2019寶駿310W區(qū)域上市發(fā)布會指導(dǎo)手冊

汽車品牌區(qū)域上市發(fā)布會指導(dǎo)手冊2019.09.15Guidancemanualforregionallaunchconferenceofautomobilebrands增曝光、提認(rèn)知展特點、提競爭力建品牌、提信心造氛圍、提聲量活動目的百城同步活動，打造最強(qiáng)上市聲量四大核心目的，全面助力全國經(jīng)銷商上市策略誰會愛上某汽車所帶來大空間多功能家轎級享受？對接目標(biāo)人群的車生活方式和場景大空間多功能家轎越級軸距（大空間）超級劃算（高價值）領(lǐng)潮設(shè)計（高顏值）產(chǎn)品.宜商宜家多樣人生角色作為TA第一輛車的某汽車，以大空間兼容并驅(qū)動TA的個性、家庭、事業(yè)多重需求既能滿足個性，又能兼顧實用；既是生活方式，更是生意伙伴；既能乘載一家大小出行，亦可滿載一切商機(jī)前行；人群.多重身份通過活動突顯某汽車的“全能大空間”擊中TA需要一部車來對接多種人生角色、多元用車場景的痛點機(jī)會點活動策略某汽車大空間+多功能+高價值家轎媒體解讀某品牌某汽車深度溝通媒體合作老客戶了解新品

形成增購或轉(zhuǎn)介機(jī)會潛在客戶了解新品，促進(jìn)成交精準(zhǔn)任務(wù)提升效益，全方位擴(kuò)散某品牌某汽車上市信息活動規(guī)劃確定最終名單活動場地布置完成公關(guān)店頭廣宣合作媒體在線直播發(fā)布會上市發(fā)布活動執(zhí)行③消費者提車、用車報告①上市活動新聞稿件；②病毒視頻傳播；銷售N-7N-5N-6N+7N+50預(yù)熱期上市N①GMAC政策，促進(jìn)下訂；②多種促銷禮包，吸引到店，促進(jìn)下訂。上市發(fā)布活動信息預(yù)告信息預(yù)告：當(dāng)天到店下訂，送你一個家送你一家店客戶、媒體邀約，確定初步名單某汽車上市預(yù)熱廣告露出預(yù)售價與上市價公關(guān)炒作內(nèi)部培訓(xùn)上市價格露出執(zhí)行要求及支持政策全國百城同步上市活動：統(tǒng)一主題，統(tǒng)一時間，統(tǒng)一動作區(qū)域上市發(fā)布會執(zhí)行要求經(jīng)銷商分類執(zhí)行時間媒體邀約數(shù)KOL直播要求場地要求傳播曝光量客戶&潛客邀請數(shù)活動素材反饋成都、臨沂7月11日公關(guān)統(tǒng)籌經(jīng)銷商補(bǔ)充公關(guān)統(tǒng)籌經(jīng)銷商補(bǔ)充店外公關(guān)統(tǒng)籌100組以上必做全國重點20站7月11日10家以上必做自定50萬以上50組以上必做重點城市50站7月11-16日5家以上自定自定20萬以上30組以上必做200站7月11-16日無要求自定自定無要求30組以上必做其他城市7月11-16日自定自定自定無要求自定自定上市主題————某品牌某汽車震撼上市超大空間，家庭好幫手線下活動KV.章節(jié)時間環(huán)節(jié)簽到10:00-10:30贈送伴手禮（建議）主持人開場白10:31-10:35/暖場/開場舞蹈10:36-10:45/領(lǐng)導(dǎo)致辭10:46-11:00某品牌某汽車產(chǎn)品介紹新車登場11:01-11:05/公布價格&政策11:06-11:11領(lǐng)導(dǎo)公布價格&新車政策互動環(huán)節(jié)11:12-11:30裝幣大賽節(jié)目表演11:31-11:45/互動環(huán)節(jié)11:46-12:11空間大比拼交車儀式12:12-12:30裝幣大賽頒獎&萬人交車儀式下訂優(yōu)惠&自由賞車12:31-17:00下訂送家送店&終端情景布置&茶點品嘗活動流程（供參考）以上時間僅為參考，詳情各經(jīng)銷商請根據(jù)自身情況調(diào)整.