《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》課件-3-3-2商品定價(jià)的方法

商品定價(jià)的方法目錄商品定價(jià)策略01課堂練習(xí)03商品定價(jià)方法與技巧02小結(jié)04商品定價(jià)策略01成本毛利策略目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）成本毛利定價(jià)公式分?jǐn)備N貨成本、銷售費(fèi)用等，確定目標(biāo)凈利潤(rùn)率分?jǐn)偢黜?xiàng)成本0201準(zhǔn)確掌握成本，得到精確的目標(biāo)定價(jià)精確目標(biāo)定價(jià)03競(jìng)品參考策略參考競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格來(lái)定價(jià)參考競(jìng)品價(jià)格商品價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)商品相同時(shí)采用相同價(jià)值時(shí)采用建立在成本毛利策略基礎(chǔ)上運(yùn)用基于成本毛利客戶價(jià)值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值定價(jià)客戶價(jià)值定價(jià)高價(jià)值商品按客戶價(jià)值策略定價(jià)高價(jià)值商品定價(jià)最終價(jià)格取決于客戶對(duì)商品價(jià)值的感知客戶感知程度010203商品定價(jià)方法與技巧02黃金價(jià)格點(diǎn)法黃金價(jià)格點(diǎn)參考競(jìng)品價(jià)格確定商品定價(jià)競(jìng)品參考策略采用市場(chǎng)接受度高的價(jià)格點(diǎn)非整數(shù)定價(jià)法增加客戶對(duì)價(jià)格的信任感信任感非整數(shù)定價(jià)讓客戶感覺(jué)定價(jià)認(rèn)真認(rèn)真準(zhǔn)確定價(jià)尾數(shù)定價(jià)法心理暗示暗示價(jià)格優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)尾數(shù)定價(jià)以“8”“9”結(jié)尾定價(jià)0102商品分割法減少支付壓力通過(guò)分割商品減少客戶支付壓力促進(jìn)銷量促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)，提高銷量心理賬戶法心理賬戶客戶面對(duì)損失和收益時(shí)的態(tài)度定價(jià)策略利用心理賬戶制定定價(jià)策略課堂練習(xí)03使用黃金價(jià)格點(diǎn)法為商品定價(jià)計(jì)算商品參考定價(jià)目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）計(jì)算商品參考定價(jià)參考競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格競(jìng)品參考策略采集價(jià)格數(shù)據(jù)競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)收集競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格信息計(jì)算折扣率計(jì)算折扣率計(jì)算促銷定價(jià)小結(jié)04商品定價(jià)策略總結(jié)01成本毛利策略目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤(rùn)率）02競(jìng)品參考策略參考競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格，建立在成本毛利策略基礎(chǔ)上03客戶價(jià)值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值定價(jià)商品定價(jià)方法總結(jié)采用競(jìng)品參考策略確定商品價(jià)格黃金價(jià)格點(diǎn)法01使客戶感到定價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)確非整數(shù)定價(jià)法02采用“8”“9”結(jié)尾定價(jià)法尾數(shù)定價(jià)法0304減少