年初工作計劃模板匯編九篇

年初工作計劃模板匯編九篇年初工作計劃篇1通過一年來的努力，我們的品牌得到了社會各界的廣泛認可，優(yōu)質、快捷的理賠服務贏得了客戶的信賴。但是，在工作中，我們仍然發(fā)現(xiàn)了不少的問題與不足，如保險賠付率仍然偏高，處理保險拒賠案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理賠質量和理賠管理水平，仍是我們未來一段時間內的工作重點，在工作中，我們要進一步加強車險查勘、定損、報價、核賠、醫(yī)療審核等關鍵環(huán)節(jié)的工作，做到有目標、有措施、有激勵，不斷提高保險理賠質量與效率。因此，我們要切實做到：1、專線接報案時間控制在每案3分鐘以內，回訪率力爭達到95%；查勘定損崗現(xiàn)場到位率力爭達到100%，超時限交案率力爭控制在10%以內；報價崗自報車型控制1天以內，分公司報車型與分公司協(xié)調盡量控制在2天以內；理算崗件數(shù)結案率和金額結案率力爭達到85%。20xx年，我們將繼續(xù)加大對現(xiàn)場賠付案件考核力度，擴大影響，造出聲勢，在包頭市場樹立中華保險理賠服務特色。2、控制好車損險定損質量，確保車險賠付率明顯下降。因此我們要提高第一現(xiàn)場查勘率，擠壓車損險賠案中的水分，切實有效地實施定損復查和核損，加強對查勘、定損工作的監(jiān)督和把關。3、加強理賠隊伍建設，嚴格執(zhí)行紀律，全面細心接報案，及時出現(xiàn)場，準確報價，熱情服務，合理理算賠付。進一步完善案件快速理賠辦法，在堅持主動、迅速、準確、合理的原則下，保證案件處理的簡化、便捷、快速，突出中華保險特色。建立健全維修、救援、配件為主的服務網(wǎng)絡，本著互利互惠、控制風險的原則，考核簽定合作協(xié)議的汽車修理合作單位。加強查勘定損隊伍建設，提前一步儲備人員，不讓查勘定損拖業(yè)務發(fā)展的后腿。隨著業(yè)務規(guī)模不斷作大，我們要進一步提高全體理賠工作人員的業(yè)務技能，加強理賠人員的監(jiān)督考核力度，提高理賠人員的工作效率規(guī)范理賠人員的言行，杜絕吃、拿、卡、要等有損公司形象利益的行為，要求查勘人員要作到車輛潔凈、衣著整潔、言語文明、不卑不亢、耐心細致、服務高效，以嶄新的面貌應對客戶，教育每一個理賠人員在做理賠服務的同時，要做中華保險的宣傳員。4、20xx年，我們在保證第一現(xiàn)場到位率的前提下，進一步提高第一現(xiàn)場報案率，加大無現(xiàn)場自述案核查案發(fā)現(xiàn)場的力度，以減少假騙賠案的發(fā)生。我部出臺拒賠案件獎勵辦法，調動全員工作積極性，進一步降低賠付率，增大利潤空間，重點加強非車險和重大疑難案件的調查工作，抽調專業(yè)組進行非車險查勘和疑難案件的調查。5、加強報價管理，做好價格本地化工作，擠壓汽車配件和修理價格中的水分，切實做到同一車型，統(tǒng)一報價金額。6、加強傷人案件賠償?shù)膶徍恕?、積極防范保險欺詐，做好疑難賠案調查處理工作。8、規(guī)范未決賠案管理，嚴格執(zhí)行總分公司未決賠案管理的各項規(guī)定，規(guī)范未決賠案的處理原則和操作流程，提高未決賠案的估損準確性，盡量杜絕未決賠案零估損情況的發(fā)生。9、加強內部信息反饋。理賠環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)的問題要及時向承保部反饋，以促進公司承保風險控制，監(jiān)督承保制度的執(zhí)行，從源頭上遏制賠付率的上升勢頭，協(xié)調好業(yè)務發(fā)展和理賠管控的關系。10、加強對保險理賠工作的管控與監(jiān)督。我們公司各部門及下設各支公司收集在我部門從事保險理賠服務、管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及指導性的意見和建議，并對有幫助性的意見和建議予以采納，進而對保險理賠服務、管理工作進行整改，全面提高保險理賠服務、管理質量與效率。在接下來的時間里，我部門將以提高客戶滿意度為宗旨，以維護公司利益為目標，著力提高保險理賠質量與效率，提升公司的社會美譽度，樹立公司品牌，展示我們公司的服務優(yōu)勢，力爭通過服務促進效益，為把我公司建成為一流現(xiàn)代保險企業(yè)做出應有的貢獻。