招商方案六篇

招商方案匯總六篇為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的招商方案6篇，歡迎大家分享。招商方案篇1為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業(yè)內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。對行業(yè)內的現(xiàn)狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。一、對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。二、對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業(yè)得到真正的體現(xiàn)和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。三、XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期為一個月至一個半月）：A、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊1、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明2、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統(tǒng)3、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能4、XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景①、中國道教的歷史淵源②、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內涵介紹③、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹④、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹⑤、傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用⑥、現(xiàn)代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結合⑦、其他附加功效介紹5、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿Β?、全國養(yǎng)生保健行業(yè)現(xiàn)狀分析②、全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析③、終端消費群體分析與定位④、終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析⑤、區(qū)域消費市場消費結構分析⑥、區(qū)域消費市場消費能力綜合指數（列表）⑦、售后服務及二次消費管理6、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景①、市場消費潛力綜合數據②、個人消費能力綜合評判③、投資與收益綜合前景分析7、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目全面介紹①、XXXX養(yǎng)生保健服務產品與特色資源說明Ⅰ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目Ⅱ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源Ⅲ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內部形象調性特征Ⅳ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋②、XXXX養(yǎng)生推拿按摩學校技術優(yōu)勢介紹Ⅰ、辦學優(yōu)勢介紹Ⅱ、師資優(yōu)勢介紹Ⅲ、教學條件介紹Ⅳ、培訓內容介紹Ⅶ、職業(yè)按摩師俱樂部介紹③、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹Ⅰ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經營保護策略Ⅱ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務規(guī)范策略Ⅲ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產品策略Ⅳ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略8、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式①、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式②、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式9、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式①、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式②、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式10、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風險基金儲備11、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制12、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)①、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)Ⅰ、VI基礎系統(tǒng)部分Ⅱ、VI應用系統(tǒng)部分②、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)Ⅰ、店長行為識別規(guī)范Ⅱ、員工行為識別規(guī)范Ⅲ、服務期間行為統(tǒng)一規(guī)范③、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)Ⅰ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別Ⅱ、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設13、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系①、加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護②、加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建③、加盟地區(qū)店面營運管理④、加盟商技術人員培訓體制⑤、加盟店核心物料及專業(yè)設備物流配送⑥、加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持⑦、向加盟商提供技術支持與升級服務⑧、XXXX服務項目結構優(yōu)化與升級服務⑨、全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理14、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程①、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范②、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件③、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程④、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例15、附件：①、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