辦公文檔范本員工手冊肯德基店長工作務(wù)實手冊

肯速基KFC

店長工作務(wù)實手冊

一企為管控管理管控一

KFC肯德基

店長工作實務(wù)手冊

一、店長的身份

二、店長應(yīng)有的能力

三、店長不能具備的品質(zhì)

四、店長一天的活動

五、店長的管控管理管控權(quán)限

1、相關(guān)有關(guān)人員的管控管理管控2、缺貨的管控

管理管控

3、損耗的管控管理管控4、收銀的管控管理管控

5、報表的管控管理管控6、衛(wèi)生的管控管理管控

7、促銷的管控管理管控8、培訓(xùn)的管控管理管控

9、獎懲的管控管理管控10、目標(biāo)的管控管理管

控

11、情報的管控管理管控12、對投訴的管控管理

管控

13、突發(fā)事件的管控管理管控14、降低成本的管控管

理管控

15、安全的管控管理管控16、和總部的聯(lián)系

17、店面設(shè)備的管控管理管控18、保密管控管理管控

六、店長的自我檢查

七、店長的考核

本手冊是幫助各營業(yè)店的店長，理解自己的職責(zé)范圍，并更好的完成

店長的工作任務(wù)。

一、店長的身份

1、公司營業(yè)店的代表人

從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的企業(yè)有關(guān)員工，你

代表了公司整體的形象，是公司營業(yè)店的代表，你必須站在公司的立

場上，強化管控管理管控，達到公司經(jīng)營效益之目標(biāo)。

2、營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)者

你所管控管理管控的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在

實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，你的管控管理管控和以身作則，將是極其重要的,

所以，營業(yè)額目標(biāo)的實現(xiàn)，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn)。

3、營業(yè)店的指揮者

一個小的營業(yè)店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你,

你不但要發(fā)揮自己的才能，還要負(fù)擔(dān)指揮其他企業(yè)有關(guān)員工的責(zé)任一

-幫助每一個企業(yè)有關(guān)員工都能發(fā)揮才能，你必須用自己的行動、

思想來影響企業(yè)有關(guān)員工，而不是讓企業(yè)有關(guān)員工影響你的判斷和思

維。

二、店長應(yīng)有的能力

1、指導(dǎo)的能力

是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得

以提高。

2、教育的能力

能發(fā)現(xiàn)企業(yè)有關(guān)員工的不足，并幫助企業(yè)有關(guān)員工提高能力和素

質(zhì)

3、數(shù)據(jù)計算能力

掌握、學(xué)會、分析報表、數(shù)據(jù)］從而知道自己店面成績的好壞

4、目標(biāo)達成能力

指為達成目標(biāo)。而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握企業(yè)有

關(guān)員工的能力

5、良好的判斷力

面對問題有正確的判斷，并能迅速解決

6、專業(yè)知識的能力

對于你所賣西餅、面包的了解和營業(yè)服務(wù)時所必備的知識和技能

7、營業(yè)店的經(jīng)營能力

指營業(yè)店經(jīng)營所必備的管控管理管控技能

8、管控管理管控相關(guān)有關(guān)人員和時間的能力

9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力

指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感

10、自我訓(xùn)練的能力

要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長

11、誠實和忠誠

三、店長不能有的品質(zhì)

1、越級匯報，自作主張（指突發(fā)性的問題）

2、推卸責(zé)任，逃避責(zé)任

3、私下批評公司，抱怨公司現(xiàn)狀

4、不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下企業(yè)有關(guān)員工可以創(chuàng)造營業(yè)奇

跡

5、有功勞時，獨自享受

6、不擅長運用店員的長處，只看到店員的短處

7、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下企業(yè)有關(guān)員工超越自己

8、對上級或公司，報喜不報憂專挑好聽的講

9、不愿嚴(yán)格管控管理管控店面，只想做老好人

四、店長一天的活動

1、早晨開門的準(zhǔn)備（開店前半小時）

A：手下企業(yè)有關(guān)員工的確認(rèn)，出勤和休假的情況，以及相關(guān)有關(guān)人

員的精神狀況。

B：營業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤點、物品的陳列、店面

的清潔、燈光、價格、設(shè)備、零錢等狀況

C：昨日營業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升（找出原因）、尋找

提高營業(yè)額的方法

D：宣布當(dāng)日營業(yè)目標(biāo)

