公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇一」

總則

1.目的：為規(guī)范公司運(yùn)作與行政管理，規(guī)范員工的行為，使公司之發(fā)展有制度

上的保證，特制訂公司管理制度。

2.制訂原則：

2.1可行性原則：公司各項(xiàng)制度的制定講求務(wù)實(shí)，不制定過(guò)高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.2有效性原則：公司的各項(xiàng)規(guī)章制度一旦制定，在被明令廢止之前就必須得

到一絲不茍的執(zhí)行，未經(jīng)特別豁免，任何人不得違背。

2.3標(biāo)準(zhǔn)化原則：刀求公司的行政行為和業(yè)務(wù)行為的標(biāo)準(zhǔn)化；

2.4個(gè)性化原則：公司以人性化管理為主，強(qiáng)調(diào)員工的自律和自覺(jué)，充分尊重

員工的個(gè)性。

3.效力：本制度自公布之日起生效，原制度與本制度沖突的，以本制度為準(zhǔn)。

解釋權(quán)：本制度的解釋權(quán)歸公司所有。

企業(yè)文化

1.公司的宗旨：通過(guò)向客戶提供全方位的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共同

發(fā)展；通過(guò)充分尊重、挖掘和培養(yǎng)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共同成長(zhǎng)。

2.企業(yè)文化：

團(tuán)隊(duì)力量與資源共享

積極溝通與全面理解

目標(biāo)明確與高效運(yùn)作

專業(yè)素質(zhì)與不斷創(chuàng)新

3.員工行為準(zhǔn)則:

3.1工作時(shí)間，必須稱呼同事的職位（無(wú)職位者除外），不得直呼其姓名，

直稱其職位，如總經(jīng)理；或者姓+職位簡(jiǎn)稱，如吳總：或者以小、老+姓氏，如小

張，老王等。

3.2個(gè)人形象規(guī)范，待人接物文明；

3.3辦公秩序嚴(yán)肅、緊張、有序、安靜；

3.4學(xué)無(wú)止境，不斷向書(shū)本、業(yè)務(wù)、同事、客戶、社會(huì)學(xué)習(xí)；

3.5愛(ài)惜公物，勤儉節(jié)約，提倡環(huán)保；

3.6做事以做人為先，尊重理解他人，如同尊重理解自己；

3.7不以損害公司及同事利益的方式謀取私利；

3.8不斷樹(shù)立、維護(hù)與提高公司品牌與形象。

4.工作制度和觀念：

4.1首問(wèn)制：卜級(jí)必須服從和完成上級(jí)的JL作安排、指示和督導(dǎo)。若因故無(wú)

法完成該項(xiàng)安排、指示或有不同意見(jiàn)，必須加以解釋，并由上級(jí)決定后另行安排或

處理。對(duì)于上級(jí)的另行安排和處理有異議的，可以越級(jí)申訴。

4.2復(fù)命制：事必有復(fù)，復(fù)必有時(shí)；

4.3時(shí)間觀念：運(yùn)用時(shí)間表進(jìn)行時(shí)間管理，今日事，今日畢；

4.4職業(yè)觀念：處處體現(xiàn)專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)風(fēng)貌：

4.5保密觀念：嚴(yán)守公司與客戶商業(yè)秘密，保證商業(yè)情報(bào)安全；

4.6雙贏觀念：個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司利益協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司之共同

發(fā)展。

公司組織構(gòu)架

1.公司實(shí)行整合營(yíng)銷(xiāo)策略（IMC）,提高管理效率；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容包括水泵、風(fēng)

機(jī)、發(fā)電機(jī)組等機(jī)電產(chǎn)品，為客戶樹(shù)立統(tǒng)一的目標(biāo)和企業(yè)形象，將統(tǒng)一的產(chǎn)品服務(wù)

信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2.公司實(shí)現(xiàn)一對(duì)一責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)職責(zé)分工。

3.公司業(yè)務(wù)實(shí)行開(kāi)放式管理機(jī)制，倡導(dǎo)企業(yè)目標(biāo)與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)利益的一致性;

4.公司運(yùn)作強(qiáng)調(diào)充分授權(quán)與完全責(zé)任的統(tǒng)一。

5.公司的組織架構(gòu)如下圖所示：

1.總經(jīng)理：

1.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)董事會(huì)或者合伙人負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)作，

