汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)報(bào)告

汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明

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汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)艾瑞咨詢(xún)

UserTracker多平臺(tái)網(wǎng)民行為監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：-

2023.1-2024.10重要指標(biāo)說(shuō)明AdTracker廣告投入指數(shù)：本報(bào)告中網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)是AdTracker基于對(duì)中國(guó)300多家主流網(wǎng)絡(luò)媒體品牌圖形廣告的日監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、對(duì)廣告主在展示類(lèi)廣告及部分信息流廣告的投入進(jìn)行推算獲得，不含搜索、文字鏈、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、部分定向類(lèi)廣告等其他形式的廣告投放規(guī)模，并區(qū)別與媒體收入口徑核算的市場(chǎng)規(guī)模；投入指數(shù)為預(yù)估值。數(shù)據(jù)說(shuō)明核心摘要來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。01行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，新能源汽車(chē)主導(dǎo)銷(xiāo)量增長(zhǎng)：2024年國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)中，新能源汽車(chē)新車(chē)滲透率首次突破50%，取代傳統(tǒng)燃油車(chē)成為推動(dòng)整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的演變促使車(chē)企調(diào)整產(chǎn)品布局，加大新能源車(chē)型的研發(fā)和生產(chǎn)投入，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。技術(shù)革新引領(lǐng)行業(yè)變革，智能化成為競(jìng)爭(zhēng)熱門(mén)賽道：智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)技術(shù)不斷突破，自動(dòng)駕駛、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、智能座艙等智能化功能逐漸成為部分新車(chē)型的標(biāo)配。行業(yè)內(nèi)廣告主營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)緊跟技術(shù)趨勢(shì)，突出智能配置，推動(dòng)品牌在智能化賽道上搶占先機(jī)。自主品牌崛起，營(yíng)銷(xiāo)投入和市場(chǎng)份額雙提升：國(guó)產(chǎn)自主品牌在技術(shù)和產(chǎn)品方面不斷進(jìn)步，市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升，營(yíng)銷(xiāo)投入也顯著增加。行業(yè)TOP廣告主中，比亞迪、吉利等國(guó)產(chǎn)廠商積極布局營(yíng)銷(xiāo)推廣，以進(jìn)一步提高品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)位居前列。02

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Inc.營(yíng)銷(xiāo)觀察營(yíng)銷(xiāo)資源向移動(dòng)端傾斜，汽車(chē)網(wǎng)站仍是主要陣地：汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入繼續(xù)向移動(dòng)端傾斜，品牌通過(guò)社交媒體、短視頻等多平臺(tái)進(jìn)行差異化宣傳，汽車(chē)網(wǎng)站仍然是營(yíng)銷(xiāo)主陣地，廣告主將超過(guò)七成的網(wǎng)絡(luò)廣告投入集中于汽車(chē)網(wǎng)站，顯示出其在汽車(chē)行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容個(gè)性化和場(chǎng)景化趨勢(shì)明顯：汽車(chē)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)愈發(fā)注重個(gè)性化、場(chǎng)景化，針對(duì)不同人群的特點(diǎn)和需求進(jìn)行定制化溝通，并借助更貼近生活的場(chǎng)景化內(nèi)容構(gòu)建，如模擬家庭出游、日常通勤等，增強(qiáng)消費(fèi)者的代入感，提高其購(gòu)買(mǎi)欲望。整合營(yíng)銷(xiāo)策略助力品牌實(shí)現(xiàn)多渠道協(xié)同與線(xiàn)上線(xiàn)下融合：汽車(chē)品牌打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、分散的局限性，通過(guò)整合線(xiàn)上線(xiàn)下各類(lèi)資源，為消費(fèi)者提供無(wú)縫銜接的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從品牌認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)決策的全鏈路有效覆蓋，促進(jìn)品效銷(xiāo)合一。目

錄CONTENTS01汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析NetworkMarketingTrend

Analysis02 汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及典型案例分析NetworkMarketingStrategyAnalysis&Case

Study03 汽車(chē)行業(yè)價(jià)值榜單ValueList4汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析NetworkMarketingTrend

Analysis015?2024.12iResearch

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6203.5110.3169.0153.5171.1176.5172.0190.766.838.871.467.780.585.787.8102.5112.3119.6-20.4%6.2%-5.5%-1.8%-6.8%-2.8%-0.9%4.5%210.911.3%226.1-11.6%57.4%30.5%

