營(yíng)銷(xiāo)分析和評(píng)價(jià)

營(yíng)銷(xiāo)分析和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)分析和評(píng)價(jià)理論方法工具實(shí)戰(zhàn)實(shí)例營(yíng)銷(xiāo)分析和評(píng)價(jià)的任務(wù)、內(nèi)容任務(wù)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、正確決策、確立優(yōu)勢(shì)、良性發(fā)展內(nèi)容1

行業(yè)分析和評(píng)價(jià)2

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和評(píng)價(jià)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和評(píng)價(jià)4消費(fèi)者研究和分析5產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析和評(píng)價(jià)6市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位分析7企業(yè)內(nèi)部分析和評(píng)價(jià)8SWOT分析行業(yè)研究和分析行業(yè)分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1行業(yè)總體市場(chǎng)要素分析10大指標(biāo)2行業(yè)環(huán)境要素分析PEST分析3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析4行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析5行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析6行業(yè)市場(chǎng)總需求分析7行業(yè)發(fā)展因素分析7因素分析8行業(yè)吸引力分析五力模型和吸引力計(jì)算表1.1行業(yè)總體市場(chǎng)要素分析行業(yè)總體市場(chǎng)要素分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1市場(chǎng)規(guī)模分析市場(chǎng)總量變化及影響因素、各產(chǎn)品容量及結(jié)構(gòu)變化、各地區(qū)容量及結(jié)構(gòu)變化、各細(xì)分市場(chǎng)容量及結(jié)構(gòu)變化2市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析行業(yè)平均增長(zhǎng)率及變化趨勢(shì)，各產(chǎn)品增長(zhǎng)率及變化、各地區(qū)增長(zhǎng)率及變化、各細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率及變化3行業(yè)/產(chǎn)品成長(zhǎng)周期階段分析市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)率變化曲線(xiàn)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率判別法，產(chǎn)品的社會(huì)普及率和家庭普及率，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)本身狀況判斷4銷(xiāo)售的周期性和季節(jié)性分析銷(xiāo)售的周期性和季節(jié)性變化特點(diǎn)，各產(chǎn)品、各地區(qū)、各消費(fèi)群、各渠道類(lèi)型的周期性和季節(jié)性變化特點(diǎn)5營(yíng)銷(xiāo)組合分析產(chǎn)品特色和差異化情況，分銷(xiāo)渠道種類(lèi)、結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，價(jià)格水平，主要促銷(xiāo)手段，主流競(jìng)爭(zhēng)手段6行業(yè)盈利水平分析平均利潤(rùn)率及變化，各產(chǎn)品、各地區(qū)、各細(xì)分市場(chǎng)、各渠道類(lèi)型的利潤(rùn)率及變化，五力模型分析7行業(yè)財(cái)務(wù)比率分析投資回報(bào)率、資產(chǎn)收益率及其周期性和季節(jié)性特點(diǎn)8生產(chǎn)能力利用率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)最高生產(chǎn)率，平均生產(chǎn)率，生產(chǎn)能力利用率臨界點(diǎn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和獲取方式、經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)模型9供應(yīng)鏈整合程度向前整合或向后整合的程度10工藝、技術(shù)發(fā)展和革新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝革新和新產(chǎn)品技術(shù)變革的速度及影響1.2行業(yè)環(huán)境要素分析行業(yè)環(huán)境要素分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1政治環(huán)境因素分析2經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素分析3技術(shù)環(huán)境因素分析4社會(huì)文化環(huán)境因素分析5行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)1.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析五力模型及主要競(jìng)爭(zhēng)壓力2競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的數(shù)量及競(jìng)爭(zhēng)地位市場(chǎng)占有率分析3行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析4行業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)分析5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度趨勢(shì)分析七因素分析6主要競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)演變分析7在行業(yè)內(nèi)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑三種思維導(dǎo)向和評(píng)價(jià)1.4行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素及影響分析行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)（平均、各產(chǎn)品等分項(xiàng)）2產(chǎn)品使用方式的變化使用方式分類(lèi)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析、市場(chǎng)調(diào)研3產(chǎn)品革新產(chǎn)品革新的方面和接受程度4技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)容和影響力5技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散關(guān)鍵技術(shù)的內(nèi)容和影響力6大廠(chǎng)商的進(jìn)入或退出原因和由此引起的競(jìng)爭(zhēng)變化和策略調(diào)整7營(yíng)銷(xiāo)革新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)革新的內(nèi)容和影響8行業(yè)全球化程度表現(xiàn)和影響9成本和效率的變化變化的驅(qū)動(dòng)因素分析10購(gòu)買(mǎi)者偏好的變化變化的方向和原因分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析11社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化變化的具體方面和原因分析，變化趨勢(shì)和影響分析12政策法規(guī)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化變化的內(nèi)容和影響，變化的原因分析1.5行業(yè)關(guān)鍵成功關(guān)鍵因素分析行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1顧客在各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌之間進(jìn)行選擇的基礎(chǔ)是什么？