創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練（第2版） 課件 單元9 籌辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與訓(xùn)練2單元9籌辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)39.1認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè)企業(yè)49.1.1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)及其特征1．試解釋創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的含義。2．創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有哪些特征？9.1.2創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常會(huì)經(jīng)歷哪些三個(gè)發(fā)展階段，這三個(gè)發(fā)展階段各有如些特征？59.2企業(yè)注冊登記69.2.1“三證合一”后公司注冊流程1．對“三證合一”登記制度進(jìn)行說明。2．公司三證合一注冊登記制度有哪些

重要意義？3．“三證合一”后公司注冊的基本

流程怎樣？79.2.2大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場主體

類型以及注冊流程的簡化大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場主體類型有哪些？大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的注冊流程有哪些簡化？89.3經(jīng)營場所選擇9【案例9-1】星巴克的完美選址技巧【案例描述】你想開一家自己的店嗎？大家都知道，開店最重要的是地點(diǎn)，但要選在哪里好呢？星巴克前任副總裁亞瑟·魯賓菲爾（ArthurRubinfeld）以自己任內(nèi)，將星巴克由100多家擴(kuò)展到全球4000多家分店的經(jīng)驗(yàn)，為每個(gè)想成功開店的人指引完美選址四步驟。10第一步挑地方：確定人潮及流量第二步找地點(diǎn)：訪查周邊環(huán)境第三步看店面：建筑等于活廣告第四步選鄰居：好鄰居讓你少奮斗11【分析思考】要開辦企業(yè)，首先得選好經(jīng)營場所，好的經(jīng)營場所可以提高經(jīng)營效益、降低經(jīng)營成本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)選址是指選定企業(yè)的經(jīng)營場所或住所，這既是工商登記的要求，也是企業(yè)經(jīng)營的需要。經(jīng)營場所的費(fèi)用是企業(yè)固定成本中的一大項(xiàng)開支，而且企業(yè)的經(jīng)營位置關(guān)系到與客戶的往來和銷售，因此，選址的好壞直接影響到企業(yè)的經(jīng)營效益。12【探討9-1】肯德基快餐店在中國開設(shè)

第一家店的選址分析【案例描述】1986年9月下旬，肯德基快餐店開始考慮打入人口眾多的中國市場。他們面臨的首要問題是：第一家肯德基店址應(yīng)當(dāng)選在何處？這一決策對將來肯德基在中國市場的進(jìn)一步開拓至關(guān)重要?，F(xiàn)在有三個(gè)地點(diǎn)可供選擇：上海、廣州、北京。13上海。上海是中國最大的市場，有1100多萬居民、19000多家工廠和中國最繁忙的港口，上海是中國最繁榮的商業(yè)中心，其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地位在國內(nèi)顯而易見。上海的明顯優(yōu)勢是在這里容易獲得合乎質(zhì)量的充足的肉雞供應(yīng)，通過興辦合資企業(yè)，泰國的正大集團(tuán)已經(jīng)在東南亞地區(qū)建立了10個(gè)飼料廠和家禽飼養(yǎng)基地，可以為上海供應(yīng)肉雞?？系禄臇|南亞辦公室與正大集團(tuán)有著良好的關(guān)系。雖然上海一向是主要的商業(yè)中心，但改革開放初人民收入水平增長不快，能否迅速接受西方快餐文化還是個(gè)疑問。而且它的噪音和污染令旅游者感到沮喪，西方游客不多。14廣州。廣州是可供選擇的另一個(gè)方案。它位于中國東南部，離香港很近，作為中國14個(gè)沿海開放城市之一，廣州在批準(zhǔn)外資項(xiàng)目、減免稅收和鼓勵(lì)技術(shù)開發(fā)方面被授予更多的自主權(quán)，而且廣州人的收入水平近幾年增長很快。廣州是西方商人經(jīng)常光顧的地方，同時(shí)也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。廣州與香港相距不到120公里路程，公路鐵路交通都很便利。在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務(wù)。另外，廣東地區(qū)的中國人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。廣東和香港同樣講粵語，差別不大，初步調(diào)查表明找到一個(gè)充分供應(yīng)肉雞的來源也沒有什么困難。15北京。北京是中國的政治文化中心，這里有900萬居民，人口數(shù)量僅次于上海。北京的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的消費(fèi)群體。北京是中國的教育中心，是高等學(xué)府的聚集地，所有這些因素都造成人口大量涌入，這對肯德基銷售的人民幣結(jié)算部分是極為重要的。