三級(jí)營(yíng)銷員考試題+答案

三級(jí)營(yíng)銷員考試題+答案一、單選題（共57題，每題1分，共57分）1.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（）對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性A、中間商市場(chǎng)B、零售市場(chǎng)C、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)D、消費(fèi)品市場(chǎng)正確答案：D2.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。A、1B、2C、3D、4正確答案：C3.故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾,或者把它們放到對(duì)方容找到的紙簍里等做法屬于（）A、故冇疑陣策略B、尋找臨界價(jià)格C、聲東擊西策略D、把利益擺在明處,把壓力塞給對(duì)方正確答案：A4.美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò)。該渠道模式是（）。A、管理式分銷系統(tǒng)B、契約式分銷系統(tǒng)C、產(chǎn)權(quán)式分銷系統(tǒng)D、公司式分銷系統(tǒng)正確答案：A5.（）一般適用于以合作為主的治談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案：A6.從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費(fèi)用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種（）理論。A、一體化理論B、交易費(fèi)用理論C、消費(fèi)偏好遞減理論D、內(nèi)部化理論正確答案：B7.（）又叫小點(diǎn)成交法，是銷售人員應(yīng)用局部紅交來促進(jìn)全體成交的一種戰(zhàn)略。A、假定成交法B、局部紅交法C、央求成交法D、選擇成交法正確答案：B8.不寫明招聘企業(yè)名稱及職位的廣告是()。A、隱蔽式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、培訓(xùn)式招聘廣告D、表明式招聘廣告正確答案：A9.申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起（）內(nèi)提出,超過期限的,一股不予受理A、3年B、2年C、4年D、1年正確答案：D10.（）方法常用來研究某種銷售促進(jìn)工具對(duì)消費(fèi)者的影響。A、銷售績(jī)效分析B、消費(fèi)者調(diào)查C、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析D、實(shí)驗(yàn)研究正確答案：B11.（）是指銷售人員向頃客提供某種成交朵證來促成交易的方法A、優(yōu)惠成交法B、保證成交法C、限期成交法D、從眾成交法正確答案：B12.以下正確地表示出消費(fèi)者購買決策過程的是（）。A、確認(rèn)需要-收集信息一評(píng)價(jià)方案一決定購買一購后行為B、確認(rèn)需要一評(píng)價(jià)方案-收集信息-決定購買一購后行為C、收集信息-確認(rèn)需要一評(píng)價(jià)方案-決定購買一購后行為D、評(píng)價(jià)方案-收集信息-確認(rèn)需要-決定購買一購后行為正確答案：A13.（）是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反映和看法，并以次獲得資料和信息的載體。A、問卷B、實(shí)驗(yàn)控制C、深度談訪D、抽樣正確答案：A14.（）主要用于工商合同。A、當(dāng)面調(diào)停B、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)停C、經(jīng)過信函停止調(diào)停D、異地合同，共同調(diào)停正確答案：D15.（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、物質(zhì)激勵(lì)B、金錢激勵(lì)C、代理權(quán)激勵(lì)D、一體化激勵(lì)正確答案：D16.通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（）。A、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)B、風(fēng)險(xiǎn)自留C、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C17.（）是將兩個(gè)性質(zhì)不同而又相關(guān)的指標(biāo)的數(shù)值相比，求出比率，從銷售活動(dòng)的m客觀聯(lián)系中進(jìn)行研究分析。A、靜態(tài)比率分析B、構(gòu)成比率分析C、相關(guān)比率分析D、動(dòng)態(tài)比率分析正確答案：C18.（）是使用化學(xué)儀器、化學(xué)試劑,采用定性分析、定量分析或者合同或標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的方法分析商品所含化學(xué)成分的種類、數(shù)量和性質(zhì),以確定商品品質(zhì)的方法A、生物學(xué)檢驗(yàn)法B、物理檢驗(yàn)法C、化學(xué)檢驗(yàn)法D、視覺檢驗(yàn)正確答案：C19.（）的作用決議了人員銷售決策在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷管理決策中的位置和作用。A、經(jīng)理B、銷售人員C、出納人員D、財(cái)務(wù)人員正確答案：B20.銷售人員應(yīng)掌握本企業(yè)的歷史背景、在同行業(yè)中的地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、設(shè)備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價(jià)策略等,這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握A、產(chǎn)品知識(shí)B、市場(chǎng)知識(shí)C、企業(yè)知識(shí)D、用戶知識(shí)正確答案：C21.（）更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。A、廠商與代理商相互參股B、金錢激勵(lì)C、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門正確答案：A22.（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、跨區(qū)域竄貨B、自然性竄貨C、良性竄貨D、惡性竄貨正確答案：D23.