2013年11月15日六安高速·御景天地2014年營銷推廣方案

御景天地2014年營銷推廣方案2013.11.15營銷公司p1、2013年項目工作總結p2、2014年項目工作任務p3、2014營銷推廣排布目錄1.1、2013年營銷活動總結1.2、周邊競品分析1.3、成交客戶分析p1、2013年項目工作總結p11.1、2013年營銷活動總結p1項目占地216畝，總建筑面積50萬平米，由1棟11層小高層、2棟18層高層和19棟33層超高層圍合而成，社區(qū)規(guī)劃2500平米幼兒園、5000平米購物中心、30000平米商業(yè)街。建筑為Artdeco建筑風格，內部規(guī)劃50000平米中央景觀，8大組團中心景觀、5大主題運動場、3大休閑景觀廣場等。自4月30日首期開盤以來，共推出1#，2#，3#,5#,6#,7#,9#共計1132套房源。前沿：項目簡介關鍵詞：項目體量大、首期房源多、推盤節(jié)奏快p11.11、2013年營銷主要節(jié)點4.30，首期1#、2#開盤活動4.8，項目開工奠基儀式6.11，客戶答謝會（新品推薦會+老帶新說明）6.29，6#、7#樓開盤活動8月，樣板房，景觀示范區(qū)開放9月，5#樓加推10月，3#樓加推p1p11.11、營銷活動執(zhí)行公益線電影下鄉(xiāng)，大獎派送愛心助考（送水送扇子活動陽光寶貝啟動儀式陽光寶貝海選活動高速前行，一路有你（愛心助學）加油六安活動（加氣卡、車貼）p1p11.11、營銷活動執(zhí)行蓄客線周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷行銷上海站活動國慶七天樂，歡樂嘉年華活動周邊企業(yè)單位團購一期開盤電商春雷行動0元竟拍房源活動僭看房團活動汪峰演唱會售票點，微信抽門票逮狗腿大賽端午客戶答謝會僭新品推介會高速合肥品鑒之旅p12013年度項目營銷活動總結（1）1.12、高速御景天地項目開工盛典p1p12013年度項目營銷活動總結（2）1.13、首期開盤前的宣講拓客p1p12013年度項目營銷活動總結（3）1.14、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷拓客的開展及鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點的設立p1p12013年度項目營銷活動總結（4）1.15、鄉(xiāng)鎮(zhèn)行銷拓客的開展及抽獎活動p12013年度項目營銷活動總結（5）1.16、“高速助力，為六安加油”活動p12013年度項目營銷活動總結（6）1.17、高速助學行動·關愛留守兒童p12013年度項目營銷活動總結（7）1.18、組織“春雷行動”電商團購活動以網(wǎng)絡報名費的形式開展意向客戶小定認籌工作p12013年度項目營銷活動總結（8）客戶排隊簽到客戶等候選房客戶入場選房客戶簽約、交款1.19、4月30日首期開盤p11.110、高速-御景天地陽光寶貝才藝大賽2013年度項目營銷活動總結（9）p11.111、高速-御景天地客戶答謝會2013年度項目營銷活動總結（10）p11.112、高速-御景天地

加推開盤2013年度項目營銷活動總結（11）p11.113、高速-御景天地

逮狗腿大賽2013年度項目營銷活動總結（12）p1關鍵詞：階段推廣、針對投放截止目前，項目推廣基本以鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體87塊；鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍門架廣告6塊；高炮廣告位2個；項目圍擋廣告畫面約4000平方；戶外大牌6塊。小眾渠道作為項目推廣的重要手段之一，因為其性價比，在項目前期推廣中也占到了重要的比例。截止目前，項目累計投放鄉(xiāng)鎮(zhèn)農班車車身廣告30輛；公交車身廣告8輛；公交站臺燈箱廣告29塊；市區(qū)及火車站、汽車站燈箱廣告14塊；網(wǎng)站通欄廣告3個月；出租車led頻廣告1個月；電視臺滾動字幕廣告兩周。2013年戶外媒體資源整合推廣p1關鍵詞：來客分析、結果導向根據(jù)2013年成交客戶的渠道分析來看，網(wǎng)絡、短信及針對性的鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體資源所起到的效果比較明顯。2013年媒體效果評估p11.2、周邊競品分析1.2、周邊競品分析p12013年度周邊競品項目格林童話項目名稱格林童話地址勝利路與皋城路交叉口向北200米13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層