2、開店后到中午

A：今日工作重點的確認(rèn)今日營業(yè)額要做多少

今日全力促銷哪樣質(zhì)量本協(xié)議合同支付

資金服務(wù)

B：營業(yè)問題的追蹤（設(shè)備修理、燈光、質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服

務(wù)排列等）

C：營業(yè)店進期的食品進行銷售量/額比較

D：今天的營業(yè)高峰是什么時候？

3、中午輪班午餐

4、下午（1：00?3：00）

A：對企業(yè)有關(guān)員工進行培訓(xùn)和交談、鼓舞士氣

B：對發(fā)現(xiàn)的問題進行處理和上報

C：四周同行店的調(diào)查（生意和我們比較如何）

5、傍晚（3：00-6：00）

A：確認(rèn)營業(yè)額的完成情況

B：檢查店面的整體情況

C：指示接班相關(guān)有關(guān)人員或代理相關(guān)有關(guān)人員的注意事項

D：進行訂貨工作，和總部協(xié)調(diào)

6、晚間（6：00~關(guān)門）

A：推銷質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，盡力完成當(dāng)日目標(biāo)

B：盤點物品、收銀

C：制作日報表

D：打好工作的完成

E：作好離店的工作（保障店面晚間的安全）

五、店長的權(quán)限

1、從業(yè)相關(guān)有關(guān)人員的管控管理管控

A：出勤的管控管理管控：嚴(yán)禁遲到、早退、嚴(yán)格遵守紀(jì)律

B；服務(wù)的管控管理管控：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引回頭客

C：工作效率管控管理管控：不斷提高每個企業(yè)有關(guān)員工的工作速度

和工作的質(zhì)量

D：對不合格的管控管理管控。一般分兩種情況：

*對不合格的企業(yè)有關(guān)員工進行再培訓(xùn)

*對無藥可救的企業(yè)有關(guān)員工進行辭退工作

2、缺貨的管控管理管控

缺貨是造成營業(yè)額無法提升的直接原因，所以，在下訂單時，必須

考慮營業(yè)的具體情況。每隔一段時間，應(yīng)有意識的增加訂貨數(shù)量，以

避免營業(yè)額原地不動或不斷滑坡

3、損耗的管控管理管控

損耗分為內(nèi)部損耗和外部損耗

店長必須明白損耗對于盈利的影響是極其嚴(yán)重的，在面包的經(jīng)營中，

每損耗一元錢，就必須多賣出3?5元的物品才能彌補損失，所以控制

損耗，就是在增加盈利。

A：內(nèi)部損耗

營業(yè)店主要以收取現(xiàn)金為主，是面包店的主要收入。如果在收銀

的環(huán)節(jié)上，由于人為的因素而造成損耗，將直接影響你所管控管理管

控店面的營業(yè)額，其中最大的人為因素是偷竊現(xiàn)金或更為隱蔽的盜竊

公司財物。

(1)當(dāng)?shù)陠T發(fā)生下列情況時，店長應(yīng)提高警覺，觀察店員是否有損

耗動機

*企業(yè)有關(guān)員工沒有請假就擅自離開門店

*店員無證據(jù)卻懷疑他人不誠實

*收銀機內(nèi)零錢過多(或當(dāng)天收銀不進銀行)

*店員的工作態(tài)度異常

*店員抱怨報表難以和現(xiàn)金收支核對起來

*店員抱怨收銀機有問題

當(dāng)發(fā)生以上問題時，店長應(yīng)及時調(diào)查，知道發(fā)現(xiàn)問題的根本原因，并

迅速解決。

(2)店員誤入歧途時，有幾種表現(xiàn)

*先進短溢，所收現(xiàn)金總是少于報表數(shù)額，甚至為了配合現(xiàn)金收入制

作虛假報表。

*質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)短缺，所收西餅數(shù)目或結(jié)算核查數(shù)目

時總和報表數(shù)目不符和

*企業(yè)有關(guān)員工自己購物，通常將高價物以低價正式正式合約生效購

入

*企業(yè)有關(guān)員工給顧客找零時，故意少給

*店員監(jiān)守自盜

*開門和關(guān)門時偷竊質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

*下班或輪休時，偷竊質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)或現(xiàn)金

當(dāng)發(fā)生以上情況時，第一要抓住有利證據(jù)，第二要堅決開除(上報公

司后執(zhí)行)

