雀巢營(yíng)銷學(xué)習(xí)

雀巢咖啡策劃案一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略雀巢咖啡策劃案一、市場(chǎng)環(huán)境分析1.消費(fèi)者的消費(fèi)心理和行為習(xí)慣2.雀巢咖啡的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)一、市場(chǎng)環(huán)境分析1.消費(fèi)者的消費(fèi)心理

需要：當(dāng)人們意識(shí)到缺乏某種東西時(shí)會(huì)產(chǎn)生一種渴望的想法，這種客觀需求的反應(yīng)就是需要。不同的消費(fèi)主體其需要有著不同。同一個(gè)消費(fèi)主體，因年齡階段和生活范疇不同，表現(xiàn)出來(lái)的需要都會(huì)有所不同。消費(fèi)需要是消費(fèi)者的行為動(dòng)力源泉。

按需要的層次分類：生理需要，安全需要，歸屬需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。一、市場(chǎng)環(huán)境分析1.消費(fèi)者的行為習(xí)慣1.時(shí)代性消費(fèi)。顧客依據(jù)社會(huì)原因，購(gòu)買不同的產(chǎn)品。2.季節(jié)性消費(fèi)。季節(jié)的變化以及各種節(jié)日，會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買量增加。3.相關(guān)性消費(fèi)。顧客購(gòu)買了某種產(chǎn)品之后，連帶的會(huì)購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品。4.替代性消費(fèi)。不同產(chǎn)品之間可以相互替代，功效差不多，則消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常變換。一、市場(chǎng)環(huán)境分析2.雀巢咖啡的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（一）市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)（s):

（1）公司規(guī)模大。雀巢咖啡可謂是世界上最大的制造商，也是最大的跨國(guó)公司之一。雀巢在全球建有400家工廠，使得雀巢具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（2）咖啡品種多樣化。雀巢咖啡以速溶咖啡為主，但是他能生產(chǎn)出幾十種不同的咖啡。比如雀巢卡奇諾，雀巢早餐咖啡，雀巢冰咖啡，可以滿足消費(fèi)者不同口味的需求。

（3）模塊管理模式。雀巢公司將市場(chǎng)分為各個(gè)模塊市場(chǎng)，每一塊市場(chǎng)都有相對(duì)的負(fù)責(zé)人，這樣可以準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，遇到危險(xiǎn)是可以迅速改變戰(zhàn)略。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)（s):（4）歷史悠久。第一杯雀巢咖啡在1948年誕生，雀巢已經(jīng)在市場(chǎng)上馳騁了70多年，積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，使得咖啡，有著豐厚的研制和生產(chǎn)技術(shù)，這是其他咖啡生產(chǎn)商無(wú)法匹敵的。

（5）消費(fèi)者忠誠(chéng)度。面對(duì)擁有70多年的市場(chǎng)積累，雀巢咖啡在市場(chǎng)上的占有率已經(jīng)積累忠實(shí)的消費(fèi)者，這也是其他品牌無(wú)法與之抗衡的條件之一，當(dāng)然這個(gè)時(shí)代的人，喜歡追求創(chuàng)新，只有不斷地更新，才是喜迎客戶的最佳方式。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（二）劣勢(shì)分析劣勢(shì)（w）（1）品牌單一。固然雀巢的種類多樣，但是他的品牌卻很單一，只有雀巢這一個(gè)品牌。而不想世界其他食品生產(chǎn)商有著很多歌品牌，如奧利奧，嘟嘟嘟等等。（2）連帶效應(yīng)。當(dāng)某一公司的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題會(huì)直接影響其他產(chǎn)品的銷售情況，這樣不易于分算危險(xiǎn)。（3）產(chǎn)品的口味。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較偏淡，人們慣性的認(rèn)為越濃的咖啡口味越好，雀巢的偏淡會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的的品質(zhì)產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。（4）與中國(guó)茶文化的碰撞。