)②、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務登記證書③、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書④、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例⑤、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示⑥、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟培訓系統(tǒng)展示⑦、XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統(tǒng)展示招商方案篇2首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學二0xx級迎新晚會招商贊助方案一、獨家、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會暨湖南工業(yè)大學二0xx級迎新晚會總冠名回報方式：四大回報一、名譽回報1、贊助企業(yè)獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動獨家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后，贊助企業(yè)的名稱或標識出現(xiàn)在活動所有媒體宣傳資料中；2、贊助企業(yè)獲得“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動稱號以及至10月底活動全程的“活動標識”的使用權；3、贊助企業(yè)領導成為“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與市委委政府有關領導人及湖南工業(yè)大學師生及文化界人士、組委會成員參加活動；4、贊助企業(yè)領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場；5、贊助企業(yè)領導在以后每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動擔任顧問，并享有優(yōu)先贊助權；6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動的籌備活動以及宣傳活動1）活動的主要負責人與贊助企業(yè)領導共同簽署合作協(xié)議；2）株洲市數家新聞媒體（電視臺、報刊、網絡媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會發(fā)布贊助單位參與本次活動的消息；3）主辦方負責人與贊助企業(yè)領導就“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動對企業(yè)和社會的重大意義，共同接受媒體采訪；4）“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業(yè)新品上市、技術創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進行宣傳報道。二、媒體回報（一）網絡媒體1、網絡專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學等新聞網網站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網絡專題服務，全面展示企業(yè)品牌形象（內容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標明贊助企業(yè)名稱和logo。時間為從簽約之日起至20xx年12月底；2、網絡訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學知名網站以視頻播報的形式訪談贊助企業(yè)領導；以上訪談根據企業(yè)和訪談主題的需要，邀請相應的領導和專家學者參加訪談，并把視頻采訪內容以文字版的形式在各大網站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網及各大貼吧廣泛傳播；3、“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動官方網頁、設專題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內對贊助企業(yè)的領導進行1次專訪。（二）平面媒體1、平面媒體廣告：在數家縣市區(qū)級以上報刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；（三）電視媒體（暫定）1、株洲市各大頻道對“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動新聞；活動組委會統(tǒng)一制作活動宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳片將在電視臺播放數次；三、活動現(xiàn)場回報1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動；2、贊助企業(yè)領導以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現(xiàn)場；并安排貴賓席就座；3、活動其他布置根據活動現(xiàn)場實際情況與活動組委會協(xié)商安排；4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見并拍照留念；5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產品或紀念品各一種（費用自己企業(yè)承擔），隨宣傳發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達到宣傳企業(yè)及產品的目的。6、活動印刷用品1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。7、晚會活動是青春向上，意義深遠的活動，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對于扶持大學生活動，以及支持大學生事業(yè)起到十分積極的作用8、晚會現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會現(xiàn)場來賓的旁邊。四、其他服務1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作5套紀念；3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；4、企業(yè)在與本活動達成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費宣傳。5、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。二、金牌贊助商僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元回報內容：一、名譽回報1、贊助企業(yè)領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動宣傳活動、電視轉播及報道活動、晚會演出等活動現(xiàn)場；2、贊助企業(yè)領導在以后每年“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動享有優(yōu)先贊助權；3、贊助企業(yè)參與“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和正式晚會活動；二、媒體回報（一）網絡媒體1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業(yè)。2、安排對企業(yè)領導的訪談，采寫對企業(yè)文化內涵稿件。（二）平面媒體平面媒體專訪：“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領導，采訪內容在平面媒體刊發(fā)后，將在數家網站以及貼吧廣泛傳播。