營銷中心各項目推廣科目分類及費用預(yù)算參考標(biāo)準(zhǔn)-房地產(chǎn)-2020

2019年營銷費用預(yù)算參考標(biāo)準(zhǔn),,,,,,,

"控部門

費用管",費用大類,費用中類,費用細類,"（涉及調(diào)整的部分）

原2018年科目",費用相關(guān)說明,費用使用標(biāo)準(zhǔn),外聘/下單系統(tǒng)路徑

"市場管

理部",廣告費,大眾媒體,報紙,——,報紙媒體投放費用,"當(dāng)?shù)卣Ｇ闆r執(zhí)行。

3、原則上，需取得預(yù)售證再開展大范圍大眾媒體投放。具體情況視

放；在售項目結(jié)合加推節(jié)點，在加推前1-2周集中投放。

2、新項目在開盤前3-4周進行廣告投放,其中開盤前兩周需密集投

1、結(jié)合預(yù)算、貨量情況，按需鋪排。","批—新增—營銷中心大眾媒體下單申請

售樓系統(tǒng)—營銷費用管控—營銷費用審"

,,,網(wǎng)絡(luò),——,網(wǎng)站廣告、微信朋友圈、微信公眾號、微博、APP植入廣告投放費用,,

,,,影視,——,影視片廣告、電視開機、換臺、角標(biāo)、走字投放費用,,

,,,電臺,——,電臺廣告投放費用,,

,,,雜志,——,正規(guī)發(fā)行、有刊例號的雜志投放投放費用,,

,,線下媒體,戶外廣告,——,"8、其他廣告形式。

7、短信/號碼購買：企信通、號碼購買；

派單；餐具廣告/餐單媒體/飲用水廣告/超市手推車）；

告/桁架廣告/道閘廣告等；夾報/DM/快遞廣告/公積金信函廣告/高速

6、拓展植入廣告：橫幅/廣告巡游車/小區(qū)宣傳欄廣告/報紙閱讀亭廣

5、室內(nèi)廣告：影院貼片廣告/樓宇廣告/電梯框架/樓宇電視；

公交站臺/高鐵/地鐵/輕軌/機場/停車場廣告等燈箱、立柱等廣告；

4、交通類廣告：公交車/高鐵/地鐵/輕軌/出租車/車身、車內(nèi)廣告；

3、道路廣告：燈旗/道旗/道路燈箱廣告；

2、道路指示牌：道路指示牌/交通藍牌；

1、戶外廣告：含戶外立柱大牌/墻體廣告/樓體及樓頂廣告；

型）：

除大眾媒體以外的線下媒體費用，具體如下（包括不限于以下類","配合推售節(jié)點短期投放。選擇優(yōu)勢資源，強制性媒體。

2、其他類媒體：

②配合加推節(jié)點可以用短期戶外結(jié)合投放。

外。

①根據(jù)預(yù)算情況選擇效果好的位置長期投放，建議投放1-2塊長期戶

1、戶外媒體

在售項目：

收看媒體投放（如框架）。

目標(biāo)客群區(qū)域的商圈、社區(qū)，在人流聚集區(qū)域進行投放；選擇強制性

②根據(jù)銷售節(jié)點和貨量，選擇契合項目產(chǎn)品類型的其他類媒體；針對

①在開盤前3周集中投放；

2、其他類媒體：

③戶外需按效果投放。

②新項目落地時原則上建議投放一塊固定戶外。

①短期戶外在開盤前3-4周集中投放；

1、戶外媒體：

新項目：

結(jié)合預(yù)算、貨量情況，按需鋪排。","批—新建流程

售樓系統(tǒng)—線下媒體平臺—線下媒體審"

,,,道路指示牌,——,,,

,,,道路廣告,——,,,

,,,交通類廣告,——,,,

,,,室內(nèi)廣告,——,,,

,,,拓展植入類廣告,——,,,

,,,短信/號碼購買,——,,,

,,,其他廣告形式,——,,,

,業(yè)務(wù)招待費,媒體公關(guān)費,媒體采風(fēng)活動,媒體公關(guān)費-媒體公關(guān)費,"。

含媒體采風(fēng)活動、邀請媒體旅游類活動，均按最新授權(quán)進行費用申請","意見領(lǐng)袖等，形成口碑傳播效果。

物業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理，由區(qū)域辦公室統(tǒng)一對接邀請。

C.總部領(lǐng)導(dǎo)建議邀約品牌管理部總經(jīng)理、客戶關(guān)系管理中心總經(jīng)理、

副總、區(qū)域及項目營銷負(fù)責(zé)人全程接待并出席座談會；

B.其他非區(qū)域重點項目或受邀媒體級別較低采風(fēng)活動，項目總/項目

副總裁、項目總經(jīng)理、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人親自出席；

A.建議重點項目或重要媒體高層參與的媒體座談會，區(qū)域總裁/區(qū)域

3、領(lǐng)導(dǎo)出席及邀請

（2）圈層采風(fēng)：政府、各行業(yè)有影響力的核心人士、意向客戶中的

不超過2人，其中須含一名在參觀后可撰寫文字報道的人員。

（1）媒體采風(fēng)：應(yīng)邀請媒體高管如主編、社長等，每家媒體原則上

2、邀約對象：

參觀采風(fēng)，安排級別對等的領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動。

1、基于相互尊重和便于深度洽談的考慮，盡量邀約采編線高層領(lǐng)導(dǎo)","批—新增招標(biāo)—活動類

售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審"