年初工作計劃篇2一、指導思想1．圍繞學校的育人目標，以《中學英語課程標準》為基本標準，以激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習英語的興趣為基本任務，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣和形成有效的學習策略，發(fā)展自主學習的精神和合作精神；使學生掌握一定的英語基礎知識和聽說讀寫技能，形成一定的綜合語言運用能力。2．圍繞教研組發(fā)展的要求，以教師成長為目標，以校本研修為主線，以課堂教學為載體，以各級各類教研活動為依托，全面促進教研組的進步和發(fā)展。二、工作重點（一）教研組本學期初中英語學科教研工作，要以課堂教學為中心，圍繞規(guī)范和深化學科教學常規(guī)，通過組織教師進行課程和課改理論學習、安排公開課、建立資源庫等一系列活動來促進初中英語學科教學質量的提高。（二）各年級1。初一要抓好小學與初中的銜接教學。初一學生在小學階段學了小學英語教材，基本上達到了小學英語教學的要求，但也出現(xiàn)了一定的分化現(xiàn)象，初一教師要及早摸清情況，根據(jù)我校的實際，采取切實有效的措施，抓好中小學銜接教學。在這個基礎上進一步培養(yǎng)興趣，強化基礎，抓好起始年級的英語學習習慣。2。初二要培優(yōu)補差，強化后進生的轉化工作。課任教師對本班的后進生，要了解其思想動態(tài)、尋找致差原因，有的放矢，區(qū)別對待，耐心輔導，力求穩(wěn)住和縮小兩極分化程度。3。教學要以本為本、以綱為綱。在扎實認真教好課本基礎知識的同時，還要挖掘潛力，查缺補漏，著力加強學法指導和能力培養(yǎng)。特別是要認真學習《考綱》和近幾年揚州中考英語真題，注意對考試動向的信息收集和試題研究，提高畢業(yè)班教學效率。三、工作措施1．加強教育理論學習本學期教研組各位老師要通過網(wǎng)上下載、分散學習和教研組會討論交流等方式來學習《基礎教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》和《課程改革與課程評價》等有關課程改革的材料，明確英語課程在基礎教育階段的四個基本任務，特別是要認真學習和理解課程標準中的”六個基本理念”，并用這些理念來指導平時的課堂教學，以提高課堂教學效率。2．做好”教學常規(guī)”的學習和實施工作。在開學初的教研組活動中全組教師要認真學習本校的教學管理制度及常規(guī)要求，明確上課、備課、編寫導學案、布置作業(yè)及作業(yè)批閱中的一些具體要求，使大家從思想上重視起來。在以后的備課、上課、作業(yè)布置和批閱、輔導等各個環(huán)節(jié)中，以制度為準則，對照檢查，嚴格執(zhí)行。3、建立初中英語教育教學資源庫。本學期教研組將通過公開課、示范課、說課、評課、優(yōu)秀教案、精品試題、個人總結、年級匯總和網(wǎng)上收集等各種形式來匯總建立初中英語教育教學資源庫。以后還要不斷地向資源庫添入新的內容，使資源庫不斷優(yōu)化、不斷更新，真正為我校初中英語教育教學發(fā)揮一定的作用。4．加快信息技術學習進程。教研組全體教師要學好電腦技術和網(wǎng)絡技術，能熟練運用基本信息技術和白板的使用，為以后條件成熟后教師運用現(xiàn)代教學理論設計多媒體教學輔助課件打下基礎。5。撰寫教育教學論文。全組老師要通過理論學習，不斷反思、探索，并聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文。每學期至少一篇。6．努力鞭策青年教師的成長。青年教師是英語組的一支生力軍，教研組將通過聽課、評課、說課、討論等方式促其不斷成長外，還要求青年教師拜經(jīng)驗豐富的老教師為師，經(jīng)常取經(jīng)，不斷提高。7、搞好教研組建設。（1）本組共7人（2）每周五進行集體備課。（3）教案按學校要求要環(huán)節(jié)齊全、內容充實、書寫工整、有教后記。（4）聽完公開課后要在教研組會上認真進行評課，即至少提兩個優(yōu)點和兩個缺點。要逐人逐個發(fā)言，并進行記錄，形成書面材料備案。（5）組內教師要多聽課，同一年級、不同年級的教師之間通過聽課可以相互借鑒、揚長避短，從而達到共同提高的目的。（6）按照學校組織的安排，上好優(yōu)質示范課。