中辰格林童話一期已交付;二期88—109㎡現(xiàn)階段正現(xiàn)房清盤中;三期86—115㎡新品，純多層，準現(xiàn)房、VIP全城火爆預約中!樓棟多層14#、15#、16#，高層10#、11#總套數(shù)500套銷售均價多層3500元/㎡，高層3400元/㎡物業(yè)剩余7#樓優(yōu)惠政策多層按揭95折，一次性94折主力戶型90-100㎡14年推售物業(yè)物業(yè)類型多層樓棟12#、17#、18#、19#、20#套數(shù)400套銷售均價3500元/㎡推售面積86--115優(yōu)勢物業(yè)形態(tài)多，且價格便宜劣勢地勢較洼，交通不太方便2013年度周邊競品項目格林童話格林童話主力戶型項目名稱金利國際城地址皖西大道與和平路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型住宅、寫字樓

金利國際城在售戶型90—140㎡，折后均價3580元/㎡，一房配一車、送全房紅外線碳晶地暖、綠色平板太陽能等優(yōu)惠。52#樓金利財富大廈首付2萬認籌中，45-90平米不等。46#樓94-150平米。現(xiàn)推出9折特惠，每周2套特價房。樓棟41#、42#、43#、44#、45#、46#總套數(shù)300套銷售均價3900元/㎡物業(yè)剩余40套優(yōu)惠政策一次性96折，按揭97折主力戶型90-120㎡，130㎡大戶型14年推售物業(yè)物業(yè)類型寫字樓樓棟52#樓套數(shù)公寓+寫字樓戶型區(qū)間一房--兩房銷售均價4000左右推售面積45-90㎡優(yōu)勢一房配一車、送全房紅外線碳晶地暖、綠色平板太陽能等優(yōu)惠。劣勢有回遷房，交通不便2013年度周邊競品項目金利國際城金利國際城主力戶型2013年度周邊競品項目金利國際城項目名稱紫荊莊園地址勝利路與皋城路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層前城紫荊莊園現(xiàn)在推出：2780元/㎡特價房，房號是2#2401、2#2501、3#2402、3#2403；2980元/㎡特價房，房號2#302。一口價房2998元/㎡，房號7#1801、1404、1703、1402。紫荊莊園高層均價為3200元/㎡。樓棟二期1#、2#、3#、7#、8#，9#和13#,一期7#在售總套數(shù)650套銷售均價高層3300左右，多層3600左右物業(yè)剩余380套優(yōu)惠政策按揭98折一次性95折主力戶型三房兩廳100平米，三房兩廳112.7平米14年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層樓棟一期高層5#、6#套數(shù)300套左右戶型區(qū)間——銷售均價3500元推售面積100㎡左右優(yōu)勢銷售價格較低劣勢一期高層40年產權房，小區(qū)整體配套較差，物業(yè)管理混亂且種類較多2013年度周邊競品項目紫荊莊園紫荊莊園主力戶型2013年度周邊競品項目紫荊莊園項目名稱公園一品地址勝利路與皋城路交匯處向北200米13年推售物業(yè)物業(yè)類型高層公園壹品在售31#、32#、33#號樓93-113㎡，銷售均價在3500元/平米。樓棟33#、35#、36#、37#、38#總套數(shù)380套銷售均價3500元/㎡左右物業(yè)剩余100套左右優(yōu)惠政策一次性97折，按揭99折主力戶型102.6㎡三室兩廳14年推售物業(yè)物業(yè)類型高層樓棟22#23#25#26#套數(shù)416戶型區(qū)間93-113㎡銷售均價3500元/㎡左右推售面積100㎡左右優(yōu)勢價格便宜，相對比較成熟劣勢公交車站較遠，交通不便2013年度周邊競品項目公園一品公園一品主力戶型2013年度周邊競品項目公園一品項目名稱公園悅府地址金安大道與鳳凰路交叉口13年推售物業(yè)物業(yè)類型多層、高層二期13#、14#、15#觀景美宅全面接受預約面積89-115平米樓棟1#、2#、3#、4#、6#、7#、8#總套數(shù)350套銷售均價3500元/㎡左右物業(yè)剩余高層5-6套優(yōu)惠政策一次性97折，按揭99折（開盤時預約減108元/㎡）主力戶型98.6㎡三室兩廳14年推售物業(yè)物業(yè)類型高層樓棟5#9#10#11#12#套數(shù)450套戶型區(qū)間89-115㎡銷售均價3600-3900優(yōu)勢位于金港農貿市場對面，靠近三十鋪鎮(zhèn)，匯文中學，智恒中學就在附近劣勢開發(fā)商品牌不大，建筑質量沒有保障，位于主干道里面，交通不便2013年度周邊競品項目公園悅府公園悅府主力戶型2013年度周邊競品項目公園悅府1.2、周邊競品分析1.3、成交客戶分析p12013年度月份簽約套數(shù)簽約面積（㎡）簽約金額（萬元）回款（萬元）大定套數(shù)大定金額4月3268.8997.637.71544961.65月14813403.094754.63245814417.26月131278.0545982二季度合計16414950.035311.426602327925.627月717549.532797.161325232036.128月444676.581748.71557503508.299月376965.523911.211385451631.98三季度合計15219191.638457.0742661177176.3910月9610125.783749.62009752882.711月424299.621369.422232381588.29總合計4254554918887.491116746219573年度任務2286020190

