安徽開放大學(xué)答案商務(wù)談判實(shí)務(wù)作業(yè)答案

安徽開放大學(xué)答案商務(wù)談判實(shí)務(wù)作業(yè)答案

商務(wù)談判實(shí)務(wù)學(xué)校:安徽開放大學(xué)問題1:1.談判的主體是人，籌備談判的第一項(xiàng)工作內(nèi)容是（），即組建談判班子。選項(xiàng):A.人員準(zhǔn)備B.人才準(zhǔn)備C.人力準(zhǔn)備D.團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備答案:人員準(zhǔn)備問題2:2.預(yù)防性策略就是我方在談判中處于被動(dòng)地位時(shí)所采取的（）策略。選項(xiàng):A.主動(dòng)策略B.回避策略C.保守策略D.被動(dòng)策略答案:保守策略問題3:3.在商務(wù)談判的語言中，屬于一種彈性較大的語言，其特征有“模糊性、緩沖性和幽默性”的是（）。選項(xiàng):A.法律語言B.外交語言C.軍事語言D.文學(xué)語言答案:外交語言問題4:4.主觀反對(duì)意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由（）方面提出的。選項(xiàng):A.談判雙方從對(duì)方的條件、語言B.談判雙方從對(duì)方的資料、語氣C.談判對(duì)方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對(duì)方從自身的愛好、習(xí)慣答案:談判對(duì)方從自身的愛好、習(xí)慣問題5:5.在商務(wù)談判活動(dòng)中，談判雙方實(shí)力相當(dāng)，誰都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以運(yùn)用（）技巧，以達(dá)到打破相持不下局面的目的。選項(xiàng):A.均勢(shì)談判B.劣勢(shì)談判C.綜合談判D.優(yōu)勢(shì)談判答案:均勢(shì)談判問題6:6.下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是（）。選項(xiàng):A.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)比例很小B.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中地位不重要C.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?，而且具有相?dāng)重要的地位D.涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動(dòng)無關(guān)答案:涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?，而且具有相?dāng)重要的地位問題7:7.下列選項(xiàng)中屬于要約的是（）。選項(xiàng):A.商品價(jià)目表B.投標(biāo)書C.廣告D.拍賣人的報(bào)價(jià)答案問題8:8.下列屬于公正實(shí)用原則的是（）。選項(xiàng):A.語言性和動(dòng)作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性答案問題9:9.下列選項(xiàng)中正確的是（）。選項(xiàng):A.提前十分鐘左右到達(dá)談判地點(diǎn)B.談判成員著裝風(fēng)格各異C.談判座次安排隨意D.談判過程中咄咄逼人，據(jù)理力爭答案問題10:10.生活中人們常用的“漫天要價(jià)，就地還錢”、“減價(jià)要狠”等均屬于（）技巧。選項(xiàng):A.最后出價(jià)技巧B.不開先例技巧C.先苦后甜技巧D.價(jià)格陷阱技巧答案問題11:11.談判是追求（）的過程。選項(xiàng):A.自身利益要求B.雙方利益要求C.雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致D.雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量答案問題12:12.判定談判成功與否的價(jià)值談判標(biāo)準(zhǔn)是（）。選項(xiàng):A.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)B.實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、最大利益標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)C.利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)D.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案問題13:13.原則式談判的協(xié)議階段是（）。選項(xiàng):A.一再讓步的結(jié)果B.雙方都有有利的協(xié)議達(dá)成結(jié)果C.最大利益滿足的結(jié)果D.屈服于對(duì)方壓力的結(jié)果答案問題14:14.硬式談判者的目標(biāo)是（）。