29.0%

28.8%38.7%

36.9%42.9%50.9%56.7%1月6月10月2月 3月 4月 5月狹義乘用車(chē)零售銷(xiāo)量（萬(wàn)輛）狹義乘用車(chē)零售銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率（%）7月 8月 9月新能源乘用車(chē)零售銷(xiāo)量（萬(wàn)輛）新能源乘用車(chē)零售銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率（%）前言丨國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展概覽2024年國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量穩(wěn)中有升，新能源汽車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁據(jù)乘聯(lián)分會(huì)數(shù)據(jù)，2024年1-10月，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)?yán)塾?jì)零售1783.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.2%；其中，新能源汽車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，7月零售銷(xiāo)量首次超越燃油車(chē)，且7-10月新能源零售滲透率連續(xù)四個(gè)月突破50%大關(guān)，10月滲透率高達(dá)52.9%。新能源汽車(chē)銷(xiāo)量的迅猛增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)反映出其正在逐步替代傳統(tǒng)燃油車(chē)，成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?024年1-10月國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量分月數(shù)據(jù)101.8% 7-10月，新能源車(chē)零售滲透率均突破50%來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（乘聯(lián)分會(huì)），艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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Inc.來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席分會(huì)（乘聯(lián)分會(huì)），艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。前言丨國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展概覽來(lái)源：中國(guó)政府網(wǎng)，艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。1月，工業(yè)和信息化部等五部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)“車(chē)路云一體化”應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》：開(kāi)展智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)應(yīng)用試點(diǎn)，推動(dòng)車(chē)路云協(xié)同發(fā)展3月，商務(wù)部等九單位《關(guān)于支持新能源汽車(chē)貿(mào)易合作健康發(fā)展的意見(jiàn)》：從多方面提出政策措施，支持新能源汽車(chē)貿(mào)易合作與國(guó)際化發(fā)展4月，中國(guó)人民銀行、國(guó)家金融監(jiān)督管理總局《關(guān)于調(diào)整汽車(chē)貸款有關(guān)政策的通知》：調(diào)整汽車(chē)貸款最高發(fā)放比例，鼓勵(lì)金融創(chuàng)新，支持汽車(chē)消費(fèi)4月，商務(wù)部等七部門(mén)《汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則》：對(duì)報(bào)廢舊車(chē)并購(gòu)買(mǎi)新能源或符合條件燃油乘用車(chē)的個(gè)人消費(fèi)者給予補(bǔ)貼，推動(dòng)汽車(chē)以舊換新5月，工信部辦公廳等部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展2024年新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)的通知》：組織開(kāi)展新能源汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)，推動(dòng)新能源汽車(chē)在農(nóng)村市場(chǎng)的普及8月，商務(wù)部等七部門(mén)《關(guān)于進(jìn)一步做好汽車(chē)以舊換新有關(guān)工作的通知》：提高報(bào)廢更新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，加大中央資金支持力度，穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車(chē)消費(fèi)聚焦汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向智能化、新能源化、國(guó)際化方向高質(zhì)量發(fā)展國(guó)家與地方政策雙輪驅(qū)動(dòng)，加速汽車(chē)行業(yè)智能化、電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，比亞迪等國(guó)產(chǎn)新能源廠商優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯著2024年，國(guó)家有關(guān)部門(mén)通過(guò)智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)試點(diǎn)、新能源汽車(chē)貿(mào)易合作等政策，推動(dòng)汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)拓展；地方政府則以財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、以舊換新等活動(dòng)激發(fā)汽車(chē)消費(fèi)活力。在政策合力下，汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型加速，新能源廠商積極跟進(jìn)，憑借其技術(shù)、產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，其中比亞迪1-10月零售銷(xiāo)量達(dá)289.8萬(wàn)輛，位居整體及新能源細(xì)分市場(chǎng)榜首，領(lǐng)航汽車(chē)行業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。2024年國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)部分政策概覽 2024年1-10月國(guó)內(nèi)汽車(chē)廠商零售銷(xiāo)量TOP10排行榜國(guó)家層面 地方層面1月，重慶市多部門(mén)《重慶市智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)準(zhǔn)入和上路通行試點(diǎn)管理辦法（試行）》：規(guī)范重慶智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)準(zhǔn)入與上路通行試點(diǎn)4月，福建省財(cái)政廳出臺(tái)獎(jiǎng)補(bǔ)政策促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)5月，廣西壯族自治區(qū)啟動(dòng)汽車(chē)家電以舊換新活動(dòng)5月，海南省商務(wù)廳《海南省推動(dòng)消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)實(shí)施方案》：推動(dòng)汽車(chē)等以舊換新消費(fèi)7月，內(nèi)蒙古自治區(qū)財(cái)政廳下達(dá)首批汽車(chē)以舊換新補(bǔ)貼2.14億元：為汽車(chē)以舊換新提供資金支持8月，北京市發(fā)改委等部門(mén)研究制定加力支持設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)實(shí)施方案：擬提高汽車(chē)等消費(fèi)品以舊換新補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)9月，陜西省工信廳《陜西省加快新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案（2024-2027年）》：推動(dòng)新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展10月，西藏自治區(qū)商務(wù)廳《西藏自治區(qū)商務(wù)廳等七部門(mén)關(guān)于加力支持消費(fèi)品以舊換新的補(bǔ)充通知》：加大消費(fèi)品以舊換新中汽車(chē)消費(fèi)的支持力度旨在刺激汽車(chē)消費(fèi)，通過(guò)多種措施支持地方汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、新能源和智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)落地應(yīng)用序號(hào)廠商零售銷(xiāo)量同比份額（萬(wàn)輛）1比亞迪汽車(chē)289.835.2%16.2%2吉利汽車(chē)137.025.6%7.7%3一汽大眾130.1-11.3%7.3%4長(zhǎng)安汽車(chē)106.3-5.5%6.0%5奇瑞汽車(chē)97.862.2%5.5%6上汽大眾92.6-4.4%5.2%7廣汽豐田63.4-15.3%3.6%8上汽通用五菱61.510.5%3.4%9一汽豐田61.1-6.2%3.4%10東風(fēng)日產(chǎn)52.7-10.0%3.0%序號(hào)新能源廠商零售銷(xiāo)量同比份額（萬(wàn)輛）1比亞迪汽車(chē)289.835.2%34.8%2吉利汽車(chē)63.393.9%7.6%3特斯拉中國(guó)50.18.3%6.0%4長(zhǎng)安汽車(chē)47.860.3%5.7%5上汽通用五菱47.240.4%5.7%6理想汽車(chē)39.338.2%4.7%7賽力斯汽車(chē)32.3497.8%3.9%8廣汽埃安29.2-26.8%3.5%9奇瑞汽車(chē)29.0243.7%3.5%10長(zhǎng)城汽車(chē)21.921.9%2.6%?2024.12iResearch

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多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。2024年汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，波峰后移且整體承壓2024年1-10月，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)達(dá)46.5億，同比負(fù)增長(zhǎng)；分月投入指數(shù)波動(dòng)具季節(jié)性規(guī)律，春季車(chē)展和秋冬銷(xiāo)售旺季期間廣告投入指數(shù)顯著增加，5月、9月達(dá)波峰，但相比去年，兩波峰出現(xiàn)時(shí)間均推遲一個(gè)月，在一定程度上反映出行業(yè)內(nèi)廣告主受價(jià)格戰(zhàn)等可能因素的影響，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的把控更趨謹(jǐn)慎。AdTracker-2023.1-2024.10汽車(chē)行業(yè)月度網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)2024年1-10月，網(wǎng)絡(luò)廣告總投入指數(shù)為46.5億，同比-13.7億5.05.86.56.76.45.96.16.45.65.86.86.74.83.64.54.75.15.04.64.75.14.51月2月3月 4月 5月網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)（億）6月7月8月9月10月 11月 12月2023年2024年?2024.12iResearch