（7）將各種教研活動上形成的教師發(fā)言、教學觀點、書面材料、試題資料等及時輸入資源庫。四、活動安排（一）三月份：1。制定本學期初中英語教研組工作計劃2。商討并制定教研組會議和活動規(guī)定3。加強初一級學生英語學習興趣的培養(yǎng)，進行學習方法的指導（二）四月份：1。英語公開課教學及學校對外展示活動2。公開課交流與評課3。分散學習《英語課程標準》、《基礎教育課程改革綱要》等教學理論4。九年級英語口語聽力自動化考試（三）五月份：1。組織學生觀看英語電影，并寫好觀后感。2。各年級開展英語后進生轉化與促進工作3。做好畢業(yè)班英語月考考試的試題命制、閱卷和講評工作（四）六月份月份：1。制定期末復習計劃。2。撰寫教研組工作總結3。九年級學生中考復習工作年初工作計劃篇3伴隨著秋天的到來，我們又喜迎新的一學期，為了在本學期使九年級音樂教學搞的更好，特制定計劃如下：一、指導思想：貫徹落實新課標新課改精神，培養(yǎng)學生一定的音樂技能，尤其注重培養(yǎng)學生學習音樂的興趣，提高認譜、識譜的能力。更要使一部分學生轉變思想(認為學習音樂無用，認為音樂課是副課)，切切實實提高學生的音樂素質。二、任務(一)、唱歌部分1、緊摳教材、大綱，教唱書本上的歌曲2、遵循每節(jié)課前先教10分鐘樂理知識，再教唱歌曲3、教唱歌曲遵循先聽錄音范唱，再由教師教譜，教1-2遍詞，然后教師彈琴生聽音高自學，直到正確為止。4、每學一支歌曲，下一節(jié)課應該進行檢查，讓個別學生起來演唱，若有不正確的地方師及時進行教正。5、有學習有記載，有學習有考試。使學生真正體會到學習音樂課的意義。(二)、發(fā)聲訓練部分：在氣息的控制下，逐步擴展高音;運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn);唱保持音時，聲音要飽滿;學習二聲部合唱，注意音量的.均衡，音色的協(xié)調。(三)、欣賞部分：結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識(如旋律進行的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義)，以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。三、提高教學質量措施：1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，并注意備學生。2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。限度的調動學生的積極性。并使他們限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。5、多看多聽其他學校的課程，在本校多實施，使學生開闊眼界。四、具體安排：第一單元2課時第二單元2課時第三單元3課時第四單元3課時第五單元2課時第六單元2課時機動與考試共2課時。全學期共16課時。年初工作計劃篇420xx年，“十三五”規(guī)劃實施第一年，我們要全面貫徹中央水利工作方針，認真落實自治區(qū)、貴港市黨委、政府決策部署，起好頭，邁好步，全力推動全市水利工作再上新臺階。（一）主要目標任務：1.完成水利水電固定資產(chǎn)投資約6.5億元。2.實施農村“飲水凈化”示范工程20個。3.開展病險水庫除險加固開工建設5座。4.實施中小河流治理項目10個。5.完成渠道防滲襯砌120公里。6.新建堤防1.5公里。7.實施沿江防洪病險水閘除險加固工程3座。8.開展農村水電站增效擴容工程1座。9.“水利項目驗收年活動”計劃驗收項目158項。10.招商引資項目1個以上。（二）主要工作1.全力抓好水利項目建設。（1）抓好水利項目前期工作。一是要科學謀劃“十三五”時期全市水利項目規(guī)劃。根據(jù)初步規(guī)劃，分5大類共231項，規(guī)劃投資共61.6億元。達到形成建設一批、推進一批、儲備一批的項目建設良性循環(huán)機制。二是積極推進重大水利項目建設。貴港市郁江左岸鯉魚江口防洪閘工程、桂平市城區(qū)糖廠至大坑口段河道整治工程、桂平市城區(qū)大關碼頭至三角咀河道整治工程、平南縣城區(qū)南岸新埠村至下畬段治理工程等4個項目的前期工作。三是做好其他水利項目儲備。（2）著力抓好年度水利工程項目建設。