家具行業(yè)品類(lèi)新賣(mài)家選品：亞馬遜歐洲站

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。亞馬遜歐洲站

—家具品類(lèi)新賣(mài)家選品推薦目錄CONTENTS0102家具品類(lèi)亞馬遜概況0304家具類(lèi)目運(yùn)營(yíng)建議亞馬遜熱銷(xiāo)家具選品推薦家具品類(lèi)整體市場(chǎng)概況Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。家具品類(lèi)整體市場(chǎng)概況Part

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。家具品類(lèi)介紹在亞馬遜，家具品類(lèi)主要按照?qǐng)鼍斑M(jìn)行劃分以椅子類(lèi)目為例，在LIVING

ROOM,

KITCHEN,

DINING

ROOM,

HOME

OFFICE

里都有出現(xiàn)LIVING

ROOM中，以沙發(fā)單椅，躺椅為主；KITCHEN與DINING

ROOM中，以餐椅為主HOME

OFFICE中，以辦公椅，人體工學(xué)椅為主具體產(chǎn)品放到哪個(gè)場(chǎng)景下，可通過(guò)該類(lèi)目的契合度、競(jìng)對(duì)、流量等進(jìn)行參考Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。歐洲家具市場(chǎng)趨勢(shì)至2027年，歐洲家具市場(chǎng)規(guī)模將增至接近百億美金，線上銷(xiāo)售比例持續(xù)上揚(yáng)。歐洲家具市場(chǎng)銷(xiāo)售額走勢(shì)歐洲線上家具占比走勢(shì)歐洲家具市場(chǎng)以超歐洲零售整體兩倍的年對(duì)年增長(zhǎng)趨勢(shì)（11.2%）增長(zhǎng)，其中占比最大的為L(zhǎng)iving-room&Dining-room

Furniture,其次為Bedroom

Furniture。歐洲線上購(gòu)買(mǎi)家居消費(fèi)者占比持續(xù)上漲，到2025年，超過(guò)30%的歐洲消費(fèi)者會(huì)通過(guò)線上的方式購(gòu)買(mǎi)家具。DataSources:

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。歐洲家具市場(chǎng)趨勢(shì)歐洲家具線上滲透率高，人均客單是中國(guó)的6到10倍。2022家庭家具類(lèi)目消費(fèi)年均支出（以美金為單位）英德西家具類(lèi)目線上滲透率均高于美國(guó)，歐洲家具類(lèi)目線上滲透率處于領(lǐng)先地位2022不同國(guó)家家具類(lèi)目線上購(gòu)物滲透率DataSources:

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。家具品類(lèi)亞馬遜概況Part

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。亞馬遜歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)亞馬遜歐洲家具市場(chǎng)規(guī)模增速是亞馬遜歐洲全品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模增速的兩倍，德國(guó)和英國(guó)在歐洲的市場(chǎng)份額占比超過(guò)一半，德國(guó)體量最大，英國(guó)與法國(guó)的銷(xiāo)售額增速在歐洲五國(guó)中最高流量年對(duì)年增長(zhǎng)銷(xiāo)售額年對(duì)年增長(zhǎng)歐洲各站點(diǎn)趨勢(shì)DEUKFRITES歐洲各站點(diǎn)占比DEUKFRIT家具vs全品類(lèi)市場(chǎng)增速對(duì)比Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。DataSources:

Amazon2倍亞馬遜歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)家具類(lèi)目第三方賣(mài)家占比與增速均高于自營(yíng)賣(mài)家；自發(fā)貨賣(mài)家體量更大，增速更快；從2021年至今，家具類(lèi)目三年符合增長(zhǎng)率達(dá)59.8%，遠(yuǎn)高于歐洲整體11.2%的增長(zhǎng)趨勢(shì)FBAMFNRetail2023歐洲家具市場(chǎng)銷(xiāo)售額占比與增速銷(xiāo)售額占比增速Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。2023家居頭部品類(lèi)分布HomeOfficeFurnitureLiving

Room

Furniture Mattresses&

MattressFramesBedroom

FurnitureDiningRoom

FurnitureKitchen

FurnitureBathroom

FurnitureEntryway

Furniture頭部品類(lèi)在歐洲五國(guó)的市場(chǎng)容量占比UKDEFRITES2023年，歐洲家具頭部品類(lèi)主要集中在：辦公家具，客廳家具，床墊，臥室家具，廚房家具，衛(wèi)生間家具與玄關(guān)家居這七大類(lèi)；德國(guó)在大多數(shù)品類(lèi)中占比最高，但法國(guó)在廚房家具的市場(chǎng)容量更大。亞馬遜德國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)德國(guó)市場(chǎng)份額占比歐洲最高流量與銷(xiāo)售額年對(duì)年增長(zhǎng)顯著高速增長(zhǎng)品類(lèi)：OutdoorsPatio

