價值鏈分析與戰(zhàn)略管理會計講義

價值鏈分析與戰(zhàn)略管理會計講義基于波特這一基本思想和企業(yè)經營活動的情況，將價值鏈這一概念進行了適當的分類：將價值鏈劃分為縱向價值鏈，橫向價值鏈和企業(yè)內部價值鏈三類進行研究。這三類價值鏈既互相獨立，存在分別進行研究的價值，又互相聯(lián)系、相互作用，構成一個有機的整體，成為對企業(yè)進行全面分析和戰(zhàn)略決策的有效方法。一、企業(yè)內部價值鏈

（一）波特的觀點

企業(yè)基本職能活動

人力資源管理

技術開發(fā)

采購

內部后勤生產經營外部后勤營銷服務（二）在波特思想基礎上企業(yè)內部價值鏈概念的發(fā)展

企業(yè)被看作是服務于顧客需要而設計的一系列“作業(yè)”的集合體，這些作業(yè)形成一個有機關聯(lián)的“作業(yè)鏈”。按照ABC的原理，產品消耗作業(yè)，作業(yè)消耗資源，而作業(yè)的產出又形成一定的價值，這些價值量依次轉移到下一個作業(yè)，直到最終把產品提供給企業(yè)外部的顧客以滿足他們的需要。企業(yè)最終產品是全部作業(yè)的集合同時也是全部作業(yè)價值的體現(xiàn)，企業(yè)作業(yè)的推移也表現(xiàn)為產品的價值在企業(yè)內部的逐步積累和轉移，所以作業(yè)鏈的形成也表現(xiàn)為企業(yè)的價值鏈的形成。

2、企業(yè)的人力資源管理活動

人力資源的管理包括各類人員的招聘、雇傭、培訓、開發(fā)、報酬和激勵等問題。具體地說包括以下幾方面的活動：（1）人的行為問題研究現(xiàn)代行為科學認為人不僅僅是“經濟人”或“理性人”，而且還是“社會人”，其行為是由其動機所決定的。在此基礎上可以研究諸如管理者的逆向選擇、激勵機制等一系列的問題，通過對人的不同層次需求的分析提高企業(yè)用人管理的水平。（2）人力資源的成本、價值確定及有關人力投資的分析

人力資源管理的難點和關鍵在于人力資源成本和價值的量化問題，現(xiàn)在的研究提出了許多對人力資源進行計價的方法，例如工薪報酬折現(xiàn)法、歷史成本法、商譽評價法、附加價值折現(xiàn)法等等，但這一問題迄今并未得到很好的解決。人力資源管理活動不僅支持著企業(yè)各個具體的價值活動，而且支撐著整個企業(yè)內部價值鏈。3、企業(yè)的生產經營活動

（1）供應是指與產品生產有關的接收、存儲和分配等各種價值活動。如原材料的裝卸、倉儲、庫存控制、運輸和向供應商退貨等價值活動。（2）生產是指將原材料轉化為最終產品的一系列價值活動。如：加工、組配、包裝、設備維修和檢測、各種設備的管理等價值活動。（3）儲運是指將最終產品存儲、發(fā)送給買方的各種價值活動。例如產成品庫存管理、運輸、定單處理、送貨等價值活動。

縱向價值鏈的概念將最終產品看作是一系列作業(yè)的集合體，企業(yè)是整個作業(yè)鏈中的一環(huán)或幾環(huán)。這樣企業(yè)可以從最基本原材料的取得到最終產品使用后廢棄這一整體價值鏈的層次上分析產品的成本和收益，從合理分享利潤的角度進行戰(zhàn)略規(guī)劃?？v向價值鏈是指將企業(yè)作為一個整體考慮,從最基本的原材料投入到最終用戶產品形成之間的所有價值形成和轉移環(huán)節(jié)所構成的一種連鎖鏈條。

三、橫向價值鏈

將企業(yè)作為一個整體進行考慮,所有在一組互相平行的縱向價值鏈中處于同等地位的企業(yè)之間相互作用所構成的具有潛在關系的鏈條。應將企業(yè)作為縱向價值鏈與橫向價值鏈這樣兩個鏈條的交叉點進行研究，這種研究的好處是可以將一些問題進行分離后納入到新的觀察視野中進行更具體的分析.缺點在于由于各種價值鏈之間存在的復雜聯(lián)系,使得各個問題的研究之間必然存在一定的重復和交叉，這也是該研究方法應繼續(xù)改進的方向。