突出抓好“八大工程”：一是積極謀劃重大水利項目。切實做好我市列入自治區(qū)7個重大水利項目推進工作。繼續(xù)協(xié)調做好大藤峽水利樞紐建設，著重抓好項目征地、移民安置工作；抓好西江干流重點堤防工程項目建設，加快推進貴港、桂平、平南城區(qū)防洪工程建設。做好貴港市郁江左岸鯉魚江口防洪閘工程等4個項目開工準備工作，積極推進在建的貴港市城區(qū)防洪排澇工程郁江江南大堤、平南縣城區(qū)防洪排澇工程城區(qū)北岸平田灣至印刷廠堤段工程項目。二是推進“飲水凈化”示范工程建設。著重開展20個“飲水凈化”示范工程建設，發(fā)揮工程效益。三是加快病險水庫除險加固建設。計劃實施甘道、三淥、馬皮、官成、東平等5座中型水庫除險加固工程。四是加快中小河流治理工程建設。計劃實施10項。五是加強農田水利項目建設。大力實施桂平市、平南縣、港南區(qū)、港北等4個中央財政小型農田水利重點縣、項目縣建設，努力解決好“最后一公里”問題。六是實施沿江防洪病險水閘除險加固工程。計劃實施3座沿江防洪病險水閘加固工程。七是抓好農村小水電“增效擴容”工程。計劃開展1座。八是抓好“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃。按要求完成“雙高”糖料蔗基地水利規(guī)劃建設任務，發(fā)揮工程效益。（3）抓好水利工程項目竣工驗收。繼續(xù)組織開展“貴港市水利工程竣工驗收年”活動，20xx年的目標任務是驗收158項。（4）加強水利水電工程建設監(jiān)管。加強對在建水利水電工程建設的監(jiān)管，加大檢查力度。要牢固樹立質量首位意識，按照“法人負責，監(jiān)理控制，施工保證，政府監(jiān)督”相結合的質量管理體系進行全面質量管理。對開工項目要按要求及時報監(jiān)，辦理施工許可手續(xù)，確保工程順利驗收。要進一步完善健全縣級水利工程質量監(jiān)督監(jiān)督機構，落實監(jiān)督技術人員，增強監(jiān)督力量，保證政府監(jiān)督到位。要加大對在建水利水電工程質量監(jiān)督檢測，市級監(jiān)督項目要做到全覆蓋多批次監(jiān)督檢測，提高縣級監(jiān)督檢測的覆蓋率，確保工程建設質量與安全。要積極籌措資金，加強項目資金管理，嚴格執(zhí)行資金管理使用規(guī)定，確保資金安全。2.提高防洪抗旱能力。要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一思想，切實增強做好防汛工作的責任感和緊迫感。立足于防大汛、抗大旱、搶大險、救大災，切實落實好以行政首長負責制為核心的各項責任制。繼續(xù)抓好自治區(qū)出臺的7個防汛抗旱重要文件的落實和執(zhí)行，加強基層防汛抗旱綜合能力建設，完善基層防汛抗旱組織體系等，確保全市水利工程安全度汛。3.提高水資源管理和水行政執(zhí)法能力。一是進一步加強水資源管理。建立完善最嚴格水資源管理制度體系，完善各級“三條紅線”約束性指標體系。嚴格依法實施水資源論證、取水許可、計劃用水、定額用水、計量用水和水資源費征收等監(jiān)督管理制度，嚴格控制區(qū)域取用水總量、大力保護飲用水水源，繼續(xù)規(guī)范水功能區(qū)和入河排污口的監(jiān)督管理，進一步加強地下水管理和保護，持續(xù)推進關閉貴港市中心城區(qū)自備水源工作。全面加強節(jié)約用水管理，推動我市全面建設節(jié)水型社會。二是加強執(zhí)法巡查。加大打非治違力度，集中開展以河道重點水域、大中型水利工程、水土保持、水資源管理專項執(zhí)法檢查活動，及時將水事違法行為處置于萌芽之中，做到“敢于執(zhí)法，善于執(zhí)法，科學執(zhí)法，責任執(zhí)法”。三是加大水事糾紛調處力度。開展水事矛盾糾紛排查化解工作，加強對水事矛盾敏感地區(qū)水事活動進行排查。按照水事矛盾糾紛排查化解的要求，堅持以人為本，積極有效有序推進水事矛盾糾紛排查化解工作，發(fā)現(xiàn)一起調處一起，做到水利糾紛無積案。4.加強水利工程管理。一是完善水利基層服務組織。進一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站、農民用水合作組織、縣級抗旱服務隊等水利基層服務機構。二是開展推進小型水利工程管理體制改革。