大學生實習總結(jié)開頭范文

大學生實習總結(jié)開頭范文

高校生實習總結(jié)開頭范文篇1

從進入市場實踐的親身體會，感覺到真正的業(yè)務(wù)與自我幻想相

比要現(xiàn)實要辛苦?？墒菍γ恳惶觳紳M的新奇與挑戰(zhàn)，讓我感到生活的

充實感與歡快。在這段時間里，自我由學校里一個未知煩人大專生逐

步走向成熟，適應(yīng)這個環(huán)境的準業(yè)務(wù)員。自我從內(nèi)心中真是非常憧憬

能夠在銷售與市場規(guī)劃上大展身手。磨練自我，不斷思索總結(jié)，向成

為一個合格優(yōu)秀的銷售人員進展。

在市場調(diào)查中，我個人感悟到“數(shù)量多、速度快、信息準〃的幾

個基本元素。就是這幾項，讓我能夠清楚市場的動態(tài)與資料，把握較

精確的市場信息；在產(chǎn)業(yè)推廣中，自我先是充分把握與理解本

公司的產(chǎn)品，以及套餐模式的詳知。再收集獲知其他競爭飼料生產(chǎn)廠

家的信息，能夠在同養(yǎng)殖戶溝通時，發(fā)揮自如，語言條理鮮亮，產(chǎn)品

信譽牢靠，吸引客戶購買，交談切入產(chǎn)品等；在產(chǎn)品銷售中，自我不

僅僅有"訪問精、溝通穩(wěn)、時間緩”的九字方針。并且還在不斷經(jīng)受"碰

壁挫折"與反復思索后，仔細思索出自我的一套針對中小養(yǎng)殖戶的溝

通、溝通、銷售方案。

總之，自我在這一段時間里，不斷地總結(jié)、思索、實踐、改善，

每日都擁有進取的心態(tài)，良好的狀態(tài)，充分的學問儲備，去訪問客戶，

同其溝通、溝通、銷售，我在為著自我的目標努力奮斗著。同時也在

正大這個平臺上，展現(xiàn)自我，同正大共成長！

1

經(jīng)過在北京正大飼料有限公司實習的這一段時間中，自我的眼

界開闊了，學問增進了，交際提升了，語言條理了，綜合本領(lǐng)有了很

大的飛躍。另外，經(jīng)過此次公司的培訓，我自我都感覺到從學校進入

社會更加有信念了，自我同社會之間的距離拉近了很多，能夠讓自我

在畢業(yè)后，更好更快地適應(yīng)這份工作。在自我不斷地學習總結(jié)后，是

公司大力的培育，自我期望字實習結(jié)束，學校畢業(yè)后，能夠真正加入

北京正大飼料有限公司，成為其中的一份子。同時能為自我步入社會

進入職業(yè)生涯，擁有完善的將來，有一個好的開頭！

高校生實習總結(jié)開頭范文篇2

時間消逝，二十天的實習就要過去了。特別感謝學校給我這個

成長的平臺，讓我在人生中收獲第一筆珍貴的財寶，使我明白在做中

學，在學中不斷進步，在進步中思索，在思索中總結(jié)，漸漸的提升自

身的素養(yǎng)與才能，回首過往，學校無論是過去，還是將來都陪伴我走

過人生得每一個階段，也使我懂得了許多。

在老師辦公室，使我對老師應(yīng)當怎樣為人師表有了更深刻的理

解，他們在作風上，能遵章守紀、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進,

始終保持嚴謹仔細的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任

勞任怨。對同學，他們始終寬嚴以待，仔細備課、上課，即使是老老

師也一樣每天認仔細真地備課。實習自我總結(jié)。作為班主任，每天除

了要上好課，還要管理好班級。

在西藏中學，我了解到當班主任的苦一一有些淘氣同學的家長

太不理智了，被請到學校，竟然還罵班主任，似乎是老師把他的孩子

2

教壞了似的，被罵的班主任也只好大度一點忍著。哎，真替他們叫冤

吶!同時，老師也要調(diào)整好自己的心情，不能把家長帶給你的不滿，

倒給同學，同學不是你的心理垃圾箱。老師的樂一一當然不過于自己

的同學有進步、有出息。

在生活中發(fā)揚艱苦樸實、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始

終做到老狡猾實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴格要求自

己，在任何時候都要做好自己份內(nèi)的事。學校的班主任都很大方，讓

我對老師的新定義有了更深刻的理解，老師不僅僅是學問的傳授者,

更是同學學習的榜樣。在老師的關(guān)心下，懷著忐忑擔心心情的我很快

適應(yīng)了工作環(huán)境，并努力做好老師教給我的每一件事。實習自我總結(jié)。

現(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、主要工作表現(xiàn)

1、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，沒有遲到，也沒有早退。

上班伊始，我仔細學校的各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提示

自己要嚴格遵守帶薪實習的各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到辦

公室，打掃工作崗位衛(wèi)生，制造一個潔凈的工作環(huán)境，保持辦公桌的

干凈。

2、仔細向老師學習，到班上聽課，與老師爭論同學的學習現(xiàn)

狀。雖然我在學校學習了不少理論學問，但在工作當中發(fā)覺光有理論

是不夠的，肯定要理論聯(lián)系實踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作

做好。因此，我樂觀向班主任了解同學的學習和生活狀況，利用中午

到同學寢室查寢，把自己當成是同學中的一員和同學交談，從交談中

3

我明白:其實西藏同學和我們漢族同學也沒有什么差別，他們很熱忱、

大方、爽朗。

3、聽從指導老師的支配，樂觀協(xié)作班主任的工作，幫助班主

任管理同學，如查寢、守同學自習、檢查衛(wèi)生等等。

4、在辦公室我學習到，作為班主任，應(yīng)當怎樣以怎樣的語氣

和言辭與家長溝通，怎樣和家長探討目前面臨的同學問題，并找出解

決的方法。當然也有讓人頭大的事情。遇到有不懂的問題或者事情,

就向他們請教，他們也也慷慨大方的傳授一些處理同學問題的技巧和

方法。

5、利用空余時間自己看書學習，并堅持邊工作邊學習，仔細

完成指導老師交給我的任務(wù);在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆

研，把工作做得更加精細、完善。

二、工作中的不足

1、由于我們實習的學校比較特別，所以我們對同學的了解不

不夠，總感覺和同學之間總有一道無形的坎。

2、我的性格有點內(nèi)向，不善言辭，欠缺大方、自然，與老師

的溝通和溝通還不夠。

3、把大部分時間花在書本上，缺少時間去外面看看書上以外

的人和事，缺少處事的閱歷，沒有把理論和實際聯(lián)系起來，感覺自己

就是一個書呆子。

三、努力的方向

1、新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，

4

更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。今年會有

更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭

中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身四周的小圈子，要著眼

于大局，著眼于今后的進展。我也會向其它人學習，取長補短，相互

溝通好的工作閱歷，共同進步，征取更好的工作成果。

2、努力克服自己性格上的弱點，不斷修飾完善自己，讓自己

變成一個大方、開朗而樂觀的人。

3、多向人學習為人處事的閱歷，多看、多聽、多問、多實踐，

把理論和實踐聯(lián)系起來，爭取把自己的工作做到更好。

總之，在次回想自己在這期間的工作狀況，雖然有點無聊，但

是收獲還是很大的。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而，

更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應(yīng)當

還算是準時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝

這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感

謝老師們在這段時間里對我的指導和教導，我從中受益非淺。

本次實習使我親身感受了所學學問與實際的應(yīng)用，理論與實際

的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對以前所學學問的一個初審吧!

