金融行業(yè)工作匯報

金融行業(yè)工作匯報

金融行業(yè)運營思路

首先感公司各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，能給予我一個健康、持續(xù)、穩(wěn)定的

發(fā)展平臺，能讓我有一份自己的事業(yè)，現(xiàn)就運營思路向各位領(lǐng)導(dǎo)匯

報，請批評指正。

一、個人業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)歷及個人簡歷

姓名：出生年月：學(xué)歷：住址：電子信箱：

性別：

聯(lián)系電話：

專業(yè)：

民族：行業(yè)經(jīng)驗：

畢業(yè)學(xué)校：

二、銷售思路

一支高績效銷售團隊如何塑造

作為個人，不管身處何種行業(yè)，不論身處何種性質(zhì)的公司，最重

要的是明確公司需要的是什么，我認為在信貸行業(yè)，利潤導(dǎo)向是公

司的利益制高點，也是作為代理人或者投資人最為關(guān)注的重點，但

是如果一味的追求利潤而放棄應(yīng)有的行業(yè)道德準則和做人規(guī)范是不

可取的，長期穩(wěn)定健康的發(fā)展是維護利潤效益的基本保證，而健全

的合規(guī)經(jīng)營制度、良好的風(fēng)控管理規(guī)范及踏實穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)度是這

一切的保證。作為基層的代理人投資者，首先要將公司利益放在首

位，維護總公司的市場口碑和品牌，保證總公司的放款客戶質(zhì)量，

摒棄“賺快錢、快賺錢”的投機心理，以公司事業(yè)就是自己的事業(yè)

這種最高思想，才能做好基礎(chǔ)工作。就目前無抵押信貸行業(yè)來說，

各地分公司都以單店盈利模式為主，那么利潤導(dǎo)向就是“利潤二銷售

利潤-理賠-單店經(jīng)營成本”，如何最大程度的提高銷售，最大程度

的控制逾期和理賠就顯得尤為重要！

打造高績效的銷售團隊是提高銷售利潤的核心所在，我將從高績

效團隊需要具備的要素、技能要求及職涯規(guī)劃三個方面進行匯報。

1、高績效團隊需要具備的要素紀律士氣目標L1紀律

俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，紀律是執(zhí)行公司任務(wù)要求的可靠

保證，紀律嚴明、行動一致才能產(chǎn)生出震撼人心的士氣。

經(jīng)營部必須有自己嚴格的規(guī)章制度及獎懲制度：

LL1考勤嚴格遵循考勤制度，每月獎勵全勤并加班人員，嚴懲

缺勤行為，病事假必須按照公司規(guī)定提前報備。

1.L2職場禮儀在職場內(nèi)嚴格執(zhí)行公司禮儀文化及著裝。1.1.3

會議紀律不論何種會議，必須執(zhí)行會議紀律要求。

標準統(tǒng)一是執(zhí)行的關(guān)鍵，對于抵觸規(guī)定的人員要堅決執(zhí)行，決不

妥協(xié)、！1.2士氣

士氣能夠激發(fā)業(yè)務(wù)員的主動性，統(tǒng)一意志、共同目標。團隊的成

敗在于士氣。在銷售團隊，業(yè)績好的情況下，團隊士氣高漲，如何

維持穩(wěn)定的士氣成為了業(yè)績穩(wěn)定的互補前奏。我認為應(yīng)從以下兒個

方面做好此項工作：

1.2.1借勢公司及區(qū)域的PK舉措，營造戰(zhàn)斗氛圍，建立榮譽體

系，業(yè)績數(shù)據(jù)每天通報，明確和兄弟分公司的優(yōu)勢或差距，尊重對

手，堅定信心。做到人人持續(xù)緊迫，加大力度表揚績優(yōu)人員，鼓勵

落后人員。L2.2樹立營業(yè)部業(yè)績標桿，每月公布業(yè)務(wù)員收入情況,

越好越獎勵。L3目標一致

目標的制定“以公司下達任務(wù)，結(jié)合營業(yè)部自己的產(chǎn)能，將收入

導(dǎo)向作為面談主任及業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)，明確任務(wù)達成的時間節(jié)點”緊