上世紀(jì)八十紀(jì)年代，雀巢開(kāi)始沖擊中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)的茶文化無(wú)疑給雀巢筑了一道圍墻。（5）所接受群眾面較窄。當(dāng)時(shí)的雀巢，普片只有白領(lǐng)才能享受，對(duì)大多人而言任然是個(gè)奢飾品。成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額導(dǎo)入目前，雀巢的大多數(shù)產(chǎn)品都處于成熟期，即處于銷售高峰，低生產(chǎn)成本、高利潤(rùn)期，在此階段，同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加。產(chǎn)品生命周期圖劣勢(shì)一、市場(chǎng)環(huán)境分析（三）機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)(O)

(1)雀巢咖啡針對(duì)的白領(lǐng)忽視的廣大高中生和大學(xué)生，目前高中生和大學(xué)生的比例在日益漸增，因此，學(xué)生將成為咖啡的一部分消費(fèi)群體，這必將成為一個(gè)可觀的市場(chǎng)。（2）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們生活水平也將不斷提高，從而對(duì)咖啡的需求量的也會(huì)不斷的加大。發(fā)展中國(guó)家是一個(gè)潛在的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著中西方經(jīng)濟(jì)上的交流和貿(mào)易上的往來(lái)，文化上的傳播，而咖啡將會(huì)產(chǎn)生出一種獨(dú)特的消費(fèi)方式。（3）隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易國(guó)際化的發(fā)展，使雀巢出口和海外建廠，進(jìn)行當(dāng)?shù)劁N售提供有力餓政治環(huán)境條件。一、市場(chǎng)環(huán)境分析（四）劣勢(shì)分析劣勢(shì)（T）

目前市場(chǎng)的速溶咖啡的品牌日益增多，導(dǎo)致咖啡品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占雀巢的市場(chǎng)份額。綜上所述：雀巢咖啡應(yīng)該利用在市場(chǎng)上這么多年來(lái)樹(shù)立的良好品牌形象，進(jìn)一步發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。盡可能生產(chǎn)出一到兩個(gè)品牌，提高速溶咖啡在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，要做到“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”使得雀巢咖啡占有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。二、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位1.雀巢咖啡的市場(chǎng)細(xì)分2.雀巢咖啡的目標(biāo)市場(chǎng)的選擇3.雀巢咖啡的市場(chǎng)定位1.雀巢咖啡的市場(chǎng)細(xì)分雀巢市場(chǎng)定位：產(chǎn)品形象方便，快捷，強(qiáng)調(diào)突出雀巢速溶咖啡簡(jiǎn)便，經(jīng)濟(jì)，味道好，主打“年輕化”的特點(diǎn)。雀巢咖啡按市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)。雀巢的主要銷售對(duì)象是13-17歲的青少年和18-34歲的青年男女群體（都市白領(lǐng)和大學(xué)生）。將歐美市場(chǎng)作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)；鞏固以挪威、瑞典為中心的北歐重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)、英國(guó)、日本等有飲茶習(xí)慣的國(guó)家進(jìn)行推銷、宣傳、時(shí)尚引導(dǎo)，以培養(yǎng)這些次要目標(biāo)市場(chǎng)。二、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位2.雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)選擇的特征：目標(biāo)市場(chǎng)可分為主要目標(biāo)市場(chǎng)的次要目標(biāo)市場(chǎng)。主要目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的主要銷售組群，這些銷售組群是公司產(chǎn)品最主要的購(gòu)買者和使用者，有些情況下，他們就是重點(diǎn)使用者。次要目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)的次要消費(fèi)群或潛在消費(fèi)群，次要目標(biāo)市場(chǎng)不但可分為公司創(chuàng)造額外的或未來(lái)的銷售，也會(huì)影響主要目標(biāo)市場(chǎng)的使用率與購(gòu)買。二、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位二、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位

