創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導與訓練（第2版） 課件 單元9 籌辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導與訓練2單元9籌辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)39.1認知創(chuàng)業(yè)企業(yè)49.1.1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及其特征1．試解釋創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的含義。2．創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有哪些特征？9.1.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常會經歷哪些三個發(fā)展階段，這三個發(fā)展階段各有如些特征？59.2企業(yè)注冊登記69.2.1“三證合一”后公司注冊流程1．對“三證合一”登記制度進行說明。2．公司三證合一注冊登記制度有哪些

重要意義？3．“三證合一”后公司注冊的基本

流程怎樣？79.2.2大學生自主創(chuàng)業(yè)的市場主體

類型以及注冊流程的簡化大學生自主創(chuàng)業(yè)的市場主體類型有哪些？大學生自主創(chuàng)業(yè)的注冊流程有哪些簡化？89.3經營場所選擇9【案例9-1】星巴克的完美選址技巧【案例描述】你想開一家自己的店嗎？大家都知道，開店最重要的是地點，但要選在哪里好呢？星巴克前任副總裁亞瑟·魯賓菲爾（ArthurRubinfeld）以自己任內，將星巴克由100多家擴展到全球4000多家分店的經驗，為每個想成功開店的人指引完美選址四步驟。10第一步挑地方：確定人潮及流量第二步找地點：訪查周邊環(huán)境第三步看店面：建筑等于活廣告第四步選鄰居：好鄰居讓你少奮斗11【分析思考】要開辦企業(yè)，首先得選好經營場所，好的經營場所可以提高經營效益、降低經營成本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)選址是指選定企業(yè)的經營場所或住所，這既是工商登記的要求，也是企業(yè)經營的需要。經營場所的費用是企業(yè)固定成本中的一大項開支，而且企業(yè)的經營位置關系到與客戶的往來和銷售，因此，選址的好壞直接影響到企業(yè)的經營效益。12【探討9-1】肯德基快餐店在中國開設