(3)作業(yè)疏忽產(chǎn)生損耗

*價格牌放置或標(biāo)識錯誤

*帳目檢查錯誤

*店門沒鎖好

*物品有效期已過

B：外部損耗

(1)供貨、搬運或勾結(jié)企業(yè)有關(guān)員工造成的損耗

*出貨單有改過的痕跡

*出貨單模糊不清

*在沒有點收之前，質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)上了貨柜

*搬運工快速點收自己送來的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，并留下

出貨單

*不讓營業(yè)員仔細(xì)點收

*質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)進入店面時，不通知店員

*搬運工快速給店員或店長免費樣品，施小恩小惠

*企圖威脅檢查他的店員

*店員私自向車間訂貨

*店員對她的工作不快或?qū)緩娏也粷M

*企業(yè)有關(guān)員工有不尋常的財務(wù)壓力

（2）訂貨和本協(xié)議合同支付資金服務(wù)不當(dāng)造成的損耗

*應(yīng)該訂貨的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)未訂貨，而不該訂貨的卻

訂了

*沒有本協(xié)議合同支付資金服務(wù)品名、個數(shù)、品質(zhì)、有效期、標(biāo)簽

*忘記將本協(xié)議合同支付資金服務(wù)好的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

上架

解決的方案

?一訂貨要適量，但一段時間要有意識多訂一些數(shù)目，以提高營業(yè)額

---訂貨前，要嚴(yán)格檢查存貨量和賣出量

■一參考以前的訂單

――單筆大訂單，應(yīng)要追蹤情況

一-核對送貨的出貨單

■一問題質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)一律拒收，拒收質(zhì)量本協(xié)議合

同支付資金服務(wù)應(yīng)寫明原因并同時簽下送貨和店長的名字

?一暫時沒有出貨單的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，必須記下質(zhì)量

本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的名稱數(shù)目，以便日后核對

（3）退貨處理不當(dāng)造成的損耗

*面包、西餅的保質(zhì)期已過的必須退貨

*臟、破損的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)必須退貨

*沒有訂貨而送到的（除新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，有通知外）

必須退貨

*退貨單要和實際數(shù)目相符，一起送到總部，不能私自處理

*對由相關(guān)有關(guān)人員故意損壞而造成的退貨，要追究當(dāng)事人責(zé)任

（4）商品被顧客偷竊的損耗

*顧客帶大型的包進店

*顧客攜帶物品離店，沒有付錢

*顧客邊走邊吃，不付錢

*顧客數(shù)人一起進店購物，掩護偷竊

遇到以上情況，店員應(yīng)隨時注意，主動上前服務(wù)，以降低偷竊機會

（5）作業(yè)錯誤的損耗

*其他營業(yè)調(diào)貨質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)沒有記錄

*對顧客的賠償沒有記錄

*對顧客的優(yōu)惠沒有記錄

*臨時退、換貨沒有記錄

*促銷商品沒有記錄

*自身用的各類易損耗品沒有記錄（如掃帚、抹布等）

（6）搶劫而造成的損耗

防止搶劫是夜間營業(yè)的必知事項

*店面要明亮

糾攵銀機僅保持一定的現(xiàn)金

*夜間燈光要開亮

*保持警覺性

發(fā)生搶劫，應(yīng)注意事項

*聽從劫匪指示

*保持冷靜、不驚慌

*仔細(xì)觀察劫匪特征：年齡、性別、外觀、服色、衣著、高度（車子、

車牌等）

*事后第一時間報警，維護保持現(xiàn)場，對在場的人，作好劫匪搶劫過

程的筆錄

*同時通知上級（不要越級通知），暫停營業(yè)，張貼內(nèi)部調(diào)整之通告

*靜待警方和上級的意見

（7）意外事件造成的損耗

*火災(zāi)

*水災(zāi)

*風(fēng)災(zāi)