,,,媒體業(yè)務(wù)費,,用于媒體維護及大型活動邀約媒體參與的業(yè)務(wù)禮品類費用。,"150-200元/人；記者、編輯級別100-150元/人

人

200-300元/人；主任級別200-250元/人；記者、編輯級別150-200元/

3，宴請費用參考：一線、省會城市：副總編輯/副總經(jīng)理以上級別

元/人（上限）；記者、編輯級別500元/人（上限）。

其他城市：副總編輯以上級別（高層）1200元/人（上限）；主任800

主任級別1000元/人（上限）；記者、編輯級別600元/人（上限）

一線、省會城市：副總編輯以上級別（高層）1500元/人（上限）；

2，禮品、業(yè)務(wù)費上限：

采編經(jīng)營分離的媒體，不對其廣告部進行公關(guān)費用支出。

1，原則上公關(guān)費用與禮品二選一，同時對象重點是采編人員；對于

結(jié)合節(jié)點及當(dāng)?shù)孛襟w數(shù)量預(yù)留。

其他城市：副總編輯/副總經(jīng)理以上級別200-250元/人；主任級別","批—新增招標(biāo)—活動類）。

售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審

方案外聘流程（

銷；也可隨活動方案一起上報，走活動

憑相關(guān)驗收資料及發(fā)票，進行費用報

媒體公關(guān)費可由活動執(zhí)行人先行墊付，"

,宣傳推廣費,活動類,銷售中心活動,——,"賃費。

開放、開盤節(jié)點活動，暖場活動，展廳展點活動費用，含活動場地租","元；如活動單人成本較高的，建議采取其他性價比高的活動形式代替

針對洋房客戶舉辦的活動單人成本不建議超過100元、別墅不超300

單人成本：

推介會活動需側(cè)重于產(chǎn)品介紹，不側(cè)重過多歌舞、表演類環(huán)節(jié)植入。

明星活動；

新項目開盤目標(biāo)低于5億、在售項目年度目標(biāo)低于10億，不建議舉辦

同性質(zhì)的大型活動不建議舉辦過多過密；

活動舉辦：","批—新增招標(biāo)—活動類

售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審"

,,,圈層活動,——,指銷售個人針對精準(zhǔn)客戶開展的圈層活動費用。,"審批。

活動公司執(zhí)行的，需走活動外聘流程。3萬以上走正常活動方案流程

備注：3千-3萬的圈層活動方案，須由區(qū)域營銷總終審，涉及到外包

銷售額的0.05%。

動費用上限為5000元/月。同時申請圈層總費率不得超出該周期認(rèn)購

單個顧問單場圈層活動費用上限為3000元/場，單個顧問單月圈層活","關(guān)憑證，進行費用報銷。

先墊資），憑驗收資料及發(fā)票等活動相

后，銷售自行組織、執(zhí)行圈層活動（需

圈層系統(tǒng)發(fā)起的圈層活動費用流程終審"

,,,文旅項目客戶補貼,——,需遠程導(dǎo)客的客戶來訪補貼費用，僅限文旅項目申請,"戶大額補貼。

文旅項目按需預(yù)留。原則上，不成交客戶小額補貼或不補貼，成交客","售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審

批—新增招標(biāo)—活動類"

,,拓展物料類,常規(guī)物料,——,拓客物料、印刷物料等物料費用,按需預(yù)留；物料需分批采購，避免浪費。,BIP系統(tǒng)—BPM-發(fā)起流程-營銷中心請購

,,,拓客禮品,——,拓客禮品費用,"3、原則上，不以禮品補貼推介傭。

2、派卡及認(rèn)籌不以派發(fā)禮品增加卡量籌量。

0.05%；新項目按開盤前累計計算。

1、按需預(yù)留，拓客禮品申請費率不超出該周期預(yù)估認(rèn)購銷售額的",BIP系統(tǒng)—BPM-發(fā)起流程-營銷中心請購

,宣傳推廣費,推廣創(chuàng)作類,廣告創(chuàng)作部創(chuàng)作費用,"用

合作類-廣告創(chuàng)作部創(chuàng)作費","備注：體驗館設(shè)計費，計入項目部成本類費用，不在推廣費用預(yù)留。

牌盒子、展廳及展點外聘設(shè)計等）。

勾圖、3D效果圖渲染、體驗設(shè)計類（含商業(yè)街、導(dǎo)視、看樓通道、品

廣告創(chuàng)作部進行創(chuàng)作的費用，主要有廣告創(chuàng)作月費、影視制作、戶型",項目根據(jù)實際情況預(yù)留，按授權(quán)進行費用報批。,"務(wù)立項申請