完成年度目標所占比例（%）78.76%50.45%

1.31、2013年度本項目銷售數(shù)據(jù)p11.32、2013年度本項目成交客戶數(shù)據(jù)p11.33、2013年工作總結堅持六個不動搖堅持行銷路線不動搖，堅持活動營銷不動搖，堅持價格提升思路不動搖，堅持深入拓寬分銷渠道不動搖，堅持營銷線精細化管理不動搖，堅持銷售政策靈活性不動搖！為完成全年任務做最后沖刺！截止目前，項目累計銷售金額為18941.6萬元，回款10144萬元。距離全年銷售任務仍有3919萬元，距離全年回款任務仍有10046萬元，在2013年的營銷工作中，六安公司以行銷為主線，結合線上廣告投放與線下的暖場活動為輔線.p12.1、項目工作任務分解p2、2014項目工作任務分解p2御景天地全年營銷目標任務實現(xiàn)交房金額：3.39萬元

簽約：

2億回款：

2.34億推售樓棟：10#、11#、12#、加推套數(shù)：528套推售面積：55967㎡2.1、2014年度項目目標數(shù)據(jù)交房任務：1#2#3#5#6#7#9#及1#底商，幼兒園交房p22.2、2014年度項目推盤樓棟數(shù)據(jù)樓棟號樓層單元數(shù)單元分戶面積一二三四10號樓331111.02100.46100.46105.9311號樓331111.02100.46100.46105.9312號樓332111.02100.46100.46105.93p2期別樓棟號合同銷售(萬元)2013年2014年2015年2016年2017年合計一期小高層（11）1#樓

