個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)定制課程

設(shè)計(jì)師珠寶定制企劃案簡介（1994—2010）從業(yè)歷程1994----2001年于香港（番禺）利成珠寶首飾有限公司任首席設(shè)計(jì)師2002----2004年于深圳市雅諾信珠寶首飾有限公司任產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理2005年于阿塔賽（廣州）珠寶首飾有限公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)（外資）2006——2009年于上海金伯利鉆石有限公司任產(chǎn)品經(jīng)理。2009——2010年成立深圳創(chuàng)意公社設(shè)計(jì)咨詢顧問中心撰寫教學(xué)課程與論文：?商業(yè)首飾設(shè)計(jì)??產(chǎn)品規(guī)劃策略??首飾設(shè)計(jì)創(chuàng)意思維擴(kuò)展??珠寶設(shè)計(jì)定制操作??任重道遠(yuǎn)的深圳設(shè)計(jì)——深圳珠寶首飾設(shè)計(jì)現(xiàn)狀??用設(shè)計(jì)感受商業(yè)??淺談?wù)渲槭罪椩O(shè)計(jì)流行趨勢??首飾設(shè)計(jì)概要?獲獎(jiǎng)榮譽(yù)前言歷史歷史1948年，溫莎公爵為博紅顏一笑，親自到Cartier卡地亞總店為溫莎夫人定制珠寶，經(jīng)Cartier卡地亞大師之手精心設(shè)計(jì)和切割的鉆石所輝射出的璀璨光芒是任何假鉆都無法比擬的，見證美好的愛情再合適不過。隨后，溫莎公爵夫人成為首位佩戴Cartier卡地亞豹形系列首飾的人，這系列首飾包括了胸針、手鏈、項(xiàng)鏈和長柄眼鏡，而獵豹造型既成了溫莎公爵夫人的個(gè)人風(fēng)格象征，也成為了卡地亞歷史上的精彩之作。獵豹不僅是貓科動(dòng)物之后，也是女性魅力的珍貴象征，多年來已經(jīng)成為Cartier卡地亞的標(biāo)志。獵豹的立體造型與指環(huán)配合得天衣無縫，隱含的野性呼之欲出，充分表現(xiàn)了性感、醉人的女性美。首飾設(shè)計(jì)定制的意義11

提升企業(yè)品牌形象2

客戶與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)，加強(qiáng)客戶與品牌的了解與溝通，通過活動(dòng)推出優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，對(duì)設(shè)計(jì)師的包裝與認(rèn)知提升是品牌提升的一部分。

3初步探尋珠寶定制市場的開發(fā)前景，為珠寶營銷打造新的運(yùn)營手段。4尋求目前珠寶市場產(chǎn)品價(jià)值差異化，引導(dǎo)真正的高端珠寶定制消費(fèi)，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的自我價(jià)值。5珠寶定制是未來行業(yè)發(fā)展的潮流趨勢。（目前的高級(jí)會(huì)所珠寶消費(fèi)。。。）首飾設(shè)計(jì)定制的意義2商業(yè)設(shè)計(jì)定制案例1定制——紫色晶石掛件客戶要求：符合在不同場合佩戴的情感訴求；休閑，度假，上班職業(yè)裝佩戴，晚宴聚會(huì)，結(jié)婚紀(jì)念日四種不同設(shè)計(jì)風(fēng)格。客戶——女性，年齡45歲。職業(yè)——政府公務(wù)員氣質(zhì)——?dú)赓|(zhì)高貴，皮膚較白，身材高挑。熱愛生活，喜歡有品質(zhì)的生活休閑彰顯運(yùn)動(dòng)，輕松的設(shè)計(jì)之風(fēng)，適合休閑旅游度假聚會(huì)之佩戴，體現(xiàn)現(xiàn)代女性特立獨(dú)行的風(fēng)格。商業(yè)設(shè)計(jì)定制案例2職業(yè)裝宜選簡約大方的首飾，講究完整和諧性，突出現(xiàn)代職業(yè)女性之美。紫水晶也是社交之石，經(jīng)常佩戴有助于常遇貴人增加機(jī)智提高直覺力適合出席大型社交晚宴生日Patty等活動(dòng)佩戴。