電商直播運營（初級）營銷師-巨量認證考試題庫（附答案）

PAGE電商直播運營（初級）營銷師-巨量認證考試題庫（附答案）一、單選題1.成交率是衡量選品策略的評價指標(biāo)之一，如何理解成交率對選品策略的影響？A.成交率低，意味著選品和用戶匹配度不高B.成交率高，意味著產(chǎn)品市場容量大C.成交率高，意味著產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢D.成交率低，意味著選品質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化率低正確答案:A解析：成交率是指在一定時間內(nèi)，實際完成交易的訂單數(shù)量與總訂單數(shù)量的比率。成交率的高低直接反映了選品策略的有效性和商品與用戶需求的匹配程度。如果一個商品的成交率較低，可能意味著該商品與用戶的需求和偏好不太匹配，或者該商品的價格、質(zhì)量、營銷策略等方面存在問題，導(dǎo)致用戶不愿意購買。因此，成交率低可能意味著選品和用戶匹配度不高，需要進一步優(yōu)化選品策略。如果一個商品的成交率較高，可能意味著該商品與用戶的需求和偏好比較匹配，或者該商品的價格、質(zhì)量、營銷策略等方面比較優(yōu)秀，能夠吸引用戶購買。但是，成交率高并不一定意味著產(chǎn)品市場容量大，也不一定意味著產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢，還需要考慮其他因素的影響。因此，選項A是正確的答案。2.以下內(nèi)容不屬于抖音垂直內(nèi)容營銷的是哪一個？A.小仙女美美（推薦美妝）B.大胃王楚楚（推薦日用品）C.兔寶寶媽咪（推薦母嬰用品）D.王阿婆賣瓜（推薦香瓜）正確答案:B解析：在抖音垂直內(nèi)容營銷中，關(guān)鍵在于專注于某一特定領(lǐng)域或細分市場的商品推薦。選項A“小仙女美美（推薦美妝）”專注于美妝領(lǐng)域，選項C“兔寶寶媽咪（推薦母嬰用品）”專注于母嬰用品領(lǐng)域，選項D“王阿婆賣瓜（推薦香瓜）”雖然較為特定，但也聚焦于香瓜這一類產(chǎn)品。而選項B“大胃王楚楚（推薦日用品）”中的日用品范圍廣泛，不屬于某一特定或細分的垂直領(lǐng)域，因此不符合垂直內(nèi)容營銷的特點。3.在直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈中，下列哪一個作為供應(yīng)方位于上游？A.商家B.主播C.MCN機構(gòu)D.直播平臺正確答案:A解析：在直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈中，供應(yīng)方通常指的是提供產(chǎn)品或服務(wù)的一方。商家，作為產(chǎn)品或服務(wù)的源頭，是直播營銷中的關(guān)鍵供應(yīng)方，他們位于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負責(zé)提供用于直播銷售的產(chǎn)品。主播、MCN機構(gòu)和直播平臺雖然也是直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈中的重要組成部分，但它們并不直接提供產(chǎn)品，而是分別負責(zé)產(chǎn)品的推廣、管理和提供直播場所及技術(shù)支持。因此，商家作為供應(yīng)方位于上游。4.直播的目標(biāo)要用特定的指標(biāo)來體現(xiàn)，不能籠統(tǒng)、不清晰。下列哪一個是指要清楚具體地說明直播要達成的標(biāo)準？A.具體性B.可衡量性C.相關(guān)性D.可實現(xiàn)性正確答案:A解析：在題目中，要求清楚具體地說明直播要達成的標(biāo)準，這直接對應(yīng)了“具體性”這一概念。具體性要求目標(biāo)描述詳細、明確，不籠統(tǒng)、不模糊，能夠讓人一目了然地理解直播所要實現(xiàn)的目標(biāo)。而可衡量性、相關(guān)性和可實現(xiàn)性雖然也是設(shè)定目標(biāo)時需要考慮的方面，但它們并不直接對應(yīng)題目中要求的“清楚具體地說明直播要達成的標(biāo)準”。因此，正確答案是A，即具體性。5.下列哪一個是主播最基礎(chǔ)的直播預(yù)熱方式？A.付費推廣引流B.短視頻引流推廣C.其他直播引流推廣方式D.直播預(yù)熱文案引流正確答案:B解析：主播在直播前進行預(yù)熱是為了吸引更多觀眾，提高直播的曝光度和觀看量。在給出的選項中，短視頻引流推廣是一種非?；A(chǔ)且有效的方式。主播可以通過制作和發(fā)布與直播內(nèi)容相關(guān)的短視頻，來吸引潛在觀眾的興趣，并引導(dǎo)他們進入直播間。這種方式不僅成本相對較低，而且能夠直接展示主播的魅力和直播內(nèi)容的亮點，因此被廣泛采用。相比之下，付費推廣引流雖然也是一種有效的預(yù)熱方式，但需要投入一定的資金；其他直播引流推廣方式可能包括合作推廣、社交媒體推廣等，這些方式可能相對復(fù)雜；而直播預(yù)熱文案引流雖然也很重要，但通常作為短視頻引流推廣的輔助手段。因此，B選項“短視頻引流推廣”是主播最基礎(chǔ)的直播預(yù)熱方式。6.哪一個是直播營銷的第一要素？A.貨B.人C.場D.直播平臺正確答案:B解析：在直播營銷中，最關(guān)鍵的是與觀眾建立連接和信任，這主要通過主播（即“人”）來實現(xiàn)。主播的個人魅力、專業(yè)知識、互動能力等因素直接影響到觀眾的參與度和購買意愿。因此，盡管“貨”（產(chǎn)品）和“場”（直播環(huán)境）也很重要，但“人”作為直播營銷的核心，是第一要素。所以正確答案是A。7.下列哪一個是指具備直播功能的電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等？A.短視頻類直播平臺B.私域流量直播平臺C.電商類直播平臺D.綜合類直播平臺正確答案:C解析：這道題考查對不同類型直播平臺的理解。電商類直播平臺的主要功能是在電商平臺上進行直播銷售，像淘寶、京東、拼多多等。這些平臺以商品銷售為核心，通過直播形式促進交易。A選項短視頻類側(cè)重短視頻內(nèi)容；B選項私域流量直播平臺通常是特定群體內(nèi)的直播；D選項綜合類直播平臺內(nèi)容更廣泛。所以答案選C。8.直播電商是對于用戶的價值是增加了購物的體驗和下列哪一個？A.縮短供應(yīng)鏈的成本B.品牌營銷C.增加了購物成本D.降低了信息獲取的成本正確答案:D解析：直播電商通過實時互動和直觀展示的方式，不僅豐富了用戶的購物體驗，還顯著降低了用戶獲取商品信息的時間和難度。相較于傳統(tǒng)電商模式，直播電商能夠更直接、更生動地展示商品特性，使用戶能夠更快速地了解商品詳情，從而做出購買決策。因此，直播電商降低了信息獲取的成本。9.快手平臺短視頻引流的關(guān)鍵是哪一個？A.分享到站外平臺B.持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量視頻C.利用社交功能D.花錢做推廣正確答案:B解析：快手平臺短視頻引流的關(guān)鍵在于吸引和留住用戶，而這主要取決于視頻內(nèi)容的質(zhì)量。持續(xù)創(chuàng)作高質(zhì)量視頻能夠吸引用戶的注意力，提高視頻的觀看率、點贊率、評論率和分享率，從而提升視頻的曝光度和平臺的流量。其他選項如分享到站外平臺、利用社交功能或花錢做推廣，雖然也可能帶來一定的流量，但都不是引流的根本關(guān)鍵。創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是吸引用戶、保持用戶活躍度和促進平臺流量增長的核心策略。10.下列哪一個指的是擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人？A.KOLB.IPC.KOCD.MCN正確答案:A解析：KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是指那些擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且被相關(guān)群體所接受或信任，并能對該群體的購買行為產(chǎn)生較大影響力的人。他們通常在特定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和權(quán)威性，其意見和推薦能夠引導(dǎo)消費者的購買決策。而IP（知識產(chǎn)權(quán)/網(wǎng)紅個人品牌）、KOC（關(guān)鍵意見消費者）和MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）均不符合題目描述的定義。因此，正確答案為A。11.下列哪一個指的是擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人？A.KOLB.IPC.KOCD.MCN正確答案:A解析：KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）是指那些擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且被相關(guān)群體所接受或信任，并能對該群體的購買行為產(chǎn)生較大影響力的人。他們通常在特定領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和權(quán)威性，其意見和推薦能夠引導(dǎo)消費者的購買決策。而IP（知識產(chǎn)權(quán)/網(wǎng)紅個人品牌）、KOC（關(guān)鍵意見消費者）和MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）均不符合題目描述的定義。因此，正確答案為A。12.直播電商是指企業(yè)或個人商以直播平臺為載體進行營銷活動，以達到提升影響力和提高商品銷量目的的一種營銷活動。A.對B.錯正確答案:A解析：直播電商是指企業(yè)或個人以直播平臺為載體進行營銷活動，旨在提升品牌影響力和提高商品銷量。這種電商形式通過直播的方式，能夠?qū)崟r展示商品、解答消費者疑問，并與消費者進行互動，從而增強消費者的購買意愿和信任度，最終達到提升銷量和品牌影響力的目的。因此，題目中的描述是準確的。13.主播人設(shè)是指主播人物形象的設(shè)定，可以通過主播的形象風(fēng)格、服裝樣式、身份地位、性格特點、興趣習(xí)慣以及年齡等來營造在用戶心中的印象。