Furniture成熟發(fā)展品類(lèi)：LivingRoom

FurnitureBedroom

FurnitureHomeHand

ToolsPatio

FurnitureOutdoorsDiningRoom

FurnitureHousewaresChildren's

FurnitureBathroomFurnitureKitchenFurnitureLiviBedroomFurniturengRoom

FurnitureOffice

Furniture Mattresses&

MattressFramesRugsEntrywayFurnitureHome

DécorArts,Crafts&

Sewing流量年對(duì)年增長(zhǎng)銷(xiāo)售額年對(duì)年增長(zhǎng)德國(guó)市場(chǎng)體量大，增速穩(wěn)家具品類(lèi)下不同類(lèi)目的增長(zhǎng)趨勢(shì)-德國(guó)站00Copyright

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AmazonKitchen

FurnitureLivingRoom

FurnitureFurnitureDiningRoom

FurnitureHousewares Bathroom

FurnitureBedroom

FurnitureOutdoorsHomeOffice

FurnitureChildrensFurniture Outdoor

furnitureEntrywayFurnitureMattresses&Mattress

FramesHomeRugsDecor流量年對(duì)年增長(zhǎng)銷(xiāo)售額年對(duì)年增長(zhǎng)亞馬遜英國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)英國(guó)市場(chǎng)流量與交易額增長(zhǎng)迅猛，多類(lèi)目增長(zhǎng)超50%家具品類(lèi)下不同類(lèi)目的增長(zhǎng)趨勢(shì)-英國(guó)站歐洲市場(chǎng)份額占比第二流量年對(duì)年增長(zhǎng)第一高速增長(zhǎng)品類(lèi)：Kitchen

FurnitureDiningRoom

Furniture明星品類(lèi)：LivingRoom

FurnitureBedroom

Furniture00Copyright

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Amazon亞馬遜熱銷(xiāo)家具選品推薦Part

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦——客廳家具客廳生活品質(zhì)打造組合柜Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。沙發(fā)套件餐椅咖啡桌熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦——客廳家具子品類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品沙發(fā)軟墊沙發(fā)

/

組合沙發(fā)

/

扶手沙發(fā)

/

箱式凳桌子咖啡桌

/

茶幾

/

客廳桌套裝

/

電話桌電視柜電視支架

/

音響架

/

影像置物架

/

電視柜Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。組合沙發(fā)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

組合性、簡(jiǎn)易組裝、體積規(guī)格、分開(kāi)包裝熱賣(mài)月份：

4-

6

月熱銷(xiāo)站點(diǎn)：

英國(guó)，

德國(guó)價(jià)格區(qū)間：

300-

1000發(fā)貨方式：

自發(fā)貨為主熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：顏色：

灰色、黑色、深灰色、藍(lán)色、棕色其它：

性價(jià)比、售后支持、運(yùn)輸方式利用分組打包提升運(yùn)輸安全與客戶體驗(yàn)Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。組合沙發(fā)德國(guó)品牌分布與退貨季節(jié)性與增長(zhǎng)整體客單偏高，

決策周期長(zhǎng)，

主要退貨原因集中在質(zhì)量問(wèn)題上，賣(mài)家關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；主要旺季集中在夏季（3-7月），賣(mài)家根據(jù)季節(jié)制定生產(chǎn)與備貨方案，

2023年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)顯著受歡迎商品屬性參考Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。客廳書(shū)柜消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

簡(jiǎn)易組裝、環(huán)保、質(zhì)量熱賣(mài)月份：

1

月，

6

月熱銷(xiāo)站點(diǎn)：

英國(guó)，

德國(guó)價(jià)格區(qū)間：

60

-

70，

80

-

120發(fā)貨方式：

FBA為主熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：顏色：

灰色、棕色、黑色、米色、藍(lán)色、深棕色尺寸：

多層數(shù)、大尺寸更受歡迎其它：

增強(qiáng)收納增加用戶體驗(yàn)Copyright

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遜。保留所有?權(quán)利?？蛷d書(shū)柜德國(guó)品牌分布與退貨季節(jié)性與增長(zhǎng)中腰部品牌分布分散，新賣(mài)家機(jī)會(huì)點(diǎn)更大；

