衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃與零售效果考核試卷

衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃與零售效果考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃及零售效果考核的掌握程度，考核內(nèi)容包括促銷策略、活動(dòng)方案、效果評(píng)估等方面，以提升考生在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的核心目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升顧客滿意度

2.下列哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的基本原則？（）

A.實(shí)用性

B.真誠(chéng)性

C.創(chuàng)新性

D.強(qiáng)制性

3.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的步驟？（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.選擇促銷工具

C.制定促銷預(yù)算

D.實(shí)施促銷活動(dòng)后評(píng)估

4.下列哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.天氣狀況

5.以下哪項(xiàng)不是有效的促銷活動(dòng)策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.電視廣告

D.惡意競(jìng)爭(zhēng)

6.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，下列哪項(xiàng)不是促銷信息傳達(dá)的途徑？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.直接郵寄

D.消費(fèi)者咨詢

7.以下哪項(xiàng)不是衡量促銷活動(dòng)效果的關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.品牌認(rèn)知度

C.市場(chǎng)占有率

D.產(chǎn)品利潤(rùn)率

8.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？（）

A.目標(biāo)消費(fèi)群體

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.公司財(cái)務(wù)狀況

9.以下哪項(xiàng)不是影響促銷活動(dòng)效果的消費(fèi)者心理因素？（）

A.從眾心理

B.知覺(jué)心理

C.安全心理

D.信任心理

10.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)預(yù)算分配的合理原則？（）

A.按銷售額比例分配

B.按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分配

C.按產(chǎn)品生命周期分配

D.按銷售區(qū)域分配

11.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.禮品卡

C.展覽展示

D.公關(guān)活動(dòng)

12.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.活動(dòng)參與度

B.銷售增長(zhǎng)率

C.媒體曝光度

D.客戶滿意度

13.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的促銷組合？（）

A.價(jià)格促銷

B.人員促銷

C.公關(guān)促銷

D.產(chǎn)品促銷

14.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的階段性任務(wù)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.策略制定

C.活動(dòng)執(zhí)行

D.持續(xù)改進(jìn)

15.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是促銷信息設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)

C.創(chuàng)意新穎

D.忽略目標(biāo)受眾

16.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)份額分析

17.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的市場(chǎng)因素？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.市場(chǎng)需求

C.政策法規(guī)

D.公司戰(zhàn)略

18.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)預(yù)算控制的策略？（）

A.優(yōu)化預(yù)算分配

B.嚴(yán)格控制成本

C.動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算

D.忽略預(yù)算限制

19.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的促銷方式？（）

A.買贈(zèng)促銷

B.抽獎(jiǎng)促銷

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.捐贈(zèng)促銷

20.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備工作？（）

A.明確促銷目標(biāo)

B.制定促銷預(yù)算

C.確定促銷對(duì)象

D.落實(shí)促銷方案

21.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的促銷渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.多渠道整合

D.獨(dú)立渠道

22.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的結(jié)論？（）

A.促銷活動(dòng)的成功與否

B.促銷活動(dòng)的影響范圍

C.促銷活動(dòng)的成本效益

D.促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效應(yīng)

23.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是促銷信息傳達(dá)的誤區(qū)？（）

A.信息過(guò)于復(fù)雜

B.忽視目標(biāo)受眾

C.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

D.信息傳達(dá)不準(zhǔn)確

24.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的調(diào)整策略？（）

A.調(diào)整促銷目標(biāo)

B.優(yōu)化促銷預(yù)算

C.修改促銷方案

D.放棄促銷活動(dòng)

25.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的消費(fèi)者行為？（）

A.購(gòu)買決策

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買頻率

D.購(gòu)買地點(diǎn)

26.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的反饋環(huán)節(jié)？（）

A.銷售數(shù)據(jù)反饋

B.消費(fèi)者評(píng)價(jià)

C.媒體報(bào)道

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

27.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是促銷組合的要素？（）

A.價(jià)格

B.產(chǎn)品

C.推廣

D.服務(wù)

28.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的后期工作？（）

A.促銷活動(dòng)總結(jié)

B.預(yù)算結(jié)算

C.資源回收

D.活動(dòng)場(chǎng)地維護(hù)

29.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的促銷時(shí)機(jī)？（）

A.產(chǎn)品上市

B.節(jié)假日

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷

D.公司紀(jì)念日

30.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的持續(xù)改進(jìn)措施？（）

A.分析失敗原因

B.優(yōu)化促銷策略

C.適時(shí)調(diào)整預(yù)算

D.忽視反饋意見(jiàn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃中，需要考慮的市場(chǎng)因素包括：（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.政策法規(guī)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.以下哪些是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.制定促銷目標(biāo)

