16NC午會(huì)培訓(xùn)之如何建立影響圈

如何建立影響圈NC午會(huì)培訓(xùn)系列課程之找到20位顧客，保留20位顧客

“一位被妥善照顧的客戶(hù)，可以創(chuàng)造超過(guò)1萬(wàn)美金的廣告效益?！?/p>

——吉姆·羅恩貴賓客戶(hù)的價(jià)值我們以業(yè)代鎖定顧客

我們是否賺到了零售收入？以前……顧客SR直接鎖定沒(méi)有生存，何談保留？更何談實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？以前……全額零售以PC鎖定顧客顧客SRPC現(xiàn)在……貴賓顧客積分計(jì)劃俱樂(lè)部各種一介活動(dòng)關(guān)注他在俱樂(lè)部中的融入度和效果PCSR我們面臨的問(wèn)題：如何產(chǎn)生影響圈顧客把產(chǎn)品帶回家，不在俱樂(lè)部吃，俱樂(lè)部沒(méi)氛圍顧客不愿意參加一階活動(dòng)不愿意分享產(chǎn)品效果顧客不愿意轉(zhuǎn)介紹顧客只吃不做顧客主動(dòng)，我們被動(dòng)如何開(kāi)展？PC（貴賓顧客）1000VP產(chǎn)品分享一個(gè)PCSR（業(yè)務(wù)代表）PC（貴賓顧客）當(dāng)月200VP產(chǎn)品分享一個(gè)PC參加sr培訓(xùn)10堂客，每會(huì)必到SR（業(yè)務(wù)代表）如何幫助他找到第一個(gè)顧客讓顧客出轉(zhuǎn)介紹的前提條件就是-------------每一位顧客，都是我們潛在的合作伙伴！”——里昂一、過(guò)硬的產(chǎn)品效果影響圈的建立二、良好的顧客關(guān)系影響圈的建立如何拉近我們和顧客的關(guān)系熱市場(chǎng)-緣故市場(chǎng)冷市場(chǎng)-陌生市場(chǎng)熱市場(chǎng)-緣故市場(chǎng)服務(wù)好我們的緣故朋友，讓他在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)非常明顯的效果出現(xiàn)非常明顯的效果后直接引導(dǎo)其分享給他的好朋友。冷市場(chǎng)-陌生市場(chǎng)1，服務(wù)出好的效果2，通過(guò)一介活動(dòng)讓他對(duì)俱樂(lè)部有感情，拉近了顧客和我們的關(guān)系，拉近了顧客和顧客的關(guān)系一、規(guī)律化（每周一致周天）二、主題非常多樣化，融合經(jīng)營(yíng)者和顧客的特點(diǎn)，有針對(duì)性舉辦各種能吸引顧客的活動(dòng)三、在會(huì)前會(huì)有針對(duì)性地對(duì)顧客的需求、參加獲動(dòng)的目的和期望進(jìn)行討論和知會(huì)，便于所有伙伴在活動(dòng)中配合四、活動(dòng)氛圍非常好、非?？鞓?lè)，顧客喜歡參加，更愿意帶著自己的朋友一起來(lái)玩，讓顧客愛(ài)上俱樂(lè)部，從而產(chǎn)生影響圈五、通過(guò)各種各樣的活動(dòng)派對(duì)拉近了顧客和我們的關(guān)系，拉近了顧客和顧客的關(guān)系一階活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)根據(jù)顧客情況舉辦各種各樣的一介活動(dòng)做好顧客管理引導(dǎo)顧客服務(wù)顧客時(shí)時(shí)一階、固定一階靈活運(yùn)用顧客積分時(shí)時(shí)表彰、鼓勵(lì)俱樂(lè)部會(huì)員專(zhuān)屬派對(duì)俱樂(lè)部是我家的體驗(yàn)良好俱樂(lè)部氛圍的打造豐富的桌游春游爬山派對(duì)電影派對(duì)羽毛球派對(duì)海邊沙灘一家一菜派對(duì)“我是歌手”pk派對(duì)草莓采摘派對(duì)通過(guò)這樣豐富多彩的一介活動(dòng)讓每一位會(huì)員和我們的關(guān)系越來(lái)越密切，愿意來(lái)俱樂(lè)部，愿意參加我們的活動(dòng)，自愿帶朋友來(lái)參加我們的活動(dòng)，帶朋友來(lái)俱樂(lè)部。通過(guò)一介活動(dòng)推到我們的二階活動(dòng)讓他融入到我們的二階活動(dòng)中看到更多的故事,看到公司的實(shí)力豐富的減挑-二階全國(guó)減肥大賽-二階公司5K跑-二階1、顧客有效果沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹需要我們的引導(dǎo)：你有這樣的效果身邊的朋友沒(méi)有人問(wèn)你嘛，你可以幫我們介紹你的朋友，分享給他這樣健康減肥的方法。切忌不要告訴他做這件事，掙錢(qián)之類(lèi)的2、有效果，經(jīng)濟(jì)條件不好，還想做如何分享給自己身邊的好朋友-ABC黃金法則“我有一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的私人營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，她已經(jīng)幫助了幾百位肥胖的人成功減肥，而且她通過(guò)這幾年的努力，培養(yǎng)了好多位像她一樣的營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)，我就是他幫我減下來(lái)的，但她很忙，你如果想要見(jiàn)到她，我要提前幫你預(yù)約，你什么時(shí)間有空？我聯(lián)系聯(lián)系試試，我推薦的話她應(yīng)該可以抽空和你聊聊，看如何幫到你”“**我們這樣的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部基本上在各個(gè)小區(qū)都陸續(xù)開(kāi)設(shè)中，我們市場(chǎng)像這樣的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部已經(jīng)有31家了，陸續(xù)還在開(kāi)設(shè)更多家。就這樣一家小小的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部我們服務(wù)出了無(wú)數(shù)改變身體健康并且獲得自信與美麗的會(huì)員。如果你真的想改變，可以跟我去各個(gè)俱樂(lè)部了解一下。。1、賺取零售收入2、提升服務(wù)提供商的保留3、找到愛(ài)用者并建立龐大的顧客群4、從愛(ài)用者找到事業(yè)伙伴營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部需要貴賓客戶(hù)1、全額零售2、讓更多康寶萊產(chǎn)品的使用者成為分享者3、讓更多的分享者成為事業(yè)的經(jīng)營(yíng)者二、如何做？找到20位顧客，保留20位顧客全額零售，從7天體驗(yàn)卡開(kāi)始推廣貴賓客戶(hù)健康積分計(jì)劃，引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)型成PC1、全額零售

我強(qiáng)烈呼吁所有的經(jīng)銷(xiāo)商，透過(guò)顧客與零售，確保公司的美譽(yù)度，每一位經(jīng)銷(xiāo)商一定要找到20位顧客，保留20位顧客！“務(wù)必要關(guān)心客戶(hù)使