在港北區(qū)開展小型水利工程管理體制改革試點縣取得成效的基礎上逐步展開，積極推進五小水利工程確權劃界工作，如期完成確權劃界目標。三是加強水利安全生產(chǎn)管理。嚴格落實“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管”的安全生產(chǎn)責任制度，開展安全生產(chǎn)專項整治，進一步強化安全監(jiān)管，堅決杜絕人為安全責任事故發(fā)生。5.積極開展招商引資工作。20xx年招商任務為1個項目以上，完成引資3億元以上。為完成目標任務，我局將進一步加強招商引資工作的領導，發(fā)揮招商工作隊作用，落實任務，采取繼續(xù)走出去引進來的措施，加大招商引資力度。進一步優(yōu)化招商引資工作方案，加強宣傳推介，邀請行業(yè)龍頭企業(yè)或代表團來貴考察。要切實抓好項目的跟蹤落實，按照“盯住、靠上、抓牢、促成”的要求，在談項目促簽約，簽約項目抓開工，開工項目促投產(chǎn)。要力爭洽談一個，引進一個，成功一個，見效一個。（三）主要措施1.強化組織領導，確保目標任務和工作責任到位。要求各級水利部門切實做到“一把手”親自抓、分管領導全力抓，明確工作目標和主要任務，落實工作責任，形成工作有人管、責任有人負、任務有人抓、一級抓一級、層層抓落實的工作格局。及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的突出問題，確保各項工作順暢開展，為加快項目建設提供堅強有力的組織保障。2.加強前期工作，確保項目儲備到位。按照“出手要快、程序不減”的要求，切實加快工作進度，抓緊抓好初步設計或實施方案的編制、審查、審批和招標投標等各環(huán)節(jié)工作，確保下達計劃的項目及早開工，如期完成建設任務。重點加快推進重大水利項目、小農水重點縣項目、防洪堤、中小河流綜合治理，大中型病險水閘等項目的前期工作，確保項目盡快開工建設。3.加強資金管理，確保資金籌措和資金監(jiān)管到位。要加大水利建設資金籌措力度，落實項目建設資金籌措方案。除積極爭取中央、自治區(qū)資金外，要積極向當?shù)卣埵?、匯報，爭取加大當?shù)刎斦Y金、基建資金的投入，并積極與發(fā)改、財政部門配合，加快資金撥付進度，滿足工程建設需要。要加強督導，督促項目業(yè)主落實自籌資金，確保自籌資金到位。同時，要切實用好管好財政資金，各級水利部門要進一步強化建設資金使用的監(jiān)督管理，規(guī)范建設資金撥付和使用，嚴格?？顚Ｓ?，堅決防止截留、滯留、挪用、擠占建設資金。4.加強建設管理，確保建設進度和工程安全到位。要牢固樹立百年大計、質量第一的意識，強化工程建設質量責任制，完善“業(yè)主負責、施工保證、監(jiān)理控制、政府監(jiān)督”的質量控制體系，嚴防安全生產(chǎn)事故發(fā)生。5.切實做好防汛抗旱工作，確保安全度汛。一是進一步強化防大汛的意識。全市各級水利部門要牢固樹立防大汛、抗大災的意識，吸取金田水庫特大洪災的教訓，絕不能麻痹大意，絕不能放松警惕，繼續(xù)抓好各項防汛措施的落實。二是進一步強化責任制落實。督促各縣市區(qū)按照防汛責任制的要求，嚴防死守，抓好各項防汛措施的落實，堅決杜絕安全度汛事故發(fā)生。三是進一步強化督促檢查。在主汛期前組織一次防汛安全大檢查。由市防汛抗旱指揮部組織開展防汛工作落實情況檢查，定期抽查各級防辦、水庫防汛安全值守情況，特別是暴雨、臺風到來時，更加要隨時抽查，確保責任到位、措施到位、檢查到位、督導到位，確保有專人值守和汛情暢通。對玩忽職守、擅自離崗的，堅決嚴肅處理。四是進一步強化防汛值守。強化值班和信息調度，嚴格實行汛期24小時值班值守有關規(guī)定，做到不離崗、不脫崗，保證信息聯(lián)絡通暢，隨時做好防汛指揮調度工作。五是做好抗旱工作。天氣變化異常，旱澇急轉，堅持防汛抗旱兩手抓。做到科學調度，發(fā)揮水庫攔蓄作用，積極發(fā)揮工程效益。6.加強協(xié)調檢查，確保工作落實到位。加強開展重點、難點、熱點項目的督查，重點檢查項目招標及開工情況，資金到位情況、工程進度和質量情況，發(fā)現(xiàn)問題要及時幫助地方協(xié)調解決，明確整改工作措施和時限，確保項目順利推進。及時解決財政評審、征地拆遷、施工干擾等問題，確保工程如期完成任務。