跟節(jié)奏，嚴格執(zhí)行。

1.3.1在統(tǒng)一目標的制定上，營業(yè)部經(jīng)理應(yīng)該率先垂范，帶動式

工作，要求主任及業(yè)務(wù)員聽取命令！以收入導(dǎo)向為基礎(chǔ)，確定個人

目標，根據(jù)業(yè)務(wù)員MOB階段目標，結(jié)合業(yè)務(wù)員意愿完成目標制定，

對個別績優(yōu)和業(yè)績遞增人員單獨面談，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員設(shè)立高目標。

2、人力2.1由傳統(tǒng)的門店增員思路轉(zhuǎn)變到績優(yōu)為主，優(yōu)化編制,

作為投資人，成本投入一定建立在穩(wěn)定健康的持續(xù)發(fā)展之上，業(yè)務(wù)

團隊貴精不貴多，以全員績優(yōu)的思路優(yōu)化配置打造一支具有超強戰(zhàn)

斗力的精英團隊是投資代理模式的重中之重。也是優(yōu)化資源、合理

成本的前提。A、每月至少招聘一名行業(yè)內(nèi)績優(yōu)業(yè)務(wù)員；

B、隨時掌握業(yè)務(wù)員產(chǎn)能、士氣等狀況，未雨綢繆，絕不容許有

人力缺口；C、隨時隨地增員，遇到合適的對象窮追不舍。2.2招聘

目標人群

A、態(tài)度決定一切，首先選擇愿意做銷售工作人員，且對金錢和

成功有強烈欲望人員：

B、能力影響未來，在實習(xí)期間觀察學(xué)習(xí)能力、表達能力及影響

力，能力較強為留存目標；

C、經(jīng)驗彌足珍貴，有過相關(guān)零售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。2.3追蹤輔

導(dǎo)

“員工只做領(lǐng)導(dǎo)追蹤的事，不做領(lǐng)導(dǎo)期望的事！要想有結(jié)果，只

能靠追蹤！”

追蹤結(jié)合收入，我需要的是能賺錢且為我創(chuàng)造效益的績優(yōu)。A、

對低MOB人員追蹤活動量，可通過電話、短信、微信、《來電來訪

表》等方式和工具追蹤；

B、對高MOB人員追蹤結(jié)果，可通過目標制定，按天、周、半月

等時間節(jié)點追蹤達成率；

C、追蹤后如果工作積極正面則表揚鼓勵并且請業(yè)務(wù)員分享；如

負面必須嚴厲批評，要求整改；如是方式方法或者具有可修正性問

題出現(xiàn)的時候，需要指出問題加以輔導(dǎo)。2.4激勵2.4.1消除負面

對消極員工堅決批評，影響惡劣予以辭退。2.4.2營造積極向上

的氛圍A、會議是經(jīng)營團隊士氣的關(guān)鍵時機

早會可以安排優(yōu)秀經(jīng)驗分享，點評業(yè)績，通過優(yōu)勢點比如申請第

一、通過第一或者件均第一，或者業(yè)務(wù)員全司排名前列，找出

自己的優(yōu)點鼓舞團隊士氣。

夕會需要檢視展業(yè)情況，找出自己的不足，比如通過率低，比如

和優(yōu)秀的同事申請還差多少件等，進行鼓動式激勵。

月度例會對當(dāng)月業(yè)績點評，表揚優(yōu)秀，鞭策落后，做好會前準備,

完成MBO面談，在引導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定高目標的前提后，在會上現(xiàn)場制

定目標，并規(guī)劃達成步奏。B、基于目標的激勵

對新人、績優(yōu)制定不同的目標，比如如何賺更多的錢、晉升等等,

向組員描繪實現(xiàn)目標的后能夠帶來的美妙體驗。C、無成本激勵方法

在組內(nèi)獎懲必須分明，對于優(yōu)秀必獎，落后必罰：對于組內(nèi)一些

規(guī)定的制定可以組員一起參與決策和制定；主動聽取組員意見和心

聲。

3、職涯規(guī)劃

對于績優(yōu)的業(yè)務(wù)員及客服必須明確公司的發(fā)展，規(guī)劃未來，告訴

他們只要不斷地努力，就會有很好的收入：就會有晉升的機會。

風(fēng)控首先要有一個良好的心態(tài)，絕對不能以賺快錢撈一把就走的

心態(tài)為前提，為公司把關(guān)更是為自己的長期發(fā)展把關(guān)。3.1銷售環(huán)