C.選擇促銷工具

D.評(píng)估促銷效果

3.促銷活動(dòng)策劃中，以下哪些是常見(jiàn)的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

4.以下哪些是影響衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的外部因素？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.經(jīng)濟(jì)周期

5.促銷活動(dòng)效果評(píng)估時(shí)，以下哪些是關(guān)鍵指標(biāo)？（）

A.銷售增長(zhǎng)率

B.品牌知名度

C.消費(fèi)者滿意度

D.媒體曝光度

6.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪些是消費(fèi)者心理因素？（）

A.從眾心理

B.安全心理

C.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.信任心理

7.以下哪些是促銷活動(dòng)預(yù)算分配的合理原則？（）

A.按銷售額比例分配

B.按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分配

C.按產(chǎn)品生命周期分配

D.按銷售區(qū)域分配

8.以下哪些是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法？（）

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.消費(fèi)者調(diào)查

C.媒體報(bào)道分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9.以下哪些是促銷活動(dòng)策劃的階段性任務(wù)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.策略制定

C.活動(dòng)執(zhí)行

D.持續(xù)改進(jìn)

10.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪些是促銷信息設(shè)計(jì)的原則？（）

A.簡(jiǎn)潔明了

B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)

C.創(chuàng)意新穎

D.考慮目標(biāo)受眾

11.以下哪些是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的結(jié)論？（）

A.促銷活動(dòng)的成功與否

B.促銷活動(dòng)的影響范圍

C.促銷活動(dòng)的成本效益

D.促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效應(yīng)

12.以下哪些是促銷活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備工作？（）

A.明確促銷目標(biāo)

B.制定促銷預(yù)算

C.確定促銷對(duì)象

D.落實(shí)促銷方案

13.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些是需要考慮的促銷渠道？（）

A.線上渠道

B.線下渠道

C.多渠道整合

D.獨(dú)立渠道

14.以下哪些是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的反饋環(huán)節(jié)？（）

A.銷售數(shù)據(jù)反饋

B.消費(fèi)者評(píng)價(jià)

C.媒體報(bào)道

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

15.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪些是促銷組合的要素？（）

A.價(jià)格

B.產(chǎn)品

C.推廣

D.服務(wù)

16.以下哪些是促銷活動(dòng)策劃的后期工作？（）

A.促銷活動(dòng)總結(jié)

B.預(yù)算結(jié)算

C.資源回收

D.活動(dòng)場(chǎng)地維護(hù)

17.在策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些是需要考慮的促銷時(shí)機(jī)？（）

A.產(chǎn)品上市

B.節(jié)假日

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷

D.公司紀(jì)念日

18.以下哪些是促銷活動(dòng)效果評(píng)估的持續(xù)改進(jìn)措施？（）

A.分析失敗原因

B.優(yōu)化促銷策略

C.適時(shí)調(diào)整預(yù)算

D.忽視反饋意見(jiàn)

19.以下哪些是促銷活動(dòng)策劃中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.資金風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪些是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃中需要考慮的消費(fèi)者行為？（）

A.購(gòu)買決策

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買頻率

D.購(gòu)買地點(diǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的核心目標(biāo)包括______、______和______。

2.促銷活動(dòng)策劃的基本原則有______、______和______。

3.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的步驟包括______、______、______和______。

4.影響衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的因素有______、______和______。

5.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)有______、______和______。

6.促銷活動(dòng)策劃中，常見(jiàn)的促銷工具有______、______和______。

7.促銷活動(dòng)預(yù)算分配的合理原則有______、______和______。

8.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法包括______、______和______。

9.促銷活動(dòng)策劃的階段性任務(wù)有______、______、______和______。

10.促銷活動(dòng)策劃中，促銷信息設(shè)計(jì)的原則有______、______和______。

11.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的結(jié)論應(yīng)包括______、______和______。

12.促銷活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備工作包括______、______、______和______。

13.策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮的促銷渠道有______、______和______。

14.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的反饋環(huán)節(jié)應(yīng)包括______、______和______。

15.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，促銷組合的要素有______、______、______和______。

16.促銷活動(dòng)策劃的后期工作包括______、______、______和______。

17.策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮的促銷時(shí)機(jī)有______、______和______。

18.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的持續(xù)改進(jìn)措施包括______、______和______。