（三）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；三、活動現(xiàn)場回報1、贊助企業(yè)領導參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；2、安排贊助企業(yè)領導會見有關領導人、主辦方領導、明星企業(yè)負責人和重要嘉賓；領導在活動期間由承辦方主要負責人單獨會見并拍照留念；3、宣傳會和晚會現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。四、其他服務1、活動結束后，組委會制作本次活動的紀念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作2套紀念；3、活動結束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關報紙雜志、電視、網絡媒體上的報道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；4、具體贊助回報及細則以雙方簽約協(xié)議為準。三、合作贊助商贊助形式：實物、宣傳廣告制作等形式回報內容：一、名譽回報1、贊助企業(yè)領導出席“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和現(xiàn)場晚會：3、主辦方領導與贊助企業(yè)領導、及知名文化人士一起，就相關議題，共同接受媒體采訪；二、媒體回報（一）網絡媒體1、“同學·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網頁設專題介紹贊助企業(yè)。（二）電視媒體晚會如果按計劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；三、活動現(xiàn)場回報1、贊助企業(yè)領導參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。3、具體贊助回報想細則以雙方簽約協(xié)議為準。贊助回執(zhí)單QQ：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興隆！招商方案篇3白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。片區(qū)招商經理若干，分別負責企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。區(qū)域業(yè)務經理若干，主要職責是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。行政助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員視情況而定。針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經理和大區(qū)招商經理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。2、招商團隊的培訓。通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：企業(yè)及產品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）培訓的過程實際上是對整體招商的預演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。3、招商資金的運用。招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。4、招商策略的制訂。招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業(yè)應該依據品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的招商策略；整體招商適合于名牌產品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。5、招商廣告的制作和發(fā)布。招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；6、招商對象的考核。考察應招者的網絡實力，經營理念和資金實力；考察應招者的銷售隊伍以及以往經營業(yè)績，經營記錄；考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；考察應招者的物流能力，服務能力；綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經銷商；7、招商時機的把握。招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；第二步，招商接觸全程處理方案。招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質性資料；3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）5、發(fā)出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）6、接收報名、督促參會7、召開會議并簽約8、督促履約9、收款發(fā)貨。在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關鍵。應招者依據廣告找上門來，企業(yè)應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚?，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。表明企業(yè)對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。用規(guī)范的權利和義務來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執(zhí)行方案。保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀。第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。招商方案篇4一、現(xiàn)狀分析蔓延開的經濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。SWOT分析二、招商策略1、定位完成年度預訂經營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展2、招商范圍招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場、五金市場3、招商對象①全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務，有大型倉庫需求的'；②各大型商超、第三方物流。（此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入）；③處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑（1）任務目標確立根據物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。（2）相關宣傳策略對外宣傳主要分為三個大塊：網絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；A、網絡推廣的5個必要途經a、集團的針對性宣傳介紹頁面；b、各種物流專業(yè)網站發(fā)帖和必要推廣；c、大眾性網站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網、手拉手等（免費）d、有償使用百度搜索或其他引擎；e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效);b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳;c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發(fā)送；d、班車的流動性宣傳；e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）h、小區(qū)內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等C、突擊宣傳此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。