第一家店的選址分析【案例描述】1986年9月下旬，肯德基快餐店開始考慮打入人口眾多的中國市場。他們面臨的首要問題是：第一家肯德基店址應當選在何處？這一決策對將來肯德基在中國市場的進一步開拓至關重要。現(xiàn)在有三個地點可供選擇：上海、廣州、北京。13上海。上海是中國最大的市場，有1100多萬居民、19000多家工廠和中國最繁忙的港口，上海是中國最繁榮的商業(yè)中心，其優(yōu)越的經濟地位在國內顯而易見。上海的明顯優(yōu)勢是在這里容易獲得合乎質量的充足的肉雞供應，通過興辦合資企業(yè)，泰國的正大集團已經在東南亞地區(qū)建立了10個飼料廠和家禽飼養(yǎng)基地，可以為上海供應肉雞?？系禄臇|南亞辦公室與正大集團有著良好的關系。雖然上海一向是主要的商業(yè)中心，但改革開放初人民收入水平增長不快，能否迅速接受西方快餐文化還是個疑問。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮喪，西方游客不多。14廣州。廣州是可供選擇的另一個方案。它位于中國東南部，離香港很近，作為中國14個沿海開放城市之一，廣州在批準外資項目、減免稅收和鼓勵技術開發(fā)方面被授予更多的自主權，而且廣州人的收入水平近幾年增長很快。廣州是西方商人經常光顧的地方，同時也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州與香港相距不到120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務。另外，廣東地區(qū)的中國人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港同樣講粵語，差別不大，初步調查表明找到一個充分供應肉雞的來源也沒有什么困難。15北京。北京是中國的政治文化中心，這里有900萬居民，人口數量僅次于上海。北京的外來人口數量眾多，有潛在的消費群體。北京是中國的教育中心，是高等學府的聚集地，所有這些因素都造成人口大量涌入，這對肯德基銷售的人民幣結算部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長城、十三陵的國外游客的必到之地，這意味著肯德基將會有一個穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京開設中國的第一家店，無疑將更大地吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明政府的贊同態(tài)度，這將有助于今后往其它城市的進一步發(fā)展。調查也表明，北京城郊有好幾個家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治方面說，外商在北京經營，政府可能會干預。16時任肯德基東南亞地區(qū)的高級管理者托尼·王及其團隊權衡各個方案的利弊得失，決定把北京作為其進入中國的首選城市。17【各抒己見】（1）肯德基在中國選擇第一家店址時主要考慮了哪些因素？（2）如果你是肯德基的決策者，你會選擇哪座城市作為首次進入的目標？為什么？18【訓練9-1】餐飲店店址選擇【實戰(zhàn)訓練】麥當勞的成功，除了品牌優(yōu)勢外，在選址方面更具敏銳目光，進駐具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。難怪有不少零售企業(yè)，都愿意在麥當勞旁開店。1．麥當勞的商圈調查2．開店選址時應注意的細節(jié)19【訓練9-2】便利店店址選擇【實戰(zhàn)訓練】現(xiàn)擬創(chuàng)業(yè)開設一家便利店，試參考以下原則和方法確定一個開設餐飲店的最佳地址。1．選址原則2．選址考慮的因素（1）分析交通條件.（2）分析客流規(guī)律20分析客流類型。一般便利店客流分為三種類型。①自身客流②分享客流③派生客流（3）分析街道兩側的客流規(guī)模3．分析競爭對手4．分析地形特點.5．分析城市規(guī)劃6．分析便利店的戶型219.4經營資金籌措22【案例9-2】船王借錢買船【案例描述】我們來看看，商界高手們是怎樣借錢的。在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。23有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔保?！彼f：“可以，我用信用狀擔保?！笔裁词切庞脿睿烤褪恰柏涍\公司”從其他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下：24如果銀行給他100萬元造這條船，每年就有75萬元的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款。銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如果他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營方式，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。25香港還有一個船王叫虞洽卿，他也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5～10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15～20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發(fā)展，只有滾動才能大發(fā)展。26【分析思考】隨著大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的不斷推進，越來越多的年輕人走向創(chuàng)業(yè)之路，其中就不乏很多大學畢業(yè)生，他們滿懷理想、抱負，有著對市場和對未來的憧憬與希望，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。在這個過程中，融資是一個難題，大學畢業(yè)生手里沒有錢，只能通過融資方式獲得，應該怎么辦呢？27“有投入才會有產出”，要創(chuàng)業(yè)賺錢，就需要先投入資金。對于大多數創(chuàng)業(yè)者來說，資金是制約創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的最大困境之一。只有做好資金的規(guī)劃和籌措，才能保障你的創(chuàng)業(yè)不會因陷入“無米之炊”而夭折。個人創(chuàng)業(yè)需要什么樣的資金條件呢？一是要有固定資金和流動資金。固定資金是以貨幣形式表現(xiàn)的固定資產的價值，它包括墊支于廠房、建筑物、機器設備和運輸工具等主要勞動資料上的資金。流動資金是用于墊支勞動對象和支付其他全部費用的資金。二是注冊資金。28【案例9-3】會籍式眾籌—3W咖啡【案例描述】3W咖啡是由許單單、馬德龍、鮑春華三位創(chuàng)始人負責經營的，以股權眾籌模式創(chuàng)辦的新型咖啡館。3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人鮑春華解釋咖啡的經營理念為“以咖啡為載體，為創(chuàng)業(yè)培訓及風險投資機構尋找項目搭建平臺”。3W采用的眾籌模式是向社會公眾進行資金募集，每個人10股，每股6000元，相當于一個人6萬元。3W有一個豪華的投資人陣容，包括樂峰網創(chuàng)始人、知名主持人李靜，紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平，德訊投資創(chuàng)始人、騰訊創(chuàng)始人之一曾李青，高德軟件副總裁郄建軍等，這也讓創(chuàng)始人許單單春風得意。3W咖啡很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領域。293W的游戲規(guī)則很簡單，不是所有人都可以成為3W的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3W強調的是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級圈子。很少人是為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3W給股東的價值回報在于圈子和人脈。試想如果投資人在3W中找到了一個好項目，那么多少個6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認識大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價值，也有學習價值。很多頂級企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。3W咖啡不只是一家普通的咖啡館，它的業(yè)務還包括天使投資等，它會定期組織深度沙龍和聚會，促進富有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)業(yè)者之間的經驗分享交流和股東之間的合作交流。30【分析思考】會籍式的眾籌適合在同一個圈子的人共同出資做一件大家想做的事情，例如3W這樣開辦一個有固定場地的咖啡館方便進行交流。創(chuàng)業(yè)咖啡注定賺錢不易，但這和會籍式眾籌模式無關。實際上，完全可以用會籍式眾籌模式來開餐廳、酒吧、美容院等高端服務性場所。這是因為現(xiàn)在圈子文化盛行，加上目前很多服務場所的服務質量都不盡如意。通過眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實客戶。而投資人也完全可以在不需經營的前提下?lián)碛凶约旱臅?、餐廳、美容院等，不僅可以賺錢，還可以在自己朋友面前擁有更高的社會地位。31【案例9-4】“三個爸爸”29天眾籌1000萬的背后秘密【案例描述】中國眾籌金額最高紀錄被再次刷新，“三個爸爸”兒童專用空氣凈化器，在京東眾籌平臺以29天眾籌1000萬的成績，冠絕眾籌業(yè)界。1．好產品源自好概念2．用營銷打開市場3．三個爸爸的發(fā)展歷程32【分析思考】眾籌對風險投資很有吸引力，因為它要求企業(yè)家展現(xiàn)自己公司的實力，以及它們對市場的價值。這意味著，只有強大的團隊和創(chuàng)新的理念才能接受市場檢驗，獲得風投公司及其它投資者的青睞。33【探討9-2】投融資失敗的前車之鑒【案例描述】成功的創(chuàng)業(yè)公司無非是“創(chuàng)造或抓住了痛點，獲得了融資，產品推出后受到了市場追捧，獲得成功，最后也許還會被高額收購?！比欢≌呔筒灰粯恿耍麄兤鸪醵极@得了相當規(guī)模的投資，最終卻失敗了，或是無法進入市場，或是在投資無法成功退出：被迫變賣資產、收購價低于投資額等情況。他們失敗原因不盡相同。341．樂淘網：五年四次轉型難逃賤賣命運2．國產沙盒網游《地球OL》眾籌僅籌到500多元面對眾籌失敗的事實，融資者如果能從中總結出不足，對市場有個初步了解，失敗也未嘗不是一種收獲。35【各抒己見】通過分析本案例所提及2個投融資失敗事件的原因，總結幾條投融資失敗的原因，諸如缺乏憂患意識，