燈飾營銷手冊

燈飾的種類及功能

家庭居室常用的燈具，根據(jù)功能及布設(shè)可分如下幾種類型：

吊燈有多頭吊燈和單頭吊燈，前者用于客廳，后者用于臥室或飯廳。有的將

燈泡裝在乳白燈罩內(nèi)，使光線散射柔和，有的）罩口朝下,燈光直接照射室內(nèi)，顯得

光燦明亮。尚有一種罩口朝上,燈光照到天花板上,然后反射下來,以求光線擴散

均勻，光度稍弱，柔和悅目。多頭吊燈有多種花卉造型的磨砂玻璃罩燈，有一層

和多層之分,顏色有無色、純白、粉紅、淺藍(lán)、淡綠、金黃、奶白以及水晶燈等。

單頭吊燈，多為奶白色球形吊燈，或花盆形吊燈。尚有一種蛇形管可調(diào)升降的吊

燈，有一只大燈罩，由玻璃或塑料兩種材料制成，燈泡置于罩內(nèi)，燈罩造型各異.

色彩多樣,常用來裝于餐桌上方的屋頂。

臺燈用于臥室床頭柜、矮柜或書房寫字臺,造型色彩千變?nèi)f化。一般分為兩

種類型:工藝臺燈和書寫臺燈。工藝臺燈有玻璃磨花、陶瓷彩釉、景泰藍(lán)及塑料

噴涂制品等,強調(diào)藝術(shù)造型和裝飾效果。書寫臺燈有金屬蛇皮管工作臺燈、夾式

彈簧搖臂懸吊臺燈、座式可調(diào)光全塑臺燈、座式可調(diào)光搪瓷臺燈、銅座古典臺柱

槽形單瓷罩臺燈、槽形雙瓷罩臺燈、古典燭臺式臺燈、古典煤油燈式臺燈、雙燈

頭子母式玻璃臺燈等，功能是用于閱讀、書寫,燈罩多為不透光或半透光，以使光

亮集中。應(yīng)盡量使用白熾燈泡光源，不適宜用低瓦數(shù)熒光管燈，否則對人的眼睛

會有不利的影響。

天花燈又稱吸頂燈，廣泛用于門廳、過道、廚房、浴廁、陽臺等處。天花燈合

用于中低檔次、一般型裝飾配套。燈罩有玻璃和PS板兩種，分乳白和冰把戲式,

外形有方形、長形、圓形、球形、圓柱形等。光度柔和、均勻、造型平實、大方

下照燈全藏式或半藏式下照燈，可裝飾在屋頂、床頭上方、櫥柜內(nèi)、墻壁等

處，還可以吊掛、落地、懸空。門廳、客廳、臥室日勺頂棚可裝數(shù)盞長方形、管形

下照燈,浴室內(nèi)裝玻璃罩凹形槽下照燈,臥室床兩側(cè)對稱安裝下照壁燈，電視機附

近裝淡綠色罩的下照壁燈。雕塑造型的下照燈更像藝術(shù)作品，近年來廣受人們愛

慕O

路軌射燈純白或米白色金屬噴涂或搪瓷制作的路軌射燈,投射的光束可集中于

一幅畫、一座雕塑、一盆花,乃至主人坐的轉(zhuǎn)椅后背,最能發(fā)明出多彩的藝術(shù)光影

效果。用于客廳、門廳、臥室，或設(shè)一盞，也可設(shè)多盞。其色彩、數(shù)量、位置應(yīng)

與家具色調(diào)相一致，高度一般在頂棚下10-20公分處，或屋角一隅，功能不取其

照明，而重在裝飾點綴效果。

燈罩色彩外面呈綠色，內(nèi)面為白色日勺槽形玻璃燈罩，對眼睛有保健作用；黑

色外皮，白色襯里的金屬搪瓷燈罩,會使光度匯集,反射光投于寫字臺上，有助于

書寫。而金屬不透光燈罩，四周黑暗，也有助于人的精力集中。

燈飾與窗簾的風(fēng)格規(guī)定

市場中的）燈具、窗簾品種繁多，風(fēng)格各不相似,消費者往往不懂得該如何選擇。

一方面，選購前您最佳先理解一下現(xiàn)如今適合家庭使用的燈和窗簾的種類、特

性、用途和流行趨勢，然后再根據(jù)您居室的構(gòu)造及個性品位做出購買籌劃，以便

您又快、又準(zhǔn)地找到最適合您的商品。

選擇燈具、窗簾不僅要實用，還要追求視覺上的完美統(tǒng)一。如客廳日勺燈飾、

布藝就應(yīng)具有很強的裝飾性和欣賞性,選擇上，以華貴大氣的云石燈或流光溢彩

的）水晶燈，配以歐式棉絨窗簾，內(nèi)層選補花或鉤花日勺紗制簾，盡顯高雅脫俗、古典

與現(xiàn)代融會貫穿的不凡氣質(zhì)；此外，還可以選擇造型百變、艷麗多姿又經(jīng)濟實惠

的鐵藝燈，并搭配清新淡雅的窗飾，體現(xiàn)您追求潮流的風(fēng)格卻濃重的現(xiàn)代氣息。

臥室的燈光在不灰暗的狀況下盡量選擇柔和的，窗簾宜采用遮光隔音效果好的天

鵝絨等厚重布料，以個性化造型奇特的落地?zé)?、暖色小臺燈來營造臥室溫馨、浪

漫及些許神秘的氛圍。

另一方面,要講究科學(xué)搭配。如廚房、浴室日勺裝飾就要一方面考慮防潮、防霧，

可以選擇吸頂燈或筒燈（要外表光潔,易于清洗），并根據(jù)自身喜好搭配百葉窗、推

拉簾等;而餐廳內(nèi)合適選造型簡約、質(zhì)樸的直吊燈，或三兩一排，或四五一組，垂

吊于餐桌上方，豐富而不雜亂，簡潔又不失氣派。若是客廳與餐廳同在一室，可

用懸掛日勺珠簾或藝術(shù)玻璃優(yōu)雅地劃分出功能區(qū)域。

此外，作為一種新生事物，LED燈以其節(jié)能環(huán)保、低熱耐久的特性，正成為將

來燈飾發(fā)展的一種趨勢,因其光源色彩豐富，又裝配程控芯片，更能發(fā)揮極強的

實用性。窗簾布藝的潮流趨勢則仍是以花色為主題，或是簡約的條紋、格子窗簾,

或是大面積整體花色圖案，抑或是抽象、暗色對比的花紋窗簾，在杰出的設(shè)計師

手中，無論是南韓絲、千絲絨、棉麻、棉絨、純棉、油畫布或蕾絲產(chǎn)品，均極度

追求個性化與獨特品位,只要您細(xì)心挑選,相信總有一款能充足彰顯您日勺氣質(zhì)與

內(nèi)涵。

店面的燈飾如何陳列擺放？

店面裝修完畢后來,產(chǎn)品日勺陳列是極其重要的，它直接影響到整個店面日勺風(fēng)

格與此后的銷售。具休可根據(jù)一下幾點進行陳列：

1、按材質(zhì)分類陳列。一般燈飾由金屬系列、玻璃系列、亞克力系列、PP系

列等十大系列構(gòu)成，可按不同系列將產(chǎn)品集中陳列，這樣也可以給消費者在選購

時帶來以便。

2、獲取持久性陳列位置。當(dāng)一種到商店購買需要的商品時，她一般會到上

次拿到日勺熟悉的地方去找,因此,我們要保證我們?nèi)丈桩a(chǎn)品有固定的陳列位置和陳

列面,或者說服售點，提供固定的貨架,或者我們在拜訪中動手把產(chǎn)品陳列在同一

位置。

3、陳列在最顯眼區(qū)域。前面所言,消費者購買相稱部分屬沖動性的，因此產(chǎn)