3.L1嚴格的客戶來源篩查，杜絕不良同業(yè)的合作，謹慎排查來

單包裝；

3.L2嚴格的上門考察制度，按照公司要求，風(fēng)控人員必須嚴格

考察操作規(guī)范，杜絕徇私舞弊；

3.1.3嚴格的申請準入門檻，對于不符合公司要求的客戶一律不

得進件，不能為了銷售而“銷售”；

3.1.4業(yè)務(wù)員必須和公司上下一心，對于不合規(guī)的業(yè)務(wù)員立即辭

退。3.2申請環(huán)節(jié)（客服工作重點）

3.2.1嚴格的營業(yè)部初審環(huán)節(jié)，錄入前客服必須撥打電話結(jié)合上

門考察情況做營業(yè)部初審；

3.2.2嚴格的營業(yè)部面簽環(huán)節(jié)，必須經(jīng)歷客服、總司及營業(yè)部負

責(zé)人三個環(huán)節(jié)的面簽；

3.2.3嚴格的放款前復(fù)查環(huán)節(jié)，經(jīng)過風(fēng)控人員的再次復(fù)查方能放

款。3.3貸后管理環(huán)節(jié)

3.3.1溫馨提前必須由營業(yè)部客服提前5天來做提醒，提前3天

再次提醒，提前1天作確認還款提醒；

3.3.2首逾客戶必須當(dāng)天即轉(zhuǎn)入預(yù)催收客戶，第二天電話催收，

第三天上門催收；

3.3.3結(jié)合客戶實際情況，給客服合理分配，讓客服何客戶有一

個良好的溝通，確保還款無障礙；

3.3.4對于客服做好流入及催回排名，績效結(jié)合；3.3.5風(fēng)控人

員必須做好貸后管理及上門催收工作，逾期和其貸前考察結(jié)合績效

考核。

四、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況及時溝通總司

4.1結(jié)合贛州地區(qū)的實際情況，對于還款較好的地區(qū)和行業(yè)及戶

籍人群向總部報備；

4.2結(jié)合贛州地區(qū)的實際情況，對于逾期較高的區(qū)和行業(yè)及戶籍

人群向總部報備；

五、面臨的問題

對外宣傳的品牌問題，請總司考慮，好的品牌不光是銷售的保證,

更是逾期管理的有力約束，如果沒有一個統(tǒng)一的有實力的品牌宣傳,

對今后的工作掣肘很大。

一支優(yōu)秀的高績效銷售隊伍靠的是培訓(xùn)、執(zhí)行和不斷的實戰(zhàn)，我

希望并堅信自己可以打造一支高績效的團隊，為了公司的夢想、為

了自己的夢想、為了每一位員工的夢想、為了我們共同的夢想,,,，

金融行業(yè)的發(fā)展

金融行業(yè)的分類

1、銀行業(yè)（包括商業(yè)銀行、中央銀行、政策性銀行、信用社、

城市合作銀行等）

2、證券業(yè)

3、保險業(yè)

4、信托業(yè)

5、基金業(yè)

6、財務(wù)公司

7、投資銀行業(yè)

8、典當(dāng)行業(yè)

9、期貨、現(xiàn)貨

2、金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：

3、1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最

高。

4、2.在全民市場經(jīng)濟的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正

在從事著一份“體面”的職業(yè)。

5、3.每日都工作在完全動態(tài)化的市場環(huán)境中。

6、4,有才華的員工可以得到快速的晉升。

7、5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。

8、6.低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%

9、

智聯(lián)招聘高級薪酬總監(jiān)趙立朋表示，IT業(yè)和金融業(yè)的收入高，

主要是由行業(yè)特性決定的，從事這兩個行業(yè)的主要是知識密集型人

群，擁有較高的學(xué)歷，而且這兩個行業(yè)本身的設(shè)備、原材料成本相

對比較低，人力成本很高，人力成本某種程度上替代了該行業(yè)的設(shè)