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多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。汽車(chē)行業(yè)丨投入主體-TOP廣告主&產(chǎn)品27.826.125.622.019.518.116.916.212.912.210.39.9沃爾沃集團(tuán)比亞迪股份東風(fēng)汽車(chē)一汽轎車(chē)上汽大眾汽車(chē)吉利集團(tuán)一汽大眾東風(fēng)本田廣汽本田長(zhǎng)安汽車(chē)福特汽車(chē)上汽通用東風(fēng)日產(chǎn)一汽豐田比亞迪戴姆勒48.446.638.434.734.432.332.231.826.723.922.721.417.514.814.3沃爾沃集團(tuán)上汽大眾汽車(chē)上汽通用廣汽本田一汽轎車(chē)一汽大眾東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)本田比亞迪股份長(zhǎng)城汽車(chē)吉利集團(tuán)長(zhǎng)安汽車(chē)BMW寶馬一汽豐田福特汽車(chē)45.1

-43.1↑↑↑↓↑↓-↓↑↑↓↓-40.9 新增沃爾沃集團(tuán)蟬聯(lián)投入榜首，國(guó)產(chǎn)廠商表現(xiàn)亮眼，新能源車(chē)受重視網(wǎng)絡(luò)廣告投入TOP15廣告主中，沃爾沃集團(tuán)連續(xù)兩年位居榜首；國(guó)產(chǎn)廠商在榜單中繼續(xù)占據(jù)五席，且排名對(duì)比去年普遍提升，其中東風(fēng)汽車(chē)排名提升13位躍居前三，廣告投入展現(xiàn)出強(qiáng)勁增勢(shì)。TOP20產(chǎn)品中，除廣汽本田冠道外均有新能源車(chē)型，凸顯新能源汽車(chē)在行業(yè)產(chǎn)品推廣中的重要地位，反映出行業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，廣告主對(duì)新能源汽車(chē)市場(chǎng)潛力的高度認(rèn)可和積極布局。AdTracker-2023.1-10對(duì)比2024.1-10汽車(chē)行業(yè) AdTracker-2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)TOP20產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)TOP15廣告主2023.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)） 2024.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)） 排名序號(hào)產(chǎn)品廣告主2024.1-10投入指數(shù)序號(hào)產(chǎn)品廣告主2024.1-10投入指數(shù)(萬(wàn))(萬(wàn))1VOLVO

XC60系列（中型SUV）沃爾沃集團(tuán)20578.911奕派008（中大型SUV）東風(fēng)汽車(chē)20578.92東風(fēng)本田

CIVIC（緊湊型車(chē)）東風(fēng)本田11798.012比亞迪

唐(中型SUV)比亞迪股份11798.03東風(fēng)

風(fēng)神L7（緊湊型SUV）東風(fēng)汽車(chē)9711.013騰勢(shì)

D9(中大型MPV)比亞迪戴姆勒9711.04VOLVO

XC90系列（中大型SUV）沃爾沃集團(tuán)6395.914紅旗

EH7(中大型車(chē))一汽轎車(chē)6395.95林肯

航海家Nautilus（中型SUV）福特汽車(chē)5085.015奕派007（中大型車(chē)）東風(fēng)汽車(chē)5085.06林肯

冒險(xiǎn)家CORSAIR（緊湊型SUV）福特汽車(chē)4982.416廣州本田

冠道(中型SUV)廣汽本田4982.47嵐圖

夢(mèng)想家（中大型MPV）東風(fēng)汽車(chē)4712.117比亞迪

唐EV(中型SUV)比亞迪股份4712.18零跑

C10（中型SUV）零跑科技4391.518風(fēng)行

星海V9(中大型MPV)風(fēng)行汽車(chē)4391.59沃爾沃全新S90（中大型車(chē)）沃爾沃集團(tuán)4322.819方程豹

豹5(中型SUV)比亞迪股份4322.810VOLVO

S60（中型車(chē)）沃爾沃集團(tuán)4171.920上汽大眾

ID.3(緊湊型車(chē))上汽大眾汽車(chē)4171.9新增 ↑注釋?zhuān)盒菢?biāo)廣告主為國(guó)產(chǎn)廠商。來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。汽車(chē)行業(yè)丨投入策略移動(dòng)端廣告投放比重提高，網(wǎng)幅廣告?zhèn)涫芮嗖A，汽車(chē)媒體廣告投入占比攀升投放策略方面，2024年1-10月，汽車(chē)行業(yè)移動(dòng)端廣告投入占比對(duì)比2023年同期提升10.0%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要性進(jìn)一步鞏固；網(wǎng)幅廣告取代長(zhǎng)橫幅大尺寸廣告，成為車(chē)企投放首選；網(wǎng)絡(luò)廣告投入指數(shù)超過(guò)七成集中于汽車(chē)網(wǎng)站，表明其在汽車(chē)行業(yè)廣告投放中具核心地位。AdTracker-2023.1-10對(duì)比2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放終端&廣告形式&媒體選擇廣告投放終端45.6%38.0%50.6%60.6%3.9%1.4%2023.1-10PC端2024.1-10移動(dòng)端 OTT端TOP5廣告形式長(zhǎng)橫視2023.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)）長(zhǎng)橫視2024.1-10投入指數(shù)（千萬(wàn)）媒體選擇汽車(chē)網(wǎng)站 視頻網(wǎng)站 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站

微博媒體 新聞網(wǎng)站

其他68.3%7.7%6.8%5.4%

5.7%6.2%2023.1-10投入指數(shù)占比（%）74.5%4.0%6.3%5.4%5.1%4.8%2024.1-10投入指數(shù)占比（%）網(wǎng)幅廣告145.3全屏廣告113.9大尺寸廣告102.1信息流廣告70.2頻貼片廣告18.1來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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10大尺寸廣告184.4全屏廣告147.9網(wǎng)幅廣告137.6信息流廣告78.6頻貼片廣告43.6汽車(chē)行業(yè)丨TOP媒體TOP媒體廣告主數(shù)量整體下降，行業(yè)廣告主在各終端的媒體投放偏好顯現(xiàn)分化2024年1-10月，三端TOP媒體的廣告主數(shù)量較去年同期有所縮減。廣告主依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及受眾畫(huà)像，在不同終端實(shí)施差異化媒體布局，其中汽車(chē)之家在PC端保持領(lǐng)先地位，百度在移動(dòng)端占據(jù)首位，而OTT端則以愛(ài)奇藝和優(yōu)酷的廣告主數(shù)量最多。AdTracker-2023.1-10對(duì)比2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告三端TOP媒體PC端-TOP5媒體終端4945372725汽車(chē)之家新浪微博易車(chē)網(wǎng)上車(chē)市百度2023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）4136241614汽車(chē)之家新浪微博易車(chē)百度愛(ài)奇藝2024.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）移動(dòng)端-TOP5媒體終端7468666059百度懂車(chē)帝易車(chē)今日頭條汽車(chē)之家6261615652百度易車(chē)懂車(chē)帝汽車(chē)之家騰訊2023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）