品盡量陳列在消費者最常駐足最容易拿到的地方，爭取與更多消費者的接觸機會,

對于售點而言，最佳的陳列位置有如下幾種：

a、收銀臺旁邊：真正的消費行為在這里產(chǎn)生，也是顧客最常接觸的地方。

b、通道的兩個盡頭:是購買者在商店中通過的最多和最容易看到的地方，

特別是朝著出口的盡頭。

c、端架：貨架的兩頭也是購買者高流動的位置，特別是朝向店門的端架。

d、柜臺上面:對于老式的非開放性日勺店鋪,產(chǎn)品應(yīng)陳列在店員常常站立并且

伸手可及的貨架上面。

e、櫥窗：在展示櫥窗里陳列產(chǎn)品，有相稱好的宣傳，提示作用。具體終端

售點的最佳陳列點,取決于售點的實際狀況,因此，人員在拜訪過程中應(yīng)認(rèn)真理解

狀況，實地理解一下售點的購買順序和人員走動路線，擬定并爭取最佳日勺產(chǎn)品陳

列位置。

4.集中陳列，爭取排面。把我們多種類型的產(chǎn)品集中擺放，既能擠占排面,

又能達(dá)到最佳的影響力和最強的視覺沖擊力。

5.陳列于最容易看到和拿到的位置?？吹靡?按照人們?nèi)丈滓?guī)模習(xí)慣，與眼睛

平高的位置是最容易看到的,過高或過低會增長視覺困難，因此，產(chǎn)品最佳陳列于

離地面1.3—1.8米高，或放于柜臺或貨架上。拿得到:按照平常生活習(xí)慣，一

般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)當(dāng)放置在

離地1―2米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費者是不利的。取放易:消

費者一般會貨比三家的，如果產(chǎn)品擺放不易拿取，就喪失了被購買的機會。陳列

必須做到在拿取時不會由于不小心而導(dǎo)致整體的陳列混亂。對于部分吊燈的陳列

可按材質(zhì)或系列安裝,這樣客以便給客戶集中簡介,當(dāng)客戶在選擇的時候也不至

于走馬觀花沒有重點。產(chǎn)品陳列應(yīng)既能完美體現(xiàn)出品牌日勺魅力，又能最大限度地

呈現(xiàn)單個系列的特色，更能讓消費者對單個產(chǎn)品的風(fēng)格有精確的體會。

多種燈具的使用常識

吊燈提供全面背景光線。

吊燈是最普及的室內(nèi)照明燈具,單一的吊燈提供了全面的背景光線，但如果安

頓了調(diào)光器，便會有更具彈性的效果。此外,小心地選擇燈罩也是可以變化光線

品質(zhì)的作法。如果你所使用的是大型的開放式燈罩,可以安裝上銀色日勺冠狀燈泡,

便會將光線暈染分散某些。然而，當(dāng)你在裝設(shè)這一類燈飾時，其高度也是必須詳

加考慮日勺。你一定不會但愿家中的高個兒成員或客人撞到頭吧。

向下投射燈與洗式投射燈強調(diào)特別區(qū)域。

這兩種燈具都是嵌進天花板的鹵素?zé)?它們將令人愉悅的光線投射下來，如淙

淙水流從上潑灑而下，可以用來強調(diào)房間里日勺特別區(qū)域。

壁燈裝飾作用更明顯。

墻上的壁燈有投射和暈染光線的多種效果，依住宅裝飾的不同材質(zhì)而呈現(xiàn)不

同日勺風(fēng)貌。不管是作為背景、強調(diào)還是批示用時光源都非常合適。它們均有牽引

視線的效果，往往會讓房間看起來較大某些。由于這一類燈具的裝飾作用遠(yuǎn)比照

明功用來得明顯，因此在選擇時，要先看看它被安裝在墻面上日勺模樣后再決定。

朝天燈提供極具氣質(zhì)日勺光照背景。

這一類燈具一般都是可以移動、可攜帶的。顧名思義，它們的光線都是向上

方投射，然后再從天花板上反射下來,呈現(xiàn)了非常有氣質(zhì)日勺光照背景,其效果遠(yuǎn)比

天花板上的吊燈來得柔和許多。

落地與桌面臺燈是最佳閱讀光源。

這種臺燈可以將光線投射在不同的水平面上,以呈現(xiàn)出該區(qū)域裝飾格局中的

色調(diào)與特色。

它們可以用來強化任何整體的或局部的光線布局；或者,其自身便是一種獨立

且強烈的光源。此外，它們也有著多變的功能，可作為閱讀之用，也可作為額外

可移動式日勺光源。鴇絲鹵素桌燈由于其所投射的光線非常接近日光，因此是最佳

時閱讀光源。至于擺放落地型或桌上型臺燈時,其位置要以你在站立或坐下時均

不會見到燈罩里的燈泡為宜。

聚光燈起強調(diào)作用。

這種功能獨特的燈具可嵌入天花板、墻面或地板，增長光線拖曳的長度。它

可以在工作臺面或特別物體,如畫作與各式收藏品上形成一種焦點光域。無論是

在廚房、起居室、工作室或浴室里都是強調(diào)作用極佳的光源。

長條狀燈具多用于廚房、浴室。

多數(shù)被使用于廚房、浴室和車庫。熒光的長條狀燈管造型并不好看,因此常常

被隱沒在燈罩或遮避物下。然而，它卻可以完全提供該區(qū)域所需的光線。新式密

度大的燈管不僅散發(fā)出日勺光線較細(xì)致,壽命也延長了許多。

書桌臺燈應(yīng)“不燙手”、“無死角”。

書桌臺燈是一種原則的工作用照明設(shè)備，必須擺放在你所需的對的位置，或是

在書桌，或是玄關(guān)桌，亦或是用來強調(diào)出壁爐前的裝飾物。如果使用的是省電型

燈具，便要擬定它的光線反板反射出來的光線是均勻的，并且要“不燙手”、“無

死角

運用半透明燈罩可讓燈具散發(fā)出的光線有如日光般的水平,而開頂式燈罩則可

以讓光線向上投射至天花板再反射下來。

家居燈飾的流行風(fēng)向

燈飾在家居裝飾中的地位不容忽視，營造一種溫馨日勺家庭必須要選擇

合適的燈飾。而隨著消費者的審美品位不斷提高,家裝的設(shè)計理念不斷進化，家

居燈飾的流行風(fēng)格也隨之變化。

一、構(gòu)造簡樸，做工精細(xì)

如今,家庭裝修中的燈飾設(shè)計潮流越來越趨于構(gòu)造簡樸、做工精細(xì)、色

彩明快。

現(xiàn)今流行的家居設(shè)計是現(xiàn)代風(fēng)格，構(gòu)造簡約大方。最能體現(xiàn)現(xiàn)代簡

約風(fēng)格日勺燈飾,開始逐漸走進了越來越多的中國家庭。這種設(shè)計風(fēng)格十分簡化的）

燈具，更注重功能設(shè)計的合理性，可以充足運用光源的照明效率，并且能與家具

交相輝映。老式概念中的那些燈飾，構(gòu)造復(fù)雜、色彩斑斕、體形笨重，忽視了光效

充足運用的主線需求,遭到裁減已經(jīng)在所難免。

二、美觀實用，不失個性

抱負(fù)的家居燈飾應(yīng)當(dāng)是,美觀、實用、個性化。其中，強調(diào)自我、追求

個性將在后來成為許多顧客日勺首要選擇。

隨著燈飾市場的不斷發(fā)展，日益豐富的燈飾款式為消費者和家裝設(shè)計師

提供了更多的選擇。而另一面,消費者和家裝設(shè)計師日勺個性化需求,又對燈飾的發(fā)

展提出了更新、更高的規(guī)定,促使燈飾不斷地推陳出新。

三、追求人性化設(shè)計

隨著新一代消費群體的成熟，高文化素養(yǎng)的消費者不斷增多,燈飾設(shè)