1.2協(xié)作伙伴：與副總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。

1.3直接卜級(jí)：總經(jīng)理助理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，行政副總，營(yíng)銷(xiāo)副總。

1.4主要職責(zé)：

1）擬定公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略；

2）制訂年度工作計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；

3）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)拓和戰(zhàn)略談判；

4）建立和完善對(duì)外公眾關(guān)系；

5）協(xié)調(diào)和督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)進(jìn)程；

6）擬定和修改公司管理制度；

7）提出公司機(jī)構(gòu)設(shè)置和和工資調(diào)整方案；

8）負(fù)責(zé)新聘員工的審核錄用；

9）審核公司對(duì)外協(xié)議、合同和重要文件;代表公司簽署上述文件：

2.總經(jīng)理助理：

2.1匯報(bào)對(duì)象：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)公司信息資源與服務(wù)品質(zhì)管理,

確保各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。

2.2協(xié)作伙伴：與總經(jīng)理分工協(xié)作，相互配合形成管理團(tuán)隊(duì)。

2.3直接下級(jí)：財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、行政副總及各部門(mén)主管。

2.4主要職責(zé)：

1）對(duì)于公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略、政策和策略提出建議；

2）負(fù)責(zé)公司的知識(shí)管理和內(nèi)部資源共享建設(shè)；

8）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將培訓(xùn)與考核意見(jiàn)呈報(bào)總經(jīng)理；

9）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，定時(shí)收集、整合和提供市場(chǎng)信息。

10）完成上級(jí)下達(dá)的其他工作。

4.行政副總

4.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理

4.2協(xié)作伙伴：營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

4.3直接下級(jí)：采購(gòu)經(jīng)理、行政經(jīng)理、人事經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)主管、車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)4.4主

要職責(zé)：

1）在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政管理部的各項(xiàng)工作。

2）建立健全公司的規(guī)章制度體系，并負(fù)責(zé)行政管理類制度的具體執(zhí)行。

3）建立健全公司的文書(shū)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)公司的良好形象。

4）營(yíng)建企業(yè)內(nèi)部良好的企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神的宣傳。

5）加強(qiáng)與各相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等單位溝通，有效為公司提供良好的服務(wù)

和支持。

6）策劃和主持公司的大型活動(dòng)，并負(fù)責(zé)予以實(shí)施。

7）參與策劃及市場(chǎng)方案的制定完善工作。

8）主持日常公司內(nèi)部工作會(huì)議。

5.財(cái)務(wù)總監(jiān)：

5.1匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理。

5.2協(xié)作伙伴：行政副總、營(yíng)銷(xiāo)副總

5.3直接下級(jí)：會(huì)計(jì)、出納、打單員和對(duì)單員,

5.4主要職責(zé)：

1）協(xié)助制訂公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃；

2）完善公司的財(cái)務(wù)制度；

3）負(fù)責(zé)成本規(guī)劃和控制；

4）負(fù)責(zé)與合作廠商的聯(lián)系和合作事宜；

5）負(fù)責(zé)對(duì)下級(jí)的督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核，并將考核意見(jiàn)呈報(bào)上級(jí)。

6）負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理優(yōu)叱，不斷收集、整合和提供新的優(yōu)化建議。

6.大區(qū)經(jīng)理

6.1匯報(bào)對(duì)象:營(yíng)銷(xiāo)副總。

6.2直接下級(jí)：駐外業(yè)務(wù)主管、分店經(jīng)理

6.3主要職責(zé)：

1）做好市場(chǎng)規(guī)劃，正確分析市場(chǎng)狀態(tài)和客戶能力，擬定市場(chǎng)拓展思路；

2）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪經(jīng)銷(xiāo)商，了解各類競(jìng)品情況，按照公司政策、制度進(jìn)行市場(chǎng)拓

展，完成拓展目標(biāo)

3）定期（每周一次）和經(jīng)銷(xiāo)商管理團(tuán)隊(duì)召開(kāi)會(huì)議，加強(qiáng)公司與代理商團(tuán)隊(duì)的聯(lián)

系。

4）市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息的收集、整理和反饋；

5）和各部門(mén)保持緊密聯(lián)系，執(zhí)行和協(xié)助各部門(mén)的工作要求，尋求各部門(mén)的工作

支持；

6）確定公司下發(fā)的各項(xiàng)物料如：POP、海報(bào)等按時(shí)到位；

7）了解代理商和經(jīng)綃商的庫(kù)存狀況，協(xié)助其處理，并及時(shí)反饋總部；

8）真實(shí)調(diào)查市場(chǎng)信息，協(xié)助公司進(jìn)行區(qū)域廣告投放和審批工作；

9）定期建立和維護(hù)客戶檔案；

10）管理部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用支出，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況；