這次生產(chǎn)實習對于我們以后的再學習、找工作也真是受益菲淺。在短

短的二十天中，讓我們初步讓理性回到感性的重新熟悉，也讓我們初

步的熟悉了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。

我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷

要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

5

高校生實習總結(jié)開頭范文篇3

短暫而布滿意義的一個月的實習以來，我的專業(yè)學問與實踐操

作真正進入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志急躁的指導與提示,

我的操作力量在所具有的專業(yè)學問的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與嫻熟了各

個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的熟

悉和了解。激起了我對這份工作的愛好和重大的責任感。我的每一步

都必需從小事開頭，從細節(jié)起。步，刻刻牢記操作規(guī)范，時時不離的

堅守自己的崗位職責。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的

操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導與同志的指導。不懂就問，不會就

學。從不掩飾與模糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)

閱歷，不斷的吸取教訓，以致使我在工作中學到了更多的東西，得到

更大的進步。

努力總會得到果實，在這一個月的工作里，使我在此崗位上操

作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚。每一次

的收發(fā)油中，他們都會在此教會我新的東西。急躁細致的為我講解油

品的流程和每個閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特殊是在

每一次的儲油時一，他們會按一步步細致嚴格的為我敘述每一種牌號油

的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出

密度。總之，教到我學會，聽懂，嫻熟為止。這一切的工作內(nèi)容與工

作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學。

一、堅持專業(yè)學問指導實踐,努力學習各項HSE管理規(guī)章制度，

仔細履行HSE崗位職責，提高HSE意識，嚴格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，

6

遵守工藝操作紀律，樂觀參與各項HSE活動，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)

案演練。嫻熟正確的使用各種防護裝備和消防器材，努力做到平安文

明生產(chǎn)。

二、樂觀參與公司舉辦的各項活動，充分的熬煉自己，磨練自

己，充實自己，使自己的特長得到呈現(xiàn)和升華。

三、保持虛心的工作心態(tài)和學習的態(tài)度，仔細聽取建議，以最

大的努力去工作，以最大熱忱去學習。把規(guī)章牢記心中，虛心接受

與接受每一位同志的提議，累積閱歷，以便更快的完善自己，充分的

發(fā)揮一個員工的責任，為自己的前程打下一個堅固的基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)

自己的人生價值。

實現(xiàn)自我的人生目標。是一項長期而艱難的使命，需要我們持

之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進取。擅長總結(jié)閱歷，抓住自己

的特長做到最好，那么人生的目標，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏閱歷，缺乏在困難局面中獨立開展工作的力

量，但我信任年輕就是本錢，我正處于人生中精力充足的時期，我渴

望在更寬闊的天地里呈現(xiàn)自己的才能，我不會滿意現(xiàn)有的學問水平,

期望在實踐中得到熬煉和提高。因此我肯定會把全部的時間和精力放

在我的工作上，樂觀投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼！

高校生實習總結(jié)開頭范文篇4

這四個月來，本人擔當高二⑷兩班的英語老師，在相互熟悉了

之后，樂觀地去了解同學，去摸清同學的學習基礎(chǔ)，以便“因材施教”。

本人在教學中仔細備課、上課、聽課，準時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做

7

好課后輔導工作，廣泛涉獵各種學問，形成比較完整的學問結(jié)構(gòu)，嚴

格要求同學，敬重同學，發(fā)揚教學民主，使同學學有所得，從而不斷

提高自己的教學水平和思想覺悟，并順當完成教育教學任務(wù)。在工作

中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務(wù)力量，教育也提出

新的改革，新課程的實施，對我們老師的工作提出了更高的要求，我

從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平豐富學問面，結(jié)合

本校的實際條件和同學的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工

作有方案，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼將來，為使今后

的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結(jié)，盼

望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工

作更上一層樓。下面是本人對這四個月的教學工作的一個總結(jié)：

一、要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下

面的工作：

(1)堅持仔細備課，備課中我不僅備同學而且備教材備教法，依

據(jù)教材內(nèi)容及同學的實際，設(shè)計課的類型，擬定采納的教學方法，并

對教學過程的程序準時間支配都作了具體的記錄，仔細寫好教案。每

一課都做到“有備而來"，每堂課都在課前做好充分的預(yù)備，并制作各

種利于吸引同學留意力的好玩教具，課后準時對該課作出總結(jié)，寫好

教學后記，并仔細按搜集每課書的學問要點，歸納成集。

(2)仔細鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每

個字都弄清晰，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，把握學問的規(guī)律，能

運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

8

⑶了解同學原有的學問技能的質(zhì)量，他們的愛好、需要、方法、

習慣，學習新學問可能會有哪些困難，實行相應(yīng)的預(yù)防措施。

⑷考慮教法，解決如何把已把握的教材傳授給同學，包括如何

組織教材、如何支配每節(jié)課的活動。高二的同學基礎(chǔ)還是比較差，所

以在課堂上我盡量用最簡易的語言授課，爭取讓同學能在肯定的時間

內(nèi)把握得最好。在復習過程中是特別枯燥的，所以課堂上激發(fā)同學學

習英語的愛好尤為重要。愛好是最好的老師，有了愛好，同學就會產(chǎn)

生求知欲，視學習為樂趣，而不是負擔。只有在教學中培育同學的學

習愛好，增加教學效果，才能避開在以后的學習中產(chǎn)生兩極分化。英

語課堂既是吸取學問的主戰(zhàn)場，又是內(nèi)化技能的練兵所，但有限的時

間無法使同學們充分把這些技能和學問據(jù)為己有并消化汲取。利用肯

定的時間復習鞏固已學學問，訓練相應(yīng)技能是提高學習效率不行或缺

的重要組成部分。我的詳細做法是把語言教學與練習聯(lián)系起來，上課

時盡量結(jié)合時事、熱點，給同學講有關(guān)政治、歷史、社會等各方面的

新聞、幽默等。課后做到多和同學溝通接觸，了解同學的需要，以及

他們對課堂上學問的把握程度。并且在課后還布置同學特地做一些綜

合力量的作業(yè)。比如說一天兩篇閱讀理解和一篇完型填空。而且我在

教學中會仔細設(shè)計相應(yīng)的課后練習，讓同學達到學以致用;假如課堂

所學的是一些基本的語言點，我就會給同學一些相應(yīng)的訓練，讓同學

鞏固課堂所學學問，并懂得如何在實際中應(yīng)用;假如課堂教學的是閱

讀課，我會給出一些關(guān)鍵詞，讓同學復述課文。沒有課后練習的復習

鞏固，學習效果會大打折扣，效率就提不高。講課生動好玩我在講課

9

時，盡量講得生動好玩，在完成教學任務(wù)的同時、常常給同學穿插一

些英文歌曲、電影片段，來激發(fā)同學的學習愛好。

二、努力增加我的上課技能，提高教學質(zhì)量，使講解清楚化,

條理化，精確化，條理化，精確化，情感化，生動化，做

到線索清楚，層次分明，言簡意賅，深化淺出。在課堂上特殊留意調(diào)

動同學的樂觀性，加強師生溝通，充分體現(xiàn)同學的主作用，讓同學學

得簡單，學得輕松，學得開心;留意精講精練，在課堂上老師講得盡

量少，同學動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一

個層次的同學學習需求和學習力量，讓各個層次的同學都得到提高。

現(xiàn)在同學普遍反映喜愛上語文課，就連以前極厭煩語文的同學都樂于

上課了。

三、與指導老師溝通，虛心請教其他英語老師。在教學上，有

疑必問。在各個章節(jié)的學習上都樂觀征求其他老師的看法，學習他們

的方法。課后我樂觀參加聽課，虛心向同行學習教學方法，多聽老師

的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，博采眾長，

提高教學水平。并且經(jīng)常邀請其他老師來聽課，征求他們的看法，改

進工作。同時培育多種愛好愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬學

問面，為教學內(nèi)容注入新奇血液。

四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層

次性。為了做到這點，我經(jīng)常到各大書店去搜集資料，對各種幫助資

料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對同學的作業(yè)