雀巢咖啡的個(gè)體分析——消費(fèi)者購(gòu)買行為

。瑞士雀巢公司是一家家喻戶曉的大型食品跨國(guó)公司。當(dāng)年他們研制生產(chǎn)了一種速溶咖啡。由于對(duì)自己產(chǎn)品的絕對(duì)信任,就滿懷信心地投放于國(guó)際市場(chǎng)。但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到速溶咖啡在國(guó)際市場(chǎng)備受冷落。于是,雀巢公司展開(kāi)了規(guī)模宏大、計(jì)劃周密的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研工作集中在以下幾個(gè)方面:(1)在購(gòu)買能力方面,歐美及日本等西方發(fā)達(dá)國(guó)家收入水平高,也有飲用咖啡的習(xí)慣,因而購(gòu)買力強(qiáng)。其中,挪威、瑞典等北歐國(guó)家消耗量最大,但要求粉狀。英國(guó)。日本由于有飲茶的傳統(tǒng),耗量較小,其它地區(qū)購(gòu)買力弱。(2)在消費(fèi)心理方面,許多消費(fèi)者認(rèn)為這種不用烹煮的速溶咖啡是懶散的、浪費(fèi)的人才購(gòu)買的。(3)在飲用偏好方面,美國(guó)人要求清淡、味香、不很苦,配合其“崇尚自然,發(fā)展個(gè)性"的心理需求;意大利、德國(guó)等消費(fèi)者喜歡喝“黑咖啡",要求“苦"、“黑",以配合其“味大"的特點(diǎn):而英國(guó)、日本等國(guó)較喜歡“加奶"的咖啡。(4)在飲食時(shí)尚方面,西方發(fā)達(dá)國(guó)家興起“素食運(yùn)動(dòng)",要求提供不會(huì)使人發(fā)胖的飲料和食品。于是,針對(duì)以上調(diào)查情況,雀巢公司生產(chǎn)配制出不同口味、不同包裝的速溶咖啡?？梢?jiàn),通過(guò)科學(xué)、正確的市場(chǎng)調(diào)研,抓住了顧客的真正所求,雀巢公司的速溶咖啡才打開(kāi)局面,受到市場(chǎng)歡迎。3.市場(chǎng)定位：產(chǎn)品的賣點(diǎn)及途徑（1）高品質(zhì)（賣點(diǎn)）雀巢獨(dú)有的技術(shù)，工藝使其能夠制造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。（2）合適的價(jià)格（賣點(diǎn)）消費(fèi)者在對(duì)市場(chǎng)上提供的不同咖啡品牌的價(jià)格與質(zhì)量的綜合比較中，認(rèn)可了雀巢咖啡。（3）成功的品牌策略（途徑）首先，在樹(shù)立品牌的廣告宣傳中，雀巢能把其品牌產(chǎn)品的質(zhì)量和特征聯(lián)系起來(lái)，使產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，還能把該品牌產(chǎn)品的優(yōu)越性與其他品牌產(chǎn)品比較。

二、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位二、產(chǎn)品市場(chǎng)的定位其次，雀巢先樹(shù)立“雀巢咖啡”這一品牌，然后再推出所有產(chǎn)品時(shí)均以“雀巢咖啡”為“保護(hù)傘”，單一品牌戰(zhàn)略產(chǎn)生了很好的廣告溢出效應(yīng)，相對(duì)于各自為政的通用公司的產(chǎn)品品牌更為有效，如雀巢公司的市場(chǎng)份額雖然是通用食品公司的兩倍，但其廣告支出卻僅略高于后者。第三，雀巢公司把廣告宣傳作為一項(xiàng)長(zhǎng)期累積性投資，讓該品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，來(lái)增加消費(fèi)者偏好，提高其市場(chǎng)份額。4.產(chǎn)品更新，研發(fā)能力強(qiáng)（途徑）

它總是能適時(shí)地先于對(duì)手推出新產(chǎn)品，或在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品時(shí)迅速跟進(jìn)。而這種強(qiáng)大的研發(fā)能力保證了雀巢公司持續(xù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力和市場(chǎng)號(hào)召力，從而不斷加強(qiáng)顧客對(duì)雀巢產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。5.廣告的大力宣傳（途徑）三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略（2）價(jià)格策略（3）渠道策略（4）營(yíng)銷傳播策略三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略：