（）是指當(dāng)庫存量下降到預(yù)定的最低庫存數(shù)量(訂貨點(diǎn))時(shí),按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的一種庫存管理方式。A、定性訂貨方式B、定點(diǎn)訂貨方式C、定期訂貨方式D、定量訂貨方式正確答案：D24.（）是指地道形成損失卻沒有任何受益時(shí)機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、純風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、價(jià)錢風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B25.具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（）A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低、然后又拔高的讓步策略正確答案：B26.引導(dǎo)性提問容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生()反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、抵抗B、思考C、逆反D、順應(yīng)正確答案：D27.先讓另一個(gè)人出低價(jià)來試深賣主的反應(yīng),然后真的買主オ出現(xiàn),這屬于（）方法。A、派別人試探B、以假設(shè)試探C、規(guī)購買試探D、低詢價(jià)試探正確答案：A28.〝存貨有限，欲購從速〞、〝三周年店慶，降價(jià)三天〞等廣告，都是典型的（）的實(shí)例。A、保證成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：D29.對(duì)于負(fù)值客戶企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因?yàn)椋ǎ?。A、從二級(jí)客戶身上獲取更多的收入B、對(duì)負(fù)值客戶不能簡(jiǎn)單的放棄，還要有區(qū)分地進(jìn)行放棄C、制定客戶忠誠計(jì)劃D、改變最有價(jià)值客戶衰退趨勢(shì)正確答案：B30.調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)遵循著（）。A、經(jīng)濟(jì)效益原則B、相關(guān)性原則C、系統(tǒng)性原則D、時(shí)效性原則正確答案：D31.買主先提出購買品質(zhì)較差的產(chǎn)品,再設(shè)法以低價(jià)購買品質(zhì)較好的產(chǎn)品,這屬于（）方法A、可憐試探B、讓步試探C、低級(jí)購買試粢D、威脅試探正確答案：C32.（）是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、公共關(guān)系B、銷售促進(jìn)C、廣告宣傳D、人員推銷正確答案：C33.（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、銷售計(jì)劃B、營(yíng)銷計(jì)劃C、廣告計(jì)劃D、促銷計(jì)劃正確答案：A34.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢,再問其中的一件多少錢,然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品,這屬于（）方法A、可憐試探B、成脅試探C、讓步試探D、合買試探正確答案：D35.（）是通過對(duì)商品體加熱或降溫,看商品體是否發(fā)生破損、性能變化情況,以及物態(tài)發(fā)生變化時(shí)的溫度,來檢驗(yàn)商品的品質(zhì)是否純正的方法。A、熱學(xué)檢驗(yàn)法B、度量衡檢驗(yàn)法C、光學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：A36.（）是既談優(yōu)點(diǎn)，又談缺陷，但缺陷與優(yōu)點(diǎn)相比顯然是微乎其微的。A、以長(zhǎng)托短B、以長(zhǎng)托長(zhǎng)C、以短揭長(zhǎng)D、以短比短正確答案：A37.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）。A、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C38.（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、市場(chǎng)調(diào)研B、價(jià)格管理C、銷售促進(jìn)D、人員推銷正確答案：A39.威脅要減少傭金、推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。A、代理權(quán)激勵(lì)B、金錢激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：D40.()是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件,它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、收賬政策C、信用額度D、信用條件正確答案：D41.（）是指國(guó)際金融市場(chǎng)上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而可能給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、人員風(fēng)險(xiǎn)C、利率風(fēng)險(xiǎn)D、匯率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C42.極端重視銷售的商品本身,對(duì)產(chǎn)品百般挑剔,這種順客屬于()A、干練型B、漠不關(guān)心型C、軟心腸型D、防衛(wèi)型正確答案：D43.銷售人員從尋找顧客開始,到接觸、磋商,最后達(dá)成交易,獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù),這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)A、選擇性B、完整性C、長(zhǎng)遠(yuǎn)性D、靈活性正確答案：B44.B類庫存介于兩者之間,B類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正確答案：D45.（）是由批發(fā)企業(yè)吸收零售企業(yè)參加的聯(lián)合體。A、零售商主導(dǎo)型連鎖B、生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型連鎖C、直營(yíng)連鎖D、批發(fā)商主導(dǎo)型連鎖正確答案：D46.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)、采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、聲望定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：B47.