批改準時、仔細，分析并記錄同學的作業(yè)狀況，將他們在作業(yè)過程消

10

失的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)狀況準時改進

教學方法，做到有的放矢。

五、做好課后輔導工作，留意分層教學。在課后，為不同層次

的同學進行相應(yīng)的輔導，以滿意不同層次的同學的需求，避開了一刀

切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限

于學習學問性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的

成果，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性,

使之對學習萌發(fā)愛好。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心,

讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件苦痛的事情。而是布

滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，

就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為

他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提

高他們的技能。并仔細細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在許

多學問斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的

轉(zhuǎn)化工作時一，要特殊留意給他們補課，把他們以前學習的學問斷層補

充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，愛好和求知欲也會隨

之增加。

六、樂觀推動素養(yǎng)教育。新課改提了的，要以提高同學素養(yǎng)教

育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授學問，而是留意

了同學力量的培育，把傳授學問、技能和進展智力、力量結(jié)合起來,

在學問層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮同學的創(chuàng)新意識和創(chuàng)

新力量。讓同學的各種素養(yǎng)都得到有效的進展和培育。

11

七、這一學期來，閱讀在英語特殊是考試中占的比例很大。而

本人所教的兩個班的同學閱讀力量都不是特殊好。在今后閱讀理解的

復習是一個重點，復習時我應(yīng)留意到了以下幾點：

(1)提高同學的閱讀量大。閱讀速度要求每分鐘48。5個詞以上。

⑵讓其訓練的題材應(yīng)多樣化。包括日常生活、風俗習慣、人物

傳記、文化教育、社會、史地、科技、政治、經(jīng)濟等內(nèi)容。不能只局

限于某種題材。

⑶體裁多樣化。包括說明文、記敘文、談?wù)撐摹?yīng)用文等。

⑷讓其了解閱讀理解的主要題型。

⑸把握必要的閱讀理解解題技巧。

⑹做閱讀理解還要擅長抓關(guān)鍵詞語，如承接詞and,besides,

but,never,etc。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成果突出，受

到學校領(lǐng)導的確定。走進21世紀，社會對老師的素養(yǎng)要求更高，在

今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，會連續(xù)努力豐富自己，

提高自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為祖國的教

育事業(yè)努力奮斗，為美妙的明天貢獻自己的力氣。

高校生實習總結(jié)開頭范文篇5

一學期的支教生活即將結(jié)束，回顧一學期來自己的工作和表現(xiàn),

能夠贏得同學的寵愛，受到同事的好評，得到受援學校的確定，對于

我來說真是莫大的勸慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著

支教給予我生命的精彩。

12

一學期的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可

以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰(zhàn)，盡管有種種困難：離學校路

途遙遠、生活不便、孩子幼小，但我依舊風雨無阻，堅持著支教工作

的那份執(zhí)著，用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難。這一學

期的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁。我鄙視大順更新

學校領(lǐng)導的求真務(wù)實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻

精神、仔細負責的工作態(tài)度，一學期的支教生涯在勞碌中很快結(jié)束。

在雙方領(lǐng)導的大力支持和同事的無私關(guān)懷下，我順當?shù)耐瓿闪诉@一學

期的支教工作，現(xiàn)就總結(jié)如下：

一、思想方面：

做為一名支教老師，首先，我堅持走教育方針的基本路線，依

據(jù)教育大綱進行教學。在思想上我樂觀要求進步，愛崗敬業(yè)，為人師

表，遵守學校的各項規(guī)章制度，樂觀參與學校的各類政治學習，并且

仔細做好學習筆記，準時總結(jié)反省，努力提高自己的思想覺悟，不斷

地完善自我。其次，端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人，為人師表。常

常利用課余時間跟同事和同學進行溝通，使自己成為同事們的知己,

同學們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，究

竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加

入"支教’隊伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的預(yù)備,不管遇到多大困難，

肯定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要

求自己，聽從領(lǐng)導的各項支配。平常，我能主動的與其他的科任的老

師溝通溝通，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。在工

13

作中堅持做到事事講奉獻，聽從支配，以大局為重，以學校利益為重，

不計較個人得失，理性地處理好個人利益與集體利益的關(guān)系，盡心盡

職做好自己的本職工作。

二、踏踏實實教書，全心全意育人

平常我切實做到關(guān)懷愛惜每一位同學，力求成為同學的良師益

友。支教一學期里，我主要擔當一到六班級的體育教學和學校的少年

宮帶領(lǐng)，每周共12節(jié)課和課外活動，我深感肩上責任的重大。在所

教的同學身上，我傾注了全部的愛。在教學中我注意培育同學的學習

力量，教他們規(guī)范動作、自我練習改正，指導同學積累體育相關(guān)學問，

通過課外閱讀豐富學問等，而且盡量讓每個同學都不掉隊。盡量要每

個同學都完善自己，在各個方面有不同程度的提高。課前，我堅持做

到仔細備課，了解每一位同學的實際狀況，因材施教。課堂上我再現(xiàn)

老師的風采，循循的誘導，準時鼓舞，引導同學們大膽質(zhì)疑，拓寬學

問渠道。課后，參加同學一起活動，在活動中發(fā)覺他們的不足賜予正

確的指導和鼓舞，努力使他們向更高的目標邁進;培優(yōu)工作中，我鼓

舞他們放遠眼光，開拓學問面，抓住亮點求更高的進展。

要當好一位老師，最重要的是要有事業(yè)心和責任感，要對同學

和家長負責。經(jīng)過一星期的了解，同學暴露出許多問題，同學自由散

漫，隨心所欲。面對此狀況，我馬上實行行動，首先挖掘班級里思想

上進的個體潛力，利用雨天室內(nèi)課反復對同學進行思想教育，讓同學

首先從思想熟悉上轉(zhuǎn)變過來。對于問題同學我常常與他們進行談心溝

通，通過了解,農(nóng)村的同學真的很苦，全校同學住讀，有三分之二是留

14

守兒童，假期跟著爺爺奶奶生活，爺爺奶奶也只能是管住孩子的吃喝,

很少給孩子必要的溝通和學習上的輔導。課余生活貧乏，除了瘋跑之

外別無其他。學校的資源豐富，體育器材相對完善，但是同學對于這

些器材資源利用率不高，缺乏專業(yè)的學問了解，看到這樣的狀況，了

解到他們的家庭狀況和同學內(nèi)心的世界后，我準時加以引導、教育，

并賜予他們更多的關(guān)愛，通過這一舉措，同學有什么事情都情愿和我

溝通，學習愛好和紀律有了很大改觀。

三、不斷加強學習，強化自身素養(yǎng)

自己在不斷學習理論學問的同時一，一有時間就走進其他老師的

課堂，學習他們的教學方法，通過對比，準時彌補自身不足，進一步

完善自身教學策略。我經(jīng)常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農(nóng)村

學校的教學資源和同學的實際水平，從同學的角度去備課。課堂上轉(zhuǎn)

變傳統(tǒng)的"死板’的教學模式，采納師生互動，以同學為主體啟發(fā)引導

的教學方式。課堂上，氣氛漸漸活躍起來，連那不喜愛活動的同學都

開頭樂觀參加每一個活動中來;那些淘氣搗蛋的也仔細聽課了同學的

轉(zhuǎn)變讓我鉆研地勁頭更足了。

工作中，我堅決不允許自己搞特別，從來不遲到、不早退，肯

定聽從學校的統(tǒng)一管理，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。樂觀參與學

校組織的各項活動，在涪陵區(qū)學校生籃球競賽中雖然沒有取得好的成

果，但以他們的身高條件也是這次競賽的佼佼者，在足球競賽中賽過

城區(qū)學校取得不錯的成果和外界人士的贊揚，在學校慶六一文藝匯演

中，我樂觀參加其中，在德育教育方面受到同事的全都好評，我的辛

15

勤付出也得到了同事及領(lǐng)導的全都認可，這些讓我知足了!