備和原材料成本，因此薪酬水平較高。從產(chǎn)業(yè)屬性和人才要求上說,

這些行業(yè)的薪酬回報率比較高，反過來說：這些行業(yè)承受的壓力也

比較大，同時、這些行業(yè)的利益分配機制也決定了行業(yè)的收入較高。

十）升職

這個內(nèi)容我不知道該怎么寫，也最不愿意提起，所以我放在最后。

因為以前我一直以為，外企的能否升職完全是靠個人的努力和成績,

可是有一天我突然發(fā)現(xiàn)，外企在決定是否讓一個人升職時，仍然有

一定程度的人為的因素，我很失望?？墒亲鳛橐粋€完整的介紹，我

還是寫幾句吧。

1）級別概況

相信大部分人都知道了，會計師事務(wù)所有很規(guī)律的升級時間，通

常是一年升一級，沒出太大的錯誤的話，級別低的時候升級都沒有

什么問題。到了senior升manager就不一定了，升

成manager之后再想往上升就更難了。

外資銀行的級別非常細，不管是普通員工還是經(jīng)理，都有很多級

別，特別是經(jīng)理的級別就更細（但是說實話目前大陸人還很少有能

到達很高級級別的經(jīng)理），升級的具體時間是不一定的，受很多因

素影響?？偟膩碚f級別低的時候有一個大概的升級時間，級別高了

就不一定了，每個人不太一樣。會影響升級的因素譬如：不同的部

門升級情況可能不同；你的老板怎么樣，是不是會想著提出要給你

升級；你上面的職位是不是有空缺等等。

2）升級的條件

第一，會計師事務(wù)所

我個人認為，會計師事務(wù)所已經(jīng)基本過了大規(guī)模擴張的階段，現(xiàn)

在的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，六七年的時間也已經(jīng)積累了一定數(shù)量的專

業(yè)人員。說實話前幾年畢業(yè)進事務(wù)所的，工作五六年后升到經(jīng)理是

很順理成章的。可能我不是什么牛人，我是覺得現(xiàn)在還想升到經(jīng)理,

真的是非常難的一件事情。

一般來說，在會計師事務(wù)所想要升級，每年的評估得分要不錯。

需要注意的是，上面的人怎么評估你，除了看你干得好不好之外，

更重要的是大家對你的印象怎么樣。由于是很多人一起評價一個人,

但是你主要跟著幾個人做，所以運氣在這個時候顯示了作用，首先

要看主管你的人是不是欣賞你的這種性格，其次要看主管你的人的

性格，他是不是愿意在大家面前幫你說話，為你爭取toppay和升職。

會計師事務(wù)所都要填一個類似于時間表的東西，要填上你為哪些

客戶做了多少時間，想要

升值的話，為客戶工作的時間最好不要太少。

另外，你自己的qualification要不錯，包括注冊會計師，注冊

稅務(wù)師或者其他什么職業(yè)資格，最好別什么都沒有。

最后的一點，也是想要升經(jīng)理最重要的一點，就是你和合伙人的

關(guān)系。因為經(jīng)理是要合伙人來評估的，也是由合伙人提名升職的。

只要有合伙人肯為你說話，你升位經(jīng)理的機會就有。會計師事務(wù)所

里上層的競爭激烈，每個合伙人帶一些經(jīng)理，如果你跟著做最多客

戶的人職業(yè)發(fā)展的好，那你的職業(yè)發(fā)展就有優(yōu)勢。

第二，外資銀行

但是WT0后，外資銀行可以經(jīng)營的范圍越來越大，更為廣闊的業(yè)

務(wù)范圍需要更多的專業(yè)人士

,因而外資銀行的生職空間還是有的。

3）總結(jié)