與技術(shù)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素與制造相關(guān)的關(guān)鍵成功因素與分銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵成功因素與技能相關(guān)的關(guān)鍵成功因素其它關(guān)鍵成功因素2行業(yè)中一家競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商要取得競(jìng)爭(zhēng)成功需要怎樣的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力？3行業(yè)中一家競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商要獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采取什么樣的措施？1.6行業(yè)市場(chǎng)總需求分析行業(yè)市場(chǎng)總需求分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1市場(chǎng)總需求量變化影響因素2市場(chǎng)總需求量的估計(jì)3區(qū)域成長(zhǎng)狀況估計(jì)4細(xì)分市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況估計(jì)5不同產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況估計(jì)1.7行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)發(fā)展因素分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位分析2行業(yè)特性分析3行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分析4行業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析5行業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析6行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析7行業(yè)社會(huì)環(huán)境方面的限制分析1.8行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力分析的內(nèi)容1行業(yè)成長(zhǎng)的潛力如何2行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)及進(jìn)入壁壘對(duì)企業(yè)的影響3當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)是否可以帶來(lái)足夠的盈利4行業(yè)或市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力量將會(huì)增強(qiáng)還是減弱5行業(yè)的盈利水平受到當(dāng)前主要驅(qū)動(dòng)因素的影響是有利還是不利6公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位如何，公司的競(jìng)爭(zhēng)地位將增強(qiáng)還是衰落7公司利用實(shí)力比較弱的公司的弱點(diǎn)的潛力如何8公司是否不受或者可以低擋得住那些使行業(yè)失去吸引力因素的影響9公司競(jìng)爭(zhēng)能力在行業(yè)關(guān)鍵成功因素上的匹配程度如何10整個(gè)行業(yè)所面臨的各種問(wèn)題的嚴(yán)重程度11行業(yè)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性程度企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1管理導(dǎo)向判定及戰(zhàn)略思維導(dǎo)向管理導(dǎo)向判定矩陣2宏觀環(huán)境因素分析PEST分析3中觀環(huán)境因素分析市場(chǎng)、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中介機(jī)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾4環(huán)境威脅分析環(huán)境威脅矩陣5市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣6企業(yè)業(yè)務(wù)分類(lèi)評(píng)價(jià)主要機(jī)會(huì)—主要威脅1企業(yè)宏觀環(huán)境分析企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1人口統(tǒng)計(jì)因素分析數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、民族2政治法律因素區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)政策、稅收、政府行為、法律法規(guī)、對(duì)上下游的影響因素3經(jīng)濟(jì)因素GDP、消費(fèi)者可支配收入及分配結(jié)構(gòu)，居民存款余額及人均存款余額，價(jià)格指數(shù)的變化，利率和匯率，就業(yè)水平，恩格爾系數(shù)4社會(huì)文化因素社會(huì)文化，價(jià)值觀，性別角色，健身與健康

5技術(shù)因素影響企業(yè)及上下游企業(yè)的技術(shù)因素2企業(yè)中觀環(huán)境分析企業(yè)中觀環(huán)境分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1市場(chǎng)及變化分析存在需求的人或企業(yè)、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)行為2供應(yīng)商3中間商商人中間商、代理中間商4物流、倉(cāng)儲(chǔ)公司5廣告、咨詢(xún)、調(diào)研公司6公眾金融、媒體、政府管理機(jī)構(gòu)、市民行動(dòng)公眾、地方公眾3環(huán)境威脅和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析企業(yè)中觀環(huán)境分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1環(huán)境威脅分析環(huán)境威脅矩陣2市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣3企業(yè)業(yè)務(wù)分類(lèi)評(píng)價(jià)主要機(jī)會(huì)—主要威脅4企業(yè)對(duì)策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容分析、評(píng)價(jià)的指標(biāo)和工具1競(jìng)爭(zhēng)的層次分析四層次分析2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定四大標(biāo)準(zhǔn)和五大方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清單3市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略集團(tuán)分析4主要競(jìng)爭(zhēng)者信息基本信息、STP戰(zhàn)略、消費(fèi)者構(gòu)成5判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前