根據(jù)調(diào)研結(jié)果，調(diào)整銷售預(yù)測(cè)模型，進(jìn)步銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。2.銷售渠道拓展〔1〕每月評(píng)估一次現(xiàn)有銷售渠道的效益，挑選優(yōu)質(zhì)渠道?！?〕每季度開發(fā)1-2個(gè)新渠道，拓寬銷售市場(chǎng)。3.銷售團(tuán)隊(duì)管理與鼓勵(lì)〔1〕每季度組織一次團(tuán)隊(duì)建立活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力?！?〕設(shè)立個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取。4.財(cái)務(wù)本錢控制〔1〕每月審查一次銷售本錢，確保本錢控制在預(yù)算范圍內(nèi)。〔2〕每季度對(duì)銷售預(yù)算進(jìn)展調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。二、重點(diǎn)1.銷售策略與方案的施行〔1〕確保銷售策略與市場(chǎng)趨勢(shì)相匹配，及時(shí)調(diào)整策略?！?〕制定詳細(xì)的行動(dòng)方案，明確責(zé)任人和完成時(shí)間。2.客戶關(guān)系維護(hù)與拓展〔1〕建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，進(jìn)步客戶忠誠(chéng)度?！?〕定期搜集客戶反應(yīng)，改良產(chǎn)品和效勞。3.銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)〔1〕關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)，提供職業(yè)開展時(shí)機(jī)?！?〕定期組織內(nèi)外部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)。4.品牌形象與市場(chǎng)推廣〔1〕打造一致的品牌形象，提升品牌認(rèn)知度?！?〕利用多渠道推廣，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。三、考前須知1.銷售策略制定〔1〕確保策略的可行性，防止過于理想化?！?〕及時(shí)跟蹤策略執(zhí)行效果，靈敏調(diào)整。2.客戶關(guān)系管理〔1〕注重客戶隱私保護(hù)，防止泄露客戶信息?！?〕建立客戶效勞標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)步效勞效率。3.銷售團(tuán)隊(duì)建立〔1〕關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的情緒波動(dòng)，及時(shí)溝通解決問題?！?〕建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。4.市場(chǎng)推廣與品牌建立〔1〕合理分配推廣預(yù)算，防止過度投入?！?〕保持品牌形象的一致性，防止混淆。5.財(cái)務(wù)本錢控制〔1〕親密關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整本錢預(yù)算?！?〕合理配置資，防止浪費(fèi)。〔2〕鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出建立性意見，不斷改良工作。四、工作方案執(zhí)行與監(jiān)視1.銷售主管需定期檢查工作方案的執(zhí)行情況，確保各項(xiàng)