A.對B.錯正確答案:A解析：主播人設(shè)是指主播人物形象的設(shè)定，它涵蓋了主播的形象風(fēng)格、服裝樣式、身份地位、性格特點、興趣習(xí)慣以及年齡等多個方面，這些元素共同構(gòu)成了主播在用戶心中的印象。這種設(shè)定有助于主播建立獨特的個人品牌，增強用戶的認知度和黏性。因此，題目中的描述是準確的。14.直播營銷是“人”“貨”“場”三要素的結(jié)合。A.對B.錯正確答案:A解析：這道題考查對直播營銷要素的理解。在直播營銷領(lǐng)域，“人”指主播和觀眾，“貨”指銷售的商品，“場”指直播的場景和氛圍。這三要素相互結(jié)合，共同構(gòu)成直播營銷的關(guān)鍵，所以答案是對的。15.常來說，一個成熟的直播營銷團隊中的核心崗位是場控。A.對B.錯正確答案:B解析：在一個成熟的直播營銷團隊中，核心崗位并非僅由場控構(gòu)成，而是包括場控崗位、策劃崗位和主播崗位等多個關(guān)鍵角色。場控雖然重要，但單獨將其視為唯一核心崗位是不準確的，因此題目中的說法是錯誤的。16.運營是直播營銷中的綜合崗位，主要負責(zé)直播營銷的整體規(guī)劃和統(tǒng)籌。A.對B.錯正確答案:A解析：在直播營銷中，運營崗位扮演著綜合性和核心的角色。運營人員不僅負責(zé)直播內(nèi)容的整體規(guī)劃，包括確定直播主題、策劃直播活動、安排直播流程等，還要進行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保直播過程中的各個環(huán)節(jié)能夠順暢進行。他們需密切關(guān)注直播的進展，及時調(diào)整策略以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種情況，從而確保直播營銷目標(biāo)的達成。因此，說運營是直播營銷中的綜合崗位，主要負責(zé)直播營銷的整體規(guī)劃和統(tǒng)籌，這一描述是準確的。17.主播是直播的直接執(zhí)行人，是直播營銷中的核心。A.對B.錯正確答案:A解析：主播在直播營銷中扮演著至關(guān)重要的角色，他們是直播的直接執(zhí)行人，負責(zé)呈現(xiàn)產(chǎn)品、講解產(chǎn)品特點、回答觀眾問題，并通過個人魅力和專業(yè)技能吸引和留住觀眾，從而促進銷售。因此，主播被視為直播營銷中的核心，這一描述是準確的。18.目前直播平臺主要分為四類，小紅書屬于電商類直播平臺。A.對B.錯正確答案:B解析：小紅書直播主要以其獨特的社區(qū)分享和發(fā)現(xiàn)性質(zhì)而著稱，它更傾向于泛娛樂直播，涵蓋生活分享、知識傳播、娛樂互動等多方面內(nèi)容，而非專注于電商銷售，所以不屬于電商類直播平臺。19.直播營銷有一個由多種參與者構(gòu)成的完整產(chǎn)業(yè)鏈，用戶不屬于該產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者。A.對B.錯正確答案:B解析：在直播營銷的產(chǎn)業(yè)鏈中，用戶是不可或缺的參與者。用戶作為商品或服務(wù)的潛在購買者，不僅直接影響商家的收益，還通過其觀看、互動、購買等行為對直播營銷的效果產(chǎn)生重要影響。因此，用戶屬于直播營銷產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者。20.選擇合適的主播很重要，個人商家或企業(yè)商家可以從三個方面來考慮：匹配度、帶貨力、性價比。A.對B.錯正確答案:A解析：在選擇合適的主播時，個人商家或企業(yè)商家需要從多個方面進行綜合考量。其中，匹配度指的是主播與產(chǎn)品或品牌之間的契合程度，帶貨力則體現(xiàn)了主播的銷售能力和影響力，而性價比則關(guān)乎主播的合作費用與其帶來的銷售效果之間的比值。這三個方面都是評估主播是否適合合作的關(guān)鍵因素。因此，題干中的說法是正確的。21.選擇合適的主播很重要，個人商家或企業(yè)商家可以從三個方面來考慮：匹配度、帶貨力、性價比。A.對B.錯正確答案:A解析：在選擇合適的主播時，個人商家或企業(yè)商家需要從多個方面進行綜合考量。其中，匹配度指的是主播與產(chǎn)品或品牌之間的契合程度，帶貨力則體現(xiàn)了主播的銷售能力和影響力，而性價比則關(guān)乎主播的合作費用與其帶來的銷售效果之間的比值。這三個方面都是評估主播是否適合合作的關(guān)鍵因素。因此，題干中的說法是正確的。22.下列哪一個是主播的助手，分擔(dān)著主播的壓力，其核心任務(wù)就是輔助主播進行直播，幫助主播更好地完成各項直播任務(wù)？A.運營B.副播C.主播D.場控正確答案:B解析：副播作為主播的助手，在直播過程中扮演著重要角色。其核心任務(wù)就是輔助主播進行直播，分擔(dān)主播的壓力，并幫助主播更好地完成各項直播任務(wù)。這與題目描述完全相符，因此選項B是正確答案。23.下列哪一個是直播營銷團隊中的服務(wù)崗位，主要負責(zé)直播營銷中消費者的售前、售中和售后服務(wù)？A.客服B.場控C.運營D.主播正確答案:A解析：這道題考查對直播營銷團隊中不同崗位職能的了解。在直播營銷中，客服的主要職責(zé)就是為消費者提供售前、售中和售后的服務(wù)。場控主要負責(zé)把控直播現(xiàn)場節(jié)奏，運營側(cè)重于整體規(guī)劃和策略制定，主播則負責(zé)展示和介紹產(chǎn)品。所以能承擔(dān)此服務(wù)職責(zé)的是客服。24.下列哪一個是商家自有的主播，其使用商家的品牌或店鋪賬號，在商家的直播間持續(xù)進行直播“帶貨”？A.達人主播B.個人主播C.商家主播D.機構(gòu)主播正確答案:C解析：商家主播是商家自有的主播，他們使用商家的品牌或店鋪賬號，在商家的直播間進行持續(xù)的直播“帶貨”活動。這是商家主播的明確定義，與題目描述相符。25.不屬于單品腳本組成部分的是哪一個？A.拋出痛點B.定位產(chǎn)品C.上架時間D.釋放優(yōu)惠正確答案:C解析：單品腳本通常包括拋出痛點以吸引觀眾注意，定位產(chǎn)品以明確推廣目標(biāo)，以及釋放優(yōu)惠來刺激購買欲望等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而上架時間更多地與產(chǎn)品上架策略和銷售計劃相關(guān)，并非單品腳本的直接組成部分。26.下列關(guān)于剔除黑粉的處理方式，你認為哪個處理方式有待改善？A.應(yīng)對疑是同行，主播耐心回復(fù)，找出破綻，判定黑粉、禁言、拉黑B.應(yīng)對廣告營銷后臺直接禁言、拉黑C.應(yīng)對無腦噴子，主播回懟，后臺直接禁言、拉黑D.應(yīng)對黑粉糾紛，留下憑據(jù)，禁言，然后主播直播間一句話快速回復(fù)，結(jié)束話題，交由客服處理正確答案:C解析：在處理黑粉的情況時，A選項直接禁言、拉黑廣告營銷后臺，能夠有效制止不良行為。C選項對于疑是同行的，先耐心回復(fù)再處理，較為合理。D選項留下憑據(jù)，禁言并交由客服處理，流程規(guī)范。而B選項中，主播回懟無腦噴子可能會激化矛盾，不是最優(yōu)的處理方式，且直接禁言、拉黑也較為簡單粗暴。所以，選項B的處理方式有待改善，答案選B。27.下列哪一個的主要工作內(nèi)容包含確定直播主題、策劃直播，規(guī)劃腳本和直播中的福利等？A.主播團隊B.運營團隊C.策劃團隊D.直播主管正確答案:C解析：在直播活動中，策劃團隊負責(zé)整體直播內(nèi)容的規(guī)劃與設(shè)計。他們的工作內(nèi)容涵蓋確定直播的主題，以確保直播內(nèi)容吸引目標(biāo)觀眾；策劃直播的具體流程，包括各個環(huán)節(jié)的安排與銜接；規(guī)劃腳本，即制定詳細的直播劇本，確保直播過程有序進行；以及設(shè)計直播中的福利活動，以增加觀眾的參與度和粘性。這些職責(zé)明確指向了題目中描述的“確定直播主題、策劃直播，規(guī)劃腳本和直播中的福利等”工作內(nèi)容，因此選項C“策劃團隊”是正確答案。28.下列哪一個不是主播助理的必備能力？A.商品銷售能力B.團隊溝通協(xié)作能力C.視頻拍攝與制作能力D.直播引流與運營能力正確答案:C解析：主播助理的主要職責(zé)是協(xié)助主播進行直播銷售、運營及團隊溝通等工作。其中，商品銷售能力是基礎(chǔ)，以確保能有效推廣產(chǎn)品；團隊溝通協(xié)作能力則保證與主播及其他團隊成員間的順暢配合；直播引流與運營能力對于提升直播的曝光度和吸引力至關(guān)重要。而視頻拍攝與制作能力雖在直播工作中可能有所涉及，但并非主播助理的必備能力，通常由專門的視頻制作團隊或主播本人負責(zé)。29.想要成為優(yōu)秀的帶貨主播，以下哪一項最重要？A.能言會道，可以款款而談B.具有親和力，能贏得粉絲信任C.帥氣漂亮，美的有如明星D.擅長跳舞唱歌，才藝能力突出正確答案:B解析：這道題考查成為優(yōu)秀帶貨主播的關(guān)鍵要素。在直播帶貨領(lǐng)域，親和力至關(guān)重要。能言善道、外表出眾、才藝突出雖有幫助，但具有親和力才能贏得粉絲信任，建立良好的互動關(guān)系，從而促進銷售。相比之下，選項D更能從根本上推動帶貨成功，所以答案是D。30.下列哪一個不屬于直播特征？A.真實性B.互動性C.實時性D.嚴肅性正確答案:D解析：直播作為一種傳播方式，其核心特征包括真實性、實時性和互動性。真實性指的是直播內(nèi)容直接呈現(xiàn)，未經(jīng)剪輯或加工；實時性強調(diào)直播與事件發(fā)生同步，觀眾能即時獲取信息；互動性則體現(xiàn)在觀眾可以通過彈幕、評論等方式與主播或其他觀眾進行即時交流。而嚴肅性并非直播的固有特征，直播的內(nèi)容、風(fēng)格和氛圍可以根據(jù)主題和受眾的不同而有所變化，既可以是嚴肅的，也可以是輕松的或娛樂的。因此，選項D“嚴肅性”不屬于直播的特征。31.下列哪一個不屬于直播特征？A.真實性B.互動性C.實時性D.嚴肅性正確答案:D解析：直播作為一種傳播方式，其核心特征包括真實性、實時性和互動性。真實性指的是直播內(nèi)容直接呈現(xiàn)，未經(jīng)剪輯或加工；實時性強調(diào)直播與事件發(fā)生同步，觀眾能即時獲取信息；互動性則體現(xiàn)在觀眾可以通過彈幕、評論等方式與主播或其他觀眾進行即時交流。而嚴肅性并非直播的固有特征，直播的內(nèi)容、風(fēng)格和氛圍可以根據(jù)主題和受眾的不同而有所變化，既可以是嚴肅的，也可以是輕松的或娛樂的。