暢銷營銷案例分享

品牌案例分享人人都愛mtee在夢工廠旗下影片《功夫熊貓》上映前，這家JOE“從未聽說過的”中國企業(yè)就曾提出洽談版權(quán)合作，不過，那時(shí)距離開映僅三個(gè)月，無法完成后續(xù)開發(fā)、推廣，只有放棄。后來，美邦獲得了《變形金剛2》版權(quán)持有方——美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司的品牌植入和中國版權(quán)的開發(fā)運(yùn)作。

夢工廠詳細(xì)考察了美邦與派拉蒙的整個(gè)合作過程和效應(yīng)，這家中國公司的執(zhí)行力和品牌影響力，為雙方后來的合作提供基礎(chǔ)。

“《變形金剛》案例之后，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基于《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得就非常順利”，與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時(shí)半年推介自己，也不再涉及“交叉授權(quán)”，甚至在簽署初步合作意向時(shí)，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前后約一個(gè)月的時(shí)間。與取得《變形金剛2》授權(quán)不同的是，這一次，美邦不再只滿足一部影片的合作，它希望與夢工廠取得戰(zhàn)略合作。夢工廠旗下有諸多如《怪物史瑞克》、《馬達(dá)加斯加》、《功夫熊貓》等膾炙人口的影片?！耙酝氖跈?quán)簽署是每年一簽，我們則主動(dòng)提出‘簽三年做四年’”，周龍介紹，也就是說，在三年之內(nèi)，夢工廠預(yù)計(jì)會(huì)出8-10部動(dòng)畫影片，我們都可以使用，使用期為四年。這樣的好處在于公司推出第一系列后，后續(xù)幾年的商業(yè)價(jià)值還存在。而且，雙方的合作是排他性的。不過，談判仍有難點(diǎn)。夢工廠對于角色形象要求嚴(yán)苛，不允許隨意改動(dòng)。之前耐克、寶馬、百事可樂等公司與好萊塢合作，僅是直接將形象印在產(chǎn)品上。“我們是服裝企業(yè)，如果單純印角色形象，創(chuàng)意有限，服裝的可賣性就會(huì)降低。”周龍說，戰(zhàn)略合作的意義在于，我們可以去改變它們的形象，會(huì)根據(jù)服飾設(shè)計(jì)需求，將影片中的形象進(jìn)行加減，體現(xiàn)出好玩有趣的創(chuàng)意。當(dāng)然，牽涉種族歧視、反動(dòng)、暴力血腥的除外。除此之外，美邦將竭力協(xié)助夢工廠影片在國內(nèi)的推廣，夢工廠也可以派設(shè)計(jì)師來為美邦做服裝設(shè)計(jì)。美國動(dòng)畫片里是沒有廣告植入的，不過，美邦仍會(huì)在影片中給大家驚喜。“內(nèi)容還不能透露，這也是夢工廠自成立以來的首次嘗試。”MTEE，由作為國民大品牌的Meters/bonwe傾力推出，打造中國第一印花TEE，締造無可復(fù)制的創(chuàng)意TEE文化。第一季旨在以創(chuàng)意與跨界合作方式引入經(jīng)典動(dòng)漫形象，MTEE的精髓在于對年輕態(tài)度的堅(jiān)持、對夢想的堅(jiān)持和對潮流文化的堅(jiān)持。MTEE愿將TEE視作揮發(fā)創(chuàng)意的平臺(tái)，將經(jīng)典形象付諸意想不到的全新演繹，成就獨(dú)樹一幟的潮流風(fēng)格第一波與夢工廠達(dá)成戰(zhàn)略合作引入夢工廠風(fēng)靡全球的經(jīng)典卡通影片,如《怪物史瑞克》、《功夫熊貓》、《馬達(dá)加斯加》等中深入人心的形象，繼而基于原型進(jìn)行再度演繹和再創(chuàng)作。這一波主打Kidult文化與潮流的結(jié)合。Kidult是Kid與Adult的合并，Kid代表小孩；Adult即成人，組合起來特指有著小孩特質(zhì)心態(tài)、心境、個(gè)性、趣味的成年人。Kidult如今已經(jīng)成為一種時(shí)尚現(xiàn)象，是一種保持年輕心態(tài)的時(shí)尚手段。MTEE將功夫熊貓的“功夫”和“幽默”作為設(shè)計(jì)的兩大要素，圖案的運(yùn)用避免了單一的印花性質(zhì)，選擇了更多針織的方式，讓MTEE整體更加潮流和易搭。MTEE把這樣一個(gè)愛放屁的家伙重新介紹給大家，用綠色作為主色，在圖案設(shè)計(jì)上使用許多剪影、可愛化的設(shè)計(jì)，更重要的是，加入了“環(huán)?！钡脑?，讓MTEE的“創(chuàng)意潮流”更具公益意義。在MTEE馬達(dá)加斯加系列中，也把馬達(dá)加斯加中的熱情作為產(chǎn)品創(chuàng)意的精髓，注重顏色的多變和沖撞，主要采用大片的印花為主，并且加入了更多文字形象在設(shè)計(jì)中，正印證了那句經(jīng)典的歌詞：“I