11）按時(shí)完成月、周、日工作計(jì)劃，并每日檢查各崗位人員工作進(jìn)度

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇二」

2、遲于上班時(shí)間為遲到，早于下班時(shí)間5分鐘為早退。

3、未經(jīng)請(qǐng)示4小時(shí)不到崗為曠工；

4、節(jié)假H或非工作H期間需要加班時(shí)，服從公司或部門(mén)的安排

二、崗位形象：

1、衣著得體、儀表嚴(yán)整、舉止端莊。男士不留長(zhǎng)發(fā)，不裸背露體，女士不穿

短裙，不濃妝艷抹

2、講文明、講道德、講風(fēng)格、搶困難、讓方便；

3、處理業(yè)務(wù)要體現(xiàn)快捷、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作作風(fēng)。

4、對(duì)來(lái)公司辦事的客人（客戶），要熱情接待，談吐大方得體，維護(hù)公司形

象。

三、勞動(dòng)紀(jì)律

1、堅(jiān)守工作崗位、盡職盡現(xiàn)，不得擅離職守；

2、工作時(shí)間嚴(yán)禁從事與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事務(wù)，不準(zhǔn)十私事，不準(zhǔn)從事娛樂(lè)性活

動(dòng)，不準(zhǔn)因私打公司電話，工作需要打長(zhǎng)途電話時(shí)，須經(jīng)辦公室同意

3、講政策、講原則、令行禁止。堅(jiān)決杜絕弄虛作假、欺上瞞下，虛報(bào)冒領(lǐng)等

不正之風(fēng)；

4、保守公司機(jī)密；

5、搞好辦公區(qū)（室;衛(wèi)生，保持工作環(huán)境整潔

6、勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)辦公設(shè)施，貴重物品誰(shuí)使用誰(shuí)負(fù)責(zé)。下班前，最后離開(kāi)辦

公區(qū)的工作人員要關(guān)閉電源，關(guān)好門(mén)窗7、潔身自好，不隨便拿公司的財(cái)物，

不隨便翻看同事的資料或柜子

8、值班人員對(duì)于重要事項(xiàng)要隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

9、每周六上午全面打掃衛(wèi)生。

四、考勤管理

各部門(mén)要嚴(yán)格要求，如實(shí)填報(bào)考勤表，每月3日前匯總上月考勤進(jìn)行核查，并

根據(jù)考勤管理制度扣減工資，報(bào)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

五、會(huì)議制度：公司例會(huì)每周六召開(kāi)一次，全體人員參加，總經(jīng)理主持，或由

業(yè)務(wù)經(jīng)理輪流主持，由業(yè)務(wù)小組理匯報(bào)本周工作完成情況，以及下周工作按排計(jì)

劃，然后大家交流業(yè)務(wù)心得，幫忙解決業(yè)務(wù)人員碰到的障礙。

第四篇人力資源管理

第一章人事制度

一、聘用公司各機(jī)溝需要增加人員時(shí).，先填寫(xiě)《人員增補(bǔ)申請(qǐng)表》，經(jīng).主管領(lǐng)

導(dǎo)核準(zhǔn)后，由內(nèi)勤統(tǒng)一不聘c員工招聘采取內(nèi)部選聘和對(duì)外招聘兩種方式

1、內(nèi)部選聘：從公司內(nèi)部員工中選拔聘用所需人員。

2、對(duì)外招聘：對(duì)外招聘采用媒體廣告、人才中介機(jī)構(gòu)、大專院校、相關(guān)企事

業(yè)單位等途徑進(jìn)行。應(yīng)聘人員填寫(xiě)《招聘登記表》，甄選資料，確定測(cè)試人員名單;

人力資源部門(mén)進(jìn)行初試，初試合格者，以書(shū)面或電話通知復(fù)試;結(jié)合聘用部門(mén)對(duì)復(fù)

試人員進(jìn)行復(fù)試及專業(yè)測(cè)試，并做出結(jié)論性評(píng)價(jià)；復(fù)核應(yīng)聘者相關(guān)證件，對(duì)應(yīng)聘者

