創(chuàng)建工作計劃范文

創(chuàng)建工作計劃范文創(chuàng)建工作計劃范文1各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：大家好!帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20__年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20__年工作計劃匯報如下：一、工作成績及銷售情況1、從供貨方面來說，20__年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。二、存在問題(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。三、品牌問題這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題(一)、品牌定位德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。(二)、品牌成長兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：1、渠道的問題對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護價。而當(dāng)我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟效益。四、20__年工作計劃1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。20__年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴(yán)格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作。致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn)，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作，使這項工程深得民心。6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!謝謝大家!創(chuàng)建工作計劃范文2一、意義和宗旨環(huán)保事業(yè)是我國的一項基本國策，少年兒童環(huán)保意識關(guān)系人類未來的前途，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念是我們教育工作者義不容辭的責(zé)任。__縣__鎮(zhèn)樂成小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)一直都比較重視環(huán)境教育工作，認(rèn)真組織學(xué)生搞好各種環(huán)保教育活動。學(xué)校主要結(jié)合勞動教育，在培植花木，綠化校園中做了大量工作?，F(xiàn)在記錄在案的花草樹木已涉及20余種，可以說花木品種繁多。校園環(huán)境優(yōu)美，空氣清新。進(jìn)入20__年，為了使環(huán)保教育有新的起色，在環(huán)境教育中做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，學(xué)校決定自加壓力，創(chuàng)建綠色校園。20__年1月成立以校長為組長的創(chuàng)建綠色學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定綠色學(xué)校創(chuàng)建計劃，認(rèn)真組織師生開展了有關(guān)環(huán)境教育的學(xué)習(xí)和活動，并認(rèn)真進(jìn)行收集、整理、保存資料。培養(yǎng)少年兒童認(rèn)識自然，珍惜資源，善待地球的環(huán)境意識和道德行為，幫助他們從小樹立可持續(xù)發(fā)展觀念是我們創(chuàng)建綠色學(xué)校的宗旨，保護生態(tài)環(huán)境建設(shè)綠色校園是我們的綠色行為。二、創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境。本著處處有教育的思想，利用春季大好時機，調(diào)整花木布局，搞好學(xué)校綠化、美化工作，并給每樣花木掛牌，創(chuàng)設(shè)文化氛圍，使學(xué)生從中了解花木具有消除和抵抗污染的特性，增強學(xué)生自主學(xué)習(xí)的自覺性。制作宣傳標(biāo)語，規(guī)范師生綠色行為。嚴(yán)格執(zhí)行檢查監(jiān)督制度，搞好環(huán)境保護工作，創(chuàng)設(shè)美麗清新的校園環(huán)境，形成環(huán)境教育氛圍。三、認(rèn)真搞好環(huán)保培訓(xùn)工作。為了使廣大教師掌握環(huán)保知識，提高業(yè)務(wù)工作能力，更有效地對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組織教師開展有關(guān)環(huán)境教育學(xué)習(xí)和活動。不斷提高教師的理論水平和環(huán)境教育能力。學(xué)校訂閱了4份有關(guān)環(huán)境的報刊，為師生提供了學(xué)習(xí)資料。有利于教師搞好環(huán)境教育工作。