人壽保險(xiǎn)公司培訓(xùn)：保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)-總

保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1總公司培訓(xùn)部教案-保險(xiǎn)原理保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)保險(xiǎn)合同保險(xiǎn)法與壽險(xiǎn)展業(yè)一、壽險(xiǎn)基本知識(shí)

什么是保險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在、損失補(bǔ)償?shù)男枰侗Ｈ耍翰淮_定的大額風(fēng)險(xiǎn)確定的小額支出保險(xiǎn)人：集中大量同類風(fēng)險(xiǎn)收取相應(yīng)比例保費(fèi)補(bǔ)償少數(shù)人受到的損失

保險(xiǎn)的起源與發(fā)展保險(xiǎn)的發(fā)展源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展1347年10月23日意大利商人簽發(fā)世界第一張保單海上船舶1688年英國勞合社

人身保險(xiǎn)起源于海上保險(xiǎn)1422年11月意大利佛羅倫薩的契約文件1693年哈雷編制世界第一份生命表社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)社會(huì)保險(xiǎn)加入對(duì)象：符合條件的公民強(qiáng)制性體現(xiàn)原則：社會(huì)公平商業(yè)保險(xiǎn)加入對(duì)象：自愿加入體現(xiàn)原則：個(gè)人公平保險(xiǎn)：指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。保險(xiǎn)的基本原理互相扶助公平的危險(xiǎn)分?jǐn)偸罩嗟缺ｋU(xiǎn)的分類

保險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

人身保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)人身意外傷害保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)死亡保險(xiǎn)生死兩全保險(xiǎn)生存保險(xiǎn)國內(nèi)新開發(fā)險(xiǎn)種：分紅保險(xiǎn)、投資連接保險(xiǎn)、萬能壽險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的構(gòu)成：總保費(fèi)=凈保費(fèi)+附加保費(fèi)凈保費(fèi)=死亡保費(fèi)+生存保費(fèi)決定保險(xiǎn)費(fèi)的因素預(yù)定死亡率預(yù)定利率預(yù)定費(fèi)用率生命表現(xiàn)金價(jià)值計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)的方式自然保險(xiǎn)費(fèi)：意外險(xiǎn)等平準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)：死亡險(xiǎn)等二、保險(xiǎn)合同（一）保險(xiǎn)合同：投保人、保險(xiǎn)人合同的構(gòu)成合同的類形

（二）壽險(xiǎn)合同

以人的壽命和身體為標(biāo)的保險(xiǎn)合同

（三）保險(xiǎn)合同訂立的原則

1、保險(xiǎn)利益原則

保險(xiǎn)利益（可保利益）

構(gòu)成保險(xiǎn)利益的條件：保險(xiǎn)利益必須是合法、確定的、經(jīng)濟(jì)上可以估價(jià)的利益。

2、最大誠信原則法律體現(xiàn)：保險(xiǎn)法第十六、十七條投保人和保險(xiǎn)人在訂立合同時(shí)應(yīng)做到：告知保證棄權(quán)與禁止反言3、主力近因原則

（四）壽險(xiǎn)合同的訂立、變更、解除和終止1、投保人對(duì)下列人員具有保險(xiǎn)利益：1）本人；2）配偶、子女、父母；3）前項(xiàng)以外與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)、或者扶養(yǎng)關(guān)系的家庭其他成員、近親屬。

除前款規(guī)定外，被保險(xiǎn)人同意投保人為其訂立合同的，視為投保人對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益。2、保險(xiǎn)合同的生效3、如實(shí)告知4、猶豫期5、自動(dòng)墊交、中止與復(fù)效

6、變更受益人7、年齡誤告的處理8、申請保險(xiǎn)金9、合同終止

（一）保險(xiǎn)法對(duì)保險(xiǎn)公司的設(shè)立、變更和終止的規(guī)定三、保險(xiǎn)法與壽險(xiǎn)展業(yè)

（二）保險(xiǎn)法對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營的規(guī)定（三）壽險(xiǎn)營銷員的法律責(zé)任1、資格2、執(zhí)業(yè)管理3、處罰

謝謝大家！開訓(xùn)典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓(xùn)12123123412

愛的鼓勵(lì)1.1（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)真正高興地見到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)歡迎歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)公司訓(xùn)導(dǎo)

市場觀念工作態(tài)度業(yè)務(wù)技能忠誠服務(wù)組織紀(jì)律儀表端莊同事相處以司為家維護(hù)公益忠誠服務(wù)廉潔勤政艱苦創(chuàng)業(yè)中國人壽

開拓進(jìn)取高效務(wù)實(shí)精益求精誠實(shí)守信令行禁止舉止文雅團(tuán)結(jié)友愛殫精竭力人人有責(zé)篤守信譽(yù)突出業(yè)績司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓(xùn)開訓(xùn)流程訓(xùn)前帶動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)入場；奏唱司歌；領(lǐng)導(dǎo)致開訓(xùn)詞并介紹講師；學(xué)長心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學(xué)員須知（培訓(xùn)紀(jì)律）；班干評(píng)選；班級(jí)及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)學(xué)長分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓(xùn)班主任叮嚀6.2（7）課程宣導(dǎo)新人育成之四崗前培訓(xùn)課程大綱階段學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)置思路課程介紹課重點(diǎn)訓(xùn)練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)銜接教育實(shí)戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進(jìn)修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)目標(biāo)

“崗前培訓(xùn)”和“實(shí)戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握初步的推銷技能及相關(guān)知識(shí)，透過實(shí)戰(zhàn)演練熟練并強(qiáng)化銷售技巧。1.2（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)設(shè)置思路KASH

知識(shí)觀念技巧習(xí)慣1.2（4）新人育成之四崗前培訓(xùn)課程介紹崗前培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)演練1.2（5）