進(jìn)行背景調(diào)查，由權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行核決。

二、試用期新進(jìn)員工須經(jīng)人力資源部門(mén)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)考核合格后方可

試用，試用前簽訂試用合同。錄用員工正式上崗，進(jìn)入試用期，試用期為1-3個(gè)

月。在使用期內(nèi)，員工不符合錄用條件的，公司有權(quán)解除勞動(dòng)關(guān)系，并不支付經(jīng)濟(jì)

補(bǔ)償，員工也可以在使用期內(nèi)隨時(shí)以書(shū)面形式通知公司解除勞動(dòng)關(guān)系。

三、轉(zhuǎn)正員工從人力資源部門(mén)領(lǐng)取轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單，填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正申請(qǐng)單》，由主管

上級(jí)具體簽署意見(jiàn)并與內(nèi)勤協(xié)調(diào)，由內(nèi)勤呈公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。

四、考勤、加班及請(qǐng)假管理辦法工作制度：

1、遵守國(guó)家的法紀(jì)法規(guī)和公司規(guī)章制度。

2、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，正確處理分工與協(xié)作關(guān)系。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇三」

一、薪資構(gòu)成

底薪+提成+績(jī)效+電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼

二、底薪發(fā)放辦法

1、銷(xiāo)售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為

1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三

個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。

2、對(duì)于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活

費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月試用工資+第二月試用

工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。

對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一、二月試用工資+第三月

的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)決定銷(xiāo)售人員走留,

3、試用期漢蛇對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jī)的，從第三個(gè)月起底薪按

試用期的相反順序遞減。

4、銷(xiāo)售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話，地點(diǎn)。等情況）。公司每

月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情況。

三、提成發(fā)放。

提成個(gè)人收入=（當(dāng)期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額）X提成率”。

銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據(jù)市場(chǎng)情況制定。

四、電話補(bǔ)貼+交通補(bǔ)貼

試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。

五、績(jī)效

年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成

果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)

未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因?yàn)榛局萍婢吡思冃浇鹬坪图兲岢芍苾烧叩奶?/p>

耳，所以成為當(dāng)前最通行的銷(xiāo)售報(bào)酬制度，在美國(guó)約有50%的企業(yè)采用。用公式表

示如下：

將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內(nèi)容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)

售定額，當(dāng)月不管是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷(xiāo)售員當(dāng)期

完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設(shè)置由標(biāo)，則超過(guò)以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合

了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收

入二基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售定額）X提成率”或“個(gè)人收入二基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)

售額-銷(xiāo)售定額）義毛利率X提成率。

在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是

規(guī)定如果當(dāng)月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公

司規(guī)定每月每人的銷(xiāo)售指標(biāo)為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷(xiāo)售指標(biāo)的部

分，則按設(shè)的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇四」

1、匯總編制業(yè)務(wù)人員年度、月度及每周工作總結(jié)，督促業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及

新客戶開(kāi)發(fā)情況并做成衣表.呈交總經(jīng)理以便公司確立完善的銷(xiāo)售管理制度。

2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的考勤，依據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度準(zhǔn)確有效統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)人員當(dāng)月

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，核算本月績(jī)效工資及提成；審核銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)單單據(jù)、出差路線

圖、費(fèi)用的明細(xì)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)費(fèi)用按規(guī)定使用。

2、制定月度、季度、年度銷(xiāo)售合同匯總，對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，

建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》。負(fù)責(zé)月度、季度、年度對(duì)合同履行，資金回

籠，銷(xiāo)售人員績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將結(jié)果報(bào)總經(jīng)理經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)

理，財(cái)務(wù)審計(jì)部。

4、接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件。對(duì)客戶反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及

時(shí)傳遞、處理。建立用戶檔案。

5、按合同要求同生產(chǎn)部及計(jì)劃供應(yīng)部做好銜接工作；

6、根據(jù)銷(xiāo)售訂單及合同編報(bào)銷(xiāo)售五日?qǐng)?bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，并登記銷(xiāo)售明

細(xì)賬，月末和財(cái)務(wù)審計(jì)部做好對(duì)賬工作。

7、根據(jù)合同登記應(yīng)收帳款明細(xì)帳，對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理；并協(xié)助業(yè)務(wù)人員回

款，及時(shí)提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息。

8、按照晨會(huì)部署記錄銷(xiāo)售人員確定的目標(biāo)，為銷(xiāo)傳人員做好輔助性的工作協(xié)