一年的支教工作是短暫的，是勞碌的，也是充實的。重溫自己

的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使

我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，能成為一名支教老師，是我無

悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光線將照亮我今后的人生道路。

高校生實習總結(jié)開頭范文篇6

—超市簡介與進展藍圖：

—超市成立于20—年，現(xiàn)有兩個連鎖店，一個位于安徽理工

高校校本部東門左側(cè)，另一個位于安徽理工高校北校區(qū)校外同學公寓

所在的校區(qū)，另外還有一個掛名超市（高校生超市），其位于校本部校

外君安公寓同學公寓?！幸栽谛Ｍ瑢W以及老師群體為目標市場。

我們的實習地就在本部連鎖店，現(xiàn)有16名正式營業(yè)員、5名業(yè)務(wù)員

分別由供貨廠方供應(yīng)和超市自設(shè)業(yè)務(wù)員組成，并設(shè)有財務(wù)經(jīng)理、超市

員工監(jiān)管經(jīng)理和超市總經(jīng)理。超市擁有9000多種標準貨架23排，分

設(shè)于3個區(qū)，即日化用品區(qū)、食品區(qū)和大廳飲料區(qū)。

—超市同時作為批發(fā)商向淮南市各個大小零售商供應(yīng)商品，主

要客戶有淮南蘇果超市、紅府超市、世紀聯(lián)華和即將營業(yè)的上海易初

蓮花大型超市。近年來因超市經(jīng)營有方，每年贏利。積累了大量的資

本。依據(jù)方案即將實行高校連鎖。進駐校內(nèi)與各大高校后勤集團聯(lián)合

形成強大的后勤服務(wù)隊伍。目前正處于規(guī)劃當中的有安徽理工高校北

校區(qū)校內(nèi)分店、淮南師范學院校內(nèi)分店和淮南聯(lián)合高校校內(nèi)分店等項

目。初此之外，—超市面對目前廣闊農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的局

16

面，將進入農(nóng)村地區(qū)，為周邊農(nóng)夫供應(yīng)貨真價廉的商品，幫助國家實

施農(nóng)村政策。

實習過程：

第一階段：7月3日上午9：00-11：30實習小組聽取超市的簡

潔介紹和現(xiàn)狀;熟識超市商品類別和分布狀況?！幸蚱淠繕耸袌?/p>

面對的是同學和老師，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨

特，結(jié)合在校同學和老師的消費特點，以同學日用品和各種品牌的零

食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時經(jīng)營各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、

服裝和煙酒商品。各種商品價格比其他超市都廉價。部分商品（如日

化類）設(shè)有打折專柜，乳類飲料是打折銷售。

其次階段：熟識超市上貨程序。了解從驗貨到貨物上架，層層

把關(guān)。驗貨時須仔細核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最終按

貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳設(shè)方式，大致有三種凡是，

第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳設(shè)的商品，并且為租用的貨架

支付100元/月左右的租金。超市經(jīng)營者不得在此位置再陳設(shè)其他商

品;其次種是針對暢銷商品。依據(jù)商品銷售狀況，銷量好的產(chǎn)品將有

超市自己專設(shè)銷售貨架;第三種為自由擺放的商品。

此類商品為購買頻率較低，價格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的

頂端或者最下層。就商品陳設(shè)的基本原則是盡可能的引起顧客的留意

力，刺激購買。在聽裝飲料的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶

中，很多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放，而且整齊劃一，很有

視覺效果。但在—超市卻是相反，正面朝下，一時沒有想明白，當我

17

詢問營業(yè)員才了解，這樣是為了防止瓶口積灰塵，那樣就不利于銷售，

顧客會認為飲料過期而不購買。

—超市的問題發(fā)覺與解決看法：

在一個星期的實習過程當中，通過超市員工監(jiān)管經(jīng)理楊經(jīng)理的

介紹和自身討論了解到一些目前—超市需要改善的地方：

第一，提升員工的責任心?！胸浖苌系纳唐房偨o人一種凌

亂的感覺，缺少貨物時沒有誰能準時地補充而參差不齊;營業(yè)員不能

準時地解決超市內(nèi)存在的小問題。例如，當在貨架上發(fā)覺有過期或損

壞的商品時.，不能準時的下架處理。要實現(xiàn)員工具有責任心需要加強

改善管理機制。對發(fā)覺此類問題的員工實行獎金鼓舞方法，促進其樂

觀的態(tài)度。

其次，超市應(yīng)完善財務(wù)管理工作，實現(xiàn)多種促銷手段。具楊經(jīng)

理介紹超市現(xiàn)在的財務(wù)制度很機械，財務(wù)管理模式單一，不能實現(xiàn)過

多的商品促銷策略。由于這樣需要比較簡單的財務(wù)管理程序才能完成。

第三，實現(xiàn)促銷手段多樣化。在—超市很少能見到一些促銷活

動。一般超市里面懸掛著各式各樣的降價打折廣告，五彩繽紛特殊引

人注目。同學群體大多數(shù)雖然不是工薪階層，但是對于很多的優(yōu)待活

動很感愛好，而且大多數(shù)所購商品都是屬于沖動性購買，感性大于理

性。超市可以利用這一點抓住商機。

第四，大廳衛(wèi)生狀況不佳，竟然消失了衛(wèi)生死角，就在大廳的

西南角，衛(wèi)生狀況很差。在實習期間，實習小組成員中很少到過這個

角落。相映的存放與這個位置的商品也是很少有人來管理，存積灰塵

18

太多。超市衛(wèi)生狀況對于顧客來說相當重要，由于顧客很簡單將其聯(lián)

系到超市內(nèi)所陳設(shè)的商品衛(wèi)生狀況，會存在很多的疑慮。

第五，面對新世紀的高校生，更加注意生活的質(zhì)量，布滿著浪

漫的情節(jié)。高校生們不斷追求新奇事物，注意視覺的多樣性。針對這

些特點，—超市好像沒有什么反應(yīng)，給人一種沒有活力的感覺。假如

每逢節(jié)假日進行打折促銷活動，張貼各種宣揚海報而且定期更換。更

重要的是在—超市內(nèi)設(shè)置更多的休閑區(qū)域，為同學顧客供應(yīng)就地消費

的場所，營造浪漫環(huán)境。超市大廳里，有很多貨柜擺放雜亂，沒有有

效利用空間。信任經(jīng)過重新設(shè)計將會有意想不到的效果。

特殊創(chuàng)意：

—超市作為市場營銷專業(yè)實習基地，可以常年組織專業(yè)同學常

年從事經(jīng)營活動。成立一只民間廣告設(shè)計俱樂部，培育營銷力量。同

時分派同學代表定期回訪大宗購買客戶。通過與—超市的客戶之間的

溝通，有利于培育同學與顧客之間的溝通力量。有效利用專業(yè)同學的

專業(yè)學問來指導各個連鎖店的經(jīng)營與管理。信任這樣將特別有利于本

校市場營銷專業(yè)的長遠進展。

實習感想：

①、市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開

展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生

產(chǎn)的目的。

②、作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會特別多，各

個消費者的共性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的急躁來對待顧客，盡

19

量做到百問不厭。

③、企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要

盡可能地滿意目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)當樂觀"跟蹤〃

討論目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者共性的變化，企業(yè)應(yīng)