三、認(rèn)真做好環(huán)境教育工作。通過學(xué)校宣傳欄、班級板報、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、班隊會、家長會等，面向全體師生、學(xué)生家長及社會進(jìn)行宣傳教育，使綠色教育在家庭、社區(qū)扎根、開花、結(jié)果。四、認(rèn)真做好課內(nèi)教育。1、各學(xué)科認(rèn)真進(jìn)行滲透教育，把環(huán)保教育，寓于教學(xué)之中。教師能夠著力挖掘教材中的環(huán)保素材，結(jié)合實際生活，做好環(huán)境教育工作。2、認(rèn)真上好環(huán)境教育課。學(xué)校每周安排0.5課時的環(huán)保教育課程。教師能夠做到三有：有教材、有計劃、有備課，上好每一節(jié)環(huán)境教育課，使學(xué)生初步掌握環(huán)保知識，增強學(xué)生環(huán)保意識。3、充分利用環(huán)保日，通過國旗下講話對全體師生進(jìn)行環(huán)保教育。要求每班每學(xué)期最少進(jìn)行兩次環(huán)境教育專題或滲透教育。4、認(rèn)真開展環(huán)保教育教學(xué)研究。每學(xué)期各年級教思品、自然、社會、環(huán)境教育、勞動的教師，認(rèn)真開展三個一活動，寫一篇教案，上一堂環(huán)境教育研討課，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，不斷提高自身的環(huán)境教育水平。5、聘請縣環(huán)保局領(lǐng)導(dǎo)來校上環(huán)保教育課，使教師和學(xué)生更多地了解一些環(huán)保知識。五、認(rèn)真組織課外實踐活動。1、各班都以班為單位成立環(huán)保小組，都有相應(yīng)的活動內(nèi)容及輔導(dǎo)教師，能夠定期搞好環(huán)?；顒?。2、認(rèn)真組織學(xué)生參加學(xué)校綠化、美化、凈化校園勞動。積極開展“筑起一片綠色天地”活動。定期綠化除草，翻地松土，防澇抗旱，修剪花木等護綠活動。在凈化校園方面，師生開展“身邊無廢物”活動，及時清除衛(wèi)生死角，做到身邊三無：無紙屑、無果皮、無包裝物。3、認(rèn)真組織學(xué)生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查、監(jiān)督活動。(1)、組織學(xué)生對附近街道、村莊張貼宣傳標(biāo)語，宣傳綠色行為。(2)、組織學(xué)生對道路護綠。(3)、組織學(xué)生對岔河進(jìn)行水質(zhì)調(diào)查，尋找污染源，并寫出調(diào)查報告。4、認(rèn)真組織學(xué)生開展專題教育活動。充分利用重大環(huán)保節(jié)日開展各種活動對師生進(jìn)行環(huán)境教育，培養(yǎng)師生保護生態(tài)環(huán)境的光榮感、責(zé)任感、使命感。(1)、3月12日，植樹節(jié)。每年都要組織師生進(jìn)行植樹綠化勞動，調(diào)整花木布局。今年共栽植灌木3000余棵，平均每人植樹10棵。并開展我與小樹同成長，為家鄉(xiāng)添新綠和節(jié)約零花錢，我為環(huán)保作貢獻(xiàn)等活動。(2)、4月20日-26日，愛鳥周。每班做5個鳥巢，共做30個鳥巢掛在校園的法桐樹上，增強了學(xué)生愛鳥、護鳥意識。由于校園花木比較繁茂，校園成了各種鳥類棲息之地。今年樹上又增加了三個喜鵲窩。(3)、4月22日，地球日。少先隊開展了熱愛我們的地球媽媽的主題隊會活動，并向全體師生宣講只有一個地球教育活動，使廣大師生進(jìn)一步樹立環(huán)保意識。(4)、6月5日，環(huán)境日。少先隊開展了世間萬物，生命之網(wǎng)大型主題隊會，并向全體師生宣講環(huán)境保護是我國一項基本國策，使師生進(jìn)一步明確環(huán)保的重要性與緊迫性。(5)、9月11日-21日開展了保護環(huán)境，熱愛地球的系列活動，評環(huán)保小衛(wèi)士共44人，使學(xué)生的環(huán)保意識更加濃厚。5、進(jìn)行垃圾分類處理。開展回收廢電池，減少污染，變廢為寶，節(jié)約資源活動。6、收集信息，整理資料。組織師生查閱報刊，收集信息資料，了解環(huán)保信息，掌握環(huán)保知識，并制作小報，向社會宣傳。六、積極參加環(huán)保征文活動。鼓勵教師學(xué)生積極撰寫環(huán)保教育論文、總結(jié)、文章等參加評獎。積極組織學(xué)生參加各種環(huán)保征文比賽和知識競賽活動。環(huán)境保護是一項長遠(yuǎn)而意義深刻的大事，是學(xué)校環(huán)境教育永恒的主題。我們將不懈地努力，持之以恒搞好環(huán)境教育工作?教育每個孩子，影響每個家庭，帶動整個社會，為實現(xiàn)社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。創(chuàng)建工作計劃范文3根據(jù)上級文件精神，結(jié)合學(xué)校實際，特制定創(chuàng)建無急感學(xué)校工作計劃。一、工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長：陳少贊副組長：程勁松辦公室主任：王三九組員：各班班主任(心理健康教師){{二、工作目標(biāo)建立政府領(lǐng)導(dǎo)，教育和衛(wèi)生部門配合，師生、家長和社會廣泛參與的學(xué)校血防健康教育工作機制，普及衛(wèi)生知識，幫助學(xué)生提高自我保健和能力，培養(yǎng)健康的衛(wèi)生行為習(xí)慣和正確的生活方式，有效預(yù)防和控制學(xué)生血吸蟲病的發(fā)生，保護學(xué)生的身體健康和生命安全。