客單集中在60-90，開(kāi)款時(shí)可從多層高柜入手；整體退貨率較低，物流損壞導(dǎo)致退貨占比高，發(fā)貨時(shí)注意打包，降低客訴與退貨受歡迎商品屬性參考熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦——臥室家具好夢(mèng)入眠溫馨臥居梳妝臺(tái)Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。衣柜功能床立架床頭柜熱銷(xiāo)產(chǎn)品推薦——臥室家具子品類(lèi)熱賣(mài)產(chǎn)品床床

/

床頭

/

床架

/

床墊柜子床頭柜

/

梳妝臺(tái)

/

化妝鏡其他毯子置物架

/

臥室隔板Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。床架子/床消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

尺寸、高度、顏色、款式、底座材質(zhì)是否安全和牢固、是否容易組裝熱賣(mài)月份：

7

-

12

月，

全年整體較為穩(wěn)定熱銷(xiāo)站點(diǎn)：

德國(guó)，

英國(guó)價(jià)格區(qū)間：

200

-

350發(fā)貨方式：

FBA為主熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：顏色：

黑色、深灰色、白色、灰色、棕色尺寸：

Queen、Full、TWIN、King其它：

性價(jià)比、售后支持、運(yùn)輸方式Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。床架子/床德國(guó)品牌分布與退貨Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。季節(jié)性與增長(zhǎng)頭腰部品牌占比高，

有?實(shí)力的工廠型賣(mài)家機(jī)會(huì)點(diǎn)更大；開(kāi)新款時(shí)可以黑白灰三色為主，類(lèi)目活力強(qiáng)，年對(duì)年增長(zhǎng)顯著受歡迎商品屬性參考梳妝臺(tái)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

容易組裝，

安全，

個(gè)性化，

設(shè)計(jì)感熱賣(mài)月份：

11

、12月熱銷(xiāo)站點(diǎn)：

德國(guó)，

英國(guó)價(jià)格區(qū)間：

100

-

200

發(fā)貨方式：

自發(fā)貨為主熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)：顏色：

白色、棕色尺寸：

60

to

90

cm

其它：

材質(zhì)以木制為主，

更注重設(shè)計(jì)美感Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。梳妝臺(tái)德國(guó)品牌分布與退貨季節(jié)性與增長(zhǎng)Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。產(chǎn)品價(jià)格段廣泛，主流寬度為60cm

–

90cm，

木制梳妝臺(tái)更受消費(fèi)者喜愛(ài)；質(zhì)量與包裝為優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)，秋冬為旺季，注意開(kāi)款與發(fā)貨節(jié)奏受歡迎商品屬性參考家具品類(lèi)運(yùn)營(yíng)建議Part

4Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。合 規(guī)物 流運(yùn)營(yíng)建議合規(guī)認(rèn)證DE包裝法，F(xiàn)R包裝法（亞馬遜非強(qiáng)制）可選做環(huán)保認(rèn)證：Climate

Pledge

Friendly更多測(cè)試要求：室內(nèi)座椅類(lèi)EN

12520；戶外座椅類(lèi)EN

581-1-2；阻燃測(cè)試規(guī)范

BS

7176物流包裝海外倉(cāng)布局，降低物流成本

，亞馬遜歐洲大件商品物流計(jì)劃提前規(guī)劃包裝大小節(jié)約成本，發(fā)貨前做六角八面的摔箱測(cè)試，減少退貨國(guó)內(nèi)提前三個(gè)月布局發(fā)貨，把握銷(xiāo)售節(jié)奏Listing優(yōu)化圖文安裝圖示簡(jiǎn)單易懂、規(guī)格尺寸標(biāo)注明顯對(duì)于需要組裝的產(chǎn)品，上傳清晰安裝視頻，保證客服服務(wù)物流尾程物流根據(jù)商品規(guī)格可選擇不同的服務(wù)方式MFN靈活庫(kù)存，

價(jià)格優(yōu)惠，

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)高，

流量不穩(wěn)定FBA省時(shí)省力，

消費(fèi)者體驗(yàn)好，

價(jià)格偏高，

庫(kù)容限制SF

僅針對(duì)重型大件商品，本地倉(cāng)也有?FBA體驗(yàn)Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。歡迎大家嘗試SellerFlex重型大件商品商品存儲(chǔ)在賣(mài)家海外倉(cāng)亞馬遜物流到賣(mài)家倉(cāng)庫(kù)提貨買(mǎi)家體驗(yàn)與FBA無(wú)異Copyright

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