助銷(xiāo)售人員編寫(xiě)商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件。

9、根據(jù)每天銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售量制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，于每天下午

5：00前以郵件方式報(bào)總經(jīng)理及財(cái)務(wù)審計(jì)部。

10、建立完善客戶檔案管理體系：包括聯(lián)系人、合同明細(xì)等。

10、根據(jù)訂單及合同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)計(jì)劃供應(yīng)部組織發(fā)貨，發(fā)貨前銷(xiāo)售內(nèi)勤要通知財(cái)

務(wù)人員查詢貨款是否到喝，款到發(fā)貨。貨物發(fā)出后，必須做好貨物跟蹤工作，及時(shí)

為客戶提供貨物信息，并打電話通知客戶。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇五」

一總則

為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

本制度是銷(xiāo)售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言

行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷(xiāo)售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng)制度。

員工如對(duì)本制度有任何疑問(wèn)或異議，可向銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋

權(quán)歸固瑞格公司銷(xiāo)售部。

本制度自制定之日起開(kāi)始執(zhí)行。

二銷(xiāo)售部組織架構(gòu)

銷(xiāo)售總監(jiān)

大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理

銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管

三銷(xiāo)售部人員素質(zhì)要求

1、品德好

2、很強(qiáng)的語(yǔ)言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西

裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。

2、上班時(shí)必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)

不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無(wú)污物、

灰塵。

3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無(wú)污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。

五考勤制度

1、每天上、下班均由銷(xiāo)售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷(xiāo)售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。

4、公司晨會(huì)如無(wú)特殊情況，銷(xiāo)售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容

儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，

并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請(qǐng)假1天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字枇

準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必須填寫(xiě)請(qǐng)

假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷(xiāo)售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：

上午：8：00--12：00

中餐12：00—-13：30

下午：13：30--17：30

附注：可根據(jù)銷(xiāo)售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。

六銷(xiāo)售報(bào)表規(guī)定

1、銷(xiāo)售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。

2、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷(xiāo)售工作周報(bào)表。

3、銷(xiāo)售人員以郵件方式用電子表格每月28號(hào)前匯報(bào)銷(xiāo)售工作月報(bào)表。

附；《銷(xiāo)售工作周表表》《俏售工作月報(bào)表》

七薪金分配制度

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1—3個(gè)

月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工

資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底

薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全

勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

在公司銷(xiāo)售人員中餐補(bǔ)貼以3.5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)

助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通預(yù)公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總

監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。

差旅費(fèi)用：銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷(xiāo)售人員工作滿一年公

司即作為福利一次性發(fā)放。

八合同管理制度

1、經(jīng)辦的.銷(xiāo)售人員填寫(xiě)時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內(nèi)容填寫(xiě)

合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要

及時(shí)向上級(jí)部門(mén)評(píng)審。

填寫(xiě)不得有空白欄，無(wú)內(nèi)容填寫(xiě)應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫(xiě)后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是

否正確，在交銷(xiāo)售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷(xiāo)售內(nèi)勤存檔管

理。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇六」

一、銷(xiāo)售人員行為要求

1、著裝

男士上班著裝整潔，得體，穿皮鞋；女士不得涂過(guò)艷的指甲油，不得佩戴較夸

張的首飾。

2、儀表

（1）注意保持個(gè)人衛(wèi)生，無(wú)異味，如化妝品味太濃、酒味、煙味、吃蒜、蔥

異味食品。

（2）精神飽滿進(jìn)入工作狀態(tài)，不得在營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)吃東西，可以短時(shí)間進(jìn)入休息

室休息，時(shí)間不得超過(guò)20分鐘，休息中必須知會(huì)他人照看自己的柜臺(tái)。不得在賣(mài)

場(chǎng)內(nèi)休息（美容區(qū)、顧客區(qū)、柜臺(tái)內(nèi)）

（3）著裝要整潔，保證區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生和陳列，柜臺(tái)整潔。

3、行為

（1）微笑是每個(gè)銷(xiāo)售員最起碼的表情，面對(duì)客戶應(yīng)表現(xiàn)出熱情、真誠(chéng)、親

切、友好、專業(yè)，不準(zhǔn)有不理睬的行為。

（2）有客戶在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，不得大聲說(shuō)話、閑聊、喊叫、亂丟、亂碰物品，發(fā)