雀巢的整體概念核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的基本功能、基本效用或利益。雀巢咖啡的核心產(chǎn)品，也就是她的基本效用就是滿足人們身體疲勞、昏昏欲睡時(shí)提神的作用。通常人們會(huì)在工作或?qū)W習(xí)疲勞時(shí)咖啡，幫助其提高精神，繼續(xù)完成工作。三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的品牌包裝其包裝依據(jù)不同的規(guī)格和檔次采用軟包裝（紙外盒，塑料包），飲料裝（鋁制易拉罐，塑料瓶），瓶裝（玻璃瓶），都以咖啡色和紅色為主色調(diào)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種濃郁香醇的感覺(jué)，促使其購(gòu)買。三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（2）價(jià)格策略定價(jià)的依據(jù)：雀巢咖啡實(shí)行的是產(chǎn)品線定價(jià)，它利用顧客對(duì)于產(chǎn)品線價(jià)格所形成的理解的定價(jià)，根據(jù)產(chǎn)品線系列產(chǎn)品來(lái)獲得利潤(rùn)。基本定價(jià)策略有以下五種：1）聲望定價(jià)策略2）差別定價(jià)策略3）組合定價(jià)策略4）滲透定價(jià)策略5）低價(jià)策略和競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

調(diào)價(jià)策略：1）降價(jià)策略：何時(shí)降價(jià)：1965年，雀巢公司收集到準(zhǔn)確情報(bào)，當(dāng)年全世界的咖啡可望獲得極大的收成。這是一個(gè)搶占市場(chǎng)份額的絕好機(jī)會(huì)。雀巢咖啡立即宣布降價(jià)，每瓶350元降為290日元。這一舉動(dòng)立即得到了消費(fèi)者的積極響應(yīng)，雀巢咖啡當(dāng)年就達(dá)到了市場(chǎng)份額的20%。降價(jià)過(guò)程：2009年，雀巢在超市的降價(jià)讓利，減少的利潤(rùn)差是超市和雀巢各承擔(dān)一部分?！霸诔欣锩嬷挥斜粍?dòng)地做促銷，不做都不行。因?yàn)殇N售的平臺(tái)是一定的，但是把握的主動(dòng)權(quán)是在零售商手中，必須和零售商達(dá)成降價(jià)協(xié)議，被迫降價(jià)很痛苦?！苯祪r(jià)促銷之后，銷售量起來(lái)了。比如原價(jià)是42元/包的雀巢，現(xiàn)價(jià)是38元/包。正常賣42元/包的時(shí)候在東莞的銷售將近1000箱，但是賣38元/包后銷售可以達(dá)到2000箱。雖然量起來(lái)了，但負(fù)責(zé)人表示雀巢還是不會(huì)有主動(dòng)的降價(jià)行為，因?yàn)槌杀臼窃诓粩嗟卦鲩L(zhǎng)。2）提價(jià)策略：雀巢部分成人奶粉和液態(tài)奶產(chǎn)品從2010年8月1日起上調(diào)價(jià)格,平均漲幅為5%左右。這已是該公司今年內(nèi)的第二次漲價(jià)。雅培嬰兒奶粉上調(diào)10%的動(dòng)作,2010年6月在終端實(shí)現(xiàn)。但此次調(diào)價(jià)不包括嬰兒配方奶粉。雀巢已經(jīng)最大限度減低了成本增長(zhǎng),同時(shí)雀巢也盡量延遲了漲價(jià)時(shí)間。原因：在過(guò)去一年原材料及能源成本已顯著上漲,原料奶價(jià)格上漲了30%以上。三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

（3）渠道策略：雀巢速溶咖啡主要通過(guò)戶外廣告，通過(guò)媒體宣傳，目標(biāo)核心是吸引13-17歲的青少年和18-34歲的青年男女群體的購(gòu)買市場(chǎng)，如用燈箱廣告、側(cè)墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告，偶爾也會(huì)利用支持各種活動(dòng)來(lái)推銷自己，讓用戶需求與我們要達(dá)到的目標(biāo)更接近。實(shí)踐證明，正是通過(guò)多種廣告形式的綜合運(yùn)用，使得它的消費(fèi)者人群在三年中增長(zhǎng)了三倍，而廣告費(fèi)用僅一倍，這種收益是明顯的。三、制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略雀巢咖啡的廣告三部曲