發(fā)布會核心環(huán)節(jié)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)揭幕新車，通過上市價格與預(yù)售價形成反差，帶出某汽車核心賣點“性價比”新車區(qū)域上市公布新車價格及促銷政策交車儀式百城同步舉行交車儀式，打造萬人交車，后續(xù)形成公關(guān)報道7.12打造車界最強(qiáng)聲量，新車上市+萬人交車，強(qiáng)曝光、高關(guān)注、增銷量邀請前期訂車用戶參與，建議11-20組，參與百城萬人交車儀式，另外邀請1-2個家庭分享選車心得..發(fā)布會核心環(huán)節(jié)—裝幣大賽互動流程：1、簽到時掃描二維碼，告知客戶在活動現(xiàn)場針對裝幣多的客戶有驚喜禮品，同時發(fā)放“裝幣攻略”（客戶分享活動至朋友圈邀請朋友幫手搶幣）2、主持人活動中，公布獎品內(nèi)容，現(xiàn)場查看裝幣量；3、活動頒獎，建議與交車儀式一同舉行獎品建議：除交強(qiáng)險外+家·店禮包的其他禮品（由經(jīng)銷商自行決定）備注：裝幣大賽操作流程詳見－裝幣大賽經(jīng)銷商指導(dǎo)手冊發(fā)布會核心環(huán)節(jié)—家·店拆裝大比拼互動環(huán)節(jié)“家·店拆裝大比拼”互動流程：1、將場景布置道具拆卸并裝至某品牌某汽車后備箱，用時最短的家庭獲獎（二選一）；2、將某品牌某汽車后備箱的場景道具（家具&商店用品）還原，用時最短的家庭獲獎（二選一）3、活動頒獎（建議）獲勝家庭：家·店禮包參與家庭：購車禮品（由經(jīng)銷商自行決定）現(xiàn)場整體效果圖—店外效果圖待更新氛圍布置效果圖送你一個家&送你一個店氛圍布置，發(fā)布會當(dāng)天下訂即可獲得送家或送店禮包，或等值千元購物卡。氛圍布置效果圖送你一個家&送你一個店氛圍布置，發(fā)布會當(dāng)天下訂即可獲得送家或送店禮包，或等值千元購物卡。.戶外野營帳篷車用遮陽板簡易家具禮品推薦家庭禮包建議燒烤爐執(zhí)行要求：各經(jīng)銷商必須保證獎品數(shù)量不少于以下4種，但也可用等值1100元購物卡代替獎品.商品座臺架禮品推薦開店禮包建議夜市燈帳篷貨物架執(zhí)行要求：各經(jīng)銷商必須保證獎品數(shù)量不少于以下4種，但也可用等值1100元購物卡代替獎品.上市預(yù)熱：專營店預(yù)熱店頭布置畫面為示例（以營銷網(wǎng)上傳為準(zhǔn)）布置要求：增強(qiáng)店頭某汽車上市氛圍物料要求：按照市場部X月X日下發(fā)某汽車物料指引執(zhí)行邀約話術(shù)為示例（以營銷網(wǎng)上傳為準(zhǔn)）目標(biāo)人群：意向客戶及保有客戶邀約手段：①短信

②電話③店頭邀約時間：上市前兩周【五菱某品牌xx專營店】買車還是一個家？7月12在xx（地點）舉行的某品牌某汽車上市發(fā)布會，現(xiàn)場能參與空間大比拼活動贏取豐富禮品和下訂更可活動千元家庭／商店禮包！詳情請致電xxxxx親愛的xx先生/小姐:您好！我是五菱某品牌xx專營店xx銷售/顧問，某汽車xx城市上市發(fā)布會將于7月12日在xx舉行,到場參與即有豪禮相贈和抽獎機(jī)會，現(xiàn)場下訂即可活動千元庭家／商店禮包，機(jī)會難逢，名額有限，現(xiàn)在我?guī)湍愕怯浺幌掳?。電話短信店面布置及邀約.傳播執(zhí)行介紹活動預(yù)熱現(xiàn)場直播媒體溝通素材反饋后期傳播畫面為示例（以最終下發(fā)為準(zhǔn)）投放建議渠道：線上線下投放時間：上市前一周投放建議渠道：當(dāng)?shù)仉娕_投放時間：上市前一周高峰時段15s電臺稿送你一個家！送你一個店！7月12日某品牌某汽車上市活動在xx隆重舉行，一大波獎品等你來，詳詢各專營店。