因此，選項D“嚴肅性”不屬于直播的特征。32.直播電商運營主要是以什么為導(dǎo)向來指導(dǎo)運營工作的？A.產(chǎn)品B.用戶C.理念D.數(shù)據(jù)正確答案:D解析：直播電商運營的核心在于通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化運營策略。數(shù)據(jù)能夠反映用戶行為、市場需求以及運營效果，從而幫助運營者做出更精準的決策，調(diào)整直播內(nèi)容、產(chǎn)品推薦和營銷策略，以達到提升銷售和營收的目標(biāo)。因此，數(shù)據(jù)是直播電商運營工作的主要導(dǎo)向。33.主播發(fā)布了一場直播預(yù)告，但平臺審核結(jié)果為“審核不通過”，以下哪項不屬于審核不通過的原因？A.直播預(yù)告中的主要出境者非主播本人B.預(yù)告中出現(xiàn)的商品較少C.標(biāo)題中出現(xiàn)“秒殺”D.主播穿著暴露正確答案:B解析：審核不通過的原因通常與平臺的規(guī)定、法律法規(guī)或社區(qū)準則相違背有關(guān)。A項提到“直播預(yù)告中的主要出境者非主播本人”，這可能違反了平臺對于主播身份真實性的要求。B項“主播穿著暴露”可能違反了平臺關(guān)于內(nèi)容適宜性的規(guī)定。C項“標(biāo)題中出現(xiàn)‘秒殺’”可能涉及到平臺對營銷活動的特定規(guī)定或限制。而D項“預(yù)告中出現(xiàn)的商品較少”并不直接指向任何違規(guī)或不適宜的內(nèi)容，商品數(shù)量少并不構(gòu)成審核不通過的理由。因此，答案是D。34.從平臺來看，小紅書涉及的帶貨品類最為完善。A.對B.錯正確答案:B解析：在比較不同平臺的帶貨品類完善程度時，需綜合考慮各平臺的產(chǎn)品種類、品牌合作、用戶反饋等多方面因素。根據(jù)搜索結(jié)果，淘寶直播、抖音、快手等平臺在帶貨品類上的表現(xiàn)更為完善，相較于這些平臺，小紅書的帶貨品類并非最為完善。因此，原題中的說法是錯誤的。35.主播要重視粉絲價值，將主播帶貨與粉絲需求相匹配作為直播原則。A.對B.錯正確答案:A解析：主播在直播過程中，需要重視粉絲的價值，因為粉絲是直播的主要受眾和消費者。將主播帶貨與粉絲需求相匹配，可以確保直播內(nèi)容更貼近粉絲的興趣和購買意愿，從而提高帶貨效果和粉絲滿意度。這是直播行業(yè)中的一個重要原則，因此該說法是正確的。36.直播電商從業(yè)人員應(yīng)該具有良好的職業(yè)道德、專業(yè)的知識素養(yǎng)和良好的崗位技能，能夠有效促進直播電商行業(yè)的穩(wěn)定、快速發(fā)展。A.對B.錯正確答案:A解析：直播電商從業(yè)人員作為新興行業(yè)的從業(yè)者，需要具備良好的職業(yè)道德，這包括誠實守信、尊重消費者等，以維護行業(yè)形象與信譽。同時，專業(yè)的知識素養(yǎng)能使他們更好地理解產(chǎn)品特性與市場趨勢，為消費者提供準確的信息。良好的崗位技能，如直播技巧、互動能力等，則能提升用戶體驗，吸引更多消費者。這些因素共同作用，能有效促進直播電商行業(yè)的穩(wěn)定與快速發(fā)展。因此，題干中的描述是正確的。37.在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，品牌方的定位主要是基于直播平臺面向消費者進行直播，在直播過程中推薦、銷售商品。A.對B.錯正確答案:B解析：在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，品牌方并不直接基于直播平臺面向消費者進行直播以推薦、銷售商品。相反，品牌方通常是通過直播平臺來展示和銷售其商品，而直播平臺則提供技術(shù)和服務(wù)支持，幫助品牌方與消費者建立聯(lián)系。直播過程中的推薦和銷售活動往往由主播或直播平臺的工作人員來完成，他們代表品牌方與消費者進行互動。因此，原題中的說法是錯誤的。38.小米雷軍直播屬于技能專家類帶貨主播人設(shè)。A.對B.錯正確答案:B解析：雷軍作為小米的創(chuàng)始人，其直播帶貨行為更多地被視為商家自播，即直接由品牌或商家自身進行的產(chǎn)品推廣和銷售。這與技能專家類帶貨主播人設(shè)不同，后者通常指的是在某個特定領(lǐng)域具有專業(yè)技能和知識的主播，通過分享專業(yè)知識和經(jīng)驗來推薦產(chǎn)品。因此，將雷軍直播歸類為技能專家類帶貨主播人設(shè)是不準確的。39.小紅書直播是分享型的直播，主播通過分享使用商品的效果，增加用戶的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率。A.對B.錯正確答案:A解析：小紅書直播的模式主要是分享型，主播會展示商品的實際使用效果，通過這種方式與用戶建立信任關(guān)系，進而促進用戶購買決策，提高商品的轉(zhuǎn)化率。40.直播復(fù)盤屬于副播的工作內(nèi)容之一。A.對B.錯正確答案:A解析：直播復(fù)盤是對直播過程及結(jié)果進行回顧、分析和總結(jié)的環(huán)節(jié)，它屬于副播的工作內(nèi)容之一。副播在直播中不僅協(xié)助主播進行直播，還負責(zé)直播后的復(fù)盤工作，以確保直播效果的最大化并持續(xù)改進。41.直播復(fù)盤屬于副播的工作內(nèi)容之一。A.對B.錯正確答案:A解析：直播復(fù)盤是對直播過程及結(jié)果進行回顧、分析和總結(jié)的環(huán)節(jié)，它屬于副播的工作內(nèi)容之一。副播在直播中不僅協(xié)助主播進行直播，還負責(zé)直播后的復(fù)盤工作，以確保直播效果的最大化并持續(xù)改進。42.限制優(yōu)惠券疊加使用，避免利潤損失？A.限制優(yōu)惠券疊加使用，避免利潤損失B.合理設(shè)置優(yōu)惠券規(guī)則，允許合理疊加，增加購買動力C.優(yōu)惠券種類繁多，規(guī)則復(fù)雜，讓消費者難以理解D.只在特定時間段提供優(yōu)惠券，其他時間不提供正確答案:B解析：在市場營銷中，優(yōu)惠券作為一種促銷手段，其主要目的是吸引消費者購買，增加銷量。然而，優(yōu)惠券的疊加使用可能會導(dǎo)致商家利潤的損失，尤其是當(dāng)優(yōu)惠券的折扣額度較大或者可以與其他促銷活動同時使用時。為了避免這種情況，商家需要合理設(shè)置優(yōu)惠券的使用規(guī)則。允許優(yōu)惠券在合理范圍內(nèi)疊加使用，可以激發(fā)消費者的購買動力，提高銷售額，同時商家也可以通過精細的規(guī)則設(shè)定來控制利潤空間，避免不必要的損失。因此，選項B“合理設(shè)置優(yōu)惠券規(guī)則，允許合理疊加，增加購買動力”是正確的做法。43.抖音主播選擇何時發(fā)布視頻及開展直播較為合適？A.根據(jù)主播心情狀態(tài)B.主播空閑時段C.任意時段D.粉絲活躍時間正確答案:D解析：這道題考察的是對抖音主播發(fā)布視頻和直播時段選擇的理解。在社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)作平臺上，發(fā)布內(nèi)容和直播的時段選擇對于吸引觀眾和提高互動率至關(guān)重要。根據(jù)社交媒體運營的基本原則，內(nèi)容創(chuàng)作者通常會選擇在他們的目標(biāo)受眾最活躍的時間段發(fā)布內(nèi)容，以增加內(nèi)容的曝光度和互動機會。因此，對于抖音主播來說，選擇粉絲活躍的時間發(fā)布視頻和開展直播是較為合適的策略。44.導(dǎo)購促銷類主播的特點是下列哪一個？A.顏值較高B.對產(chǎn)品如數(shù)家珍C.很擅長表演D.具有一定才藝正確答案:B解析：導(dǎo)購促銷類主播的核心職責(zé)是向消費者介紹和推廣產(chǎn)品，因此他們需要對所推廣的產(chǎn)品有深入的了解，能夠詳細、準確地介紹產(chǎn)品的特點、功能、優(yōu)勢等信息，以吸引消費者的注意并促成購買。選項B“對產(chǎn)品如數(shù)家珍”恰當(dāng)?shù)孛枋隽诉@一特點，意味著主播對產(chǎn)品非常熟悉，能夠像介紹自己家里的珍寶一樣詳細介紹產(chǎn)品，這是導(dǎo)購促銷類主播的重要特征。而其他選項如顏值、表演才藝等，雖然可能是主播的加分項，但并不是導(dǎo)購促銷類主播的核心特點。45.直播報價時，如何通過“贈品策略”提升購買欲望？A.贈品與購買商品無關(guān)，只是為了贈品而贈品B.根據(jù)購買金額或產(chǎn)品類型，贈送有價值且相關(guān)的贈品C.從不提及贈品，讓顧客驚喜D.贈品價值過低，對購買決策影響小正確答案:B解析：在直播報價時，通過“贈品策略”提升購買欲望的關(guān)鍵在于贈品的選擇與呈現(xiàn)方式。有效的贈品策略應(yīng)當(dāng)使贈品與購買商品相關(guān)，并且具有一定的價值，這樣才能增強觀眾對產(chǎn)品的購買興趣。選項B“根據(jù)購買金額或產(chǎn)品類型，贈送有價值且相關(guān)的贈品”直接體現(xiàn)了這一點，它確保了贈品不僅與直播內(nèi)容或產(chǎn)品緊密相關(guān)，而且具有一定的吸引力，能夠增加觀眾的購買欲望。其他選項如A、C、D均未能準確反映贈品策略的核心要點，因此不是最佳答案。46.在品牌推廣為主題的直播日，主播最適合穿著的服裝為哪一個？A.西服套裝B.緊身裝C.運動裝D.印有品牌標(biāo)志的文化衫正確答案:D解析：在品牌推廣為主題的直播日，主播的著裝選擇應(yīng)緊密圍繞品牌推廣的目標(biāo)。印有品牌標(biāo)志的文化衫能夠直接展示品牌形象，增強觀眾對品牌的認知和記憶，從而有效促進品牌推廣。相比之下，西服套裝雖然正式但缺乏品牌特色展示；緊身裝和運動裝則可能更側(cè)重于個人風(fēng)格或運動風(fēng)格，與品牌推廣的主題不符。因此，選擇印有品牌標(biāo)志的文化衫是最合適的。47.小明想打造屬于自己的人設(shè)，下列信息中哪個對他的作用不大？A.自己喜歡養(yǎng)花，掌握養(yǎng)花技巧B.非常擅長烹飪，熟知烹飪技巧C.平時經(jīng)常去健身，學(xué)會健身知識D.每天朝九晚五地上班正確答案:D解析：在打造個人人設(shè)的過程中，關(guān)鍵是要展現(xiàn)出個人的特色、興趣愛好以及專業(yè)技能，這些都能增加個人的吸引力和獨特性。