2024.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）OTT端-TOP5媒體終端優(yōu)酷15愛(ài)奇藝7愛(ài)奇藝15優(yōu)酷7騰訊視頻11騰訊視頻6芒果TV5小米3小米2芒果TV12023.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）

2024.1-10廣告主數(shù)量（個(gè)）來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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11汽車(chē)行業(yè)丨網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型產(chǎn)品上新類(lèi)：1）新車(chē)上市發(fā)布會(huì)宣傳——廣告主多為新勢(shì)力車(chē)企AdTracker-2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型展示-1來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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12汽車(chē)行業(yè)丨網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型產(chǎn)品上新類(lèi)：2）上新車(chē)型＋品牌slogan——打造差異化概念，突出“智能”、“大空間”等賣(mài)點(diǎn)AdTracker-2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型展示-2來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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13汽車(chē)行業(yè)丨網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)：1）價(jià)格+產(chǎn)品直觀展示，以最簡(jiǎn)潔明了的關(guān)鍵信息打動(dòng)意向購(gòu)車(chē)用戶(hù)AdTracker-2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型展示-3來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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14汽車(chē)行業(yè)丨網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)：2）多種優(yōu)惠信息組合拳——分期免息、0元首付、購(gòu)置稅/以舊換新補(bǔ)貼、限時(shí)優(yōu)惠、購(gòu)車(chē)返現(xiàn)AdTracker-2024.1-10汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)型展示-4來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)

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151602汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及典型案例分析NetworkMarketingStrategy

Analysis& Case

Study汽車(chē)消費(fèi)行為鏈路及特點(diǎn)汽車(chē)消費(fèi)行為是多階段、多因素影響的復(fù)雜過(guò)程，每個(gè)環(huán)節(jié)都包含品牌促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵觸點(diǎn)汽車(chē)消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗從初始知曉到口碑傳播，覆蓋了消費(fèi)者從品牌認(rèn)知到興趣、考慮，再至決策的完整路徑，包含多個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在此過(guò)程中，消費(fèi)者的決策呈現(xiàn)出高度復(fù)雜性，他們通過(guò)多樣化的渠道獲取信息并整合，對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)有明確需求，且個(gè)體間的需求差異較大。汽車(chē)品牌需在每個(gè)階段提供針對(duì)性的信息和體驗(yàn)，以有效推動(dòng)消費(fèi)者的層層轉(zhuǎn)化。汽車(chē)消費(fèi)轉(zhuǎn)化漏斗模型 汽車(chē)消費(fèi)行為特點(diǎn)初始知曉：消費(fèi)者通過(guò)廣告等途徑首次接觸品牌，形成初步印象印象留存：品牌頻繁曝光，在消費(fèi)者記憶中留痕興趣萌生：創(chuàng)意廣告/賣(mài)點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者深入了解欲望信息搜集：消費(fèi)者多渠道主動(dòng)查詢(xún)、廣泛搜集品牌車(chē)型信息，評(píng)估個(gè)人需求匹配度競(jìng)品比對(duì)：消費(fèi)者比較目標(biāo)品牌與競(jìng)品的關(guān)鍵特性實(shí)地體驗(yàn)：線(xiàn)下試駕直觀感受車(chē)輛駕駛、乘坐舒適、內(nèi)部空間等性能，影響購(gòu)買(mǎi)決心權(quán)衡抉擇：基于預(yù)算、需求和體驗(yàn)綜合考慮，參考他人意見(jiàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商洽談交易細(xì)節(jié)購(gòu)買(mǎi)落定：對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)滿(mǎn)意時(shí)，完成交易使用評(píng)價(jià)：消費(fèi)者根據(jù)使用體驗(yàn)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行評(píng)價(jià)口碑傳播：積極體驗(yàn)促使消費(fèi)者在社交等平臺(tái)分享經(jīng)歷，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度和再購(gòu)意愿影響潛客轉(zhuǎn)化漏斗的前4層1品牌認(rèn)知階段2品牌興趣階段3品牌考慮階段4購(gòu)買(mǎi)決策階段5購(gòu)后階段決策周期長(zhǎng)：汽車(chē)高價(jià)耐用，消費(fèi)者權(quán)衡經(jīng)濟(jì)、用途、品牌、售后等多因素，常需數(shù)周至數(shù)月定奪信息多元整合：消費(fèi)者借助官網(wǎng)、垂媒、社交平臺(tái)等多渠道，搜集整合車(chē)輛信息以評(píng)估篩選決策復(fù)雜性 體驗(yàn)實(shí)體性線(xiàn)下體驗(yàn)優(yōu)先：消費(fèi)者重視實(shí)地看車(chē)試駕，感受直觀體驗(yàn)；線(xiàn)下購(gòu)車(chē)便于辦理手續(xù)，涵蓋簽約至上牌線(xiàn)上輔助決策：互聯(lián)網(wǎng)是獲取信息、初步篩選車(chē)型的重要工具，部分消費(fèi)者借此完成預(yù)訂等前期流程影響多維性個(gè)體需求差異顯著：年齡、性別、職業(yè)、地域、生活方式影響消費(fèi)者汽車(chē)需求與偏好，經(jīng)濟(jì)實(shí)力決定預(yù)算與車(chē)型檔次社會(huì)文化影響：文化背景、社交圈、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境皆作用于消費(fèi)者購(gòu)車(chē)意愿與決策反饋長(zhǎng)效性來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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17售后服務(wù)影響：售后各方面影響消費(fèi)者品牌滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，助建品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期紐帶口碑傳播效應(yīng)：購(gòu)后體驗(yàn)轉(zhuǎn)為口碑——正面提升忠誠(chéng)度，促進(jìn)推薦與再購(gòu)；負(fù)面損品牌形象，阻礙潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀察汽車(chē)品牌需通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下跨平臺(tái)的資源整合，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的全方位觸達(dá)與轉(zhuǎn)化汽車(chē)行業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于整合線(xiàn)上線(xiàn)下資源，線(xiàn)上依媒體特性差異化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)心智，線(xiàn)下借實(shí)地體驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)破除消費(fèi)顧慮、促?zèng)Q策落地，二者協(xié)同構(gòu)建全渠道營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。品牌通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的多觸點(diǎn)交互與個(gè)性化溝通，可達(dá)成對(duì)消費(fèi)者的全方位深度觸達(dá)與高效轉(zhuǎn)化，并培育長(zhǎng)期忠誠(chéng)度。精準(zhǔn)平臺(tái)定位：適配多元需求根據(jù)消費(fèi)者日常瀏覽行為，結(jié)合不同平臺(tái)特性實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略資訊平臺(tái)社交媒體汽車(chē)垂媒搜索引擎視頻平臺(tái)……資訊平臺(tái)精準(zhǔn)信息推送 ?汽車(chē)垂直媒體深度專(zhuān)業(yè)觸達(dá)