三、工作措施(一)加大改善學(xué)校辦學(xué)條件的力度加大經(jīng)費投入，進(jìn)一步完善學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施，改善學(xué)校辦學(xué)條件，確保師生用水衛(wèi)生、安全。(二)提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，完善機構(gòu)，開設(shè)血吸蟲防治健康教育課程要高度重視血防健康教育工作的重要性，必須建立校級血防健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長;定期開設(shè)血吸蟲病防治健康教育課程，配備兼職健康教育教師;以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù)，制定學(xué)校血防健康教育工作方案，建立健全學(xué)校健康教育工作檔案，做到有計劃、有記錄、有總結(jié)、有檢查、有評比。(三)加大血防工作宣傳力度，深入開展“四個一”活動充分利用廣播、板報、講座、班隊活動、知識競賽等切實有效的宣傳陣地和途徑，多形式、多渠道地對師生進(jìn)行血防知識宣傳教育，幫助學(xué)生認(rèn)識到血吸蟲病的危害性及防治工作的重要性、艱巨性和反復(fù)性;同時，在當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門的指導(dǎo)下，發(fā)揮班級、少先隊組織等的組織作用，走出學(xué)校，做好向社會宣講的工作。組織開展“四個一”健康教育活動(即上一堂血防知識課，看一次血防健康教育錄像或聽一次專題講座，開展一次與血防知識有關(guān)的課外活動，寫一篇與血防相關(guān)的作文)。使學(xué)生在愉快的活動中潛移默化地接受各種衛(wèi)生保健知識，提高自我教育效果。(四)加強師資培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)加強對健康教育工作人員的師資培訓(xùn)工作，提高學(xué)校健康教育隊伍的理論水平和實際工作能力。(五)做好學(xué)生健康衛(wèi)生行為和習(xí)慣的培養(yǎng)教育學(xué)生遵守血防行為規(guī)范，不接觸疫水。結(jié)合健康教育課、同伴教育、知識講座、課外活動等綜合措施，啟發(fā)學(xué)生養(yǎng)成健康的衛(wèi)生行為。成立學(xué)校監(jiān)督隊，做好學(xué)生日常和時期預(yù)防血吸蟲病管理工作，最大限度地防止感染血吸蟲病。(六)落實學(xué)校衛(wèi)生防疫責(zé)任制完善學(xué)校公共衛(wèi)生突發(fā)事件處理預(yù)案。發(fā)現(xiàn)疫情及時向上級教育行政部門報告，積極配合當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門，做好血吸蟲普查工作和師生血吸蟲病的治療工作。四、具體工作安排二月份：1、制訂計劃，建立機制，完善制度，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，安排血防健康課程。2、向全體學(xué)生發(fā)放《了解血吸蟲病知識，采取預(yù)防控制措施》的宣傳資料，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)。3、三至六年級開展接觸疫水調(diào)查并記錄詳細(xì)。三月份：1、血防知識培訓(xùn)，聽專題講座。2、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。3、廣播宣傳。四月份：1、組織一、二年級學(xué)生觀看有關(guān)了解血吸蟲病知識，采取預(yù)防控制措施的錄像;組織三至六年級學(xué)生開展查螺實踐活動。2、三至六年級學(xué)生寫一篇與血防相關(guān)的作文。3、廣播宣傳。五月份：1、每班出專題黑板報。2、廣播宣傳。3、血防工作檢查督導(dǎo)。六月份：1、廣播宣傳。2、發(fā)放《致家長的一封信》，宣傳有關(guān)預(yù)防血吸蟲病的措施。3、血防健康教育工作小結(jié)。九月份：1、收集《致家長的一封信》回執(zhí)。2、三至六年級開展暑期接觸疫水調(diào)查并記錄詳細(xì)。3、由班主任老師上血防教育課2節(jié)。4、每班出專題黑板報。十月份：1、廣播宣傳。2、四至六年級學(xué)生血防知識測試。3、血防工作檢查督導(dǎo)。十一月份:1、血防工作總結(jié)，表彰優(yōu)秀。2、資料歸檔，迎接評估。創(chuàng)建工作計劃范文4為了進(jìn)一步貫徹黨的十七大精神，推動新農(nóng)村建設(shè)，嚴(yán)格實施城鄉(xiāng)清潔工程，改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生面貌，減少傳染病的發(fā)生，提高全民健康素質(zhì)，保證五星村創(chuàng)建__市衛(wèi)生示范村的成功，特制定縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處共同幫扶五星村創(chuàng)建衛(wèi)生示范村工作方案。