出不必要聲響。

4、言談

（1）說(shuō)話要注意藝術(shù)，多用敬語(yǔ)（“歡迎光臨”、“您好”、“請(qǐng)喝水”、

“請(qǐng)坐”、“請(qǐng)稍侯”、“對(duì)不起”、“請(qǐng)慢走”）。

（2）不準(zhǔn)在客戶聽(tīng)到的范圍內(nèi)討論客戶的接待及跟進(jìn)情況。

二、銷(xiāo)售人員紀(jì)律要求

1、銷(xiāo)售人員必須嚴(yán)格遵守上、下班作息時(shí)間，遲到超過(guò)二十分鐘以上的銷(xiāo)售

人員扣除半天工資，并不得無(wú)故早退。如果未經(jīng)店長(zhǎng)同意早退，扣除當(dāng)天全天工

資。遲到超過(guò)一個(gè)小時(shí)的扣除當(dāng)天全天工資。

2、請(qǐng)病假必須在上早班時(shí)間前一個(gè)小時(shí)打電話或發(fā)信息給店長(zhǎng)，經(jīng)店長(zhǎng)同意

后才可休假，否則視為曠工。

3、銷(xiāo)售柜臺(tái)前不準(zhǔn)看與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的雜志、小說(shuō)、報(bào)刊，更不準(zhǔn)吃零食。每發(fā)

現(xiàn)一次罰款人民幣20元。

4、銷(xiāo)售人員有私事不能第二天按時(shí)上下班的，必須于當(dāng)日23：00前打電話或

發(fā)短信息知會(huì)店長(zhǎng)（否則視為遲到、早退處理）

5、每周五下班前銷(xiāo)售人員安排好下一周的作息時(shí)間，營(yíng)業(yè)員每周周一至周五

可以選擇一天進(jìn)行休假，周六，周日不得休假。原則上在正常休息日之外不能休

息，特殊情況要休息，必須提前一天知會(huì)店長(zhǎng)。并經(jīng)店長(zhǎng)同意方可休息。

6、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的人員作息時(shí)間按照公司要求，早班人員必須在7：50集中進(jìn)行早

會(huì)，閉店前按時(shí)間組織晚間例會(huì)，早班請(qǐng)假或晚班因事早退，需要跟店長(zhǎng)請(qǐng)假，除

特殊、緊急情況外，事假、病假須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)。具體作息時(shí)間如下：

早班：7：50-17：00如無(wú)店內(nèi)要求，則按照整點(diǎn)下班。

午餐；

早班為11：30—12：30

晚班為12：30—13：30

吃飯時(shí)間要告知晚班同事照看自己的柜臺(tái)。

晚班：10：30—19：30如店內(nèi)無(wú)顧客，則按時(shí)組織例會(huì)

每日早會(huì)、晚班會(huì)開(kāi)始前不得進(jìn)行收、放機(jī)器，取拿機(jī)器必須經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的確認(rèn)

才可。

7、有下列情形之一者視情節(jié)輕重罰款十元以上（含十元）。

（1）未經(jīng)店長(zhǎng)同意答應(yīng)客戶額外折扣、優(yōu)惠等。

（2）散布不利于公司的信息，在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中造成不良影響。

（3）同客戶產(chǎn)生糾紛，如造成損失由公司管理層酌情處理。

（4）休息日不得關(guān)閉手機(jī)，造成公司事務(wù)無(wú)法聯(lián)系。

（5）被客戶投訴，情節(jié)嚴(yán)重的交由公司管理層處理。

（6）怠工，并對(duì)公司銷(xiāo)售任務(wù)有抵觸或不認(rèn)真完成的。

（7）未經(jīng)店長(zhǎng)同意私自外出者。

8、有下列情形之一的罰款二十元以上。

（D服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶爭(zhēng)吵、打架者；

（2）被客戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害賣(mài)場(chǎng)或聯(lián)通形象、聲譽(yù)的；