?社交媒體平臺(tái)廣泛內(nèi)容傳播

?搜索引擎提升品牌可見(jiàn)度視頻平臺(tái)沉浸式植入曝光……互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化：筑牢情感紐帶運(yùn)用社交互動(dòng)與社群運(yùn)營(yíng)，拉近品牌與消費(fèi)者距離，培養(yǎng)忠誠(chéng)度社群搭建

&

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)多平臺(tái)搭建品牌專(zhuān)屬社群，制定社群規(guī)則與激勵(lì)機(jī)制吸引成員加入定期組織社群活動(dòng)，在活動(dòng)中傳遞品牌文化與價(jià)值觀互動(dòng)活動(dòng)策劃

&

實(shí)時(shí)互動(dòng)響應(yīng)引導(dǎo)進(jìn)行話(huà)題討論、用戶(hù)故事分享、投票互動(dòng)等多種形式互動(dòng)活動(dòng)品牌客服實(shí)時(shí)響應(yīng)互動(dòng)，并提供個(gè)性化的優(yōu)惠方案與建議內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：激發(fā)消費(fèi)共鳴挖掘多元場(chǎng)景與個(gè)性化需求，創(chuàng)作新穎營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心基于生活需求的場(chǎng)景化內(nèi)容構(gòu)建 基于細(xì)分人群的個(gè)性化內(nèi)容定制日常通勤自駕游商務(wù)接待家庭出行購(gòu)物逛街特殊天氣校園接送戶(hù)外運(yùn)動(dòng)……職場(chǎng)新手商務(wù)精英愛(ài)寵人士銀發(fā)族二胎媽媽……汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略線(xiàn)上展示廣告搜索營(yíng)銷(xiāo)KOL/網(wǎng)紅合作綜藝/劇集贊助

?直播營(yíng)銷(xiāo)UGC社區(qū)運(yùn)營(yíng)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)……線(xiàn)下實(shí)體零售展示

?車(chē)展/行業(yè)展會(huì)

?試駕活動(dòng)戶(hù)外廣告

?工廠體驗(yàn)開(kāi)放日車(chē)友會(huì)與俱樂(lè)部活動(dòng)……整合營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下融合跨平臺(tái)資源整合全域潛客高意向潛客購(gòu)車(chē)用戶(hù)品牌長(zhǎng)期支持者收集轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化多渠道觸達(dá)與信息播種來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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18精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與興趣培養(yǎng)定制化溝通與價(jià)值提供購(gòu)后服務(wù)與持續(xù)關(guān)系維護(hù)典型案例丨汽車(chē)之家營(yíng)銷(xiāo)玩法概覽汽車(chē)之家憑借專(zhuān)業(yè)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)與整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為廣告主創(chuàng)造多元價(jià)值，助力其實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一憑借專(zhuān)業(yè)權(quán)威的內(nèi)容生產(chǎn)和多元業(yè)務(wù)布局，汽車(chē)之家精準(zhǔn)把握汽車(chē)消費(fèi)鏈路，為廣告主打造深度觸達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)陣地。其高質(zhì)量?jī)?nèi)容不僅提升品牌信任度，更引導(dǎo)購(gòu)車(chē)決策，助力品牌信息高效傳播；線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)則全方位拓展廣告主的市場(chǎng)影響力，線(xiàn)上精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)鎖定目標(biāo)用戶(hù)、線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)強(qiáng)化品牌感知，雙軌并行，提高汽車(chē)品牌的市場(chǎng)曝光度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，推動(dòng)其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。汽車(chē)之家平臺(tái)定位與優(yōu)勢(shì)多元布局技術(shù)賦能專(zhuān)業(yè)垂媒專(zhuān)業(yè)權(quán)威的汽車(chē)垂媒汽車(chē)之家專(zhuān)注于提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和信息，擁有資深編輯、評(píng)測(cè)師及行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，是消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)決策過(guò)程中的重要信息來(lái)源多元化的業(yè)務(wù)布局服務(wù)涵蓋媒體廣告、智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品、汽車(chē)金融等多領(lǐng)域，構(gòu)建了全方位的汽車(chē)生態(tài)服務(wù)鏈，為合作伙伴提供一站式營(yíng)銷(xiāo)解決方案強(qiáng)大的技術(shù)支持汽車(chē)之家擁抱數(shù)智變革，與百度等科技巨頭合作，應(yīng)用大數(shù)據(jù)、AI、VR等前沿技術(shù)，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率、用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)度和營(yíng)銷(xiāo)效果2024年汽車(chē)之家營(yíng)銷(xiāo)玩法概覽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式助力品牌推廣線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化：線(xiàn)上線(xiàn)下融合打造營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)專(zhuān)業(yè)多元內(nèi)容服務(wù)用戶(hù)全鏈路需求：可視化場(chǎng)景挖掘提升用戶(hù)選車(chē)效率：內(nèi)容生態(tài)建設(shè)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化文化行業(yè)AH

+內(nèi)容品牌及原創(chuàng)內(nèi)容矩陣覆蓋場(chǎng)景化圖庫(kù)夜間空間智能超15個(gè)夜景燈光功能點(diǎn)位覆蓋超8大生活場(chǎng)景45種車(chē)生活用品3種路況動(dòng)態(tài)展示車(chē)型智駕能力超15種智能坐艙功能交互展示新車(chē) 評(píng)測(cè)涵蓋超13檔欄目：一鏡汽車(chē)史、崛起之路、首發(fā)首測(cè)、突破計(jì)劃、事故檢查官、超級(jí)體驗(yàn)…真場(chǎng)景智能評(píng)測(cè)（AH-IT）：智能硬件