選項(xiàng):A.達(dá)成協(xié)議B.解決問題C.贏得勝利D.施加壓力答案問題15:15.談判準(zhǔn)備過程中必須進(jìn)行的情況分析有（）。選項(xiàng):A.自身分析，市場(chǎng)分析B.自身分析，對(duì)手分析C.市場(chǎng)分析，環(huán)境分析D.環(huán)境分析，對(duì)手分析答案問題16:16.談判地點(diǎn)的不同，可將談判分為（）。選項(xiàng):A.技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價(jià)格談判B.價(jià)格談判，外交談判，軍事談判C.國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判D.主場(chǎng)談判，客場(chǎng)談判，中立地談判答案問題17:17.商務(wù)談判中所謂合理價(jià)格，是指能（）價(jià)格。選項(xiàng):A.物美價(jià)廉B.貨真價(jià)實(shí)C.市場(chǎng)通行D.體現(xiàn)雙方共同利益答案問題18:18.模擬談判是在（）中進(jìn)行的。選項(xiàng):A.國際商務(wù)談判過程B.經(jīng)濟(jì)談判磋商階段C.重大談判準(zhǔn)備階段D.合同條款談判階段答案問題19:19.尋找替代打破僵局的做法是指（）。選項(xiàng):A.創(chuàng)造性地提出既有效地維護(hù)自身利益，又兼顧對(duì)方要求的方案B.尋找第三者來參與談判的方案C.提出對(duì)方要求以外能體現(xiàn)對(duì)方利益的方案D.更換談判小組成員答案問題20:20.對(duì)方堅(jiān)持不合理要求，導(dǎo)致僵持時(shí)，應(yīng)作出（）的決定。選項(xiàng):A.重大讓步，以利于協(xié)議達(dá)成的決定B.明確而又堅(jiān)決的反應(yīng)，使對(duì)方明白施加壓力無效C.拒絕對(duì)方要求，讓談判破裂的決定D.進(jìn)一步讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進(jìn)行的決定答案問題21:21.西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引進(jìn)買主的興趣。選項(xiàng):答案問題22:22.主談人是談判桌上的主要發(fā)言人。選項(xiàng):答案問題23:23.人際交往和商務(wù)談判中都要注意倫理問題，但其內(nèi)涵不盡相同。選項(xiàng):答案問題24:24.兩職分離即主談和組長由兩人承擔(dān)，但是談判一線的核心是組長。選項(xiàng):答案問題25:25.討價(jià)次數(shù)既是一個(gè)客觀數(shù)，也是一個(gè)心理數(shù)。選項(xiàng):答案問題26:26.兩人共同談判會(huì)給對(duì)方增加壓力，促使對(duì)方表態(tài)。選項(xiàng):答案問題27:27.若去過在對(duì)手所在國訪問或者對(duì)手是自己的親密朋友，在準(zhǔn)備中可以放松要求。選項(xiàng):答案問題28:28.談判中是否有決定權(quán)主要看談判人的地位與級(jí)別。選項(xiàng):答案問題29:29.針對(duì)談判對(duì)象的不同，主持中可以運(yùn)用的調(diào)節(jié)點(diǎn)包括投入談判人員、用語和態(tài)度。選項(xiàng):答案問題30:30.正常情況下，對(duì)談判參與者應(yīng)當(dāng)不設(shè)防。選項(xiàng):答案問題31:1.按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和()談判。選項(xiàng):A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判答案問題32:2.在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。選項(xiàng):A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)效益C.法律D.級(jí)別E.明清文化答案問題33:3.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險(xiǎn)主要有政治風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)和（）風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng):A.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)答案問題34:4.談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和（）。選項(xiàng):A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價(jià)值答案問題35:5.主觀反對(duì)意見形成僵局，并不一定是由于談判內(nèi)容本身造成的，而是由（）方面提出的。選項(xiàng):A.談判雙方從對(duì)方的條件、語言B.