宣傳費用一覽表（預估）（3）、其他支持①進場優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務）、刺激性政策（對組織性質的商戶）的制定和實施；②招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；③流暢的物業(yè)、安全管理支持。三、操作中的注意事項1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；2、招商中利用現(xiàn)有的關系網絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規(guī)范的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；8、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經營商戶之間的合作；9、樹立服務意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質量和管理水平；10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；11、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；四、展望總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經營條件，贏得市場的口碑，才能贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。招商方案篇5一、活動目的為豐富全校師生課余文化生活，倡導“每天健身一小時，健康生活一輩子”，全面推進我校健身運動的深入開展，增強學生的身體素質和凝聚力，構建“和諧校園”，我校將舉辦趣味運動會，現(xiàn)制定活動方案如下。二、活動領導小組：組長：楊林副組長：劉愛龍任珍云成員：劉曉峰金建肖旭三、活動時間和地點1、時間：4月28日下午13：00―16：302、地點：校操場四、活動內容及方法：活動分為個人項目和集體項目。（一）個人項目1.前拋實心球（男女）2.立定跳遠（男女）3.1500米（男子）4.800米（女子）（二）、集體項目：1．項目名稱：《賽龍舟》方法：每班報名運動員10人（至少4名女生），配小墊子6-8塊。將小墊子縱向連成一條“龍舟”在起點后放好，運動員分別跪在各自的墊子上。裁判員發(fā)令后，各組隊員迅速爬至墊子的前沿，最后一名隊員爬至前一名隊員的墊子上，然后迅速拿起自己的墊子向前傳遞，直到傳給最前面的隊員把墊子連起來，形成新的“龍頭”，并向前行進。按此方法依次循環(huán)直到終點。先到達終點的組獲勝。規(guī)則：（1）、必須在小墊子上逐個依次傳遞墊子，不許將小墊子拋越過前面的隊員。（2）、膝蓋不能離開墊子，身體的其它部位不能觸地。（3）、違規(guī)者必須重新傳遞才可以繼續(xù)比賽。（4）、小墊子必須首尾相連，不能有空隙。2．項目名稱：《背球接力賽》（1）、比賽人數及分組:參賽隊每隊共10人，分為5組，男女各半。（2）、比賽規(guī)則：1）2人為一小組，5小組進行接力。2人不能用雙手抱球，只能用背部夾住1個籃球，從起點出發(fā)繞過終點的標槍再回到起點，然后把1個球傳給下一組的隊員，5小組輪換后，最快的那一大組就是獲勝隊。2）注意在傳球的過程，哪一小組出現(xiàn)掉球和用手扶球現(xiàn)象均為犯規(guī)，都要從起點重新出發(fā)。3、項目名稱：《眾人一條心》規(guī)則：參賽者以8人為一組，男女不限，要求8人肩搭肩，從起點起跑，不可出現(xiàn)摔倒和放手的現(xiàn)象，（出現(xiàn)以上現(xiàn)象者放棄比賽資格）手始終在另一個隊員的肩上。哪一隊所發(fā)的時間最少，哪一隊就是獲勝隊。4、項目名稱：《滾雪球》1．比賽人數及分組：每隊12名隊員（女生至少5人），分為兩組依次進行2.比賽賽距：場地長約20米，在起、終點分別放上標志物作為折轉標志3.比賽賽制：按照全部人員手拉手跑回起點的先后按計時取名次4比賽規(guī)則：1)每隊12人，縱隊排在起點線上，發(fā)令后，各隊第一位迅速向前跑去，繞過終點標志物跑回起點，與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點，折轉后返回起點，再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推，直到整個隊伍手拉手跑完為止。2)返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉標志物才能向前跑。3)跑動中不限制隊伍的排法，但必須是手拉手，不得脫手。5全隊人員（12人）全部超過起點才算全部到達。6.比賽紀律：比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決5、項目名稱：《趕豬》1.比賽人數及分組：每隊10名隊員(至少4名女生)2.比賽距離：10米3.比賽賽制：一場決定勝負，用時最少的隊伍獲勝4.比賽規(guī)則：每個隊10名隊員同時站在起點處排成一列，第一名隊員手持木棒，當聽到裁判發(fā)令后，利用木棒將起點處的“豬”（實心球）趕至終點，然后再從終點趕回起點交與下一名隊員。6、項目名稱：《小馬過河》接力賽道具：呼啦圈規(guī)則：分四組同時進行，每一組10人參加（女生至少4人），第一個參賽者從起點用兩個呼啦圈依次向前擺放，每次參與者的雙腳必須踏在圈內，以最快到達終點為勝利。依次輪流直到10人參加完畢，哪一組最快哪一組就獲勝。7.項目名稱：《障礙跑接力》方法：每隊各15名隊員（至少7名女生）障礙共計五個標志桿，桿與桿之間間隔4米，起點距離第一根標志桿12米，最后一根標志桿距離折返點12米。第一名運動員手持接力棒聽到指令后出發(fā)，依次繞過標志桿，到達折返點后，繞過標志物，繼續(xù)依次繞過標志桿，回歸本隊，將接力棒傳遞到下一名運動員，第二名運動員繼續(xù)出發(fā)。全隊用時最短的為勝利隊。特別注意：碰倒標志桿的運動員，必須將標志桿恢復原樣，才能繼續(xù)比賽。否則不予計算成績。五、參加對象：全體初一、初二在校學生六、競賽辦法：（一）個人項目每班限報三人，每人限報兩項；集體項目按照每項要求人數報名（在總人數不變的情況下，可增加女生人數）；每名運動員包括個人項目和集體項目限報5項。（二）報名有缺項的班級，最后計算團體總分時，按照每人次扣1分。（三）已報名的運動員不得無故缺席或棄權（因公務或傷病除外），違者按照每人次扣除該隊總分5分。（四）個人和集體項目都不得冒名頂替，如有違規(guī)現(xiàn)象，經舉報查實后，扣除該班所有分數，扣除德育量化評比10分。七、名次和獎勵辦法：（一）個人項目取前八名，計分按照9、7、6、5、4、3、2、1計入總成績。（二）團體項目按照14、10、8、6、4、2計入總成績。（三）團體前兩名頒發(fā)獎狀。八、注意事項：1、各班做好安全、紀律、環(huán)保教育，活動期間不得隨意走動，觀看有秩序，加油鼓勵方式合理。2、各班要求服裝統(tǒng)一。任課教師無特殊原因要求組隊參加活動。九、備注：本方案未盡之處另行通知，本方案解釋權屬活動領導小組。招商方案篇6運管所、公路站、局機關各股（室）：為響應縣委、縣政府“招商引資百日大會戰(zhàn)”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：一、指導思想以全面落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全局掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。二、目標任務力爭新引進一個5000萬元以上的工業(yè)項目入園，并開工建設，確保新引進一個500—XX萬元工業(yè)項目入園，并開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業(yè)項目任務和35萬元的出口創(chuàng)匯。三、工作步驟“招商引資百日大會戰(zhàn)”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：第一階段：宣傳發(fā)動階段（9月1日至9月5日）召開局班子會和全局干部職工大會，傳