智能安全圍繞用戶(hù)對(duì)智能汽車(chē)痛點(diǎn) 智能座駕

智能駕駛-城市定制打造的場(chǎng)景化評(píng)測(cè)體系

智能駕駛-高速

智能泊車(chē)多樣化活動(dòng)提升品牌曝光：汽車(chē)之家通過(guò)舉辦“818全球汽車(chē)節(jié)”、“百城煥新購(gòu)車(chē)節(jié)”等各類(lèi)線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，為廣告主提供高曝光的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)行業(yè)IP：818全球汽車(chē)節(jié)818盛典、CRM云車(chē)展、百城車(chē)展、超級(jí)補(bǔ)貼、二手車(chē)嗨購(gòu)節(jié)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下跨界合作拓展品牌影響力：汽車(chē)之家積極尋求與其他行業(yè)的跨界合作，破圈種草拓展品牌的受眾群體和影響力汽車(chē)之家×攜程租車(chē)：旅行自駕人群汽車(chē)之家×優(yōu)酷《邊水往事》、汽車(chē)之家×電影《爆款好人》：影視文娛人群線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拓展市場(chǎng)覆蓋：汽車(chē)之家通過(guò)“汽車(chē)之家空間站”和“衛(wèi)星店”等戰(zhàn)略布局，拓展汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)深度融合線(xiàn)上線(xiàn)下借助空間站、車(chē)展等實(shí)體場(chǎng)景，打造沉浸式體驗(yàn)空間、提供便捷交易場(chǎng)所以豐富優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸睛集客借數(shù)字化工具高效收集線(xiàn)索打造一站式汽車(chē)服務(wù)體驗(yàn)來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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19典型案例丨鯨鴻動(dòng)能汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案品牌營(yíng)銷(xiāo)號(hào) 百篇征文計(jì)劃KOL/KOC 創(chuàng)作者計(jì)劃解析賣(mài)點(diǎn) 鴻蒙信息流并種草 全場(chǎng)景分發(fā)定制品牌館聚合內(nèi)容BigDay氛圍營(yíng)造大小屏聯(lián)動(dòng)直播引流上市期：多元資源打造品牌BigDay小屏-華為視頻大屏-華為智慧屏推廣期：持續(xù)種草與私域引流促轉(zhuǎn)化IP場(chǎng)景植入圈層人群種草持續(xù)討論引導(dǎo)跟進(jìn)服務(wù)沉淀高潛客戶(hù)表單留資/APP注冊(cè)購(gòu)車(chē)助手、AI智能體基于華為大數(shù)據(jù)底座，構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”的生態(tài)模型，從資產(chǎn)、消費(fèi)、關(guān)系等多個(gè)維度精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶(hù)群體家庭用車(chē) 城市通勤 戶(hù)外運(yùn)動(dòng) 品牌增換購(gòu) …智能集客：AI賦能線(xiàn)索收集轉(zhuǎn)化AI

智能營(yíng)銷(xiāo)助力線(xiàn)索收集：AI問(wèn)車(chē) AI車(chē)評(píng)精準(zhǔn)捕捉用戶(hù)意圖高效促進(jìn)用戶(hù)決策購(gòu)車(chē)助手提升留資體驗(yàn)：試駕提醒服務(wù)打通線(xiàn)索到試駕的斷點(diǎn)，提升線(xiàn)索質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率深度運(yùn)營(yíng)：公私域協(xié)同提升轉(zhuǎn)化公域流量引流私域，為私域內(nèi)容提供自然及付費(fèi)分發(fā)渠道小藝建議 HNC/元服務(wù)廣告主內(nèi)容分發(fā) 商戶(hù)AI建聯(lián)商戶(hù)AI獲取用戶(hù)意向用戶(hù)歷史AI應(yīng)用駐留私域流量持續(xù)觸達(dá)用戶(hù)：消息推送及智能體持續(xù)引導(dǎo)用戶(hù)開(kāi)口AI智能體 我的訪(fǎng)問(wèn)鯨鴻動(dòng)能以鴻蒙豐富的生態(tài)資源為基，為汽車(chē)行業(yè)打造了全方位、多維度的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到用戶(hù)轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)覆蓋鯨鴻動(dòng)能為汽車(chē)行業(yè)廣告主提供三大核心營(yíng)銷(xiāo)解決方案。新車(chē)推廣層面，鯨鴻動(dòng)能整合多元資源精準(zhǔn)種草新車(chē)賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從預(yù)熱到推廣的全方位品牌曝光與潛客沉淀；節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，通過(guò)線(xiàn)上+線(xiàn)下的整合營(yíng)銷(xiāo)與定制化資源的分圈層定向突破，全面提升營(yíng)銷(xiāo)效率與效果；汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，依托華為領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)及AI等能力，精準(zhǔn)獲客、智能集客，公私域協(xié)同運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，完成從營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售的閉環(huán)，助力廣告主銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。2024年鯨鴻動(dòng)能汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案新車(chē)推廣：實(shí)現(xiàn)車(chē)企品牌大曝光，增加用戶(hù)認(rèn)知和興趣 節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：提高品牌及產(chǎn)品認(rèn)知，分圈層提升營(yíng)銷(xiāo)效率 汽車(chē)銷(xiāo)售：增強(qiáng)用戶(hù)培育轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)至銷(xiāo)售的閉環(huán)預(yù)熱期：內(nèi)容矩陣引發(fā)關(guān)注熱潮 品牌活動(dòng)：主題活動(dòng)傳遞品牌價(jià)值 精準(zhǔn)獲客：大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)定位華為天氣行攝之旅：主題大賽+社區(qū)活動(dòng)+線(xiàn)下展覽+線(xiàn)下活動(dòng)策劃+行攝路線(xiàn)定制+品牌內(nèi)容植入+全網(wǎng)傳播…多場(chǎng)景全面展示汽車(chē)產(chǎn)品魅力，深度沉淀品牌資產(chǎn)，傳遞品牌文化價(jià)值觀線(xiàn)上攝影征集賽攝影作品展出藝術(shù)主題定制線(xiàn)下行攝自駕戶(hù)外行攝城市文化行攝汽車(chē)組圖拍攝加深用戶(hù)心智培育圈層拓展：跨界合作強(qiáng)化品牌滲透華為音樂(lè)&音樂(lè)圈層：音樂(lè)演

