《進出口交易磋商》課件

進出口交易磋商進出口交易磋商是企業(yè)之間為了達成進出口貿(mào)易協(xié)議而進行的談判過程。該過程涉及雙方對商品價格、支付方式、運輸方式、交貨日期、質(zhì)量標準等方面進行磋商，最終達成雙方都能接受的協(xié)議。課程目標掌握進出口交易基礎(chǔ)知識了解進出口交易的概念，特點，參與方等。熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(INCOTERMS)，掌握不同術(shù)語下的責任和義務(wù)。熟練進出口合同管理掌握合同簽訂前的準備工作，熟悉合同的主要條款。了解常見的合同條款及注意事項，掌握合同爭議的解決方式。主題一:進出口交易基礎(chǔ)本主題將為您介紹進出口交易的定義、特點以及相關(guān)概念，為后續(xù)內(nèi)容奠定基礎(chǔ)。我們將從進出口交易的本質(zhì)出發(fā)，探討其與國內(nèi)貿(mào)易的差異，并深入分析進出口交易的特點。進出口交易的概念和特點1國際貿(mào)易交易是指貨物、技術(shù)、服務(wù)等在兩個或多個國家之間進行的交易活動。2跨國界進出口交易涉及商品、服務(wù)、資金、信息等在不同國家之間的流通。3復(fù)雜性進出口交易涉及眾多環(huán)節(jié)，例如合同簽訂、支付結(jié)算、報關(guān)報檢、運輸保險等。4風險性進出口交易涉及匯率波動、貿(mào)易摩擦、政治風險等多種風險。進出口交易的參與方出口商出口商是指將貨物或服務(wù)出售到國外市場的企業(yè)或個人，負責將商品銷售到海外。進口商進口商是指從國外市場購買貨物或服務(wù)的企業(yè)或個人，負責將海外商品帶入國內(nèi)市場。貨運代理貨運代理負責安排貨物運輸、倉儲、報關(guān)等服務(wù)，協(xié)助出口商和進口商完成貨物進出口流程。銀行銀行負責提供國際結(jié)算、外匯兌換、信用證等金融服務(wù)，支持進出口交易的資金流動。國際貿(mào)易術(shù)語(INCOTERMS)定義國際貿(mào)易術(shù)語是國際商會（ICC）制定的統(tǒng)一貿(mào)易術(shù)語，規(guī)定了買賣雙方在國際貿(mào)易中各自的責任和義務(wù)。作用明確買賣雙方各自的責任、風險和費用，簡化交易流程，避免爭議。種類主要有11種，分別適用于不同運輸方式和貿(mào)易模式。例如：EXW(工廠交貨)、FOB(裝運港船上交貨)、CIF(成本加保險費加運費)主題二:進出口合同管理進出口合同是進出口貿(mào)易的基礎(chǔ)。合同管理是確保交易順利進行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本主題將深入探討進出口合同管理的相關(guān)內(nèi)容，包括合同簽訂前的準備工作、合同的主要條款、合同的履行、合同的變更和解除等。合同簽訂前的準備工作1市場調(diào)研了解行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、市場需求等2談判策略制定談判目標、策略、底線等3單證準備準備好相關(guān)單證，例如資質(zhì)證明等4風險評估評估潛在風險，制定應(yīng)對措施合同簽訂前，需要做好充分準備，確保交易順利進行。合同的主要條款商品名稱和數(shù)量明確規(guī)定商品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、質(zhì)量等，避免歧義和糾紛。價格和支付方式確定商品的價格、付款貨幣、支付期限和方式，確保交易的透明度和安全性。交貨時間和地點約定商品的交貨時間、地點和運輸方式，確保商品能夠及時、安全地到達目的地。檢驗和驗收明確商品的檢驗標準、檢驗地點和驗收程序，保障商品的質(zhì)量符合合同要求。常見的合同條款及注意事項支付條款付款方式，付款時間，違約責任等。務(wù)必明確規(guī)定，避免爭議。交貨條款運輸方式，裝卸責任，保險責任，貨物檢驗等。質(zhì)量條款產(chǎn)品標準，質(zhì)量檢驗，驗收標準，質(zhì)量保證等。法律條款爭議解決方式，適用的法律，管轄法院等。合同爭議的解決方式友好協(xié)商這是解決合同爭議的首選方式，雙方可以通過談判達成一致意見，避免訴訟成本和時間成本。仲裁仲裁是一種非訴訟的解決爭議方式，由雙方約定的仲裁機構(gòu)進行裁決，具有公正性和專業(yè)性。訴訟如果友好協(xié)商和仲裁無法解決爭議，當事人可以選擇向法院提起訴訟，由法院進行審理并作出判決。主題三:報關(guān)流程與單證管理報關(guān)流程是進出口貨物進出國境的重要環(huán)節(jié)，也是進出口企業(yè)必須嚴格遵守的規(guī)定。