實行通報制度，通報各縣（市、區(qū)）水利項目建設進度，對進度滯后的縣（市、區(qū)）實行掛牌督辦。年初工作計劃篇5一、指導思想：根據(jù)黨的教育方針和科教興國的戰(zhàn)略，全面推進素質教育的實施，本學期八年級政治歷史教學要發(fā)揮教育功能，努力提高教學水平和質量，以認真完成學校工作任務為己任。二、學生分析：1、八年級的學生經(jīng)過了一學年的新教材學習，掌握了一定的與學生日常生活比較密切的心理品質知識和一些法律常識，大部分學生的學習積極性有了很大的提高，他們比較自覺認真地學習。一學年下來，特別是學生的閱讀能力、分析問題能力和語言組織能力有了明顯的提高。2、八年級學生特點：總體上講，學生學習積極性比較好，普遍都有自覺性。但是課堂氣氛有待改善，學生思維靈活性不夠強，部分學生學習缺乏興趣，目的不明確。三、教材分析：八年級思品上冊的教材的內容，全書共有三單元、十課。教材可讀性強，教育功能突出，理論聯(lián)系實際，文體通俗易懂，可以調動學生動手、動腦、動口的積極性。突出了重點、熱點、思想點，這是教材特點。教材重點、難點：重點在于增強學生法制觀念，教理導行，學會做人。難點在于提高學生認識和學生的踐行指導。四、教學目標：1、通過教學要求中學生在家庭中要學會與父母交流，溝通，體會家長的辛苦，孝敬父母和長輩，處理好同父母的關系。2、我們要正確處理學校內的人際關系，養(yǎng)成提高自己的溝通能力，在學校這個具體情境中與人流暢地交流，溝通，努力建立良好的人際關系。3、從文化的多樣性和豐富性入手，最終掌握與不同文化背景下的人民友好交往，同時樹立強烈的民族自豪感。再是讓我們了解網(wǎng)絡交往，學會自我保護，過健康的網(wǎng)絡生活。4、進一步理解和把握如何友好交往、如何合作竟爭、如何關心他人、如何誠信做人，遵紀守法等等。五、教學措施(一)、做好教學常規(guī)工作1、認真鉆研教材和課程標準，熟悉教材及其指導思想，認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課。做到授課“胸中有‘書’，腦中有‘綱’，目中有人，手中有‘法’。把握每節(jié)課學生互動的內容，讓學生真正動起來。2、課堂上注意調控,讓大多數(shù)學生都有機會參與發(fā)言，發(fā)表見解，教師從中點拔。3、指導學生做好課前的收集資料和圖片的準備，養(yǎng)成積累知識、做筆記的良好學習習慣，課堂上多讓學生發(fā)言，培養(yǎng)學生的口頭表述能力。4、認真細致的批改學生作業(yè)，全收全改，及時收發(fā)。嚴格要求學生獨立完成作業(yè)，及時檢測。重點培養(yǎng)學生“自主學習”的能力，教給學生的學習方法。(二)積極參加教研活動，提高業(yè)務水平1、積極參加科組、校的教研活動，提高教研能力；積極撰寫教學論文或教學設計。2、努力學習，提高專業(yè)理論水平。平時注重再學習，瀏覽百科，攝取與政治學歷史科相關的理論知識和當代社會新科技發(fā)展信息，滲透到教學中去，使教學更有說服力。(三)激發(fā)學生興趣，提高學習成績1、優(yōu)化課堂教學。教學采用多種方法，讓學生動口、動手、動腦，積極主動參與學習，采用討論、演講、閱讀、自學、練習，小論文等形式，活躍課堂氣氛，使教學效果達到最優(yōu)化。2、引導優(yōu)秀生積極靈活學習，同時輔助好差生，做好差生個別思想工作，利用課余時間輔導，充分調動‘差生’的學習興趣，增強他們的自信心。3、開展“一幫一”活動，鼓勵優(yōu)生帶“差生”；把每個班分成若干學習小組，落實責任和要求，組長監(jiān)督學習，檢查復習、預習及練習，及時反饋，提高整體教學效果。4、雙邊活動，嚴抓課堂紀律。了解學生，配合班主任做好學習思想工作，了解學生學習及思想狀況，及時做好學生的心理健康工作，引導學生身心健康成長，不僅要教好書，更要育好人。處處事事嚴格要求學生，一視同仁，不體罰學生，不岐視“差生”。5、加強德育功能，開展課堂活動(1)配合學校德育工作，充分發(fā)揮思想品德課的教育功能。采用演講、座談、辯論等多種活動形式，開展一些課外活動，引導學生全面發(fā)展。(2)嚴于律己，教書育人。教師要立足本職，熱心向學生傳授真理，言傳身教，平等對待、愛護學生。工作要認真、細致、負責，教育學生“曉之以理，動之以情”，努力讓學生喜歡政治，培養(yǎng)良好的心理品質。