（3）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)與同事之間惡意攻擊或爭(zhēng)斗者：

（4）利用工作職權(quán)收受別人財(cái)物、款項(xiàng)、謀求私利者；

（5）嚴(yán)重超范圍承諾客戶者。

三、銷(xiāo)售人員客戶接待條例

1、銷(xiāo)售人員接待客戶以客戶走到誰(shuí)負(fù)責(zé)的柜臺(tái)前誰(shuí)接待為原則，當(dāng)前接待客

戶的人員不能同時(shí)接待兩組客戶。當(dāng)?shù)诙M客戶到柜臺(tái)前時(shí)，由相鄰的銷(xiāo)售人員上

前接待。

2、銷(xiāo)售人員應(yīng)積極，主動(dòng)接待上門(mén)來(lái)訪的每一個(gè)客戶，不得搶客戶，挑客

戶，只要對(duì)本賣(mài)場(chǎng)有興趣，包括同行愿意接受銷(xiāo)售人員介紹的來(lái)訪人員均為客戶。

3、銷(xiāo)售人員休息當(dāng)天如上班可正常接待客戶，不可遲到、早退。如出現(xiàn)不屬

以上情況、由賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌安排全權(quán)處理。

四、銷(xiāo)售銷(xiāo)控管理?xiàng)l例

1、銷(xiāo)售單據(jù)上如有贈(zèng)送物品則應(yīng)詳細(xì)寫(xiě)明，亂增、私贈(zèng)發(fā)生糾紛的會(huì)追求責(zé)

任人。

2、任何低于底價(jià)（結(jié)算價(jià)）或不正常低毛商品、卡、配件類商品，需要向店

長(zhǎng)進(jìn)行申請(qǐng)，相關(guān)申請(qǐng)人為分店店長(zhǎng)、店長(zhǎng)、商品部、執(zhí)行總經(jīng)理，如無(wú)法找到第

一責(zé)任人，則按照上報(bào)申請(qǐng)分級(jí)進(jìn)行。上報(bào)人須對(duì)此信息進(jìn)行記錄，備案。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇七」

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是車(chē)輛銷(xiāo)售管理的第一責(zé)任部門(mén)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力為目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員

必須發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)精神，具有責(zé)任心和使命感，完成公司所交給的車(chē)輛

營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)人員要做到誠(chéng)實(shí)守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺(jué)維護(hù)公司的聲譽(yù)和

形象。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)認(rèn)真作出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。在實(shí)

施過(guò)程中，銷(xiāo)售價(jià)格未經(jīng)批準(zhǔn)不得變更。

五、銷(xiāo)售帳薄的記錄要內(nèi)容真實(shí)、數(shù)字準(zhǔn)確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時(shí)

向總經(jīng)理上報(bào)銷(xiāo)售情況，及時(shí)報(bào)表。

六、車(chē)輛銷(xiāo)售后，要及時(shí)將預(yù)售協(xié)議書(shū)、買(mǎi)賣(mài)合同、結(jié)算單等銷(xiāo)售資料整理入

檔管理。

七、所有購(gòu)房款必須由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部于收款當(dāng)口交財(cái)務(wù)部，存至指定銀行帳戶，

嚴(yán)禁公款私存。

八、營(yíng)銷(xiāo)人員要保守商業(yè)機(jī)密，確保車(chē)輛銷(xiāo)售情況等內(nèi)部信息不泄露。

九對(duì)于在售車(chē)輛銷(xiāo)售人員不得擅自開(kāi)動(dòng)及上路行使，如發(fā)生交通事故造成人身

財(cái)產(chǎn)損失，應(yīng)當(dāng)由責(zé)任負(fù)責(zé)賠償。

十任何公司員工包石車(chē)輛銷(xiāo)售人員在下班后，不得從事機(jī)動(dòng)車(chē)或非機(jī)動(dòng)車(chē)載客

行為，該行為應(yīng)當(dāng)視為嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為，如有發(fā)現(xiàn)公司有權(quán)立即解除勞動(dòng)

合同。如造成財(cái)產(chǎn)人身7員害等交通事故侵權(quán)事故，其造成的所有經(jīng)濟(jì)損失均由當(dāng)事

人自行承擔(dān)，并不得認(rèn)定為工傷，不享有任何工傷待遇。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇八」

1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為1―3個(gè)

月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門(mén)的薪費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工

資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底

薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資-住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。

3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月10號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理

在公司銷(xiāo)售人員中餐補(bǔ)貼以3.5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)

助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車(chē)費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)費(fèi)不報(bào)銷(xiāo)，特殊情況由營(yíng)銷(xiāo)總

監(jiān)簽字報(bào)銷(xiāo)。

差旅費(fèi)用：銷(xiāo)售人員外出補(bǔ)助80元/天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷(xiāo)售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人辦公電腦公司實(shí)行暫扣，以500元/月扣足費(fèi)用。銷(xiāo)售人員工作滿一年公