商業(yè)設(shè)計(jì)定制案例3巴洛克復(fù)古設(shè)計(jì)風(fēng)格晚禮裝——結(jié)婚紀(jì)念日等家庭重大活動(dòng)佩戴。定制目標(biāo)群體結(jié)婚周年紀(jì)念夫婦情侶（求婚或定情）珠寶收藏愛好者目標(biāo)受眾特點(diǎn)：追求品質(zhì)年輕時(shí)尚較高消費(fèi)能力，注重個(gè)人品質(zhì)生活，能夠接受新鮮事物?；顒?dòng)推廣市場的選擇活動(dòng)區(qū)域——區(qū)域性推廣活動(dòng)，將選擇適當(dāng)?shù)某鞘谢虻貐^(qū)進(jìn)行推廣。對(duì)于城市的選擇，基于該城市珠寶飾品的消費(fèi)能力和品牌在該地區(qū)的經(jīng)營狀況與品牌影響力。在一線城市為主體?；顒?dòng)訴求方式理性訴求與感性訴求相結(jié)合，在活動(dòng)進(jìn)行中的不同項(xiàng)目中分別體現(xiàn)。活動(dòng)主題就是為“為您打造獨(dú)一無二的珠寶”強(qiáng)調(diào)定制的唯一性，有著無與倫比的情感附加值。所以在活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)要以感性訴求方式為主。對(duì)于情感或個(gè)人消費(fèi)者而言“定制”的賣點(diǎn)屬于感性消費(fèi)對(duì)于收藏消費(fèi)者而言“定制”的賣點(diǎn)屬于理性消費(fèi)。理性訴求面主要為推廣活動(dòng)并活動(dòng)造勢，感性訴求面主要為挖掘活動(dòng)內(nèi)在意義，貼近目標(biāo)受眾。方案制定時(shí)間：根據(jù)珠寶銷售旺季的時(shí)間確定。范圍：品牌專營店或設(shè)計(jì)工作室形式：在品牌專營店或工作室開展個(gè)人珠寶設(shè)計(jì)定制活動(dòng)，為客戶著身打造唯一的珠寶產(chǎn)品。讓客戶感受不一樣的的體驗(yàn)。享受尊貴般的服務(wù)。2活動(dòng)介紹宣傳資料（設(shè)立店內(nèi)專柜、臺(tái)卡、活動(dòng)DM、設(shè)計(jì)師介紹冊）3設(shè)計(jì)師推廣：1）制作設(shè)計(jì)師宣傳冊2）在官網(wǎng)上添加設(shè)計(jì)師相關(guān)介紹內(nèi)容專版3）對(duì)外?？疜D時(shí)尚添加活動(dòng)介紹，與設(shè)計(jì)師介紹內(nèi)容1確定專員組負(fù)責(zé)活動(dòng)，跟進(jìn)活動(dòng)發(fā)展。設(shè)計(jì)活動(dòng)專區(qū)，設(shè)在店內(nèi)醒目位置，如收銀臺(tái)邊。定制活動(dòng)專用展臺(tái)，展臺(tái)上設(shè)活動(dòng)宣傳資料，展臺(tái)由一銷售人員專門負(fù)責(zé)，在活動(dòng)時(shí)，店外張貼POP。側(cè)重活動(dòng)的硬件準(zhǔn)備，及人員協(xié)調(diào)前期準(zhǔn)備設(shè)計(jì)師產(chǎn)品展示布置建議活動(dòng)專區(qū)主要擺設(shè)內(nèi)容柜內(nèi)擺設(shè)：設(shè)計(jì)師手稿、特別的概念產(chǎn)品、歷屆比賽獲獎(jiǎng)作品資料、體積較小的制作工具等展示。柜臺(tái)上擺設(shè)：便于攜帶小巧的設(shè)計(jì)師宣傳冊。便于顧客對(duì)設(shè)計(jì)師與定制珠寶有直觀的印象，體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的珠寶設(shè)計(jì)實(shí)力及魅力，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)。設(shè)計(jì)師介紹、部分手稿、半成品與制作工具展示召開新聞發(fā)布會(huì)宣布啟動(dòng)品牌個(gè)人珠寶定制服務(wù)，可邀請(qǐng)較知名的明星參加新聞發(fā)布會(huì)，并贈(zèng)送該明星為其設(shè)計(jì)的第一款定購產(chǎn)品，制造媒體宣傳點(diǎn)。