19.促銷活動(dòng)策劃中需要注意的風(fēng)險(xiǎn)因素有______、______和______。

20.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃中需要考慮的消費(fèi)者行為有______、______和______。

21.促銷活動(dòng)策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括______、______和______。

22.促銷活動(dòng)策劃中，促銷目標(biāo)應(yīng)具體、______、______和______。

23.促銷活動(dòng)策劃中，促銷預(yù)算的制定應(yīng)考慮______、______和______。

24.促銷活動(dòng)策劃中，促銷信息的傳達(dá)應(yīng)注重______、______和______。

25.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的最終目的是為了______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的目的是為了增加產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度。（）

2.促銷活動(dòng)策劃的原則中，創(chuàng)新性比實(shí)用性更重要。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的第一步。（）

4.促銷活動(dòng)效果評(píng)估可以通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析來(lái)衡量。（）

5.促銷活動(dòng)策劃中，促銷預(yù)算的分配應(yīng)該完全根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)決定。（）

6.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的方法中，消費(fèi)者調(diào)查比媒體報(bào)道分析更重要。（）

7.促銷活動(dòng)策劃中，促銷信息的設(shè)計(jì)應(yīng)該忽略目標(biāo)受眾的需求。（）

8.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的結(jié)論應(yīng)該只關(guān)注促銷活動(dòng)的成功與否。（）

9.促銷活動(dòng)策劃的準(zhǔn)備工作應(yīng)該包括確定促銷目標(biāo)和落實(shí)促銷方案。（）

10.策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，需要考慮的促銷渠道只有線上和線下兩種。（）

11.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的反饋環(huán)節(jié)應(yīng)該包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（）

12.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，促銷組合的要素不包括服務(wù)。（）

13.促銷活動(dòng)策劃的后期工作包括促銷活動(dòng)總結(jié)和預(yù)算結(jié)算。（）

14.策劃衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，不需要考慮促銷時(shí)機(jī)。（）

15.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的持續(xù)改進(jìn)措施中，分析失敗原因是次要的。（）

16.促銷活動(dòng)策劃中，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容不包括消費(fèi)者購(gòu)買力。（）

17.促銷活動(dòng)策劃中，促銷目標(biāo)應(yīng)該抽象、模糊、不具體。（）

18.促銷活動(dòng)策劃中，促銷預(yù)算的制定不需要考慮公司財(cái)務(wù)狀況。（）

19.促銷活動(dòng)策劃中，促銷信息的傳達(dá)應(yīng)該只注重創(chuàng)意，不考慮信息的準(zhǔn)確性。（）

20.促銷活動(dòng)效果評(píng)估的最終目的是為了改進(jìn)促銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的基本流程，并說(shuō)明每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析一次成功的衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)，并說(shuō)明其成功的原因。

3.請(qǐng)列舉三種有效的衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷策略，并分別說(shuō)明其適用場(chǎng)景和實(shí)施方法。

4.針對(duì)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估，設(shè)計(jì)一套評(píng)估指標(biāo)體系，并解釋如何運(yùn)用這些指標(biāo)來(lái)評(píng)估促銷活動(dòng)的成功與否。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)生潔具品牌A在市場(chǎng)上推出了一款新型智能馬桶，為了提高產(chǎn)品銷量和品牌知名度，品牌A策劃了一場(chǎng)為期一個(gè)月的促銷活動(dòng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析品牌A的促銷活動(dòng)策劃。

信息：

-促銷活動(dòng)期間，品牌A通過(guò)線上和線下渠道推廣新產(chǎn)品，包括社交媒體廣告、門店展示和試用體驗(yàn)。

-活動(dòng)期間，購(gòu)買新產(chǎn)品可獲得價(jià)值100元的優(yōu)惠券，且前100名購(gòu)買者可獲得免費(fèi)安裝服務(wù)。

-活動(dòng)結(jié)束后，品牌A收集了銷售數(shù)據(jù)、顧客反饋和媒體報(bào)道，用于評(píng)估促銷效果。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析品牌A的促銷活動(dòng)策略。

（2）根據(jù)提供的信息，評(píng)估品牌A此次促銷活動(dòng)的效果。

2.案例題：某衛(wèi)生潔具零售商B在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家大型潔具賣場(chǎng)，為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的淡季，零售商B決定開展一次促銷活動(dòng)以刺激銷售。以下是零售商B的促銷計(jì)劃：

-活動(dòng)時(shí)間：淡季開始前一個(gè)月至淡季結(jié)束。

-活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)潔具產(chǎn)品八折優(yōu)惠，部分產(chǎn)品買一送一。