*停電

*打架、斗毆

*相關(guān)有關(guān)人員意外受傷

發(fā)生以上之情況，店長應(yīng)匯報直接上級后，再找相關(guān)相關(guān)有關(guān)人員解

決問題

4、收銀的管控管理管控

*收銀操作不能誤輸，錯輸

*收銀機清零要由店長相關(guān)相關(guān)本次項目

*收銀的現(xiàn)金如和帳目不符，應(yīng)找出原因

到攵回的現(xiàn)金要安全保存

*收銀要防止個別企業(yè)有關(guān)員工的偷竊行為

5、報表的管控管理管控

*報表填寫必須正確，簽名后不能更改

*要仔細(xì)，發(fā)現(xiàn)涂改要問明原因

*報表錯誤，要嚴(yán)格審查

哪些賣的好

--哪些賣的不好

--找出原因

6、衛(wèi)生管控管理管控

衛(wèi)生包括店內(nèi)衛(wèi)生和店外衛(wèi)生

A：店內(nèi)的衛(wèi)生必須隨時清掃，讓顧客有一塵不染的感覺，顧客才會

回頭

B：店外的衛(wèi)生，也要主動清掃，以免妨礙顧客的走動

清潔衛(wèi)生是做面包的重要條件，現(xiàn)代的面包店競爭越來越激烈，所以,

必須將清潔衛(wèi)生做的比別人更好，才能吸引顧客。

7、促銷的管控管理管控

A：促銷前：

（1）促銷宣傳單張、海報、POP等是否發(fā)放

（2）所有店員是否知道促銷活動的各項細(xì)節(jié)

（3）促銷質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)是否供應(yīng)充足

（4）促銷質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)價格是否已經(jīng)改動

B：促銷中：

（1）質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)陳列是否吸引人

（2）顧客是否注意促銷商品的POP

（3）促銷質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的品質(zhì)是否良好

（4）店面布置是否突出了促銷氣氛

（5）整個促銷是否有吸引顧客的效果

（6）促銷中的收銀是否發(fā)生問題

C：促銷后：

（1）過期的海報、POP、宣傳單張（DM）等是否撤下

（2）質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)是否恢復(fù)原價

（3）促銷是否達到預(yù)期目標(biāo)

（4）有什么可以改進

8、培訓(xùn)的管控管理管控

對于新店員和不合格的店員必須進行培訓(xùn)

A：訓(xùn)練的正式正式合約生效：

（1）就職前訓(xùn)練：講授、觀摩、試做、見習(xí)、討論、實做

（2）就職后訓(xùn)練：指示、示范、研究、競賽、總結(jié)、評分

B：訓(xùn)練的相關(guān)本次項目：

（1）服裝、儀容、禮儀

（2）正確的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)心態(tài)

（3）溝通技巧

（4）正確的職業(yè)道德

（5）衛(wèi)生的理解一一店面清潔

（6）各類工具的使用方法

（7）熟悉各種質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

9、獎懲的管控管理管控

對于優(yōu)秀的店員，要及時進行口頭和物質(zhì)的獎勵、有時，口頭的鼓勵

往往能振奮人心

對于不合格的企業(yè)有關(guān)員工，要及時處罰，包括口頭上的批評，幫助

她認(rèn)識錯誤，以及扣錢的處罰。

獎懲的及時正確，可以幫助店長樹立威信，更好的完成營業(yè)任務(wù)。

對于獎懲的處置，店長應(yīng)及時和上級溝通，以得到上級支持。

10、目標(biāo)的管控管理管控

從事營業(yè)銷售，一定要制定目標(biāo)，沒有目標(biāo)，營業(yè)額不會提高，制定

目標(biāo)時要相信自己和整個店面的能力。相信自己可以帶領(lǐng)企業(yè)有關(guān)員

工創(chuàng)造別人預(yù)想不到的效果。

*大多數(shù)人不能達到目標(biāo)是因為有心理障礙，認(rèn)為自己辦不到

*目標(biāo)不能脫離現(xiàn)實

*目標(biāo)不能徘徊不前

*要從店面是否盈利的角度制定目標(biāo)

11、情報的管控管理管控

A：密切注意四周同行店的動向

B：同行店有什么質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)暢銷的，應(yīng)及時匯報

C：注意人流變更修改和四周居民的變更修改

D：收集同行的各類信息（銷售額、房租、薪資等）

E：收集顧客意見

(1)來店次數(shù)