北京是那些向往故宮、長城、十三陵的國外游客的必到之地，這意味著肯德基將會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定的外匯收入。因此，如果從北京開設(shè)中國的第一家店，無疑將更大地吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明政府的贊同態(tài)度，這將有助于今后往其它城市的進(jìn)一步發(fā)展。調(diào)查也表明，北京城郊有好幾個(gè)家禽飼養(yǎng)基地。然而，從政治方面說，外商在北京經(jīng)營，政府可能會(huì)干預(yù)。16時(shí)任肯德基東南亞地區(qū)的高級(jí)管理者托尼·王及其團(tuán)隊(duì)權(quán)衡各個(gè)方案的利弊得失，決定把北京作為其進(jìn)入中國的首選城市。17【各抒己見】（1）肯德基在中國選擇第一家店址時(shí)主要考慮了哪些因素？（2）如果你是肯德基的決策者，你會(huì)選擇哪座城市作為首次進(jìn)入的目標(biāo)？為什么？18【訓(xùn)練9-1】餐飲店店址選擇【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】麥當(dāng)勞的成功，除了品牌優(yōu)勢外，在選址方面更具敏銳目光，進(jìn)駐具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。難怪有不少零售企業(yè)，都愿意在麥當(dāng)勞旁開店。1．麥當(dāng)勞的商圈調(diào)查2．開店選址時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)19【訓(xùn)練9-2】便利店店址選擇【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】現(xiàn)擬創(chuàng)業(yè)開設(shè)一家便利店，試參考以下原則和方法確定一個(gè)開設(shè)餐飲店的最佳地址。1．選址原則2．選址考慮的因素（1）分析交通條件.（2）分析客流規(guī)律20分析客流類型。一般便利店客流分為三種類型。①自身客流②分享客流③派生客流（3）分析街道兩側(cè)的客流規(guī)模3．分析競爭對手4．分析地形特點(diǎn).5．分析城市規(guī)劃6．分析便利店的戶型219.4經(jīng)營資金籌措22【案例9-2】船王借錢買船【案例描述】我們來看看，商界高手們是怎樣借錢的。在中國航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來的。23有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價(jià)格是100萬，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”信貸部主任說：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保?！彼f：“可以，我用信用狀擔(dān)保?！笔裁词切庞脿睿烤褪恰柏涍\(yùn)公司”從其他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會(huì)問：為什么銀行會(huì)給他貸款？我們來分析一下：24如果銀行給他100萬元造這條船，每年就有75萬元的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款。銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如果他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營方式，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。25香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，他也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價(jià)格是5～10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15～20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。26【分析思考】隨著大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的不斷推進(jìn)，越來越多的年輕人走向創(chuàng)業(yè)之路，其中就不乏很多大學(xué)畢業(yè)生，他們滿懷理想、抱負(fù)，有著對市場和對未來的憧憬與希望，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。在這個(gè)過程中，融資是一個(gè)難題，大學(xué)畢業(yè)生手里沒有錢，只能通過融資方式獲得，應(yīng)該怎么辦呢？27“有投入才會(huì)有產(chǎn)出”，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢，就需要先投入資金。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，資金是制約創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的最大困境之一。只有做好資金的規(guī)劃和籌措，才能保障你的創(chuàng)業(yè)不會(huì)因陷入“無米之炊”而夭折。個(gè)人創(chuàng)業(yè)需要什么樣的資金條件呢？一是要有固定資金和流動(dòng)資金。