準時的更新產(chǎn)品，進一步滿意更高的需求。

其實在這7天的實習日子里，在我腦海中始終回旋著"責任〃兩

個字。企業(yè)要為顧客負責任，我們也擔當著對自己的責任。這次實習

是一次難得的檢驗我們理論基礎(chǔ)學問是否扎實的大好機會。實踐是檢

驗真理的標準。我們這次的實習也是一次實踐。所以我們應(yīng)當盡可能

地抓住這樣的實習機會，主要為的是對自己負責任，讓自己不至于在

以后的實踐中慌了手腳。

【超市賣場實習報告范文3000字三】

一、實習目的

通過本次畢業(yè)實習，了解和熟識超市物流，倉儲，營銷以及管

理等相關(guān)學問。使學到的計算機，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市

場營銷，經(jīng)濟管理等理論學問跟實踐相結(jié)合，在實習中檢驗，提高自

己專業(yè)力量和技巧。

二、實習時間、實習單位及本人實習詳細崗位與負責事務(wù)

實習時間：20_年3月15日一一20_年5月8日

實習單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場

實習崗位與負責事務(wù)：收貨部收貨員主要負責事物是接收供應(yīng)

商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損

20

工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等

等。

三、實習主要內(nèi)容

（一）實習單位簡介：

人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于1996年4月。20_

年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20_年躍居中國連鎖百強第

18位，進入中國企業(yè)500強，截止20_年12月，人人樂在全國20

多個市級以上城市，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家，員

工人數(shù)超過1.8萬人，20_年銷售額突破100億元。20_年1月13

日在深勝利上市。

深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場（現(xiàn)代城店）下屬人人樂連鎖商業(yè)

集團股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于

一體大型購物廣場。現(xiàn)代城店實行"大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超

市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)

略，提升公司整體銷售額。現(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有

周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨

區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積3萬平方米。百貨和超市均

有適量的店鋪招租?，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部,

客服部，人事部，財務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。

（二）實習詳細過程

實習詳細過程可以分為三個階段：學習，成長，相對成熟期三

階段。

21

第一個階段，03月16-03月31日的學習期階段，這一階段，

一邊參與培訓學習，一邊工作。把學習到的學問立刻應(yīng)用于工作，在

工作中檢驗，熟識，改進，使我提升很快。這一階段主要學習了接收

供應(yīng)商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學習RF機（無線終端速錄機）和無

線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰

斯碼系統(tǒng)（一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng)）進行錄入保存以及傳財務(wù)

單據(jù)等等。

其次個階段，04月1日~04月20日的成長期。這一階段主要

是通過重復工作進一步熟識公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率,

同時接受上司布置的一些比較重要工作進行熬煉，比如對制作退貨單,

報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單，協(xié)作商品部進行重點商品盤點等等。

第三個階段，04月20日—05月7日的相對成熟期。我基本上

可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信任，可

以放手我去做一些相對比較重要的事情。協(xié)作總公司對收貨部一些工

作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個

階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及

轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡潔如接收供應(yīng)商商品

工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

四、實習總結(jié)與建議

（一）實習工作的總結(jié)

在這段將近2個月的實習時間里，從對超市物流，營銷等模糊

的狀況下，通過在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到協(xié)作總公司

22

對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上，使我對超市物流，營

銷，倉儲以及管理相關(guān)學問有了相對解和熟識?，F(xiàn)揀一些熟悉和閱歷

總結(jié)如下：

(1)在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，

商品，素養(yǎng)等相持難分高下狀況下越來越需要通過成本這一殺手銅，

使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們的優(yōu)勢

就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng)。在實習過程中，使我熟悉到，收

貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司

的經(jīng)營成本，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨

錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后，又返配

回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成

本。

⑵超市倉儲是一門高校問，比如既要保持商品肯定庫存量保證

賣場不會消失缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導致

商品積壓，增加商品因發(fā)覺不準時消失臨期過期等事情發(fā)生，這會提

高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場

轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)覺到大量因商品庫存量大導致的臨期過期和盤點難

問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，便利拿取，保

重商品平安不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。

(3)超市全部部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，

協(xié)調(diào)工作，為顧客供應(yīng)一個高質(zhì)量服務(wù)，完善購物環(huán)境體驗，最終增

加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是供應(yīng)享受購物

23

環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好

壞。比如，商品首先要通過收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，依據(jù)商

品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，為財務(wù)和收銀等等供應(yīng)相關(guān)信息、。

其次商品被商品部根據(jù)相關(guān)學問和規(guī)定進行上架排放，同時保

障商場衛(wèi)生等等供應(yīng)一個舒適購物環(huán)境，經(jīng)營管控部，對商品進行檢

查，防止商品質(zhì)量消失問題或是標價消失問題。促銷部，依據(jù)店總支

配，進行一些促銷活動，對顧客人流進行引導。顧客購買商品，這時

候就是收銀部的工作了。假如這中間消失什么問題，就需要客服部進

行調(diào)整。

(二)畢業(yè)實習的體會、收獲

這次畢業(yè)實習，使我受益匪淺，有許多收獲和體會：

⑴心態(tài)上調(diào)整的體會收獲學校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學校接受

了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實習，

則是由學校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的

就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資

本，而從學校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴格的規(guī)