單證管理是報關(guān)流程的重要組成部分，確保貨物順利通關(guān)。報關(guān)流程概述1申報填寫報關(guān)單，提交相關(guān)單證2查驗海關(guān)對貨物進行查驗，確認貨物信息3放行海關(guān)審核通過，放行貨物4繳稅繳納關(guān)稅等費用報關(guān)流程是進出口貨物進出國門必須經(jīng)過的程序。它確保貨物符合海關(guān)規(guī)定，并對貨物進行監(jiān)管，保障國家利益。出口報關(guān)單證出口報關(guān)單證出口報關(guān)單證是海關(guān)用來識別出口貨物、申報出口信息、監(jiān)管出口活動的重要憑證。報關(guān)單證常見出口報關(guān)單證包括：報關(guān)單、發(fā)票、裝箱單、合同、提單等。單證審核海關(guān)會對出口報關(guān)單證進行嚴格審核，確保信息準確、完整，符合相關(guān)法律法規(guī)要求。進口報關(guān)單證11.進口貨物報關(guān)單申報進口貨物名稱、數(shù)量、價值等信息，海關(guān)以此為依據(jù)進行查驗和征稅。22.進口許可證某些進口商品需獲得國家相關(guān)部門的許可，例如食品、藥品等。33.商檢證明涉及到進口商品質(zhì)量檢驗和安全認證，保證進口貨物符合中國國家標準。44.原產(chǎn)地證書證明進口貨物原產(chǎn)地，涉及到關(guān)稅優(yōu)惠政策。單證管理的注意事項準確性所有單證信息需準確無誤，避免因錯誤信息導(dǎo)致的延誤或拒收。及時性及時處理單證，確保單據(jù)及時傳遞至相關(guān)部門，保證交易順利進行。完整性單證應(yīng)齊全完整，符合相關(guān)規(guī)定，避免缺失單據(jù)導(dǎo)致的貨物無法通關(guān)或延誤。規(guī)范性單證格式應(yīng)符合國際貿(mào)易慣例和國家相關(guān)規(guī)定，避免因格式不規(guī)范導(dǎo)致的拒收或延誤。主題四:支付方式與外匯管理國際貿(mào)易中，支付方式和外匯管理是兩個關(guān)鍵要素，直接影響交易的順利進行和資金安全。常見的國際貿(mào)易支付方式電匯(T/T)是最常見的國際貿(mào)易支付方式，通過銀行電報進行資金劃撥。信用證(L/C)銀行開立的書面承諾，保證在滿足特定條件下付款給賣方。托收(D/P，D/A)由出口商委托銀行向進口商收取貨款，根據(jù)付款條件的不同分為付款交單和承兌交單。其他支付方式包括西聯(lián)匯款、paypal、貿(mào)易融資等，適合特定交易場景。信用證的操作流程開證申請進口商向開證行提交開證申請，申請開立信用證。開證行審核開證行審核申請并根據(jù)申請內(nèi)容開立信用證。信用證通知開證行將信用證內(nèi)容通知出口商，出口商收到信用證。出口商備貨出口商根據(jù)信用證要求備貨，并準備相關(guān)單證。出口商議付出口商向議付行提交單證，議付行審核并支付貨款。開證行付款開證行收到議付行提交的單證后，向議付行支付貨款。進口商提貨進口商根據(jù)信用證要求提貨，并向開證行償還貨款。外匯管理的基本要求外匯管理的意義確保國家經(jīng)濟安全，維護人民幣匯率穩(wěn)定。外匯管理的原則合法性、合規(guī)性、合理性。外匯管理的具體要求企業(yè)需進行外匯登記，并按規(guī)定辦理外匯收付手續(xù)。國際貿(mào)易風險防范國際貿(mào)易風險是不可避免的，但可以通過有效措施進行防范。識別和評估風險是關(guān)鍵，這需要深入了解貿(mào)易過程中的潛在問題。風險識別與評估風險識別對進出口交易中可能出現(xiàn)的風險進行全面分析和識別，包括市場風險、信用風險、匯率風險、政治風險等。風險評估對已識別出的風險進行評估，確定風險發(fā)生的可能性和嚴重程度，并量化風險損失。常見的國際貿(mào)易風險及應(yīng)對措施付款風險買方延遲付款或拒付，可采取信用證等支付方式，并做好盡職調(diào)查。貨物運輸風險貨物損壞、丟失或延誤，可投保貨物運輸保險，選擇信譽良好的物流公司。合同違反風險買方違反合同條款，可采取法律手段追償或進行協(xié)商解決。政治風險戰(zhàn)爭、政變等政治因素導(dǎo)致貿(mào)易中斷，可選擇政治風險保險或調(diào)整貿(mào)易策略。案例分析與討論通過真實的進出口交易案例，分析可能出現(xiàn)的風險和問題。討論如何識別、評估和應(yīng)對這些風險，并提出相應(yīng)的解決方案。例如，可以分析某公司出口貨物時遭遇買方拒收的案例，探討如何通過合同條款和國際貿(mào)易慣例來維護自身的合法權(quán)益。課程總結(jié)1進出口交易基礎(chǔ)進出口交易流程、術(shù)語、參與方，國際貿(mào)易術(shù)語(INCOTERMS)應(yīng)用。2進出口合同管理合同準備、條款、風