B2B年度復(fù)盤與市場規(guī)劃 2024-嚴曉鋒

報告的核心是內(nèi)容內(nèi)容的基礎(chǔ)是素材素材來源于平時的積累就好像做菜一樣，不過我們的“食材”得從年初就開始慢慢準備，以便到年底做一桌匯報年夜飯月度報告月度報告活動報告渠道報告競對分析趨勢分析各種圖片、素材還有分析也都得準備著銷售總監(jiān)個人復(fù)盤市場總監(jiān)銷售總監(jiān)個人復(fù)盤市場總監(jiān)不同的匯報對象，關(guān)注的內(nèi)容和側(cè)重點不同以及，期望的信息都有點區(qū)別一般來說本CEO本20XX20XX20XY20XZKeyAssumption:?Price:業(yè)績成果:KPIS投入產(chǎn)出ROI本所以，業(yè)績成果:KPIS投入產(chǎn)出ROI本會議樣本會議視頻ApplicationsalesserviceApplicationsalesservicePerspectivePerspectiveleadership&teamwork)sharingplatformCustomer/MarketPerspectiveFinancialPerspectivecomponents GoalKeyactionNewaccountincrease1.Morevaluableleadsvianewchannels;2.Improvedincentiveplanfornewaccounts;3.Inhousesalesassistancetoqualifytheleads;Teamcompetenceimprovement1.Salesskilltraining;2.Productdifferentiationtraining;3.Clearercompetitionpicture;ImprovedWin-rateFocusmoreonthosebigprojectsNewapproachstrategyBetterteammanagement1.ManageandmonitorselectedKPI’s2.Weeklysalescoaching&CRMreview3.MoreinvolvementintokeyprojectsBrandpromotionNewchannelstoincreasebrandexposureandawareness;CreatepositioningDevelopUSPforeveryApplicationtoactastrainingtoolforsalesforce.USPNewbusinessdevelopmentCompletenewapplicationstudiesMidmarketdevelopmentCompletemid-marketproductstudy.BranddevelopmentPlantotheSeminarinKey&PotentialIndustriesABM+結(jié)合企業(yè)整體策略，聊一下全年營銷策略研究企業(yè)整體策略制定營銷策略執(zhí)行市場推廣turnoverturnoverwithFFinancialFFinancialteamwork)證明一下我們是有戰(zhàn)略思維及拆解的市場人》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShooting》NewProductLaunchCIIETrandeshowMediaMediaVideoShootingMediaTradeshowMediaMediaAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageAugTradeshowMediaMediaTargetIndustrySeminarMediaMediaWebpageMigrationMediaMediaMediaCustomerEventTargetIndustrySeminar說明一下我們是全局思維的市場人然后放，一個簡單小結(jié)，重點先突出一下說明一下我們是自我驅(qū)動的好牛馬CHALLENGESACCOMPLISHMENTSCHALLENGESANALYTICSOPENPROJECTSANDFOCUSFORNEXTYEARANALYTICS這其實也給老板準備的“素材”能KPI量化的，比如MQL50分析目標的設(shè)定和實現(xiàn)情況分析目標的設(shè)定和實現(xiàn)情況分析年初設(shè)定的營銷目標是否合理，以及這評估目標的達成程度評估目標的達成程度對每個營銷目標的達成程度進行評估，識別成功的關(guān)鍵因素和存在的不足，為下一年的目標設(shè)定提供依據(jù)。說明一下我們對銷售發(fā)揮了價值KPI量化最打動老板的，是能直接統(tǒng)計到order的，比如：databaseOrderOrderOfferBaiduWebMessageRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609WechatRowContactsActiveLeadsMQLSQLSalesCase609Wechat460OtherMarketingOtherMarketingChannelSDRLeadsDevelopment20xx說明一下我們不僅發(fā)揮了價值，而且產(chǎn)生了直接經(jīng)濟效益其他一些可量化指標活動數(shù)量、粉絲數(shù)量、互動率TextText1Text2Text3Text4Text5Text6Text731其他一些可量化指標，比如，網(wǎng)站性能指標廣告流量訪客廣告流量訪客量化，但不好設(shè)KPI的，上觸達沒數(shù)字、沒觸達的，上亮點內(nèi)容營銷 品牌公關(guān)內(nèi)容營銷 品牌公關(guān)政府關(guān)系沒數(shù)字、沒觸達的，上亮點市場調(diào)研與洞察市場調(diào)研與洞察應(yīng)用新的營銷技術(shù)報表數(shù)據(jù)可視化確定里程碑和衡量標準設(shè)定新的目標和策略下一年計劃確定里程碑和衡量標準設(shè)定新的目標和策略根據(jù)年度復(fù)盤的結(jié)果和未來的市場趨勢，設(shè)定新的營銷目標和策略，為下一年的市場活動提供方向。轉(zhuǎn)化率等，以便在實施過程中對營銷效果進行實時監(jiān)控和評估。數(shù)據(jù)可視化很重要選擇合適的數(shù)據(jù)可視化工具選擇合適的數(shù)據(jù)可視化工具，如表格、圖形、圖表等，可以幫助我們更直觀地展示數(shù)據(jù)，使報告更易于理解突出重點數(shù)據(jù)和評論在數(shù)據(jù)可視化中突出重點數(shù)據(jù)和評論，有助于讀者快速抓住報告的核心內(nèi)容，并理解數(shù)據(jù)背后的意義。有幫助的話，可以設(shè)定一些行業(yè)基準進行比較確定基準指標和標準確定基準指標和標準，如平均訂單量、轉(zhuǎn)化率等，可以幫助我分析與基準的差距分析實際表現(xiàn)與基準的差距，有助于我們了解營銷活動的優(yōu)勢有幫助的話，可以進行不同年份的同期比較對比不同年份的數(shù)據(jù)對比不同年份的數(shù)據(jù)，如訂單量、詢價量等，可以幫助我們了解市場趨勢和營銷活動的長期效果。分析變化的原因和影響分析變化的原因和影響，如市場環(huán)境的變化、競爭策略的調(diào)整等，有助于我們更好地理解市場動態(tài)和客戶需求。數(shù)據(jù)之外，最重要的是洞察分析數(shù)