《市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷》課件-任務(wù)四 組織老品促銷活動(dòng)

組織老品促銷活動(dòng)任務(wù)四

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。促銷很重要營(yíng)銷理念市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析市場(chǎng)戰(zhàn)略1234知道什么是產(chǎn)品促銷能積極參加制定市場(chǎng)戰(zhàn)略活動(dòng)，會(huì)用PPT作市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告能說出什么是產(chǎn)品促銷活動(dòng)5能列舉幾種常用的產(chǎn)品促銷方法了解產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)決策實(shí)施主題老產(chǎn)品銷售促進(jìn)視頻廣告促進(jìn)銷售釣魚法則4P與促銷序號(hào)評(píng)價(jià)內(nèi)容參考分值得分1知道什么是產(chǎn)品促銷10

2了解促銷在老產(chǎn)品市場(chǎng)拓展之間關(guān)系10

3積極參加促銷活動(dòng)策劃20

4知道“釣魚法則”和“4P原則”20

5能夠講一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)背景下促銷案例故事20

6促銷活動(dòng)方案比較完整、匯報(bào)PPT有創(chuàng)意20

總分

第一步看視頻第二步學(xué)英語(yǔ)ServiceMarketing服務(wù)營(yíng)銷1老產(chǎn)品促銷活動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“促銷”查詢相關(guān)資料，也可以拿起手機(jī)掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“銷售促進(jìn)策略”。促銷是什么？

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。SP是什么？

銷售促進(jìn)(SalesPromotion，簡(jiǎn)稱SP)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把雙利劍。市場(chǎng)的促銷，不是坑顧客，而是對(duì)老產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入新市場(chǎng).所以，銷售促進(jìn)是市場(chǎng)開拓的有力武器。促銷活動(dòng)組織（釣魚法則）運(yùn)用釣魚法則可以解決促銷時(shí)常出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象。其實(shí)促銷也是一個(gè)釣魚的過程，具體如下：魚餌：代表創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意，就沒有關(guān)注，一個(gè)真正的促銷是一個(gè)創(chuàng)意的體現(xiàn)。魚鉤：代表品牌信息，做營(yíng)銷，最重要的是要知道你想做什么？只有促銷者自身明白了做什么，才能把品牌信息“鉤”到受眾的心。釣魚方法：代表促銷方式，促銷通過什么方式，網(wǎng)絡(luò)和電視廣告、軟文推廣等，必須得明白了解每一個(gè)方式，只有了解了釣魚的方法，才能對(duì)魚下餌。魚：代表促銷對(duì)象，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，只有了解您的“魚”，才能知道，在池塘里是釣不到“鯊魚”的。做促銷也是，必須要了解促銷對(duì)象，對(duì)象年齡段，偏好什么，在什么地方出現(xiàn)，什么時(shí)間出現(xiàn)等等這些，都得了解透了，才好用“鉤”。

魚竿：代表促銷產(chǎn)品實(shí)力，釣“大魚”得“桿”好，否則會(huì)“魚沒釣到還損失了整個(gè)桿”。促銷也是，沒有強(qiáng)大的媒體資源和社會(huì)資源，是進(jìn)行不了“大促銷”，只能在街坊嚷幾嗓子，結(jié)果還得挨上幾聲罵。釣魚線：代表促銷策略，放長(zhǎng)線釣大魚，在進(jìn)行任何一個(gè)促銷活動(dòng)時(shí)，不能只顧促銷活動(dòng)的效果如何，得看促銷活動(dòng)能得到什么，產(chǎn)品品牌是否通過這次活動(dòng)得到了一定的樹造？這都得靠策略。

釣魚場(chǎng)所：代表促銷環(huán)境，釣魚看環(huán)境，100畝的池塘只有一條魚，你能釣到么？在促銷活動(dòng)中，組織者考慮促銷環(huán)境，在什么樣的地方實(shí)施促銷，這很重要。

促銷活動(dòng)的組織，只要照顧好了這些方面，都可以使促銷立竿見影，滿載而歸。促銷活動(dòng)組織（釣魚法則）典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法典型的促銷方法畫一張促進(jìn)老產(chǎn)品銷售圖

用思維導(dǎo)圖做畫一張促進(jìn)老產(chǎn)品銷售圖2視頻廣告促進(jìn)銷售用視頻講產(chǎn)品故事

從用文字講故事，到圖片講故事，現(xiàn)在人們更喜歡用視頻講故事。視頻廣告的視覺沖擊力是其它媒體難以比擬的。會(huì)講道理的人永遠(yuǎn)打不過會(huì)講故事的人。因?yàn)榇蟊娭幌矚g故事。講故事是一個(gè)社會(huì)傳遞共有的價(jià)值觀和理想的最古老的方式之一。在文字出現(xiàn)以前，講故事是傳遞生活中重要經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的方式。我們知道在教育兒童的時(shí)候它們有多么重要，但是，有時(shí)忘記了對(duì)于成人來說，它們也很重要。用視頻講好產(chǎn)品故事

要去用真實(shí)的畫面展示自己，而不只是跟顧客去說。視頻推介產(chǎn)品的目標(biāo)——通過講一個(gè)比商業(yè)廣告更強(qiáng)大的故事來擴(kuò)展信息。

測(cè)試視頻講故事的有效性基于可見目標(biāo)人群的增長(zhǎng)率，以及加強(qiáng)或者改變目標(biāo)人群的觀念。講故事的要點(diǎn)典型真實(shí)具體理念引導(dǎo)選取典型素材，比如最能體現(xiàn)公司理念。真實(shí)不添油加醋，方可使聽眾共鳴。講述過程具體而明確，何時(shí)何人何事。收尾強(qiáng)調(diào)故事所引發(fā)的核心理念。最后激發(fā)正能量，引導(dǎo)正向行動(dòng)。用視頻講好產(chǎn)品故事策劃