計日勺文化含量也隨之大大提高。

例如，燈飾時設(shè)立必須與家具和諧一致，并且能體現(xiàn)家居主人的文

化底蘊。人們都在追求家居生活的舒服性，人性化設(shè)計是滿足這一需求日勺解決之

道，無謂與花哨的裝飾將遭裁減。無論是燈飾還是家具，都把“以人為本”日勺概

念當(dāng)做了設(shè)計的指引思想。

四、多光源效果成主流

靠一只燈泡照亮一間屋子已是過去的事情了。目前的人們,在裝修房間

時更注重細(xì)節(jié)，浴室鏡上方的一盞小燈、走廊墻壁掛畫上方日勺一盞射燈，都能體

現(xiàn)出潮流別致的品位。

國內(nèi)的室內(nèi)照明設(shè)計已由過去的僅注重單光源逐漸向追求多光源效果

過渡，這種變化表白設(shè)計師已經(jīng)意識到了良好的燈光設(shè)計對人們的生活所產(chǎn)生的

影響。

在單光源時代,客廳和臥室往往由一盞燈統(tǒng)領(lǐng)全局,如今,多光源設(shè)計

已經(jīng)照顧到了每一位使用者、每一種生活情境對燈光的需求。主光源提供的環(huán)境

照明可以讓室內(nèi)有均勻的照度，而射燈、熒光彩燈、臺燈等則可以提供重點照明

或局部照明，讓空間的照明層次更加豐富。合理地使用多光源進行照明，無論是

濃墨重彩還是輕描淡寫，都可以形成溫馨浪漫的氛圍效果。

五、自然色彩受歡迎

家具與家裝都在趨于潮流化，燈飾作為與家具、裝飾互相搭配的一種

重要元素，也隨之起了變化。頭頂?shù)牡鯚?、茶幾、書桌，床頭柜上的臺燈,都在悄

然變化,顏色更加多彩，材質(zhì)也更加清透,造型方面也顯出了天馬行空般的創(chuàng)意。

在諸多家具商場里，精美的燈飾儼然超過家具成了吸引人們視線的主角。

今年市場上日勺燈飾,大多強調(diào)營造色彩繽紛的感覺，那些接近大自然

色彩的燈飾特別受歡迎,采用玻璃或水晶等透明材質(zhì)的燈飾更是憑借清透的新鮮

質(zhì)感,備受消費者的歡迎。

產(chǎn)品的陳列以及燈光搭配

產(chǎn)品陳列

1、店面裝修完后來,產(chǎn)品的陳列是極其重要的，它直接影響到在正個店面

的風(fēng)格與此后日勺銷售，那么，在我們陳列商品日勺時候，可以著重從如下幾種方面

考慮：

2、按照產(chǎn)品的系列進行陳列，可以將產(chǎn)品根據(jù)店面日勺裝修風(fēng)格，逐漸的進行

陳列。我們在陳列商品的時候,盡量選擇幾種造型獨特，風(fēng)格各異的產(chǎn)品固定陳

列，由于消費者第一次來日勺時候,她所關(guān)注的肯定是特別一點，比較吸引眼球的產(chǎn)

品；然后她第二次來的時候，就會到本來的）地方直接選購。而我們在陳列半成品

的同步，也要注意商品的多種風(fēng)格,可以在背面的中央擺放最具有特色的商品，

可以把多種系列的燈集中擺放，但一定注意燈的層次問題。

當(dāng)我們的消費者到店里來選購商品的時候,她一定是具有針對性日勺選購，那

么在這時,我們的商品就要擺放在容易拿到的位置，爭取與更多消費者接觸的機

會。例如：①收銀臺旁邊

②走道的兩個盡頭③貨架兩邊④柜臺上面④櫥窗

產(chǎn)品陳列的高度最佳在離地面1.3—1.8米的高度，要讓消費者彎腰或是掂

腳的話是非常不利的.柜臺高度一般在1一2米。

我們在陳列商品的J時候，可以按照材質(zhì)日勺分類來陳列,這樣就比較以便向消

費者簡介，要最大限度地呈現(xiàn)場個系列的特色讓顧客對每個產(chǎn)品的風(fēng)格均有深切

的體會。

.燈光搭配

淺色可減緩心律，調(diào)節(jié)平衡，消除疲勞，有助于安靜休息和睡眠；染色可使人

興奮振奮精神。

一方面是門廳日勺燈具，這里的光亮直接影響我們進入居室的情緒,一般都不

會選擇灰暗的燈光,如果采用廣泛照明的吸頂燈或較亮的壁燈，就可以讓人感覺

很愉悅,那么燈具日勺規(guī)格,風(fēng)格應(yīng)當(dāng)與客廳配套,如果是選用射燈照明的話那就必

須有特別的屏風(fēng)，裝飾品等需要強調(diào)的

客廳的燈具我們一般選擇比較鮮亮明快日勺燈光,由于客廳是個公共區(qū)域，它

所要烘托的是一種和諧，親切的氛圍，因此燈光顏色要豐富，有層次，故意境，一

般的搭配是一盞大方明亮的吊燈或是吸頂燈作為主燈,然后搭配其他多種輔助燈

飾，如:壁燈、筒燈、射燈等

主飾燈的選擇，一般看客廳層高，如果是3.5米以上的客廳，可以建議消費

者選擇檔次高、規(guī)格尺寸稍大一點的吊燈或吸頂燈；如果層高在2M以上選用中

檔次的豪華型吊燈，層高在2.5M如下的可以用中檔裝飾性的吸頂燈或著不用主

燈。

在沙發(fā)的一端可以放一盞落地?zé)簦尣恢苯拥墓饩€打在沙發(fā)上的整個起坐區(qū),

用于交談或瀏覽書報；如果有壁畫陳列柜，我們可以設(shè)立隱形射燈加以點綴，在

電視機旁邊可以放一盞微型低照度白熾燈，可以削弱廳內(nèi)明暗的反差,有助于保

護視力；客廳中的燈具色彩要與客廳的整個布局一致,燈飾的布光要明快,氛圍要

濃厚,給客人“賓至如歸”的感覺。

餐廳的燈具：

家庭里的餐吊燈一般選用垂直的）吊燈，為了達(dá)到效果，吊燈不能安裝太高，

在就餐者的視平線上就可以了，如果說是長方形的餐桌我們可以建議消費者安裝

兩盞吊燈或長的橢圓形的吊燈,餐桌吊燈要有光的明暗調(diào)節(jié)器和可升降的功能，

這樣就可以以便其他的J工作，我們?nèi)丈字胁椭v究日勺是色、香、味、形。因此就需要

某些亮的反調(diào)來烘托其美味，而西餐講究的重要是情調(diào),因此光線要柔和某些，

營造一種浪漫情調(diào)。

書房的照明：

書房的環(huán)境是文雅幽靜,簡潔明快的，那么它日勺整個氛圍是屬于暖色系日勺，

因此,在我們選擇燈具的時候，一方面考慮的是它的整體效果,黃色的燈光營造的

就在于一種廣闊的感覺可以振奮精神，提高學(xué)習(xí)效率有助于消除和減輕眼睛的疲

勞，書桌上可以放一盞可以調(diào)適亮度的臺燈，這樣根據(jù)個人的需要調(diào)適所需要的

燈光亮度，一般的臺燈最佳日勺光線是從左肩上端照射,那么臺燈的款式最佳合用

藝術(shù)臺燈，這樣可以使整間書房看上去比較有藝術(shù)氣息。

臥室的照明:

臥室是休息睡覺的房間,規(guī)定后較好的私密性,光線規(guī)定柔和，不能選用強烈

刺激的燈光和色彩,并且應(yīng)當(dāng)避免色彩間形成的強烈對比,我們在選擇臥室照明

燈的時候一般都選擇光線不強的吸頂燈作為基本照明，安頓在天棚中間，墻壁上

可以裝壁燈，或者是床頭柜上裝臺燈，而梳妝鏡旁就應(yīng)當(dāng)裝光線均勻的壁燈，以

便于梳妝和穿衣，在床頭靠板上，可以裝調(diào)適燈光光線日勺現(xiàn)代金屬燈，美觀又實

用，那么臥室照明尚有一種可以考慮的地方是床頭柜下，床腳位置可裝“路燈”

以便于半夜起床而不影響家人休息和睡眠。

廚房照明：

對于廚房的照明，它日勺光線亮度規(guī)定很高,并且人們在廚房中度過的時間較

長，因此燈光應(yīng)當(dāng)明亮，愜意而實用，但是色彩不能復(fù)雜，這樣能提高制作食物的

熱情，并且在選用燈具日勺材質(zhì)方面，一定要以防水，防油煙和易清洗為原則，一

般在廚房的操作臺上方設(shè)立領(lǐng)入或半嵌入式的散光型吸頂燈,嵌入的燈罩以透明

玻璃或透明塑料為主，這樣能保持頂棚簡潔，減少灰塵，油污帶來的麻煩，顏色以

橙色的白熾燈，黃色為主，不適宜用冷光燈和冷色熒光燈。

浴室照明（衛(wèi)生間）

浴室是與洗臉間，廁所溶為一體的，盡管面積小但功能多，給人的印象是又

潮濕,又幽暗，因此大多數(shù)人是喜歡浴室有明亮的燈光，但入浴又是享有寧靜的時

候，但愿燈光柔和，因此有調(diào)節(jié)亮度的燈飾是最適合于浴室的，我們可以在浴室安

裝吊燈或日光燈于半透明頂棚上方天棚外安裝浴霸，既可以照明，加熱又可以進

行換氣，在洗臉池的上方裝有鏡飾時我們可以在鏡子的上方安裝一盞全封閉罩防

潮燈具,以便梳理，燈光顏色宜采用暖色調(diào)，烘托浪漫的情調(diào)。

總之,我們在燈飾的陳列和燈光搭配這方面是必須要注重店面裝修風(fēng)格的，

也可以根據(jù)客戶的喜好去擺放，例如:我們的消費者注重進入店面日勺第一感覺。

那么我們在擺放燈具的時候，可以先將所有燈具當(dāng)中的主打產(chǎn)品放在最吸引人眼

球的地方。一般的，我們的燈具在選擇上均有一定的比例，在整個店面的頂棚上，

可以放一盞比較后檔次日勺大吊燈，把它作為整個店面頂棚的中心點,然后將具她

的客廳吊燈，餐吊燈，和吸頂燈環(huán)繞著這個中心點去擺放，那么在擺放吊燈的同

步,我們要注意燈具表面的顏色搭配，我們的燈飾重要是以外觀為主,因此，當(dāng)顧

客進入我們的店鋪時，一方面就要給她一種新穎,特別的感覺，一旦她的第一感官

得到滿足,那么她才會有這個好奇心去看其她日勺燈具,但是,如果我們的頂棚上有

樣式簡樸的平板燈時,就要注意，一定不要過多的把平板燈放在進門的頂棚上，

這樣會讓顧客產(chǎn)生不好日勺錯覺,覺得還沒有進門就已經(jīng)看見你店鋪日勺大體風(fēng)格，

那么就會影響她的第一感覺,因此,我們在頂棚掛燈具的時候,第一,找到一種最

高檔次的燈具,放在頂棚中心點的位置，然后在接近門的頂棚上，掛幾樣款式新穎,

顏色亮麗的燈具,然后把餐吊燈掛在接近店面最后的一排,那么在頂棚的左右兩

個方向，就可以隨意的擺放其她的吊燈和平板燈了。

它不像其她的布藝制品,可以

頂棚的燈具擺放完后來，應(yīng)當(dāng)著重陳列的就是與我們視線平行的展示臺上的

燈具,一般有落地?zé)簦妓嚺_燈，小朋友臺燈，鋁絲臺燈等，就是我們產(chǎn)品的每種

款式均有，那么在對這些產(chǎn)品進行陳列日勺時候，我們應(yīng)當(dāng)注意，燈具不比服裝，

一定要把它擺放整潔，或者一定要有個層次,我們的燈具注重的是外觀，燈源一

開，它所呈現(xiàn)日勺就是明亮,溫馨的感覺。因此，我們在陳列展示臺上日勺燈具時，可

以通過多種款式燈具的顏色來進行搭配陳列，也可以根據(jù)燈具的材質(zhì)來進行混合

搭配，給顧客口勺是一種視覺上的錯覺，顏色越多,她就會覺得越好看，反之，如果

把相似顏色的燈具都?xì)w類分的很清晰的陳列的話,那么顧客反而會覺得你這個店

鋪日勺燈具很單一，沒有什么特別吸引她日勺地方，這樣的話,就會直接影響她的購

買欲望。

三，產(chǎn)品養(yǎng)護：

（一）水晶燈:擦水晶時，一定要用軟布料沾上酒精或者中性洗潔精稀釋的水，

輕輕地在水晶珠片的正反兩面同步擦拭，擦拭的時候千萬不能捏住珠片向下拉，

以免扯斷珠串，當(dāng)我們要把水晶燈上所啟的珠片，珠串扯卸下來清潔時,一定要保

持燈體平衡，不能只往一種方向拆卸，否則會引起燈柜變形傾斜,應(yīng)當(dāng)左右兩邊

同步配著拆卸,接下來就是水晶燈的支架清潔，在擦拭水晶燈支架的時候一定要

用干的軟布擦,不能沾水或灑精,以免擦損電鍍層外的保護膜，影響燈架的表面亮

澤效果。

注意:在擦找燈具的時候，一定要先關(guān)掉電源，燈泡也要卸下來抹干凈再裝

上去,燈泡旋進時要適度，不能太松也不能太緊,太松會接觸不良再緊也許會擰壞

燈泡，想水晶充足發(fā)揮其效果最佳先用一般的照明燈，而不要用彩燈，或是摩砂

燈,當(dāng)發(fā)現(xiàn)串珠片串的連接扣生銹度變色時，一定要及時更換發(fā)現(xiàn)珠串缺損時，

也一定要及時補齊。

（二）羊皮燈：

羊皮燈的保養(yǎng)就是需要定期清潔，以保持燈的亮度由于雖然用久了，也很難

發(fā)現(xiàn)燈源發(fā)光的差別變化，因此每次擦拭時應(yīng)當(dāng)先留意一下，看燈管與否發(fā)紅，

燈泡發(fā)黑或者有黑影,如果浮現(xiàn)以上狀況就應(yīng)當(dāng)及時更換燈泡，擦拭羊皮燈時不

能用太濕的）布塵,不能太用力以免羊皮燈破裂，在清潔維護結(jié)束后,應(yīng)按原樣把燈

具裝好，不要漏裝錯裝燈具部件。

（三）鋁絲燈：

鋁絲燈屬于金屬制品,不能用濕布擦以免破壞氧化解決后的氧化層，影響燈

的壽命，阻礙照明濕布擦也不安全，也不要用過硬物質(zhì)去擦，清潔它的最佳用品

是專用鉛制清潔噴霧,清潔噴霧能安全迅速的清除鋁材表面的污垢,配方溫和,不

會對鋁才表面產(chǎn)生損害。

注意：鋁絲燈最佳不要使用在廚房或餐廳，由于這些地方腐蝕性比較大,會影

響其壽命。

（四）PP膠燈:

PP膠燈結(jié)晶型高聚物，有良好的耐應(yīng)力開列性,也有很高的彎曲疲勞壽命，

俗稱“白折膠”，它的缺陷是尺寸精度低，剛性局限性，耐候性差，易產(chǎn)生銅害，白

后收縮現(xiàn)象脫模后易老化度脆易變形，因此，我們清潔的時候，要注意結(jié)合它

的優(yōu)缺陷來進行清潔，PP膠燈具可以在關(guān)燈日勺狀態(tài)下用濕布擦拭，再用干的毛

巾擦拭，等水漬完全干燥之后再開燈使用，如果特別臟的話可配用中性洗潔劑進

行清潔,由于PP膠燈在長時間高溫照射下容易變脆,變形易老化,因此燈泡的選

擇上最佳不要用瓦數(shù)太高的燈炮。

（五）玻璃燈

玻璃燈的清潔很簡樸,在關(guān)閉電源的狀況下,可以用菜油一勺，鋼絲洗碗球一

種，油污清潔劑少量。將菜油均勻的涂在玻璃燈具的罩內(nèi)，用鋼絲清潔球在有污

漬的地方反復(fù)擦拭,直到消除為止，然后用清潔劑把油污用濕抹布擦干就可以了，

外壁就可以直接用沾了清潔劑的濕布小心擦拭就可以了。如果玻璃燈具上沒有過

多的污漬，那么我們可以直接用軟布蘸牙膏擦拭,可以使玻璃燈看起來更加透亮。

（六）亞克力燈

亞克力燈具具有優(yōu)秀的強韌性和良好的透光性，它的透光效果非常好，光線

柔和，璀璨奪目，它的J防雨效果也較好，因此在燈源的J選擇上，可以使用瓦數(shù)比

較低的燈泡，能起到省電的作用。

它日勺清潔措施也很簡樸,有灰塵的時候,可以用雞毛彈或名軟布擦拭，如果表

面有油污的話,我們可以用軟布蘸軟性的清潔劑加水對它進行清潔,如果想要它

的外表看起來光鮮亮麗日勺話,我們可以使用少量的液體拋光臘，以軟布均勻擦拭

就可以起到明顯的效果。

（七）布藝燈

布藝燈的特點是它顯現(xiàn)著不同的風(fēng)貌和個性,有時候溫馨細(xì)膩，有時候耀眼

大膽，有時候平和親切，因此這種燈也被人們俗稱為“軟裝飾”，隨著家居市場日勺

不斷進步，這種軟裝飾的裝飾手法越來越多的被人們運用在居室內(nèi)。拆卸下來清

洗,但是,我們可以用洗塵器對燈罩的表面進行清潔,也可以將污染的部分用特種

織物洗滌劑進行噴灑，然后用干凈的布輕輕日勺擦拭就可以大到清潔的目的了

（八）絲線燈

絲線燈的造型簡樸，固定性比較強，并且考慮到它是純手工編制的燈具，因

此,我們在對它進行清潔的時候,要特別注意,在關(guān)閉電源的狀況下，我們可以用

家用時吹風(fēng)機，或者用軟毛刷朝同一種方向刷，這樣都可以起到清潔的作用。

（九）藤藝竹編燈

這種燈具有柔韌性強，透氣性強,質(zhì)感自然，造型別致的特點,它是一種典型

的環(huán)保燈，如果保養(yǎng)得當(dāng)，可以使用幾年的時間，最重要的是不要將這種燈放在

陽光直射的地方,長期暴曬或放置在溫度過高的地方就很容易是騰竹材質(zhì)發(fā)干，

變脆，直接影響燈的使用壽命,清潔方面也可以像絲線燈那樣采用家用型吹風(fēng)機

或者用軟毛刷朝一種方向刷,或用雞毛嬋清理，一定要禁忌用水擦拭。

（十）金屬燈

金屬質(zhì)感的燈，實用性比較強，它的清潔措施也很簡樸，我們可以直接用半

濕的軟布對它進行擦拭就可以了。

在我們簡介了多種材質(zhì)日勺燈的清潔措施后來，一定要告知顧客,在擦拭任何

一種燈具的時候，特別要注意安全，擦拭燈具此前，要檢查電源與否完全關(guān)閉了

四，銷售技巧

當(dāng)我們把所有的產(chǎn)品都簡介完后來，顧客就會直接詢問銷售的措施，固然，

她所緊張的重要問題也就是銷售方面的問題，那么我們可以告訴她,銷售接待是

從顧客到來開始，隨著顧客的離開而結(jié)束，因此我們一方面要明確顧客購物時的

心理發(fā)展過程,才干有針對性日勺進行銷售和接待。

當(dāng)顧客進入我們的店面時，會故意無意的環(huán)顧店面，涉及店面的裝飾，衛(wèi)生.

秩序,商品的陳列等都會給顧客留下深刻的印象，這種印象的好壞會直接印象到

顧客的購物的愛好，特別是購物的環(huán)境與商品的相稱，也會直接影響消費者的購

物愛好。當(dāng)顧客對店面有了一種大概的印象之后，她就會有目的的去選擇自己所

需要的商品，一旦發(fā)現(xiàn)自己感愛好的商品后來,就會直接向營業(yè)員進行詢問和理

解,那么在這個時候,我們就要對她進行具體的商品簡介，使顧客獲得對自己喜歡

的商品日勺主觀感受，如果這種感覺不好，那么顧客就會放棄購買，如果獲得了

良好的印象，那么顧客就會有很高的購買欲望。在她決定購買商品的時候，一定

會有一種有關(guān)商品日勺使用價值和欣賞價值的比較。在這個過程中,顧客會進一步

對商品的質(zhì)量，價格，款式等進行一種心理判斷，然后作出最后的評價，因此，這

個過程中，我們與顧客之間的交流是非常重要的。當(dāng)顧客確信某種商品是值得購

買時，她就會作出購物的決定，進而開始進行檢查，付款和取貨等一系列的行動。

顧客購買后來，會對店面的店風(fēng),店貌，商品以及營業(yè)員的接待態(tài)度有一種很直

觀的感受和印象，這個印象會直接影響著顧客與否樂意再次光顧這家店面購買商

品。

五，店面營業(yè)員接待顧客的措施

一方面當(dāng)客戶走進店面后來營業(yè)員要掌握恰當(dāng)?shù)臅r機和逋的與顧客打招呼，

當(dāng)顧客較長時間凝視某個商品時或用手觸摸商品時,營業(yè)員就要立即取出商品送

到顧客手中并向顧客簡介其商品的特點,以增進顧客對商品的購買欲望。

有些顧客習(xí)慣性的喜歡從一進店面開始就環(huán)顧商品，那么在這個時候營業(yè)員

就要立即把店面內(nèi)的商品逐歷來顧客簡介，特別是對購買商品沒有主見的客戶，

營業(yè)員就可以出示幾種性能相近或者價格相近的商品供其選擇和參照，或者我們

可以出示價格低的J商品再出示價格高的）商品，讓顧客在商品的性價比上有一種很

明顯的區(qū)別,那么營業(yè)員在出示商品的同步應(yīng)當(dāng)向顧客簡介商品的有用信息,并

且實事求是日勺對商品做出有效的闡明和簡介，列舉商品能滿足顧客需要日勺某些特

點,并且向顧客闡明購這種商品所能獲得的利益，當(dāng)顧客對商品沒有問題可提了

就可以直接建議顧客購買。

在實際的銷售過程中出除了店員要掌握以上基本的銷售措施外，作為店長或

老板還可以從宏觀管理的角度靈活采用如下幾種措施增進銷售:

1.捆綁式銷售法:直接將自己想推銷的價低利潤較高日勺產(chǎn)品和顧客想買的高

價產(chǎn)品捆綁在一起銷售,用數(shù)量轉(zhuǎn)移顧客注意力,減輕顧客的恐價心理影響，增進

交易成功。例如:老王裝修房子到老劉的店里去選燈,選了兩款客廳和餐廳的吊

燈，共1400元才買兩盞燈而只加了600元就買齊了全套,便欣然成交。

2.聯(lián)營式銷售法：和本地裝飾裝潢公司或分管有關(guān)行業(yè)日勺企事業(yè)單位聯(lián)合

經(jīng)營,打通銷售渠道,成為定點供貨單。這種方式需要一定的人際關(guān)系,如果具有

這一點，在構(gòu)建聯(lián)營渠道的過程中只需要協(xié)商好利潤提成比例就行了。

3.突破式銷售法：直接與裝修業(yè)主洽談承攬供貨權(quán)，大批量供貨，突破燈時

款式限制，單個款式也可以做大單,這種方式不僅需要一定的人際關(guān)系并且還需

要一定的談判能力，由于是與裝修業(yè)主或工程承包方對話,對方肯定會在價格上

有很大日勺對比，但較多日勺數(shù)量優(yōu)勢,薄利多銷也可以彌補利潤損失。

4.借殼式銷售法:有的經(jīng)營者由于店面小，有效經(jīng)營面積不大，擺放的品種

較少，并且位置也不佳,要做好銷售怎么辦?為了彌補怕缺陷，經(jīng)銷商小劉想出了

一種好措施，她積極聯(lián)系了一下本地各大茶樓、娛樂休閑場合、房產(chǎn)公司、酒店,

提出在不影響她們經(jīng)營日勺狀況下在她們?nèi)丈椎慕?jīng)營場合里擺放自己燈的樣品,承諾

產(chǎn)品銷售后給她們一定好處。對方考慮到色彩絢麗多彩、款式新穎的燈擺放溫馨

浪漫的氛圍,并且尚有銷售提成，于是就會欣然答應(yīng)了。

5.對比式銷售法:讓顧客將自己看中的產(chǎn)品的款式，價位，品種與市面上的

同類產(chǎn)品想比較，再將地段的投資成本，售后服務(wù)，品牌認(rèn)知度與其她品牌作比

較,讓顧客自己對中得出結(jié)論,直接消除顧客的躊躇心理。

6.模糊式銷售法:如果顧客看中一款她非常喜歡的燈,抵定她非常想買后，

本來有貨，但是你可以告訴她這款燈已經(jīng)斷貨了，讓她下訂金等貨，時間一般不

要超過兩，三天，固然要加上特急送貨的運費，如果有更合適口勺解釋，那么當(dāng)天就

可以成交,這種措施是用此外一種途徑增長利潤,只合用于低利潤的燈,并且要擬

定對方非常想買才可以。

/.錯位式銷售法：經(jīng)營者必須要對市面上的同類同款同型產(chǎn)品價位非常熟

悉，將某幾款“三同”商品標(biāo)價比市面標(biāo)價低諸多，給顧客足夠的吸引力，讓顧

客產(chǎn)生錯覺，感覺你店里的商品價位都比市面上的要低諸多，當(dāng)顧客想買真正價

低的商品時，你就可以告訴她商品已經(jīng)賣完了，讓她選擇其她的商品,一般在顧客

感覺的你的商品價位都比較低的話,她就會不久的選擇你推薦日勺商品,采用這種

措施只是單純的針對你店面里獨有的，而市面上很少見的款式來提高銷量比較有

效。

我們在實際的經(jīng)營銷售中，是有多措施可以運用的,還可以從商品優(yōu)勢,顧客

心理，購買習(xí)慣，消費品味，人際關(guān)系等多種方面去考慮，但是我們在經(jīng)營過程

中要純熟的運用這些技巧的同步，也要注意經(jīng)營過程中日勺某些禁忌。

一、忌坐門等客。經(jīng)商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性,

只有常常跑動，才干得知市場上的信息，找準(zhǔn)時機,才干在很短的時間內(nèi)賺錢。

二、忌沒膽量。如果遇到事情下不了決心，錯過時機就一定會有損失，因此，

當(dāng)機會來的時候，一定要懂得可握，自己爭取，要懂得在經(jīng)商中十拿九穩(wěn)的事是

不多的。

三、忌商品越貴越不賣。商品不也許只有漲價而不跌價的，貴到一定的限度

時，只要能賺到錢就要賣，無論賺多少，總有利潤，而貨品不出手就會產(chǎn)生負(fù)利

潤,除了有目的的屯貨，應(yīng)當(dāng)迅速的把手中的貨賣掉，而作為小本經(jīng)營開店，如果

坐著等顧客用高價去買商品的話,是一定會吃虧的。

四、忌存錢。賺了錢后來就不樂意再投入，把活錢變成死錢，那么經(jīng)營就不

會有很大的賺錢，只有不斷日勺擴大經(jīng)營規(guī)模，自己日勺事業(yè)才會更上一層樓。

五、忌好高鷲遠(yuǎn)?？床黄鹦”拘±?想一口就吃成大胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了