談判雙方從對(duì)方的資料、語氣C.談判對(duì)方從談判的客觀環(huán)境、氛圍D.談判對(duì)方從自身的愛好、習(xí)慣答案問題36:6.在商務(wù)談判活動(dòng)中，談判雙方實(shí)力相當(dāng)，誰都沒有明顯的優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以運(yùn)用（）技巧，以達(dá)到打破相持不下局面的目的。選項(xiàng):A.均勢(shì)談判B.劣勢(shì)談判C.綜合談判D.優(yōu)勢(shì)談判答案問題37:7.下列關(guān)于涉外商務(wù)談判論述正確的是（）。選項(xiàng):A.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)比例很小B.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中地位不重要C.涉外商務(wù)談判在國家商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?，而且具有相?dāng)重要的地位D.涉外商務(wù)談判與國家商務(wù)活動(dòng)無關(guān)答案問題38:8.下列選項(xiàng)中屬于要約的是（）。選項(xiàng):A.商品價(jià)目表B.投標(biāo)書C.廣告D.拍賣人的報(bào)價(jià)答案問題39:9.下列屬于公正實(shí)用原則的是（）。選項(xiàng):A.語言性和動(dòng)作性B.合法性和均衡性C.口頭性和文字性D.規(guī)定性和約束性答案問題40:10.下列選項(xiàng)中正確的是（）。選項(xiàng):A.提前十分鐘左右到達(dá)談判地點(diǎn)B.談判成員著裝風(fēng)格各異C.談判座次安排隨意D.談判過程中咄咄逼人，據(jù)理力爭答案問題41:11.按談判中雙方所采取的態(tài)度，可以將談判分為立場(chǎng)型談判、原則型談判和（）談判。選項(xiàng):A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判答案問題42:12.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬于（）。選項(xiàng):A.社會(huì)環(huán)境信息B.競爭對(duì)手信息C.產(chǎn)品信息D.本企業(yè)信息答案問題43:13.模擬談判是在（）中進(jìn)行的。選項(xiàng):A.國際商務(wù)談判過程B.經(jīng)濟(jì)談判磋商階段C.重大談判準(zhǔn)備階段D.合同條款談判階段答案問題44:14.在收?qǐng)鲭A段，談判一方的下列（）行為容易給對(duì)方的心理造成不良影響。選項(xiàng):A.對(duì)已經(jīng)取得的成果作出客觀、公正的評(píng)價(jià)B.加強(qiáng)自我控制，保持輕松的姿態(tài)C.回顧、檢查已經(jīng)開展過的談判活動(dòng)D.重述談判過程的細(xì)節(jié)答案問題45:15.在價(jià)格談判中，買方與賣方討價(jià)還價(jià)范圍的左右兩端分別是（）。選項(xiàng):A.買方的初始報(bào)價(jià)、買方的最高買價(jià)B.賣方的最低賣價(jià)、買方的最高買價(jià)C.買方的初始報(bào)價(jià)、賣方的初始報(bào)價(jià)D.賣方的初始報(bào)價(jià)、買方的初始報(bào)價(jià)答案問題46:16.下面表述正確的是（）。選項(xiàng):A.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能越復(fù)雜，其價(jià)格越低B.通常，“二手貨”比新產(chǎn)品的價(jià)格高C.產(chǎn)品附帶的條件和服務(wù)對(duì)其價(jià)格沒有影響D.由于談判者利益需求不同，其對(duì)價(jià)格的理解就不同答案問題47:17.下列哪一項(xiàng)是討價(jià)技巧（）。選項(xiàng):A.積少成多B.最大預(yù)算C.以理服人D.善于提問答案問題48:18.投石問路策略最適合在商務(wù)談判的（）階段使用？選項(xiàng):A.談判開局階段B.談判磋商階段C.談判結(jié)束階段D.締約階段答案問題49:19.談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在（）。選項(xiàng):A.問B.答C.敘D.辯答案問題50:20.在談判中，身份高的人會(huì)見身份低的人稱為（）。選項(xiàng):A.接見B.拜會(huì)C.會(huì)見D.拜訪答案問題51:21.談判對(duì)手的行為應(yīng)當(dāng)是自然的行為。選項(xiàng):答案問題52:22.商業(yè)談判中，應(yīng)多選用通俗易懂的地方語言。選項(xiàng):答案問題53:23.談判的過程就是將雙方所持的談判條件去偽存真，雙方的態(tài)度從虛到實(shí)的轉(zhuǎn)化過程。選項(xiàng):答案問題54:24.對(duì)待老朋友，談判手握手力度可小可大，握手時(shí)間可長可短。選項(xiàng):答案問題55:25.談判手為主時(shí)，應(yīng)緩步入門，環(huán)視房間所有的人，表達(dá)禮貌、自信與