雖然升職有很多人為的因素，但是說到底你的能力是最重要的，

沒有老板想要找一個無法出色完成工作的人做助手。重要的是如果

你周圍的人都很優(yōu)秀，你怎么能夠在眾多優(yōu)秀的人中脫穎而出。

金融行業(yè)工作分類入門

整個金融行業(yè)大致分為buyside和sellside兩大類。sellside

做的主要是把各種aet變成各種金融產(chǎn)品，提供給市場。sellside

主要指的是通常意義上的投行。投行內(nèi)部結(jié)構(gòu)也很復(fù)雜，按照產(chǎn)品

分大致分為fixedincome和equity兩大類。按照業(yè)務(wù)分大致分為

1BD,sales&trading,equity

research,aetmanagement(這部分和buyside性質(zhì)是類似的)等。

IBD是最傳統(tǒng)的投資銀行業(yè)務(wù)，靠近的是corporate一邊；

sales&trading主要進行產(chǎn)品銷售和交易，有時候投行會扮演

marketmaker的角色以保持市場的流通性。buyside主要進行的是投

資管理的業(yè)務(wù)，所以也稱為IM(investnientmanagenient)或者

AM(aetmanagement),主要由各種機構(gòu)投費者組成，包括

mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。

就careerpath來說，很難說誰好誰不好，關(guān)鍵看每個人的特長

和個性。1BD適合工作熱情高漲，吃苦耐勞的人。sales適合善于人

際交往的人。trading適合能承受巨大壓力，并且對市場感覺敏銳

的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說

IBDcareerpath比較按部就班，需要熬年頭，能熬上去的不僅需要

良好的業(yè)務(wù)能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風(fēng)險很大，

可能在2年之內(nèi)就毀了前程，也可能在很短的時間內(nèi)平步青云。我

知道一個頂尖的trader從aociate升到director只用了2年。

sellsideequityresearch行業(yè)前景有一定問題，因為regulation

越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。

Buyside總體來說lifestyle比sellside好,收入也超過

sellside。不過,進buyside也遠遠難于進sellside。

注：當(dāng)今金融產(chǎn)業(yè)之龐大和復(fù)雜遠遠超過常人想象，在整個金融

產(chǎn)業(yè)鏈上還有著很多細分的行業(yè)，這里就不一一列舉。

補充一下，帖子的職業(yè)分工主要是指成熟市場的情況。國內(nèi)情況

有所不同。金融領(lǐng)域的開放讓國內(nèi)很多年輕的朋友一下子豁然開朗。

不過隨之而來的是扭曲的價值觀：進投行的是牛人，進四大的是凡

人，進企業(yè)的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點：工作

本身沒有等級之分，我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何

一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業(yè)道路應(yīng)該看自己喜

歡干什么，自己能夠干什么，然后盡量在二者之間取得平衡。如果

一心只想往“高級”的工作鉆的話，可能回頭看來還是一事無成。

hedgefund中文翻譯成“對沖基金”，這個翻譯是準確的。不過

有意思的是，現(xiàn)在主流的hedgefund往往做的不是hedge,相反很

多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation(中文是投

機，貶義詞，英語的原意是中性的，是hedge的反義詞，表示承擔(dān)

風(fēng)險而獲取超常的收益)。如果把hedgefund和國內(nèi)的情形聯(lián)系起

來看，更準確的翻譯應(yīng)該是“私募基金”。這個意義上而言國內(nèi)存

在

hedgefund已經(jīng)已經(jīng)有些年頭了，只不過因為法律界定而沒有露

出水面。現(xiàn)在管理層正在進行私募基金合法化的進程，應(yīng)該很快就

能成為正大光明的一支金融力量。(國內(nèi)現(xiàn)在往往把PE翻譯成“私

募基金”是不準確的，下文還有相關(guān)論述)在成熟市場上

hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是：mutualfund

是公開招募，并且公開交易的開放型基金。國內(nèi)市場上交易的開放

型基金大多數(shù)屬于mutualfundo而hedgefund則大多是私下招募，

并且封閉的基金。

在全球金融市場，hedgefund已經(jīng)成為一支舉足輕重的角色。從

東南亞金融危機到最近兩年的商品期貨的超級牛市都可以見到

hedgefund的身影。由于

hedgefund收益率普遍高于mutualfund,最近兒年全球范圍的

hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩，現(xiàn)在幾

個billion的fund都算很小的。稍微提一下對沖的概念。對沖是一

種控制金融風(fēng)險的手段。舉個例子來說，如果你買了100股股票，

然后又擔(dān)心股票下跌，你就可以再買一個認沽100股的期權(quán)

