培訓課件 -新定價工具與技術

第三課新定價工具與技術1.定價的重要性2.八個定價技巧 “市場營銷的目的就是提高價格”價格每提高1%避免斷更，請加微信5018|1.定價的重要性2.八個定價技巧晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實際消費B先生實際消費盈利總計盈利：40美金避免斷更，請加微信501晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實際消費超支，不消費B先生實際消費超支，不消費盈利避免斷更，請加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實際消費超支，不消費B先生實際消費超支，不消費盈利避免斷更，請加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價格避免斷更，請加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實際消費總計不超支，消費60美金總計不超支，消費60美金B(yǎng)先生實際消費盈利避免斷更，請加微信定價技巧1——捆綁銷售組合價當你有多種產(chǎn)品時，能捆綁銷售就捆62.439239R39239R立即購買組合價+立即購買組合價++立即購買組合價+價格和收入價格和收入產(chǎn)出定價技巧2——價格歧視(打折)總有人對你的價格望而卻步，可以通過劃定價技巧2——價格歧視(打折)出示3人學生證—出示2人學生證出示1人學生證 價格歧視(打折)的本質是通過給予價格敏感人群折扣吸引最多的客群，榨取能夠出示3人學生證—出示2人學生證出示1人學生證 價格和收入價格和收入產(chǎn)出大數(shù)據(jù)殺熟不可取伴隨大數(shù)據(jù)技術的日漸成熟，利用大數(shù)據(jù) “殺熟”的現(xiàn)象屢見不鮮。美國亞馬遜曾將其用于定價技術，但被顧客所厭棄。隨著消費者對個人隱私的重視，利用消費者消費行為數(shù)據(jù)在價格上做小動作的定價分摩到：2018年07月05日08:24來源：法制日報分摩到：原標題：對“大數(shù)據(jù)條熟”法律就該亮劍法律要對電商行業(yè)的種種亂象果斷亮劍，用剛性的法律法規(guī)予以嚴懲，讓大肆薅用戶羊毛的電商平臺受到應有的懲罰日前，十三屆全國人大常委會第三次會議對電子商務法(草案)三審稿進行了審議，與此前的二審稿相比，三審稿對于電子商務經(jīng)營者的定義、登記范圍、大數(shù)據(jù)殺熟等都作出了新的規(guī)定并在多處強調了消費者權益保護。多位專家認為，該審議稿更加重視消費者權益，并對電商熱點問題作出了相應規(guī)定(7月4日《云南經(jīng)濟日報》)。研習社寧向東教授課程對此有精彩論述，建議一觀。避免斷更，請加微信501863價格和收入價格和收入產(chǎn)出定價技巧2——價格歧視(拆分銷售)雙床雙床篩選v含早餐篩選v含早餐大床精選景觀客房>30m大/雙床8-16層￥30m大/雙床8-16層￥875起⊙無早餐大/雙床無早餐大/雙床的利潤。價格和收入價格和收入產(chǎn)出三(或四)的威力定價技巧3——三的威力(設定參考點)一定要給你的產(chǎn)品根據(jù)屬性不同多設定幾個價格。上去就不那么高了。三(或四)的威力如果客戶在你這買了多個產(chǎn)品，最好不要分開收費。但是打折和優(yōu)惠一定購買的本質是付錢，付錢總不是一件開心的事。事實表明，頻率往往比多少更能讓人感受深刻。付錢的次數(shù)少，優(yōu)惠的次數(shù)多，總會讓顧客更為開心。新年新衣驚喜不斷避免斷更，請加微信501863613定價技巧5定價技巧5定價時尾數(shù)最好選擇8/9。歐美國家大量用98/9作為價格尾數(shù)的本質是表達你在為顧客省錢，你在傳達“我關心你對價格的感受”。上一次混沌大學·全球商學院知名教授，1年為你構建商業(yè)底層邏輯·線下18個分社，高效鏈接商業(yè)精英學院的課程查看已有課程查看已有課程￥1198元/年立即續(xù)費避免斷更，你!你!jadader(181,Inrekening定價技巧5——價格尾數(shù)(不好賣的1)對那些其實你不想賣的產(chǎn)品，用1作為價格尾數(shù)，再好不過。出于戰(zhàn)略的考慮，總有一些產(chǎn)品你必須推出，但是并不希望其成為主力產(chǎn)品，用1作為尾數(shù)，會讓人本能的產(chǎn)生抵觸心理。曾經(jīng)人們慣常的策略是：對受歡迎的歌曲定高價，對不受歡迎的歌曲定低價選而帶來的好處”喬布斯說："同一價格是公平的，而且可以讓人們感受到因為海量音樂可選而帶來的好處”"所有歌曲一律99美分"避免斷更，請加微信GingerLatte菌汁咖啡S13$16大lcedMocha凍朱古力咖啡$15OrganicTea有機茶白朱古力意利咖啡豆或精邀咖啡豆加BringyourownmugS0.50discount自撕器皿減五毫定價技巧6具變形金剛金屬鋼筆套同價策略具變形金剛金屬鋼筆套晨光文具可刻字鋼筆墨水筆無用之詩金屬暗尖的價格的價格。晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學生辦公晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學生辦公【第二件半價】晨光文具見字如面學生練字金￥3944人付款￥3944人付款避免斷更，請加微信5018可不可以把價格和你交付給客戶的價值關聯(lián)起來?(對獲得價可不可以把價格和你付出的成本關聯(lián)起來?(放棄獲客成本高的客避免斷更，請加微信50186定價技巧7定價技巧7在殘酷的價格競爭中，與其與別人拼誰的價格更低。不如改變你的收費模式和定價時所從你賣了什么產(chǎn)品給對方收取什么費用，變可不可以把價格和你付出的成本關聯(lián)起來?(放棄獲客成本高的客戶，定價技巧8——用定價篩選客戶放棄獲客成本高的客戶，放棄維護成本高的客戶，放棄那些讓你虧錢的客戶。用定價篩選獲客成本低的客戶的本質是讓自己的成本降低，掙錢更加容易，讓對手的成本上升，掙錢更加困難。篩選用戶的同時，企業(yè)應該通過差異定價的方式明確自身的細分市場和主力產(chǎn)品。同時，可以通過非主力產(chǎn)品的定價影響競爭對手的定價，從而進一步強化自己細分市場的統(tǒng)治力。避免斷更。請加微信5018636131.捆綁銷售。減少單一產(chǎn)品價格顧慮。2.價格歧視。獲取每一分可獲取利潤。3.三的威力。設定參考點，讓原價不那么貴。4.壞消息一起說。頻率比多少重要。5.價格尾數(shù)。8/9關心你，1會有敵意。6.同一定價。讓顧客更關注產(chǎn)品。7.轉換定價因素。打價格戰(zhàn)不如轉換收費方式。8.用定價篩選客戶。降低獲客成本，穩(wěn)固細分市場。 因為利潤可以帶來真正的市場份額