一、組織機構(gòu)為了確保五星村創(chuàng)建成功，成立創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組;組長：職責(zé)：廣泛宣傳衛(wèi)生知識;制定各種衛(wèi)生制度;籌集資金;組織各階段措施的落實;按照標(biāo)準(zhǔn)，對工作實施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。二、五星村現(xiàn)況五星村棣屬棠鄉(xiāng)街道辦事處，距離縣城1公里，位于大郵公路旁，人口4038，以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主，轄區(qū)內(nèi)有14家企業(yè)，其中工業(yè)6戶，農(nóng)業(yè)企業(yè)8戶。農(nóng)村道路20232平米左右未硬化;無村衛(wèi)生室，部分居民戶飲水條件落后，廁所較臟亂，家禽家畜未圈養(yǎng)，室內(nèi)外衛(wèi)生差。三、創(chuàng)建目標(biāo)通過幫扶，力爭2年內(nèi)創(chuàng)建為市級衛(wèi)生示范村。四、實施步驟五星村必須嚴(yán)格按照《__市衛(wèi)生村標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)行組織管理、開展衛(wèi)生教育、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、整治室內(nèi)外衛(wèi)生、防治四害、加大農(nóng)村改水改廁力度，確保創(chuàng)建成功。1、20__年開展創(chuàng)建宣傳工作。利用會議、健康教育專欄、張貼標(biāo)語、培訓(xùn)、散發(fā)衛(wèi)生知識資料、電視廣播等形式，向廣大群眾進(jìn)行廣泛宣傳創(chuàng)建衛(wèi)生示范村的目的、意義以及相關(guān)的衛(wèi)生知識。提高全民衛(wèi)生意識，達(dá)到村民衛(wèi)生知識知曉率80%，衛(wèi)生行為行成率70%。2、20__年完成制度建設(shè)及硬件建設(shè)工作。建立健全組織機構(gòu)、各種衛(wèi)生管理制度及其他相關(guān)制度，約束村民的不良行為。加強犬只管理，嚴(yán)格實行家禽家畜圈養(yǎng);堅持每年4次開展環(huán)境衛(wèi)生、院壩衛(wèi)生整治，徹底清除衛(wèi)生死角;廚房及廁所整潔衛(wèi)生;排水系統(tǒng)暢通;農(nóng)村柴草堆碼整齊規(guī)范;設(shè)置相應(yīng)的垃圾站，做到不亂丟亂倒，無亂搭亂建，亂堆亂放，亂拉亂掛，亂貼亂畫。3、20__年完成改水改廁工作。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部、民建__縣委、縣衛(wèi)生局、縣農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、棠香街道辦事處等單位幫扶，籌集資金，加大農(nóng)村改水改廁力度，讓群眾飲上衛(wèi)生安全的自來水，改變廁所衛(wèi)生面貌。4、20__年完成村衛(wèi)生室的建設(shè)。通過縣委統(tǒng)戰(zhàn)部等單位幫扶，籌集資金，建成合格的村衛(wèi)生室，滿足群眾享受基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。5、20__年完成道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，達(dá)到路面硬化、平整、干凈，無裸路面。6、其他工作：做到除四害措施落實，并達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn);各種店鋪證照齊全，無亂開店鋪現(xiàn)象。創(chuàng)建工作計劃范文5為了進(jìn)一步推進(jìn)精神文明創(chuàng)建工作，深入持久地開展精神文明創(chuàng)建活動，促進(jìn)我站20__年文明創(chuàng)建工作全面、健康發(fā)展，特制定本計劃。一、指導(dǎo)思想：認(rèn)真踐行“三個代表”重要思想，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)單位工作，深入貫徹黨的十七屆一、二、_______精神，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步解放思想,振奮精神,把提高干部職工的思想道德品質(zhì)作為精神文明建設(shè)的根本任務(wù)。創(chuàng)造一個穩(wěn)定、團結(jié)、奮進(jìn)的良好工作環(huán)境，繼續(xù)以創(chuàng)建文明單位為主體，進(jìn)一步落實文明創(chuàng)建工作，爭取我站創(chuàng)建文明工作再上一個新臺階。二、創(chuàng)建目標(biāo)：通過創(chuàng)建活動，不斷加大干部職工隊伍建設(shè)，努力提高職工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，進(jìn)一步加快我站發(fā)展步伐，不斷提高管理水平，爭取實現(xiàn)“工作高效、文明執(zhí)法、環(huán)境優(yōu)美”的目標(biāo)，確保在新一輪精神