喜歡養(yǎng)花并掌握養(yǎng)花技巧、擅長烹飪并熟知烹飪技巧、以及掌握健身知識，這些都是能夠體現(xiàn)個人特色和興趣愛好的信息，有助于塑造鮮明的人設(shè)形象。而每天朝九晚五地上班，這是一種普遍的工作模式，并不體現(xiàn)個人的獨特性或特殊技能，因此對于打造個人人設(shè)的作用不大。48.下列比較適合食品、農(nóng)產(chǎn)品、生鮮類商品的直播的是哪一個？A.實體店直播B.搭景直播C.海淘現(xiàn)場直播D.產(chǎn)地直播正確答案:D解析：產(chǎn)地直播能夠直接展示食品、農(nóng)產(chǎn)品、生鮮類商品的原產(chǎn)地和生產(chǎn)過程，這種直播方式增強了消費者對商品來源和品質(zhì)的了解與信任。特別是對于生鮮類商品，產(chǎn)地直播可以直觀地展現(xiàn)其新鮮度和質(zhì)量，滿足消費者對食品安全和高品質(zhì)的需求。因此，產(chǎn)地直播是比較適合這類商品的一種直播方式。49.直播報價時，如何處理“觀眾議價”？A.馬上大幅度降價，滿足所有議價要求B.對觀眾的議價請求置之不理C.適當(dāng)開放議價空間，給予觀眾參與感和滿足感D.完全拒絕議價，堅持直播報價正確答案:C解析：在處理直播報價中的“觀眾議價”時，應(yīng)采取的策略是適當(dāng)開放議價空間，給予觀眾參與感和滿足感。這種策略不僅能讓觀眾感受到被重視和參與決策的過程，還能通過提供產(chǎn)品明細、解釋價格構(gòu)成、比較競品與市場價、強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等方式，提升觀眾對產(chǎn)品價值的認知，從而增加其對價格的接受度。這種方法既維護了直播報價的合理性，又促進了與觀眾的互動和信任。50.在直播報價策略中，什么是“錨定效應(yīng)”？A.一開始就報出最低價，鎖定觀眾心理預(yù)期B.引入一個高價參照物，使實際報價顯得更合理C.隨機報價，讓觀眾猜測商品價值D.先報一個高價，再逐步降價，讓觀眾感覺賺到便宜正確答案:B解析：這道題考查對直播報價策略中“錨定效應(yīng)”的理解。在營銷學(xué)中，“錨定效應(yīng)”指人們在做決策時，容易受到初始信息的影響。在直播報價中，引入一個高價參照物（選項B），能影響觀眾對實際報價的判斷，使其覺得實際報價更合理。其他選項A一開始報最低價、C隨機報價、D先高價再降價，均不符合“錨定效應(yīng)”的定義。51.在直播報價策略中，什么是“錨定效應(yīng)”？A.一開始就報出最低價，鎖定觀眾心理預(yù)期B.引入一個高價參照物，使實際報價顯得更合理C.隨機報價，讓觀眾猜測商品價值D.先報一個高價，再逐步降價，讓觀眾感覺賺到便宜正確答案:B解析：這道題考查對直播報價策略中“錨定效應(yīng)”的理解。在營銷學(xué)中，“錨定效應(yīng)”指人們在做決策時，容易受到初始信息的影響。在直播報價中，引入一個高價參照物（選項B），能影響觀眾對實際報價的判斷，使其覺得實際報價更合理。其他選項A一開始報最低價、C隨機報價、D先高價再降價，均不符合“錨定效應(yīng)”的定義。52.主播在打造人設(shè)時需要有強大供應(yīng)鏈進行支撐的是哪一個？A.勵志人設(shè)B.專家人設(shè)C.“達人”人設(shè)D.低價人設(shè)正確答案:D解析：在打造人設(shè)的過程中，不同人設(shè)對資源和支持的需求各不相同。對于低價人設(shè)而言，主播需要頻繁提供價格優(yōu)惠的商品來吸引觀眾，這就要求有強大的供應(yīng)鏈進行支撐，以確保商品的持續(xù)供應(yīng)和價格優(yōu)勢。因此，主播在打造低價人設(shè)時，必須有強大供應(yīng)鏈的支持或背靠貨源地，以滿足持續(xù)低價銷售的需求。53.在直播行業(yè)，一般都會有專業(yè)的工作人員把控直播時的節(jié)奏，他們就是場控。A.對B.錯正確答案:A解析：在直播行業(yè)中，場控是一個重要的角色，他們負責(zé)把控直播時的節(jié)奏。場控的工作包括調(diào)節(jié)直播間氣氛，帶動粉絲的積極性，配合主播的節(jié)奏，以及引導(dǎo)互動話題積極健康向上，同時還要防止輿論失控，避免出現(xiàn)翻車事故。因此，題目中的描述是準確的。54.人員分工屬于直播前期準備內(nèi)容之一。A.對B.錯正確答案:A解析：在直播活動開始之前，需要進行一系列的準備工作以確保直播的順利進行。其中，人員分工是這些準備工作中不可或缺的一環(huán)。通過明確每個人的職責(zé)和任務(wù)，可以確保直播過程中的各個環(huán)節(jié)都能得到有效管理和執(zhí)行，從而提高直播的效率和質(zhì)量。因此，人員分工屬于直播前期準備內(nèi)容之一。55.直播電商運營流程不包括做策劃。A.對B.錯正確答案:B解析：直播電商運營流程包括做策劃這一環(huán)節(jié)。策劃是直播電商運營的重要組成部分，涉及直播內(nèi)容、形式、目標(biāo)受眾、推廣策略等多個方面的規(guī)劃和設(shè)計。因此，題目中的說法“直播電商運營流程不包括做策劃”是錯誤的。56.直播過程中，核心是產(chǎn)品，所以主播的站姿不重要。A.對B.錯正確答案:B解析：在直播過程中，雖然產(chǎn)品是核心，但主播的站姿同樣重要。主播的站姿不僅影響其自身的形象和氣質(zhì)，也間接影響到觀眾對直播內(nèi)容和產(chǎn)品的感受。良好的站姿能夠展現(xiàn)出主播的自信和專業(yè)，提升直播的整體效果。因此，認為“主播的站姿不重要”這一觀點是錯誤的。57.直播主題是直播營銷方案的中心，本質(zhì)作用就是告訴觀者直播的主要內(nèi)容是什么。A.對B.錯正確答案:A解析：這道題考查對直播主題作用的理解。在直播營銷中，主題的確處于核心地位，其本質(zhì)作用就是清晰地向觀眾傳達直播的核心內(nèi)容。因為只有明確的主題，才能讓觀眾快速了解直播的重點，所以該說法是正確的。58.消費者不屬于直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈。A.對B.錯正確答案:B解析：在直播電商的模式中，消費者是產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。他們通過直播平臺觀看直播內(nèi)容，了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買行為。因此，消費者不僅屬于直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈，而且是推動該產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要力量。所以題目中的說法是錯誤的。59.在主播的無聲語言中，最重要的是主播的腿部動作。A.對B.錯正確答案:B解析：在主播的無聲語言中，最重要的是主播的臉部表情。臉部表情能夠傳達豐富的情感和態(tài)度信息，對于觀眾理解主播的意圖和情緒至關(guān)重要。相比之下，腿部動作在主播的無聲語言中并不是最主要的表達方式。因此，題目中的說法是錯誤的。60.直播間人員分工不屬于直播營銷方案的要素。A.對B.錯正確答案:B解析：直播營銷方案通常包含多個關(guān)鍵要素以確保直播活動的順利進行和有效推廣。其中，人員分工是不可或缺的一部分，因為它涉及到直播過程中各個角色的職責(zé)劃分和協(xié)作安排。合理的分工可以提高直播效率，確保各個環(huán)節(jié)的順暢進行。因此，直播間人員分工是直播營銷方案的一個重要要素，題目中的說法“直播間人員分工不屬于直播營銷方案的要素”是錯誤的。61.直播間人員分工不屬于直播營銷方案的要素。A.對B.錯正確答案:B解析：直播營銷方案通常包含多個關(guān)鍵要素以確保直播活動的順利進行和有效推廣。其中，人員分工是不可或缺的一部分，因為它涉及到直播過程中各個角色的職責(zé)劃分和協(xié)作安排。合理的分工可以提高直播效率，確保各個環(huán)節(jié)的順暢進行。因此，直播間人員分工是直播營銷方案的一個重要要素，題目中的說法“直播間人員分工不屬于直播營銷方案的要素”是錯誤的。62.通過MCN機構(gòu)對接主播的優(yōu)點是提供一整套的解決方案和什么？A.成本較低B.提高品牌影響力C.資本支持D.根據(jù)品牌商的需求匹配合適主播，以及提供渠道資源支持正確答案:D解析：MCN機構(gòu)在主播對接方面，不僅提供一整套的解決方案，還根據(jù)品牌商的具體需求匹配合適的主播，并提供渠道資源支持，以確保合作的高效與精準。63.下列哪一個是傳統(tǒng)商業(yè)導(dǎo)購人員的升級版，是品牌商開展?fàn)I銷推廣活動的重要角色？A.MCN機構(gòu)B.主播C.消費者D.品牌商正確答案:B解析：主播作為新興的職業(yè)角色，在互聯(lián)網(wǎng)和電商領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用。他們通過直播平臺向消費者展示和介紹商品，成為品牌商與消費者之間的橋梁。相比傳統(tǒng)商業(yè)導(dǎo)購人員，主播具有更廣泛的傳播范圍和更強的互動性，能夠更有效地推動商品銷售和品牌推廣。因此，主播被視為傳統(tǒng)商業(yè)導(dǎo)購人員的升級版，并且是品牌商開展?fàn)I銷推廣活動的重要角色。64.下列哪個工作內(nèi)容在很大程度上可以讓直播有條不紊地進行？A.把控直播節(jié)奏B.調(diào)度直播分工C.制定直播方案D.明確直播主題正確答案:A解析：在直播工作中，把控直播節(jié)奏是至關(guān)重要的。直播是一個實時互動的過程，需要確保各個環(huán)節(jié)順暢銜接，避免冷場或混亂。把控直播節(jié)奏意味著主播或直播團隊要根據(jù)直播的進展和觀眾的反應(yīng)，靈活調(diào)整直播的內(nèi)容、速度和互動方式，使直播保持流暢和吸引力。相比之下，調(diào)度直播分工、制定直播方案和明確直播主題雖然也是直播準備階段的重要工作，但它們更多地是在為直播的有序進行奠定基礎(chǔ)，而并非在直播過程中直接確保直播的有條不紊。因此，選項A“把控直播節(jié)奏”是最直接且關(guān)鍵的因素。65.哪一個是利用直播工具、社交思維優(yōu)化導(dǎo)購功能和零售流程，提升電商變現(xiàn)效率？A.社交電商B.內(nèi)容電商C.直播電商D.傳統(tǒng)電商正確答案:C解析：直播電商通過運用直播工具，結(jié)合社交思維，對導(dǎo)購功能和零售流程進行優(yōu)化，從而有效提升電商的變現(xiàn)效率。