18,383,072

-

-

-

-

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

20,001,467

20,001,467高層（18）2#樓

42,133,4781755561.6000

43,889,040高層（33）6#7#樓

71,393,235254975845099516.8

-0

101,990,336高層（33）5#樓

37,399,955555945288086476.8

-0

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

26,350,80979052427.826350809.3

-0

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

1,536,73176836569988752.8

11,525,484

7,683,656

38,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

-

0

-

24,921,000

24,921,000二期高層（33）12#樓

-2062010051550250

30,930,150

-

103,100,500高層（33）11#樓

-526912531614750

15,807,375

-

52,691,250高層（33）10#樓

-533938029366590

18,687,830

-

53,393,800幼兒園

11,375,000

-0

-

-

11,375,000合計

228,573,748

200,812,362

162,057,146

76,950,839

32,604,656

700,998,7512.3、2014年度項目任務分解-簽約額度p2期別樓棟號銷售回款2013年2014年2015年2016年2017年合計一期小高層（11）1#樓

16,544,764

1,838,3070

-

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

10,000,734

10,000,734

20,001,467高層（18）2#樓

29,493,435

14,395,605

-

43,889,040高層（33）6#7#樓

42,835,941

48,649,39010505005

-0

101,990,336高層（33）5#樓

22,439,973

63,499,05915141928

0

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

18,445,566

73,914,02039394460

-

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

768,366

7,606,8197583768

10,342,969

12,116,35738,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

-

0

-

24,921,00024,921,000二期高層（33）12#樓

-

6,186,03052787456

44,127,014

103,100,500高層（33）11#樓

-

1,580,73828242510

22,868,003

52,691,250高層（33）10#樓

-

1,601,81426483325

25,308,661

53,393,800幼兒園

5,687,500

5,687,500

11,375,000合計

146,216,279

234,960,016

180,138,452

102,646,647

37,037,357

700,998,7512.4、2014年度項目任務分解-銷售回款p2期別樓棟號交房金額（萬元）2013年2014年2015年2016年2017年合計一期小高層（11）1#樓

17,463,918

919,154

18,383,072S0#商業(yè)（1#樓底商）

20,001,467

-

20,001,467高層（18）2#樓

39,500,136

4,388,904

43,889,040高層（33）6#7#樓

82,336,798

19,653,538

-

101,990,336高層（33）5#樓

81,642,081

19,438,879

-

101,080,960高層（33）9#樓、高層（18）3#樓

78,505,649

53,248,398

-

131,754,046S2#、樓S3#樓(商業(yè))

8,375,185

7,583,768

10,342,969

12,116,35738,418,280S1#樓（商業(yè)、目前為辦公室）

0

24,921,00024,921,000二期高層（33）12#樓

103,100,500

103,100,500高層（33）11#樓

52,691,250

52,691,250高層（33）10#樓

53,393,800

53,393,800幼兒園

11,375,000

-

11,375,000合計

-

339,200,234

105,232,641

219,528,519

37,037,357

700,998,7512.5、2014年度項目任務分解-交房金額p2為實現(xiàn)2014年交房利潤，交房金額需達3.39億元，交房面積需達8.77萬平方米！1#樓及底商，2#樓去化率需100%，6#，7#樓需達95%，5#樓90%，3#，9#樓達80%，因此，2014年上半年，仍以去化剩余房源為主要目標！2.6、2014年度項目工作任務分解小結下半年10月預計推售的10#樓，11#，12#均達到預售條件，10月首推12#樓，依次是11月推出11#樓，12月推出10#樓.p32.7、2014年度項目任務分解-季度分解