章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當然會使許多同學落差

很大。這中間的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài),

從零開頭，我們不行以轉(zhuǎn)變環(huán)境，只有轉(zhuǎn)變自己來適應(yīng)這個環(huán)境。

(2)相關(guān)學問上的收獲我由一個不熟識超市物流，倉儲，營銷,

管理等等，到對這些相關(guān)學問的了解熟識。以及與自己相關(guān)學問的進

一步學習加強，如數(shù)據(jù)庫，管理學，物流學，計算機，財務(wù)會計、營

24

銷渠道管理等等。許多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合力量的，在

工作中，我熟悉到了自身學問不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強。

⑶人生目標感的清楚通過這次實習，我自身其他各方面都有所

提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收獲，是讓我認清

了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生

活，使我的很多目標變的清楚。

(三)建議與想法

這次實習使我提升不少，很感謝學校和人人樂供應(yīng)這樣的機會,

當然其中也有一些個人想法與建議：

(1)在人人樂工作這兩個月，使我接觸到了零售業(yè)上最先進的制

度和技術(shù)，但是也發(fā)覺了公司這樣那樣的問題，發(fā)覺絕大多數(shù)問題，

不是由于制度和技術(shù)緣由，而是在執(zhí)行公司規(guī)章制度上消失的失誤，

再好的制度只有執(zhí)行下去了才可以說是勝利的制度。這需要人人樂加

強對管理等學問上面學習，可以把管理做到更好，使得各部門各司其

職，井然有序，提高公司效益。

(2)學校方面上，應(yīng)當實習比較敏捷的實習時間，而不是現(xiàn)在這

樣的一刀切。有很多同學情愿留在實習單位連續(xù)工作下去，但是這實

習時間和公司請假規(guī)章制度有沖突，所以這時候需要學校比較敏捷時

間的支持。

⑶對我個人而言，我想以后不管做什么事情的時候，特殊是很

重要的一些事情上，尤其要冷靜理性。假如一件很重要的事情，一時

還無法決斷，這時候，停停，多聽聽身邊人和有才智人的的看法，或

25

不要立刻打算，考慮一下再決斷。

高校生實習總結(jié)開頭范文篇7

轉(zhuǎn)瞬間，一個學期的頂崗實習生涯就要變成美妙的回憶了。我

在這段時間里經(jīng)受了酸甜苦辣和以前不曾經(jīng)受的事情，例如，當我真

正站在講臺上上課，第一次在全校師生面前發(fā)表演講，自己一個人擔

當一個班級的地理教學任務(wù)、自己親自創(chuàng)立社團、豐富多彩課外活動

等等，這些將是我人生中一次重要的經(jīng)受，也是我以后走上工作崗位

的一筆巨大財寶。

頂崗實習使我們師范類高校教育的一個極為重要的實踐教學

環(huán)節(jié)。在四個多月的實習生活中，我始終以老師的身份嚴格要求自己,

本著“備好每一節(jié)課、上好每一節(jié)課，做好每一節(jié)課的反思”的態(tài)度,

盡力做好各項實習工作，同時、始終謹記實習守則，遵守學校的各項

規(guī)章制度，敬重學校領(lǐng)導和老師，并虛心聽取他們的看法和建議，樂

觀主動地完成實習學校支配的各項任務(wù)，并開展一些課外活動，豐富

同學的課余文化生活，給學校實習老師和領(lǐng)導留下了好印象，并得到

他們的全都好評。

1、教學成果優(yōu)異，表現(xiàn)突出

開學第一天，我就被學校安排到七班級擔當整個班級四個班的

教學任務(wù)，一百六十多個孩子便走進了我的世界。我所在的實習學校

沒有專業(yè)的地理老師，八班級的地理老師是學體育的，對地理一竅不

通，于是我沒有了特地的地理指導老師，從備課、做導學案、上課、

反思、試卷出題、批改試卷以至考試復習，這全部的一切事物都是自

26

己一個人來完成，碰過好多釘子，遇到許多挫折，其他老師也給過許

多建議，聽過許多不同學科的課，第一次月考地理成果在全縣十三個

中學中居第五位，在期中考試中居其次位。

可能是在高校里參與的活動許多，第一次上課從頭至尾沒有一

絲緊急，整節(jié)課都按我的思路有條不紊地進行著，在開學的第一節(jié)課

我有一封致全班同學的信，這封信一讀完便受到了同學的感動，下課

時給了我好多小紙條，寫了對我的第一印象和自己的一些觀點，從這

時開頭，我的心和同學的心已經(jīng)開頭往一起走。當聽到一聲聲“老師

好”，我感受到了作為一名老師的幸福。

剛開學的時候，一切都不熟識、不適應(yīng)，不管在工作上還是生

活中。我的課并不多，一周十二節(jié)，但是支配的特別集中，周一晚上

三節(jié)晚自習，其次天還要上早自習和四節(jié)課，連著八節(jié)課，而周五也

是連著四節(jié)課，中間課間非常鐘還要預(yù)備下一節(jié)課，連喝水的時間都

沒有，導致來的其次星期嗓子啞了，上火了，話都快說不出來了，幸

虧周三周四沒有課，可以略微喘息一下，但還有好多課外活動。以前

從不喝茶的我，從開學第一天到現(xiàn)在已經(jīng)離不開保養(yǎng)嗓子的苦丁茶。

同學也有很鬧的時候，自己也也很苦惱上不了課的時候，還記得有一

次嗓子幾乎說不出話了，班主任讓我別上課了，但我還是堅持上了四

節(jié)課。

四個多月，我的教學技能得到了很大的提高，教學成果也比較

優(yōu)秀，尤其在期中考試中地理成果居全縣其次，得到了學校領(lǐng)導的嘉

獎和好評。

27

2、形式多樣的課外活動

在實習期間我結(jié)合自己的專業(yè)開展了形式多樣的課外活動，豐

富同學的課余生活也使得同學們的地理學習愛好更加深厚。

我的專業(yè)是地理科學，這個專業(yè)與環(huán)境愛護息息相關(guān)，在高校

時我還在學校綠色方舟環(huán)保組織擔當過一年的部長，在學校的實踐活

動使得我對環(huán)保事業(yè)情有獨鐘，來到平安堡中學以后，結(jié)合學校周邊

環(huán)境、校內(nèi)環(huán)境和同學的實際狀況，在學校成立了綠緣環(huán)保小隊，為

建設(shè)綠色校內(nèi)貢獻自己的一份力氣。

在世界水日來臨之際，組織實習隊全體成員在學校開展了一場

聲勢浩大的節(jié)水活動，利用了海報、展板、廣播、宣揚標語、簽名活

動、主題班會等多種方式號召全校師生為節(jié)省用水貢獻自己的一份力

氣;三月底舉辦地球一小時活動。四月中旬，平安堡中學綠緣環(huán)保小

隊在該同學及其實習隊成員的努力下最終成立，并帶領(lǐng)小隊成員舉辦

了一系列環(huán)保行動，例如在四月中旬舉辦的以“點石成金，變廢為寶"

為主題的校內(nèi)廢品利用大賽，號召同學們將廢品進行有效利用。五月

中旬，由實習隊全體成員一起主辦的以"舞動青春，唱響明天”為主題

的大型文藝演出勝利舉辦……，這些活動的勝利舉辦，一方面得到了

學校老師和領(lǐng)導的全都好評，另一方面為廣闊師生供應(yīng)了一個展現(xiàn)自

我的舞臺，豐富了學校的文化生活，營造了良好的校內(nèi)藝術(shù)環(huán)境和文

化藝術(shù)氛圍，促進校內(nèi)的文化建設(shè)。

3、一樣的課本，不一樣的地理課

在xx縣地理同樣不參與中考，學校沒有專業(yè)的地理老師，學

28

校的相關(guān)設(shè)施也不齊全，地理在教學上始終處于半空白狀態(tài)。但地理

是一個兼容敗家的學科，生活中的地理又是無時不在，無處不在，觀

看生活中的地理，探究地理的神秘變成了我又一項重大任務(wù)。

七班級地理主要學習的是區(qū)域地理，由于同學學習地理的時間

太短，在七班級地理基礎(chǔ)也不好，同學學習地理的樂觀性都不高，地

理學習主要靠死記硬背，同學的地理思維、空間感都不太好，因此在

開學其次節(jié)課，我的課堂就顯現(xiàn)出不同之處。在那一節(jié)課，我們聽了

一個相聲《新地理圖》，是將全世界各個不同地區(qū)九十多個地名用詼

諧幽默的語言串在一起，相聲當然不能簡潔地聽，同學的任務(wù)是負責

將自己聽到的地名寫下來，以小組為單位比一比哪個小組寫得又對又

多。這九十多個地名中大部分是本書所涉及的地名，在提高大家學習

愛好的同時將地理學問潛移默化的傳遞給他們。為了加強同學的記憶,

在學習完每一節(jié)課的學問點之后，講本課內(nèi)容總結(jié)成順口溜或者小故

事以便于記憶。

地圖是地理的其次語言，為了能夠讓同學們將所學習的地圖學

問應(yīng)用到實際生活中，在開學初我便在七班級四個班綻開了一次“學

校在我心中，地圖在我筆下"的"我愛我?！ǖ貓D競賽，要求同學們每

一個人為我們的學校畫一幅平面示意圖，要求有圖標、方向標、圖例

等，每一個同學都表現(xiàn)出極大的熱忱，在初選之后他們又找指導老師

來修改、指導，最終在一百六十多份地圖中選擇出二十份優(yōu)秀作品在

學校教學樓展廳進行展覽。此次活動一方面在于激發(fā)同學們對自己學

校的喜愛，使同學真正感受到自己是學校的仆人，從而喜愛我們的校

29

內(nèi)，喜愛校內(nèi)的一點一滴;另一方面讓同學們對所學的學問能有運用

到實際生活中去，還熬煉了同學們觀看事物，親自動手實踐力量，同

學們學習地理的愛好也更濃了。

4、豐富多彩的團支部活動

在擔當實習隊組長期間，我樂觀組織小隊內(nèi)的各種團日活動。

在實習之初為了提高大家的教學技能，在小隊內(nèi)召開互聽互評課活動,

大家集體備課，聽課，評課，使得各隊員的教學技能在短時間內(nèi)獲得

很大進步。在三月份，響應(yīng)xx縣其他實習隊的號召，舉辦為半壁山

學校患白血病的兒童捐款的“托舉一份盼望，獻出一份愛心〃活動。在

清明節(jié)期間，與小東區(qū)實習小隊聯(lián)合舉辦了“緬懷革命先烈，清明節(jié)