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it”！第三波：與日本三麗歐公司達(dá)成合作在與日本三麗歐公司的合作中，METT引入了HELLOKITTY的形象，用創(chuàng)意的想法將廣受歡迎的經(jīng)典動(dòng)漫形象制作成T恤印花,，讓每一個(gè)穿“MTEE”的用戶都有一顆童心，讓每一個(gè)穿著MTEE的日子都變得有幻想，有真情。2010年4月20日-7月20日至全國指定美特斯邦威店鋪刷此卡購買MTee系列商品專享8.8折優(yōu)惠，5折以上的折扣商品再享9.5折，店面有其他優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，正價(jià)基礎(chǔ)上9.5折之后再享店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)。

第四波：品牌傳播策略1.視頻廣告TVChttp馬達(dá)加斯加快閃http史瑞克惡搞篇套圈篇nonopanda動(dòng)漫大亂斗平面廣告與視頻廣告都投放了大量的媒體，如電視臺(tái)，戶外廣告，雜志，網(wǎng)站等等，做到了很高的曝光度與認(rèn)知度2.QQ合作A.與QQ魔法卡片進(jìn)行合作，主題為：大愛MTEE時(shí)間：4.12起開始發(fā)行成功收集人數(shù)：354萬人B.QQ萬人合影廣場4.優(yōu)酷網(wǎng)合作——TEE客行動(dòng)5.MTEE漫想城“今后，我們還會(huì)為MTEE系列，注入環(huán)保概念。”周龍介紹，今后公司在品牌營銷方面，有三個(gè)主要方向：一是美國形象，畢竟好萊塢文化依然是全球盛行的，不可忽視的力量；第二是日本形象，日本動(dòng)漫是全球最棒的，它對青少年的影響也是最強(qiáng)烈的；第三是中國的形象，美邦希望能夠深度挖掘民族品牌內(nèi)涵。MTEE的產(chǎn)品將分階段推出，如“動(dòng)漫季”、“潮流季”、“環(huán)保季”，公司的設(shè)想是將其打造成國內(nèi)印花服裝的第一品牌，并且在MTEE平臺(tái)上，聚集更多有夢想、充滿新銳意識(shí)的人。據(jù)透露，公司正在向馬云、韓寒、譚媛媛等發(fā)出邀請，請他們作為品牌的夢想人物。SEMIR：IAM鋼鐵潮人《鋼鐵俠II》攜手森馬，在上海新天地的UME影城舉辦了《鋼鐵俠II》的中國官方首映禮在首映禮揭幕之前，率先在同樣位于新天地的G+酒吧掀起一陣鋼鐵風(fēng)潮。潮人主持李晨的潮言潮語為發(fā)布會(huì)的潮流氛圍增色不少，而在充滿鋼鐵元素和科技感的潮裝秀之后，韓國偶像明星安七炫和香港性感女星謝婷婷聯(lián)袂出場演繹《鋼鐵俠II》系列潮裝，更令現(xiàn)場星光璀璨。森馬也在全國店鋪推出《鋼鐵俠II》系列潮裝，相信能掀起一陣來自好萊塢的鋼鐵風(fēng)潮。在本次同《鋼鐵俠2》的合作中，除了推出帶有鋼鐵俠元素的系列服飾，森馬還同好萊塢御用設(shè)計(jì)師MARYZOPHRES聯(lián)手設(shè)計(jì)了特別版產(chǎn)品，運(yùn)用MARYZOPHRES在大片中為巨星們設(shè)計(jì)的造型，融入在森馬的潮流服飾中，創(chuàng)造獨(dú)特的潮流服裝個(gè)性。MARYZOPHRES做客《潮流實(shí)驗(yàn)室》，談這次合作的四大系列概念服裝：強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)感和科技感的賽車服系列、《鋼鐵俠II》設(shè)計(jì)師瑪麗·索福瑞斯親自制作的MaryZophres系列、充滿未來科技感的戰(zhàn)甲系列以及緊身夜行服與當(dāng)下流行的時(shí)尚細(xì)節(jié)相元素結(jié)合的特工系列，將充滿高科技元素、時(shí)尚元素的鋼鐵風(fēng)潮直觀展現(xiàn)在所有來賓面前運(yùn)用鋼鐵俠形象而成的宣傳片和主形象還是挺酷的諾基亞天下玩樂令第一令：全城搜樂搜索音樂傳奇，爭當(dāng)玩樂城市全國各地的音樂愛好者通過網(wǎng)上投票推選出了他們心中最想?yún)⑴c的天下玩樂令城市路線和最想合作的華語音樂人。最終結(jié)果由內(nèi)地人氣組合羽泉搭乘一輛巡演車；流行搖滾歌手張震岳和臺(tái)灣饒舌歌手熱狗將搭乘一輛巡演車；知名樂團(tuán)組合蘇打綠共乘一輛巡演車；香港著名歌手兼詞曲作者方大同與臺(tái)灣歌手蕭敬騰將搭乘一輛巡演車。而廣州、北京、蘭州和南寧則成為了“諾基亞“天下玩樂令”的四座首發(fā)城市。