媒體跟進(jìn)：電視媒體＋平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體可執(zhí)行性：成本較高，附帶明星效應(yīng)，宣傳效果好個(gè)性化設(shè)計(jì)比賽1“個(gè)性珠寶設(shè)計(jì)比賽”（與品牌開通個(gè)人珠寶制定業(yè)務(wù)同時(shí)開始）形式：可分為定制珠寶組（定制了珠寶了的客戶），和專業(yè)設(shè)計(jì)組，在大型門戶網(wǎng)站及專業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站發(fā)布，由品牌專業(yè)設(shè)計(jì)師任評(píng)委，選取前三名，發(fā)布獲獎(jiǎng)證書。作用：激發(fā)受眾的活動(dòng)參與熱情，引起大眾及設(shè)計(jì)業(yè)界的注意，以專業(yè)的美學(xué)視角來提升品牌形象媒體跟進(jìn)：平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體可執(zhí)行性：成本較低，操作步驟簡易，易引起業(yè)界關(guān)注側(cè)重媒體宣傳控制活動(dòng)前期活動(dòng)中期與知名婚紗店合作，開展推廣活動(dòng)形式：最高獎(jiǎng)品為新婚夫婦免費(fèi)定制結(jié)婚鉆飾。作用：活動(dòng)貼近目標(biāo)消費(fèi)人群，可操作持續(xù)時(shí)間長，可延長活動(dòng)的熱效應(yīng)媒體跟進(jìn)：電視媒體＋平面媒體＋網(wǎng)絡(luò)媒體可執(zhí)行性：成本可與婚紗店合對(duì)分，操作步驟復(fù)雜，需與合作方妥善協(xié)調(diào)溝通側(cè)重延長活動(dòng)熱效應(yīng)活動(dòng)中期活動(dòng)軟文投放形式：收集顧客在定制珠寶過程中的故事，編輯軟文在時(shí)尚類雜志或報(bào)紙上投放以專題形式進(jìn)行報(bào)道。作用：完整的關(guān)于品牌珠寶定制故事可讓受眾對(duì)珠寶定制在大體上有所了解，可讀性與趣味性強(qiáng)，加深人們對(duì)品牌的印象，對(duì)珠寶設(shè)計(jì)有全新的認(rèn)識(shí)。媒體跟進(jìn)：平面媒體可執(zhí)行性：成本較低，操作過程簡易，讓人們對(duì)品牌有長期記憶側(cè)重將公眾注意力由活動(dòng)轉(zhuǎn)向品牌塑造活動(dòng)后期活動(dòng)效果預(yù)測珠寶制定流程客戶提出約見及提供基本需求與設(shè)計(jì)師見面溝通設(shè)計(jì)師提供初步設(shè)計(jì)草稿溝通后定稿成品制作提供模版設(shè)計(jì)師提供電腦3D效果圖→→→→→注：定制完成后，辦理珠寶鑒定證書，并贈(zèng)予“設(shè)計(jì)師親筆簽署的特別證書”還有將首飾的模版同時(shí)贈(zèng)予顧客，表示不可能再有第二件制品?？赡軙?huì)出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)1設(shè)計(jì)師與客戶溝通上的問題雙方溝通采取預(yù)約的方式，客戶提出預(yù)約，與設(shè)計(jì)師協(xié)商約定時(shí)間見面當(dāng)設(shè)計(jì)工作進(jìn)展到某一階段，由活動(dòng)專員主動(dòng)與客戶進(jìn)行聯(lián)系，開展進(jìn)一步的溝通。2成品與設(shè)計(jì)稿比較認(rèn)同的問題在之前簽署協(xié)議必須告知對(duì)方設(shè)計(jì)稿與成品之間的細(xì)微區(qū)別，并在設(shè)計(jì)稿確定的情況下由設(shè)計(jì)師簡要說明加工工藝的難度與可能出現(xiàn)的問題在成品完成前就明確告知對(duì)方，并以合同書的形式進(jìn)行確認(rèn)。如成品交付后客戶仍執(zhí)著細(xì)部的差異，可與客戶妥善協(xié)商，并贈(zèng)予小禮物（如時(shí)尚婚紗照、旅游券、消費(fèi)券等）3活動(dòng)效應(yīng)的提升定制珠寶的客戶必定有著獨(dú)特的故事即以紀(jì)念，挖掘出這些定制珠寶者所擁有的故事，賦予品牌更多的浪漫，讓人們認(rèn)識(shí)到品牌不只是珠寶。4開辟新的營銷之路，也為設(shè)計(jì)師開擴(kuò)新的設(shè)計(jì)之路，真正的能為