(2)從家里到本店有多少時間

(3)光臨本店的原因

(4)對本店質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的感覺和建議

(5)對本店服務(wù)的感覺和建議

(6)對本店不滿的地方

收集情況應(yīng)不動聲色，留心收集。

收集的情況應(yīng)及時匯報上級，讓上級可以作出適當(dāng)調(diào)整。

12、投訴的管控管理管控

A：一般顧客投訴的相關(guān)本次項目

(1)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)變質(zhì)、變味、損壞、有異物

(2)收銀員缺乏訓(xùn)練，結(jié)帳時間過久

(3)營業(yè)員或裱花師沒有穿工作服

(4)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)缺貨

(5)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)陳列、價格不合理、標(biāo)價不明確

(6)店員態(tài)度不友善

(7)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)標(biāo)名與實物不符

(8)對顧客的詢問，拒而不答

(9)對質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的性質(zhì)，一無所知

(10)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)裝袋技術(shù)太差

(11)店員拋下顧客，做個人社交活動

B：處理顧客投訴的方法:

(1)絕對不和顧客爭執(zhí)，如果你贏得了一場爭執(zhí)，你便會失去一位

顧客

(2)學(xué)會傾聽，了解事件的過程

(3)如果錯在己方，一定要真誠的道歉，對給顧客帶來得麻煩要將

心比心

(4)即使錯在對方，也要委婉的告訴顧客可能問題真正的原因，并

感謝顧客對本店的信任。(如果不信任顧客就不會來投訴了)

(5)記錄下顧客的個人資料，如果當(dāng)場無法解決的問題，應(yīng)告訴顧

客一個明確的解決日

(6)匯報上級，并附上自己的意見(作為)

13、突發(fā)事件的管控管理管控

A：突發(fā)事件，店長應(yīng)保持冷靜

B：以安全第一的原則，阻止事件的發(fā)展

C：第一時間通知上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和有關(guān)機構(gòu)部門機構(gòu)

D：盡店長職責(zé)，維護店面形象和公司的利益

C：在力所能及的范圍里，第一時間獨立處理

14、降低成本的管控管理管控

成本分：(1)相關(guān)有關(guān)人員成本

(2)營業(yè)成本

A：店面必須時刻注意、電力、水力、相關(guān)公司正式正式合約生效方

法的浪費

B：在合理范圍里，盡量以最少的人力經(jīng)營店面

C：對于辦公用品、紙張要嚴(yán)格控制、專人保管

D：預(yù)防突發(fā)事件，特別是火災(zāi)

15、安全的管控管理管控

許多情況下，損耗是由于忽視安全而造成的

A：店面安全：防火、防水、防風(fēng)、防盜竊

B：相關(guān)有關(guān)人員安全：防止店員因不必要的以外而受傷

16、和總部的聯(lián)系

質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的數(shù)量和品質(zhì)的好壞，直接影響店面的

營業(yè)額

所以，你有時必須要直接找到具體的生產(chǎn)相關(guān)相關(guān)本次項目人，闡述

你的觀點及想法，從而提高你的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的品

質(zhì)，保證你質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的數(shù)量。

17、店面設(shè)備的管控管理管控

A：店面設(shè)備要每天清潔

B：設(shè)備要懂得使用及維護，在不懂的情況下，絕不能亂動設(shè)備

C：設(shè)備一旦損壞，應(yīng)立即通知上級，派人修理，并跟蹤整個過程，

直到修好。

D：店面設(shè)備要定期清點，發(fā)現(xiàn)遺失，需找出原因。

E；店面設(shè)備發(fā)現(xiàn)異常，應(yīng)及時反映，檢修

18、保密管控管理管控

A：對店面的營業(yè)額、房租、薪資等要嚴(yán)格保密

B：對本店的店長手冊須嚴(yán)格保密

C：對本店的經(jīng)營狀況和趨勢要嚴(yán)格保密

D：對本店質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的成產(chǎn)過程要嚴(yán)格保密

E：對本公司的內(nèi)部信息、資料嚴(yán)格保密

保密工作應(yīng)以警覺為宗旨，一切不利于店面發(fā)展和經(jīng)營的信息都應(yīng)保

密，甚至對店員也適當(dāng)保密，以防無意泄密。

六、店長的自我檢查

1、開店前：

(1)店員是否正常出勤

(2)店員是否按平日計劃預(yù)備工作

(3)店員的服裝儀容是否依照規(guī)定

(4)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資