在全國范圍，有很多年輕的音樂愛好者已經(jīng)上傳了他們認(rèn)為最能代表當(dāng)?shù)靥厣囊魳吩?，這些令人感動(dòng)的音樂元素包括了從流行音樂地標(biāo)到當(dāng)?shù)靥厣珮逢?duì)等各種信息。第二令：眾口一樂天下玩樂令主題曲《玩樂令》由羽泉，張震岳及熱狗合作方大同專門為NOKIA制作的《玩樂》優(yōu)酷主題曲翻唱天下玩樂令啟動(dòng)儀式

4月8日下午，諾基亞“天下玩樂令”活動(dòng)在北京啟動(dòng)。羽泉、熱狗和張震岳現(xiàn)場表演了他們?yōu)楸敬窝惭莺献鲃?chuàng)作的主題曲《玩樂令》。除了參與巡回的歌手，楊千嬅、古巨基、林俊杰、莫文蔚、林宥嘉、李圣杰和黃韻玲等人也到場助陣并在當(dāng)晚為本次活動(dòng)啟動(dòng)舉行的派對上獻(xiàn)唱，蕭敬騰與方大同將攜手相伴同游全程

在此次啟動(dòng)儀式上，“天下玩樂令”的藝人代表羽泉、張震岳、熱狗、蘇打綠、蕭敬騰及方大同紛紛出席并上臺(tái)接受了四面不同顏色的大旗，代表四條巡回路線正式啟動(dòng)。

樂隨享音樂服務(wù)第三令：舉樂四方四輛天下玩樂巡演車在中國東、南、西、北四個(gè)方位的四座城市出發(fā)，倍受國內(nèi)年輕音樂愛好者期待的“天下玩樂令”隨之正式啟程。這場長達(dá)40天的音樂旅程將途經(jīng)全國約20個(gè)城市，四輛玩樂巡演車將會(huì)師于古都西安，并以此作為“天下玩樂令”活動(dòng)終點(diǎn)——在這里，一場為期兩天的音樂節(jié)將隆重上演。踏著音樂的足跡，在中國版圖上劃出一個(gè)絢麗的“X”，代表諾基亞專為年輕人打造的X系列。第四令：樂滿長安歷時(shí)40天，四輛玩樂巡演車會(huì)師西安，以此作為“天下玩樂令”活動(dòng)終點(diǎn)。在這里，諾基亞聯(lián)手摩登天空，共同舉辦“草莓音樂節(jié)之天下玩樂”活動(dòng)參演藝人草莓舞臺(tái)天下玩樂民謠舞臺(tái)草莓音樂節(jié)草莓音樂節(jié)是國內(nèi)音樂廠牌摩登天空繼“摩登天空音樂節(jié)”之后，于2009年創(chuàng)辦的另一音樂節(jié)品牌，比之摩登天空音樂節(jié)，草莓的氣質(zhì)更為多元，更具有春天、浪漫、愛的特質(zhì)。首屆草莓音樂節(jié)共設(shè)置了“草莓”、“愛”、“電子”三個(gè)舞臺(tái)，邀請了Deerhoof這樣的國際大牌獨(dú)立搖滾樂隊(duì)，也有張楚、王若琳、曹方、老狼、周云