這種方式直接利用了直播的實時互動性和社交屬性，增強了消費者的購物體驗，促進了銷售轉(zhuǎn)化。66.語言表達能力屬于主播直播基本能力。A.對B.錯正確答案:A解析：語言表達能力對于主播而言至關(guān)重要，它是主播與觀眾進行有效溝通的基礎(chǔ)。在直播過程中，主播需要清晰、準確地傳達信息，引導(dǎo)觀眾理解直播內(nèi)容，這都離不開良好的語言表達能力。因此，語言表達能力屬于主播直播的基本能力之一。67.直播電商運營流程包括做策劃、開直播、做推廣、做復(fù)盤這四個環(huán)節(jié)。A.對B.錯正確答案:A解析：直播電商運營包含多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。雖然[搜索結(jié)果]中將流程細分為前期準備、直播實施階段和后期數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化三個階段，并且詳細描述了每個階段的具體內(nèi)容，但這與[用戶輸入]中提到的做策劃、開直播、做推廣、做復(fù)盤四個環(huán)節(jié)并不矛盾。實際上，[用戶輸入]中的四個環(huán)節(jié)可以看作是直播電商運營流程的高度概括。[搜索結(jié)果]中的前期準備和直播策劃與準備對應(yīng)[用戶輸入]中的做策劃；直播執(zhí)行與推廣對應(yīng)開直播和做推廣；后期數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化則對應(yīng)做復(fù)盤。因此，[用戶輸入]中的描述是正確的。68.單品解說腳本中可以包含的內(nèi)容有直播福利。A.對B.錯正確答案:B解析：單品解說腳本主要用于詳細介紹某一產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、使用體驗及品牌信息等，以便消費者能夠全面了解產(chǎn)品。直播福利通常是直播過程中為吸引觀眾、提升活躍度而提供的額外優(yōu)惠或禮品，它并非單品本身的固有屬性或特點，因此不屬于單品解說腳本中可以包含的內(nèi)容。69.資深直播運營要善于挖掘?qū)＜抑鞑サ膬r值，持續(xù)運營主播以提高流量或變現(xiàn)方面的成功經(jīng)驗。A.對B.錯正確答案:A解析：資深直播運營的核心職責(zé)包括挖掘?qū)＜抑鞑サ膬r值，并通過持續(xù)運營來提升流量或?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)。這與搜索結(jié)果中提到的直播運營專家需要甄選電商直播明星、直播達人，并策劃直播帶貨活動方案，以優(yōu)化流量推廣的職責(zé)是一致的。因此，題干中的說法是正確的。70.主播在直播時應(yīng)遵循傳遞正確價值導(dǎo)向原則，發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)符合國家倡導(dǎo)的價值取向，嚴格與國家政策倡導(dǎo)的思想保持一致。A.對B.錯正確答案:A解析：主播在直播時應(yīng)遵循傳遞正確價值導(dǎo)向原則。這是《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》中的明確要求，主播發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)與國家倡導(dǎo)的價值取向相符，嚴格與國家政策倡導(dǎo)的思想保持一致，以積極踐行社會主義核心價值觀。71.主播在直播時應(yīng)遵循傳遞正確價值導(dǎo)向原則，發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)符合國家倡導(dǎo)的價值取向，嚴格與國家政策倡導(dǎo)的思想保持一致。A.對B.錯正確答案:A解析：主播在直播時應(yīng)遵循傳遞正確價值導(dǎo)向原則。這是《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》中的明確要求，主播發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)與國家倡導(dǎo)的價值取向相符，嚴格與國家政策倡導(dǎo)的思想保持一致，以積極踐行社會主義核心價值觀。72.單場直播腳本是圍繞單個商品設(shè)計的直播腳本，核心是突出商品賣點。A.對B.錯正確答案:B解析：單品直播腳本是圍繞商品進行設(shè)計的，包括商品介紹、品牌介紹、粉絲互動以及引導(dǎo)轉(zhuǎn)化等內(nèi)容，其核心目的在于突出商品的賣點以吸引觀眾并促進銷售。但題干中表述為“單場直播腳本”，這通常指的是一場直播活動中整體的腳本設(shè)計，可能包含多個商品或環(huán)節(jié)，而不僅僅局限于單個商品。因此，將“單場直播腳本”等同于“圍繞單個商品設(shè)計的直播腳本”是不準確的，故題干說法錯誤。73.整場直播腳本是對整場直播的內(nèi)容與流程的規(guī)劃與安排，重點是規(guī)劃直播中的玩法和直播節(jié)奏。A.對B.錯正確答案:A解析：整場直播腳本是對直播內(nèi)容與流程的詳細規(guī)劃與安排，它指導(dǎo)著直播的進行，確保直播按照既定的方向和目標(biāo)順利進行。腳本的重點在于規(guī)劃直播中的玩法，這關(guān)乎直播的吸引力和觀眾參與度；同時，直播節(jié)奏也是腳本需要精心設(shè)計的部分，它影響著觀眾的觀看體驗和直播的整體效果。因此，題目中的描述是準確的。74.直播形式可以將直播分為專場和什么？A.單類目B.混場C.單類目混場D.品牌專場正確答案:B解析：在直播領(lǐng)域，根據(jù)直播的內(nèi)容和組織形式，通?？梢詫⒅辈シ譃閷龊突靾鰞煞N形式。專場直播通常指針對某一特定主題、品牌或產(chǎn)品進行的直播活動，內(nèi)容相對集中和專一。而混場直播則是指包含多種不同內(nèi)容或產(chǎn)品的直播，內(nèi)容更為豐富和多樣。因此，選項B“混場”是正確的答案。75.自然流量是通過粉絲主動關(guān)注和直播平臺后臺依據(jù)算法系統(tǒng)主動向平臺用戶推送而獲得的流量，它不包括哪一個？A.直播推薦B.粉絲流量C.付費流量D.視頻推薦正確答案:C解析：自然流量主要來源于兩方面：一是粉絲的主動關(guān)注，即粉絲流量；二是直播平臺后臺根據(jù)算法系統(tǒng)主動向平臺用戶進行的推送，這通常包括直播推薦和視頻推薦。而付費流量是通過支付費用來獲得的流量，不屬于自然流量的范疇。76.商家在直播引流短視頻中應(yīng)該明確表達什么，讓用戶快速了解將開展的直播活動是做什么的？A.直播核心賣點B.直播價值點C.直播封面D.直播時間正確答案:B解析：在直播引流短視頻中，商家需要明確表達直播的價值點，這是為了讓用戶能夠快速了解直播活動的核心內(nèi)容和吸引點。價值點通常涵蓋了產(chǎn)品的獨特賣點、優(yōu)惠活動以及互動環(huán)節(jié)等關(guān)鍵信息，這些信息能夠激發(fā)用戶的興趣，促使他們關(guān)注和參與直播。因此，選項B“直播價值點”是正確答案。77.主播著裝原則中首要的是哪一個？A.符合節(jié)目要求B.符合產(chǎn)品需要C.符合平臺規(guī)定D.符合自己的人設(shè)正確答案:C解析：在主播的著裝原則中，首要考慮的是符合平臺規(guī)定。平臺規(guī)定通常包括了對主播著裝的明確要求或限制，以確保內(nèi)容的專業(yè)性、合規(guī)性以及品牌形象的一致性。主播在選擇著裝時，必須首先滿足平臺的規(guī)定，這是進行直播活動的基礎(chǔ)和前提。其他選項如符合節(jié)目要求、產(chǎn)品需要或個人人設(shè)，雖然也很重要，但都是在滿足平臺規(guī)定的基礎(chǔ)上進行的進一步考慮。78.以下哪一個不是內(nèi)容策劃的角度？A.多樣化內(nèi)容B.多形式內(nèi)容C.垂直的內(nèi)容D.無價值的內(nèi)容正確答案:D解析：在內(nèi)容策劃中，垂直的內(nèi)容能夠精準定位目標(biāo)受眾，多樣化和多形式的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求和喜好，增加內(nèi)容的吸引力和覆蓋面。而無價值的內(nèi)容不符合內(nèi)容策劃的目標(biāo)，因為內(nèi)容策劃的目的是為用戶提供有意義、有幫助、有吸引力的內(nèi)容。所以，選項A不是內(nèi)容策劃的角度，答案選A。79.下列哪一類不屬于帶貨主播的人設(shè)類型？A.非常善于化妝B.有豐富的嬰兒產(chǎn)品銷售經(jīng)驗C.擅長服飾搭配D.喜歡聊天正確答案:D解析：帶貨主播的人設(shè)類型通常與他們所帶的貨品相關(guān)聯(lián)。A選項善于化妝適合推廣美妝產(chǎn)品；B選項擅長服飾搭配適合帶服裝類商品；D選項有豐富嬰兒產(chǎn)品銷售經(jīng)驗適合帶嬰兒產(chǎn)品。而C選項喜歡聊天與特定的帶貨商品關(guān)聯(lián)性較小，不能明確指向某一類具體的帶貨方向。所以不屬于帶貨主播常見的人設(shè)類型，答案選C。80.下列哪一個崗位負責(zé)引導(dǎo)用戶、介紹商品、解釋活動規(guī)則？A.場控B.客服C.助理D.主播正確答案:D解析：在電商或直播銷售環(huán)境中，主播是負責(zé)直接與觀眾互動的關(guān)鍵角色。他們的主要職責(zé)包括引導(dǎo)用戶了解商品、詳細介紹商品的特點和優(yōu)勢，以及解釋相關(guān)的活動規(guī)則，從而促進銷售和提升用戶體驗。因此，負責(zé)引導(dǎo)用戶、介紹商品、解釋活動規(guī)則的崗位是主播。81.下列哪一個崗位負責(zé)引導(dǎo)用戶、介紹商品、解釋活動規(guī)則？A.場控B.客服C.助理D.主播正確答案:D解析：在電商或直播銷售環(huán)境中，主播是負責(zé)直接與觀眾互動的關(guān)鍵角色。他們的主要職責(zé)包括引導(dǎo)用戶了解商品、詳細介紹商品的特點和優(yōu)勢，以及解釋相關(guān)的活動規(guī)則，從而促進銷售和提升用戶體驗。因此，負責(zé)引導(dǎo)用戶、介紹商品、解釋活動規(guī)則的崗位是主播。82.價格差異的存在是細分市場的客觀依據(jù)。A.對B.錯正確答案:B解析：市場細分是指根據(jù)消費者需求的差異性，將市場劃分為不同的消費者群體或子市場。這一劃分的客觀依據(jù)是產(chǎn)品差異，包括產(chǎn)品的物理特性、功能、品牌形象、服務(wù)等方面的差異，這些差異能夠滿足不同消費者的特定需求。