B2B年度復(fù)盤與市場(chǎng)規(guī)劃 2024-嚴(yán)曉鋒

報(bào)告的核心是內(nèi)容內(nèi)容的基礎(chǔ)是素材素材來(lái)源于平時(shí)的積累就好像做菜一樣，不過(guò)我們的“食材”得從年初就開始慢慢準(zhǔn)備，以便到年底做一桌匯報(bào)年夜飯?jiān)露葓?bào)告月度報(bào)告活動(dòng)報(bào)告渠道報(bào)告競(jìng)對(duì)分析趨勢(shì)分析各種圖片、素材還有分析也都得準(zhǔn)備著銷售總監(jiān)個(gè)人復(fù)盤市場(chǎng)總監(jiān)銷售總監(jiān)個(gè)人復(fù)盤市場(chǎng)總監(jiān)不同的匯報(bào)對(duì)象，關(guān)注的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)不同以及，期望的信息都有點(diǎn)區(qū)別一般來(lái)說(shuō)本CEO本20XX20XX20XY20XZKeyAssumption:?Price:業(yè)績(jī)成果:KPIS投入產(chǎn)出ROI本所以，業(yè)績(jī)成果:KPIS投入產(chǎn)出ROI本會(huì)議樣本會(huì)議視頻ApplicationsalesserviceApplicationsalesservicePerspectivePerspectiveleadership&teamwork)sharingplatformCustomer/MarketPerspectiveFinancialPerspectivecomponents GoalKeyactionNewaccountincrease1.Morevaluableleadsvianewchannels;2.Improvedincentiveplanfornewaccounts;3.Inhousesalesassistancetoqualifytheleads;Teamcompetenceimprovement1.Salesskilltraining;2.Productdifferentiationtraining;3.Clearercompetitionpicture;ImprovedWin-rateFocusmoreonthosebigprojectsNewapproachstrategyBetterteammanagement1.ManageandmonitorselectedKPI’s2.Weeklysalescoaching&CRMreview3.MoreinvolvementintokeyprojectsBrandpromotionNewchannelstoincreasebrandexposureandawareness;CreatepositioningDevelopUSPforeveryApplicationtoactastrainingtoolforsalesforce.USPNewbusinessdevelopmentCompletenewapplicationstudiesMidmarketdevelopmentCompletemid-marketproductstudy.BranddevelopmentPlantotheSeminarinKey&PotentialIndustriesABM+結(jié)合企業(yè)整體策略，聊一下全年?duì)I銷策略研究企業(yè)整體策略制定營(yíng)銷策略執(zhí)行市場(chǎng)推廣turnoverturnoverwithFFinancialFFinancialteamwork)證明一下我們是有戰(zhàn)略思維及拆解的市場(chǎng)人》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShooting》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShootingMediaTradeshowMediaMediaAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageMigrationMediaMediaMediaCustomerEventTargetIndustrySeminar說(shuō)明一下我們是全局思維的市場(chǎng)人然后放，一個(gè)簡(jiǎn)單小結(jié)，重點(diǎn)先突出一下說(shuō)明一下我們是自我驅(qū)動(dòng)的好牛馬CHALLENGESACCOMPLISHMENTSCHALLENGESANALYTICSOPENPROJECTSANDFOCUSFORNEXTYEARANALYTICS這其實(shí)也給老板準(zhǔn)備的“素材”能KPI量化的，比如MQL50分析目標(biāo)的設(shè)定和實(shí)現(xiàn)情況分析目標(biāo)的設(shè)定和實(shí)現(xiàn)情況分析年初設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)是否合理，以及這評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成程度評(píng)估目標(biāo)的達(dá)成程度對(duì)每個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成程度進(jìn)行評(píng)估，識(shí)別成功的關(guān)鍵因素和存在的不足，為下一年的目標(biāo)設(shè)定提供依據(jù)。說(shuō)明一下我們對(duì)銷售發(fā)揮了價(jià)值KPI量化最打動(dòng)老板的，是能直接統(tǒng)計(jì)到order的，比如：databaseOrderOrderOfferBaiduWebMessageRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609WechatRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609Wechat460OtherMarketingOtherMarketingChannelSDRLeadsDevelopment20xx說(shuō)明一下我們不僅發(fā)揮了價(jià)值，而且產(chǎn)生了直接經(jīng)濟(jì)效益其他一些可量化指標(biāo)活動(dòng)數(shù)量、粉絲數(shù)量、互動(dòng)率TextText1Text2Text3Text4Text5Text6Text731其他一些可量化指標(biāo)，比如，網(wǎng)站性能指標(biāo)廣告流量訪客廣告流量訪客量化，但不好設(shè)KPI的，上觸達(dá)沒(méi)數(shù)字、沒(méi)觸達(dá)的，上亮點(diǎn)內(nèi)容營(yíng)銷 品牌公關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷 品牌公關(guān)政府關(guān)系沒(méi)數(shù)字、沒(méi)觸達(dá)的，上亮點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)研與洞察市場(chǎng)調(diào)研與洞察應(yīng)用新的營(yíng)銷技術(shù)報(bào)表數(shù)據(jù)可視化確定里程碑和衡量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定新的目標(biāo)和策略下一年計(jì)劃確定里程碑和衡量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定新的目標(biāo)和策略根據(jù)年度復(fù)盤的結(jié)果和未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)定新的營(yíng)銷目標(biāo)和策略，為下一年的市場(chǎng)活動(dòng)提供方向。轉(zhuǎn)化率等，以便在實(shí)施過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和評(píng)估。數(shù)據(jù)可視化很重要選擇合適的數(shù)據(jù)可視化工具選擇合適的數(shù)據(jù)可視化工具，如表格、圖形、圖表等，可以幫助我們更直觀地展示數(shù)據(jù)，使報(bào)告更易于理解突出重點(diǎn)數(shù)據(jù)和評(píng)論在數(shù)據(jù)可視化中突出重點(diǎn)數(shù)據(jù)和評(píng)論，有助于讀者快速抓住報(bào)告的核心內(nèi)容，并理解數(shù)據(jù)背后的意義。有幫助的話，可以設(shè)定一些行業(yè)基準(zhǔn)進(jìn)行比較確定基準(zhǔn)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)確定基準(zhǔn)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，如平均訂單量、轉(zhuǎn)化率等，可以幫助我分析與基準(zhǔn)的差距分析實(shí)際表現(xiàn)與基準(zhǔn)的差距，有助于我們了解營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)有幫助的話，可以進(jìn)行不同年份的同期比較對(duì)比不同年份的數(shù)據(jù)對(duì)比不同年份的數(shù)據(jù)，如訂單量、詢價(jià)量等，可以幫助我們了解市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效果。分析變化的原因和影響分析變化的原因和影響，如市場(chǎng)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整等，有助于我們更好地理解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求。數(shù)據(jù)之外，最重要的是洞察分析數(shù)