簽約金額回款金額交房金額一季度60007000

二季度50006500

三季度40005000

四季度5000499633920(2014年任務分解表)p23.1、營銷目標難點3.2、2014營銷推廣排布

p3、2014營銷推廣排布p32.2、營銷目標難點及確保措施

3.1、營銷目標難點p3來人數(shù)量區(qū)位認同&3.11、2014年確保營銷目標任務面臨難點按照8:1高轉化率計算完成目標至少需要1200組客戶全年平均每日有效客戶量5組東部新城區(qū)位板塊相對孤立區(qū)位生活配套設施匱乏傳統(tǒng)工業(yè)園區(qū)區(qū)位政策導向性不強p3距市中心約8公里直線距離，客戶來訪量匱乏，成交客戶多為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及剛需客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)類客戶來訪交通解決，及客戶精準拓展是保障有效來人量的最佳方式，距離三十鋪鎮(zhèn)約2公里，市場客戶認定為三十鋪鎮(zhèn)需控制節(jié)奏，有序釋放價值，搶占有效傳遞渠道，頻繁與客交流，充分體驗項目品質擴大量：做大來人提升質：強化區(qū)位認同3.12、2014年確保營銷目標任務面臨問題p32.2、營銷目標難點及確保措施

3.2、2014營銷推廣排布p33.21、2014年確保營銷目標解決措施搶拓破備沖立p33.22、2014年確保營銷目標解決措施搶1、2月份關鍵詞：歡慶元旦、春節(jié)年度長假。宣傳重點：元旦、春節(jié)前，結合返鄉(xiāng)客回鄉(xiāng)潮，節(jié)假日節(jié)點較多，抓住元旦、春節(jié)返鄉(xiāng)，針對剛需、婚房及時主動出擊。p33.22、2014年1、2月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件節(jié)假返鄉(xiāng)置業(yè)潮銷售動作車站巡展，持續(xù)至1月中旬釋放信息：準現(xiàn)房/返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間活動安排節(jié)慶活動：1、元旦迎新年活動；2、元宵節(jié)暖場DIY活動客戶渠道短信時間：節(jié)慶日發(fā)送問候性，針對項目準現(xiàn)及特惠信息一周發(fā)送兩次（可適時增加）釋放信息：案名/問候語言/節(jié)慶活動預告直投戶外釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】工業(yè)園區(qū)拓展時間：1月10日后密集舉辦形式：企業(yè)年會上插入宣講部分釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】媒體配合戶外圍擋：1月10日-15日更換，釋放信息：東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】租賃廣告全部1月起更換，釋放信息：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】售樓處包裝：春節(jié)節(jié)日氛圍包裝網(wǎng)絡網(wǎng)站廣告：返鄉(xiāng)置業(yè)特惠/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】p33.23、2014年確保營銷目標解決措施拓3、4月份關鍵詞：“拓寬思路、強化行銷”宣傳重點：針對購買力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領導及名望人士進行統(tǒng)一宣講，營造“帶頭、口碑”營銷，著重宣傳本項目工程品質，迎合結合項目周邊商業(yè)的正式出街，包裝綠化商業(yè)示范展示區(qū)p33.23、2014年3、4月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件行銷地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)收入、名望高層銷售動作針對購買力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領導及名望人士進行統(tǒng)一宣講新聞點：2014年六安東部新城重點經濟圈建設研討，圍繞項目周邊投資價值開展，活動安排第一周：對話六安東部城區(qū)重點經濟圈建設研討&城市對話系列活動；第二周—第五周：針對地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)企事業(yè)領導經濟類培訓會客戶渠道短信頻次：每周1次釋放信息：高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息/東部核心【+準現(xiàn)房】拓客1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地方領導及名望人士宣講；2、周邊企業(yè)客戶宣講；【+準現(xiàn)房】直投戶外釋放信息：東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間【+準現(xiàn)房】定向夾報報廣釋放信息：皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部價值/面積段/【+準現(xiàn)房】媒體配合網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：皖西大道即將全幅通車/住宅面積區(qū)間/外部價值/面積段/【+準現(xiàn)房】2、新聞：釋放信息：2014年六安東部新城重點經濟圈建設研討，圍繞項目周邊投資價值開展3、論壇炒作：釋放信息：皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部價值/面積段/【+準現(xiàn)房】4、微博：國企品質、高速品牌價值輸出；微博轉發(fā)有獎活動電臺交通臺。釋放信息：2014年六安東部新城重點經濟圈建設研討，圍繞項目周邊投資價值/建筑品質/建筑材料/住宅面積區(qū)間/外部價值/面積段/【+準現(xiàn)房】p33.24、2014年確保營銷目標解決措施破5月份“五一小長假”宣傳重點：結合第一季度的客戶儲備，在“五一勞動節(jié)”小長假進行集中爆破，5月份全面釋放產品一期準現(xiàn)房、景觀、商業(yè)即將全面開街信息p33.24、2014年5月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件五一長假置業(yè)小高潮銷售動作8000萬置業(yè)基金獻禮全城活動安排黃金周活動；周末小暖場客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】派單戶外直投釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】媒體配合報紙1、硬廣：5月2日（四大報銅板紙外包）釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/皖西大道即將全幅通車/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】2、軟文：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：全媒體大整屏（或中心圖文L/大旗幟），釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】2、論壇炒作：釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】3、微博：釋放信息：準現(xiàn)房/特惠全城/推出面積段【+8000萬置業(yè)基金】電臺交通臺。釋放信息：/特惠全城/推出面積段/社區(qū)內部配套/皖西大道即將全幅通車/東部新城核心區(qū)位/建筑品質/建筑材料【+8000萬置業(yè)基金】【+準現(xiàn)房】p33.25、2014年確保營銷目標解決措施備6、7、8月份6月高考季宣傳重點：結合六月份人生大考——高考”；組織“莘莘學子”，“代子謝母”等教育活動，著重宣傳本項目的一期準現(xiàn)房。7月、8月為儲備期，期間天氣較為炎熱，銷售以下鄉(xiāng)拓客及周邊企事業(yè)宣講為主；活動主要圍繞項目現(xiàn)場舉辦“臺灣夜市、啤酒節(jié)、主題電玩”等活動！（注：7月23大暑、8月7日立秋）p33.25、2014年6、7、8月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件6月高考季銷售動作特惠線下釋放、銷控部分樓棟單元/提升項目單價活動安排助力高考行、代子謝母、行銷拓客企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣講、12#樓蓄客活動客戶渠道短信頻次：每周1次

釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)房】【+12#樓認籌】派單釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/配合各周活動告知信息【+現(xiàn)房實景】【+12#樓認籌】媒體配合網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)房】【+12#樓認籌】2、論壇炒作：釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)】電臺交通臺。釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)】p33.26、2014年確保營銷目標解決措施沖9、10月份“銀9金10”12#/11#樓棟加推宣傳重點：同步去年銷售經驗，根據(jù)地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別特性，9月蓄力儲客，在十一黃金周進行重點引爆，結合中秋十一雙節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮，景觀準現(xiàn)房，開通實景看房通道，帶領客戶實地參觀促進成交。p33.26、2014年9、10月營銷策略執(zhí)行一覽重大事件十一黃金周緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點二期發(fā)力加推銷售動作簽約/熱銷/一期房源持續(xù)去化、11#、12#樓加推活動安排十一黃金周活動，、12#，11#樓蓄客加推信息全城公開，2014年首期加推開盤，新老客戶答謝會籌辦客戶渠道短信頻次：每周2次

釋放信息：東部新城核心區(qū)位/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】派單釋放信息準現(xiàn)房信息釋放/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息/東部核心【+一期實景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】媒體配合報紙戶外1、硬廣：準現(xiàn)房信息釋放/推出面積段/社區(qū)內部配套/建筑材料/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息/東部核心【+一期實景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】2、軟文：實體樣板間開放/現(xiàn)房/熱銷/推出面積段/高速國企品牌品質/區(qū)域發(fā)展價值/特惠/配合各周活動告知信息【+一期實景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】網(wǎng)絡1、網(wǎng)絡廣告：全媒體大整屏（或中心圖文L/大旗幟），釋放信息：特惠全城/推出面積段【+一期實景現(xiàn)房】【+11#12#樓加推】2、微博：釋放信息：實體樣板間開放直播/時尚類信息/時政新聞/活動信息釋放【+軟文信息】戶外交通