掃墓〃活動，并且兩個實習隊成員之間就教學與生活方面的閱歷進行

溝通，相互借鑒。五月份，組織實習隊成員樂觀開展師德教育實踐活

動“五個一”工程。在五月下旬，組織小隊全體成員赴六道河中學參觀，

溝通。還帶領(lǐng)本小隊成員完成了整個xx縣實習隊每期隊刊的制作。

在實習隊各成員之間還常常舉辦一些小活動，如集體包餃子活動等，

豐富大家的業(yè)余時間，增進組內(nèi)成員相互之間的感情，增加小隊的分

散力。

5、與同學之間的情意

四個班級一百六十多個同學，不行能每一個同學都能兼顧到，

但我在努力，尤其對一些學困生、特情生。

,七班級三班班長，本學期開學以來上課時不遵守課堂秩序，

愛說話，第一次月考成果名次在班級下降63名。據(jù)班主任介紹，上

30

學期各方面表現(xiàn)良好，但現(xiàn)在成果嚴峻下降，也遠不如以前聽話，還

打架，著實令班主任頭痛。平常在課上就特別關(guān)注他，在課下還常常

和他談天，了解他近期的思想變化。為了更深化地了解他的一些狀況,

在學校和各個任課老師溝通，了解他其他學科學習時的課堂表現(xiàn)和成

果，和班主任了解他的家庭狀況和在校表現(xiàn)，我還和一位實習老師特

地到他的家里進行家訪，經(jīng)過一段時間的努力對他的了解比較全面,

我開頭針對他的這些狀況對癥下藥，課下和他談天，談心，課上不時

地讓他回答問題，還找時間給他補課。最終功夫不負有心人，在第三

次月考時，他的成果有了很大的進步，在班級進步了二十多名，雖然

還沒有恢復到以前的學習成果，但我能感覺到他的進步，在學校的表

現(xiàn)也明顯好轉(zhuǎn)了。

,也是七班級三班的一個男孩子，在課堂上表現(xiàn)很差，成果更

是不用說了，但是一次偶然的機會，我在他的每一反思中看到了他寫

的一句話"我越來越喜愛我的地理老師了〃，我感覺機會來了。有一次

晚上第一節(jié)自習課在三班，上課時我提問了他一個特殊簡潔的問題,

當然他答對了，于是得到了我的表揚，下課后我問他"可以和我出去

走走嗎?”，他先是一愣，然后立刻就答應(yīng)了，我們在操場上走了一圈，

聊了許多問題，當然不僅僅是學習，由于課間時間太短，沒方法我們

就回去了，在回班級之前我給了他一塊糖，說是對今日課堂表現(xiàn)的嘉

獎，他不愿收，在我的堅決要求下，他收下了。在那天晚自習放學之

后到辦公室給我送了一封信然后匆忙忙忙的就走了。信中寫了在他心

目中我和其他老師的不同之處，說我向大姐姐可以和我們談天沒有任

31

何拘束，還說自己想明白了“學習是給自己學的〃，自己肯定要好好學

習，讓我等著他的好成果。后來我又和他談天，給了他許多的鼓舞,

在課上他的表現(xiàn)越來越好，到期中考試時地理成果進步了四十多分,

讓班主任都對他刮目相看。

除了這兩個人，在整個班級我和許多同學聊過天，談過心，幫

他們分析現(xiàn)在的學習狀況，探討以后的人生道路，解決生活中的一些

苦惱，在晚自習下課后還常常到宿舍，和他們談天，看看他們的生活

狀況。在半年里還始終堅持和他們一起跑步，還和他們一起上過體育

課、美術(shù)課、音樂課，班會課也常常一起上，在學習的同時和他們一

起玩，真正地融為一體，走進了他們的心靈深處。甚至在八班級、九

班級，這些我們交過的同學，好多都和我聊過天，談過心，被同學信

任是作為一個老師最幸福的事情！

半年的實習生活即將結(jié)束，在這里我們有歡樂也有淚水，失去

了許多，但也得到了許多。還記得當時自己來的時候內(nèi)心的想法，現(xiàn)

在都已經(jīng)實現(xiàn)了，對于這些孩子們，我問心無愧;對于這個團隊，我

問心無愧;對于自己，我沒有讓自己絕望。我的第一屆同學，也將是

我永久的記憶。

高校生實習總結(jié)開頭范文篇8

時間悄然而去，在這兩個月的實習工作中，我感悟頗多。了解

了公司長期的進展歷程，有著優(yōu)秀的企業(yè)文化，云錦人的自強不息。

前期工作中，得到同事們的熱忱關(guān)心和細心指導，工作氛圍和諧，同

事間互幫互助。

32

這短時間的工作，讓我對云錦的熟悉從無到有，了解到公司產(chǎn)

品系列，物料種類，生產(chǎn)方式。自我從以下幾點的熟悉開展方案排程：

1、對公司全部的產(chǎn)品熟識

2、熟識產(chǎn)品所需物料，工、裝狀況

3、熟識流程，了解工序

4、各序產(chǎn)能。由于產(chǎn)品種類較多，現(xiàn)了解狀況并不完全，后

續(xù)的工作需加深熟悉，熟識把握。方案肯定程度上體現(xiàn)了企業(yè)的綜合

力量。做好方案的同時.，還要和其他部門協(xié)作，共同達成方案的完成。

現(xiàn)有工作的問題點在于，生產(chǎn)中的產(chǎn)品難統(tǒng)計，方案生產(chǎn)狀況

數(shù)據(jù)不精確，生產(chǎn)產(chǎn)品和要求不符，后續(xù)還需其他部門協(xié)作，做好工

作。自我需從慢熱型過渡，加強溝通協(xié)調(diào)力量，提高自我執(zhí)行力，把

本職工作做好。更加合理，高效的完成方案，節(jié)省資源，降低生產(chǎn)成

本，為集體作出自己的貢獻。

盼望我的努力能為公司增一份光和熱，愿我司的業(yè)績蒸蒸日上,

明天會更好！

高校生實習總結(jié)開頭范文篇9

無論是三四十年月的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，

都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認同和贊同，這是中國電影的一

個優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來源于生活，貼近生活

首先要體驗生活。中國的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實質(zhì)上就是中國

大部分一般人的生活，關(guān)注一般人的生活，關(guān)注一般人的情感，本身

就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對社會生活觀看力量最好的途徑。我想學校

33

和系里組織這次社會實踐的主要目的也在于此，以為我們將來的藝術(shù)

創(chuàng)作積累素材，也為我們將來立足社會、進展自身積累一筆重要的資

本。

這次實踐活動支配在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實在意義，我

校同學大多生活在城市，習慣于都市生活的我們都需要一次考驗自己

意志和生活力量的機會，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗了我們，更

重要的是也磨練了我們，使我們更頑強，更成熟了。即使將來再遇到

什么生活中的磨難，信任從黑山寨回來的我們也能自信的面對它。

下面是我的幾點詳細的體會：

1、深化農(nóng)夫家庭，享受田園歡樂的同時切身體驗真實的農(nóng)夫

生活。短短的天，使我對田園生活留下深刻的印象，雞鳴犬吠的早晨，

空氣非常清爽。早起在院中看書，享受一天中不行多得的安靜，或到

屋后的山上遠眺，四周美景盡收眼底。白天除了集體活動外，大家還

常坐在涼棚下喝茶讀書，聊遍天南地北，開闊了眼界。此外，爬山，

打羽毛球和臺球是鐵的消遣健身活動，院子里成天布滿了我們的歡聲

笑語。

其實真正身體力行地接觸百姓，還是在勞作中。挑水推水，打

核桃，對于在城里長大的我來說是不行多得的新奇活動。在簡潔沉重

的勞動中我卻找到了樂趣。其實生活中到處都是樂趣和學問，只是平

常忽視了它們，當人真正發(fā)覺它們的時候，就會體會到生命和生活的

意義。于是頹廢，苦痛，憂慮都遠離了我，充實的過好每一天成為我

的目標。

34

通過入戶調(diào)查，我們打開與村里百姓溝通的窗口。他們樸實仔

細地回答我們的問題，從他們的答話中我熟悉到他們靈敏的思維，對

世事的透徹理解和達觀的精神，他們雖有些安于現(xiàn)狀，卻也努力地轉(zhuǎn)