華為視頻&影視綜愛(ài)好圈層：出創(chuàng)造話(huà)題熱度 綜藝IP共創(chuàng)提升品牌形象小型沙龍/大咖專(zhuān)場(chǎng)/綜合音樂(lè)會(huì) IP定制化內(nèi)容權(quán)益

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三方拼播平臺(tái)

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鯨鴻動(dòng)能自有媒體矩陣華為閱讀&閱讀文學(xué)圈層：閱

華為運(yùn)動(dòng)健康&運(yùn)動(dòng)圈層：運(yùn)讀合作傳播品牌理念 動(dòng)挑戰(zhàn)關(guān)聯(lián)品牌價(jià)值定制品牌“百億贈(zèng)書(shū)”公益計(jì)劃 14天線(xiàn)上運(yùn)動(dòng)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽來(lái)源：華為、公開(kāi)資料，艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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20典型案例丨阿維塔

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鯨鴻動(dòng)能鯨鴻動(dòng)能整合鴻蒙生態(tài)資源，精準(zhǔn)挖掘并傳播品牌價(jià)值，為阿維塔構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)鯨鴻動(dòng)能依托對(duì)汽車(chē)行業(yè)的敏銳洞察和消費(fèi)者行為的深入理解，為阿維塔打造了覆蓋全營(yíng)銷(xiāo)周期的解決方案，實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下資源的無(wú)縫融合。借助鴻蒙生態(tài)的深度賦能，鯨鴻動(dòng)能將阿維塔的智能科技和設(shè)計(jì)美學(xué)優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)客群，同時(shí)運(yùn)用前沿技術(shù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化溝通和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶(hù)參與度和品牌忠誠(chéng)度，為阿維塔在市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)提供了堅(jiān)實(shí)支持。阿維塔×

鯨鴻動(dòng)能營(yíng)銷(xiāo)觀察洞察挑戰(zhàn)，明確品牌發(fā)展訴求 突顯優(yōu)勢(shì)，打造品牌獨(dú)特性 精準(zhǔn)把控營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，助力品牌突圍分階段推進(jìn)，深化品牌認(rèn)知促轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)向與用戶(hù)訴求鯨鴻動(dòng)能精準(zhǔn)把握汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)者購(gòu)車(chē)?yán)砟畹霓D(zhuǎn)變，深入剖析阿維塔當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定優(yōu)化奠定基礎(chǔ)：消費(fèi)者購(gòu)車(chē)需求從“擁有”轉(zhuǎn)變?yōu)椤绑w驗(yàn)”：傳統(tǒng)功能性需求 對(duì)智能化、個(gè)性化、高端化體驗(yàn)的追求阿維塔作為新興汽車(chē)品牌的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)：目標(biāo)受眾觸達(dá)不足 品牌知名度提升瓶頸 營(yíng)銷(xiāo)資源分散低效挖掘品牌核心價(jià)值，設(shè)計(jì)專(zhuān)屬傳播方案鯨鴻動(dòng)能定位阿維塔品牌為高端智能汽車(chē)品牌，挖掘其核心優(yōu)勢(shì)，制定品牌專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)策略，助力其在眾多汽車(chē)品牌中脫穎而出：鯨鴻動(dòng)能清晰定位阿維塔核心優(yōu)勢(shì)：前沿的智能科技 獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)為阿維塔設(shè)計(jì)定制化營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：有效傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 打造差異化品牌形象 提升品牌價(jià)值和美譽(yù)度全方位展示阿維塔智能科技優(yōu)勢(shì)鯨鴻依托鴻蒙“1+8+N”生態(tài)，整合終端資源，全方位展示阿維塔汽車(chē)的智能座艙和高階智駕功能，突出其智能科技優(yōu)勢(shì)：10億+鴻蒙全聯(lián)接設(shè)備賦能阿維塔效應(yīng)釋放阿維塔亮相華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)，全方面提供深度種草體驗(yàn)突出設(shè)計(jì)美學(xué)與高端品質(zhì)，強(qiáng)化用戶(hù)心智通過(guò)華為全場(chǎng)景終端定制，將品牌美學(xué)融入用戶(hù)日常使用場(chǎng)景，加深用戶(hù)對(duì)阿維塔產(chǎn)品高端、時(shí)尚、前衛(wèi)形象的印象與認(rèn)同鎖屏、AOD、充電動(dòng)效個(gè)性化耳機(jī)彈窗重點(diǎn)應(yīng)用定制圖標(biāo)智能手表表盤(pán)鯨鴻動(dòng)能根據(jù)阿維塔新車(chē)上市節(jié)奏，制定分階段的營(yíng)銷(xiāo)投放策略，多資源共推實(shí)現(xiàn)品牌高曝光，引導(dǎo)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化新車(chē)發(fā)布直播預(yù)熱：提前鎖定目標(biāo)用戶(hù)，營(yíng)造期待氛圍多資源協(xié)同觸達(dá)，提升曝光引流效率搜推一體引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)預(yù)約入口 日歷提醒 熱詞搜索發(fā)布會(huì)直播期間：Push推流 霸屏引流 常駐導(dǎo)流上市持續(xù)期：統(tǒng)一開(kāi)屏圖片 華為瀏覽器-小藍(lán)詞&搜索品專(zhuān)來(lái)源：華為、公開(kāi)資料，艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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21同提升品牌知名度和影響力數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化，提升營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度利用鯨鴻動(dòng)能的全域數(shù)據(jù)科學(xué)能力，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率線(xiàn)上線(xiàn)下融合，拓展品牌傳播維度整合多方資源，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)