既不關(guān)心銷售人員,也不關(guān)心購買商品本身,這種顧客屬于（）。A、干練型B、防衛(wèi)型C、漠不關(guān)心型D、軟心腸型正確答案：C48.英國(guó)一家刀片公司的廣告是：“我公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn)是：易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以短比短B、以長(zhǎng)托長(zhǎng)C、以短揭長(zhǎng)D、以長(zhǎng)托短正確答案：D49.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、結(jié)構(gòu)重整C、流程圖D、藍(lán)圖技巧正確答案：A50.()又稱信用限額,也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用額度C、信用條件D、收賬政策正確答案：B51.某公司在跟其合作伙伴所簽定的合同中，除了包括對(duì)方所提供的格式條款外，還針對(duì)某些特殊情況制定了非格式條款，當(dāng)格式條款與非式條款不一致時(shí)，應(yīng)該以（）為準(zhǔn)A、格式條款B、以往合作方式C、非格式條款D、相關(guān)法律正確答案：C52.對(duì)于只賣一件東西的賣主,買主可以提議成套購買。賣主會(huì)認(rèn)為太荒謬,而說出許多不該說的話,使買主知道賣主真正愿意接受的價(jià)格,這屬于（）方法A、規(guī)模購買試探B、低詢價(jià)試探C、派別人試探D、以假設(shè)試探正確答案：A53.（）有助于收集深層次的信息。A、問卷調(diào)查法B、測(cè)試法C、觀察法D、面談法正確答案：D54.對(duì)于某些商品如茶、酒、調(diào)味品、香皂、化妝品、紡織品等,（）則是評(píng)定它們質(zhì)量的主要方法。A、實(shí)際試用觀察法B、感官檢驗(yàn)法C、理化檢驗(yàn)法D、現(xiàn)代儀器檢測(cè)法正確答案：B55.“存貨有限,欲購從速”、“三周年片慶,降價(jià)三天”等廣告,都是典型的（）的實(shí)例。A、從眾成交法B、限期成交法C、保證成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：B56.（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)的配額。A、銷售活動(dòng)配額B、綜合配額C、利潤(rùn)配額D、財(cái)務(wù)配額正確答案：A57.研究（）的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對(duì)于加速創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散有著重要意義。A、創(chuàng)新采用者B、早期大眾C、早期采用者D、落后采用者正確答案：B二、多選題（共43題，每題1分，共43分）1.銷售活動(dòng)分析報(bào)告對(duì)于實(shí)際工作的作用主要有（）。A、方便高層決策B、促進(jìn)銷售計(jì)劃的完成C、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)D、為提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)正確答案：BCD2.令顧客同意購買你的商品的方法有（）等。A、局部成交法B、假定成交法C、請(qǐng)求成交法D、選擇成交法正確答案：ABCD3.廠商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí),還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來,具體的方式有（）。A、代理商與原廠商戶為代理B、分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式C、買斷代理D、經(jīng)銷與代理混合使用正確答案：ABD4.商務(wù)談判中,從高到低的,然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）A、不穩(wěn)定B、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性C、對(duì)方造成我方的誠心可能不足的印象D、容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象正確答案：BCD5.企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過程中,需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng),其中主要包括（）A、制定銷售促進(jìn)方案B、試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案,評(píng)估效果C、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)D、選擇銷售促進(jìn)工具正確答案：ABCD6.商務(wù)談判中,由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是A、不穩(wěn)定B、往往使買主感覺不十分良好,故結(jié)局情緒不會(huì)太高C、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性D、缺乏新鮮感,也比較乏味正確答案：BD7.選擇銷售促進(jìn)工具時(shí)主要應(yīng)考慮的因素有（）。A、市場(chǎng)類型B、促銷預(yù)算及每種銷售促進(jìn)工具的成本效益C、銷售促進(jìn)目標(biāo)D、竟?fàn)幥闆r正確答案：ABCD8.商務(wù)治談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）.A、上司的授權(quán)B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、國(guó)家的法律和公司的政策D、一些貿(mào)易慣例正確答案：ACD9.任意抽樣法的優(yōu)點(diǎn)是（）。A、方便B、經(jīng)濟(jì)C、精確D、具體正確答案：AB10.影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素主要有（）。A、原材料價(jià)格B、匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)C、工資D、國(guó)內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)正確答案：ABCD11.物理檢驗(yàn)法依使用的儀器、器具和待測(cè)商品體特性的不同,可分為（）。