批—新增—營銷中心廣告創(chuàng)作部增值服

售樓系統(tǒng)—營銷費用管控—營銷費用審"

,,,外聘4A廣告公司/設(shè)計工作室,,外聘外部4A廣告公司、設(shè)計工作室，進行創(chuàng)作,,"批—新增招標(biāo)—技術(shù)類

售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審"

,,,"（不含外聘廣告公司）

其他外聘創(chuàng)作類",,"備注：體驗館設(shè)計費，計入項目部成本類費用，不在推廣費用預(yù)留。

H5制作、創(chuàng)作素材及版權(quán)的購買等費用。

外聘外部公司進行3D效果圖渲染、體驗設(shè)計、影視制作、微信運營、",,

,宣傳推廣費,現(xiàn)場氣氛包裝,現(xiàn)場氣氛包裝,合作類-推廣氣氛包裝,"圍擋等，計入項目部成本類費用，不在推廣費用預(yù)留。

備注：商業(yè)街軟硬裝及氣氛包裝、體驗館包裝、不可移動導(dǎo)視系統(tǒng)及

充、可移動臨時導(dǎo)視等包裝費用。

示范區(qū)包裝、銷售中心包裝（含LED大屏）、看樓通道、板房包裝補",按需預(yù)留，需結(jié)合節(jié)點、包裝范圍合理預(yù)留。,BIP系統(tǒng)—BPM-發(fā)起流程-營銷中心請購

,模型費,銷售中心模型,銷售中心模型,模型類-銷售中心模型,包括銷售中心沙盤、區(qū)位模型、單體模型費用，需整體上報。,"0.05%的比例；模型單價不超8000元/㎡。

模型總費用（含銷售中心、展廳）不超過實體模型制作范圍的貨值×",BIP系統(tǒng)—BPM-發(fā)起流程-營銷中心請購

,租賃費,"（含品牌盒子，不

含臨時展點）

展廳租賃","（含品牌盒子，不含臨時展點）

展廳租賃","展廳、展點租賃費

推廣租賃類——品牌/聯(lián)合","需審批后再執(zhí)行。

不含外展點。

展廳推廣租賃費含常規(guī)城市展廳、聯(lián)合展廳、品牌盒子及品牌展廳，

原則上，一個城市只設(shè)置一個城市展廳（含品牌盒子、聯(lián)合展廳），","售無直接關(guān)聯(lián)的長期租賃性展廳。）

（品牌展廳是指服務(wù)于品牌推廣、具有品牌展示功能，與具體項目銷

品牌展廳：除北上廣深已有品牌展廳，原則上不再新增品牌展廳。

允許租賃展廳，具體可根據(jù)推售等情況適當(dāng)租賃展點收客。

在售項目：除需要遠程導(dǎo)客（跨城市）的項目外，原則上在售項目不

若預(yù)算不足以支撐設(shè)置展廳，則以展點或其他形式代替。

④首開認(rèn)購目標(biāo)8億以上的項目，展廳費率上限為0.10%。

③首開認(rèn)購目標(biāo)5-8億（含）的項目，展廳費率上限為0.14%；

②首開認(rèn)購目標(biāo)3-5億（含）的項目，展廳費率上限為0.16%；

①首開認(rèn)購目標(biāo)3億（含）以下的項目，不建議設(shè)置展廳；

限：

裝總費用占首次開盤認(rèn)購目標(biāo)的比例（即展廳費率），參考如下上

3、結(jié)合項目開盤認(rèn)購目標(biāo)，按需預(yù)留。展廳租賃、模型及軟硬裝包

他有展廳設(shè)置需求的新項目繼續(xù)使用。

2、新項目在售樓部開放后3個月內(nèi)考慮撤場，或可交接給同片區(qū)內(nèi)其

。

單個新項目只允許在主力目標(biāo)市場設(shè)置1個城市展廳（含聯(lián)合展廳）

1、結(jié)合開盤日期，新項目城市展廳租賃周期原則上控制在6-8個月；

新項目：","批—新增招標(biāo)—租賃類

售樓系統(tǒng)—外聘招標(biāo)平臺—外聘招標(biāo)審"

,宣傳推廣費,"氛圍包裝

展廳/展點軟硬裝及

（含品牌盒子）","展廳/展點軟硬裝及氛圍包裝

（含品牌盒子）",