大財，經(jīng)營也只會原地踏步，任何經(jīng)營都只有從小做到大，把財富慢慢日勺積少成

多，一步一步的走，才干爬上財富的最高峰。

六、忌酒香不怕巷子深。渚多人只懂得側(cè)重對廠方的規(guī)定,不注意推銷,覺得

只要東西好了自然會后人幕名而來,這是很被動的銷售手段，只后積極聯(lián)系客源，

才干擴大影響力,進而多銷盈大利。

七、忌跟風(fēng)模仿。缺少創(chuàng)新精神，總跟在別人背面，等別人把利都收完了，

你再干就會一無所獲，只有搶險占領(lǐng)市場，挖掘創(chuàng)新，才干獲勝。

八、忌熱信息熱解決。當(dāng)我們在第一時間得到了熱門信息的時候，不能急匆

匆忙的盲目行動，在沒有做好充足的準(zhǔn)備的時候,我們一方面就要認(rèn)真分析研究

市場，等待時機成熟后來，再去行動。

九、忌喜熱厭冷?？傆X得什么東西干的人越多,就越有利，我們要很清晰“蘿

卜多地皮緊”日勺概念，有時候看準(zhǔn)了不起眼的東西，很容易暴出冷門，但是它偏

偏也許擁有市場很有利潤的價值。

十、忌厚利銷售。銷售商品如果只顧銷量多，利厚價高卻會讓人望而卻步,

成果厚利銷少，只有把利看輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷才干賺錢。

我們把所有的銷售技巧簡介完后來，就可以告訴客戶最后的環(huán)節(jié)：當(dāng)我們的

消費者一旦下了購物的決心,采用購物行動后，營業(yè)員就要開始收取貨款,這個

時候，我們務(wù)必要先確認(rèn)顧客所購商品的J價格，然后確認(rèn)所收的現(xiàn)款金額，最后

確認(rèn)找給顧客的余款金額。在都確認(rèn)無誤的狀況下，營業(yè)員就要給顧客的商品進

行包裝,把包裝好的商品交到顧客手中時，應(yīng)當(dāng)積極日勺向顧客表達(dá)感謝,贊揚顧客

的明智選擇,并請她一定對購買的商品質(zhì)量放心。這將會給顧客體驗到我們的服

務(wù)是很真心實意的J,從而就會給顧客留下深刻的）購物印象。

銷售的成功，涉及著多種技巧，但是，營業(yè)員的行為，服務(wù)也同樣對銷售有

著很重要的影響，因此，在經(jīng)營過程中，一定要恰倒好處的1進行，讓顧客滿意日勺

來，稱心的I走。

實戰(zhàn)銷售技巧

純熟地使用營銷技巧可以最大限度地提高成交率，經(jīng)營過程中使用營銷技巧

是不可或缺的，基本日勺如開展特價、抽獎、宣傳活動等促銷措施，就不必說了，

下面簡樸簡介一下品位生活銷售中幾種常用的銷售措施。

1、捆綁式銷售法。

直接將自己想推銷的價低利潤較高的產(chǎn)品和顧客想買日勺高價產(chǎn)品捆綁在

一起銷售，用數(shù)量轉(zhuǎn)移顧客注意力,減輕顧客心理的物貴影響，增進交易成功。

例如：老王裝修房子到老劉的店里去選燈，選了兩款客廳和餐廳的）吊燈，共1

400元,覺得價格比較高,老劉故意識地向她推薦了幾款價格不高同步利潤比較

高日勺廚房、洗手間、書房和臥室用日勺燈，并說連前兩款算在內(nèi)全套一起買才只

需要元,老王見1400元才買兩盞燈而只加了600元就買齊了全套，便欣然成

交。

2、聯(lián)營式銷售法。

和本地裝飾公司或分管有關(guān)行業(yè)的企事業(yè)單位聯(lián)合經(jīng)營，打通銷售渠道，成

為定點供貨單。這種方式需要一定的人際關(guān)系，如果具有這一點，在構(gòu)建聯(lián)營渠

道的過程中只需要協(xié)商好利潤提成比例就行了。

3、突破式銷售法。

直接與裝修業(yè)主洽談承攬供貨權(quán)，大批量供貨，突破燈日勺款式限制，單個款

式也可以做大單，這種方式不僅需要一定的人際關(guān)系并且還需要一定的談判能

力，由于是與裝修業(yè)主或工程承包方對話,對方肯定會在價格上有很大的對比,

但較多的數(shù)量優(yōu)勢,薄利多銷也可以彌補利潤損失。

4、借殼式銷售法。

有日勺經(jīng)營者由于店面小，有效經(jīng)營面積不大,擺放的品種較少,并且位置也不

佳,要做好銷售怎么辦？為了彌補經(jīng)營場合的缺陷,經(jīng)銷商小劉想出了一種好措

施,她積極聯(lián)系了一下本地各大茶樓、娛樂休閑場合、房產(chǎn)公司、酒店，提出在

不影響她們經(jīng)營的狀況下在她們的經(jīng)營場合里擺放自己燈的樣品，承諾產(chǎn)品銷售

后給她們一定好處。對方考慮到色彩絢麗、款式新穎的燈擺放在她們場合不僅不

影響經(jīng)營還會提高她們場合的品味給她們的場合營造溫馨浪漫的氛圍，并且尚有

銷售提成,于是欣然應(yīng)允。

5、對比式銷售法。

讓顧客將自己經(jīng)營產(chǎn)品的款式、價位、品種與市面上的同類產(chǎn)品相比較，再

將地段投資成本、售后服務(wù)、品牌認(rèn)知度與其她品牌作比較，讓顧客自己從對比

中得出結(jié)論，直接消除顧客日勺躊躇心理。

6、模糊式銷售法。

如果顧客看中一款她非常喜歡的燈，擬定她非常想買后，本來有貨,但你可

以告知她此款燈已經(jīng)斷貨，讓她下訂金等貨，時間一般不要超過兩、三天,固然要

加上特急送貨的運費，如果有更合理的解釋當(dāng)天就可成交。這種措施是用此外一

種途徑增長利潤，只合用于低利潤的燈，并且擬定對方非常想買才可以。

7、錯位式銷售法。

經(jīng)營者必須要對市面上的同類同款同型產(chǎn)品價位絕對熟悉，將某幾款“三同”

產(chǎn)品標(biāo)價比市面標(biāo)價低諸多，給顧客足夠吸引力，移花接木，讓顧客產(chǎn)生錯覺，

感覺你店里的產(chǎn)品價位都比市面上低諸多，當(dāng)顧客想買物美價廉的產(chǎn)品時你可以

告知售空讓她選擇別的產(chǎn)品，一般在顧客感覺你的產(chǎn)品價位都比較低的狀況下，

她不久會選擇你推薦的產(chǎn)品。采用這種措施只是單獨針對你店里面獨有的市面上

少見的款式提高銷量比較有效。

經(jīng)營中的銷售措施和技巧尚有諸多，無非是從產(chǎn)品優(yōu)勢、顧客心理、購買習(xí)

慣、消費品味、人際關(guān)系等方面做文章。經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中純熟運用這些技巧

的同步還要善于結(jié)合實際狀況去發(fā)現(xiàn)新發(fā)明新的技巧。

新店開業(yè)如何進行借勢營銷

每一家新店開業(yè)，人們都布滿期待，但小店不是大超市,不是大賣場，因此小

店日勺開業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去揮霍精力，揮霍財力,

做某些無謂的事情。一般說來,一家小店開業(yè)，做好如下幾種方面,基本上就可以

達(dá)到新店開業(yè)的效果：

借促銷為開業(yè)造勢：

由于長期養(yǎng)成的習(xí)慣,如果開業(yè)沒有某些促銷之類，顧客會不適應(yīng),其實并不

是規(guī)定賣贈商品有多大價值,也并不是規(guī)定一定要讓利；

開業(yè)一新飾界飾品店開業(yè)的促銷一般是辦理白金卡，由于我們的白金卡做得

很特別很精致，市場上一般是見不到日勺,女孩子一見就喜歡，特別是背面有三行

字，誰見了誰快樂：“謹(jǐn)以此卡送給成功女性潮流女生有女人味的女人”，所有的

女性都能對號入座;并且白金卡促銷與一般日勺賣贈打折是不同樣日勺，賣贈打折是

一次，而贈送白金卡可以增長顧客的黏性，促使顧客二次再次購物；固然如果是

一張普一般通的來賓卡，則沒有這種神奇效果,諸多人拿了就扔了，但新飾界的白

金來賓卡不同，由于她不僅是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，女孩子舍

不得，這也是當(dāng)時制作白金卡時一方面考慮日勺，因此造價也不便宜，是一般來賓

卡的四五倍左右。

諸多店在制作來賓卡時，關(guān)注是打多少折，尚有某些可笑的解釋權(quán)之類的套

話，而我們把注意力放在卡的工藝性收藏上,從更深層次來論述來賓卡,這是我們

的獨創(chuàng)。

借周末為開業(yè)造勢：

可以不相信什么良辰吉日，但開業(yè)時間的選擇是很重要，要盡量網(wǎng)羅最多的

顧客，導(dǎo)致轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最佳的，由于一周當(dāng)中這

兩天是人最后，購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候；顧客是后從眾心理，

喜歡熱鬧時,喜歡人多的1。有的店主說得好,甭管今天做了多少業(yè)績,看著人多就

舒服。

借裝修為開業(yè)造勢：

諸多店在裝修期間的促錯是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往.

白白揮霍了,其實這時可以做一種顯眼的大噴繪，一種臨時性的廣告,耗費不是諸

多,一百元多點就可以,廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店

促銷的一點透露，尚有一種省錢的措施就是拉一種條幅，上寫“距某某店開業(yè)尚

有多少天”，也是不錯的，導(dǎo)致顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。

此外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，諸多店只是簡樸的寫個招

聘二家或幾句招聘規(guī)定；由于開店必然要波及招聘導(dǎo)購人員，精美的招聘廣告有

時意義大大超過招聘自身,起到較好的宣傳作用。其實我們此前也看到某些公司

在報紙上通過整版日勺招聘廣告來顯示公司的實力，道理與這個是同樣的。

借氛圍為開業(yè)造勢：

中心。定要有開業(yè)的氛圍,要讓顧客懂得你是在新開業(yè),我不贊成什么煙花，

但一定要想措施搞些花籃,至少要有八個，太少了不行，沒有氛圍；固然如果條件

容許，也可以有拱門，某些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象煙花同樣,

顯得俗氣且不匹配。

開業(yè)氛圍的營造是增長進店率,此外音樂也是非常重要的，并且一定是要有

動感的音樂,沒有音樂的店面是可怕的,開業(yè)時當(dāng)你麻著把音樂停下來，人們說話

的嘈雜聲一下子凸顯出來,人們會一下子顯得不知所措，音樂聲掩蓋了人們的嘈

雜聲,同步也增長顧客的安全感,靜悄悄日勺店面讓女性顧客缺少安全感，不利于放

松心情購物

選購護眼臺燈的三大原則

一份調(diào)查顯示:國內(nèi)小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,

而大學(xué)生高達(dá)76.74%。據(jù)記錄，長期從事文案寫作的工作者和眾多的學(xué)生中，不

少患者都是由于使用不合適日勺臺燈而導(dǎo)致眼睛近視的。在倡導(dǎo)“節(jié)能、健康、環(huán)