(putoption)進行對沖。最后無論股票怎么跌，最差的結(jié)果就是你

以putoption的執(zhí)行價(strike)賣掉手中的股票。

和對沖相關(guān)但比較容易混淆的概念是套利(arbitrage)。套利

是指把所有相關(guān)風(fēng)險完全對沖掉以后可以獲取的無風(fēng)險收益。比如

說中國銀行的美元牌價是8,門口黃牛的牌價是7.8,你可以用7.8

人民幣從黃牛那里換1美元，隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元

人民幣，毫無風(fēng)險的賺了0.2元。

就職業(yè)而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。

雙方的人馬幾乎是對應(yīng)的?；旧隙荚O(shè)有：trading,structure和

research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大，buyside很

多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側(cè)重的是如

何將金融產(chǎn)品合理定價，而buyside側(cè)重于如何搞出模型更好的預(yù)

測市場的變化。（本質(zhì)是一樣的）雙方的trader做的事情倒是殊途

同歸。

當(dāng)投行根據(jù)buyside要求設(shè)計出金融產(chǎn)品后，雙方達成交易。然

后投行一般會盡快地通過相關(guān)交易對沖產(chǎn)品風(fēng)險，而buyside這時

候一般是“一切盡在掌握”，因為買到手中的產(chǎn)品完全是根據(jù)自己

的判斷而訂制的。這時候，雙方是合作伙伴關(guān)系，大家賺自己的利

潤。另外有些時候，投行也會takeposition,這種時候雙方都是

marketplayer,關(guān)系也就變成你死我活的博弈了。

把業(yè)務(wù)上的link講完后，職業(yè)上的link也就水到渠成了。雙方

trader作的事情十分接近，互相之間的跳槽也就十分普遍。

research而言，投行的比較focus也比較辛苦，所以一般更加愿意

往buyside跳，不過buyside本來也不需要很多的research,跳槽

并不容易。structure是雙方都需要的，雖然側(cè)重不同，但都是通

的，互相之間都有跳。

上面說的都是投行的市場一頭?；剡^頭說1BD（傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)），

更多的是和企業(yè)打交道，而不是和市場打交道。反之，buyside都

是和市場大交道。所以IBD

一般不容易轉(zhuǎn)buyside。

由于國內(nèi)這些年出現(xiàn)了很多成功風(fēng)投的案例，大家已經(jīng)不太陌生,

這里簡單的介紹一下PEo

國內(nèi)很多地方把PE（privateequity）翻譯成“私募基金”,這顯

然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述，私募

基金接近于hedgefand的概念（相對于mutualfund）0而PE是一

個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”，

現(xiàn)在國內(nèi)比較被認可的翻法是“私人股權(quán)融資”?，F(xiàn)在vc/pe是一

個很時髦的詞，無論在美國還是在國內(nèi)。在美國火爆的原因是最近

幾年P(guān)E的收益率都明顯好過publicmarket,導(dǎo)致PE的規(guī)模快速膨

脹。在國內(nèi)火爆的原因就比較復(fù)雜了。

其實現(xiàn)在vc/pe差異已經(jīng)不是十分明顯，很多時候人們把VC看

成是pe的一種。如果進行劃分的話，二者主要區(qū)別在于對

targetconipany投資階段的不同。vc主要投資于公司發(fā)展早期，從

種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩(wěn)定現(xiàn)金流，

businemodel比較成熟的公司。PE最經(jīng)典的做法是LBO

(leveragebuyout),核心是將現(xiàn)金充沛而又失去發(fā)展動力的上市

公司goprivate,通過大財務(wù)杠桿使公司有緊迫感，從而為股東提

供更大的收益。

喜歡看電影的朋友一定知道《風(fēng)月俏佳人》，其中理查基爾干的

就是PE。片中羅