司即作為福利一次性發(fā)放。

公司銷(xiāo)售部規(guī)章制度「篇九」

為加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，以實(shí)現(xiàn)企'也可持續(xù)發(fā)展的目

的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分

配激勵(lì)機(jī)制，特制定這一薪酬制度。

一、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)+費(fèi)用津貼+福利補(bǔ)貼

二、薪酬的說(shuō)明

1.基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩(wěn)定感，避免人員流動(dòng)頻繁

短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。固定工資按月發(fā)放。

2.績(jī)效工資：績(jī)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售領(lǐng)和

回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

3.銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及回款情況的具體體現(xiàn)，按

照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。

4.激勵(lì)獎(jiǎng)：指銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式，（核定相

關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。

5.費(fèi)用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅

費(fèi)、業(yè)務(wù)接待費(fèi)、交通費(fèi)及通訊費(fèi)等）。

6.福利補(bǔ)貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失

業(yè)保障金等。

三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明

1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）

2.正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個(gè)月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有

經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)人員經(jīng)測(cè)驗(yàn)合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級(jí)：

初級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)元。

中級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到70萬(wàn)元。

高級(jí)銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元。

四、月薪（基本工資+績(jī)效工資）

根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

1、試用人員：450兀/月

2、初級(jí)銷(xiāo)售員：600元+100元

3、中級(jí)銷(xiāo)售員：600元+200元

4、高級(jí)銷(xiāo)售員:600元+400元

五、銷(xiāo)售提成

責(zé)任定額：50萬(wàn)元/年

1、50萬(wàn)元部分3%

2、51萬(wàn)元?70萬(wàn)元部分5%

3、71萬(wàn)元~100萬(wàn)元部分6%

4、100萬(wàn)元以上部分7%

5、外購(gòu)產(chǎn)品部分：按照稅后利潤(rùn)30%提成

六、費(fèi)用津貼

按照銷(xiāo)售額的百分比計(jì)算

1.金三角地區(qū)1.5%

2.金三角地區(qū)以外3%

七、福利補(bǔ)貼

1.試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

2.初級(jí)銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。

3.中級(jí)銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。

4.高級(jí)銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。

八、激勵(lì)獎(jiǎng)

1.對(duì)新客戶的'開(kāi)拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000~20xx元。

2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元銷(xiāo)售公司工資規(guī)章制度

文章銷(xiāo)售公司工資規(guī)章制度出自

九、績(jī)效工資的考核

（一）責(zé)任額指標(biāo)考核

初級(jí)銷(xiāo)售員：

1.完成銷(xiāo)售額達(dá)50萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100*。

2.完成銷(xiāo)售額達(dá)40萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80乳

3.完成銷(xiāo)售額達(dá)35萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60機(jī)

4.完成銷(xiāo)售額達(dá)30萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40隊(duì)

5.完成銷(xiāo)售額達(dá)25萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放20乳

6.完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jī)效工資發(fā)放0。

中級(jí)銷(xiāo)售員：

1.完成銷(xiāo)售額達(dá)70萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100機(jī)

2.完成銷(xiāo)售額達(dá)65萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放80機(jī)

3.完成銷(xiāo)售額達(dá)60萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放60乳

4.完成銷(xiāo)售額達(dá)55萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放40乳

5.完成銷(xiāo)售額在55萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。

高級(jí)銷(xiāo)售員：

1.完成銷(xiāo)售額達(dá)100萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放100%o

2.完成銷(xiāo)售額達(dá)90萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放85?90吼

3.完成銷(xiāo)售額達(dá)80萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放75?80%

4.完成銷(xiāo)售額達(dá)75萬(wàn)元，績(jī)效工資發(fā)放70機(jī)

5.完成銷(xiāo)售額在75萬(wàn)元以下，績(jī)效工資降級(jí)發(fā)放。

（二）貨款回收率考核

1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績(jī)效工資10機(jī)

2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款I(lǐng)口I收率未達(dá)到80黑以上，扣罰績(jī)效工資30機(jī)

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績(jī)效工資50%

十、銷(xiāo)售提成考核

1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。

2.銷(xiāo)售提成，嚴(yán)格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)提，剩余部分待貨

款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。

3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60舟以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部問(wèn)

籠。

十一、其他考核

1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷(xiāo)售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與

公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶：一般客戶丟失，扣績(jī)效工資工資的20%,重

點(diǎn)客戶丟失，扣績(jī)效工資工資50機(jī)

2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，

給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。