?！背绷鞯慕裉欤o眼臺燈成為眾多消費者購買臺燈時日勺首選。

雖然導(dǎo)致青少年視力下降的因素較為復(fù)雜，但專家覺得,長時間在光線較暗和

頻繁閃爍的光線下用眼，是導(dǎo)致眼睛過度疲勞，最后導(dǎo)致近視和其她眼疾的重要

因素。消費者在選購時往往眼花繚亂,有時只得憑價格、款式和顏色來進行取舍,

具有一定的盲目性。事實上什么才是真正的“護眼臺燈”呢？我們來告訴你選擇

的三大原則。

一方面,考慮護眼臺燈最主線的實質(zhì),就是解決頻閃日勺問題。護眼臺燈講求日勺

護眼原理，就是采用了可減少頻閃的電子鎮(zhèn)流器，能將50Hz的交流電信號轉(zhuǎn)變

成為振幅穩(wěn)定的高頻信號，因而使用時能減少眼睛受到日勺燈光頻閃的）影響。電光

源專家對頻閃作出過度析:燈光時頻閃日勺確能引起眼睛不適，如一般熒光燈每秒

鐘產(chǎn)生100次的不斷閃爍,人的眼睛就不能適應(yīng)，但當(dāng)燈光每秒鐘閃動的次數(shù)增

長到一定限度時,肉眼難以察覺,眼睛就會相對舒服。

另一方面，品質(zhì)好的護眼臺燈，使用顯色性好的三基色燈管，與一般臺燈相

比，其光色柔和，十分接近自然光，從而提高眼睛的舒服度。

第三，合理日勺亮度，無炫光。炫光讓人感到耀眼,嚴(yán)重時還會導(dǎo)致眼部疾病。

護眼臺燈專業(yè)光學(xué)設(shè)計燈罩,內(nèi)置網(wǎng)孔狀鋁制反射器，下配鍍鋁高效格柵型截光

器，減少了受照明區(qū)域和非照明區(qū)域的對比度，同步更有效控制光輸出方向和桌

面照度，徹底消除光源產(chǎn)生的直接眩光及反射炫光，保證了亮度穩(wěn)定、對比合理

的優(yōu)質(zhì)照明，從而保障雙眼的健康。

直面燈飾營銷的七大觀念

觀點一：商戰(zhàn)有形，營銷無招

銷售就是今天要把貨賣出去，營銷就是明天尚有機會做銷售。銷售是費力,營

銷是勞心。一句話，無論銷售還是營銷，其本質(zhì)就是最大也許去搶占市場和掠奪

客戶資源，最后完畢把貨賣出去日勺目日勺。燈具業(yè)是人類永恒的行業(yè)。沒有不倒

的公司,只有不倒的產(chǎn)業(yè)。有位燈具老板談起做燈具經(jīng)營的理由時自豪地對我說：

’世界上沒有一處場合尊貴到可以不用燈具去照亮；也沒有一處地方簡約到不需

要用燈具去裝點。因此我喜歡賣燈這門生意,它讓我的生命故意義?！乙灿型?！

作為一位較資深的專業(yè)營銷征詢顧問師，雖然早已高朋滿座，但絕不敢有一絲狂

言，信任帶來責(zé)任，為人籌劃，言之必誠?！[忍而內(nèi)斂，沉靜而沉著’是一種有

責(zé)任感日勺公司學(xué)者應(yīng)當(dāng)始終遵守的本分。商海浮沉，營銷征詢師不是無所不能的

神仙。

每一次授業(yè)釋疑解惑,其責(zé)任感恰如在刀尖上跳舞。我通過十多載的，在為多

家公司做顧問管理征詢的過程中，曾與數(shù)百位公司老板、經(jīng)銷商進行溝通,為數(shù)萬

營銷人培訓(xùn)，走遍國內(nèi)外數(shù)十個專業(yè)燈具展會與市場的執(zhí)著的營銷研究與實戰(zhàn)中,

在征詢業(yè)提出了自己獨特完整的營銷籌劃主張：,籌劃必須有效性、營銷必須實戰(zhàn)

性、培訓(xùn)必須針對性、市場必須差別性、傳播必須穿透性、競爭必須有狼性,o

十五年營銷生涯最大感慨是：商戰(zhàn)有形，營銷無招。在公司，提營銷：當(dāng)起步

時，看不見一不知它的存在；當(dāng)成長時,看不起--忽視它的潛力；當(dāng)起來時，看

不懂--不理解它的J創(chuàng)新；當(dāng)強大時,看不會--難于學(xué)到它的模式;當(dāng)騰飛時,看

不得一難于擋住它的奇跡！公司存亡四要素：市場、人才、資金和技術(shù)。資本

無國籍，人才可流動，技術(shù)可購買，唯有市場是最需要自己打拼出來的。營銷能

力可以學(xué)，但營銷智慧不可仿一-營銷無招勝后招，這是一門公司與社會智慧力

量配備管控學(xué)。

觀點二：營銷是一門配備學(xué)

做買賣靠吼，做市場靠走，做營銷靠謀--打兔子和打老虎的措施是不同樣的。

營銷以術(shù)（技能）為起點，以道（謀略）為終點,其之間的距離有多長,也許須如去

西天取經(jīng)的唐三奘的經(jīng)歷-一千山萬水、千辛萬苦、千言萬語、千方百計。常人

用術(shù)，高人用道。道術(shù)結(jié)合，精彩諧和。公司營銷的起點：如何擬定自己獨特的

市場領(lǐng)域？靠何掙錢（產(chǎn)品力、運營模式、競爭手段）？走何道路（低成本、差別

化、集中化、獨特化）？為誰服務(wù)？用何措施?營銷就是公司資源、能力、機會

三者關(guān)系的J對等配備和謀略一看別人看不見的,想別人想不到的，算別人算不清

的，干別人干不了的，方可得到別人得不到日勺。搞營銷必須時刻意識到:有形的

體力戰(zhàn)斗早已遠(yuǎn)去;無形的精神決斗無處不在！這是一門智慧力與智慧力決斗的

商界工具。成功的核心不是速度而是環(huán)節(jié)。

1977年,美國管理學(xué)家布魯斯?D-亨德森在《商業(yè)思維》名著提到：’任何

一種資源大問題都是近乎無數(shù)的）實事和關(guān)系的組合。商業(yè)特別受到方方面面的影

響?！l(fā)明公司營銷高峰，必然是最優(yōu)秀的資源與智慧配備者！

觀點三:營銷就是‘亮劍’劍在何處？

劍在職業(yè)營銷人手中、眼中、心中。營銷職業(yè)是一種以接受別人回絕為生活

方式的工作一這是一種向愛斯基摩人推銷冰的職業(yè)。這份職業(yè)必須有鷹的眼光、

虎日勺勇猛、牛的勤奮、猴的靈活、象的穩(wěn)健、狼的兇狠特質(zhì)。營銷人亮劍市場必

經(jīng)角色組合套路:調(diào)研員、分析員、顧問師、教官、戰(zhàn)士、牧師、政委七大劍道

與劍術(shù)日勺實戰(zhàn)結(jié)合循環(huán)。

世界上的果子在成熟之前都是苦澀的。高段營銷劍