而價格差異雖然也會影響消費者的購買決策，但它并不是市場細分的直接或主要依據(jù)。因此，原題中的說法“價格差異的存在是細分市場的客觀依據(jù)”是錯誤的。83.專業(yè)人設(shè)的主播在為商品定價時，價格要以高客單價為主。A.對B.錯正確答案:A解析：專業(yè)人設(shè)的主播通常具備某一領(lǐng)域的專業(yè)知識和權(quán)威性，他們通過打造專業(yè)形象來吸引特定領(lǐng)域的消費者。這類主播在為商品定價時，往往會以高客單價為主。這是因為他們的目標(biāo)消費者通常對商品的專業(yè)性、品質(zhì)和服務(wù)有更高的要求，愿意為高質(zhì)量、高價值的商品支付更高的價格。高客單價也能更好地體現(xiàn)主播的專業(yè)價值和所提供服務(wù)的獨特性，從而吸引更多有需求的消費者。84.以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式最重要的因素是貨。A.對B.錯正確答案:B解析：在以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)新零售模式中，最核心的因素是“人”，即消費者。新零售模式強調(diào)以消費者為中心，通過大數(shù)據(jù)分析消費者的行為、偏好和需求，從而提供更加個性化、精準的服務(wù)和產(chǎn)品。相比之下，雖然“貨”也是新零售模式中不可或缺的一部分，但它并非最重要的因素。因此，題目中的說法是錯誤的。85.多形式內(nèi)容是直播內(nèi)容策劃的角度之一。A.對B.錯正確答案:A解析：在直播內(nèi)容策劃中，考慮多形式內(nèi)容是重要的一個角度。這包括但不限于不同的呈現(xiàn)方式、互動形式、以及內(nèi)容類型的多樣化，旨在吸引和保持觀眾的注意力，提升直播的吸引力和效果。因此，題目中的說法“多形式內(nèi)容是直播內(nèi)容策劃的角度之一”是正確的。86.在開播階段，主播不可以預(yù)告商品順序。A.對B.錯正確答案:B解析：在直播銷售的實踐中，主播在開播階段通常是可以預(yù)告商品順序的。這樣做有助于觀眾了解即將播出的內(nèi)容，提前吸引他們的興趣，并有助于規(guī)劃購買決策。預(yù)告商品順序是直播銷售中常用的一種策略，以增加觀眾的參與度和購買意愿。因此，題干中的說法“在開播階段，主播不可以預(yù)告商品順序”是錯誤的，答案選B。87.關(guān)于專業(yè)形象IP化與粉絲心智植入表述正確的是哪一個？A.最專業(yè)的美妝主播，我的形象全靠他……也是一種專業(yè)形象IP化的打造方式，主播應(yīng)該突顯自己的專業(yè)人設(shè)，并與粉絲增強互動，吸引更多粉絲的興趣和關(guān)注，實現(xiàn)漲粉。B.商家主播是不需要做專業(yè)形象設(shè)計的。C.漲粉策略中，主播不需要設(shè)計粉絲的心智植入，強化專業(yè)IP形象。D.不需要專業(yè)的主播形象設(shè)計也可以做好直播，選便宜的產(chǎn)品更重要。正確答案:A解析：在專業(yè)形象IP化與粉絲心智植入方面，關(guān)鍵在于主播能夠塑造并突出自身的專業(yè)形象，通過與粉絲的積極互動來增強粉絲的黏性和關(guān)注度。選項A描述了主播通過打造專業(yè)美妝形象，并以此為IP吸引粉絲，同時強調(diào)與粉絲的互動來漲粉，這符合專業(yè)形象IP化和粉絲心智植入的核心策略。而其他選項均與此策略相悖，如B選項認為商家主播無需專業(yè)形象設(shè)計，C選項否定心智植入和強化專業(yè)IP形象的重要性，D選項則忽視主播形象設(shè)計而過分強調(diào)產(chǎn)品價格，均不符合專業(yè)形象IP化與粉絲心智植入的有效策略。88.主播在打造IP時不需要傳遞的信息是哪一個？A.你是誰？B.你需要什么？C.你有什么不一樣？D.你的賣點？正確答案:B解析：在打造個人IP（IntellectualProperty，知識產(chǎn)權(quán)，這里指個人品牌或形象）時，主播需要向觀眾傳遞一系列關(guān)鍵信息以塑造獨特且吸引人的形象。選項A“你是誰？”是主播身份和自我介紹的基礎(chǔ)，有助于建立初步的認知；選項C“你有什么不一樣？”強調(diào)了主播的特色和差異化，是吸引觀眾關(guān)注的重要因素；選項D“你的賣點？”則是指主播所能提供的獨特價值或吸引觀眾的特點，是促使觀眾持續(xù)關(guān)注的關(guān)鍵。而選項B“你需要什么？”實際上是從觀眾的角度出發(fā)，詢問觀眾的需求，這并不是主播在打造IP時需要直接傳遞的信息，而是主播在了解觀眾后，通過調(diào)整內(nèi)容來滿足觀眾需求的過程。因此，在打造IP時，主播不需要直接傳遞“你需要什么？”這一信息。89.不屬于主播人設(shè)內(nèi)容的是哪一個？A.角色B.體貌C.性格D.帶貨正確答案:D解析：主播人設(shè)通常指的是主播在直播或視頻內(nèi)容中展現(xiàn)出來的角色、體貌和性格等特征，這些特征共同構(gòu)成了主播的獨特形象和風(fēng)格。帶貨則是指主播在直播中推廣和銷售商品的行為，它更多是主播的一種商業(yè)活動或功能，而非主播人設(shè)的組成部分。因此，帶貨不屬于主播人設(shè)的內(nèi)容。90.以下屬于兒童書包核心賣點的是哪一個？A.有動物圖案B.保護脊椎C.三種顏色可選D.款式好正確答案:B解析：兒童書包的核心賣點應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的功能性和對兒童健康的保護。在給出的選項中，保護脊椎直接關(guān)聯(lián)到兒童的身體健康和書包的使用舒適性，是家長在購買書包時重點考慮的因素。因此，保護脊椎是兒童書包的核心賣點。91.以下屬于兒童書包核心賣點的是哪一個？A.有動物圖案B.保護脊椎C.三種顏色可選D.款式好正確答案:B解析：兒童書包的核心賣點應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的功能性和對兒童健康的保護。在給出的選項中，保護脊椎直接關(guān)聯(lián)到兒童的身體健康和書包的使用舒適性，是家長在購買書包時重點考慮的因素。因此，保護脊椎是兒童書包的核心賣點。92.年貨節(jié)返場直播”屬于哪一個？A.品牌專場B.單類目專場C.多類目混場D.單類目混場正確答案:C解析：“年貨節(jié)返場直播”通常涉及多個商品類目，如食品、家居用品、電子產(chǎn)品等，因此它屬于多類目混場直播，旨在滿足不同消費者的多樣化購物需求。93.漲粉直播的內(nèi)容不包括哪一個？A.高端展示B.粉絲回饋C.活動專屬D.粉絲活動日正確答案:A解析：這道題考查對漲粉直播內(nèi)容的了解。在常見的漲粉直播策略中，粉絲回饋能增強粉絲粘性，活動專屬和粉絲活動日能吸引新粉絲。而高端展示通常不是直接用于漲粉的常見方式，所以這道題選A。94.關(guān)于直播帶貨復(fù)盤數(shù)據(jù)分析中的“流量分析”理解有誤的是哪一個？A.第三方數(shù)據(jù)平臺的直播數(shù)據(jù)不能作為本次直播復(fù)盤的“流量分析”數(shù)據(jù)B.流量分析是對流量的來源和峰值進行分析C.依據(jù)流量分析結(jié)果來調(diào)整直播引流策略D.結(jié)合流量分析結(jié)果來調(diào)整短視頻投放策略正確答案:A解析：在直播帶貨復(fù)盤數(shù)據(jù)分析中，“流量分析”是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。它涉及對流量的來源和峰值進行深入分析，以理解觀眾是如何被吸引到直播中的，以及在何時達到了流量高峰?；谶@些分析結(jié)果，商家可以調(diào)整直播引流策略，比如優(yōu)化直播時間、改進宣傳方式等，以吸引更多觀眾。同時，也可以結(jié)合流量分析結(jié)果來調(diào)整短視頻投放策略，提高短視頻的觸達率和觀看率。95.開場話術(shù)首先要能達到什么效果？A.激發(fā)用戶的興趣B.植入廣告C.明確發(fā)福利的時間D.表情豐富正確答案:A解析：開場話術(shù)的首要目標(biāo)是激發(fā)用戶的興趣，為后續(xù)的溝通或銷售過程奠定良好的基礎(chǔ)。一個有效的開場白應(yīng)當(dāng)具備獨特性、個性，并能引起聽眾的好奇心，產(chǎn)生情感共鳴，同時傳遞出價值和承諾，從而吸引用戶的注意力并激發(fā)他們的興趣。96.哪一種話術(shù)是用于留住進入直播間的用戶，提高直播間的用戶留存率？A.開場話術(shù)B.歡迎話術(shù)C.留人話術(shù)D.互動話術(shù)正確答案:C解析：在直播場景中，留人話術(shù)是專門設(shè)計用來吸引和留住進入直播間的用戶，以提高用戶留存率，從而有助于增加直播間的活躍度和推薦流量。這種話術(shù)通過吸引用戶的注意力、激發(fā)興趣或提供價值，促使用戶愿意繼續(xù)觀看直播內(nèi)容。97.哪一種話術(shù)用于催促用戶下單？A.結(jié)束話術(shù)B.催單話術(shù)C.商品介紹話術(shù)D.成交話術(shù)正確答案:B解析：在銷售過程中，為了促使客戶盡快下單，銷售人員通常會使用特定的話術(shù)來增強客戶的購買意愿并推動交易完成。這種專門用于催促用戶下單的話術(shù)被稱為催單話術(shù)。結(jié)束話術(shù)通常用于結(jié)束對話或交易，商品介紹話術(shù)用于詳細介紹商品特性，成交話術(shù)則更多用于確認交易或強調(diào)購買的益處。而催單話術(shù)直接針對催促客戶下單，如示例中的“最后50件，大家抓緊時間下單吧”即屬于此類。98.主播在直播間的影響力，體現(xiàn)在下列哪一個？A.直播間的財富收入額上B.主播的提議獲得的響應(yīng)人數(shù)上C.直播間點贊數(shù)量上D.直播間的轉(zhuǎn)發(fā)分享數(shù)量上正確答案:B解析：主播在直播間的影響力，核心在于其能夠引導(dǎo)和影響觀眾的能力。這種能力最直接地體現(xiàn)在主播的提議能夠獲得多少觀眾的響應(yīng)。響應(yīng)人數(shù)多，說明主播的影響力大；響應(yīng)人數(shù)少，則主播的影響力相對較小。而直播間的財富收入額、點贊數(shù)量以及轉(zhuǎn)發(fā)分享數(shù)量，雖然也在一定程度上反映了主播的受歡迎程度或直播內(nèi)容的吸引力，但并不能直接等同于主播在直播間的影響力。