線(xiàn)上：華為APP資源、主流媒體資源…線(xiàn)下：品牌戶(hù)外展區(qū)、多種體驗(yàn)活動(dòng)…典型案例丨小米SU7營(yíng)銷(xiāo)觀察小米官宣造車(chē)：3月，雷軍宣布小米進(jìn)軍智能電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)2021年小米汽車(chē)進(jìn)入生產(chǎn)階段：4月，小米汽車(chē)工廠開(kāi)建8月，自動(dòng)駕駛技術(shù)開(kāi)測(cè)9月，首臺(tái)工程車(chē)下線(xiàn)2022年小米汽車(chē)召開(kāi)技術(shù)發(fā)布會(huì)：造車(chē)方法論：科技+生態(tài)12月，第一次汽車(chē)技術(shù)發(fā)布會(huì)，預(yù)發(fā)布小米SU72023年預(yù)熱階段：蓄力曝光，巧妙植入多次出現(xiàn)在大眾視野，有效維持品牌熱度2024年春晚小米SU7車(chē)模露出2024年發(fā)布前夕：外觀吸睛，制造話(huà)題發(fā)布前三天開(kāi)啟多城線(xiàn)下靜態(tài)品鑒，引發(fā)關(guān)注熱潮靜態(tài)品鑒只觀外，營(yíng)造神秘感正式發(fā)布：熱搜霸榜，銷(xiāo)售火爆多熱點(diǎn)引發(fā)廣泛持續(xù)討論，SU7發(fā)布4分鐘大定即破萬(wàn)發(fā)布會(huì)微博熱搜多詞條“屠榜”小米SU7正式發(fā)布前：神秘定價(jià)策略與技術(shù)賣(mài)點(diǎn)宣傳，用戶(hù)討論熱度高居不下價(jià)格保密：價(jià)格避而不談，制造懸念，引發(fā)大眾討論賣(mài)點(diǎn)宣傳：強(qiáng)調(diào)科技感和外觀優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品價(jià)值感定位抬升：對(duì)標(biāo)頭部競(jìng)品，拉高定位預(yù)期，激發(fā)探索欲望雷軍個(gè)人IP持續(xù)助力品牌及產(chǎn)品熱度提升話(huà)題制造：雷軍致敬汽車(chē)行業(yè)5大友商，引發(fā)#1228車(chē)圈春晚#等微博熱搜，話(huà)題討論成功破圈互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：發(fā)布小米汽車(chē)答網(wǎng)友問(wèn)、親自為首批車(chē)主開(kāi)門(mén)...營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)，雷軍親和形象拉近與消費(fèi)者的距離產(chǎn)品注入情懷，打造Dream

Car概念，沉淀品牌忠實(shí)客群明確定位：用戶(hù)為核，打造Dream

Car終極創(chuàng)業(yè)：稱(chēng)小米汽車(chē)為雷軍“最后一次”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，提升期待感品牌情懷：雷軍2024年度演講展示小米汽車(chē)投入與使命感小米汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略巧妙融合長(zhǎng)期布局與階段性引爆，以持續(xù)曝光夯實(shí)品牌受眾基礎(chǔ)、借助關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的事件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)關(guān)注度的指數(shù)級(jí)攀升，推動(dòng)品牌聲量與影響力的大幅提升小米自2021年官宣造車(chē)起，持續(xù)三年傳播品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)，保持市場(chǎng)關(guān)注度；同時(shí)，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，以極具創(chuàng)意與吸引力的事件營(yíng)銷(xiāo)引爆市場(chǎng)關(guān)注與討論。這種長(zhǎng)期布局與階段性引爆相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，既穩(wěn)固品牌根基，又在關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)品牌聲量與影響力的爆發(fā)式增長(zhǎng)，使小米汽車(chē)成為智能電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的焦點(diǎn)品牌。小米SU7發(fā)布前后關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及熱點(diǎn)回顧 小米SU7形象塑造營(yíng)銷(xiāo)玩法概覽來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢(xún)自主研究及繪制。?2024.12iResearch

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22典型案例丨小米SU7營(yíng)銷(xiāo)觀察結(jié)合社媒特色差異化運(yùn)營(yíng)，品牌官號(hào)+經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)號(hào)+KOL/KOC內(nèi)容打造營(yíng)銷(xiāo)矩陣抖音：官方賬號(hào)內(nèi)容聚焦技術(shù)、外觀與“人車(chē)家”生態(tài)，吸引注重生活體驗(yàn)和科技興趣用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)著重展示外觀的同時(shí)，更側(cè)重邀請(qǐng)用戶(hù)參與SU7試駕體驗(yàn)小紅書(shū)：SU7自帶話(huà)題熱點(diǎn)，官號(hào)聚焦粉絲互動(dòng)和活動(dòng)推廣，內(nèi)容上更關(guān)注女性用戶(hù)興趣第三方參與技術(shù)解說(shuō)及安全測(cè)評(píng)，多角度背書(shū)產(chǎn)品性能KOL/KOC：解讀小米SU7技術(shù)，降低大眾理解門(mén)檻；發(fā)布試駕體驗(yàn)視頻，激發(fā)體驗(yàn)興趣汽車(chē)垂媒：發(fā)布第三方專(zhuān)業(yè)碰撞測(cè)試結(jié)果，提供安全性能參考，輔助購(gòu)買(mǎi)決策技術(shù)解讀試駕體驗(yàn)安全測(cè)試發(fā)布會(huì)前后大量投放廣告，擴(kuò)大觸達(dá)范圍，引導(dǎo)用戶(hù)沉淀轉(zhuǎn)化兩次發(fā)布會(huì)前后在社交媒體、汽車(chē)網(wǎng)站等集中投放廣告，廣告素材跳轉(zhuǎn)直達(dá)線(xiàn)下試駕留資界面，推動(dòng)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化12.580.7 65.9 170.1 142.448.22023.12

2024.1

2024.2

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2024.5AdTracker-2023.12-2024.5小米汽車(chē)廣告投入指數(shù)多元矩陣協(xié)同精準(zhǔn)觸達(dá)，全渠道融合賦能深度體驗(yàn)，小米SU7最大化釋放整合營(yíng)銷(xiāo)效能小米汽車(chē)借助新媒體矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，差異化打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容，激發(fā)不同類(lèi)型消費(fèi)者的興趣；與此同時(shí)，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道緊密聯(lián)動(dòng)，線(xiàn)上廣告引流至線(xiàn)下，線(xiàn)下舉辦品牌工廠參觀、車(chē)展參展等活動(dòng)，并通過(guò)線(xiàn)上傳播擴(kuò)大影響范圍，為目標(biāo)客群提供全方位的深度體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品