年初工作計劃篇6一、初步計劃1、分析裝飾公司根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！2、準備好資料和名片在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進行分類：1、注重返點；2、注重設計效果；3、以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。二、具體的預算1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。三、市場部人力資源安排按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。四、工作規(guī)劃1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。六、目標實現(xiàn)管理辦法1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。年初工作計劃篇7春風送暖，萬物復蘇，一個新的學期開始了!面對新學期，新任務，和新挑戰(zhàn)，在班級工作中我計劃從以下幾方面著手。一、確立本學期工作目標班級管理目標：進一步強化管理，鞏固班內“團結、文明、誠信、超越”的班風，和“靜、思、專、主”的風。學生成績目標：在上學期末考試成績的基礎上，預計本學期期中考試成績類名前十名中進入八名;前二十名進入十二名。學生成長目標：進一步增強學生的目標意識、時間觀念及危機意識，引導學生學會自我管理，自我教育。二、具體措施1、班團干部，充實班干部隊伍，并加強對班干部的教育，至少每兩周招開一次班干部會議。2、強化紀律整頓，嚴格班規(guī)班紀。嚴格三飯時間的檢查。3、開展學習經(jīng)驗交流會，促進良好學風的形成，對部分學生科學的學習方法進行推廣。4、引導“差生”制定趕超計劃，并督促其嚴格執(zhí)行，迎頭趕上。5、進一步推廣科學的學習方法，加大檢查力度，促使學生形成課前預習和課后及時復習的習慣。6、指導學生進行生涯規(guī)劃，形成正確的人生觀、價值觀。7、對學生進行感恩教育，利用清明節(jié)、母親節(jié)的契機，引導學生思考相關問題。8、用強制措施讓學生形成良好的生活習慣，加強對教室、宿舍的衛(wèi)生檢查。9、積極參與學校組織的各項活動，強化班級凝聚力。10、做好入級工作的總結工作，每月一小總結，期中、期末大總結，及時發(fā)現(xiàn)問題，規(guī)范班級各項工作。年初工作計劃篇8根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質取勝，然后以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。然后所以，能夠選取在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭構成的經(jīng)營壓力。然后利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:1。在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組。然后能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。2。制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，然后能夠透過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較適宜。3。透過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。年初工作計劃篇9自今年3月份以來，公司派出選址團隊奔赴x、x、x、x、x五縣進行前期的考察、選址、調規(guī)、上圖等工作，已選出養(yǎng)殖用地x畝，同時進行了土地綜合利用總體規(guī)劃調整上報，將養(yǎng)殖用地全部調整為設施農用地或一般農田。為了推動和保證牧原項目盡快落戶xx，公司在國家土地二次調規(guī)批復下來之前，迅速研究成立xx牧原分公司，工作小組成員于XX年8月1日正式進駐xx開展工作?