《上海亞丹柜制品數(shù)據(jù)分析報告》

電子商務學院2022-6-16《上海亞丹柜制品數(shù)據(jù)分析報告》1、背景及意義2、數(shù)據(jù)處理3、數(shù)據(jù)分析4、產(chǎn)品建議5、總結展望1背景及意義位于伊濱區(qū)龐村鎮(zhèn)的早在2014年，經(jīng)中國家具協(xié)會的專家們考察認證，而成功獲得“中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)基地”的榮譽稱號，全鎮(zhèn)共有生產(chǎn)鋼制辦公家具及用材的企業(yè)318家，在全國各地興辦企業(yè)500多家，銷售處2000多個，生產(chǎn)銷售的鋼制辦公家具產(chǎn)品分鋼制資料柜、圖書設備、金融保險設備、校用設備、防盜門和家用產(chǎn)品六大類共幾百個品種，銷售額占全國市場的一半以上，產(chǎn)品出口俄、英、法等50多個國家和地區(qū)，擁有中國名牌“花都”、“花城”等河南省著名商標10個。數(shù)據(jù)25%50%75%下四分位QL中位數(shù)上四分位QU四分位差：QU-QL1背景及意義亞丹家居成立于2003年，始終專注于定制領域，并以打造生態(tài)環(huán)保家居為目標。歷經(jīng)衣柜定制、全屋定制、全屋生態(tài)定制發(fā)展過程，實現(xiàn)“定制”、“全屋”、“生態(tài)”的完全整合，積極推動家居行業(yè)與生態(tài)環(huán)保的融合發(fā)展，是中國生態(tài)定制行業(yè)的倡導者與領先品牌！1背景及意義本次報告的意義在于：1、對于企業(yè)來說，分析亞丹家具天貓旗艦店的銷售情況，使企業(yè)對產(chǎn)品的銷售情況有全面的了解和掌握，再結合市場競爭情況，對產(chǎn)品改進提出相關建議，以滿足消費者的需求，并對跨境電商鋼構家具市場進行調(diào)研，為開拓國外市場做準備。3、對《電商數(shù)據(jù)分析》課程建設來說，積累實際案例分析，提升教學質(zhì)量。4、為《中國鋼制家具產(chǎn)業(yè)報告》的編制提供良好的開端。2數(shù)據(jù)處理本次處理數(shù)據(jù)包含2020年和2021年兩個年度的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)和產(chǎn)品關聯(lián)等數(shù)據(jù)，共計千余條，使用Excel函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖進行基礎數(shù)據(jù)處理，使用python對產(chǎn)品關聯(lián)性進行處理，以此得到可以進行進一步分析的有效數(shù)據(jù)。3.1銷售分析針對銷售數(shù)據(jù)分析，從以下維度展開：1、年度柜類整體的銷售情況分析2、銷量前五的柜類規(guī)格分析3、柜類不同型號的銷售情況分析4、柜類不同顏色的銷售情況分析不同規(guī)格的儲物柜產(chǎn)品的銷售情況分析不同規(guī)格的翻斗鞋柜產(chǎn)品的銷售情況分析架類產(chǎn)品的銷售情況分析不同規(guī)格的外購貨品的銷售情況分析不同規(guī)格的陽臺柜產(chǎn)品的銷售情況分析不同規(guī)格的衣柜產(chǎn)品的銷售情況分析3.2關聯(lián)分析時間維度：年度、季度和節(jié)假日銷量情況分析地區(qū)維度：北京、上海、廣東三地區(qū)的銷售、產(chǎn)品分析產(chǎn)品維度：客戶下單產(chǎn)品關聯(lián)度分析3.3國外市場分析主要通過產(chǎn)業(yè)報告調(diào)研、亞馬遜跨境電商方式對國外鋼制家具市場進行調(diào)研分析。在亞馬遜美國站，亞馬遜家具自營占據(jù)了整個市場前100名里面的76%的銷量，品牌壟斷程度也非常高，且都是非常知名的大品牌，前100名里面的產(chǎn)品基本都是過千過萬的評價。新手賣家以及家具工廠的建議，如果想要做亞馬遜平臺的話，首先我們需要確定細分市場，找到自身的優(yōu)勢（可以是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，或者是成本優(yōu)勢），再去入場進行推廣。4產(chǎn)品建議產(chǎn)品改進分析：分析國內(nèi)外市場，對于鋼制家具柜類，好評和差評買家分別關注的問題，從中總結消費者所關心的問題，從而對產(chǎn)品提出改進建議。產(chǎn)品開發(fā)：以淘寶平臺為主，收集銷量較好的鋼制家具，比如鋼制衣柜、夾縫柜、墻邊三角柜等，再針對某一類家具收集銷量前五的商家，對其產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行采集，從而形成新產(chǎn)品開發(fā)的基礎數(shù)據(jù)。5總結展望通過對2020-2021年整體類目、規(guī)格、顏色和不同規(guī)格的銷售數(shù)量分析明確熱銷的商品和價值比較低的商品。2021年的產(chǎn)品在北京、上海、廣東省的銷量最高，最受客戶喜歡的產(chǎn)品是JLSG800-Y、JLSR598-Y、JFS65-Y系列。四個季度中銷售旺季是第四季度，其次是第三季度。對2021年11月到12月產(chǎn)品關聯(lián)度分析，關聯(lián)度最高的產(chǎn)品是鉸鏈對開外掛門頂柜和鉸鏈對開外掛門、站腳夾縫柜-雙門柜體和站腳夾縫柜(單孔)、以及五斗落地柜和對開鉸鏈衣柜。在產(chǎn)品開發(fā)方面，選擇了銷量高評價優(yōu)，深受女性歡迎的三角柜，在國外上新產(chǎn)品推薦上，選擇了符合美國人購物觀念的三門、四門衣柜。5總結展望同企業(yè)保持良好的合作關系，發(fā)展更多的企業(yè)參與進