固定資金是以貨幣形式表現(xiàn)的固定資產(chǎn)的價(jià)值，它包括墊支于廠房、建筑物、機(jī)器設(shè)備和運(yùn)輸工具等主要?jiǎng)趧?dòng)資料上的資金。流動(dòng)資金是用于墊支勞動(dòng)對象和支付其他全部費(fèi)用的資金。二是注冊資金。28【案例9-3】會(huì)籍式眾籌—3W咖啡【案例描述】3W咖啡是由許單單、馬德龍、鮑春華三位創(chuàng)始人負(fù)責(zé)經(jīng)營的，以股權(quán)眾籌模式創(chuàng)辦的新型咖啡館。3W咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人鮑春華解釋咖啡的經(jīng)營理念為“以咖啡為載體，為創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)尋找項(xiàng)目搭建平臺(tái)”。3W采用的眾籌模式是向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬元。3W有一個(gè)豪華的投資人陣容，包括樂峰網(wǎng)創(chuàng)始人、知名主持人李靜，紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平，德訊投資創(chuàng)始人、騰訊創(chuàng)始人之一曾李青，高德軟件副總裁郄建軍等，這也讓創(chuàng)始人許單單春風(fēng)得意。3W咖啡很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機(jī)，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。293W的游戲規(guī)則很簡單，不是所有人都可以成為3W的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3W強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級(jí)圈子。很少人是為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3W給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈。試想如果投資人在3W中找到了一個(gè)好項(xiàng)目，那么多少個(gè)6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認(rèn)識(shí)大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有學(xué)習(xí)價(jià)值。很多頂級(jí)企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。3W咖啡不只是一家普通的咖啡館，它的業(yè)務(wù)還包括天使投資等，它會(huì)定期組織深度沙龍和聚會(huì)，促進(jìn)富有創(chuàng)意的年輕人和創(chuàng)業(yè)者之間的經(jīng)驗(yàn)分享交流和股東之間的合作交流。30【分析思考】會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情，例如3W這樣開辦一個(gè)有固定場地的咖啡館方便進(jìn)行交流。創(chuàng)業(yè)咖啡注定賺錢不易，但這和會(huì)籍式眾籌模式無關(guān)。實(shí)際上，完全可以用會(huì)籍式眾籌模式來開餐廳、酒吧、美容院等高端服務(wù)性場所。這是因?yàn)楝F(xiàn)在圈子文化盛行，加上目前很多服務(wù)場所的服務(wù)質(zhì)量都不盡如意。通過眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實(shí)客戶。而投資人也完全可以在不需經(jīng)營的前提下?lián)碛凶约旱臅?huì)所、餐廳、美容院等，不僅可以賺錢，還可以在自己朋友面前擁有更高的社會(huì)地位。31【案例9-4】“三個(gè)爸爸”29天眾籌1000萬的背后秘密【案例描述】中國眾籌金額最高紀(jì)錄被再次刷新，“三個(gè)爸爸”兒童專用空氣凈化器，在京東眾籌平臺(tái)以29天眾籌1000萬的成績，冠絕眾籌業(yè)界。1．好產(chǎn)品源自好概念2．用營銷打開市場3．三個(gè)爸爸的發(fā)展歷程32【分析思考】眾籌對風(fēng)險(xiǎn)投資很有吸引力，因?yàn)樗笃髽I(yè)家展現(xiàn)自己公司的實(shí)力，以及它們對市場的價(jià)值。這意味著，只有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)新的理念才能接受市場檢驗(yàn)，獲得風(fēng)投公司及其它投資者的青睞。33【探討9-2】投融資失敗的前車之鑒【案例描述】成功的創(chuàng)業(yè)公司無非是“創(chuàng)造或抓住了痛點(diǎn)，獲得了融資，產(chǎn)品推出后受到了市場追捧，獲得成功，最后也許還會(huì)被高額收購?！比欢≌呔筒灰粯恿?，他們起初都獲得了相當(dāng)規(guī)模的投資，最終卻失敗了，或是無法進(jìn)入市場，或是在投資無法成功退出：被迫變賣資產(chǎn)、收購價(jià)低于投資額等情況。他們失敗原因不盡相同。341．樂淘網(wǎng)：五年四次轉(zhuǎn)型難逃賤賣命運(yùn)2．國產(chǎn)沙盒網(wǎng)游《地球OL》眾籌僅籌到500多元面對眾籌失敗的事實(shí)，融資者如果能從中總結(jié)出不足，對市場有個(gè)初步了解，失敗也未嘗不是一種收獲。35【各抒己見】通過分析本案例所提及2個(gè)投融資失敗事件的原因，總結(jié)幾條投融資失敗的原因，諸如缺乏憂患意識(shí)，