第二節(jié)價值鏈分析的內容和研究順序

一、價值鏈分析研究的內容

（一）縱向價值鏈分析由于并非所有的產業(yè)都能提供均等的持續(xù)的盈利機會，所以一個企業(yè)的盈利能力一方面要受到它所處產業(yè)的固有盈利能力的影響，但另一方面企業(yè)又可以通過自身的戰(zhàn)略活動對本產業(yè)的盈利能力施加一定的反作用。縱向價值鏈分析的重要作用在于決定企業(yè)在哪一產業(yè)中參與競爭，具體地說其研究的內容包括如下幾個方面：1、產業(yè)進入和產業(yè)退出企業(yè)通過對某產業(yè)在整個縱向價值鏈上的利潤共享情況的分析，以及對產業(yè)未來發(fā)展趨勢的合理預期可以做出進入或者退出該產業(yè)的戰(zhàn)略決策。2、縱向整合縱向整合是指在某一企業(yè)范圍內對企業(yè)現(xiàn)有生產過程進行擴展?？v向整合可以分為前向整合和后向整合，即在企業(yè)范圍內分別向縱向價值鏈的上游和下游延伸，通過這種方式來建立企業(yè)的優(yōu)勢地位。

（二）橫向價值鏈分析

橫向價值鏈分析簡單地講就是對一個產業(yè)內部的各個企業(yè)之間的相互作用進行分析。在大多數產業(yè)中，不論其產業(yè)平均盈利能力如何，總會有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。企業(yè)通過橫向價值鏈分析可以確定自身與競爭對手之間的差異，從而確定能夠為企業(yè)取得相對競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

1、競爭優(yōu)勢的來源（1）總成本領先戰(zhàn)略企業(yè)采用該種戰(zhàn)略能夠獲得成本優(yōu)勢，使得企業(yè)獲得高于產業(yè)平均水平的收益，從而在競爭中受到更多的保護。（2）差別化戰(zhàn)略該種戰(zhàn)略要求企業(yè)所提供的產品或服務具有“歧異性”，在全產業(yè)范圍內形成一些獨特的、其他企業(yè)的產品或服務無法替代的東西.

（3）目標集中戰(zhàn)略該種戰(zhàn)略主要針對某特定的顧客群、某產品系列的一個細分區(qū)段或某一細分市場，采用上述兩種戰(zhàn)略中的某一種戰(zhàn)略。由此可以看出企業(yè)競爭優(yōu)勢的取得主要有兩個來源：低成本和差別化。

（2）技術開發(fā)的方向進行橫向價值鏈分析時，通過針對競爭對手價值鏈的分析確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢之所在，為企業(yè)內部技術開發(fā)指明方向，以有利于競爭優(yōu)勢的取得和保持。（3）采購和銷售采購和銷售所采用的渠道和方式并不是企業(yè)能夠一廂情愿地確定，它也需要企業(yè)進行橫向價值鏈分析，確定與競爭對手采用相同、類似還是不同的渠道和方式。（4）服務是指與提供服務有關的各種價值活動。這些價值活動可以增加或保持產品價值，也是企業(yè)差別化競爭優(yōu)勢的一個重要來源。

3、企業(yè)內部價值鏈如前所述企業(yè)內部價值鏈是由三類價值活動所組成，企業(yè)內部價值鏈分析的內容就是采取各種措施降低企業(yè)基本職能活動、人力資源管理活動、生產經營活動的成本。二、價值鏈分析的順序

（一）三類價值鏈分析的關系企業(yè)內部價值鏈分析是縱向價值鏈分析和橫向價值鏈分析的交叉點?？v向價值鏈分析的結果確定企業(yè)應該生產什么，橫向價值鏈分析指出企業(yè)生產該種產品的競爭優(yōu)勢所在，同時明確與外部競爭者有關的因素有哪些，從而確定企業(yè)進行生產的限制條件，即確定企業(yè)應如何進行生產；這兩種分析的落腳點都在企業(yè)內部價值鏈分析的結果之上.（二）研究的順序

縱向價值鏈分析橫向價值鏈分析企業(yè)內部價值鏈分析1、按照縱向價值鏈分析、橫向價值鏈分析、企業(yè)內部價值鏈分析的順序安排學科內容，以區(qū)別戰(zhàn)略性思考和戰(zhàn)術性安排并體現(xiàn)不同分析的內在聯(lián)系。2、縱向價值鏈分析強調企業(yè)在整個縱向價值鏈(即從最初原材料的生產開始，到最終產品生產為止的全部價值形成和增值過程)中的定位問題，包括由于進入、退出、縱向整合所產生的投資決策問題及價值共享問題。其目的在于形成差異，獲得競爭優(yōu)勢。3、橫向