三四十年代，速溶咖啡剛剛面世，雀巢以在工藝上的突破給傳統(tǒng)喝咖啡的方式所帶來(lái)的革命作為賣點(diǎn)，在廣告中注重強(qiáng)調(diào)因速溶特點(diǎn)，突出速溶咖啡與傳統(tǒng)咖啡相比的便利性。

但由于當(dāng)時(shí)女性的思想還沒(méi)有徹底的解放，認(rèn)為購(gòu)買速溶咖啡給人不夠賢惠的感覺(jué)，不是男人心中好妻子的形象，這導(dǎo)致當(dāng)時(shí)速溶咖啡的銷售并不是很好！第一部曲三部曲

到了五六十年代，隨著產(chǎn)品導(dǎo)向型廣告的流行，以及速溶咖啡被消費(fèi)者廣泛接受，雀巢開(kāi)始轉(zhuǎn)換宣傳的重點(diǎn)。這一時(shí)期的廣告著重強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡的純度、良好的口感和濃郁的芳香。世界各地分支機(jī)構(gòu)都采用了產(chǎn)品導(dǎo)向的廣告，開(kāi)始突出品牌，強(qiáng)調(diào)雀巢咖啡才是真正的咖啡。

電視廣告首先打出我就是雀巢咖啡的口號(hào)，迅速的贏得了知名度。

第二部曲三部曲

自七八十年代以來(lái)，隨著雀巢咖啡知名度越來(lái)越高，人們逐漸認(rèn)可咖啡就是雀巢咖啡后，雀巢咖啡廣告的導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榕c年輕人生活息息相關(guān)的內(nèi)容，廣告尤其注重與當(dāng)?shù)啬贻p人的生活形態(tài)相吻合。第三部曲三部曲

雀巢咖啡在經(jīng)歷了這“優(yōu)雅”的廣告三部曲后，迅速成長(zhǎng)成一個(gè)國(guó)際性的知名品牌。一時(shí)間在遍及到了全球的每一個(gè)角落！鑄成品牌（4）營(yíng)銷宣傳策略目前速溶咖啡在中國(guó)的市場(chǎng)情況

20世紀(jì)80年代，雀巢產(chǎn)品再次進(jìn)入中國(guó)，在宣傳策略上強(qiáng)調(diào)使用中國(guó)人的形象。一句經(jīng)久不變的廣告語(yǔ)：雀巢，味道好極了。拉近了雀巢與中國(guó)民眾的距離。廣告以味道好極了的樸實(shí)口號(hào)作為面市介紹，勸說(shuō)國(guó)人也品品西方的茶道。當(dāng)初雀巢在中國(guó)推出速溶咖啡的時(shí)候，面對(duì)中國(guó)人傳統(tǒng)的喝茶的習(xí)慣，雀巢首先做的是培養(yǎng)中國(guó)人喝咖啡的習(xí)慣。味道好極了廣告運(yùn)動(dòng)持續(xù)了很多年，盡管其間廣告片的創(chuàng)意翻新有過(guò)很多次，但口號(hào)一直未變。直到今日，說(shuō)起味道好極了，人們就會(huì)想到雀巢咖啡。第一階段廣告戰(zhàn)略本土化本土化廣告策略第二階段

通過(guò)第一時(shí)階段廣告宣傳，雀巢咖啡逐漸的被人們所認(rèn)知和接受，雀巢咖啡開(kāi)始走入人們的生活，到了90年前后這段時(shí)期，中國(guó)的年輕一代開(kāi)始變得尤其的渴望成功，不甘落后，每天都在都在為自己的夢(mèng)想拼搏著，但在忙碌的同時(shí)他們卻忽略了自己的家人，并列這時(shí)期的不少年輕女性，她們也開(kāi)始充分的展現(xiàn)自我，爭(zhēng)做女強(qiáng)人，對(duì)于成功的渴望使她們忽略了身邊的親人，雀巢咖啡緊緊抓住年輕人的這一變化，喊出了“再忙，也要陪你喝杯咖啡的”廣告口號(hào)，呼吁廣大年輕人多花點(diǎn)時(shí)間陪陪自己的愛(ài)人和家人，哪怕是只有喝一杯咖啡的時(shí)間，對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)也是一種關(guān)愛(ài)。