因此，主播的提議獲得的響應(yīng)人數(shù)是衡量其在直播間影響力的關(guān)鍵指標(biāo)。99.下列哪一種標(biāo)題主要借助最新的熱門事件等，利用用戶對社會熱點的關(guān)注來引導(dǎo)他們進入直播間？A.懸念式標(biāo)題B.熱點式標(biāo)題C.名人式標(biāo)題D.數(shù)字式標(biāo)題正確答案:B解析：熱點式標(biāo)題是借助最新的熱門事件、社會熱點或流行話題來吸引用戶關(guān)注，并引導(dǎo)他們進入直播間的一種標(biāo)題形式。這種標(biāo)題能夠利用用戶對熱點事件的關(guān)注度和好奇心，提高直播間的曝光率和點擊率。在本題中，描述與熱點式標(biāo)題的定義相符，因此正確答案為B。100.下列哪一種商品能讓已有用戶對主播產(chǎn)生更高的忠誠度，提高復(fù)購率？A.“寵粉”款商品B.引流款商品C.“熱銷款”商品D.福利款商品正確答案:A解析：“寵粉”款商品通常是主播為了回饋和增強與粉絲之間的關(guān)系而特別提供的，這類商品往往具有性價比高、專屬定制或限量等特點，能讓粉絲感受到特別的關(guān)懷和重視，從而增強他們對主播的忠誠度和黏性。相比之下，引流款商品主要用于吸引新客戶，熱銷款商品側(cè)重于銷量和流行度，而福利款商品雖然也能帶來一定的客戶吸引力，但都不如“寵粉”款商品在提升已有用戶忠誠度方面效果顯著。因此，“寵粉”款商品更能有效提高復(fù)購率。101.下列哪一種商品能讓已有用戶對主播產(chǎn)生更高的忠誠度，提高復(fù)購率？A.“寵粉”款商品B.引流款商品C.“熱銷款”商品D.福利款商品正確答案:A解析：“寵粉”款商品通常是主播為了回饋和增強與粉絲之間的關(guān)系而特別提供的，這類商品往往具有性價比高、專屬定制或限量等特點，能讓粉絲感受到特別的關(guān)懷和重視，從而增強他們對主播的忠誠度和黏性。相比之下，引流款商品主要用于吸引新客戶，熱銷款商品側(cè)重于銷量和流行度，而福利款商品雖然也能帶來一定的客戶吸引力，但都不如“寵粉”款商品在提升已有用戶忠誠度方面效果顯著。因此，“寵粉”款商品更能有效提高復(fù)購率。102.以下關(guān)于直播間產(chǎn)品的內(nèi)容策劃質(zhì)量正確的是哪一個？A.成交單量/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)?100%B.成交單量/點贊數(shù)據(jù)?100%C.成交單量/評論數(shù)據(jù)?100%D.成交單量/粉絲量?100%正確答案:C解析：在評估直播間產(chǎn)品的內(nèi)容策劃質(zhì)量時，關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)能反映內(nèi)容對銷售的直接影響以及觀眾的互動情況。成交單量直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售效果，而評論數(shù)據(jù)則反映了觀眾對產(chǎn)品的關(guān)注度和參與討論的熱度。將成交單量與評論數(shù)據(jù)相比，并乘以100%轉(zhuǎn)化為一個比例指標(biāo)，能夠較為準確地評估內(nèi)容策劃在促進銷售和引發(fā)觀眾互動方面的效果。其他選項如轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)、點贊數(shù)據(jù)或粉絲量，雖然也在一定程度上反映了內(nèi)容的傳播效果或受歡迎程度，但相比評論數(shù)據(jù)，它們與直接銷售效果的關(guān)聯(lián)性較弱。因此，選項C“成交單量/評論數(shù)據(jù)*100%”是評估直播間產(chǎn)品內(nèi)容策劃質(zhì)量的正確指標(biāo)。103.針對提升成交率的優(yōu)化建議不包括哪一個？A.價格調(diào)整：重新分析是否在產(chǎn)品價格上沒做好價格保護，或調(diào)整產(chǎn)品組合策略，進行差異化定價B.產(chǎn)品調(diào)整：重新分析直播間的用戶數(shù)據(jù)，調(diào)整上架產(chǎn)品或改變產(chǎn)品的外在屬性，如產(chǎn)品的包裝材料、產(chǎn)品亮點、產(chǎn)品價格等C.轉(zhuǎn)化策略調(diào)整：活動策劃上要強化互動的元素，不要讓用戶在直播間只成為看戲的觀眾D.詳情頁調(diào)整：美化商品圖片，提升詳情頁瀏覽時間正確答案:D解析：在提升成交率的優(yōu)化策略中，主要關(guān)注的是直接影響用戶購買決策的因素。價格調(diào)整、產(chǎn)品調(diào)整和轉(zhuǎn)化策略調(diào)整都是直接關(guān)聯(lián)到用戶購買行為和購買意愿的關(guān)鍵因素。價格調(diào)整可以影響用戶的購買決策，產(chǎn)品調(diào)整可以吸引更多目標(biāo)用戶，轉(zhuǎn)化策略調(diào)整則能增強用戶的參與度和購買意愿。然而，詳情頁調(diào)整雖然能提升詳情頁的瀏覽時間，增加用戶對產(chǎn)品的了解，但它并不直接決定用戶是否購買，更多的是影響用戶的購買體驗和后續(xù)對產(chǎn)品的認知，因此不屬于直接提升成交率的優(yōu)化建議。104.明星網(wǎng)紅類主播的特點是什么？A.有營銷師等資格證書B.具有多年柜臺銷售經(jīng)驗C.有才藝且直播內(nèi)容有趣D.有專家身份背書正確答案:C解析：這道題考查對明星網(wǎng)紅類主播特點的了解。在當(dāng)前的直播環(huán)境中，明星網(wǎng)紅類主播吸引觀眾通常依靠自身才藝以及有趣的直播內(nèi)容。A選項的資格證書并非其主要特點；B選項的柜臺銷售經(jīng)驗也不是關(guān)鍵；D選項的專家身份背書也不是普遍特征。所以，有才藝且直播內(nèi)容有趣是明星網(wǎng)紅類主播的突出特點，答案選C。105.主播在直播后期遇到了貨品不足的瓶頸，以下的哪個措施不建議？A.有多少貨就播多少貨，反復(fù)播反復(fù)講解B.增加調(diào)性一致其他品類的貨品，大量采購嚴選C.去供應(yīng)鏈工廠直播，投入大精力選品、組貨D.去大賣場走播，帶著自己的粉絲跟商家砍價帶貨正確答案:A解析：逐一分析各選項：-**A選項**：增加其他品類貨品并大量采購嚴選，可以豐富直播內(nèi)容，提供更多選擇，緩解貨品不足的問題。-**B選項**：去供應(yīng)鏈工廠直播，投入精力選品組貨，可以直接解決貨品供應(yīng)問題，同時也能保證貨品質(zhì)量。-**C選項**：有多少貨就播多少貨，反復(fù)播反復(fù)講解，可能會導(dǎo)致觀眾疲勞，影響直播效果和觀眾體驗，不利于長期發(fā)展。-**D選項**：去大賣場走播，帶著粉絲與商家砍價帶貨，可以增加趣味性和互動性，同時也能拓寬貨品來源。綜上所述，C選項相對不建議，其他選項都可以在一定程度上解決貨品不足的瓶頸。106.下列哪一個是通過觀察、衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)，分析數(shù)據(jù)指標(biāo)以形成直播運營優(yōu)化的活動？A.直播主播分析B.直播腳本分析C.直播運營數(shù)據(jù)分析D.直播商品分析正確答案:C解析：直播運營數(shù)據(jù)分析的核心任務(wù)就是通過觀察、衡量各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，如觀眾數(shù)量、互動率、轉(zhuǎn)化率等，來深入分析直播運營的效果，并根據(jù)這些分析結(jié)果對直播運營進行優(yōu)化調(diào)整，以提升直播的效率和效果。107.以下哪項不是主播在直播中禁止使用的極限詞？A.國家級B.非常好吃C.最高級D.全網(wǎng)第一正確答案:B解析：這道題考察的是對直播行業(yè)規(guī)范的了解。在直播中，主播需要遵守一定的語言規(guī)范，避免使用過于絕對或夸大的詞匯，即所謂的“極限詞”。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，“最高級”、“國家級”和“全網(wǎng)第一”都屬于禁止使用的極限詞，因為它們可能誤導(dǎo)消費者，造成不正當(dāng)競爭。而“非常好吃”是一個相對主觀且不過于絕對的描述，不屬于極限詞范疇，因此在直播中是可以使用的。所以正確答案是D。108.下列哪項步驟主要為了吸引沒有來直播間的粉絲下次參與直播？A.直播帶貨活動B.互動活動C.直播結(jié)束后的二次傳播活動D.抽獎活動正確答案:C解析：這道題考查對吸引未參與直播粉絲的方式的了解。在直播領(lǐng)域，二次傳播活動能讓更多未在直播時觀看的粉絲知曉直播內(nèi)容，從而吸引他們下次參與。抽獎、互動和帶貨活動主要針對當(dāng)時在直播間的觀眾。所以，能吸引沒來直播間粉絲下次參與的主要是直播結(jié)束后的二次傳播活動。109.提升主播儀表禮儀屬于主播粉絲定位步驟。A.對B.錯正確答案:B解析：提升主播儀表禮儀是主播個人形象管理的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)乎主播在觀眾心中的專業(yè)度和可信度，但并不屬于主播粉絲定位的步驟。主播粉絲定位是一個更為宏觀和策略性的過程，主要涉及到確定目標(biāo)觀眾、深入了解這些觀眾的具體需求、以及根據(jù)這些需求制定相應(yīng)的內(nèi)容策略，以吸引和留住粉絲。因此，將提升主播儀表禮儀歸類于主播粉絲定位步驟是不準確的。110.關(guān)于鏡頭感的培養(yǎng)，主播身體與手機保持一臂遠是較為合適的距離。A.對B.錯正確答案:A解析：在培養(yǎng)鏡頭感時，主播身體與手機保持一臂遠的距離是為了能夠以最佳角度記錄主播的表情和肢體語言，從而在直播中呈現(xiàn)更好的畫面效果。這個距離可以根據(jù)主播的體型進行適當(dāng)調(diào)整，以達到最佳的視覺效果。因此，這一說法是正確的。111.關(guān)于鏡頭感的培養(yǎng)，主播身體與手機保持一臂遠是較為合適的距離。A.對B.錯正確答案:A解析：在培養(yǎng)鏡頭感時，主播身體與手機保持一臂遠的距離是為了能夠以最佳角度記錄主播的表情和肢體語言，從而在直播中呈現(xiàn)更好的畫面效果。這個距離可以根據(jù)主播的體型進行適當(dāng)調(diào)整，以達到最佳的視覺效果。因此，這一說法是正確的。112.在產(chǎn)品講解過程中，頻繁使用行業(yè)術(shù)語能夠提升專業(yè)形象，吸引更多觀眾。