-推廣方式：利用店內(nèi)宣傳、社區(qū)海報(bào)、朋友圈廣告等渠道進(jìn)行宣傳。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析零售商B的促銷活動(dòng)策劃是否合理，并說(shuō)明理由。

（2）假設(shè)你是零售商B的市場(chǎng)部經(jīng)理，請(qǐng)?zhí)岢鰞蓚€(gè)具體的措施來(lái)提高此次促銷活動(dòng)的效果。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、提升顧客滿意度

2.實(shí)用性、真誠(chéng)性、創(chuàng)新性

3.市場(chǎng)調(diào)研、制定促銷目標(biāo)、選擇促銷工具、評(píng)估促銷效果

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者購(gòu)買力、產(chǎn)品質(zhì)量

5.銷售增長(zhǎng)率、品牌知名度、消費(fèi)者滿意度、媒體曝光度

6.優(yōu)惠券、贈(zèng)品、展示會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7.按銷售額比例分配、按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分配、按產(chǎn)品生命周期分配、按銷售區(qū)域分配

8.銷售數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者調(diào)查、媒體報(bào)道分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

9.市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、活動(dòng)執(zhí)行、持續(xù)改進(jìn)

10.簡(jiǎn)潔明了、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、創(chuàng)意新穎、考慮目標(biāo)受眾

11.促銷活動(dòng)的成功與否、促銷活動(dòng)的影響范圍、促銷活動(dòng)的成本效益、促銷活動(dòng)的長(zhǎng)期效應(yīng)

12.明確促銷目標(biāo)、制定促銷預(yù)算、確定促銷對(duì)象、落實(shí)促銷方案

13.線上渠道、線下渠道、多渠道整合、獨(dú)立渠道

14.銷售數(shù)據(jù)反饋、消費(fèi)者評(píng)價(jià)、媒體報(bào)道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

15.價(jià)格、產(chǎn)品、推廣、服務(wù)

16.促銷活動(dòng)總結(jié)、預(yù)算結(jié)算、資源回收、活動(dòng)場(chǎng)地維護(hù)

17.產(chǎn)品上市、節(jié)假日、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷、公司紀(jì)念日

18.分析失敗原因、優(yōu)化促銷策略、適時(shí)調(diào)整預(yù)算、重視反饋意見(jiàn)

19.資金風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

20.購(gòu)買決策、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買頻率、購(gòu)買地點(diǎn)

21.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、政策法規(guī)

22.具體、明確、可衡量、可實(shí)現(xiàn)

23.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、公司財(cái)務(wù)狀況

24.簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、有針對(duì)性

25.改進(jìn)促銷策略、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌價(jià)值

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的主要目標(biāo)不包括（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.降低生產(chǎn)成本

D.提升顧客滿意度

2.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的基本原則（）

A.實(shí)用性

B.真誠(chéng)性

C.創(chuàng)新性

D.跟風(fēng)性

3.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的步驟（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.選擇促銷工具

C.制定促銷預(yù)算

D.實(shí)施促銷活動(dòng)后評(píng)估

4.以下哪項(xiàng)不是影響衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.政府政策

5.以下哪項(xiàng)不是有效的促銷活動(dòng)策略（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品促銷

C.電視廣告

D.惡意競(jìng)爭(zhēng)

6.在衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)中，以下哪項(xiàng)不是促銷信息傳達(dá)的途徑（）

A.廣告宣傳

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.客戶推薦

D.銷售人員介紹

7.以下哪項(xiàng)不是促銷活動(dòng)策劃的要素（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷預(yù)算

C.促銷工具

D.促銷周期

8.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策略（）

A.優(yōu)惠券促銷

B.免費(fèi)試用

C.節(jié)日促銷

D.折扣銷售

9.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的步驟（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)環(huán)境

C.選擇促銷工具

D.實(shí)施促銷活動(dòng)后評(píng)估

10.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的影響因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.消費(fèi)者信任度

11.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的原則（）

A.實(shí)用性

B.真誠(chéng)性

C.創(chuàng)新性

D.保密性

12.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的步驟（）

A.確定促銷目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)環(huán)境

C.選擇促銷工具

D.評(píng)估促銷效果

13.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具產(chǎn)品促銷效果的影響因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.政府政策

14.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策略（）

A.優(yōu)惠券促銷

B.免費(fèi)試用

C.節(jié)日促銷

D.買一送一

15.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃的要素（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷預(yù)算

C.促銷工具

D.促銷周期

16.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生潔具市場(chǎng)促銷活動(dòng)的策略（）

A.優(yōu)