自媒體稿件話題如何有車又有家？？稿件為示例30s電臺稿買一臺車，送你一個家？買一臺送你一間商店？在這里，我們會讓你夢想成真！7月12日某品牌某汽車XX店上市活動，一大波獎品等你來，詳詢各專營店?；顒宇A(yù)熱線上線下相結(jié)合，引起客戶對某汽車關(guān)注，增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光度投放建議渠道：自媒體平臺投放時間：上市前一周稿件為示例活動預(yù)熱-公關(guān)投放建議渠道：與微博或微信合作新車上市價格預(yù)熱話題炒作＋病毒視頻，深度分析某汽車超高性價比，加強(qiáng)產(chǎn)品關(guān)注。投放日期根據(jù)不同城市上市時間進(jìn)行調(diào)整＃出去玩，能坐5個人，但5個人的行李怎么辦阿～＃玩樂＃這么大的車，5萬不到？騙人的吧？＃價格＃某品牌某汽車，讓你生活&事業(yè)做到兩不誤＃生活話題式傳播建議通過邀請當(dāng)?shù)刂筇栠M(jìn)行視頻傳播病毒視頻擴(kuò)散話題內(nèi)容僅為建議活動直播邀請當(dāng)?shù)赜忻麣獾木W(wǎng)紅直播區(qū)域上市發(fā)布會媒體溝通（后續(xù)提供）公關(guān)提供產(chǎn)品介紹及區(qū)域媒體公關(guān)口徑公關(guān)提供區(qū)域媒體上市發(fā)布會稿件現(xiàn)場圖片車主故事現(xiàn)場視頻活動概述反饋方式：請登錄百度云盤，上傳相關(guān)素材云盤登錄名及密碼：dslin77反饋時間：7.12日前素材反饋圖像類：現(xiàn)場圖片&視頻活動現(xiàn)場圖片，包含（不限于）：現(xiàn)場整體圖露出活動主題圖文（交車儀式）的照片用戶笑臉照片用戶、媒體、網(wǎng)紅游戲互動瞬間抓拍等人氣爆棚照片※此處所有照片均為參考示意，實際照片請勿參考此處圖片質(zhì)量如有準(zhǔn)備，請?zhí)峁┈F(xiàn)場視頻素材（無需特意準(zhǔn)備）活動概述：包含活動主題、活動流程、相關(guān)發(fā)言稿件或內(nèi)容等車主故事：選取1~2位車主，邀請他們講講自己的選車心路故事，為什么選擇某品牌某汽車，常用用車場景（用車最多是去哪里干什么），對于某品牌某汽車的認(rèn)識。文字類：活動概述&車主故事后續(xù)傳播1、專營店補(bǔ)強(qiáng)總部投放渠道，最大規(guī)模擴(kuò)大本地傳播聲量2、針對目標(biāo)人群高端特性，進(jìn)行精準(zhǔn)投放執(zhí)行要點特別設(shè)計：試駕報告新用途①將媒體試駕報告、用戶提車、用車報告整理、制作成小冊子；②銷售顧問在與客戶洽談時，作為輔助工具，佐證產(chǎn)品口碑；③外展活動時作為產(chǎn)品資料派發(fā)。上市活動新聞稿傳播用戶提車、用車報告①新聞稿：上市發(fā)布會新聞稿件；②深度測評：同城專營店各負(fù)責(zé)1-2家核心媒體，提供試駕車，媒體試駕一周，深度測評；③橫向?qū)Ρ龋航M織媒體將某汽車與遠(yuǎn)景、歐尚等做橫向測評。①提車報告：論壇發(fā)布；②用車口碑報告：邀約首批車生記錄用車生活，合作媒體跟進(jìn)報道；視頻制作：將上市中各環(huán)節(jié)，拍攝成視頻，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)二次傳播傳播渠道：展廳播放自媒體網(wǎng)絡(luò)上市現(xiàn)場視頻二次傳播其它事宜廣宣物料店頭物料話術(shù)工具傳統(tǒng)媒體上市海報固定點位活動背景板介紹話術(shù)活動介紹電臺稿（國語15/30）網(wǎng)絡(luò)媒體通欄某汽車新車氛圍布置邀約話術(shù)電話焦點圖系列稿、H5短信自媒體話題、病毒視頻車