變境遇。在與以前的苦日子做比較后，他們由衷地感謝共產(chǎn)黨給他們

帶來的日新月異的好生活并且特別滿意。"知足常樂'，我在與他們的

交談中總感受到這四個字。當然這種歡樂也不是肯定的，中國當代社

會中究竟還是存著城鄉(xiāng)差異，這是一個客觀現(xiàn)實，無法回避，也不應(yīng)

當回避。要想解決這個長期困擾社會的問題，就需要國家有關(guān)部門和

農(nóng)夫共同努力。

2、在遠離城市的生活查找自己，在生疏的環(huán)境中冷靜思索，

使自己成長。

都說都市紛繁的生活會讓人迷失自己，我到農(nóng)村后才體會這句

話的含義。在那里，我們大部分時間都遠離電視，這樣就有時間和空

間來反思以前做過的事，琢磨看過的電影和書。通過這種思索往往可

以得到新的熟悉和體會，不知不覺之中，思想成熟了很多。在那里,

少了城市中唯物質(zhì)論的味道，身心都回歸到質(zhì)樸的自然中，大家都或

多或少地找回了些童年的影子。有時甚至還會做些看似稚嫩的事情,

但這并不是說我們變稚嫩了，由于藝術(shù)創(chuàng)作在某種程度上需要創(chuàng)有一

顆年輕的心。這樣作品才會布滿新奇的血液。因此，找回自己對我們

來說很有好處。

3、這天的農(nóng)村生活對我所學專業(yè)也有關(guān)心。說到聲音，我們

還是較熟識喧囂城市中的各種聲音，那是些物質(zhì)化的，缺乏共性的聲

35

音。我們對自然中的聲音了解很少，對農(nóng)村樸實真實的聲音了解也很

少。可在這里，滿耳都是自然的呼吸和話語，非城市化的聲音讓我非

常感動。早起賣油餅人的叫賣聲，木車輪壓過石板地的聲音，水桶掉

進井里的聲音，打核桃的聲音等，都是我以前在城市生活中從未聽到

的，一切都是那樣新奇，我對聲音產(chǎn)生了新的熟悉。這個熟悉就是:

安靜也是一種聲音。假如把它用到錄音效果中去則可協(xié)作畫面使觀眾

產(chǎn)生通常聲音不能達到的感覺，無聲也是一種表現(xiàn)語言。雖然以前聽

老師講到電影中聲音的豐富不止于物理聲音，但總不能深刻理解，現(xiàn)

在我最終恍然大悟了。

4、這次實踐活動，讓我們了解農(nóng)村社會現(xiàn)狀的同時也讓我們

切身的對中國電影市場作了一次調(diào)查，而且這次調(diào)查是針對目前中國

最不受重視同時也是最具潛力的農(nóng)村電影市場的。通過入戶調(diào)查，發(fā)

覺老鄉(xiāng)們幾乎不看電影。我認為緣由有三：一，電影題材適合他們的

有限;二，地處偏僻農(nóng)夫不易進城，農(nóng)村自身又缺乏電影基礎(chǔ)設(shè)施，

農(nóng)夫們即使想看電影也沒有必要的硬件支持;三，農(nóng)夫收入不足，難

以支付票價。這樣看來，下鄉(xiāng)輪放電影比較符合"國情'。總之，黑山

寨之行對我來講是人生的一次轉(zhuǎn)折。在一年的學習之后進行下鄉(xiāng)社會

實踐我認為有益無害。與軍訓不同，進行社會實踐是我們在具備肯定

專業(yè)基礎(chǔ)的狀況下進行進一步學習，因而我們完全有力量在這種活動

中為實現(xiàn)自己的長遠目標而做相應(yīng)有效的工作。

盼望以后有更多這樣的機會，我會更好地把握！

高校生實習總結(jié)開頭范文篇10

36

兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表現(xiàn)，有欣慰也有不足。

熟悉并融入這個團隊，始終是這兩個月對自己的要求。學習是

拉近距離、融入團隊的最好方法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導和同事的

指導下，向行業(yè)學習學問，向前輩請教閱歷，向同事傳授工作技巧,

正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處兩個月瞬息即過，總結(jié)自己表

現(xiàn)，有欣慰也有不足。

熟悉并融入這個團隊，始終是這兩個月對自己的要求。學習是

拉近距離、融入團隊的最好方法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導和同事的

指導下，向行業(yè)學習學問，向前輩請教閱歷，向同事傳授工作技巧,

正是在這個過程中，熟悉到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊

的力氣和魅力。

在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨

特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成共性虛心才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。

在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個積累。

在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干聘請、特貼申報、京

外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取

放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做

事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

來見習期間，心境有時還顯浮躁，做事間或還有馬虎;這兩點

是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。信任，通過踏踏實實

做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，自己會在中糧得到

很好的成長，也會為大中糧的進展貢獻自己的力氣！

37

在學習中做事。任何細節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨

特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成共性虛心才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。

在中糧見習的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，專心記錄每一個積累。

在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干聘請、特貼申報、京

外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取

放，并與同事一起編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做

事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。

來見習期間，心境有時還顯浮躁，做事間或還有馬虎;這兩點

是在日后須牢記心中，并不斷努力改進的地方。信任，通過踏踏實實

做事，虛心低調(diào)做人，并在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，自己會在得到很好

的成長，也會為大進展貢獻自己的力氣！

高校生實習總結(jié)開頭范文篇11

一、實習期間的工作狀況及收獲

（一）實習狀況

我被安排到行評辦的綜合內(nèi)勤組工作，由于行評工作對于我來

說是一項全新的領(lǐng)域，當中涉及到紀檢監(jiān)察、國土建設(shè)、工商管理、

海洋漁業(yè)等專業(yè)學問和技能，我堅持做個有心人，多看，多聽，多問，

多學，盡快熟識狀況，把握工作方法。由于缺少社會活動經(jīng)受，我發(fā)

揚不怕吃苦，甘于奉獻的精神，從統(tǒng)計問卷、傳送文件、聯(lián)絡(luò)人員等

小事、雜事做起，樂觀參與了各類會議及活動。

實習期間，行評工作進行到了關(guān)鍵的查找問題和落實整改階段,

到各個單位明查、問卷統(tǒng)計任務(wù)重，多項會議上下午連軸轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，

38

我共撰寫文件（行評周訊、動態(tài)等）10份，統(tǒng)計錄入問卷268份，參與

各類會議28次：行評辦的辦公會議，領(lǐng)導小組成員會議，國土資源

系統(tǒng)的行評動員大會和新聞出版系統(tǒng)的行評回頭查動員大會，省直行

評辦與工商局有關(guān)人員的座談會、見面會，省工商局政風行風建設(shè)專

題輔導會、省工商局行評轉(zhuǎn)段動員大會暨責任書簽訂儀式，省安監(jiān)局

安評機構(gòu)座談會，行評階段檢查，建設(shè)廳近三年政風行風建設(shè)狀況匯

報會等等。對行評工作流程、方式方法及各政府部門的職能有更直觀

的了解，以高效率的工作和負責任的精神贏得了行評辦工作人員的高

度信任和贊揚。

（二）有關(guān)收獲

一是積累了工作閱歷。在學校是被動地接受教育，通過考試評

定成果，在實習階段是干中學、學中干，工作人員一般不會告知你哪

里做得不好、如何改善，需要靠自己體會、總結(jié)