，F(xiàn)將工作小組成立以來的工作作出總一、XX年工作總根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及“豬舍未建，飼料先行”的指導思想，我們在做好項目開展前期準備工作的同時積極與縣、鄉(xiāng)兩級緊密合，對飼料廠用地等事宜進行現(xiàn)場踏查和洽談、召開項目推進會議進行土地流轉前期的各項準備工作。（一）所做的主要工作建設用地：我們在前期選址的基礎上，與縣、鄉(xiāng)緊密合，積極協(xié)調交通便利、已報批的建設用地作為飼料廠用地。（1）確認x畝飼料廠用地位置及面積。其中：xx縣：譚莊飼料廠x畝、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；西華縣：西夏亭飼料廠x畝、田口鄉(xiāng)飼料廠x畝；扶溝縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝；太康縣：產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠x畝。（2）簽訂飼料廠用地協(xié)議。xx縣譚莊及產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地協(xié)議均已簽訂。（3）已確認為熟地的地塊為：xx縣譚莊飼料廠用地、西華縣西夏亭飼料廠、扶溝產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)飼料廠用地。2、養(yǎng)殖用地：（1）養(yǎng)殖用地面積共計x畝。其中：xxx畝，西華x畝，扶溝x畝，太康x畝，鄲城x畝。（2）調規(guī)情況：xx牧原養(yǎng)殖用地已全部調整為設施農用地，鄲城牧原養(yǎng)殖用地已全部調整為一般農田，其余三縣的養(yǎng)殖用地調規(guī)果還未通過，具體調規(guī)面積有待進一步確認。（3）土地流轉：鑒于xx縣和西華縣飼料廠已確定，我們的工作小組成員已分組與項目涉及鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村進行溝通協(xié)調，了解項目涉及村組情況并到現(xiàn)場進行實地踏看，進行土地流轉培訓，為下步土地流轉做好前期的各項準備工作。3、開啟破冰之旅。在一個新區(qū)域的發(fā)展，如何破冰起到至關重要的作用。牧原項目推動過程中遵從的是與當?shù)攸h政共同、合力發(fā)展，造福一方百姓。我們的工作小組成員進駐xx之后，通過與各縣縣委書記、縣長等主要領導進行多方位的對接和洽談，到現(xiàn)場進行實地踏看，目前，項目工作已打開缺口，各縣與公司雙方展示了良好的合作意愿，牧原項目啟動氛圍已經(jīng)形成。4、與縣政府合成立服務牧原項目工作小組。xx縣、西華縣均已成立服務牧原項目工作小組，并由縣政府出具政府會議紀要，確定領導班子成員。xx縣譚莊鎮(zhèn)還專門成立了服務牧原項目工作小組，確定工作小組成員，負責牧原在譚莊的項目開展。5、團隊建設：（1）組建團隊。xx牧原分公司在成立之前就通過多方了解和協(xié)調，吸納各部門的優(yōu)秀人才及公司新召進的大學生，現(xiàn)已成為擁有x名內部員工的小團隊。除此之外，我們還通過反聘的方式，聘用了8名當?shù)赜幸庀虻娜嗜酥臼考尤肽猎?，他們包括項目所在縣域職能部門的主要領導，這些反聘人員的加入，將對牧原在新區(qū)域的發(fā)展起到至關重要的作用。（2）做好企業(yè)文化宣傳。一個團隊的核心凝聚力便是公司的企業(yè)文化。我們很注重對員工進行企業(yè)文化的宣傳和教導。通過組織內部及外部員工進行企業(yè)文化培訓的方式，讓大家更全面、更深刻地了解公司的企業(yè)文化，從而有助于大家盡快地融入牧原這個大家庭，深刻領會牧原的家人文化。引導大家擁有正確的價值觀和人生觀，對工作起到積極的推進作用。除此之外，我們還花了大量時間做好墻體文化設計，在新辦公室和宿舍內做了大版面的墻體文化，通過這種方式，制造良好地工作氛圍，同時，也讓外部的客戶更深刻地了解我們的企業(yè)，認識牧原，領會公司的文化精髓。（3）抓好人員管理。雖然我們離開了公司總部，遠赴外區(qū)域工作，但我們的工作氛圍一刻都沒有松懈過，嚴格按照公司的要求來管理內部員工，做到準時上班，避免遲到和早退現(xiàn)象的發(fā)生，還充