A、度量衡檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、熱學(xué)檢驗(yàn)法D、機(jī)械性能檢驗(yàn)法正確答案：ABCD12.銷售百分比法的缺陷是（）。A、忽視了企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)B、很難判斷潛在的消費(fèi)能力C、過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成D、不利于企業(yè)大膽開拓市場(chǎng)正確答案：AD13.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的對(duì)象主要集中于（）。A、企業(yè)的客戶和潛在客戶B、全社會(huì)消費(fèi)者C、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者D、公司自身正確答案：AC14.早期大眾具備（）等特征。A、對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理B、決策時(shí)間較長(zhǎng)C、有較好的工作環(huán)境和固定收入D、深思熟慮,態(tài)度謹(jǐn)慎正確答案：ABCD15.中間商的配貨戰(zhàn)略主要有（）。A、獨(dú)家配貨B、專深配貨C、雜亂配貨D、廣泛配貨正確答案：ABCD16.下列屬于商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中經(jīng)營(yíng)技術(shù)開發(fā)過程的是（）。A、促銷B、店內(nèi)廣告C、商品陳列D、支付方法正確答案：ABCD17.直營(yíng)連鎖科學(xué).合理的運(yùn)作主要體現(xiàn)在（）。A、業(yè)務(wù)操作規(guī)范化B、商店選址.商店規(guī)模.商店內(nèi)外裝修標(biāo)準(zhǔn)化C、大政方針規(guī)范化D、商品管理科學(xué)化正確答案：ABCD18.制定具體銷售促進(jìn)方案時(shí)應(yīng)在（）方面做出決策A、激勵(lì)規(guī)模和激勵(lì)對(duì)象B、送達(dá)方式和活動(dòng)期限C、時(shí)機(jī)選擇D、預(yù)算及其分配正確答案：ABCD19.商務(wù)談判中,不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息,選擇、采取哪種讓步策略,取決的因素有A、治談對(duì)手的治談經(jīng)驗(yàn)B、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)C、對(duì)手的談判人數(shù)D、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略正確答案：ABD20.商務(wù)談判中,從高到低的、然后又微高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是A、最后稍大一點(diǎn)的利潤(rùn),往往會(huì)使對(duì)方很滿意而達(dá)成協(xié)議B、此比較容易使對(duì)方產(chǎn)生優(yōu)勝感而達(dá)成協(xié)議C、治談中富有活力D、讓步起點(diǎn)較高,富有較強(qiáng)的誘惑正確答案：ABD21.報(bào)紙廣告一般的應(yīng)聘方式主要有（）。A、先寄回函,再安排面試B、電話聯(lián)系即來面試C、不定期面試D、見報(bào)即來面試正確答案：ABD22.銷售量配額主要考慮（）.A、歷史經(jīng)驗(yàn)B、區(qū)域銷售潛力C、經(jīng)理人員的判斷D、綜合成本正確答案：ABC23.風(fēng)自留可以是（）A、無意識(shí)的B、主動(dòng)的C、被動(dòng)的D、有意識(shí)的正確答案：ABCD24.雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）A、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行B、通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國(guó)家的法律、政策C、在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)D、雙方的態(tài)度要端正、誠息正確答案：ABCD25.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷問題的順時(shí),應(yīng)注意（）。A、能引起被調(diào)査者興趣的問題放在前面B、問題的安排應(yīng)先易后難C、問題的交排應(yīng)具有邏輯性D、開放性問題放在后面正確答案：ABCD26.在（）條件下,企業(yè)可以采用市場(chǎng)撇脂定價(jià)。A、市場(chǎng)有足夠的買者B、在高價(jià)情況下,仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng),別無競(jìng)爭(zhēng)者C、某神產(chǎn)品的價(jià)格定得很高,使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印D、高價(jià)使需求減少,但價(jià)格變化帶來的收入比需求變化要顯著正確答案：ABCD27.在問卷設(shè)計(jì)過程中,安排好問題的順序是很重要的。下列對(duì)問題順序編排說法正確的是（）。A、問題的安排應(yīng)先難后易B、引起興趣的問題放在前面C、開放性問題放在后面D、問題的安排應(yīng)具有邏輯性正確答案：BCD28.政府采購可以采用（）等方式實(shí)現(xiàn)。A、競(jìng)爭(zhēng)性談判B、采購卡C、招標(biāo)D、邀請(qǐng)報(bào)價(jià)正確答案：ABCD29.市場(chǎng)是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成，由此可知，市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括（）。A、有某種需要和欲望的人B、購買欲望C、擁有使別人感興趣的資源D、為滿足需要的購買能力正確答案：ABD30.生物學(xué)檢驗(yàn)法有（）。A、生理學(xué)檢驗(yàn)法B、光學(xué)檢驗(yàn)法C、微生物檢驗(yàn)法D、熱學(xué)檢驗(yàn)法正確答案：AC31.體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化的是（）。A、條形碼技術(shù)B、銷售時(shí)點(diǎn)管理C、電子收款機(jī)D、電子訂貨機(jī)正確答案：ABCD32.戰(zhàn)略決策主要包括（）等決策。A、銷售隊(duì)伍的確定B、銷售政策的制定C、銷售區(qū)域的選擇D、銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)正確答案：ABCD33.人員銷售決策的內(nèi)容包括（）