結(jié)合這一主題，迅速推出了一系列的平面廣告和影視廣告，并且頻頻出現(xiàn)在電視頻道，這一系列的宣傳活動(dòng)引起了強(qiáng)烈反響，獲得了非常好的銷售，雀巢咖啡的知名度在這一時(shí)期迅速擴(kuò)大，一時(shí)間傳遍了大街小巷！第三階段廣告戰(zhàn)略本土化

90年代后，中國(guó)年輕人的生活形態(tài)發(fā)生了變化。一是年輕人渴望做自己的事，同時(shí)又保留傳統(tǒng)的倫理觀念；二是意識(shí)到與父輩之間的差異，也尊敬他們的家長(zhǎng)；三是渴望獨(dú)立，并不疏遠(yuǎn)父母；四是雖然有代溝，但有更多的交流與理解；五是有強(qiáng)烈的事業(yè)心，也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn)，這就是當(dāng)今年輕人的生活形態(tài)。雀巢敏銳地感受到年輕一代的生活形態(tài)的微妙變化，廣告口號(hào)變成了好的開(kāi)始。廣告以長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的關(guān)懷和支持為情感紐帶，以剛剛進(jìn)入社會(huì)的職場(chǎng)新人為主角，傳達(dá)出雀巢咖啡將會(huì)幫助他們減輕工作壓力，增強(qiáng)接受挑戰(zhàn)的信心。

雀巢咖啡除了用它常用的電視廣告、平面招貼、燈箱廣告、側(cè)墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告以及媒體宣傳等方式來(lái)宣傳自己外，并且也在積極進(jìn)軍新的媒介，其中它充分意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大作用，積極的在開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域。

《誅仙》與雀巢達(dá)成戰(zhàn)略合作，相信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必定夠互助互進(jìn)，共同開(kāi)展了一個(gè)叫做“《誅仙》愛(ài)上了咖啡的香濃，雀巢戀上游戲的快樂(lè)”的主題活動(dòng)。宣傳媒介雀巢咖啡近段時(shí)期的動(dòng)向咖啡與網(wǎng)游進(jìn)行了一次親密接觸；《誅仙》與雀巢有了一次美滿結(jié)合。雀巢這邊，活動(dòng)期間購(gòu)買雀巢咖啡指定產(chǎn)品，玩家就可獲得價(jià)值45元《誅仙》游戲中獲取贈(zèng)品的限量特別版VIP卡，玩家在游戲中人物角色達(dá)到指定級(jí)別，將有機(jī)會(huì)隨機(jī)獲得精美的“雀巢咖啡紅杯”?！墩D仙》這邊，玩家在游戲中人物角色達(dá)到指定級(jí)別，將有機(jī)會(huì)隨機(jī)獲得精美的“雀巢咖啡紅杯”。同時(shí)兩者還共同開(kāi)展喝雀巢暢游《誅仙》征文活動(dòng)。

玩家在暢玩游戲的同時(shí)，寫(xiě)下游戲時(shí)品味咖啡的真切感受，與誅絲們共同分享咖啡與網(wǎng)游的快樂(lè)情緣，即有機(jī)會(huì)獲得精美的游戲周邊禮品?！墩D仙》確定必能在未來(lái)的日子里引領(lǐng)完美網(wǎng)游新“巢”流，實(shí)現(xiàn)兩者的共同飛躍！

縱觀雀巢的整體廣告策略，我們可以總結(jié)出其成功的關(guān)鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的合理以及靈活的運(yùn)用。廣告的本土化和標(biāo)準(zhǔn)化各有優(yōu)勢(shì)和不足，將本土化和標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)結(jié)合是許多跨國(guó)公司所追求的目標(biāo)。雀巢在遵循全球化經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，尊重和考慮本土顧客的需求、習(xí)慣和文化諸因素，在廣告中反映出各地消費(fèi)者的生活方式，使品牌真正地滿足本地市場(chǎng)。正是這種出色的廣告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。廣告戰(zhàn)略總結(jié)謝謝觀看！9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。1月-251月-25Sunday,January5,202510、人的志向通常和