A.對B.錯正確答案:B解析：在產(chǎn)品講解過程中，雖然適度使用行業(yè)術(shù)語可以展現(xiàn)專業(yè)性，但頻繁使用則可能導(dǎo)致非專業(yè)觀眾難以理解，反而阻礙了有效溝通，不利于吸引更多觀眾。因此，講解時應(yīng)注重語言的通俗易懂，確保信息能夠準確傳達給各類觀眾。113.主播的粉絲團主要是指主播的什么？A.潛在需求市場B.精準需求市場C.所有粉絲市場D.模糊需求市場正確答案:B解析：主播的粉絲團是由對主播內(nèi)容有特定興趣和需求的觀眾組成的，這些觀眾因為共同的興趣和需求而聚集在一起，形成了主播的精準需求市場。他們通常會積極參與主播的互動，支持主播的創(chuàng)作和發(fā)展，因此被視為主播的重要資源和市場。114.主播開直播時，直播內(nèi)容的最主要特征是哪一個？A.直播內(nèi)容豐富多彩B.劇情性C.直播時間長D.實時性正確答案:D解析：直播相較于其他媒體形式，其核心特點在于內(nèi)容的實時傳輸與互動。直播內(nèi)容在播出的同時，觀眾可以即時觀看并參與其中，這種即時性和互動性是直播最顯著的特征。選項A“直播內(nèi)容豐富多彩”描述了直播內(nèi)容的一個可能屬性，但并非其最主要特征；選項B“劇情性”更多關(guān)聯(lián)于預(yù)先編排的影視節(jié)目，而非直播；選項C“直播時間長”也并非直播的必然特征，直播的時長可以根據(jù)主播的安排和需求靈活調(diào)整。因此，直播內(nèi)容的最主要特征是實時性，即選項D。115.下列哪項不屬于粉絲的行為數(shù)據(jù)？A.喜好B.教育程度C.消費D.搜索正確答案:B解析：這道題考查對粉絲行為數(shù)據(jù)的理解。消費、喜好、搜索都直接反映了粉絲在相關(guān)活動中的行為表現(xiàn)。而教育程度屬于個人的背景信息，并非直接的行為數(shù)據(jù)。在分析粉絲行為時，通常關(guān)注的是與具體活動相關(guān)的動作，所以教育程度不屬于粉絲的行為數(shù)據(jù)。116.下列不屬于賣點要素是哪一個？A.差異化B.生產(chǎn)C.優(yōu)勢D.利益點正確答案:B解析：在營銷和產(chǎn)品銷售中，賣點要素通常指的是能夠吸引顧客并促使他們購買產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。差異化指的是產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比具有獨特的特點或優(yōu)勢；優(yōu)勢指的是產(chǎn)品相較于競爭對手所具有的優(yōu)越性；利益點則是指產(chǎn)品能為消費者帶來的實際好處或價值。而生產(chǎn)是產(chǎn)品制造的過程，并不直接構(gòu)成產(chǎn)品的賣點要素。因此，選項B“生產(chǎn)”不屬于賣點要素。117.下列關(guān)于賣點的描述錯誤的是哪一個？A.在選擇賣點時可以選擇自身容易出彩的部分。B.一個成功的賣點必須是消費者渴望得到的，并且是可感知和可衡量的。C.盡量用一些大多數(shù)消費者無法看懂的專業(yè)術(shù)語，以顯示自己專業(yè)性。D.賣點不是忽悠客戶的口號，而是強有力的承諾，必須經(jīng)得起市場和客戶的考驗。正確答案:C解析：在營銷和產(chǎn)品銷售中，賣點的設(shè)計和傳達至關(guān)重要。首先，選擇賣點時應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品自身容易出彩、有競爭力的部分，以吸引消費者的注意，因此A選項描述正確。其次，一個成功的賣點需要滿足消費者的需求和期望，必須是他們渴望得到的，并且這些賣點應(yīng)該是具體、可感知和可衡量的，以便消費者能夠清晰地理解和評估，所以B選項也是正確的。再者，賣點應(yīng)當(dāng)是對消費者的真實承諾，而非僅僅是為了忽悠客戶而設(shè)計的口號，它們必須能夠在市場和客戶檢驗中站得住腳，這驗證了D選項的正確性。118.主播在設(shè)置直播標(biāo)題時，下列做法中不恰當(dāng)?shù)氖悄囊粋€？A.借勢熱點B.夸大功效C.激發(fā)好奇心D.設(shè)置利益點正確答案:B解析：主播在設(shè)置直播標(biāo)題時，應(yīng)確保標(biāo)題內(nèi)容真實、準確，能夠客觀反映直播內(nèi)容。借勢熱點可以吸引更多關(guān)注，激發(fā)好奇心能引發(fā)觀眾興趣，設(shè)置利益點可以明確觀眾能從直播中獲得什么。而夸大功效則屬于虛假宣傳，不僅可能誤導(dǎo)觀眾，還可能違反相關(guān)法律法規(guī)，損害主播的信譽和形象。因此，夸大功效是不恰當(dāng)?shù)淖龇ā?19.下列哪一個是商家傳遞給消費者的重要的商品信息，它可以向消費者傳遞某種主張或某種承諾，告訴消費者購買該商品后會得到什么好處，并且是消費者能夠接受和認可的？A.商品賣點B.商品品質(zhì)C.顯著的功效D.性價比正確答案:A解析：商品賣點是指商品具備的與眾不同或超出消費者預(yù)期的特點、優(yōu)勢或利益點，是商家用來吸引消費者并促成購買的關(guān)鍵因素。它直接向消費者傳達了購買該商品所能獲得的好處或獨特價值，并且這些好處或價值是消費者能夠接受和認可的。這與題目描述中商家傳遞給消費者的重要商品信息相吻合。而商品品質(zhì)、顯著的功效和性價比雖然也是消費者考慮的因素，但并不直接等同于商家傳遞給消費者的主張或承諾。120.一場直播如果想取得成功，什么產(chǎn)品必不可少?A.低點擊低轉(zhuǎn)化類B.低點擊高轉(zhuǎn)化類C.高點擊低轉(zhuǎn)化類D.高點擊高轉(zhuǎn)化類正確答案:D解析：在直播領(lǐng)域，產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量其成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。高點擊意味著產(chǎn)品能夠吸引大量觀眾的關(guān)注，而高轉(zhuǎn)化則代表這些關(guān)注能夠有效轉(zhuǎn)化為實際的購買或其他目標(biāo)行為。高點擊高轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品因此成為直播成功的必備要素，它們不僅能吸引流量，還能實現(xiàn)流量的有效變現(xiàn)，為直播帶來顯著的收益。121.一場直播如果想取得成功，什么產(chǎn)品必不可少?A.低點擊低轉(zhuǎn)化類B.低點擊高轉(zhuǎn)化類C.高點擊低轉(zhuǎn)化類D.高點擊高轉(zhuǎn)化類正確答案:D解析：在直播領(lǐng)域，產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率是衡量其成功與否的關(guān)鍵指標(biāo)。高點擊意味著產(chǎn)品能夠吸引大量觀眾的關(guān)注，而高轉(zhuǎn)化則代表這些關(guān)注能夠有效轉(zhuǎn)化為實際的購買或其他目標(biāo)行為。高點擊高轉(zhuǎn)化類產(chǎn)品因此成為直播成功的必備要素，它們不僅能吸引流量，還能實現(xiàn)流量的有效變現(xiàn)，為直播帶來顯著的收益。122.抖音平臺的直播間付費推廣產(chǎn)品不包括哪一項？A.競價廣告B.品牌廣告C.直播推薦D.DOU+投放正確答案:C解析：抖音平臺的直播間付費推廣產(chǎn)品有多種形式。競價廣告是通過出價來獲得更多曝光的一種推廣方式；DOU+投放則是抖音平臺內(nèi)的一種付費推廣工具，可以幫助直播間增加曝光量；而品牌廣告通常也是以付費形式出現(xiàn)，用于提升品牌知名度和影響力。相比之下，直播推薦更多是基于平臺算法對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦，不屬于付費推廣產(chǎn)品的范疇。因此，抖音平臺的直播間付費推廣產(chǎn)品不包括直播推薦。123.通過開場互動讓用戶了解本場直播的主題、內(nèi)容等，使用戶對本場直播產(chǎn)生興趣，并停留在直播間的是直播哪個環(huán)節(jié)？A.直播中場B.直播收尾C.直播開場D.直播過程正確答案:C解析：直播開場是直播的第一個環(huán)節(jié)，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在直播開場中，主播需要通過互動讓用戶了解本場直播的主題、內(nèi)容等，使用戶對本場直播產(chǎn)生興趣，并停留在直播間。此外，主播還需要在直播開場中介紹自己和本場直播的規(guī)則，讓用戶更好地了解直播。因此，選項A是正確的答案。124.下列哪一個有助于將流量匯聚到主播直播間？A.折扣秒殺專場B.直播前的預(yù)熱C.線下宣傳推廣D.策劃直播主題正確答案:B解析：直播前的預(yù)熱活動能夠在正式直播前吸引觀眾的注意力，提前告知直播時間、內(nèi)容亮點等，從而有效增加直播時的觀眾流量。相比其他選項，折扣秒殺專場、線下宣傳推廣和策劃直播主題雖然也對直播的流量有一定影響，但它們更多是在直播內(nèi)容、宣傳方式或主題設(shè)置上發(fā)揮作用，而直播前的預(yù)熱則更直接地關(guān)聯(lián)到將流量匯聚到直播間的過程。125.通過MCN機構(gòu)對接主播的好處之一就是MCN可以提供一整套的解決方案。A.對B.錯正確答案:A解析：MCN機構(gòu)在主播的培育和發(fā)展中扮演著重要角色。它們能夠提供一整套的解決方案，這些方案涵蓋了主播成長和運營的多個方面，如提供更多的廣告資源和商業(yè)機會，為主播搭建更好的平臺和資源，提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以及構(gòu)建更優(yōu)的簽約和收益模式。通過與MCN機構(gòu)對接，主播能夠利用這些資源和支持，獲得更多的商業(yè)機會，實現(xiàn)更好的收益和個人發(fā)展。因此，題目中的說法是正確的。126.快消品作為熱門帶貨品類之一，具有的特點包括對主播專業(yè)化要求高。A.對B.錯正確答案:B解析：快消品作為熱門帶貨品類，其特點通常包括消費頻率高、使用壽命短、價格相對較低等。這些特點使得快消品在銷售過程中更注重產(chǎn)品的普及度、價格的吸引力以及銷售渠道的廣泛性。而對于主播的專業(yè)化要求，并非快消品帶貨的核心特點。快消品的銷售更多依賴于主播的知名度、影響力和與消費者的互動能力，而